活动方案模式大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇活动方案模式范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

中图分类号： F530.69 文献标识码： A 文章编号：

安全生产是电力企业生存和发展的生命线，安全不仅关系到自己的生命，关系到家庭的幸福，而且关系企业改革、发展和稳定的大局。所以安全管理必须从最基层做起，从班组抓起，只有班组的安全隐患消除了、安全基础牢固了，那么整个企业的安全生产才有保障，因此加强班组的安全管理势在必行。如何才能使班组的安全管理工作落到实处，我认为必须从班组中最基础的工作做起，就是要切切实实开展好安全日活动，通过高质量的安全活动来巩固班组的安全生产。

一、安全活动的重要性

一切的工作首先要讲安全，因为安全生产是实现企业又好又快发展的前提与基础，只有安全生产做好了，才有做好各项工作所需要的条件和环境。如把安全生产工作搞砸了，其它各项工作要取得成绩，根本就无从谈起，既便有，也是捡了芝麻，丢了西瓜。近年来随着企业改革的不断深化，公司从上到下都十分注重安全生产，从而使班组的安全活动显得越来越重要。在《电力生产工作规定》中规定：“班（组）每周或每个轮值进行一次安全日活动，活动内容应联系实际，有针对性，并做好记录。车间领导应参加并检查活动情况。”由此可见安全活动日的重要性。实践证明安全活动是班组安全管理工作中一项重要的内容，是做好班组安全生产的重要措施和手段之一，其在班组安全生产中起着不可低估的作用。因此如何用心用脑地提高班组安全活动的质量这需要我们深入地进行思考。

二、班组安全活动中存在的主要问题和原因

安全活动是班组安全管理工作的一项重要内容，但是现在安全活动的学习通常是由班组长或安全员读事故通报或学习资料，下面的人以听为主，场面较冷清，造成有些人人在心不在，班员的学习显得被动、积极性低，达不到收到成效的目的和要求。从大量的事故中我们看出，工作一线的班组员工屡屡发生事故，充分暴露出了他们对《安规》的不了解，如在海南电网公司儋州供电公司“6.22”人身伤亡事故中我们可以看到，一个人忘了，二个人忘了，难道全部的工作人员都会忘了《安规》的安全规定？这是如何解释？为什么会造成这种现象呢？主要的原因是：

（1）对安全活动的认识不到位

在实际工作中有些班员对安全学习的重要性认识不足，没有树立良好的学习意识，主动参与安全活动的积极性不高，同时有些人认为安全活动只是一种形式上、表面上的需要，是一种应付上级检查的需要，有一种学与不学和自己关系不大的思想。

（2）安全活动学习流于形式

有些人对安全活动制度缺乏正确的认识，认为安全活动只是上级下达的硬任务，解决不了实际中存在的问题。同时安全活动的形式单一，学习都只是单向的，没有产生互动性，学习中只是班长在讲班员在听，造成班员只是听完就算没有收到成效。

（3）安全活动内容针对性不强

安全活动学习的内容贫乏，没有结合班组的安全工作的实际情况，造成没有对安全生产起到指导、促进作用。一些班组对上级布置的安全工作、召开的安全会议精神、要求落实整改的安全隐患措施等，只在安全活动会上照念，没有结合工作实际制定相应的防范措施，这也是造成安全活动成效不大的原因。

三、对提高班组安全活动质量的建议

首先从观念上对安全活动的重要性要有所认识有所提升，所谓态度决定成效。安全活动的效果如何，直接关系到每个班员的生命安全，活动记录可以写得天花乱坠，有声有色，但这只是“金玉其外，败絮其中”，不堪一击，因为人的安全意识是写不出来的，不是做给别人看的，而是要真真正正落实到每个班员的心中。大量的事故证明安全学习来不得半点虚假，任何弄虚作假、敷衍应付，都需要用血的代价来交换。如何才能够确保安全活动不流于形式，真正起到为安全生产提供有力的保障呢？要改变这种现象就需要全体班员用心用脑参与，变被动参与为主参与，只有这样才能确保安全活动的成效。

1、安全活动要做到“精、准、要”

（1）“精”—安全活动要做到精干、精练。安全活动要选择有代表性的案例和文件来学习讨论。班组的安全活动对安全知识的学习、事故通报的分析不仅要知道事件的经过和结果，更重要的是要掌握其发生事故的原因和规律，要知其然，更要知其所以然，通过学习我们还要找出自己工作中是否存在类似的薄弱环节并要进行改进，采取有效的防范措施，从而防止事故的重复发生。

（2）“准”— 安全活动学习要做到准确、扼要。班组安全活动要有针对性，安全活动不能够只是单纯读一读文件、学一学规程。在安全活动前还要考虑好：“今天的安全活动要学些什么？该怎样开展？要收到什么样的效果？”做到有计划、有重点，打破了常见的“填鸭式”学习方法。在活动中要让每个班员都参与讨论、分析，在总结经验教训时要结合班组工作的实际情况，并及时制订有针对性的预防措施，这样才会收到好的效果。

（3）“要”— 安全活动从“要我学”转变到“我要学”。在安全活动管理中重要的是要形成一种良好的安全文化氛围，使每一个班员时时刻刻都能够感受到“安全意识”的存在，并将这种“安全意识”转化到学习的行动中。我们要在学习管理上多用诚心、恒心和爱心来与班员进行沟通，使班员清楚学会了一条安全知识就等于你得到了一笔无形的财富，在工作中遵章守纪是“对自己负责、对家庭负责、对他人负责”的体现，使班员清楚现在大家都有一个小康的家庭生活，为什么要因一次的违章作业而失去美好的生活呢？只有使班员在心理、思想和行动上完成“要我学”到 “我要学”本质上的转变，才能够使安全活动收到实效。

2、安全活动要做到“严、细、实”

篇（2）

一、当信号系统的ATS、ATP或ATO功能失效或特殊需要时，应能启动降级运行模式组织列车运行。

ATS子系统故障：当中央ATS设备故障或中央ATS至车站ATS的通信通道故障时，车站ATS设备自动监控在线列车的运行；当车站ATS设备故障时，列车按照联锁自动进路方式控制在线列车的运行。

ATP/ATO轨旁设备故障：当某一区域的轨旁ATP/ATO设备故障时，车载设备产生报警、并自动紧急停车。系统将该区域转换为降级运营模式，列车可视情况转换为点式ATP、限制人工驾驶、非限制人工驾驶中的任一驾驶模式。在点式ATP驾驶模式下，系统实现点式ATP防护功能，包括列车超速防护功能、间隔防护功能、防冒进红灯功能和车站站台区域停车窗保护功能等；在限制人工驾驶和非限制人工驾驶驾驶模式下，系统实现按地面信号显示人工驾驶列车运行；当列车运行至轨旁ATP/ATO设备正常的区域时，车载设备接收到有效的ATP/ATO码，车载设备提示司机，司机可在不停车的情况下将列车转换至ATPM模式或AM模式下运行。

