房地产销售毕业论文大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇房地产销售毕业论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

关键词：独立学院；工程管理；市场需求；课程体系

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）38-0168-02

1998年，工程管理正式成为管理科学与工程一级学科下设专业，距今只有14年的发展历程。相对于国内的一本、二本院校，三本院校工程管理专业的建设和发展时间就更为短暂。我国独立院校的工程管理专业一般是在原有经济、管理等专业的基础上发展而来，工程技术类课程上的力量都显得相对薄弱。2012年，西南大学育才学院以抽样调查的形式对重庆地区部分国有和民营房地产建筑公司、装修公司、市政工程公司、监理公司等企业进行三年内对工程管理专业毕业生的需求情况调查，得出的统计数据表明：近三年，工程管理专业毕业生的需求量年均增长率超过15%，其主要就业方向包括工地施工、工程造价、工程监理、建筑材料实验员、建筑合同管理、建筑设计等岗位。同时，对近三年我校工程管理专业毕业生的就业情况进行跟踪调查，显示其主要就业岗位为施工员、预算员、房地产销售人员、资料或合同管理员等岗位，其中做施工现场工作的占到整个被调查男生的54%，做预算工作的占到被调查女生的32%。在此现实情况下，本文认为，工程管理专业的课程体系建设应该以市场为导向，从独立院校的实际出发来构建和优化，体现“求实，求是”的特色。

一、工程管理专业人才培养目标的确定

由上述，本文认为，独立院校工程管理专业应该以就业为导向，结合学校的实际情况，确定以“应用型能力结构、管理―工程型专业知识结构、内向型服务范围”为主体的培养目标。首先，作为独立院校，在办学实力上较为薄弱，科研能力普遍较低，所以在学生能力机构的培养上应以应用型人才的培养为主；其次，独立院校的工程管理专业一般是以经济学、管理学为依托发展而来，所以在学生知识结构的培养上应该发挥优势，建立管理―工程型结构，即以经济管理类知识为主，兼顾土木工程类知识；最后，独立院校的毕业生，主要的服务范围一般是面对地区、面对国内，应建立内向型的服务目标。

二、工程管理专业课程体系的建设

根据调研，用人单位对工程管理专业毕业生在知识和能力的要求上可以总结为六点：一是要求掌握扎实的工程管理的基本理论和方法；二是要求掌握投资经济的基本理论和基本知识；三是要求熟悉土木工程技术知识；四是要求熟悉工程项目建设的方针、政策和法规；五是要求毕业生具有施工、测量、材料等方向的初步实践能力；六是要求具有运用计算机辅助解决管理问题的能力。由此，本文认为，以就业为导向的课程体系建设应该包括以下三个步骤：

1.首先，根据用人单位的需求调查，从岗位需求、精化岗位知识和技能出发，设定专业主干课程设置。独立学院工程管理专业的专业主干课程应该包括建筑施工、工程概预算、工程测量、工程项目管理、建筑材料、项目可行性研究、工程监理、物业管理等。

2.其次，根据专业主干课程的需要设置专业基础课程。结合专业特色，工程管理专业应设置四大类的专业基础课程：一是工程类基础课程，主要包括工程制图、建筑设备、工程力学等；二是经济类基础课程，主要包括经济学、工程经济学、投资经济学、统计学等；三是管理类基础课程，主要包括管理学原理、运筹学、工程财务管理等；四是法律类平台课程，主要包括经济法、工程建设法律法规。由于该部分课程较多，独立学院应该根据自己的优势，进行轻重点抉择，以便突出自身特色。

3.最后，结合公共基础课程，毕业论文（设计）和实习，共同构建系统、务实，合理的专业课程体系。独立学院工程管理专业在课程体系的建设上充分考虑社会需求、考虑学校的具体情况，考虑工程管理专业的特色，考虑课程之间的衔接关系，从而才能构建出系统，合理、务实和操作性强的课程体系。

三、应进一步强化工程管理专业课程实践条件的建设

应用型人才的培养目标决定了课程实践对独立学院工程管理专业教学的重要性，强化专业课程实践条件有利于提高学生对知识的掌握，对理论的理解，提高学生实践动手能力，以提高学生的就业率，使毕业生能够更好的适应社会。根据本专业的特点和独立院校的基本情况，课程实践的形式应主要包括学生自主实践、教师指导实践、实习基地的现场观摩与操作、课堂教学实践、毕业实习、毕业论文等各种形式。而要提高实践教学的深度和广度应该从两方面入手，一是加大对工程管理专业实验室建设的投入，建立有针对性的、与岗位工作密切相关的实验课程；二是拓展实习基地，给学生以更多的机会接触各种岗位，以明确自己未来的专业发展方向。

