推广计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇推广计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

公司最新开发的产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如、、、等多种业务。

在领域，通过实施、等项目，形成了一套完整的行业应用解决方案。根据提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。

二、公司简介

公司创立于年月日，前身为“”，年转办为“公司”。年发展为“公司”，年改为公司。拥有最大、最完整的土地产业链。有限公司是开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。居国内同行业前位，销量全国第，产量居国内同行业前位。公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于年起开始开发，在年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。

公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了余家地区分、子公司。公司现有员工多人，总部多人，其中专职开发人员多人。

公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展产业，推进现代化”。公司目标是“、”。

三、公司承接此项目的优势

（一）整体优势

1.综合实力最强。公司是中国最大的公司，也是中国最大的厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之。公司（含全资分公司）现有员工总数人，其中专职开发人员多人，在上地信息产业基地建有面积达万平方米、全智能型的大厦，是中国目前产业发展基地。公司是国家级计划项目承担单位，市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。

2.丰富的行业经验。在年的时间里，公司专致于在领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业、、等的合作，形成了完整的企业解决方案。

3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。年月日，已通过了认证机构的全面认证，年，公司成功导入服务质量体系认证。

（二）开发优势

1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。

2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。

3.先进的技术。公司根据目前技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。

4.良好的开发环境。位于上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的大厦，可容纳人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。

5.与其他公司的合作。公司与、、等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国领域产生深远的影响。

（三）服务优势

1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。

2.服务网络。公司除家地区分公司外，全国商的总数已达到家，全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。

3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。

（四）与国外企业比较的优势

1.软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。

2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。

篇（2）

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4) 立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

篇（3）

缝纫应该是什么样子？你可能会立刻联想到一边踩着脚踏，一边把布料摁在桌子上，听着“突突”的情形。但在这家缝艺吧里，尽管工作人员正在紧张地做着手中的活，但约200平方米的店堂内几乎没有什么杂音，放在桌上的缝纫机也就家用饮水机大小。缝艺吧的四周墙上挂满了色彩鲜艳的“布画”，店中央则摆放着一张绣满各种花纹的大床，给人的感觉更像是一个温馨的家。

谈到推出缝艺吧的想法，胜家公司市场经理何浩琼说，缝艺吧的开设是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到他们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念亟需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。

确定经营内容和方式

在该缝艺吧，顾客可用电脑绣花机绣花、绣字，也可改裤脚、拷边、密拷，还可根据需要在缺乏个性的衣服或提包上缝绣喜爱的图案，或在破洞的牛仔裤上缝上个老虎之类的造型。顾客还可租赁店内的各种缝纫机回家，重温一下当年坐在家中缝纫衣服的感觉。

经过市场分析后发现，中国自上世纪80年代末以来，事实上已形成了约20年的家用缝纫机销售及使用断档的局面，而开设缝艺吧则可以通过DIY的形式重新唤起消费者对缝纫机的使用热情，促进产品销售。

通过开发种类繁多的项目，再加上采取DIY的方式，使得大多数人都有经营的可能，都从中能寻找到兴趣点。这是经营这个缝纫吧的关键，同时也是DIY这种方式能够生存的前提。

成功推广

在装修上，200余平方米的“胜家”时尚缝艺吧，温馨可人。一进门，就感受到了一丝不同于大都市喧嚣的宁静，没有咄咄逼人的格子间，也没有商业味十足的柜台，更像是一种到家的感觉。

在这里，最好的陈列品就是学员们的作品，有的是最传统的沙发靠垫、窗帘，有的是拼布而成的五彩壁画，有的是既实用又美观的布艺包包，还有精美程度堪比商场的布艺玩偶公仔。缝艺吧的服务人员都具有10年以上的缝纫、拼布和布艺制作经验。专业的教师让学员充分发挥自己的想象力，从大自然中的点滴引发灵感，寻找遗失的美好。这里展示并出售着各种家用多功能缝纫机，可以让人们在布料上随心所欲地“缝”出各种图案。