车载设备故障：当列车运行在ATO自动驾驶模式下，车载ATO设备故障，ATP设备正常，车载设备产生报警。司机可在不停车的情况下将列车从ATO自动驾驶模式转换至连续式ATP监控下的人工驾驶模式继续驾驶列车运行；当车载ATP设备故障，车载设备产生报警，并紧急停车。列车只能由人工转换为非限制人工驾驶模式下运行，司机根据调度命令和地面信号的显示人工驾驶列车。系统能识别非装备列（含车载设备故障列车）车与装备列车，非装备列车能与正常ATC装备列车在正线兼容且安全行驶，直至故障列车退出正线运行为止。装备列车仍按ATP追踪方式运行。对于在ATC控制区域内的非装备列车转化为装备列车时，系统利用物理检查手段确保此列车的前后没有隐藏有长度大于或等于线路中允许移动的最短车辆，以防止该隐藏的列车进入ATC系统控制区域而带来危险。

二、后备模式是移动闭塞系统在非ATC模式下的一种简化运营，根据系统故障情况我们分为点式ATP控制模式和联锁控制模式。

点式ATP控制模式是指：当连续式车－地通信设备或连续式ATP设备故障，以及其他原因导致连续式ATP功能丧失时的系统控制模式。点式ATP具有在线列车双方向运行的超速防护功能、间隔防护功能、冒进信号防护功能、车门防护等ETCS 1级所规定的ATP防护功能。由轨旁点式通信设备和车载ATP设备一起，实现完整的全线所有信号机至信号机之间的点式ATP防护功能（所有信号机到信号机之间的进路，列车具有超速防护功能）和所有地面信号机的防冒进红灯功能等；由联锁设备实现进路的自动或人工设置，由中央行调人员在中央联锁控制工作站或车站值班员在车站现地工作站上均能实现所有联锁设备的监控功能；在点式ATP控制模式下，正线载客运营列车的驾驶模式为点式ATP控制模式；联锁设备能将某一信号机或全部信号机设置为自动模式或人工模式两种状态；当信号机被设置为自动模式时，能实现进路自动排列和折返站的折返进路自动排列；当信号机被设置为人工模式时，能按基本的联锁进路方式人工排列进路。在点式ATP控制模式下，所有的列车进路前方均设置保护区段，排列进路时相应的保护区段必须空闲和锁闭，所有列车进路（包括反向运行）的保护区段均固定设置。当因司机疏忽等原因导致超速时，列车实施制动，保证列车在相应的保护区段内停车；如果地面信号机没有开放，而司机启动列车，车载计算机通过查询天线检测到该信号机的禁止信息，则立即实施紧急制动，保证列车在相应的保护区段内停车。

联锁控制模式是指：连续式ATP功能和点式ATP功能均丧失，仅以联锁设备保证列车进路安全，它适用于列车以限制人工驾驶模式和非限制人工驾驶模式运行，司机根据地面信号机的显示行车。对于运营列车应尽快退出运营，对于工程车采用非限制人工驾驶模式运行。由联锁设备实现进路的自动或人工设置，由中央行调人员在中央联锁控制工作站和车站值班员在车站现地工作站上均能实现所有联锁设备的监控功能；联锁设备应能将某一信号机或全部信号机设置为自动模式或人工模式两种状态；在联锁控制模式下，所有的列车进路前方均设置保护区段，排列进路时相应的保护区段必须空闲和锁闭，所有列车进路（包括反向运行）的保护区段均固定设置。在后续进路与保护区段的道岔位置不一致或者后续进路有多条可能的情况下，一种方法是先排组合进路的后续进路，再排组合进路的前行进路，或者采用人工解锁保护区段的方法；另一种方法是由联锁系统根据不同的后续进路产生不同的保护区段。

三、后备控制模式下的列车折返

列车在终端站折返：系统启用后备控制模式后，当折返站的折返信号机被设置为自动折返模式时，接车进路的延续进路开向折返线，自动排列列车的折返进路（含折入和折出进路），开放信号机。

列车在中间站折返：系统启用后备控制模式后，接车进路的延续进路开向正线（缺省），列车进站停车后延续进路解锁后（延续进路解锁方式在设计联络阶段确定），可人工排列列车的折返折入进路，人工/自动排列列车的折返折出进路。

篇（3）

一、检查了自己工作、学习、生活的各个方面，有一些缺点和不足，主要有： 

1、理论功底不高，运用理论指导实践不够 

一是学习的自觉性不高。存在以干代学的现象，特别是当工作与学习发生矛盾时，往往认为学习是“软指标”，可以往后推一推，从而导致学习的自觉性不高，而且学习的系统性不强，学习效果不佳。

二是学用结合的关系没有处理好。在理论体系把握上和“融汇贯通”地运用理论学习成果去指导实际工作上不适应，忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。 

2、工作作风不实，求真务实的精神不够 

一是接到工作任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，有时存在着应付以求过关的想法，影响了工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己。 

二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态。 

三是对有关的政策法规研究不够，工作方法较简单，同志间的思想交流不多，深入调查研究不够，致使工作效果不够理想。 

3、有安于现状的思想，敢于创新的精神不够，勇于创新的措施不多

思想上存在“求稳多、求进少”倾向，缺乏极为强烈的事业心、责任感。安于现状，得过且过，工作不忙的时候，想的更多的是和朋友聊聊天、让自己补补觉，全身心扑在工作上的时间和精力相对减少，“时不我待、只争朝夕”的责任感和紧迫感缺乏。觉得周末应该和家人享受天伦之乐，对周末加班有抵触情绪。

担当的实干精神做得不够。审视自己在工作中总是以前怎么干就怎么干，别人怎么干就怎么干，推进工作的创新意识不强、办法不多。总是在工作中，自觉不自觉的为自己找台阶下，在困难和问题面前，不是一如既往的敢打敢拼。

二、对照检查今后的改进措施与努力方向 

1、要进一步加强理论学习，增强理论功底 

提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。

2、要进一步改进工作作风，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神 

篇（4）

同志多次强调创新对于国家和民族的重要意义。他指出，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。《面向21世纪教育振兴行动计划》及“跨世纪素质教育工程”的一个重要任务就是“整体推进素质教育，全面提高国民素质和民族创新能力”。

早在20世纪20年代，陶行知先生就曾提出并实施过“创造教育”，在西方，创造教育的研究已有近百年历史，可以追溯到本世纪初的美国教育家杜威。

我们这里所说的创新教育，是指在基础教育阶段以培养人的创新精神和创新能力为基本价值取向的教育实践。创新教育是一个时代命题，其实质就是以培养学生的创新意识和创新能力为目标的教育方式。

由于创新作为教育的核心目标，会牵涉到教育的许多方面，所以创新教育的实践与研究将会有利地推动教育改革的深化，更好地促进素质教育的实施。二期课改要求我们在中小学中设立研究性课程，以学生为主体，指导学生学会探究性学习，培养学生具有不断追求卓越的态度和提出问题、解决问题的能力。这一个个教育教学的重大改革，正在告诉我们教师，要通过创新教育培养具有创新意识的人才。目前，研究和解决如何培养学生的创新意识、创新精神和创新能力的问题是各个学校在探索和实践的。