总之，秉持以需求为导向，“求实、求是”的原则有利于我国独立院校科学、系统、合理的构建和优化工程管理专业的培养方案，提高独立学院工程管理专业的竞争力。主要包括经济法、工程建设法律法规。由于该部分课程较多，独立学院应该根据自己的优势，进行轻重点抉择，以便突出自身特色。

参考文献：

[1]傅兰英，柳佳，付强.独立医学院校复合型人才培养特色教学模式研究[J].河南科技学院学报，2011年9月.

[2]徐仂.独立院校应用型服装设计专业人才培养模式研究[J].职教论坛，2012（17）.

[3]冯宇楠.对校企合作办学模式的探索与思考[J].职业技术，2008（11）.

篇（2）

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从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

作者：佚名资料来源：网络点击数：427更新时间：2006-9-33:28:09

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我国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国，烤烟种植面积、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数等4项指标雄居世界第一。与这些数字形成鲜明对比的是我国烟草企业在企业规模、经济效益尤其是在品牌营销方面与西方发达国家的烟草企业存在着巨大差距。就美国的菲利浦.莫里斯公司（“万宝路”品牌的拥有者）的资产总额、营业收入以及营业利润等方面都超过了我国所有烟草企业这些指标的总和。中国的产销量是世界上最大的，但为什么在一些“核心”指标上要远远落后呢？思潮公司认为：除生产技术外，我国烟草企业在品牌营销上的策略是一个重要的原因。

随着商品竞争激烈程度的增加，品牌营销在烟草产业中的重要作用不言而喻。我国的企业在品牌营销方面有哪些不足呢？我们将以西方发达国家烟草企业为参照，探讨我国企业在品牌营销方面应该注意的一些问题。

1香烟的品牌建设收到区域的限制

烟草行业的地方保护主义由来已久（主要因为地方政府为了通过高额的烟草税收来追求当地的经济效益最大化）,这也是限制中国烟草企业品牌营销发展的最大问题。尽管国家烟草专卖局已经三令五申地指示不允许地方保护，但是这个趋势没有丝毫停止的意思,这样使外地卷烟进入当地市场非常困难。上海思潮市场咨询公司在进行一项调查时发现,一些消费者非常熟悉香烟在登上外地市场货架的难度相当大，甚至在有些店铺里，只能把这些香烟存在仓库里。短期来看，地方的烟草公司的利益确实得到保障，但这无疑损害了那些以全国市场为目标的大型烟草企业的利益，更加抑制了中国烟草行业的发展。

然而，短期之内消除这种情况不太可能。思潮公司建议烟草企业在推广品牌时首先要考虑本地市场及周边地区，然后进入壁垒较低的市场。

2中国烟草品牌过多，且以低档烟为主

我国烟草市场卷烟品种过多，每个品牌的市场占有率比较低、知名度也不高。据统计,我国烟草市场上生产卷烟的企业有几百家，现有品牌2000多个。这与西方发达国家的烟草市场有很大的不同。美国的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美国市场上占有率超过40%，“万宝路”品牌人人皆知；而日本日本烟草公司（唯一一家政府授权的烟叶买主和卷烟生产者）在日本市场的占有率高达80%，主力品牌MILDSEVEN在全球内几乎家喻户晓。

在我国的2000多个品牌中，低档产品占绝大多数的比例，且供过于求，而中高档产品的供应量不足。随着人民生活水平的提高,消费者对中高档产品的需求必然会增加,可以说现在正是塑造中高档品牌的良好时机。同时,这对提升企业的知名度也有相当的帮助。我们发现，国外烟草企业的主力产品都是以中高档产品为主。中国企业在这一点上路任重而道远!

3让烟民多一点“上帝”的待遇

品牌是由消费者建立的。“消费者就是上帝”这一真理在烟草行业同样适用，这也是日本和欧美企业长盛不衰的秘诀之一。企业要树立起品牌形象，必须清楚消费者的需求与感受。感受消费者的感受，担心消费者的担心。一些国外烟草企业率先在开发产品时降低了香烟中焦油的含量,加入其他替代成分，以减少对消费者健康的危害。国内企业和西方企业在这一方面上的差距是相当大的。我们不要老是把精力放在改变香烟的口味或是包装上，更要提倡“服务兴烟”,多从消费者的角度想想，让他们真正作一回“上帝”!

