对外经贸大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇对外经贸范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

完善外贸促进政策需要处理好的6个关系

推进内外贸融合 促进山东商务发展

服务外包企业成本管理研究

服务外包支持政策亟待转型

“三碳”发展趋势、影响及应对建议

外贸企业应对反倾销财务体系的构建

美对华非公路用轮胎反倾销反补贴司法审查案及其启示

“贸易壁垒”概念新解

企业价值评估方法体系研究

我国企业社会责任会计信息披露现状研究

“十二五”改革攻坚

现金持有决策:基于中国上市公司的实证研究

IASB雇员福利准则问题研究

现金流量表的编制——公式法

现金流量表的编制——调整分录法(上)

如何建立有效的公司集团(国有)会计委派制

会计信息失真的原因及防范对策

集团公司外币资金池运作管理的思考

近期关注

低碳经济国际趋势与我国的策略取向

WTO保障措施条款和对华特保条款的比较分析

中美两国在第20届中美商贸联委会上达成多项共识

金融危机背景下我国贸易安全问题与对策

境外投资扶持政策应更具针对性、稳定性和操作性

经济全球化下我国对外承包工程的发展趋势

浅谈国际贸易中价格的制定方法

基于ERP的外贸企业出口退税管控

外汇汇率风险的控制与预测

金融危机下跨境贸易人民币结算对我国外贸企业的影响

金融危机对外贸企业的影响及对策分析

高财务杠杆企业应对金融危机的策略

中小企业信用担保税收政策解读

职工福利费税前扣除需注意6大要点

EVA评价指标及其在ABC集团公司的应用

浅议资产负债表债务法下纳税差异的调整思路

我国生物资产准则与国际准则的比较

固定资产后续支出会计处理探讨

企业集团实现财务有效控制的两个途径

近期关注

世界经济正在进入周期性调整

缓解出口企业“阵痛” 政府可以做些什么

三鹿奶粉:“低成本”喝出来的问题

宏观

财会·审计

商务

金融·证券

税收

国外资讯

企业会计准则解释第2号

辨析外商投资企业场地使用费征缴问题

新《企业所得税法》与新会计准则的差异分析(之十四) 企业合并会计与税务处理的差异

信息技术嵌入的企业内部控制

如何加强内部会计控制

学会活动

篇（2）

随着我国改革开放的进一步深化，经济领域的国际交往日趋频繁，经济合作更加密切，国际间的经济活动，如贸易、金融、投资、经济合作等都离不开合同。但我们也发现，在经贸活动中出现了不少涉外经济纠纷，这些纠纷发生的频率越来越高，其中不少纠纷在很大程度上是由合同文字引起的，要避免这些纠纷的发生，首先就需要读懂合同原文。合同文件枯燥、乏味，句子长、术语多，另外一个难点是这些英文合同中包含大量的旧体词，这些旧体词在现代英语中已很少使用，但在合同文本中却很常见，主要是为了避免重复、避免误解、避免歧义，使行文准确、简洁，这些词各有各的含义，但由于篇幅所限，笔者只选择其中几个进行详细说明，以使初学者初步了解对外经贸合同的英语用词特点。

一、以here开头的词

1.hereby

该词意为by means of , by reason of this, by this agreement，“特此”，“因此”，“兹”，“在此”。此词常用作法律、经贸文件、合同、协议书等正式文件的开头语，在合同条款中需特别强调时也可用，表示当事人借此合约，要宣示某种具有法律效力的“意思表示”，如保证、同意、放弃权利等，一般放于主语后，紧邻主语。如：The Company hereby covenants and warrants that…… 意为：By this agreement the Company covenants and warrants that……即：公司在此保证……再如：Both parties hereby agree that……意为：By this agreement both parties agree that……即：双方当事人在此同意……

2.hereof

该词意为：of this agreement，“关于此点”；“在本文件中”，表示上文已提及的“本合同的、本文件的……”，一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。如：to take effect on the date hereof 意为：to take effect on the date of this agreement 即：于本合约之日期生效。再如：the headings of the sections hereof 意为：the headings of the sections of this agreement 即：本合约各条款之标题。