为了培养和造就适应未来时代需要的创新型人才，必须要有适宜这种人才健康成长的“土壤”和良好的环境。儿童有旺盛的求知欲和强烈的好奇心，他们的创新精神、实践能力的培养是在丰富多彩的创新教育活动中实现的，不是外界强加的，可见，开发和开展创新教育活动是学校落实创新教育，培养学生创新能力，创造意识最有效的途径。

为此，我校科研课题组与2001年确立了“小学生创新教育活动方案的设计与研究”的区级重点科研课题，课题贯彻以“活动促发展”的思想，从科技教育、德育及学科教育教学的创新教育活动方案的设计、实践和研究入手，探索创新教育的规律，使学生的创新意识和创造能力培养走向系统化、规范化和科学化。

二、创新教育活动总体构想

（一）创新教育活动的涵义

美国心理学家马斯洛曾经把人的创造性分为有特别才能的创造性；自我实现的创造性。前者是指科学家、艺术家、天才人物的创造性，后者是指人人皆可有的行为与经验，但其创新活动不一定得到社会承认，而只是他们自己才感受到是有价值的新经验。显然，小学创新教育活动中的创新，从学生主体角度看，主要是个人意义上的创新，包括个人生活的创新，大多不直接显示其创新的社会意义。

我们提出的创新教育活动是指以创新能力和创新精神的培养为目的，以创造性思维为桥梁，以学生创造性思维的激发为实施手段，以创新人格的养成为指向的教育活动。而不仅仅局限在搞小发明、小制作、小论文或培养学生发散思维。

（二）研究目标

通过对小学生创新教育活动方案的设计与研究，培养学生的创新精神、创新意识和创新能力；不断的设计和积累创新活动方案，编写创新活动方案集，提炼创新教育活动的组织、实施、评价等相关操作方法；把开展创新教育活动研究作为一项完整的系统工作来对待，通过对教育教学的目标、课程体系、教学方法和手段以及校园文化等诸多要素进行较为深刻的变革，而在整体上形成一种在过程和结果上都具有创新特征的教育环境和教育氛围，使学校的创新教育系统化、规范化和科学化。

（三）研究方法

主要通过有关创新教育情报资料的收集，学习创新教育，结合学科教育教学写创新教育随笔；通过创新教育活动的方案设计和部分创新教育活动的实践探索，编写创新教育活动方案集和相关活动操作方法的提炼。

（四）研究内容

课题研究的主要内容是：在原有开展的相关活动中，以创新作为理念，在科技教育、德育和学科教学三大板块进行创新教育活动方案设计与研究，并在不断的实践操作中日渐形成一套创新教育活动模式，如：《科技创新教育活动方案集》、《少先队创新小队活动方案集》、《创新教育教学案例集》、《科技创新活动模式》等等。

具体实践研究分为三大板块：（一）科技创新教育活动，主要从编写科技创新活动方案集，部分科技创新教育主题系列活动的实施和科技活动模式的创新三方面开展研究。（二）德育创新活动，主要通过编写德育创新教育活动方案集，少先队体验教育活动内容、形式的创新和德育与科技活动相结合，努力在科技教育中培养学生的人文精神三方面开展研究。（三）学科创新教育教学活动，主要从学科渗透创新教育的教学公开课展示，编写学科创新教育教学案例集两方面入手。

（五）研究过程

1、科技创新教育的研究

（1）编写科技创新活动方案集

科技活动是一种实践性很强的活动，它能使学生大脑两半球健康和谐发展，是创新能力培养的有效载体。“课内出人才，课外出天才”，说的就是这个道理。日本早在1954年就创立了不少有利于创新能力培养的科技活动，如：“星期天发明学校”、“少男少女发明俱乐部”等。

学生创新精神、实践能力的培养是在学生丰富多彩的自主活动中实现的，不是外界强加于学生的，从这个角度看，科技教育创新的关键是科技活动的主题、内容和形式要推层出新，要创造出学生的活动。

我们把“活动促发展”作为科技创新教育研究的指导思想，在科技活动方案的设计上下功夫，及时抓住社会生活热点，用独特的视角赋予科技活动全新的主题、内容和形式，从而吸引学生积极参与，体验创新的乐趣，激发学生敢于创新的勇气，分享创新的成果，让学生愿意创造，勇于创新，逐步达到培养学生创新意识、创新能力的目的。

例如：《“流动的芳草地”—制作环保公益广告》的科技活动方案，它凭借多处创新亮点一举荣获第十七届全国创新大赛优秀科技实践活动二等奖。首先，活动主题创新，“寻找流动的芳草地”本身就是个亮点，是一个独创，它诠释了环保宣传的真正意义，投射出环保的生命力，《上海科技报》的孙玲记者在一次科技研讨会上，一听到这样一个响亮的口号，顿时觉得耳目一新来了兴趣，执意认为有东西可挖，执意要跟踪采访、报道活动。其次，活动内容创新，“集资在公交车上做环保广告”是一个首创的环保活动内容，它给环保教育注入了新的生命力，通过让学生关注环保问题，做环保实事，体验环保活动过程，达到环保教育的目的，让环保教育成为活的生命体，东方电视台“有话大家说”栏目得知小学生要集资在公交车上做环保广告宣传环保，觉得前所未有，是一个创举，立即被其独特新颖的活动内容吸引，特意准备专门制作一档节目讨论这一有意思的话题，希望为孩子们出一点力，帮助他们实现愿望。最后，活动形式创新，“流动的芳草地”的活动形式打破了课堂教学狭隘的空间，不局限在课堂内、学校内，把课堂拓宽到家庭、社区，开放活动空间，如：在家里和家长设计制作环保广告牌，把环保广告牌挂在家长、老师的自行车上；为做环保广告集资社区义卖活动，在地铁里刊出了学生自己设计的环保灯箱广告；给家长、市长写环保信等等。这样的活动形式又是一个创新，它得到了«国家科技教育指导纲要»科研课题组的青睐，并指导我们进行专门的探究，我校创立的“学校、家庭、社区”的三位一体化科技活动模式就是从这一活动方案的实践探索中衍生出来的。

《“共绘绿色春天”—吊兰无土栽培》的科技活动方案，又是一个响亮而新颖的主题，活动中我们利用学校丰富的科技资源，在社区科学家的指导下运用无土栽培这一高科技方法培育吊兰，敢于将高科技技术在小学中实践、普及，用学生的成果描绘绿色春天，这在小学生中是首创；在培育吊兰的过程中，要进行观察、绘画、摄影、制作、试验、写作等多方面的实践活动，学生的多方面得到了综合性的锻炼和培养。

《花房的设计》的科技活动方案，当时学校正在建造花房，教师就及时抓住了这一科技活动热点设计了这一活动方案。整个活动过程就是一个创新的过程，学生们运用所学的几何图形、植物知识、设计技术等进行实际创造设计，提出了多种建造花房的方案，通过活动让学生的创新思维更符合现实，具有实际的效果。