4广告宣传需要另辟途径，出奇制胜

由于烟草对健康的危害性，国家出台了相应的法规禁止烟草利用广播、电影、电视、报纸、期刊广告。同时也禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置广告。那么我们企业有什么样的方式既对品牌进行了宣传,又给人们留下深刻的印象呢？英国著名的英美烟草BAT的经验值得借鉴。早在1912年，英美烟草就出巨资在英国圣安德鲁斯设立了一年一度的“登喜路”杯国际高尔夫公开赛，经过几十年的孕育，“登喜路”杯已经成为了国际著名的高尔夫赛事，同时，“登喜路”香烟也借此成为了国际知名的品牌。

同样,为了让长大之后可能成为烟民的年轻人能够了解和记住包括万宝路在内的香烟品牌，莫里斯公司曾经别出心裁地印制数千万个精美的书皮免费赠给全美的许多中小学。并在书皮上加上附注的“请三思”、“不要吸烟”等暗示性字样，既让反烟人士抓不到把柄，又着着实实地给莫里斯公司的万宝路等香烟品牌做了间接营销传播。这一举措在当时不仅取得了良好的宣传效果，而且展示了莫里斯公司在公众面前的健康形象。我国企业从上面的两个例子中不难得到一些启示。

5品牌宣传要考虑“品牌内涵”与“本土化”两方面的影响

中国烟草企业在进行品牌营销的同时应当注意宣传媒介与品牌内涵的一致性，选择符合品牌特点的宣传手段。“万宝路”品牌长期以来一直给人以粗犷豪放的形象，根据这一特点莫里斯公司所选择的宣传手段之一是赞助F1的法拉利车队，他们所看中的就是法拉利车队的奔放、狂野的品牌个性与“万宝路”的特点非常吻合。“万宝路”让消费者联想到一个潇洒、豪迈的成功男士形象。

品牌营销的“本土化”也是必须要考虑的一个因素。70年代香港市场“万宝路”香烟的广告宣传充分证明了“本土化”的重要性。万宝路的牛仔形象在香港播出时，香港人虽然欣赏它的画面和音乐，却对终日骑马游牧的牛仔却没有好感。因为在香港人的心目中，牛仔是低下劳工，这在感情上是格格不入的。针对这种状况，万宝路迅速对宣传策略作了调整。于是，在香港电视上出现的不再是美国西部牛仔，而是年轻洒脱、事业有成的牧场主。经过这一改变之后，万宝路香烟在香港迅速打开市场，销售量直线上升。

6企业品牌的多元化发展

篇（3）

职场女“逃兵”，美在这份勇敢和自信。

问题：

1、你是否有过职场空窗期？

2、是什么让你选择“空窗”？

3、在这个期间，你做过些什么？

4、如今再来看这段空窗，你的感悟是什么？

1、王婷婷27岁渝万建设集团有限公司业务主办

Q2：之前没有，但目前正有“空窗”的念头。

Q3：职业进入“枯燥期”，缺乏新鲜和冲劲，我这段时间的签名是“我最近在努力的想把自己刺激死”。事实就是如此，正所谓“温水煮青蛙”，我不想就这样一成不变地工作，却失去了对之后人生的规划。

