工作经验交流材料大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇工作经验交流材料范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

2018年，我校中考工作在区教育局的关心和指导下，经过师生们的共同努力，取得了可喜的成绩：总分超过681分以上11人，总分超过592分以上133人。超额完成上重点线的任务。

下面就我校在中考备考工作中的一些粗浅的做法与兄弟学校探讨、交流，请大家批评指正。

一、荣辱与共 打造团队

（一）坚实的领导团队

为了实现2018的中考奋斗目标，加强中考备考管理工作，学校成立了中考备考领导小组。由唐振琦校长亲自挂帅担任组长，直接部署和指导中考备考工作；副校长梁智繁担任副组长，负责中考全面工作及跟进各组组员工作的执行情况，确保备考工作落实到位；年级主任及班主任为组员；小组成员分工明确、责任到人。同时，我们还落实了中层领导跟班制度，每位领导的业绩与所跟班级中考成绩挂钩，跟班领导每周要向中考备考小组汇报。这样，调动全体领导班子共同参与到中考工作中来，荣辱与共，风雨同舟。

（二）齐心协力的教师团队

我校把精通教学业务、工作责任心强的优秀教师安排担任初三教学。精心打造了一支敬业奉献、务实创新的优秀中考备考团。在备考中，我们对教师教育教学工作严格要求，方法上耐心指导。如开展“新老搭配‘一帮一’和‘多帮一’”活动，经常组织备课组的中心成员进行听课和评课，对年轻教师在备考工作过程中的备课、课堂教学的“讲练结合”等工作进行方法指导，帮助年轻教师尽快成熟起来。

（三）积极向上的班级团队

1、做好尖子生的辅导，确保完成重点线的任务。我们将年级前500名学生作为“目标生”培养，争取使他们考取区重点高中。以初二时期末考试成绩为依据，通过初三教学，力争提高一个档次，设定奋斗目标，分配包干到每个教学班。2、强化中坚，加强中等生的优化工作。3、牵引指导，加强后进生的转化工作。首先班主任对“目标生”的每次年级性考试进行对比分析，找出薄弱学科或薄弱知识点，然后针对性地进行补缺补差辅导，加强优等生的再提高工作。再由任课教师对本班后进生进行学科专门辅导，对后进生的辅导，我们采用低起点、小步子、快反馈、勤纠正的训练方法。

（四）高效的备课组团队

我校备课组内每周进行一次教研会，加强集体备课，会上大家研究教法，分析中考趋向，明确学科中考目标，交流复习经验，研究中考考题，筛选有用信息，制订切实可行的学习、复习计划。同时各备课组每月要组织二至三次研讨课（包括复习课）。再在相互听课的基础上，组织备课组共同评课，充分发挥集体的智慧和力量，共同提高课堂教学水平。同时领导分工分学科到相应备课组中参加教研，这样既能给予指导，又能加以监督，确保了我校备课组教研活动扎实、有效的开展。

二、明确目标，把握中考命题方向，提高备考效率

（一）确定中考奋斗目标，明确责任，调动师生备考的积极性

我校在开学第一周即召开了中考总结大会，客观总结上一届中考的经验教训，深刻剖析备考工作中存在的不足，并确定2019年中考备考思路，统一思想，明确任务。会上，我校以电白区中考考试成绩为依据，再结合本校初三级各班实际把中考的奋斗目标分为“单科目标”、“奋斗目标”、“任务目标”分配到各班中，让任务引领教学，用目标激励斗志，使整个初三年级及早进入备考状态，营造你追我赶的学习氛围。

（二）把握中考备考方向，做到有的放矢

《中考考试说明》源于《课程标准》。中考命题是遵纲守本的，近年来，中考试卷结构出现相对稳定性，板块日趋相近的趋势。如语文科中考大体分为 “积累与运用”“阅读理解”“写作”“名著阅读”四大板块。因此我校要求科任教师须认真研读近几年《中考考试说明》，明确命题变化和复习方向，弄清楚这几年中考考什么，怎样考。哪些是新增加的考点，哪些考点的要求变化了，试卷的结构模式将发生怎样的变化，我们都做到心中有数。对新考纲的细微变化，我校教师都作了细致的研究，杜绝了中考备考的盲目性，使中考具有针对性、有效性和科学性。

（三）开辟信息渠道、加强信息收集

我校非常重视教学软件的投入，每年都付费为教师开通优秀教学资源网的使用权，中考备课组就利用《中考资源网》《21世纪校园网》收集各科中考信息，及时了解各学科考试范围、考试题型等方面的动态，结合近年《中考考试说明》，把握命题变化和复习方向，调整复习计划和训练重点。另一方面，学校还派出相关学科的科任教师参加省、市、县等地召开的中考研讨会等，获取中考改革的有效信息，及时反馈给初三全体师生，以提高中考复习的准确性和有效性。古人云，知己知彼百战不殆。打有准备的仗，胜算自然高。