《从洗手习惯看讲卫生的重要性》的科技活动方案，教师设计了独特的活动内容达到了事半功倍的效果，让学生自觉地养成洗手的卫生习惯。教师针对活动对象是低年级的小朋友，在社区科学家的指导下，把学生未洗手和洗过手的手印进行细菌培养，若干天后，通过菌落数的比较，学生们被真实的现象和数据吓了一大跳，意识到洗手的重要性，很自然地达到了活动目的。

创新思维是由于热爱、追求、奋斗和奉献所形成的精神境界高度集中，沉浸于那种环境里所产生的自觉思维。事实证明，创新的科技活动使学生活动兴趣盎然，学生喜欢探究科技活动，愿意为活动出主意，想办法，充分发挥创新潜力和聪明才智，释放激情。

三年来，我们陆续设计了《“和你交朋友”——认养濒危动物系列科普活动》、《过期药品的回收和处理系列科普活动》、《环保祝愿——关于田林三小师生贺卡使用情况的调查》、《流动的芳草地——东西部手拉手环保系列活动》等十个具有创新色彩的科技活动方案，为此，我们编写了《科技创新活动方案集》。

（2）创新科技活动内容

随着教改的逐步深入，对开展科技活动的要求也越来越高。到底怎样的科技活动才能吸引学生，能让学生迸发出创新火花呢？我们认为应该着眼于科技活动内容的创新，活动中每一个内容的设计都要独具匠心，别出心裁，这样才能抓住学生的视线，才能激发学生的创造力和想象力。

下面介绍《流动的芳草地——制作环保公益广告系列科普活动》中的几个独具特色的活动内容：“我给妈妈讲环保”的活动，这一活动为“三•八妇女节”注入了新的内容，让学生给家长写一封环保信，给家长宣传环保知识，家长给孩子回一封环保信，不仅为家长和学生搭建了沟通的桥梁，而且使双方都受到了一次生动、独特的环保教育，由此活动我们还衍生出鼓励五年级学生给给市长写环保信，畅谈环保环保问题和“芳草地”的活动；“我和家长共绘环保广告牌”的活动，学生和家长共同创想，设计和制作环保广告牌，而且学生不拘一格把环保广告牌挂在家长和老师的自行车上，利用自相车宣传环保，形成流动的芳草地，这项活动设计又是一个独创，在创新大赛上吸引了不少评委的目光；“征集环保宣传画”的活动，这个活动让学生体验到了创新的乐趣，学生在活动中激情释放创新激情，每一幅环保宣传画都极富创意，以至于我们最终在制作环保灯箱广告时难以取舍，最后我们把学生设计的环保宣传画组合起来合成一幅环保灯箱广告。

上述事例可以看出，每个活动都有亮点，都能激发学生的创新思维，让学生能自主创新地学习。

（3）科技活动模式的创新

有了全新的科技活动内容，广阔的科技活动领域，我们决心创设一条富有田三特色的科技活动模式，于是，在已有的实践经验基础上，一条“学校、家庭、社区”三位一体崭新的科技活动模式呈现在我们的眼前，而学校的科技教育在探索创新教育的实践中，也提升到新的台阶。

“学校、家庭、社区”的三位一体化科技活动模式，首次提出把学校、家庭、社区加以整合，组成一个联动的整体，形成一体化的科技活动体系，实现科技教育的可持续发展。

该活动模式遵循了互动性原则和实践性原则，希望通过三位一体化的活动模式，一方面把家庭、社区中丰富的科技资源引入学校，增强学校科技教育的师资力量；另一方面利用家庭、社区资源的吸纳，为学生的科技活动领域提供广阔的天地，让学校的科技教育，融入家庭，走进社区，使学校、家庭、社区共同承担科技教育的责任。由此形成了学校、家庭和社区共同参与、多方拓展、互动互补的科技教育运作机制。

该活动模式运用多元沟通和强化过程教育的策略。通过学校与家庭、社区的多元沟通，形成校内、校外共同参与、互相合作的科技教育管理机制；学生通过学校、家庭、社区活动的亲身体验，强化环保教育的过程，体会环境保护的重要性、迫切性和宣传环保的艰难性。

几年来，我校坚持运用“三位一体化”的科技活动模式开展科技教育卓有成效，逐步形成了以环保教育为主，以环保活动推进环保教育为特色的科技教育。这一独创的科技活动模式被收入《中小学现代科技教育指导模式和研究》一书中。

2、德育创新教育的研究

作为学校的两大活动板块，我们除了在科技教育中进行创新教育活动的研究外，还在德育中探索创新，展开少先队的系列创新活动实践。

（1）德育活动领域的创新

为了给学生营造良好的德育氛围，我们认为要拓宽学生德育活动的时空，集合多方面的教育力量开展德育活动，把学校、家庭、社区的德育内容、活动形式加以整合，创立一条自己德育活动的途径。

为此，我们利用田林社区丰富的社会资源，与田林社区的14个单位签约，共同创建德育基地，其中有航天基地、第六人民医院、联华超市、田林街道各居委等等，这在徐汇区的中小学是第一所，我们通过创建德育基地充分利用社会力量与校共同来教育学生，培养学生的各方面能力。

创建德育基地后，我们把社区资源请进来，加强了德育师资队伍力量，丰富了德育的素材。如：社区科学家给学生做科技讲座，指导学生进行“植物克隆”的探究，社区的老给学生讲故事，学生们通过与科学家们的真实接触交谈，学习科学家成长的轨迹，敢于探索创新的事迹。

创建德育基地后，少先队的各中队走出校门，与各自的德育基地共同探讨体验教育的创新方法，共同设计德育活动的创新方案，“雏鹰假日小队”有了固定的活动场所，，学生的课外生活内容丰富多彩，逐步纳入正轨。

（2）德育活动内容的创新

我们都知道德育内容枯燥，总是老一套，但是如何让这些传统的德育内容“亮”起来，“活”起来呢？只有依靠德育活动，而及时更新德育活动的内容，更是让德育活动保持生命力，增添活动的关键。为此，我们坚持不懈地在学生德育活动的内容上开拓创新，为爱心教育、孝心教育、集体主义教育、爱国主义教育赋予更新、更广的涵义。

例如：我校德育中几个常规活动的内容设计：

“学雷锋”活动，一提到3月5日，人人都知道这一天要为别人献爱心、做好事，学生早已厌倦了如此单调重复的活动内容，使得每次的“学雷锋”活动走形式主义，陈旧的德育活动使学生开展活动提不起兴趣，缺乏活力，不愿意创新，借于这一点，我们把“学雷锋”纳入到环保科技活动中，打破常规为德育活动开辟内容。

3月5日这天，少先队的“雏鹰假日小队”到各个德育基地开展环保宣传活动，有的在肯德基的店堂内贴环保宣传小报、环保警示标志，有的到居民家中安装节水瓶，有的为田林街道各居委设立环保宣传牌等等。富有特色的活动内容，让学生感到新鲜，愿意去创造，他们自己设计环保警示标志，自己设计环保宣传画，自己制作环保宣传牌，处处闪现创新的火花。

