幼儿园幼儿护理大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇幼儿园幼儿护理范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

第二次户外游戏，孩子们在第一次的基础上有了些许经验，在游戏前开始准备自己所需要的材料......

小王对玥玥说：“我们把游乐园的东西搬下去吧，操场上有垫子可以用，但是没有套环，没有玩具，我们拿个箱子装一点。”玥玥同意后两个人开始整理想要的物品。

游戏开始了，玥开始把垫子铺平，两块连在一起铺得长长的，上面放上网架，做成了钻山洞的场景；小王把娃娃分散放在地上，拿着套圈开始招待客人......很快小客人们排成了长队，小王招呼大家有序排队，并嘱咐着玥玥看好钻山洞的摊位。小王和每个客人介绍着套圈的规则：一个人套5次，一定要站在线上，否则就是犯规......

游戏进行着，两位工作人员有条不紊得招呼着客人，分工明确......

分析：

户外角色游戏给了孩子们更开放的空间，对于孩子们来说更自由更自主，这是第二次户外游戏，孩子们的情绪比起室内更积极，更感兴趣，但是主题和室内的是一样的，游戏内容也大致相同，搭建场景的材料发生了改变：从桌子变成了垫子，另外多加了钻山洞的游戏内容。但幼儿在整个游戏中的合作能力、交往能力是较强的。

篇（2）

疾病本身带来的痛苦和创伤。

治疗限制了日常活动及对各种治疗的恐惧住院给患儿增加了许多以往没有过的限制,例如:抽血前不能进食。因输液而不能下地自由活动等,这些问题使患儿丧失了住院前的自由。各种治疗(如抽血、打针、吸痰等)对患儿的威胁,使患儿产生恐惧。

对疾病的认识有限而产生情绪反应儿童因本身认识能力不足,或因身体不适而产生情绪反应,有可能将疾病与惩罚联想在一起而导致焦虑、恐惧。甚至因不当的幻想而失眠、作恶梦,无法得到充分的休息。

身体形象改变所造成的情绪影响随着疾病及治疗的进展,接履而来的是身体外观的变化,药物副作用所造成的脱发、满月脸、水牛背等,甚至身体某系统功能丧失或某部位丧失知觉,均使患儿产生害怕及焦虑的情绪。

陌生环境及对其缺乏安全感奇怪的病床、推车及各式各样医疗器械取代了家中熟悉的环境。各种器械声、吵杂声、消毒水的异味等使患儿缺乏安全感。

离开亲人及接触陌生人住院需要与亲人、朋友分开,原有的舒适及稳定被不安全感及害怕所取代。以及陌生医护人员所施予的各种强迫性检查及治疗。

2 幼儿对住院的心理反应

幼儿对母亲的依恋变得十分强烈,对住院误认为是惩罚,而且害怕被父母抛弃。

对医院环境不熟悉,生活不习惯,缺乏安全感。

幼儿语言的表达及理解能力有限,入院后在语言沟通上有很大困难。幼儿的话有可能被误解或被忽视,这些使他们感到十分苦恼。

此期患儿开始探索世界,开始要求改变过去那种完全依赖别人的状态,发展自主性。患儿在医院里受到束缚,有可能形成羞怯、疑虑,甚至产生孤独感和反抗情绪。

幼儿开始知道身体器官的名称,但不知道其功能,不知道患病的含意及身体出了什么问题,不知道为什么要住院等。害怕打针、手术及害怕影响身体的完整性。

分离性焦虑:⑥连续呼喊妈妈,拒绝护理,拳打脚踢,企图逃跑去找父母。②越加感到没有希望找到父母,明显地表现出悲哀、压抑,面带愁容,没精打采,对周围的一切不感兴趣,可有退缩或抱怨行为,如吸吮自己的手指或紧抱玩具不放。当父母来探视时表现哭泣,以安慰自己。③住院时间长,患儿不再抑郁,假装对周围的一切有较大的兴趣,假装乐意和其他人接触,表现得很愉快;把对父母的感情全部压抑下来,父母来院探望时,表现满不在乎,父母离开后不哭。

退化如尿床、吸奶嘴和过度依赖等。退行是儿童逃避压力常用的一种行为方式。

3 主要心理护理

护士长在排班上尽量固定主管护士,对幼儿进行全面的、连续的护理,加强关心爱护,使其得到母爱的替代。

尽可能满足幼儿住院前的爱好及生活习惯,允许患儿带自己喜爱的玩具进入病房,并耐心讲解医院内的生活安排及介绍周围环境,使其对陌生环境有所了解,减少焦虑情绪。

重视非语言沟通方式,护理人员应采取亲切和蔼的语言与患儿进行情感上的交流,主动与患儿家属进行沟通,了解患儿惯用的词汇及表达需要和要求的特殊方式。在生活上给与照顾,在治疗前做好其思想工作,争取患儿愉悦配合。

篇（3）

二、幼儿园幼儿安全自护意识薄弱的表现

1.摔伤、碰伤或挤伤

2.扎伤或戳伤

3.烫伤或烧伤

三、幼儿园开展幼儿安全自护能力培养的方法

幼儿园要尽量保证有足够的场地与设施供孩子户外活动使用，也尽量维持设施能提供给孩子以运动经验获得的功能，创设充满“危险”的环境，让孩子亲身体验这些随时可能发生的危险。同时，尽可能地降低活动场地、游戏设施的危险性，或在恰当的时候给孩子适当的安全提醒，对幼儿进行生动、形象的教育。

培养幼儿的安全自护能力应从培养其良好的常规习惯开始。首先要让幼儿明确一日生活中各个环节和各项活动的具体要求，知道怎样做才对，怎样做不对。幼儿年龄小，自觉性和自制力都比较差，而习惯的养成又不是一两次教育就能奏效的。因此，教师除了提出要求和教给幼儿方法外，还应注意督促和检查，经常提醒，使幼儿良好的习惯不断得到强化，逐步形成自觉的行为。

篇（4）

一、利用网络资源丰富教学素材

教学素材包括：教学活动PPT、音像资料、每一次活动的原始资料等，它们记录着幼儿探究的过程，反映家长参与的过程，体现教师反思的经过。它们以主题包的形式被收集到课程资源库中，各个老师都可以参考，通过筛选、调整，形成新的单元和组合，适应不同类型班级学生的需求。

有效地挖掘好资源，收集好的素材可以为主题活动所服务。如：在主题活动“我是中国人”中，我们开展了“我们去旅行”的活动。为了能给予孩子更具体、形象的东西，我收集了“天安门、长城、黄河、南浦大桥、武汉长江大桥、东方明珠”等图片让幼儿欣赏，拉近了学生与这些事物的距离，并通过观看图片，激发幼儿回忆、思考，并用语言表达自己的所见所闻。