3.hereto

该词意为：to this agreement，“至此”，“在此”，表示上文已提及的“本合同的……本文件的……”，一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。如：both parties hereto 意为both parties to this agreement，即本合约之当事人双方；items specified in Attachment I and hereto 意为：items specified in Attachment I to this agreement 即：本合约之附件I所列之各项。

4.herein

该词意为：in this agreement，“此中”，“于此”，表示上文已提及的“本合同（中）的……，本法（中）的……”等，一般置于所修饰词后，紧邻所修饰词。如：to file a suit in the court agreed to herein 意为：to file a suit in the court agreed to in this agreement 即：向当事人于本合约中同意管辖的法院提讼；再如：to follow the terms and conditions herein 意为：to follow the terms and conditions in this agreement，即：遵守本合约所规定的条件。

5.hereinafter

该词意为：later in the same Contract，“以下”，“在下文”，一般与to be referred to as, referred to as, called 等词组连用，以避免重复。

6.hereunder

该词意为：under this agreement，“在本合约内”、“依据本合约”。如：obligations hereunder，意为obligations under this agreement，即“本合约内的义务”。再如：rights granted hereunder，意为rights granted under this agreement，即“依本合约所赋予的权利”。

二、以there开头的词

1.thereof

以”there”为前缀加上介词构成的词，如thereafter, thereby, therein, thereinafter, thereinbefore, thereon, thereof, thereunder, thereupon, therewith等，在文中具体指什么，需要读者依照合同的上下文来判断，因而理解起来比较复杂，请看下例：

This Agreement is written in the English language. In case of any discrepancy between the English version and any translation thereof, the English text shall govern. 句中”the English version and any translation thereof”从上下文判断意为 “the English version and any translation of the English version”，即thereof一词代替of the English version。与以here开头的词如hereof的理解方法类似。

2.therein

该词意为in that, in that particular context, in that respect，“在那里”，“在那点上”，“在那方面”，表示上文已提及的“合同中的”“工程中的”。如：the contract or any part thereof意为the contract or any part of the contract，合同或合同的任何部分。

3.thereto

该词意为：to that,“随附”，“附之”，如：“Contract Products” means the products specified in Appendix 2 to this Contract, together with all improvements and modifications thereof or developments with respect thereto. 句中or developments with respect thereto 意为：or developments with respect to the developments。

4.thereunder

该词意为：under that, “在其下”，“依照”，如：The Borrower fails to pay any amount payable thereunder as and when such amount shall become payable. 句中any amount payable thereunder意为any amount payable under the contract。

三、以where开头的词

1.Whereas

该词意为：considering that, “鉴于”，“就(而论”，常用于合同协议书的开头段落以引出合同双方订立合同的理由或依据。如：Whereas Party A desires to use the Patented Technology of Party B to manufacture and sell the Contract Products……鉴于甲方希望利用乙方的专利技术制造并销售合同产品。

2.Whereby

篇（3）

随着我国改革开放的进一步深化，经济领域的国际交往日趋频繁，经济合作更加密切，国际间的经济活动，如贸易、金融、投资、经济合作等都离不开合同。但我们也发现，在经贸活动中出现了不少涉外经济纠纷，这些纠纷发生的频率越来越高，其中不少纠纷在很大程度上是由合同文字引起的，要避免这些纠纷的发生，首先就需要读懂合同原文。合同文件枯燥、乏味，句子长、术语多，另外一个难点是这些英文合同中包含大量的旧体词，这些旧体词在现代英语中已很少使用，但在合同文本中却很常见，主要是为了避免重复、避免误解、避免歧义，使行文准确、简洁，这些词各有各的含义，但由于篇幅所限，笔者只选择其中几个进行详细说明，以使初学者初步了解对外经贸合同的英语用词特点。

一、以here开头的词

1.hereby

该词意为by means of ， by reason of this， by this agreement，“特此”，“因此”，“兹”，“在此”。此词常用作法律、经贸文件、合同、协议书等正式文件的开头语，在合同条款中需特别强调时也可用，表示当事人借此合约，要宣示某种具有法律效力的“意思表示”，如保证、同意、放弃权利等，一般放于主语后，紧邻主语。如:The Company hereby covenants and warrants that…… 意为:By this agreement the Company covenants and warrants that……即:公司在此保证……再如:Both parties hereby agree that……意为:By this agreement both parties agree that……即:双方当事人在此同意……