独特的德育活动内容还扩大和拓展了“学雷锋，做好事”的内涵，活动过程让学生体会到宣传环保也是“学雷锋”，它是为地球母亲尽责任，为子孙后代做好事，为社会和国家做好事，这样的德育活动内容立意更高。

“三•八妇女节”活动，我们从情感体验出发，作到德育以情育人。我们鼓励学生和妈妈互写环保信，关注环保问题，交流环保信息；开展“环保妈妈”的评选活动，学做丝袜花献给妈妈；开展“妈妈的一天”社会调查活动，体验妈妈生活和工作中辛劳，学生们体验后会更热爱妈妈，会更能体会到妈妈对自己的期望，随后，我们又继续开展创新小队活动，让妈妈快快乐乐地笑一笑，用独特的视觉角度开展爱心教育和孝心教育。

“迎新贺岁”活动，我们抓住“如何使用压岁钱？”这一社会热点，引发学生的思考和讨论，学生的思维一下子活跃起来，金点子一个又一个，有一个学生提出了“请家长赠压岁言贺新年”的金点子，成为活动内容的一大亮点，学生既懂得了节约，又从赠言中了解家长对自己新一年的希望。

大量德育活动方案的实践证明，只要活动内容新，学生就喜欢参与，敢于创造，能够自觉内化自己的道德品质。

（3）少先队小队活动的创新

由于我们持之以恒地开展德育和科技创新实践活动，为学生创设了创新实践、探索的良好学习氛围，他们在活动中因为创造而获得成功，从为完成活动而动脑转变为喜欢而想开展活动，学生们已不满足老师来设计活动，带着他们走路，他们想自己设计开展活动，体验创造的乐趣。

为了能给学生更自由开放的空间，激发学生更多的想象力和创造力，我们不仅放手让各个少先队雏鹰假日小队自己起队名，设定队名的涵义，制作队标，更是鼓励他们自主设计创新小队活动防哪个按，尽情发挥聪明才智。

都说孩子的思维是最具创造力的，他们的想象可以天马行空，摆脱束缚，任意驰骋，往往创造出的事物别具一格。

例如：我校几个雏鹰假日小队的创新活动方案设计：

“爱心小队”中有名队员的姐姐仇英瑛是位脑瘫患儿，长期呆在家里，当队员们得知仇英瑛一直有一个心愿：能背上书包，走进校门。孩子们找到了设计活动的灵感，他们设计了“我来帮你”的小队活动。新学期第一天的升旗仪式上，仇英瑛背着队员们准备的新书包，在队员们的陪伴下，坐着轮椅走进了田林三小的校门，她第一次看到了操场、老师、同学、教室……，流下了激动的泪花。除此之外，孩子们还鼓动青年教师们加入活动的行列，为青年教师设计了“上门送教”的活动，每周有一位青年教师上门给仇英瑛补习功课。

“绿叶小队”的队员看到亲手培育成功的无土栽培吊兰欣喜不已，他们到德育基地田林四幼和小朋友开展活动时突发灵感：“我们也当老师，把无土栽培的方法教给幼儿园的小朋友和敬老院的老人们。”学生们精心设计了“播洒绿色，辐射绿色文明”的小队活动，他们到幼儿园、敬老院指导小朋友和老人们用无土栽培的方法培育吊兰，望着茁壮成长的吊兰，孩子们高兴不已。

每一个小队活动方案的设计都有创新的内容，都十分精彩，这正是我们坚持开展创新教育活动成果的体现，只要有适宜的“土壤”和环境，学生就会有创新的东西，我们认为只有教师自己不断创新，教师善于启发、鼓励学生创新，学生才会勇于创新，善于创新，自主学习。

3、学科教育教学的创新

我们除了通过创新教育活动的设计与实践，培养学生的创新精神、创新意识和创新能力以外，还鼓励教师在创新教育的主阵地——课堂教学中探索创新。教师们积极地从教学手段、方法、活动设计等方面摸索研究，力求教学过程有新思路、新想法，变教师的单项信息传递为双向的交互式信息交流，变“让我学”为“我要学”，让学生在教学中可以充分展示自我，启迪智慧，经受探索新知的磨练。

例如：我校各学科教师设计的小学创新教育探究课的教学方案：

《800米跑的训练》，这堂体育课的教学设计，教师从训练方法上探索创新，一改传统800米跑圈的常规训练，设计了“越野定向”的游戏来进行800米的训练。学生通过钻山洞、绕障碍等内容不知不觉完成了较大运动量的训练，健身实效比之以往单纯跑圈大大提高了，而且教师在教、学法的安排上，鼓励学生自由分组，自己选择练习路线、方式等，给了学生更大的自主学习空间，形成了自主、合作和探究的学习方式，很好地培养了学生的创新能力和创新意识。

《长方形和正方形面积的计算》，这堂数学课的教学设计，教师在教学手段上力求创新，从信息技术与数学教学整合的途径探索，鼓励学生设计装饰自家住房的方案，从要购买什么规格的瓷砖，需要购买多少，需要多少涂料，大概需要准备多少钱等问题着手思考、计算，教学中教师给学生提供家具装修信息的网络寻找一些必须的资料数据用以解决问题，从而在这种不断解决问题的过程中培养学生运用信息的能力。

《怎样购物》，这堂现代科技课的教学设计，教师在教学环境上打破常规，把教学环境搬到真实的超市，带领学生到超市里上课，学生们通过了解商品价格、观察货品摆放、购物，学会如何到超市购物，大大提高了学生学习知识的兴趣。

语文课的教学设计，教师尝试打乱教材中的单元排列，以指导学生掌握学习方法为主线进行单元设计，让学生的主体作用得到充分发挥，教师真正起到引导、组织作用，语文规律和方法。顾菁老师把五年级的语文教材重新编排，分成了通读单元、朗读比赛单元、书写单元、戏剧单元、段落与段落大意单元、复述单元、问答（思维训练）单元，这样的编排使学生更容易掌握语文学习规律和方法，阅读分析其他的文章也能融会贯通。

教师通过教学设计的创新实践研究，深深体会到要让学生喜爱自己的课，要让学生学得“活”，高高兴兴地学，自己的课必须要“活”起来，有创新的亮点。

三、研究成果

1、促进教师观念的更新

自从学校确立了“创新教育”的科研课题后，我们欣喜地看到经过创新教育

教学的探索和实践，促进了教师观念的更新，他们对学生提出的希奇古怪乃至荒诞不经的想法，不再视为捣乱，不再大声训斥，而且注意呵护学生的奇思异想，鼓励学生大胆表达自己的设想，他们认为教学已经不单单是教师教什么学生学什么，而是学生怎么学老师怎么教，要充分发挥学生的主体作用，培养学生的自主锻炼和创新意识。

例如：九月中旬的一堂体育课上，老师为了避免阳光直射眼睛，使眼睛看不清，影响教学，戴了顶遮阳帽，而队伍中有位男生也戴了顶雪白的帽子，老师请学生把帽子摘下，学生理直气壮地说：“老师可以戴帽子，我为什么不可以戴？”老师二话不说脱下帽子，别以为事情结束了，接下来老师别出心裁地设计了“叫口令”的游戏，不失时机地请戴帽子的学生来做小老师叫口令，当学生站到老师的位置时，强烈的阳光直射身上和脸上，不到2分钟，就使他满头大汗，眼睛模糊，学生已经明白了老师的良苦用心，当学生走到队伍中时，头上的帽子不见了，只见在旁边的草地上，放着一定雪白的帽子。老师教育孩子的方法多有创意啊！