买来的衣服没有个性，漂亮的衣服上不小心破了一个洞，不穿的牛仔衣裤弃之可惜、留之无用等等，这些家庭中常见的困扰也可以在这边得到圆满解决。通过改装，绣花，或者贴布，让物品和心意同时得到升值。

穿珠，也是缝艺吧里的一个项目，它可吸引了不少时尚中人参加。自己动手用一些珠片与各色珠子穿成的项链、手链、戒指等小巧玲珑的饰品，充分发挥了自己的艺术天赋。当然，大家除了可以在店里制作以外，学员们完全可以购买这里的工具，在家中享受布艺的乐趣。

篇（4）

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！

外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

2、关系维护

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

篇（5）

目前，市、县两级政府均已成立了经验推广领导机构，下设了办公室，并在交通和公安部门分别设立了两个工作组，组织领导机构得到进一步健全和完善。在此基础上，各县（区）要进一步加强推广工作的组织领导，明确工作目标和职责，细化工作措施，将经验推广工作明确到部门和单位，落实到具体责任人，确保各项工作落实到位。各级领导小组办公室要推行专门工作人员对外公示制度，公开工作职责，落实工作责任，接受上级监督检查。同时，要切实抓好各类报表统计上报和相关材料报送等日常工作，坚决杜绝拖拉、推诿、扯皮现象。

二、全面组织开展“县乡平安出行”创建活动

根据全省“县乡平安出行”创建活动的部署安排，市综治委已决定在全市启动“县乡平安出行”创建活动，并制发了活动方案，活动开展情况将纳入社会治安综合治理考核。各县（区）和市直有关部门要引起高度重视，结合辖区和部门实际，以“县乡平安出行”创建活动为平台，持续深入开展经验推广工作，切实解决农村群众平安出行问题。年内，全省将重点推出10个县（市、区）、20个乡（镇）“平安出行”创建活动的示范单位。结合实际，我市将在做好全面工作的基础上，推荐上报施甸县、龙陵县，施甸县姚关镇、龙陵县平达乡和腾冲县固东镇作为“平安出行”创建活动的示范县、乡（镇）典型。所涉县（区）和乡（镇）要在下半年着力抓好各项推广工作，将重点放在党委政府重视、组织领导、工作机构、道路通行能力、发展农村客运和培育规范农村客运市场、农村客运站（点）建设、构建农村道路交通安全防控网络等方面，推广工作要做到有形式、有实实在在的内容，经得住检查考核。

三、进一步加强农村道路交通安全防控网络建设

自年以来，全市各级各部门认真贯彻落实《市人民政府关于印发市加强农村道路交通安全工作的意见的通知》（保政发〔〕91号）等一系列文件要求，狠抓以农村兼职交通协管员为主的“四支队伍”建设，积极推行派出所全面参与交通管理，大力构建“四纵三横”道路交通安全防控体系，取得了明显成效，广大农村地区基本实现了“有人抓、有人管”的良好局面。下半年，各地各部门要认真总结工作经验，坚定不移地推进道路交通安全社会化管理进程，充分发挥农村派出所和“四支队伍”在农村道路交通安全管理工作中的作用，进一步加强农村道路交通安全防控网络建设，力促农村道路交通安全形势持续好转。同时，各县（区）要按《关于加强对农村地区载客机动车及驾驶人监督管理的通知》的要求，进一步强化农村地区道路交通安全工作的源头管控，全面落实农村地区机动车、驾驶人“一盯一”、“一帮一”监督管理办法。

四、进一步加大农村客运市场培育和规范力度

围绕农村群众平安出行这一根本目标，各地各部门要认真进行调查研究，积极培育和规范好农村客运市场。一要坚持车头向下的思路，突出解决广大农村地区、人民群众出行难的问题。对农村地区非法营运的，要采取联动方式，加大打击力度；对不规范营运或不按规定进入城市与公交运营争抢客源、抢占线路运营的，要加强教育和引导，严禁出现农村客运超区域、超范围和冲击城市公交营运现象的发生。二要进一步加大对农村客运站点基础设施建设的资金扶持力度，优先安排客运站点的选址和土地征用，减轻农村客运经营者负担，努力形成良性发展的运营机制。