三、精细教学管理，科学备考，提高教学质量

（一）强化集体备课制，充分发挥集体智慧的优势

我校非常重视集体备课、资源共享、实行整体优化，领导班子以及中层干部全面分到各个备课组参加集体备课活动。为确保教学案的质量，执行“轮流主备，集体研讨，组长把关，教研室审核，师生共用”的方案。教案必须提前一周备好，在上课前一周的校内教研活动时间，全体组员一起审阅。每次的集体备课程序为：中心发言人介绍自己备课具体案例：案例按温故知新——情景导入——设置疑问——精讲点拨——巩固训练——拓展延伸的思路开展。然后备课组全体成员分析讨论，达成共识，再由中心发言人根据大家的意见修改、定稿，教师个人二次备课后运用。教案再由教研室定期定时验收、评估。

（二）建高效课堂，创特色教学

我校坚持以教学带教研，以教研促教学。大力实行课堂教学改革，大胆创设高效课堂教学改革,构建“设疑-释疑-质疑”课堂教学模式。通过教师正确的激励、组织、点拔、启发和引导，让学生参与合作学习，使各个层次的学生都能在课堂上很好地发挥他们在学习活动中的能力和才干，从而建立起有序的课堂自主学习体系，真正做到让学生的学习素养在教与学的过程中得到全面提升。

（三）抓好周测、月测出题质量，为提高教学质量打好基础

1、抓好出题关。各备课组根据教学进度，定好各周测试的内容范围、命题人、审题人，并要求提前出题，题目按难易程度A、B、C三个档次，经集体备课讨论后打印使用。

2、抓好月考评关。周测、月测严格执行考试制度，周测教师每周抽一组批改，其他则由学习小组成员互相评卷，教师再综合点评，力争考后一百分。

3、抓好考后辅导关。利用每周一的自修时间，对上周周测中成绩差的学生实行“分层次验收”，使差生基本知识点全部过关。

（四）科学规划复习，逐点落实基础

为了搞好本届初三的中考备考工作，我们要求教师认真研究学生的学习实际，认真研究《2018年中考考试大纲》，各备课组制定出行之有效的复习教学计划，统一实行5轮复习方法。五个阶段复习的具体思路是：

第一阶段（2018年2月——2019年3月30日）：授完新课、各科组制好备考计划。

第二阶段（2018年4月1日——2018年4月21日）：双基训练。

第三阶段（2018年4月22日——2018年5月15日）：分类训练。

第四阶段（2018年5月16日——2018年6月8日）：综合训练。

第五阶段（2018年6月9日——中考）：模拟考试。

四、营造备考氛围，狠抓考风、学风与学生心理素质，为中考保驾护航

1、定期召开中考备考领导小组会议，总结反馈阶段性备考管理情况，研究备考措施，解决备考工作中遇到的难题。

2、定期召开初三级全体教师会议，总结反馈教学、测试和学生学习情况，研究重点线学生和临界生的跟踪辅导问题。

3、召开“中考百日冲刺誓师大会”等主题励志大会，敲响了出征的战鼓，激发学生扬起了拼搏的长鞭。

4、加强中考文化建设，如学校张贴中考励志标语，拟定班级的中考宣誓名言，悬挂中考倒计时牌等。

5、加强家校合作，让家长和学生共同制定适当、合理的目标，发挥家长的激励与督促作用。

6、加强学生的心理辅导，特别是加强学生考前心理辅导，使学生克服恐惧，卸下包袱，轻松应考。

篇（2）

工作三年，班主任经验不到两年，如此一算，也许我是最“年轻”的班主任。每次接班，颇有一种“来也匆匆，去也匆匆”的感觉，每次刚感觉进入班主任角色，就匆匆“离去”，还没来得及跟学生告别，还没来到及回顾所做的有何成效。感谢学校，今年信任我当班主任，虽然仍是接班，但我已晓得提早做经验总结，尽管最终成效尚不可知。

第一，少说话多做事。学生对中途换班主任有抵触心理，会用怀疑的眼光看接班的老师，尤其是学生还比较信任原来的班主任的情况下，难度更大，他们会担心新的班主任能否带领他们走向成功，能否给他们安全感。在这种情况下，我认为要说的，只是言简意赅的表达你能带好他们的信心以及希望他们合作支持的期待，更重要的，是要通过你自己的行动，通过你办的实事，减少他们的担心，赢得学生的信任和支持。那么应办的实事包括哪些呢？我认为最重要的有三方面，首先是集合班干的力量制定适合该班的班规。规矩的制定是我以后管理的尺度和衡量学生的标准，通过规则告诉学生我是有原则、有底线的，虽然我平易近人，但我不是“软弱”，也不是简单的“好好先生”，以此树立我最初的管理形象。其次，亲自维持午休、自习的纪律。学生衡量一个老师有没威严多数是通过老师不在场时同学是否仍能按老师要求的去做，由于休息和其它工作原因，午休和自习则是有可能出现的空白地带。因此，在最初亲自维持午休和自习课可以让学生形成良好的习惯，所谓习惯成自然。最后，与成绩处在班级中间位置的同学聊天。成绩较好的同学，自觉性也较强，他们多数会认为学得好坏，最关键在于自己，因此他们通常也不会对班主任“吹毛求疵”。成绩处于最底层的同学，通常日常行为规范也较差，他们都明白任何一个班主任都不会“放过他”，所以他们会静观其变，暂不露头角。而中间位置的学生对班主任的期望是最高的，他们希望借班主任的力拉自己一把，所以刚接班时要稳定的人心一定就是这部分学生。通过和这部分学生聊天透露自己管理的想法，让他们明白“给我一个过程，还你一个未来”。