又如，在认识了解“中国国粹――京剧”的活动过程中，由于幼儿对京剧比较陌生，京剧离幼儿的生活比较远，于是我搜寻了一些有名的京剧选段让幼儿欣赏，如《霸王别姬》等。我们用静态的文字（计划、方案、反思等）和动态的课件、视频及照片相结合的形式，将这类活动案例收录在课程资源库中，丰富与完善了幼儿园的课程资源。

二、整合外来资源，合理利用多媒体教学，开展更有效的教学活动

（一）活跃课堂气氛，提高学习效率

在教学的开始阶段，我们经常用猜谜语、变魔术等方法来吸引幼儿的注意力。而适时地运用网络媒体，能够更快地唤起幼儿各种感官上的关注。播放一段来自网络的乐曲，能够使幼儿自然地安静下来，用心聆听，体味其中的意境，并通过自己的想象，囊衾种懈惺芎捅泶镒约核听到的。

在幼儿园的教学活动中，教师为了促使幼儿动手动脑，主动参与探究，往往会准备很多操作材料，而这些操作材料的准备，需要花费很多人力、物力和时间，而利用网络课件常常可以轻松地解决这一繁琐的问题。

在综合活动《猜猜猜，变变变》中，教师用课件向幼儿演示了一张神奇的图片，这张之所以称为“神奇”的图片，是因为正面看到的图案和将图片倒过来看到的图案大不相同。在幼儿聚精会神地讲述自己所看到的正面图案后，教师用鼠标灵活地一点，只见图片快速地旋转起来，停止时已经倒了过来，此时呈现出的却是另一幅与刚才截然不同的画面。此时此刻，幼儿的心中充满了新奇感，并随之兴奋起来。在这样的情绪带动下，不用教师再来介绍如何操作提供的图片材料，幼儿就可以从刚才的演示中明白了操作的方法和顺序，并且迫不及待地使用起操作材料来。幼儿在活动中积极地猜测、表述、探索、操作，学习的主动性被充分激发了出来。

（二）利用网络资源开展多样形式的教学活动

网络资源的优势是涵盖量大，资源内容丰富，涉及领域全面，可谓应有尽有。在教学中，教师可以充分利用这一优势改变教学形式，调节课堂气氛，变单一为丰富。幼儿需要受到外界的刺激，才能够唤起学习的动力，产生关注和倾听行为。富有动感的画面，人物的表情、动作、语气，都在观看动画情节的时候，一览无疑。在科学活动中，有很多关于植物生长的知识点。这些如果用种植的方法，请幼儿观察记录，在一节课中，是很难完成的，我们必须提前半个月进行准备。而网络视频就可以很轻松地解决这个问题。一个视频录像，涵盖了种子从种植到破土而出、发芽长叶、抽枝散叶、开花结果的全过程。而这个原本漫长的过程，在视频中只需几分钟的时间。如此直观生动的生长过程，能让幼儿在最短的时间内感受到植物的成长历程和生命力的顽强。

（三）增强教学的趣味性

幼儿喜欢游戏形式的教学，喜欢生动形象并富有趣味性的教学。网络多媒体和Flas，可以将教学道具变抽象为直观，变呆板为生动，从而产生不同凡响的效果。例如，有一次美术活动画房子，我没有选用传统的老师示范幼儿模仿的教学模式。而是先出示了母鸡带小鸡散步的图片，结合PPT的动态感，突然半路杀出一只狼，这时候我及时引导孩子小鸡们该怎么办，大家自然而然地想到要躲在房子里才安全，于是，孩子的注意力自然地集中在“画”房子上。而且，在步步深入的故事情节中，房子的门、窗、烟囱等要素也被孩子们一一说出来。在创作环节中，孩子们自己掌握着主动权，有章有法地设计心目中的房子。

三、其他环节中互联网多媒体的渗透

在其他环节中使用现代化教育手段，也同样能提高幼儿参与活动的积极性，更好地完成教育目标。如：在传染病多发季节，要让幼儿养成良好的卫生习惯，学习一些预防传染病的方法，于是我通过网络查询了解关于传染病预防的知识，又制作了一个“传染病预防”的课件。幼儿观看课件后讨论学习正确的预防好办法，不但知道了预防好办法，还付诸行动了，可以说事半功倍。

当然，我们也可以寻找现成的课件给幼儿观看，让幼儿养成良好的行为习惯。如：在网上浏览《大公鸡和漏嘴巴》，孩子们看到里面的小朋友吃饭掉饭粒的样子，知道是不对的，马上会想到自己不好的行为，并开始讨论该怎样吃饭，渐渐地，幼儿能主动地、有意识地按正确的方法吃饭了，东张西望、讲话掉饭粒的现象减少了。除了以上所说的，我们还可以利用生活中自己摄制的影像资料来教育孩子，让孩子积累一些日常生活经验。

在自由活动中，我们也经常利用网络资源让孩子与电脑互动，让孩子欣赏一些现成的故事课件，如：《端午节的故事》《中国寓言故事》《安徒生童话集》等。幼儿欣赏Flas比纯粹地听老师讲故事要感兴趣，感受会更加深刻，因为Flas故事将文字、图片、声音、动画等多媒体组织起来，更具有动感和趣味性，能充分激发幼儿的学习兴趣。

为了激发幼儿的学习兴趣，更有效地开展幼儿的一日活动，教师要精心设计，找准信息技术与课程的最佳结合点，适时适量地运用网络资源，为幼儿课堂注入新的活力。每个孩子都是一个发展的个体。一个优秀的幼儿教师应该是一个勤于学习、不断充实自我的教师，尤其是在当今信息如此丰富的社会。因此教师要加强自身的学习，利用丰富的现代教育技术，给孩子一种新的教育模式，这样既可以让老师从繁重的劳动中解脱出来，又能帮助幼儿很小就形成良好的信息素养。让多媒体走进幼儿园，辅助幼儿园教育活动，顺应时展趋势，这样才能推动幼儿园教育活动信息化进程，推动幼儿园新一轮教育教学改革的启动。