2.hereof

该词意为:of this agreement，“关于此点”;“在本文件中”，表示上文已提及的“本合同的、本文件的……”，一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。如:to take effect on the date hereof 意为:to take effect on the date of this agreement 即:于本合约之日期生效。再如:the headings of the sections hereof 意为:the headings of the sections of this agreement 即:本合约各条款之标题。

3.hereto

该词意为:to this agreement，“至此”，“在此”，表示上文已提及的“本合同的……本文件的……”，一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。如:both parties hereto 意为both parties to this agreement，即本合约之当事人双方;items specified in Attachment I and hereto 意为:items specified in Attachment I to this agreement 即:本合约之附件I所列之各项。

4.herein

该词意为:in this agreement，“此中”，“于此”，表示上文已提及的“本合同(中)的……，本法(中)的……”等，一般置于所修饰词后，紧邻所修饰词。如:to file a suit in the court agreed to herein 意为:to file a suit in the court agreed to in this agreement 即:向当事人于本合约中同意管辖的法院提起诉讼;再如:to follow the terms and conditions herein 意为:to follow the terms and conditions in this agreement，即:遵守本合约所规定的条件。

5.hereinafter

该词意为:later in the same Contract，“以下”，“在下文”，一般与to be referred to as， referred to as， called 等词组连用，以避免重复。

6.hereunder

该词意为:under this agreement，“在本合约内”、“依据本合约”。如:obligations hereunder，意为obligations under this agreement，即“本合约内的义务”。再如:rights granted hereunder，意为rights granted under this agreement，即“依本合约所赋予的权利”。

二、以there开头的词

1.thereof

以”there”为前缀加上介词构成的词，如thereafter， thereby， therein， thereinafter， thereinbefore， thereon， thereof， thereunder， thereupon， therewith等，在文中具体指什么，需要读者依照合同的上下文来判断，因而理解起来比较复杂，请看下例:

This Agreement is written in the English language. In case of any discrepancy between the English version and any translation thereof， the English text shall govern. 句中”the English version and any translation thereof”从上下文判断意为 “the English version and any translation of the English version”，即thereof一词代替of the English version。与以here开头的词如hereof的理解方法类似。

2.therein

该词意为in that， in that particular

context， in that respect，“在那里”，“在那点上”，“在那方面”，表示上文已提及的“合同中的”“工程中的”。如:the contract or any part thereof意为the contract or any part of the contract，合同或合同的任何部分。

3.thereto

该词意为:to that，“随附”，“附之”，如:“Contract Products” means the products specified in Appendix 2 to this Contract， together with all improvements and modifications thereof or developments with respect thereto. 句中or developments with respect thereto 意为:or developments with respect to the developments。

4.thereunder

该词意为:under that， “在其下”，“依照”，如:The Borrower fails to pay any amount payable thereunder as and when such amount shall become payable. 句中any amount payable thereunder意为any amount payable under the contract。

三、以where开头的词

1.Whereas

该词意为:considering that， “鉴于”，“就(而论”，常用于合同协议书的开头段落以引出合同双方订立合同的理由或依据。如:Whereas Party A desires to use the Patented Technology of Party B to manufacture and sell the Contract Products……鉴于甲方希望利用乙方的专利技术制造并销售合同产品。

2.Whereby

篇（4）

2001年温州市对外经济贸易主要有以下特点:

(一)外贸出口保持快速增长势头

1.出口增长迅速。2001年温州市外贸出口增长是有史以来最快的,年度出口额也创历史最高水平,1—11月进出口额为24.94亿美元。比上年同期增长36.4%。

2.主要贸易地区的出口均有较快增长,其中,对韩国、东盟和俄罗斯的出口尤为突出。1—11月,我国对亚洲、北美洲、欧洲、拉丁美洲、非洲和大洋洲的出口增速放慢,服装、鞋类、眼镜等拳头出口产品继续保持快速增长。打火机因为受到欧盟CR的影响,出口遭到限制。