第二，亲力亲为不等于保姆式管理。习惯上我们的理解是事事自己动手、事事加入就像是保姆一样，这样的工作是暗无天日的，但是，经过前面的实践，经过和学生的沟通了解，我认识到，亲力亲为，在学生看来是融为一体，是师生平等。有一位学生曾经跟我说过，他说以前他们班的卫生打扫得很干净，但他们的心理却很难过，因为每次班主任都是在旁边指指点点，却一次也没动手给他们做示范。所以我想，其实学生并不是就要求你天天和他们一起扫地，但在需要我们动手的时候，我们就该亲力亲为，这样我们才能赢得学生的信任。

以上是我对接班工作的不成熟的看法，敬请同行批评指正。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！

篇（3）

二、在敢于担当上严守纪。扶贫工作要有效率，必须要将纪律挺在前面。我们牢固树立鲜明的主体责任意识，始终把脱贫责任放在心上、扛在肩上。我们将工作队驻地设在村里条件简陋的小电站，建立了会议纪要、工作简报、制度纪律、扶贫规划、工作考勤等8本台账和一本《扶贫日志》，使工作处处留痕；并推出工作纪实、去向审批、任务推送等工作纪律，不定期将工作以任务单形式向队员推送，明确办理时限；每位队员每周要写出工作记实，记录过去一周的工作实绩，对下一周工作去向事先报告，备案审批。进村以来，工作队员平均驻村50多天、外出协调工作25天。

三、在立足！实情上谋思路。思路决定出路。我们结合咸水村山大人稀、自然条件差异大的实际，制定了村、区、组的四级脱贫规划，明确了基础条件、环境改善、产业发展、扶智扶知四个扶贫重点，努力形成一村一品、一域一业、一组一特、一户一样的格局；努力建设“四个乡村，即通过180户危房改造、建10处垃圾清运站、每户张灯贴联等，建设“美丽乡村”；通过提炼村核心文化理念、建文化墙、文化广场、成立红白理事会等，建设“文化乡村”；通过形成品牌产业、产品和文化，建设“品牌乡村”；通过提升村民幸福感，建设“幸福乡村”。同时，着力打造四类农村人才，即以村两委班子为主体的“脱贫引路人”；以15个种养示范户为代表的“致富小能人”；以外聘的2名专家和内培的土专家相结合的“农技责任人”；以农村合作社等为载体的擅长农产品营销、公关的“农业经纪人”，目前初步确定人选3名；重点打造咸水村四大产业，即以时蔬、药材、核桃、苦荞、食用、土猪、中蜂为代表的“特色种养业”；以花卉种植、乡土超市、庭院采摘、户外穿越等为代表的“乡村休闲旅游业”；以打造咸水商标品牌“太皇山”为主体的“农特加工业”；以我们驻村后建立的农民工劳务信息服务点为主要载体的“劳务输出业”，目前信息点共提供劳务信息40余条；积极探索四种农产品营销方式，即“电商方式”，通过电商平台，包装销售产品；“农超对接方式”，与3家大型超市签订协议销售农产品；“委托包销方式”，委托村民种植、养殖农产品，按约定收购成品，目前委托农户养殖猪羊近50头；“产品直供方式”，将村民种植的蔬菜等农产品直接向大型餐饮企业、城区食堂直供，该方式已实现年销售70万元。

四、在赢得公信上聚合力。扶贫工作必须赢得村民的公信。首先是真情相融，我们工作队驻村后提出了两句口号：“把贫困农民当成亲人真付出，当成平等主体真尊重”，通过访农户、拉家常、嘘寒问暖、交心谈心，拉近与村民距离，驻村以来走访农户150多家，行程近200公里。其次是尊重民意，我们通过召开“致富金点子 ”征集会等方式，吸纳村民广泛参与，征集“金点子”20余条，充分发挥他们的主观能动性。其三是过程透明，我们对选出的贫困户，不仅召开小组村民大会、全村张榜公示，还与320户贫困户签订《诚信承诺书》。此外我们还在村设立了“扶贫法律工作室”，重点之一就是处理村民在识别方面的反映与诉求，从而使大家感受到过程公平。

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规划的作用至关重要。为科学制定“*”规划，我们组织专门班子，在学习、借鉴优秀规划的基础上，力求使编制的规划体现前瞻性、权威性和可操作性。

一是前瞻性。准确把握发展趋势，提出通过五年的努力，力争建成治理科学、资源丰富、设施完好、手段先进、功能齐全的，具有全国先进水平的现代档案事业体系。二是权威性。严格按照规划制定要求，在体例、内容和论证上，做到规范化、标准化、科学化，体现规划的权威性。三是可操作性。我们以记忆经典XX、数字档案馆、企事业档案保管利用中心、重点珍贵档案抢救保护四大项目为载体，增强规划的可操作性。

目前，我市档案事业发展“*”规划已经市政府第58次常务会议讨论并原则通过，这是全市51个子规划中第5个通过市政府常务会议讨论的规划，充分体现了市委、市政府对档案事业的高度重视。