篇（5）

美国心理学家帕腾根据儿童在游戏中的相互关系，对游戏进行了以下分类。表1儿童游戏的不同种类[5]此外，在幼儿时期，儿童已经开始形成性别角色观念，而随着年龄的增长，他们的性别化行为会表现的越来越明显。儿童在户外活动空间中进行游戏时，性别化行为也很明显。表2儿童在户外活动中的性别化行为[6]综上所述，不同的社会性水平和不同性别的儿童需要的游戏类型都会有所不同，进而需要的活动空间也就不同。首先，为了避免同一种游戏内容使一些孩子感到厌烦或使另一些孩子感到挫败，空间的划分是十分必要的。其次，为了使不同年龄不同性别的孩子互相交流友好相处，场地也无需过分细分。可以划分出不同的区域，彼此之间利用植物或者座椅等进行区分或者以道路进行连接，这种“障碍”会提示孩子哪些范围是适合自己玩耍的地方，同时也能通过“障碍”观察到其它区域内儿童的活动，从而判断自己要不要“越界”。最后，休息和独处的空间也需得到安排。

设计中应体现对特殊儿童的关怀

身体有残缺的儿童。他们通常不能像别的孩子一样自由玩耍，不能很好地融入集体，或者被其他的孩子排斥。因此，对于这些孩子，我们需要给予更多的关注和爱护，帮助他们得到良好的身心锻炼，走出阴影。身体残疾的儿童需要加强锻炼和活动。无障碍设计显然是非常重要的，能够为残疾儿童的行动提供很多方便。此外，虽然每个残障儿童的情况都不一样，为他们所做的设计也应该有所侧重，比如，对于肢体残障儿童，地面的坡度、道路宽度、游戏器械等都要严格按照要求设置；对于智力残障儿童，设计的重点是组织顺畅的空间秩序，加上丰富的色彩、声音、质感等都可以刺激他们的神经。[7]但是在幼儿园有限的空间中我们常常做不到如此细致，因此，要找出最为基本的问题，那就是要解决交通障碍，技巧障碍和信息障碍，使他们能够自由通行，并且在教师的帮助下可以参加一些游戏。

丰富多彩的设计要素

心理学家认为，儿童的感知觉、注意力、记忆、思维等认知能力在幼儿期会迅速发展。而这种发展依赖于幼儿的各种感官，包括视觉、听觉、触觉、嗅觉等，都充分地敞开，接受各种适宜的刺激。在此阶段，教育者一方面要创设一种刺激丰富的生活环境，另一方面要充分尊重和引导儿童的兴趣[8]。

1植物造景。不同的植物，其颜色、气味、外形、花朵、果实等都有所不同，随着季节的转换又会产生很多变化。在选择植物种类时，首先要选择生命力强和便于管理的物种。其次，要考虑功能要求，比如，夏季遮阴、降尘除噪。然后，要适当选择具有观赏性的植物，儿童对于形状奇特、色彩鲜艳和有独特质感的植物会显示出更多的兴趣和热情。最后也是最重要的，一定要选择对儿童无危害的植物，坚决不能使用有刺、有毒和有刺激的物种。在进行植物配植时，要注意常绿植物和色叶植物的搭配，为孩子营造一个色彩斑斓的世界，这也符合儿童活泼的天性；建议常绿和落叶、乔木和灌木的多层次搭配，在丰富空间的同时也能满足多种功能需求；在幼儿园区的重要节点处要进行特别处理，可以利用大体量或者具有独特树形的植物进行强调。

2其它自然元素。儿童天生是与大自然亲近的，水、沙、石等自然元素都能给儿童带来游戏的灵感。建议根据幼儿园学生的数量在户外空间中设置面积和大小合适的沙坑，可以在沙坑周围摆放长椅作为边界。同时在沙坑旁边应该有可以遮阳的植物或者伞，既可以丰富景观又具有实用价值。此外，还可以在空地和绿化范围内增加石块的摆放，有时你会发现，仅仅是几块石头就可以令孩子们玩的不亦乐乎。如果有条件，还可以在园区内设置浅水池，儿童生来是亲水的，若与喷泉、雕塑和一些小品结合则更具趣味。各种各样的自然元素都能为儿童提供丰富的刺激，应该被广泛地应用到幼儿园的户外空间中。

3游乐器械。游戏器械能给孩子们提供大量的锻炼体力和脑力的机会。我国著名的儿童心理学家朱智贤认为，当环境不断地对儿童现有的心理发展水平提出挑战时，它向儿童提出的新要求与儿童已有的发展水平之间的矛盾，会不断推动着儿童的心理发展。[9]因此，我们常会发现，像秋千、滑梯等单一的游戏器械很容易令孩子乏味，而能提供更多挑战性和选择性的组合型游戏器械，则可以令儿童保持长久的兴趣。同时，儿童游戏器械的安全性要受到足够重视，材料的选择、尺寸或是安装过程等环节都应该严格遵守相关的规定。

篇（6）

20世纪七十年代，“开放教室”理念就已经引入我国，其特点是在教师创造的环境条件中，让儿童充分地自我表现，自由发展，重视儿童的动手创造活动。近年来，随着我国幼教改革的进一步推进和国外先进幼教经验的传入，活动区正在被各个幼儿园普遍接受并使用。幼儿园活动区中，影响活动效果的主要因素之一就是材料的投放。本文对此进行了探讨。

一、幼儿园区域活动中材料投放的要求

1.材料投放要有的放矢

教师在材料投放时，必须要对本班幼儿当前的培养目标，有清晰的理解和把握，并以此有针对性地选择，投放那些对幼儿的发展有促进作用的操作材料。一种材料可以指向多个目标,同时一个目标也可通过若干材料的共同作用来实现，力求使材料能够满足幼儿现阶段的实际发展的需要。如在小班投放串珠、系扣子等活动材料，发展幼儿的小肌肉动作，提高幼儿的动手能力及计算方面的间隔排序。

2.活动材料应具有探究性

探索是一个使幼儿思维活跃的过程；是一个不断激发幼儿灵感，发挥幼儿创造性的过程。而那些能留给幼儿更多操作空间和创造空间的“半成品”最具有探究性。相对于“成品”来说，“半成品”能够给幼儿提供更多的探索空间，更多的动手、动脑的机会；而相对于“原材料”来说，“半成品”又蕴含了一定的线索，可以引导幼儿完成自己的作品，它适应对客观世界缺乏经验的幼儿的水平。因而，要体现探究性，教师应该在制作“半成品”上下功夫。例如，给幼儿提供钟面、时针、分针、数字等材料，让幼儿自己拼装出时钟。这就是充分具有探索性的活动，幼儿在动手操作的过程中，也就不断进行了积极的探究。