五、进一步改善农村道路通行条件

针对农村道路等级低、路况差，临江、临崖隐患突出的问题，各县（区）要在农村道路建设改造中加大资金投入，有计划、分阶段地对农村等外公路进行等级化改造和建设，或者进行路面硬化、油化，努力提高农村道路的通行能力。

六、进一步加强推广工作的督导检查

篇（6）

改善卫生工作人员的工作条件、促进安全性，更好地获得治疗和护理;

有前瞻性

制定完善的计划以培训今后的卫生人力;

具有能力

制定人力计划;发展领导和管理;确定标准、资格认证和颁发许可证，作为改进质量的推动力。

全球合作

除了国家战略之外，报告敦促全球开展合作：

篇（7）

网站建设完成之后，更重要的是对网站的推广，而网站推广是一个长期的过程。因此，在某个阶段内，就要对网站进行推广的效果评估。每星期要达到多少独立ip的量，达到一个怎样的排名，外链的数量，注册用户的数量等等都是自己可以评估的对象。设立阶段性的目标，能够让计划随时跟着网站和客户需求进行改动，从而有利于推广活动的进行。

不同阶段方法要有具体的实施方法

网络推广分为不同的阶段，每个阶段的实施方案也会随着客户需求和网站的发展而有所不同。列出具体的方法，如推广要侧重哪种形式，在哪个方面加大投入等等都是网站方案需要考虑的问题。

篇（8）

然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

直通车

直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

数据分析

我们通过对12年的数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平。2012年双十一直通车PV是2011年的两倍。

定向推广流量、外投流量成倍增长

2011年双十一当天流量同比增加了近4成，2012年双十一当天流量同比增加5~7成；商家可以问自己，2013年定向流量你准备抢多少？在外投流量上，2010年总体流量规模47.5亿，2013年预计总体流量规模80亿。

直通车推广

对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。

定向推广：流量大定位精准

店铺推广：宝贝集合小钻展

外投：流量大蓝海市场

活动：展示量大PPC低

明星店铺：品牌形象转化好

通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。

关键词为基础，重点定向和外投突围

定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页)，这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

定向推广的优势：宝贝特性+买家兴趣=精准营销

定向推广的核心：宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联

定向推广如何优化

上下坡法

建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价，中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能：展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向，卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。

外投的优势

低成本-高覆盖；

流量高：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群；

PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量；

人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家；

外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争；

如何优化外投？

外投秘诀

爆款+热词进行引流，采用关联的方式带动其他款的销量；

定向与外投同时开放，获取更多站外单品定向的精准流量；

站外单品定向投放的三大优势：

大量免费的PV，是指站外单品定向一跳曝光和点击免费，二跳点击才收费；

精准的流量匹配，是指精准的定向技术，根据买家行为匹配宝贝展现；

较高的宝贝点击率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同类其他产品；

以双十一目标1500W销售额-女装类目为例，直通车需要完成7万UV计算。

推测预算(28W)

双十一当天：双十一当天直通车需要完成7万UV的引流目标，按照直通车当天转化率7%，客单价200，直通车完成销售额98万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，7万UV推广预算需要在28万左右。

广告位选择：定向推广、店铺推广、站外投、直通车活动、明星店铺和无线端。

投放方式

明星店铺：告知双十一促销活动

店铺推广：双11专题页、店铺首页启用店铺推广

双十一活动款启用关键字推广、定向推广

主推款启用定向推广，关键字卡位、多计划进行

启用无线端以及站外投放

投放注意事项

a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，以及全天投放引流是否达到预期目标，如都好就进行全天投放，如果个别时间段效果不好，调整投放时间及出价。

b.定向推广可根据展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向进行分别设置出价。双十一当天加入通投。

c.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。

d.双十一大促-买家目标明确，可针对本类目核心关键词进行卡位投放；针对本类目竞品品牌关键词进行借势投放；可全网开花进行站内站外无线端投放

创意准备

双十一当天可分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限限量疯抢图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等；理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑；扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备至少5套，每套图片抓住核心的两三个关键词去做，图片的关键原则是简单，明确，突出重点，信息量不能太大，特殊时期，用户不会花太多的时间去了解图片上面的信息)。