二、以扎实的工作，确保“*”首战必胜

20*年，我们在科学谋划的同时，扎实推进“*”规划，实现了首战必胜的目标。

一是服务水平有了明显提升。我们从专题调研入手，以推进涉农档案的规范化建设为重点，积极服务省十六运、苏通大桥等重大活动、重点工程，通过实施档案服务进行政审批中心、进政府门户网站、进社区的“三进”服务民心工程，开展了一系列工作，取得了明显成效。目前，全市乡镇农经站达标率达90%以上，行政村建档率达100%。全市近116万农民建立了农保档案，118.37万农户建立了信用档案。20*年，我们围绕大局、服务中心的做法在全市机关作风建设推进会上做了经验交流，被省委宣传部评为全省档案系统唯一的文化科技卫生“三下乡”先进集体，被市委、市政府评为省十六运承办工作先进集体等。

二是四大项目建设齐头并进。第一，以成功举办“记忆经典XX，再创新的辉煌”活动为标志，记忆经典XX工程项目正式启动，XX蓝印花布等非物质文化遗产和口述史料征集工作有效展开，档案资源建设迈出实质性步伐。第二，数字档案馆项目稳步推进，电子文件中心初步建成，新的局域网正式开通，全文扫描突破100万页，XX档案信息网在全市68家机关网站全面测评中名列第7位。第三，建筑面积达5300多平方米的企事业档案保管利用中心项目经市政府批准开始实施，预计今年下半年正式投入使用。第四，国家重点档案抢救保护项目全面启动，我们在全市开展了珍贵档案评选活动，编制了国家重点档案“*”抢救工作规划并开始实施。

三是档案馆主体建设得到加强。XX市县（市）区档案馆新馆建设全面启动，海安县档案馆新馆土建工程今年下半年完工，如东、海门、如皋等县（市）新馆，有望在较短时间内开工建设。XX市档案馆社会教育功能有效拓展，20*年被命名为“省级爱国主义教育基地”和“XX市未成年人思想道德建设示范活动基地”。

四是档案队伍素质得到进一步提高。20*年，我们以处室作风建设为抓手，在深入开展创建活动的同时，还开展了贯穿全年、覆盖全市的“三学三赛三考”大规模岗位练兵活动。该活动以学档案法律法规、档案业务基本功、计算机应用能力为主要内容，通过学习培训、网上知识竞答、现场操作比武、实地考核评选等形式，有效地提高了全体档案工作者的综合素质。该活动得到省局领导的高度评价。我们的成功做法在全市干部教育培训工作会议上进行了经验交流。

三、以创新的思路，开创又好又快发展的新局面

篇（5）

（一）粮食直补：2008年全乡共兑现水稻良种补贴111户，补贴面积111亩，补贴金额11元；玉米补贴11户，补贴面积11亩，补贴金额11元；综合直补111户，补贴面积11亩，补贴金额111元；受灾补贴11户，补贴面积11亩，补贴金额111元。尤其是今年我乡在各级党委、政府和有关部门的大力关心支持下，2008年全乡核桃苗木补贴111株，111亩，补贴金额11万，农户自筹11元。

（二）能繁母猪补贴：全乡共计补助11户，补贴头数111头，补贴金额111元（其中：参加能繁母猪保险的有111户，11头，上缴保险11元）。

（三）退耕还林补贴：全乡退耕还林惠农政策涉及1个村委会111户，补贴面积111亩，补贴金额111元。2009年综合直补补贴户数111户，补贴面积111亩，补贴金额111元。

（四）农机机够补贴：我乡认真按照国家补贴单机价格的30%，农户自筹70%的政策认真兑付农机补贴，其中2007年全年购买微耕机111台，补贴金额1111元，2008年购买微耕机8台，喷雾机3台，补贴金额1111元。

（五）五保供养：全乡城镇居民最低生活保障，截止目前，共落实办理111户，111人，每月发放金额111元；农村居民最低生活保障，共落实办理了22批111户，111人，每人每月发放金额60元。农村失地人员社会基本养老保险，截止目前，共参保111人，缴纳保费111余万元；居民医疗保险，共参保111人，缴纳保费1111元。

（六）新型农民科技培训和劳动力转移培训：农村劳动力转移培训，自2007年—2009年期间，全乡共培训劳动力111人，其中转移输出111人。

（七）农村医疗救助：2009年农村新型合作医疗集资收缴率达98.72%，参保人数累计达111人（含贫困人口补助1111人），参保资金1111元。

（八）家电下乡：自开展家电下乡以来，我乡进一步加大了宣传力度，积极组织开展家电下乡补贴兑付工作，截止5月26日，我乡兑付销售家电补贴11件，销售额4444元，兑付财政补贴资金111元。

（九）计划生育：“奖、优、免、补”工作扎实开展，发放2008年养老生活补助111人，“奖、优、免、补”一次性经济奖励111元全部兑现，发放2008年独生子女保健费111户1111元，发放20008年教育奖学金222人222元，发放高中、大学阶段奖学金111人212元。

（十）一事一议：××乡2008年度村级公益事业建设一事一议工程项目涉及11个村委会1121个自然村，受益村民人数达111人，总投资22222元，其中：村民集资2222元，村集体收入投入2122元，社会捐赠11元，乡镇投入11元，其他资金来源111元，财政奖补资金21222元，共完成工程11件。