在一节30米快速跑的教学课中，有一个孩子顽皮得问到：“我能不能横着跑？有一次我抓螃蟹，螃蟹是横着跑的，而且跑得很快，，抓了很长时间才把它抓住。”学生们哄堂大笑，面对这样的奇思异想，教师没有呵斥，而是将计就计，精心组织了一场别开生面的“横着跑比赛”，这样一个独特的跑步方法，学生们争相跑起来，小小的设想不经意间让学生了解了侧身跑的技术，也通过实践知道了直跑是跑的最快的动作。

我们不仅启发、鼓励学生创新需要耐心和爱心，更要善于为培养学生的创造力创设环境。在一堂心理课上，一个孩子突然提问：“老师，我有很多心事，就是想找个人聊聊，出出主意，可是，我又不想让别人知道，怎么办呢？”同学们顿时议论纷纷。

老师灵机一动，来了灵感：“我们大家帮他想个办法解决困难吧！”一个小学生自己的“小麻烦诊所”应运而生。学生们把自己的心事问题写在小纸条上，投入小信箱，青年教师轮流为学生解决问题，畅谈心事，起到了很好的沟通效果。

由此可见，教师呵护、鼓励学生的创新思维时，往往也会给自己的教育教学带来灵感，得到启发。为了把教师这些宝贵的创新教育教学经验体会保留起来，我们编写了《教师创新教育案例集》。

2、锻炼了学生的求异创新能力

几年来，通过创新教育的实践和研究，我们欣喜地发现无论在课堂里还是活动中，学生的创新能力都有很大的提高，校内校外无处不闪现学生创新的火花。

在老师的指导下，我们的学生学会了自己设计活动方案，自己组织开展活动，自己研究问题、解决问题，他们的兴趣得到了培养，素质能力得到了不同程度的提高。2001年至今，我校的学生参加徐汇区“壳牌美境行动”环保活动方案设计竞赛、“汇中杯”环保故事演讲比赛、“上中杯”金点子活动方案设计竞赛、“五九”锦旗环保小报设计竞赛都获得了一等奖，其中我们师生共同开展的“流动的芳草地”——制作环保公益广告系列科普活动一举荣获了上海市英特尔创新大赛优秀科技实践活动一等奖，同时被选送参加了全国的创新大赛荣获二等奖；科幻画《白果树》荣获上海市英特尔创新大赛科幻画二等奖。

我校曾经在社区科学家的指导下，成为第一所小学生开展“植物克隆”试验和研究的学校。如今，我们又再次突破，对《鸡粪转化为鱼饲料》、《校园立柱式无土栽培》两个崭新的科研小课题展开研究。

3、获得的成绩

经过三年的探索和实践，我们的老师写下了近30篇渗透创新教育的教育教

学案例，10篇创新科技活动方案设计和活动总结，30篇班主任创新教育教学心得体会，30篇各科教师富有创新意识的课堂教学教案，我们在此基础上总结经验，编写了《创新活动方案集》、《德育创新活动方案集》、《教育创新案例汇编》和《教学设计的创新》4本集子。

篇（5）

（二）缺乏实习实践课程理论的学习只是知识的传递过程，而实践则是知识的吸收、应用过程。当前，大部分中职学校没有固定的学生见习、实习基地，学生不能充分把教育理论运用于教育实践，其编制的教育活动方案不能在课堂上得到体现，不能学以致用，没有在实践中检验和完善理论知识，那么，所学的理论知识就没能转化为学生的能力。

（三）学科教学时间短幼儿语言教学法这门课程的学习时间仅为一年，学生虽然学习了有关活动设计的专业理论和实践指导课程，但事实上学生投入钻研活动设计与组织实践的时间很少，训练的时间和机会往往得不到保证。例如，缺乏集体讨论分析的时间，缺乏理论联系实践的时间，学生的精力不够，这方面的教育没有受到重视。

（四）生源质量不佳自中职学校入学政策放宽以来，由于入学门槛降低，学生的知识水平普遍较低。目前，大部分家长认为成绩好的学生一般首先选择普高，甚至花钱也要想方设法让子女上普高。总认为上普高才是“正途”，才能有前途。只有成绩不好的，自认为“考大学”无望的，才无可奈何地选择了中职学校。更有个别中职学校为了招到充足的生源，不惜降低门槛，甚至不要求分数。这样导致中职学校生源整体来说学习能力、接受能力较差；学习积极性不高；部分学生甚至有厌学情绪，教学难度较大。通过对幼教专业学生在幼儿语言教育活动方案设计与组织能力方面的现状及成因进行整理和分析，就如何提高学生的幼儿语言教育活动方案设计与组织能力有如下探索与体会。

二、培养中职学前教育专业学生语言教育活动方案设计与组织能力策略

（一）改革教学模式和方法，激发学生学习兴趣。教师必须改革教学模式和教学方法，创设多彩的课堂，充分利用多媒体等各种教学手段创设一些生动、直观的问题情境，启发和激发学生探索知识的欲望；要让学生通过充分参与一些有趣的活动，从而激发他们的创造力，调动他们的学习兴趣和积极性，有效提高学生语言教育活动方案设计与组织能力。

（二）结合学生个体差异，分组集体备课学生最初学习设计教育活动方案时，对确定教学目标、选择教学方法、如何引入、如何设计游戏，都比较困难。这时可以将学生按照能力差异分组，共同备课，发扬集体的智慧。集体备课可以促进学生合作，发挥各自的聪明才智，这样可以集思广益，可以分享与积累课程资源，可以形成浓厚的研究氛围。同时，为避免个别学生逃避讲课，可要求学生轮流进行试讲。讲完后互相点评，这样既可以发现备课中的漏洞，也可以发现在活动组织环节的问题。经过一段时期的训练，学生们的教育活动设计与组织能力均会有所提高。

（三）模拟课堂教学活动幼教专业的学生不可能完全在幼儿园里进行活动方案的实施。但是，活动计划是否合理、周密，方法是否可行，必须通过实践才能得到检验。为了解决这一矛盾，笔者经常组织学生进行模拟课堂教学活动。每组集体备完课后，选出一位当“幼儿教师”进行试讲，其他学生扮作“幼儿”，配合开展活动。活动结束后，先由本组学生点评，再由其他学生点评，最后，教师综合点评。通过彼此评课，能够帮助学生不断地总结经验，查找自己的不足，更好地取长补短，进而改进自己的教育活动方案设计，提高课堂教学水平。与此同时，还可以由教师先给定具体目标，让学生观看教学录像，认真观察录像中教师与学生的行为表现及神态表情，看完后小组评议，指出案例可取之处和不足之处。这些措施，均能很好地缩短专业学生与实际岗位的距离。