注意事项

双十一当天需2-3人配合操作；

全天24小时要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；

直通车账户建议提前多备不低于20%的预算。

钻石展位

钻石展位是淘宝专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。

数据分析

双11当天流量是平时3倍左右，点击成本4倍，投入产出基本持平；女装双11-TOP100数据；女装平均每家花14万元，点击成本2.98元；钻石展位必须在1-10日发挥力量。

11.1~11.10加入购物车和收藏夹的宝贝，双11成交占总成交的24%。双十一已然来临，推广人员的压力很大，双十一的业绩目标是否能实现，很多程度上与推广有着密切的关系。假设双十一目标1500W销售额-女装类目，通过销售流量分解后，钻展需要引流8万UV才能实现双十一业绩目标。

分析预计

根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨2-2.5倍，当天CPC上涨4倍，转化率丶投资回报率上涨3倍。

推测预算(32W)

双十一当天：双十一当天钻展需要完成8万UV的引流目标，按照钻展当天转化率5%，客单价200，钻展完成销售额80万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，8万UV推广预算需要在32万左右。

广告位选择：

淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播、旺旺弹窗焦点图、交易详情页底部通栏、交易详情页底部小图、新浪微博首页右侧推荐以及新浪微博首页底部通栏等渠道。

投放方式

访客：通过预热期的投放，测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。

兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。

通投：通投计划单独建立便于控制预算。双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告。

投放注意事项

a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。

b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。

c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投

d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。

e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放

f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放

g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌、竞品、关联类目进行投放

创意准备

双十一当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备5套，各角度的去做)

投放计划

双十一当天预算32万投放广告位8个其中淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置少计划大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。

注意事项

双十一当天需2人配合操作；

钻展可调试时间为00:00-21:00，20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；

钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核；

钻展账户建议提前多备20%预算

淘宝客

双十一卖家都在考虑如何才能让淘客帮我们推广更多呢？其我们弄清楚淘客推广最核心的因素，就明白我们接下来该怎么去做了。如何吸引淘客推广你的产品？

主动招募，通过奖励吸引淘客推广：卖家都在阿里妈妈论坛发帖招募过淘客吧，就算没做过，也在阿里妈妈看到过这样的招募帖子，一般帖子的内容除了设置店铺的高佣金，另外还会做一些淘客奖励活动，比如每月推广前三，奖励多少钱！有的还会进行一些淘客推广竞赛，甚至有的大卖家还会用车子作为奖品，奖励做得好的淘客，淘客在得到高佣金以外还有现金或者奖品给予奖励，对于一些淘客来说是非常有吸引力的。

打造爆款产品，设置高佣金吸引推广：如何在众多的商品脱颖而出呢？让淘客推广你的产品呢？首先卖家在做淘客推广前，需要包装产品、推广、促销、把一些爆款产品做好人气，只有产品的销量提高了，淘客才会更加愿意推，淘客都是有从众心理，让他知道推广你的产品一定没错的。做好产品的包装推广后，接下来你可以把这些爆款单品设置超高佣金，根据店铺设置一个合理的佣金。比如店铺设5%佣金，某款单品佣金设到高达20%，就当赔本赚流量，当流量从某单品进入后，也会带动其它产品的销量。同时单品的销量提高，才会有更多的淘客来推广。

淘宝免费资源报名活动：每周淘客招商群里面都会招商信息，大家一定要利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。这部分的资源我相信大家都懂的，相当于免费提供了淘客为你推广。

加强淘客沟通、建立淘客群：很多店铺都已经有做这件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通过与淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及店铺的促销活动第一时间告诉淘客，卖家一定要站在淘客方面着想，想到他们需要什么，我们就得帮助他们，让淘客感受到卖家的合作诚意，才会更加愿意帮你推广。