（十一）农村抗震民居安全工程：我乡自实施农村居民民居地震安全工程以来，认真按照相关要求做好农村居民民居地震安全工程，全乡共安排222户，补助资金111元，安排在个村委会，其中抗震加固444户，补助资金222元；拆除重建111户，补助资金222元，目前此项工程基本接近尾声。

（十二）基本农田整理：切实加强对农田水利建设工程的领导，认真做好规划，精心组织设计施工，2008年全面做好水库加固，工程投资22元。

（十三）万村千乡市场工程：万村千乡市场工程有序开展，全乡十个村委会全面完成，其中乡级店22个，村级店444个，补助金额444元。

（十四）小额扶贫贴息贷款：全乡2008年发放农户小额信用贷款222元；2009年发放小额贴息贷款222户，每户222元，共计444元。

二、主要做法

（一）加强领导，落实责任。乡党委、政府高度重视惠农政策各项工作的开展，把惠农工作列入重要议事日程，成立了以乡长认组长，各相关部门负责人为成员的领导小组，全面抓好惠农政策的落实。并充分实施我乡村情联络员制度，把责任落实到人，落实到每家每户，真正把惠农工作做深、做实、做细。

（二）强化宣传，精心部署。加大对相关惠农政策的宣传力度，充分利用标语、简报、宣传栏、黑板报、深入农户家中等多种形式进行大力宣传，做到各项惠农政策人人知晓，真正使农村得到发展、农民得到实惠。

（三）规范程序，严明纪律。严格按照各项政策规定，严禁截留、挤占、挪用和套取补贴资金。并进一步加大监督和督察力度，具体由乡人大做好各项惠农资金的督促和检查力度，对工作落实情况进行全面监督检查，发现违法违纪问题，及时查处纠正到位，确保农民利益不受侵害。

三、存在问题

（一）宣传不到位，群众对惠农政策了解不透彻。

（二）各项惠农专项资金部能按时就位，导致项目确定后等待资金拨付，难以保证工作开展。

（三）项目资金就位后要求立马完工，出现时间紧、任务重，导致相关工作不扎实，偷工减料赶工期等现象。

（四）投入资金总量不足，力度不够。农村发展涉及诸多方面，农村基础设施落后，要办的事很多，资金缺口大。尽管各级一直在不断加大惠农资金投入力度，但资金总量仍然严重不足，且存在投入结构不合理，投资渠道过多，资金使用效率等问题。

四、下一步打算

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随着经济的发展，越来越多的家长外出经商或打工，把孩子丢在家里，让爷爷奶奶或亲戚朋友加以照顾，这样农村就形成了一个特有的群体——留守儿童群体，由于父母长期在外，造成父母平时管不到，监护人又管不了的状态，在这样的情况下，留守儿童身上出现了各种各样的问题：如学习成绩较差，感情脆弱、焦虑自闭，霸道蛮横，不关心集体，经常违反纪律等。这些对留守儿童的成长极为不利，也给学校教育带来了很大的挑战。学校领导从关爱儿童，方便教育角度出发，把留守儿童集中起来办起了留守儿童班。

我是去年接手这个班的，在开学后不久，我就发现了各种各样的问题。很多学生厌学情绪较重，作业不能按时完成，特别是星期天的作业；很多学生不遵守纪律，行为粗暴；还有的学生思想品行较差，宿舍里经常少钱少物；大部分学生普遍缺乏关心集体的意识，责任感较差，教室，包干区经常是扫不干净。一大堆的问题，让我越来越感觉到问题的严重性。

针对这种情况，我加大了工作力度。首先从“禁止”出发，制定了一系列的“禁令”。如：不准打架，不准不完成作业，不准息灯后讲话，不准乱扔废纸，不准上课开小差等。其次，我亲自出马，勤加管理。从学生早晨起床，到晚上息灯睡觉我什么事都管。早读我亲自巡视，卫生我亲自检查，课间我亲自监督，各科家庭作业我都一一过堂。这样，虽然上述情况有所好转，但是时有违反“禁令”的情况。每天一发现问题，我就找人批评处罚，有点名批评，当众批评，上办公室批评，写检讨书，读常规，抄规范等。结果，师生双方都感到身心疲惫，关系紧张。

怎么办呢？我开始思考，向书籍，向有经验的班主任请教，上网收集有关留守儿童的教育资料和有关后进生的转化案例。逐渐地，我发现这些孩子自尊心强，极其渴望关爱与尊重，他们之所以经常犯错，是由于特有的留守经历，使他们性格脆弱，自控力差，失去了自信。

于是我调整了教育思路，充分信任学生，放手让学生自己管理自己。

一、上好班会晨会课，确立奋斗目标。

通过开班会，集体讨论，我让学生找出本班出现的一系列缺点和存在的优点。并提出了希望生活在怎样一个班集体里；想有一个什么样的班主任；针对本班的缺点，我们该怎么办等问题。最后通过讨论，确定我班的共同目标为“今天比昨天好”。学生是班级的细胞，学生进步一小步，班级就能进步一大步，所以我要求学生争取每天都要有进步，哪怕是一个小小的进步。要求学生做好每一次作业，写好每一个字，扫好每一块地，洗好自己的手，宿舍的牙刷要排成一条线，吃饭时不讲话等。每天晨会课的第一件事就是请学生说说自己昨天的进步，让其他同学进行评议，把学生的闪光点放大，这样增强了学生的自信。