3.适应不同水平幼儿的发展需求

教师在活动区域中应根据不同年龄段幼儿的身心特点，投放不同层次的活动材料，做到有的放矢。投放材料要注意按照由浅入深、从易到难的要求，充分发挥活动材料的优势。根据幼儿能力的不同，提供操作难易程度不同的活动材料，便于教师对不同能力的幼儿进行针对性的指导和帮助,更好地做到因材施教,促进幼儿在原有水平上不同程度的提高。如美工区绘画材料的投放,可以是多种多样的,蜡笔、水彩笔、签字笔、铅笔、水粉颜料、空白纸、添画等。能力强的可选水粉颜料作画,能力弱的选择蜡笔作画同样可表现主题和内容；能力强的可选择用签字笔直接作画,把握不好的幼儿可用铅笔作画，出错后可以加以修改。

二、教师对区域活动材料投放的指导

1.教师注意指导的艺术性

教师在指导的过程中,要加强指导语的艺术性、针对性与有效性。我们在研究中发现:教师指导小班时其用语应突出直观性、趣味性。因为小班幼儿年龄小,理解语意的能力差，这就要求教师运用生动形象的、富有趣味的语言去启发、引导幼儿主动参与活动；对中班应采取启发诱导的语言。由于中班幼儿语言有了一定的发展，理解语意的能力逐渐增强，有了一定的社会经验、交往意识，因此，教师要运用带有启发性、建议性的语言来引导孩子们主动参与活动；对大班应趋于理性的指导。大班幼儿在理解分析问题上都有了一定的经验、逻辑思维能力及分析判断的能力。因此，教师的指导语要趋于理性，能引发幼儿的思考，促使幼儿从中悟出一定的道理。

2.灵活安排区域活动时间

幼儿园开展区域活动的时间制度化，严格规范的作息时间虽然使幼儿园的活动井然有序地进行，但在一定程度上束缚了教师与幼儿自主性和积极性。需要对幼儿园的作息时间进行一些调整，幼儿园可以把时间下放给教师甚至幼儿，将一日活动作息时间的线状时间模式调整为块状时间模式，让教师根据幼儿的兴趣需要、活动现场状况及幼儿个体的情绪等，在一定时间范围内灵活地把握，总体调整区域活动的进程，对个别没有满足活动需要的幼儿适当的延长活动时间。这样，根据活动中的具体情况对区域活动进行调整，保证区域活动时间的灵活性，有利于区域活动向纵深发展，促进幼儿的发展。

3.给幼儿更多实际操作的机会

教师要精心创设探究性操作活动，为幼儿提供多种材料。所谓百种材料，并非是绝对的百种，而是考虑材料的不同维度，如纸张就有大小颜色、质地、硬度等之分，而且不同材料的不同组合方式尤其是低结构、多功能、富于变化的材料都可以达到百种材料的效果，进而鼓励、刺激幼儿进行个性化的、创造性的表现。这样，有利于获得丰富的感性材料，帮助理解、掌握抽象的知识，形成较稳定的、可迁移的思想方法，进一步培养幼儿探究的意识和探索精神。例如，教师可以让幼儿设计自己喜欢的书包。首先，鼓励幼儿奇思妙想，如能够提醒人们注意安全的书包，能唱歌的书包，太阳能充电的书包等。然后，让幼儿利用废旧材料制作自己喜欢的书包，通过创设探究性实践操作活动，充分调动幼儿手、口、脑等多种感官参与活动，亲身感知体验，获得丰富的感性经验，有利于幼儿理解掌握知识，有利于培养持续发展的能力。

综上所述，由于活动区是一种教育目标客体化的物质环境，教师投放材料，通过儿童与环境的相互作用，自主学习或自发游戏的活动形式，着眼于幼儿自主化的选择、个别化的学习，能弥补集体教学活动忽视个体差异、被动学习的缺憾。所以，今天已经成为幼儿园教育活动的主要形式。活动区材料的投放不仅关系到幼儿发展的方向，也是每一位教师非常重要的教育功力的体现。

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【中图分类号】G610 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）29-0025-02

一 当前幼儿园文化管理中存在的问题

幼儿园文化管理体现在显性和隐性两个层面。显性的文化管理表现在幼儿园的教学设施、教学环境、管理风格、制度建设、工作态度和习惯等方面；隐性的文化管理表现在同事关系、道德信仰、价值观、职业幸福感等方面。通过文献分析和实际调查，笔者发现，幼儿园无论是在显性文化管理中还是在隐性文化管理中都存在着很大的问题。

1.注重物质、制度文化建设，忽视精神文化建设

凡提到幼儿园的文化建设，人们想到的多是园所的物质文化创设和制度文化建设。但这些只能作为园所文化的一种外在物质表征。受古典组织管理理论的影响，国内大多数幼儿园强调管理的科学化、标准化、系统化、理性化、效率化和等级化，过分推崇以物为基础的理性管理范式。将理性管理形式化，而淡化了以人为基石的人文管理范式，在管理主体上存在严重的主体性缺失现象，也因此形成了比较冗杂的幼儿园组织管理系统。这一层级制度表面看似明确了员工职责和分工，实则滋生了上下级之间等级森严的校园氛围，层级之间交流过少，员工关系紧张、淡漠。

2.专业成长后劲不足，缺乏成就感

幼儿园的持续发展得益于教育管理水平的不断提高、教育思想的不断更新、教育环境的不断改善和员工素质的不断提升。教师专业发展已不仅局限于教师教育技能的提高，更多体现在教师的知识理念、人格信仰、价值取向等层面上的发展。而现实中，不难发现无论是幼儿园的管理层还是一线教师，专业成长后劲不足，缺乏职业成就感。管理层人员以领导身份自居，习惯于对下属层级人员的命令教导和苛刻要求，忙于各方面的应酬，却忽略了自身管理素养的提升。正如某幼儿园一园长助理亲口所述：“我们的正园长更像是部队里的政委，副院长则更加强势。”当前幼儿园普遍缺乏教师专业成长的文化氛围，幼儿教师对专业成长认识不到位、专业成长主动性低。

3.员工职业压力偏高，缺乏归属感

随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》的颁布，我国学前教育迎来了一个新的发展契机，各大民办、公办幼儿园如雨后春笋般出现。社会压力的增强与幼儿园竞争的加剧，为了求得生存，幼儿园为争夺生源的竞争愈演愈烈。社会对园所施加的压力也随之转嫁到了教职员工的身上。由于幼儿教育对象的特殊性，工作量大、繁重、要求高而工资相对偏低成了幼儿教师工作本身的一个特点，教师成了满负荷运行的工作机器。可现在还要承担起额外的任务，要接受家长的考评、园际间的对比和社会的考察等，这势必增加了幼儿教师的职业压力。