在站长、淘客网站进行包月广告：有很多做的好的购物、导航类的淘客网站，商家可以选择一些比较实力强的网站进行包月广告+淘客推广的方式合作。具体你可以根据自己的佣金情况和站长进行谈，比如你设置1.5%的淘客佣金，这对于站长来说是非常少的，肯定不会愿意推广你的店铺，但这个时候你让站长给你一个好的广告位，一个月500-1000包月租下，再加上淘客的佣金，我相信很多的站长都会愿意的。此方法也就相当于公司给一个销售人员发工资，底薪+提成操作模式。当然这个推广方式并不是每一个店铺都适合的，得看自己店铺的综合实力，是否能承受，如果没办法承受最好就不要做，还是老实的多找一些淘客帮忙推广。

淘客活动如何进行呢？

A.先策划好活动内容，如何设置淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元，推广500笔，奖励2000元等等，如果不懂可以到阿里妈妈论坛或者站长论坛去学习一下其它卖家是如何做的。

B.活动时间，以一个时间为期限，比如一个月时间来算，时间不要太长，但也不要太短，1-2月是最佳的时间

篇（9）

第二部分推广

一、推广目标

复旦大学NGO知识传播、经验交流、组织运作和理念推广的第一门户组织。

二、推广手段

新生组织的推广，大抵上和产品的推广十分相似。创建组织、制度管理，策划项目、开展活动，从而进行宣传和推广，挖掘组织的价值，传播组织的理念，并最终形成组织的品牌。

所以，NGO研究与促进会的推广计划，紧紧围绕着核心价值的宣传与传播、项目活动的策划与开展、业务平台的搭建与拓展这几点展开的。此外，把我们的组织推广出去的过程，同时也是资源的整合过程。我们会在今后选择合作伙伴，与校内和校外、国内和国外、民间和政府、学术和实践、个人和团体等各类有潜在价值的对象开展合作共建，实现双赢。

三、校园推广计划

n校园宣传

筹资活动标志着校园推广与宣传的开始，我们迈出了宣布自己诞生的第一步。接下来，在第一阶段筹资结束之后，计划向所有筹资对象邮寄汇报我们的筹资成果和下一步打算，努力获得学院高层级别的关注。

然后是通过我们组织内部的人脉优势，在学校范围内（尤其是社政学院）的本科生、研究生中介绍我们的组织情况，通过发放宣传手册、举办宣讲会、招募志愿者、开展第一轮相关活动、邀请观看我们的辩论会等方式吸引同学们的注意和参与。

n刊物出版

出版我们组织自己的刊物，这是中长期的计划安排。我们组织在各次校园活动后，都应留下相关的活动资料、志愿者感想、记录小结等。我们还会安排主题辩论、研讨会多次经验交流与讨论，这些都为我们的刊物提供了丰富的素材和内容。有效利用我们的出版物的宣传价值，不仅有利于我们组织的推广与宣传，更有利于我们组织长远的进步与发展。

篇（10）

1、9月13日上午，围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”开展主题宣传活动，在校门口悬挂推广普通话横幅，于校园内张贴各种推普宣传标语、宣传画等。

2、9月13日星期一上午由六(三)班国旗下的讲话，对全校师生做宣传动员，使全体师生进一步认识“推普”的意义。

3、把本届推普周活动的有关文件精神、活动主题、活动方案、活动内容在校园网上宣传，提高校园师生员工知晓度，扩大推广普通话的影响力;利用学校少先队广播宣传“推广普通话”的专题。

4、举行黑板报评比。

5、课堂上，老师使用普通话教学，娓娓动听。老师从自身做起，课内课外都使用普通话，并能及时纠正学生的错误发音，大力推广校园内文明规范用语。

6、开展一年级新生普通话培训：9月13日早自习由一年级各班班主任在班级内对学生进行校园常用普通话培训，如问候语、文明用语等，形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣，也教给孩子常用的普通话。

7、班级美文诵读会。9月14日上午五年级语文老师以班级为单位开展“中华经典美文诵读会” 活动。形式、内容不限，由两班自行安排。最后评选出“推普大使”2名。

8、9月15日利用班课开展以“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”为主题的主题班会，学习宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以各种形式提高同学们的语文文字规范意识和推普参与意识。