二、制定班规，学生当家作主

与以前不同，这次我是让学生自己讨论制定班规，而不是一手操办，学生的积极性很高。经过几轮的讨论修改学生制定出了一系列班规，如《班级文明公约》、《宿舍卫生公约》、《一日常规评比细则》、《文明学生评比积分办法》、《文明住宿生评比办法》等。规范制定了，关键在于执行，让谁来管理呢？学生是自己的主人，何不让他们自己当家作主呢？ (1)

班干是班级体的核心力量，一个高素质的班委对形成良好的班风有至关重要的作用。我让学生**选举班干，让他们选出自己信任的伙伴，这样一批大家信任的学生被选了出来。由于班干是自己选的，班干的工作得到大家的理解和支持。

我班开展了文明学生的评比活动，通过积分的方法，从学习、常规、卫生等方面进行评比。具体的工作全部由班干自己完成。每周按积分的高低确定班级周文明学生，每月评比一次月文明学生，并以此作为评比三好学生的依据。减分的情况有，但加分的机会更多。这项活动极大地调到了学生的积极性。并且每周利用周会让学生对一周情况进行回顾，互相评价小组内同学的表现，让同学们自己教育自己。对于一些积分较少的学生，我采取了个别谈话、组内互助、写反思等方法，给其寻找加分的机会，促进其进步。

我平时注重帮助班干树立威信，指导他们的工作。我班涌现出了华琦、史寰宇、何荣赣、沈德荣等优秀班干，他们成为了我的得力助手。针对值日班干工作中的问题，通过班会的讨论，学生制定了《值日班干工作要点》，规范了班干的工作，并要求班干把每天的值日情况贴到黑板上公示，请老师和同学对值日班干的工作进行评定。

由于这些规范是学生自己制定的，内容贴近学生生活，贴近学生的思想，贴近学生的行为，执行的人又是自己选出来的信任伙伴，所以执行起来比较顺畅。

为了调动更多学生的积极性，我还把班级事务细细划分，设立了很多的岗位，使多数同学都有了自己的责任。宿舍卫生有室长管理，食堂纪律有桌长管理，纯净水有人管，卫生用品有人负责，就连同桌也相互管理。这样形成了事事有人干，人人有事干的局面，使学生获得了成就感，增强了学生的集体意识和责任感。学生小周，以前经常有小偷小摸行为，导致宿舍经常少东西。经过观察，我发现他做事有责任心，决定任命他为室长，提醒他要先管好自己，才能更好地管理他人。渐渐地，他的陋习不翼而飞，管理宿舍有声有色，成为同学们公认的好室长。当然像这样的学生还有很多。

过了一段时间，我惊喜地发现：学生的衣服整洁了，候课时没人讲话了，教室地面干净了，宿舍环境优美了，学生的言行文明了。

三、善用表扬，为每一个学生加油

孩子总归是孩子，有缺点是正常，如果我们换个心态，换个角度，会发现那些惹你生气的所谓调皮蛋身上，总能找到一些小小的优点，如“叫老师声音亲切”、“爱护自己的物品”、“能写好自己名字”等。对于孩子而言，适当的赞美和鼓励犹如心灵的兴奋剂，会激发他们学习的积极性，使他们鼓起自信的风帆。哪怕是一声牵强些的表扬，总比责骂训斥的效果要好得多。所以，我带着放大镜去看每一个孩子的优点。既表扬成绩优秀的学生，更表扬有进步的学生。我班有一个同学，以前成绩较差，但是在学校的体育比赛中，他表现出色，得了两个冠军，他很兴奋，连与人说话的声音都变响亮了。我注意到这一点，及时加以表扬，把他评为“体育之星”，张贴到教室外的表扬栏，并找他谈心，让他以明星的标准要求自己。慢慢地这位同学的成绩提高了，期末还被评为“三好学生”。

篇（7）

一、在班主任工作中应求“全”

“全”:注重学生的身心全面、和谐发展。这一点尤为重要。要培养教育学生具有民主与法制的观念、有责任感、文明礼貌、宽容和尊重他人，要教育学生具有全球意识、竞争意识、效率观念，并具有健全的人格。我们要教育学生学会关心他人。（班主任工作 banzhuren.cn）关心他人可以从关心自己的父母开始，关心身边的人，关心集体，关心学校，关心班级，关心国家的强盛和民族的兴旺，关心人类的前途命运，进而关心我们赖以生存的地球上的环境污染、生态平衡、能源危机等问题，把我们的下一代真正培养成有开放头脑、宽阔的视野、博襟、平衡的心态、高远的志向，能适应现代社会挑战的新一代。

二、在班主任工作中求“活”

“活”:班主任在班级管理中，管理方法应灵活多样，让每一个学生都能得到施展自己才能的机会。我主要领导学生创造丰富多彩的班级文化，充分展示学生的一技之长，发展学生个性，培养学生才能。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，学生在活动中会主动积极地自我发展。同时，活动为每一个学生提供思考、创造、表现及成功的机会。我还定期召开主题班会，组织知识竞赛、辩论赛、演讲赛。充分利用黑板报，设计表扬栏、展示栏等，让学生自己组织、自己管理、自己发展。通过丰富多彩的活动培养学生的实践能力。