二 幼儿园管理呼唤人文关怀的回归

幼儿园文化管理应是一门具有柔性的艺术，而不是一套刚性的工具。人是管理的核心，以人为本是现代教育管理思想的集中体现。

1.逐步构建以精神文化为核心的幼儿园价值文化体系

幼儿园文化作为文化的一种特殊形态，是在长期的交流整合过程中形成的，尤其是作为幼儿园文化核心部分的精神文化更是在一个长期的过程中沉淀下来的。幼儿园文化建设不单是物质文化和制度文化的建设，更是以精神文化为核心内容的幼儿园文化价值体系的逐步构建。这就需要充分挖掘本园的办学历史，积极汲取其他园所的办园经验，结合本园实际情况，形成具有本园特色的价值文化体系。幼儿园是社会组织的一部分，各种文化在碰撞，思想在交汇，其教育活动深受各方面的影响。作为幼儿园主管层级的相关人员要具有甄别各种积极与消极影响的能力，提高感知文化的敏感性，允许不同思想和观念的存在。努力营造积极的园所文化氛围，培育良好的群体心态。以共同的伦理规范和道德感促使员工的思想情感和行为相互协调一致，形成一股强大的向心力，把员工凝聚到幼儿园组织中来。

2.以核心价值观和共同目标激发员工的积极性

对人的管理是幼儿园管理的重心。幼儿园管理应实施符合人性的、能发展人之个性的、激发教师工作热情的管理模式。作为园所的领导层，要以身作则，努力践行，诠释本园的核心价值观。把让每位幼儿健康、快乐、个性化地发展，享受童年的幸福；把让每位教师自主、快乐、全面地成长，享受成功的幸福；把让每位家长、社会各界和领导满意作为办园的宗旨。把为儿童的梦想起航，为幼儿的幸福人生奠基作为办园的目标和员工共同奋斗的目标。切合实际，符合员工的意愿，满足员工的合理要求，发挥目标的激励作用，激发员工的积极性，促使全体员工紧密团结，引领全体教职工充分认识到幼儿教育的深层使命，把教书育人提升到光荣而又神圣的境界。

3.园所领导要与时俱进，与员工携手并进

研究发现，从业人员的职业压力直接来源于组织和管理，而园长是幼儿园组织管理的核心人物，他（她）肩负着提高幼儿教师职业幸福感的重要职责。作为园长要与时俱进，放眼未来，不断更新自己的管理素养和人文素养。要树立“尊重教师、依靠教师、发展教师”的管理思想，把幼儿教师当成幼儿园的主人。要尊重幼儿教师的人格尊严和个性差异，尊重教师的知情权和参与决策权。让每一位教师都参与到管理中，发扬他们的主人翁精神，使每一位员工快乐地教、快乐地学，也让每一位儿童快乐地成长。最后引用我国一名优秀校长的一句经验总结来结束本文：“教育管理思想越先进，越体现人道主义。”

参考文献

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    1.1一般资料

    2009年1O月一2o10年10月,我院出生新生儿290例,其中男婴154例,女婴136例,新生儿出生后住院天数为3d-7d,平均为4.

    1.2方法

    个别指导,集体讲解,发放书面材料。

    2、指导内容

    2.1新生儿要注意保暖。新生儿的衣服应以棉质、柔软、轻便、保暖为宜;经常摸摸新生儿的小脚,要保持脚的温暖,但不能过热,因为新生儿的体温调节中枢尚不成熟,要根据气候的变化及时调整新生儿的衣服。

    2.2坚持纯母乳喂养4个月一6个月,因母乳营养丰富、经济实惠、方便、温度适宜,且能增强新生儿的免疫力,增进母婴之间的感情;如奶水不足,产妇可增加富含维生素、蛋白质的汤类饮食,并增加新生儿的吸吮次数,促进乳汁的分泌。

    2.3沐浴及脐部的处理。沐浴时,先将新生儿头部用温水湿润,再将新生儿专用的洗发液倒在手上搓一下,然后轻揉在新生儿的头上,再用清水洗净,然后依次洗新生儿的颈部、医学|教育网搜集整理上肢、腋窝、躯干、下肢、会阴及臀部;沐浴时不要浸湿新生儿的脐部,如不小心将脐部浸湿,可用O.5%的碘伏棉签消毒脐部,如脐部有渗液,需每天用0.5%的碘伏棉签消毒脐部2次,直到脐带脱落结痂愈合,防止感染。

    2.4臀部护理。新生儿最好使用棉质的尿布为宜,一经尿湿或被大便污染要及时更换,并用温水清洗臀部及会,然后再涂擦少许的尿湿粉或爽身粉。易被尿液浸湿的部位在每次清洗后可涂上少许的油性膏剂(如凡士林)等,这样尿液不易刺激皮肤。

    2.5有时新生儿啼哭不休,也不吃奶,这时妈妈首先要看新生儿是否有大小便污染,如有污染及时更换并清洗,其次检查新生儿所穿衣服的松紧是否合适,有无系带过紧或缠绕在新生儿的某个部位,再看看新生儿是否过冷或过热。总之,新生儿当有不适时才可能出现啼哭不休的症状,如上述方法均无效,则有可能是生病了,需及时去医院就诊。

    2.6有些新生儿睡眠时间很短,一会儿就要吃,这可能是新生儿一次没有吃饱;新生儿吃奶时比较用力,中途会将含在嘴里休息一会儿,这时有些妈妈以为孩子已吃饱了,其实新生儿吃奶一般需要半小时左右,如中途休息时间过长,可轻揉新生儿的耳垂,如果吃饱了,这时新生儿就不再吃了。

篇（9）

随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识的不断增强，人们对医疗护理质量和服务有了越来越高的期望值，尤其对于基层综合医院，儿科经常是医院满意度较低，医疗纠纷多发的部门[1]，因此，提高护理质量是势在必行，同时，医疗市场的竞争促使我们必须改变护理理念，去适应医疗市场的需求，我科也在院领导的支持、监督下，开展了优质护理服务示范病房的工作，通过在不长的时间里谈谈一点心得体会。

1资料与方法

1.1一般资料

1.1.1科室床位与护理人员资料我科开放床位56张，每年收治住院患儿约3500多人，平均住院日3-4天，每日出入院量大，工作量大。我科在岗护士18人，护士17人，护士长1人；年龄：19-40岁，平均年龄23.5岁；职称：主管护师2人，护士16人；文化程度：本科2人，大专12人，大专在读4人；工作年限：工作10年以上：2人，工作3-10年：4人，工作2-3年：1人，工作不足2年：11人。

1.1.2科室住院患儿情况因我院正在改建住院综合大楼，住院条件相对简陋，大多数住院患儿补液完后请假回家休息，第二日返回病房接受治疗，返院时间参差不齐，护理难度增加。