(二)外贸出口调整增长

1.进口额总体上保持了快速增长的态势。从各月进口额和增幅看,虽然各月间进口增幅有较大差异,但各月进口额差距并不是很大。月平均进口额比上年同期增长43.7%。

2.一般贸易进口调整增长,加工贸易进口稳定增长,外商投资进口呈恢复性增长。其中,国有企业进口38.63亿美元,增长43.64%,三资企业进口12.21亿美元,增长28.63%,其他企业进口15.51亿美元,增长58.52%。

3.从进口的产品结构看,国内短缺的资源性商品、电器和电子产品进口增长较快。

(三)外贸体制改革继续走向深入

1.企业进出口经营权正逐步由审批制向登记制过渡,生产企业进出口权登记制将全面推行。目前,只有流通领域的商业企业、私营企业的进出口经营权还仍需审批。但根据我国加入世界贸易组织的承诺,我国将加快改革外贸经营许可证制度,最终实现由审批制向登记制的转变。

2.根据国内生产能力和国际市场需求情况,国家对部分出口许可证管理的商品及发证机构进行了调整。并且正对进口配额商品实行新的管理办法,包括农产品的关税配额管理,进口商品的拍卖和有偿使用等。

3.各部门采取积极措施,包括资金、信用保险、出口退税等,为外贸企业创造较为宽松的环境,支持企业扩大出口。

4.加工贸易监管制度实行重大改革,实行计算机管理。

(四)建立和发展中国电子商务,促进外贸管理现代化

进入21世纪,电子商务将逐步成为国际贸易的主要方式。目前,我国外经贸系统发展电子商务主要包括两个方面:一是提高政府对外经贸领域管理的电子化、网络化水平;二是发展企业间电子商务。

从政府管理方面看,主要做了以下工作:

1.温州市外经贸系统统一使用了外经贸部电子招标系统,截至1999年1月,纺织品配额电子招标系统共进行招标32次,涉及数十种商品,参加投标的企业累计50余次,投递标书累计约50余份。估计,平均一次投标工作可以为企业节约1万元人民币开支。

2.温州市外运系统采用了外贸运输集装箱管理系统。该系统通过中国国际电子商务网将货物运输的订舱、单证传输、集装箱管理、船舶管理、货物跟踪、财务及结算等重要业务以网络方式进行,使贸易伙伴可直接从网上查询到有关货物信息。

3.建立了一系列外经贸电子管理系统。1999年5月以来陆续建成了进出口配额执行情况反馈系统、进出口许可证发证查询系统、纺织品配额中标企业的配额使用情况查询系统、全国各口岸及中央企业纺织品配额签证情况查询系统等。此外,进出口许可证联网申领系统已在部分企业推广使用。

4.温州海关采用了电子报关系统,方便外贸企业办理进出口手续。

5.国际贸促会采用了原产地证联网申领系统,企业可以网上申领原产地证。

二、面临的国内外形势及发展预测

(一)2002年温州市对外经济贸易运行总体看将继续保持良好态势

1.2002年全球经济贸易形势将有所改善。受美国经济增长减速和日本经济衰退的影响,2001年世界经济贸易的发展速度明显放慢,根据目前发达国家主要是美国的走势判断,由于减税、降息、增加公共开支等刺激经济的宏观调控措施相继出台,美国经济和世界经济继续倒退的可能性不大。预计从2002第二季度后,美国经济和世界经济将逐步回升,全年世界经济增长率将为3%~3.5%,世界贸易增长率可望达到5%左右。同时,国际贸易市场继续疲软,中国加入WTO后将面临贸易平衡的压力。报告分析指出,影响中国出口的最大因素是世界市场需求的涨落,而不是WTO成员的国内市场的开放度,因此,近期内中国并不能获得很大的增加出口动力的要素;而从进口趋势看,由于中国目前符合WTO规则的进口调控措施尚不完善,短期内可能会出现进口增长过快的情况,从而增加对外贸易平衡的压力。