Q4：先好好休息一个月，最好能带上家人一起去旅游，然后开始为建造师和招标师考试做准备。

2、庄婧30岁原门户网站视频编辑

Q1：经历过很多次，现在正处于空窗期。

Q3：因为赚的钱足够供我生活一段日子了。

Q4：全国旅游中。

Q5：为工作而生活，还是为生活而工作？这是我们一辈子都在追求的答案，而我找到了。其实职场空窗期，就是在你有资本驾驭生活时间，在枯燥的工作之余，给身心放假的时期。

3、胡燕 28岁 中国青年旅行社区域经理

Q1：有过。

Q2：工作一段时间之后难免会出现疲乏或者厌恶的感觉，就会选择辞职休息。

Q3：旅游。

Q4：这段时间更能够总结过去也更能够晓得自己适合做什么。

4、甘春萍35岁逸兰茶庄负责人

Q1：有过。

Q2：没有想明白自己职业上的发展方向，干脆暂停脚步。

Q3：旅游。

Q4：让自己更明白自己的特点，对新的职场能更快地调整适应。

5、汪曾珍 28岁四川融创律师事务所行政主任

Q2：有过很多次。这个社会里，每一个人都可能有选择地或别无选择地离开工作岗位，空窗期说白了其实就是待业。不过“职场空窗”这个概念用得挺好的，贴切又有趣。

Q2：觉得工作不适合自己，所以主动辞职。公司觉得我不适合这份工作，于是“被动辞职”。

Q3：“职场空窗”说得容易，其实是很需要勇气的事情，毕竟你要生存。在空窗期我会变得非常冷静，考虑接下来的路要怎么走，分析可行性，然后再有目的地去实施。

Q4：空窗不可怕，就怕你不知道自己真正想要的是什么。

6、杨平24岁 原成都全搜索摄影记者 现自由摄影师

Q1：毕业前找地方实习的期间，还有刚刚经历辞职后的期间。其实这个概念是针对某类人来看的，也就是工作不如意就辞职或转行的。还有另一类人是工作得风声水起，却主动辞掉工作，开始密谋自己的宏伟计划，这对我来讲应该不叫做空窗期，叫做有计划有预谋有努力的潜伏期！

Q2：是“空窗”选择了我，我徘徊不定，不够成熟，只想到要一份工作来证明自己。却不小心落入了本不该跨进的行业并乐此不疲，幸亏发现得早及时跳出……

Q3：思考和反思，这期间冷静下来沉思后给了自己一个定位。想想之前，我怀着热情去了，经历了很多辛苦，工作也稳定了，却发现自己走错了……其实我想要的生活不是那样的。

Q4：要坚持内心的想法，要坚持，不要盲目进入不属于自己的行业。

7、陈欣29岁房地产项目营销经理

Q1：经历过2次。

Q2：压力太大。这个压力不仅来源于工作本身，更来自于那个氛围。人人都在挣业绩，拼得你死我活的，很虚荣也很血腥。

Q3：休息，身与心的完全放松。我很长一段时间都是宅在家里，睡到自然醒，去菜市场买菜做饭。或者，一杯咖啡一本书，就能在咖啡馆坐上一整天。

Q4：给了高强度下挣扎的身心一次解脱，让人有更多的时间来思考生活，体验生活。我现在组建了自己的团队，还是做房地产销售，但我却懂得一个怎样的团队，才能在高强度的工作压力中保持轻松和保有激情。

8、沐晶31岁 前旗帜文化PR总监现自由职业

Q1：有过。我还有一个想法是，只要还没找到真正喜欢的事业，无论有没有在工作都是属于空窗。

Q2：不喜欢当时那种工作生活状态，觉得看不到未来，也没有目标。

Q3：果断辞职，休养生息一段时间后，开始寻找自己想做的事情（事业）。

Q4：很好，可以静下心来好好问问自己到底要什么，然后重新出发。

9、贺雨29岁原小提琴手 现华夏银行证券经理

Q1：有过。我从小就练小提琴，川音毕业后前两年，也是在各个演出或者酒吧里表演，但后来就主动放弃了。

Q2：以我的技巧，我也许永远无法在行业成为翘楚，吃完青春饭后可能连生活都会很不易，经过深思熟虑，我选择了转行，从艺术转向“现实”，这其间必然需要我去学习。

Q3：首先是明确自己能做什么，然后就是有针对性地学习、培训和考试，接下来就以豁出去的姿态找工作去。

Q4：给了我看清自己，更好生活的感悟和机会。

10、皮皮 27岁知名体育

Q1：有过，自我毕业后长达1年，我都处于空窗期。

Q2：高不成低不就的工作，让我没有自由和新鲜感。够刺激够有压力吧，人家不喜欢我，人家愿意要我的吧，我自己又觉得没意思，不想混日子。

Q3：我从小就是球迷，这段时间就疯狂地看球，然后写写球评什么的。没想到还在圈里有了些名气，开始帮网站和杂志写稿子，这一写到现在，就是2年多了。

Q4：当你轻松又自信的时候，你就是最好的自己。而当你紧张又自卑的，机遇也不会青睐你。

11、宋晓26岁琢珏珠宝有限公司总经理

Q1：有过。大学毕业后曾经在广告公司上班，做的是传媒方面的工作，之后辞职了。

Q2：我一直都对玉器有着特殊的感情，小时候妈妈送给我的一块吊坠还治好过我的病。喜欢玉，又有感情，又有了机会，所以决定从新开始，从事喜欢的事业。

Q3：虽然喜欢玉器，但我却只是个“门外汉”，一窍不通。这段时间就成为我的学习期，我专门跑到新疆，从玉器最基础的知识开始学起，全神贯注地投入这个之前陌生的行业，学习和积累。

Q4：对我来说是一种心态的调整，和角色的调整吧。之前做广告的时候，常常会有种找不到方向的感觉，辞职了，却有了目标。于是这段时间也就成为我成长和成熟的时期，给了我很多感悟。