1.2方法

1.2.1加强学习从资料可以看出我科护理人员年轻，资历短，临床经验不足。将第七版儿科学及本科教材儿科护理学整理复习资料，人手一册，制订详细的学习及考试计划，严格实行闭卷考试，对考核不合格者，要求重新学习、补考，直至合格。

1.2.2扁平化排班

1.2.2.1根据护士级别分组管理分甲乙2大组，由2名年资高、工作责任心强的护士担任责任组长，每组分别配2-3名组员，每人平均分管8名患儿。

1.2.2.2排班方法因每日临时医嘱较多，入出量大，排一名经验丰富、细心的护士担任总务工作处理医嘱，办理入出院。根据病房布局将左右病区分为甲乙2组，每周7名责任护士，甲组小婴儿多，共32张床位，由1名主管护师担任组长，负责检查、督促本组工作完成情况，并解决本组的穿刺难题，与3名组员各分管8张床位。乙组24张床位，由1名高年资护师担任责任组长，负责检查、督促本组工作完成情况，与2名组员各分管8张床位。排班表上注明互助组，互相协助。其余9名护士轮流上中夜班，每日2名中班护士，2名8-15护士担任配药班。除责任组长外，责任护士每2月与中夜班护士轮换。

1.2.2.3弹性排班我科具体情况：工作量不确定，随时可能因抢救新生儿等加大工作量，尤其出现在中午、晚上；住院患儿大多每日输液完毕后请假外出休息，下午工作量相对较小；低年资护士中夜班穿刺困难等。为解决上述具体问题，实行弹性排班：每日确定1名责任护士担任机动班，负责中午的加班工作；2名责任组长每周轮流担任穿刺二线班；值休护士担任应急二线班。

2讨论

2.1开展了优质护理服务后改善了服务态度加强服务态度是为患儿及家属提供最佳服务的关键。作为一名护士表情亲切微笑，态度和蔼，言语轻柔，动作敏捷，做到接待病人要有问候声，操作配合要有感谢声，不足之处要有道歉声。

2.2开展了优质护理服务提高了沟通技巧良好的沟通技巧可以拉近与患儿及家属的关系，儿科素称“哑科”，护士面对的不仅是无法表达或不能完全表达自己病情和需要的患儿[2]，而且要面对焦虑烦躁，对孩子倍加疼爱的父母等。

2.2.1首先，亲切的称呼患儿，表现出对患儿无比的关爱，与家属对患儿的关爱产生共鸣是做好护患沟通的关键。其次，在关键环节多交流，比如穿刺静脉时多交流，一方面可以缓解家属的紧张情绪，另一方面可以缓解自己的紧张情绪，尤其在家属提出要求一针见血时，多向患儿家属讲解可能会造成不能一针见血的原因，并表示尽可能一针见血，即便穿刺失败，患儿家属会在心理上有所准备，避免过激的语言或行为发生。

2.2.2掌握好沟通时机护理人员必须要具备察言观色的能力，通过简单的交流及观察掌握家长急需满足的需求，据多年的临床经验了解到患儿入院时，家长通常主要有以下几方面急切满足的需求：患儿病情较重、急需优先满足抢救或治疗的，如病情危重需要进行基本生命支持的，一边熟练地进行抢救，一边安慰家长与其交流。

2.2.3情感交流的形成与技巧

2.2.3.1语言性情感交流，语言是护士与患儿交流思想和磨合感情的最佳载体，我们在护理工作中倡导护理人员提高语言艺术，自觉加强素质修养，不断探索并灵活运用语言性沟通技巧[3]；注重针对性，适时引导。

2.2.3.2非语言性情感交流，即使用体态语言进行交流。它包括手势，姿态面部表情，眼神，仪表等。它对语言流起形容和强化作用，①在儿科护理工作中，随着护士角色功能的延伸，护士与患儿的交流也越来越重要[4]。护士的仪表、行为、举止可以直接影响语言交流的效果。护士站或坐的姿势应该自然文雅、庄重，这样才能使患儿及其家长产生安全感和信任感。② 目光与表情要和谐、自然，护士与患儿及家长交流过程中，要注意目光平视对方，同时注意对方的面部表情，以便及时掌握其心理活动，护士的目光柔和，给病人以慈善与亲切的感觉。

2.3开展了优质护理服务提高了专业技术水平熟练的技能操作及丰富的理论知识是优质护理服务的核心内容。我科自计划开展优质护理示范活动起，通过有计划地培训考试，在短期内理论水平及操作技能大大提高，同时低年资护士虚心向经验丰富的同事学习，不断提高自身的综合素质，更好地塑造了护士形象。

总之，我科开展优质护理服务病房后，病房变得整齐卫生，患儿的基础护理做得大有进步，患儿及家属非常满意，同时也提高了科室的社会效益，但与经济发达地区相比，我们起步较晚，而且硬件、软件设施相对落后，只能在现有条件的基础上努力工作，边评估、边改进、边完善，不断总结经验，力争护理质量得到快速提升。

参考文献

[1]刘红.儿科护士的沟通技巧[J].齐鲁护理杂志，2002，（12）.

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中图分类号：G612 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）02-249-01

随着国家对人才的培育越来越关注以及家长对孩子的期望越来越高，教育从孩子抓起的观念也越来越普遍。因此，幼儿教育也被提高到前所未有的重要地位。相对于其他层次的教育而言幼儿教育更加需要家长的配合与参与才能够得以顺利进行。因此，如何增加家园互动就成为幼儿园目前所面临的一项重要问题。幼儿成长手册理念的的提出与应用就是在这一背景下产生的。然而，就现状而言，大多数幼儿园的教师对于幼儿成长手册在增加家园互动方面的作用尚存在很多质疑或缺乏足够的认识。因此，如何更好地利用幼儿成长手册增进家园互动则是关系到幼儿园未来发展的一项重要课题。

一、利用幼儿成行手册增加家园互动的积极意义

1、利用幼儿成长手册增加家园互动是促进幼儿教育的进一步发展

利用幼儿成长手册可以更好地记录幼儿在成长以及接受教育过程中的种种细节。这就使家长和幼儿教师在了解孩子日常生活、学习的同时，及时对孩子的性格特点、喜好擅长等有了更加明确的了解，方便家长及教师因材施教，找出不同孩子所适合的不同的教育方法。因此，利用幼儿成长手册增加家园互动，这本身就是促进幼儿教育进一步发展的一种尝试与创新性举措。

2、利用幼儿成长手册增加家园互动有助于建立双方友好沟通的平台

幼儿成长手册就是实现家园互动友好沟通平台建立的有效途径。利用幼儿成长手册，家长和教师可以将孩子在家或在幼儿园的情况进行相互的交流和信息传达，以便双方能够更好地配合完成幼儿的教育工作，并针对孩子的发展状况进行相关探讨，进而增加家园互动的力度。