（四）定期定量进行见实习，充分体验现实课堂幼教专业，每学期均有一次见习、实习，但通常没把教育见实习提高到课程考核的层次。笔者认为，在每个学期之中，教育见实习必须定期定量进行，强调教育见实习的目的性、计划性，并形成评价和反馈机制，使这一教育实践活动课程化。这样，可以让学生有充分的展示、实践平台，能够在切实体验自己的教育活动设计效果的同时，改进教学方法和融会理论知识。同时，适当的对实习学生作出点评，使学生认识到自己在哪些方面还有欠缺，还需在哪些方面做出进一步努力。在实习中，可邀请一线幼儿教师现场对幼儿进行教学示范，为学生展示幼儿园语言教育的生动场景，并进行精要的解析点评。让学生在学中做、做中学，不断体验、不断反思，使理论与实际紧密联系，达到学以致用。

（五）整合各学科力量，提升学生综合能力，不是短时期就能形成的，必须凝聚多学科力量，共同合作，定期交流，共同关注和指导学生教育活动方案设计与执行能力的提高。教师在教学中应注重培养学生制定合理的教学目标的能力、选择恰当的教育内容的能力、采取适当教学方法的能力、把握活动原则的能力、编排活动过程的能力、确定组织形式的能力、照顾活动连续性的能力、执行教育活动的能力，并能通过个人反思不断提高教学效果的能力等。

（六）结合幼师特点，改革学生评价方式对学生的评价应关注学生的全面发展，不仅应关注学生的知识和技能的获得情况，更应关注学生学习的过程、方法以及相应的情感态度和价值观等方面的发展。只有这样才能培养出适合时展需要的身心健康、有知识、有能力、有纪律的创新型人才。

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化妆品主题促销活动方案1

一、明确节假日促销活动目的

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案

1、节假日促销活动方案策划基础

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……

三、特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

化妆品主题促销活动方案2

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

化妆品主题促销活动方案3

一、活动主题：

快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日3月12日

四、活动内容：

(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：

(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、-展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用300元

-展架40元

海报25元

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美容美发活动方案1活动背景

中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满2000元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1.短信宣传。

借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2.微信朋友圈宣传。

制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

3.微信公众号宣传。

在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

4.传单宣传。

美容美发活动方案2现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

美容美发活动方案3一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;

同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容美发活动方案4活动时间：

_年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容美发活动方案5活动主题：大声告诉你心仪TA

活动时间：_年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

篇（8）

通过丰富多彩的数学活动，给学生提供一个多途径、多方法、多角度地了解数学的舞台，让学生充分感受数学的魅力，激发学生爱数学，数学有无尽的乐趣;学数学，数学有无穷的奥妙;用数学，数学有无限的未来的情感全面提升学生的数学素养。

二活动时间

20xx年5月17日20xx年5月21日(第十三周)

三活动内容

1、通过校园广播了解数学知识、著名数学家小故事。

2、进行数学智多星挑战赛。

3、进行数学手抄报比赛。

4、周五下午第二节进行活动总结及颁奖。

四具体安排

1、校园广播

2、数学智多星挑战赛

(1)活动形式

以年级为单位，由每级数学教师负责出20道智力题，于星期三早上贴到教室门口走廊，然后给每位学生发答题纸，回答题数不限。答题纸最迟在周三下午放学前交给数学教师。每班前5名答对题数最多的同学则评为班级数学智多星。每级答对题数最多的同学则评为年级数学智多星。

(2)奖励方式

每位交了答题纸的同学均获得参与活动的小奖品。数学智多星于周五总结会上颁奖。

(3)各年级负责老师

3、数学手抄报比赛

(1)活动形式

学生自己自愿组队，每组16人，出一份数学手抄报，内容包括：数学日记、数学知识介绍、数学趣题、数学家故事和数学知识单元整理等。版面布局合理，色彩鲜明，做到数学味与艺术性和谐统一。版面为A3大小，有兴趣的学生到数学老师处领取白纸。最迟于周三上午上交。

(2)评比形式

每份作品不写姓名，只写编号。老师登记编号对应的学生姓名。发给全校学生每人一张选票。由学生为自己喜欢的手抄报投票。投票时间为星期四下午至星期五中午放学之前。(请学校大队委帮忙统计票数)

(3)奖励形式

参与的学生均有参与奖。

每级选出3份优秀作品，于总结会上进行颁奖。

小学数学趣味教学活动方案范文2活动主题：活动享受快乐智慧展示自我

指导思想：

本次活动以和谐的数学、快乐的数学、创新的数学为根本宗旨，以一系列数学活动为基本载体，为全体学生展示自身的聪明智慧提供平台，感受数学的魅力，享受数学学习的乐趣，让学生们体验学数学，其乐无穷;用数学，无处不在;爱数学，受益终身，让大家感悟数学之美，拥有一双用数学观察世界的眼睛，拥有一个用数学思维认识世界的头脑，从而去发现，去创造。

活动目的：

通过活动，希望能让学生在参与活动中得到锻炼，让数学爱好者能一显身手，脱颖而出;使学生进一步感受数学与生活的密切联系，让每一个学生真正走进数学，感受数学，喜欢数学，在数学中得到快乐，加强我校数学文化建设。

活动时间：

4月18日4月30日

活动安排：

活动：发挥想象，奇妙创造

活动内容：数学绘画创作大赛

参赛对象：一～三年级学生

参赛作品要求：

以数字、图形等为创作基本素材，可运用平移、旋转等规律做图。绘画形式不限，比赛统一用8开美术纸。各班选出5件优秀作品交给评委教师，参加校想象画比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。

作品上交截止日期：4月29日。

评委教师：柯晶晶

活动二：小学数学趣味活动方案

活动主题：我是小主编

活动内容：数学手抄报创作大赛

参赛对象：四～六年级学生

活动要求：

学生独立或合作完成制作数学手抄报，比赛统一用8开美术纸，要求规范、整洁、美观，做出个性。各班选出5件优秀作品交给评委教师，参加校数学手抄报比赛。评选出的优秀作品参加全校展览。手抄报内容可包括：数学家的故事、数学名人名句、数学名题、数学趣题、脑筋急转弯、数学日记等。

手抄报上交截止日期：4月30日。

评委教师：何雅

小学数学趣味教学活动方案范文3为检测各年级数学兴趣小组的教学效果，调动学生学习数学的热情，培养学生运用数学知识解决问题的能力，促进学生数学综合能力的发展，根据教导处期初计划，特组织本次竞赛。

一、比赛时间：12月30日下午3：00-3：50(收、发卷以广播为准)

篇（9）

×年，××的营销模式虽然可能受到直销法的影响而有部分改变，但是，大的营销方向不会变，也不能变，作为会务营销的主力部门——会务部，更是要在新的一年里，在机遇与挑战粉墨登场的直销时代，发挥更大的作用。

未来，掌握在自己手中，辉煌只属于过去。俗话说，欲行千里，先立其志。因此，我首先将××年的会务目标大致计划一下，以便多一份力量鞭策我们、激励我们在未知多变的直销旅途中稳健前行。