三、在班主任工作中求“异”

“异”:班主任要有意识地在班级管理中引进激励机制。我班不仅设学校的"三好奖"而且增设“特长奖”、“助人为乐奖”、“金点子奖”、等，设立这些奖项，为的是充分激发学生的竞争活力。重视每位学生的进步，建立学生综合评估档案，使他们学得主动活泼，体会到成功的欢乐。

四、在班主任工作中求“新”

“新”:创造教育的对象是全体学生，班主任要相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，班主任要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励，体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。相信从每一个学生身上都能找到新个性发展契机。如在班级管理上，我采用干部轮换措施，让每个学生都来尝试管理的苦衷和乐趣，培养学生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信与自我价值。

篇（8）

阳光被层层叠叠的树叶过滤，漏到他身上变成了淡淡的圆圆的轻轻摇曳的光晕。班主任工作经验交流材料树

点点的繁星好似颗颗明珠，镶4嵌在天幕下，闪闪地发着光。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。三唑仑片三唑仑

篇（9）

太阳跃出灰蒙蒙的海面，小半轮紫红色的火焰，立刻将暗淡的天空照亮了，在一道道鲜艳的朝霞背后，像是撑开了一匹无际的蓝色的绸缎。班主任工作经验交流材料阳

点点的繁星好似颗颗明珠，镶4嵌在天幕下，闪闪地发着光。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。

篇（10）

我是————市利通区————乡党委书记、乡教委主任。按照会议安排，我就自己近年来在“两基”工作中所做的工作向大会做简要汇报，不妥之处，请批评指正。

东塔寺乡地处————市区东郊，全乡辖10个行政村，80个村民小组，总人口2.2万人，其中回族人口9028人。20__年全乡社会总产值9.6亿元，农民人均纯收入4815元。全乡有一所中学，七所小学，教职工180名，在校学生2870名。我在东塔寺乡工作了十几年，先后担任政府副乡长、乡长,党委书记，一直主管教育工作。“教育”二字已在我心里烙上了深深的印迹，也与我结下了不解之缘，我对教育是情有独钟。特别是做为乡党委书记、教委主任以来，我深知抓好教育的重大意义和自己身负的重要职责，始终把教育摆在优先发展的重要位置上来对待，竭尽全力加大教育投入，尤其是在年度计划中优先考虑，在资金预算中优先保证，在项目建设中优先实施，使我乡的教育工作面貌焕然一新，在农村教育综合改革、普及九年义务教育、巩固和深化“两基”成果、学校危房改造[找文章到文秘站 ()一站在手，写作无忧!]、创建教育强乡等方面，都取得了良好的成绩，教育教学质量始终处于————市区各乡镇前列。20__年在————市首批实现了教育强乡目标，20__年又接受了自治区教育强区的评估验收。“两基”工作的健康快速发展，为我乡经济和社会事业的发展提供了强有力的人才支持和智力保障。我的主要做法是：

一、加强领导，建立健全强有力的组织网络

无论是在“普九”攻坚还是在创建教育强乡工作中，我都靠前指挥，亲自参与，身先士卒，坚持以强有力的组织领导来保证全面落实上级党委、政府关于教育发展的各项目标任务。特别是在创建教育强乡工作中，我把教育创强当作一切工作的重中之重，摆上主要议事日程，凝心聚力地狠抓落实。及早地制定了全乡“创强”工作实施方案，召开创建工作大会，与各村、各学校签订工作责任状，制定了乡村干部联系学校等多个制度，层层分解任务，项项落实措施，做到了乡村组各级干部和学校领导、教师人人头上有压力，个个肩上有担子，从而形成了一个人人抓、人人管，人人干的好局面，保证了工作的顺利实施。同时，切实加强了督促检查，经常深入各学校，掌握实情，解决问题，推进工作。通过几年的真抓实干，我圆满完成了全乡“两基”和创建工作任务。

二、广泛发动，积极营造良好的舆论氛围

在扎实推进“两基”工作进程中，我始终坚持把宣传发动和教育引导放在首位，在各种场合，利用一切机会，带领乡村干部走家串户、到田间地头宣传“两基”工作和创建工作的重要意义。通过清真寺、乡经委会议、乡教育会议和其他地方，分别向宗教人士、企业能人、干部教师、农民群众进行了深入广泛的宣传。并制作了展版，利用宣传车在全乡各村、企业巡回宣传。另外，采取张贴标语、悬挂横幅、媒体报道等形式，加大宣传力度，营造浓厚的社会氛围，增强了广大群众和社会各界的参与意识，从而在全乡形成了“举全乡之力，创教育强乡”的良好氛围。