3、利用幼儿成长手册增加家园互动有利于加强对幼儿成长过程的关注

利用幼儿成长手册增加家园互动，也在一定程度上加强了家长及幼儿教师对幼儿成长过程细节的关注，这有助于家长和教师及时发现幼儿在成长过程中所存在的问题并加以注意与解决。而利用幼儿成长手册的方式记录下来的点滴，也可以使孩子感受到来自家长和幼儿园教师对自己的爱护之情，更是日后值得珍惜的的一份美好回忆。

4、利用幼儿成长手册增加家园互动还有助于幼儿园教学成果的展现

幼儿成长手册的填写在某种意义上也是幼儿园教师工作的一种总结。教师可以通过这一环节反思自己工作上的不足，并为进好的幼儿教学工作提供经验方法。因此，利用幼儿成长手册增加家园互动，可以借此相家长以及社会展示幼儿园老师的教学成果及教学水平。

二、利用幼儿成长手册增加家园互动的现存问题分析

1、家长与幼儿园教师对幼儿成长手册的重视度不够

我国还有很多幼儿园尚不能真正认识到幼儿成长手册对增加家园互动，提高幼儿园教学质量以及树立幼儿园良好教学形象等方面的重要作用。这就直接造成幼儿园教师对填写幼儿成长手册的重视度较低。由于缺乏幼儿园教师的科学引导，大部分家长就更难以认识到认真填写幼儿成长手册的必要性和其对幼儿教育的积极影响。

2、幼儿成长手册中的各项设计的尚不完善

就我国目前的现状而言，我国幼儿园中关于幼儿成长手册的相关理念上处在初步发展与建立的过程中。因此，幼儿成长手册上各个环节或内容的设计尚存在一定的不足或不尽完善的地方，需要幼儿园教师进一步的发展、补充、改善以及合理的创新。

3、家长与幼儿园教师的沟通上存在一定的矛盾

随着家长权利意识的增强，他们越来越注重对幼儿园利益的诉求。此外，当孩子在幼儿园发生某些事故或问题时，家长总是过多的将责任推卸到幼儿园以及教师的身上，却未能及时发现孩子在成长中可能出现的问题等也是造成家长与幼儿园教师沟通不当的重要原因。

三、利用幼儿成长手册增加家园互动的有效措施分析

1、加强幼儿教师与家长对幼儿成长手册的重视度

加强教师对幼儿成长手册填写的重视度。只有教师认真填写幼儿成长手册，才能对家长起到良好的议案到和督促作用，进而增加家长与幼儿园教师之间的相互交流，更进一步地了解到孩子的成长状况，更好地参与到孩子的成长过程中来。此外，只有幼儿园教师与家长对幼儿成长手册都加以重视，幼儿成长手册才能真正发挥其真正的作用。

2、完善幼儿成长手册的板块设计，并彰显个性

幼儿园还应鼓励教师根据班级家长、幼儿以及教学的实际情况进行原有内容版面的拓展。在幼儿园成长手册的设计上，幼儿园也应注意尽可能的达到新颖、别致、活泼、可爱、亲切的实际效果，并且在实现其基本功能的同时，应尽可能的突出本幼儿园自身的特色，彰显个性。

3、加强幼儿成长手册的详尽度，摆正教师的沟通心态

家长和幼儿园作为利益对立的双方必然存在一些矛盾。但家长和幼儿园的最终目标都应该是加强对幼儿的良好教育与培养。因此，幼儿园必须尽可能详尽的将幼儿成长手册填写完善。通过这种方式将家长与幼儿园之间的矛盾降到最低。这就要求幼儿园教师必须摆正心态，以认真、严谨、负责的态度去填写幼儿成长手册，而不能一味的只是应付了事。

综上所述，利用幼儿成长手册将孩子的成长及教育情况如实的、详尽的展现在幼儿成长手册中，并通过这种方式使得教师也能够了解孩子在家里的一些情况。这极大的增加了家园互动的力度，对孩子的健康成长和良好教育具有十分积极地影响。

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尽管业内相当看好儿童化妆品领域，但市场目前的反馈表明，这一潜在“金矿”有些冷。

这理应是一个巨大的“金矿”：中国计划生育年鉴资料显示，中国一天出生5. 3万名小孩，即便定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年也至少有5000万人口的容量。

纵观目前国内儿童化妆品市场现状，强生占有大量的市场份额，其市场定位以“高品质、中低端”的品牌形象切入市场，在儿童化妆品市场领域已经深入消费人心了，也成为了中国儿童化妆品市场上的代名词之称。强生一直在儿童护肤品领域大道其行，在终端表现为好的外资品牌，当强生在儿童化妆品领域吃到这一大块的蛋糕市场后，也引起了众多国内化妆品企业看到了儿童化妆品领域的无限商机，引发了众多国内化妆品厂商试水儿童化妆品领域发展。如过几年后，如雨后春笋般的涌现大量儿童化妆品在市场上，在百货、商超/KA卖场、化妆品专卖店、日化小精品店等通路销售。

根据资讯了解，从终端市场来看，目前在国内大部分KA卖场、专营店渠道的货架上陈列整齐的儿童化妆品品类都是强生、郁美净、青蛙王子、孩儿面、史努比、爱婴等品牌占据了大量的陈列排面，而强生、郁美净、青蛙王子、皮皮狗、安安、小浣熊、调皮宝、小叮当、宝宝金水等品牌在通路渠道表现较为强势。虹猫蓝兔、多啦A梦、火星娃等品牌借助动画片家喻户晓的卡通形象和该动画片的影响力开拓市场，初入市场就获得了竞争的品牌优势。同时，也有一部分儿童品牌如童乐、小豆仔、大眼睛等品牌依然在寻找属于自己的蓝海。

对于儿童化妆品品类来说，如果要真正在这个市场竞争激烈的市场当中脱颖而出，就要找到自己的差异化特色切入市场，这样才能走出自己的特色之路。

要做好一个有特色的儿童化妆品品类就是要找准自身的特色和定位，结合品牌的自身定位和结合市场现状趋势切入，首先是要根据自身的定位情况出发。如下表1详细解析。

前期市场策划和市场定位

市场渠道竞争分析

在国内许多化妆品品牌都是互相在竞争，而从同类产品竞争趋势也不断明显增多，从国内一些商场专柜渠道来看，做儿童护肤品类的产品比较少，几乎都是覆盖在KA卖场及大型商超渠道，还有就是少部分的日化精品店渠道内，因为，儿童护肤品品类的价格都以中低端为主，主要遍布在一些超市及大型卖场内较多。对于外资品牌来说，他们几乎都在大型商超内垄断陈列销售，而本土儿童护肤品进去的机会比较小，一进去就会面临很高的费用，如进场费、条码费、陈列费、店庆费、人员促销管理费、季节型广告费等，这些对于本土品牌来说是很大的市场考验，一但，销量没提升上来，卖场商到季度考核达不到任务目标，随时会把此牌子淘汰出局，这个就是市场竞争激烈的格局。