二、指导思想

坚持以为顾客传播健康快乐为原则，通过会务活动为一线员工营造一个良好的销售环境。

三、工作目标

通过河南省公司会务部，承接公司大的营销企划方案并推广，作好上传下达的纽带，并将活动方案认真推广，提升河南各地区会务平台，通过会务活动达到提升企业形象和产品销量的目的。

四、工作要点

⒈思想整顿及职业素质方面：认真学习直销方式，适应营销模式的变化，及时调整会务方向适应变化，并发挥能力，会务人员要树立正确的人生观、价值观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向，努力奋斗。定期讨论职业素质、主持方式，认真学习及实践策划方案。

⒉自身素质提高方面：适时进行员工调查活动，广泛征求会务意见建议，加强学习，努力创新联谊活动方案。

⒊以“争当全国优秀会务人员”为本年的奋斗目标，以人为本，大处着眼，小处着手的原则，重学习、重实践、重推广，学习优秀市场的会议经验，实践会务部门活动方案的科学性，推广优秀活动方案，广开渠道，采取切实有效的措施，增强提高销量实效性。版权所有，全国公务员共同的天地!

⒋加强会务队伍建设：在工作例会上不断学习理论，总结经验，提高主持人的工作水平和思想素质；特别加强新力量的培养工作；继续开展主持“传帮带”活动，让新鲜力量迅速成熟、独立开展活动，并计划通过省公司会务壮大二级市场会务力量，提高其会务水平。

⒌落实会务常规工作：主题讨论活动做到有计划、有初稿、有主题、有实效。要求每月精心设计一两次对顾客影响较大、质量较高的主题活动，并做好活动记录；

⒍带头营造良好工作氛围。与其他部门及时沟通工作，搞好工作关系，办公环境共同营造整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围和竞争氛围等。

⒎利用好网络作好活动宣传阵地。本年度由于会务力量薄弱，在通讯方面一直没有做到认真收集整理资料，在即将到来的××年，我们计划要求会务人员认真作好工作日记，并对好的活动进行通讯宣传表扬，加强各地市沟通，相互鼓励。

⒏爱岗敬业，努力学习，创造性地开展各项工作，积极提升会务活动的品位。

计划的目的在于让自己的工作有更加明确的方向，在于其具体实施并取得成效，因此，我们会用实际行动来实践我们的诺言，努力奋斗，因为任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。我们相信，没有最好，只有更好！

篇（10）

2、计划、方案、总结质量高，制度完善。根据教育局的活动方案制定本校的实施计划，目标明确，措施得力；制定培训、学习、管理、评价等相关制度，保障高效课堂创建活动的顺利实施和深入开展。创建活动方案、校本研训活动方案和创建活动阶段总结按要求上报县教研师训中心。

3、高效课堂创建活动有内容、有形式、有效益。学校师生培训到位，统一认识。适时举办高效课堂论坛和高效学习论坛活动，开展高效学习问卷调查和高效课堂问卷调查。高质量主办或协办《高效课堂简报》。每学期组织一次高效课堂优质课、骨干教师、教学能手、学科标兵等评选工作。

积极参加高效课堂创建活动中县级及以上教研部门组织的四优竞赛，并取得优秀成绩。

4、高效课堂以评促创工作落实。成立由校长任组长、骨干教师任成员的自评工作组，严格按照高效课堂的理念和标准，采取推门听课的方式，可以分组组织评课。自评组对科任教师课堂教学进行定量、定性评价。要在评课后对每位教师提出具体整改意见，并采取得力措施，促进整改和提高。学校自评工作组提出的整改意见要详细记录备查。

在评估整改阶段，自评组采取两次推门听课的方式，对科任教师课堂教学进行高效课堂达标评价。对不达标的教师学校要指定教师辅导并限期学习整改。

县教研师训中心以校为单位，推门听课，对学科教师进行常态课评价，计作学校高效课堂成绩。

篇（11）

在确定任务之前，教师应先进行理论知识的讲解，帮助学生形成科学正确的教育观、教学观，同时还要具备一定的教育教学技能，根据学前教育专业实训课程的要求和特点，学生应该掌握课堂观察、教案设计、课堂教学技能和独立处理课堂教学事件的基本能力。然后布置一定的任务并说明任务的要求，使学生明确任务的内容（本次设计哪一领域的活动），并向学生讲清楚本次教学活动的具体目标、要求，以及该教学活动设计的原则、方法及注意事项（如设计的活动方案教学环节完整、教学方法、手段灵活多样等）。有了明确的任务要求和目标才能有力地“引导”学生“行动”。

（二）观摩示范

在确定了实训任务之后，教师首先要给学生提供生动、形象和规范的教学录像或教师现场示范。在观摩教学录像的过程中，教师应根据实际情况给予必要的提示与指导，如在本案例中教师设计了哪些教学环节，运用了哪些教学方法和手段，教师和幼儿的互动情况等。教学示范可以是优秀的典型，也可以利用反面教材，但以正面示范为主。在这一过程中主要是培养学生勤于观察、善于观察的能力，以及吸收、消化他人的教学经验的能力。

（三）分析讨论

在观摩教学录像或教师的现场示范后，组织学生进行课堂讨论，分析示范教学的成功之处及存在的问题，并就“假使我来教，该如何组织”展开讨论。通过相互交流、沟通，集思广益，酝酿在这一教学活动中设计组织的最佳方案，为下一步编写教案做准备。

（四）编写活动方案

当确定设计该领域的教学活动之后，学生要根据教学目标、教学内容、教学对象、教学条件进行教学设计，选择合适的教学媒体，编写详细的活动方案。方案中应说明该教学活动设计的构想，还要注明教师的教学行为、时间分配及可能出现的幼儿学习行为及对策。学生在编写完教学活动方案后，应根据教学要求制作教具，准备实施教学。

（五）角色扮演与微格实践

角色扮演是实训教学中的重要环节，是学生组织幼儿园活动的具体教学实践过程。即学生自己扮演教师，小组其他成员扮演幼儿，进行幼儿园模拟课堂的教学活动。学生在组织活动之前，首先要对本次活动作简短说明，明确教学目标，阐明自己的教学设计意图，作为全班学生和教师评价的依据。讲课时间视教学内容和不同年龄班而定，一般10~20分钟，整个教学过程将由摄录系统全部记录下来。

（六）评价反馈

评价反馈是角色体验教学中最重要的一步。教学活动结束后，必须及时重放教学实况录像或进行视频点播，教师和学生共同观看，对该学生的教学活动进行评价。首先由试讲人进行自我分析，检查实践过程能否实现自己设定的目标，是否掌握该教学活动的设计方法，指出有待改进的地方，也就是“自我反馈”。然后指导教师和小组成员对其教学过程进行集体评议，找出不足之处，教师还可以对其要改进的问题进行示范，或再次观摩示范录像带（片），以便学生进一步改进、提高。

（七）修改方案，再次实践

评价反馈结束后，学生要修改、完善教案，再次进行教学实践、评价。当该教学活动基本完善后，可以到幼儿园进行“真正”的教学实践，然后对存在的问题再次进行修改、完善。