三、确保投入，提供一个坚实的物质保障

在“两基”攻坚和创建教育强乡工作中，我充分利用我乡、村经济实力雄厚，非公有制企业多的优势，先后多次组织、协调乡、村、企业、个体老板为推进“两基”工作出资出力。近年来，我们先后筹资1500多万元新建了东塔中学、东塔一小、东塔三小等5座教学楼，翻建维修了东塔四小、龙一小学等3所学校，为各学校硬化了操场、跑道，建起了多媒体教室、微机室、电子备课室。目前，全乡8所学校微机总数达到310台，生机比例中学达到8：1，小学达到10：1。全乡中小学都开办了远程教育网络，建立了校园局域网，乡中学、中心学校和二小还建立了公开网站，实现了全乡教育信息化的跨越式发展。为了解决资金不足的问题，我发动全乡广大干部群众义务为学校建设投工投劳达120__多个工日。发动本乡企业老板100多人次，召开“情系母校”捐资助学座谈会，为各学校筹集建设资金125万元。同时，还积极协调各学校与帮扶单位的关系，使帮扶单位出钱出物，为各学校

“两基”工作解决资金、图书和教学设备。有力的促进了“两基”工作的完成。

四、真情奉献，竭力促成扶贫助学的良好风气

为确保一些困难学生能“进得来，留得住，学得好”，我率先倡议对贫困学生实行乡领导干部、站所长包扶制。全乡副科级以上干部结对包扶了全乡的9名困难学生，把他们的一切学习费用和生活费用进行了全包，并且在每学期都不定期主动为这些困难学生添置学习用具和生活用品，保证了困难学生的正常学习。我们的这一做法，到现在已经5个年头了，这期间我们乡领导已经换了几任，但这一传统我们始终没有变。既使是调出我乡的领导，他们都还继续履行着自己的承诺，到现在还坚持给包扶的贫困学生解决学习和生活上的困难。同时，我每年都想方设法挤出资金，为全乡其他的贫困学生解决学习费用，确保了我乡贫困学生的入园、入学率。

篇（11）

首先应该认识到大客户的开发与维护是我行盛衰存亡的基础，是我们工作的重点。因而，争取大客户扩大自己的客户群，就成为同业竞争的焦点，而提供优质高效服务赢得大客户，则是农业银行兴行之本，也是同业竞争制胜的重要方法和基本策略。其次大客户是银行利润的主要来源，失去了大客户，银行经营就失去了生存和发展的根本。因此，为了争取新客户，留住老客户，各个银行间展开激烈的客户争夺，想尽一切办法提升自身服务水平，努力满足客户的需求，希望在竞争中保持竞争优势。根据有关专家分析，开拓一个新客户所耗费的成本是维持一个老客户成本的5倍。所以培养忠实客户，特别是培养忠实的大客户，已经成为银行节约成本、开展集约化经营的有效途径。最后，从当前形势来看，大客户的需求正处于逐渐增长的趋势，各大银行之间的竞争非常激烈。从服务客户的角度来说，深入分析客户需求，建立可持续发展的开发方向是当前工作中的紧迫任务。首先我们应该摸清银行大客户的需求，然后提出以咨询、理财、增值为核心的创新开发方向，并对后期维护提出规划。大客户的满意度、忠诚度维系具有更加严格的要求，在同业竞争中我们也应加强做好大客户维护工作。

一、对大客户进行合理的细分

我行大客户群体的需求差异化显著，细分工作是客户开发的前期基础。只有通过精细化的细分，才能从咨询环节开始，全面解读客户的投资需求，将理财与增值服务有机结合，充实创新服务内容。通过持续地细化服务内容，现有的大客户也会不断尝试新产品，从而提高客户维护的有效性。只有成功的客户细分，才能使我们对大客户管理模式更加完善，才能增强我们的竞争力。大家要认识到正确的客户细分不是由单一的标准决定的，应该是由多个标准对高端大客户进行综合认识，再给每一位客户合理定位，为其提供更加个性化的服务。要计算大客户的贡献度，考虑的因素包括：存款贡献、贷款贡献、中间业务贡献、其他贡献等。客户成本以及客户带来的坏账；并对其贡献度按照业务种类进行结构分析，这样我们才能清楚了解能帮助客户为银行创造效益的业务产品。同时还要根据客户贡献度给大客户评级，我们才能够根据高端客户的不同级别提供差异化的服务和定价；同时,系统还将监控并显示级别发生变化的客户，帮助我们及早采取措施预防客户的流失或提升客户忠诚度。

二、建设高端专业客户经理队伍

大客户本身对理财和增值服务有自身的见解，一般的客户服务团队尚不能完全满足客户需求，所以我们开发的产品需要具备与之相吻合的高端服务人群，才能使产品和客户对接，优质、专业、高效、精锐的高端服务团队可以节省客户的时间和精力，使客户安心投资，乐享增值服务。而对于大客户的营销和维护，很大一部分工作是通过银行专业的高端客户经理来完成的。因此建设一支拥有专业知识和技术、工作严谨、训练有素的客户经理团队，是我们能否把握更多大客户资源、创造更多利润的关键所在。在客户经理组织架构方面，建立高端客户经理培训管理制度，将所有涉及个人金融渠道的业务及产品的培训纳入统一管理，同时结合客户经理上岗证制度的推出，规范客户经理培养体系。最后是对于客户经理考核的管理，要通过依托组织整合建立客户经理综合业绩评价体系，用客户经理综合贡献度来对客户经理进行业绩考核。此外还可建立营销客户经理、理财客户经理及网点各岗位人员的团队协作规范，用业务发展实现网点与客户经理的互动。