而从目前中国儿童护肤品市场来看，商超渠道进去是很好，但是，很多本土品牌承担不起高额进场费用，所以在这一渠道领域是难以跟外资品牌做抗衡的。

笔者对市场了解发现，在中国的化妆品市场，其实成人护肤品领域和儿童护肤品领域操作的思路上更要细化一些。在不同的渠道操作上，必须找准定位和终端目标消费群切入。用护肤品的模式切入儿童护肤品领域操作，专注专营店渠道运作，我觉得市场有很大空间和发展潜力。

市场定位和操作的思路上要细化，如表2详细分析。

走出自己的品牌特色之路

一、价格定位

目前在国内做儿童化妆品的几乎都是以中低端价位为主，而主要的通路渠道都是在KA大卖场及一些中小型超市为主，而在化妆品专卖店这个渠道来说，儿童化妆品在这个渠道还是比较少卖的。

这几年，儿童化妆品品类有了很快的发展，笔者觉得在专卖店这个渠道销售就是很好的发展前景，定位中高端路线来走，别人没走的渠道，别人没定那么高的价格的时候，我觉得是一个很大的市场商机。因为，进入专卖店的门槛比较低，市场容易拓展，所以，对商来说，他们有了现有的终端店铺资源和团队来服务。对于儿童化妆品运作上，还是主要以儿童品类的特色品类切入市场，成功的机会和可能性就很大，抢占市场先机，重点铺垫终端，快速占有市场率，抢占市场份额。

二、文化营销

做品牌就是在做文化特色，做产品特色，往往在终端市场上，你的品牌能被买单，也有被品牌文化特色及产品特色吸引的地方，因为，现在的消费者都喜欢有创意、特色的东西，这样一来，消费者对此产品的购买欲望的机会就大一些。

如针对儿童化妆品来说，小孩子可能喜欢卡通类型的东西比较多，比如根据你产品的包装设计，针对小孩子的需求点来切入。比如，小狗狗、青蛙、小鸭子、小熊猫等形象设计包装，因为在几岁的小孩子都是很喜欢小卡通类型的东西，如抓住这样的特色及概念切入是能吸引小孩子喜欢的。

三、团队打造

在国内真正做儿童化妆品来说，很多品牌厂家做得都不是很好，现在都是刚摸索的一个阶段，不像强生在国内市场上表现那么好。国内很多品牌商都是探索和试水阶段，能表现为好，没几个品牌，如在市场表现为好的郁美净、宝宝金水、青蛙王子、皮皮狗等牌子还可以，在终端市场上都有了一定的市场地位和市场占有率。

首先，对于这些企业来说，他们有了成熟的市场基础和品牌沉淀，也经过了多年的市场培育。当然，不能否定的是他们有了成熟的团队在运营及管理品牌，在售后服务体系上还是比较被受认可的。往往一个品牌的发展其实都是靠整个团队的支撑运作，在每个环节上都是密切相关的。其次，他们都会有对团队多次的培训及提升管理，让整个团队对品牌自身的竞争优势和同类品牌做对比之处能讲出真正品牌比别人好的地方，这个就是一个企业团队的对品牌运做最大的信心。最后，这些表现为好的儿童品牌，在独特的市场定位及推广模式上有了自己的一套体系，在团队服务终端商的层面上能一一的解决终端的实际运作问题，也能帮终端提升了产品销量。

四、教育培训

产品要更好的快速提升销量或是提高品牌的竞争优势，那品牌商就做定期的教育培训，首先在儿童护肤品本身的专业知识要能了解的更透彻，而且在产品版块更深入的了解它的功能诉求点在哪里，寻找符合消费者品类需求的那一点，这样一来，才是真正锁定目标消费群的关键点。无论是从企业团队本身还是商团队也好，要做好定期的培训，提高团队对品牌的竞争优势认知及操作方法。

在终端市场，品牌商要更注重配合商及终端店铺的教育培训，只有对他们进更全面的输送品牌意识和专业知识，才能提高他们对品牌运作信心。

五、广告投入

既然作为一个长线的儿童品牌，那在运作的层面上肯定缺少不了对广告的投入。在品牌传播和推广上，商和消费者都需要认知你这个品牌是做什么的，只有在广告宣传的基础了，品牌了有一定的知名度后，商认可了，肯定会接招。对于商来说，没有广告的品牌是很难运作的，品牌没知名度的话，前期市场很难开拓，也下了很大功夫和精力去做，这是商在一定的程度上很难以接招的原因。就算有了广告，厂家也要扶持商的运作，从市场开拓、网点铺设、终端运作、售后服务、市场维护管理等层面都要支持商。（如品牌广告传播图3详细解析）

而对消费者来说，购买产品，也需要品牌有了一定的知名度，大家都觉得这个品牌有实力，大家都比较认可，这样消费者购买也放心。不单单是这一个层面，而从品质上面也要做到保证不伤害皮肤。商是比较注重品质的，如果光有了广告投入，品质做不好，消费者一次购买了，品质不保证的话，就没有第二次回头客了，这样，估计商也不会在运作这个品牌了。

五、终端策略

目前在国内很多儿童化妆品品牌商，他们都在模仿抢生的做法，但是，真正在商超渠道领域，本土儿童品牌是玩不过强生的，毕竟强生在这个商超渠道领域已经扎根多年了，在儿童化妆品市场上也已经成熟的品牌了，依然在儿童化妆品领域是龙头老大。而对本土儿童化妆品品牌来说，要在市场上突破，就采用差异化的营销模式来去做，走别人没走的模式，这样才能走出自己的特色之路。

1） 价格定位：以中高端切入市场，根据品牌定位来切入终端市场。

2） 渠道定位：以专卖店为切入点，因为专卖店渠道是一个低门槛，容易拓展的渠道，可以打开儿童化妆品领域的局面。

3） 推广方式：以精准的目标市场投入广告，锁定目标消费群体。

4） 产品特色概念：以独特的产品特色概念切入，引领儿童领域的唯一之星。

5） 体验式营销：以明星产品切入终端，真实体验产品的品质和功效，让顾客信任你的产品，赢得市场口碑。