9、9月12日三、四年级各班开展一次“说好普通话，写好规范字”的征文比赛各班选择三份17日上交。

10、“啄木鸟”行动。

篇（11）

误区一：流于形式，徒有其表

学讲计划的实施过程中，有不少学校，尤其是农村学校在学讲计划实施以后，积极响应教育主管部门的号召，把学生的座位改为小组围坐讨论的形式，但是也仅限于此，由于对学讲计划的认识不足，缺乏基本的理论支撑等，种种因素导致学讲计划流于形式，上述问题的解决光靠几节公开课和理论学习课是解决不了问题的。

误区二：利用传统的公开课来推广学讲计划

很多地区和学校采用公开课和组织理论学习来推广学讲计划，并以此来作为推广的主要途径和手段。事实告诉我们，只有少数人能参与的公开课，姑且不论公开课和实际上课的区别，只是这少数人的参与机制就不足以来实施如此规模巨大的教育改革。

误区三：面对质疑，委曲求全

很多经验和教训告诉我们，一种好的教育模式的推广并不一定能取得成功，在通向成功的道路上会充满各种阻力。遇到阻力，我们是迎难而上还是止步于此？学讲计划也是如此，在推广的过程中不时可以听到各种反对的声音，其实不止于此，每一种新事物的出现总是伴随着各种反对的声音，新媒体的流行会将各种反对的声音成倍放大，我们需要思考的其实不是做还是不做，在推行学讲计划之初，在执行这个决定的时候，我们就应该意识到这是一条并不平坦的道路！

针对以上情况，经过教师之间的深入讨论和探讨，总结出以下对策：

对策一：一种新的教育方式的推广除了传统的模式外，更需要适应现代的科技和信息传播方式，在“自媒体”时代，每个人都是信息的者和传播者，广大的教师们更是走在信息时代的前沿，只是没有把这种工具更好地运用于教育教学中，如果每个教师都能分享自己在学讲计划中的点点滴滴，经验也好，教训也好，感受也行，利用现有的工具就足以分别建立一个相对广域的和局域的信息分享系统，用学科带头人以点盖面，分学段，分学科，实时分享，实时反馈，结合现有工具的“红包”“打赏”“点赞”等奖励机制来激发广大教师的参与热情，对于经验和教训不需要长篇大论，由于人们对于信息量的接受能力有限，建议以极短的文字简要概述，对于推广学讲计划的好点子、好段子和好的经验分享，实时评选，实时奖励。寓教于乐，我想不光是针对学生而言，针对教师或者每一个需要学习的人而言都是极有好处的。

与此对应的是我们在推教育部门自己的APPr遇到的问题，用户的黏度不够，数量不够，只能靠行政命令往下压，这样的推广有名无实，完全违背市场规律。细究原因，用户不愿意看你推送的东西，不管多好的东西，信息的受众不愿意看也是白搭。在市场经济的时代，酒香也怕巷子深。

不如变换角度，把已有的教育APP和学讲计划的推广结合起来。在我们的教师队伍中不乏各类的语言类人才，充分利用好自身优势，抛开假大空，务实起来，视频也好，段子也好，八仙过海各显神通。有兴趣，有奖励，才是推广之道。

对策二：在科学技术迅猛发展的今天，各种现代化的软硬件技术足以支撑起更好的推广方式。如能引入现代化的网络实时直播功能，让广大的农村和偏远地区教师也能实时分享到先进的教学手段，同时运用现代的多媒体工具实施远程教学也可实现优质课下乡，直接惠及更多偏远地区的学校和学生，实现教育资源的均衡化和优质师资的再配给。

对策三：细细分析各种反对的声音，我们会发现这些反对的声音其实连什么是学讲计划都讲不清楚，看见别人反对，也就反对了，人云亦云。反对源于不了解，弄清楚这个事实后，我们就可以对症下药，既然新媒体可以成为反对者的声音来源，当然也可以成为我们推广学讲计划，普及学讲计划理论和优势的主阵地，当然在这个过程当中，我们也不能搞长篇大论，不能搞成人教育，我们要学会分享，与家长和社会分享我们在学讲课堂上的点点滴滴，和家长们一起见证在这个课堂上我们做出的改变和改变带来的好处，让家长们看到我们的诚意和我们为此付出的努力。

总结