12、许美玲 28岁礼服馆总经理

Q1：一般理解的职场空窗期就是待业期，这种意义上的空窗我还没有。但属于我的空窗期经常存在，即一段时间必定让自己休息一下，“逃离”工作。

Q2：在有条件的基础上，合理地让自己从工作中脱离出来，放松心灵，扩宽眼界。

Q3：旅游，绝对是旅游。最常去的地方是三亚和马尔代夫，当你沐浴在阳光之下，看着蔚蓝的海洋，那种放松能让你忘掉一切烦恼，无论是工作的还是生活的。

Q4：身心的放松，以及沉下来，对生活，对身边人的思考。

13、蔡颜 36岁 酒庄经理

Q1：朋友都说我是“没有脚的女人”，呵呵。

Q2：我在网上看到这样一段话：一部“爱疯”，丽江玩一圈；一个爱马仕，欧美列国也回来了；全世界你都玩遍，可能还没花一辆跑车的钱；那时候，你的世界观也都变了。我感触很深，这也是我选择定期“逃离”的原因。

Q3：陪伴家人，或者是独自旅行，抑或换个城市生活一段时间。

Q4：生活在于经历，不在于金钱；富裕在于感悟，而不在于奢华。每当我把自己放空，我就对自己多了解一点，希望晚年时我可以给孩子讲述我的故事，这些故事是真正的故事，而不是物质堆砌的躯壳。

14、善生 26岁恒诚文化资深撰文指导

Q1：一般我跳槽都会选择找好下家再进行，所以真正的空窗期只有过1次。

Q2：因为感情问题，想要维系一段“异地恋”的感情，考虑再三辞职过去他的城市。没想到，还是没有挽回。

Q3：去那个城市呆了一周，以泪洗面。回家以后变得异常的冷静，1个多月就呆在家里，没有工作，没有恋爱，就为自己生活着。

Q4：对感情的付出和回报有了更深的感悟，同样，这样的付出与回报论，也适用于生活。

15、简平 37岁公务员

Q1：没有，大学毕业就考了公务员。

Q2：虽然没有过空窗期，但也不妨发表一下我的想法。外人看来我这份工作很令人羡慕，但我羡慕着那些更有变化和自由度的工作，不过我没有勇气去改变。

Q3：如果给我职场空窗期，我想我会尝试去做一些“刺激”的事情，比如独自自驾去另一个城市旅行。

Q4：除了职场，我们还会面临很多空窗，别害怕。因为那对于某些人来说，可能还是一种永远得不到的奢侈。

16、阿拉蕾30岁 《成都晚报》记者

Q1：有过。

Q2：和之前的工作“水土不服”。

Q3：终于有时间和爱人一起出去游山玩水。

Q4：在一段完全属于自己的时间和空间里，认真安静地思考什么样的工作（环境）真正适合自己，及自己需要什么，并得出了答案。

17、苏瑞 31岁空间结构设计师

Q1：有过很多次，但时间都不长。

Q2：工作不顺心（不是不顺利），纠结于人事，或者呆腻了觉得没有发展空间，或者不满意，很多原因。

Q3：迅速找工作，我需要“面包”来供房子。当然也会享受一下难得的清闲，看看电影画画漫画。

Q4：最大的恐惧不在于“空窗”，在于你没有勇气去改变。因为你永远不知道你有多少潜力未被开发，我一个做平面设计的，现在从事空间设计，但那又怎样？

18、李自丽34岁机动车检测公司技术员

Q1：有过，我曾经是一名出租车女司机。

Q2：因为家庭。生了宝宝后，想换一份更稳定，更安全的工作，于是选择了转行。

Q3：进修。我的老本行是开车，我也想做与“车”相关的职业，本身已经具备了一些基础知识，但要完成另一种形式的“靠车吃饭”，当然需要进修。

Q4：学到了新的东西，也帮助我走进了新的生活。

19、曾洁33岁高级翻译

Q1：最长的一次，空窗了3年多吧，因为考研了。

Q2：毕业后曾在一家外企做翻译，但做了两年就觉得不满足，心里想有团火在烧，就是想考研，于是就报了复旦大学。

Q3：复习，一刻也不能懈怠。

Q4：决定你是否空窗或者怎样度过空窗的，既是现实，也是你内心的想法。

20、孙念熙23岁 兼职学生平面模特

Q1：没有，但我马上就要面对了。一旦毕业，我不可能永远靠脸吃饭。