2.从温州市外贸的几个主要市场分析。(1)虽然美国经济增长预计将放慢,但由于美国出台了刺激经济的宏观调控措施,美国经济陷入严重衰退的可能性不大。因此,预计美国经济将会在第二季度逐步回升。(2)欧盟各国的经济受美国影响,预计2002年欧洲经济增长将预计从2002年下半年经济开始恢复。(3)目前大多数经济指标都表明日本经济仍处于衰退之中,政府正在推出相关措施,力图使经济走出困境。由于美国经济减速,美国市场对日本信息产业产品的需求明显减少,这使日本经济复苏的“火车头”———信息通信技术产业顿时失去了动力,因为日本60%左右的电子产品是向美国出口的。日本经济处于动荡不安中,走出萧条还需一段时间。预计从2002年下半年经济开始恢复。(4)东南亚经济正在摆脱金融危机的影响,预计2002年将持续保持快速增长态势。

3.2002年温州市外贸运行将持续保持2001年的良好趋势的有利因素。(1)出口商品退税率继续保持不变,机械设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表等四大类机电产品和服装出口退税率维持17%不变,服装以外的纺织原料及制品、四大类机电产品以外的其他机电产品及法定征税率为17%的货物的出口退税率15%;农产品以外的货物的出口退税率为13%;提高了出口商品的国际竞争能力。(2)国际主要商品市场价格回升。有色金属、石油、化工、纺织品等价格和需求都出现了一定程度的回升,有利于出口。(3)我国已加入WTO,我们可以享受世贸成员的同等待遇,一些贸易伙伴对我国的贸易限制措施将被取消和缩小,一些针对我国的歧视性政策将被取消或修正,这必将为我国扩大出口创造更为有利的环境。

(二)虽然我国对外经济贸易总体环境在逐步好转,但我们也应看到,还存在一些不容忽视的矛盾和问题

1.2002年世界经济形势还存在较大的不确定性。一是世界经济增长的基础并不牢固,风险和隐患仍然不同程度地存在。二是全球性生产过剩仍然很重,除一些发达国家的少数高新技术产品外,世界大多数产品仍然供过于求。

2.国际贸易保护主义抬头。一些国家频繁利用技术壁垒、环境壁垒、绿色壁垒等手段对商品进口设限,温州打火机受到欧盟CR限制,眼镜也受到反倾销调查,这些都影响到了温州的出口。

3.温州市对外贸易电子商务发展还存在很多问题:一是商检、海关、外经贸局还未联网,外经贸企业不能通过一个网络办理所有的进出口手续;二是外贸企业发展电子商务的意识还比较薄弱,50%的企业还没接入互联网,商用计算机的联网率不足10%,即使上网的企业通过该网络进行国际贸易的进出口公司也很少;三是电子商务的基础还有待于进一步提高,包括服务质量、价格、安全、法规以及网上支付等;四是电子商务尚缺乏国际统一的技术和制度标准。

三、对策建议

1.优化结构,扩大出口规模。(1)继续着力营造大外贸的经营格局。温州民营企业和中小企业多,竞争活力强,对开拓国际市场有着强烈的紧迫感。要积极扶持符合条件的企业,申报进出口经营权。(2)不断扩大外贸规模,通过外贸结构的战略性调整,来促进商品出口,扩大外贸规模。要充分发挥传统商品、大宗商品出口潜力的同时,增加出口产品的科技含量。积极调整出口商品结构,进一步提高机电产品特别是高新技术产品出口的比重,加快纺织、服装、轻工等传统出口商品的升级换代,继续扩大农产品的出口。全面提高出口商品的质量,积极探索符合国际惯例的新型贸易方式,扩大直接对连锁企业和超市出口,减少进入国际中间环节,扩大出口,提高效益。(3)鼓励生产能力富余和有发展潜力的机电、轻纺、服装企业,以现有的设备、成熟技术、零部件和原材料等实物投入方式到国外投资设厂和开展加工贸易,带动国内商品出口。(4)大力实施出口市场多元化。虽然世界经济总体走势趋缓,但并不是所有需求都呈下降趋势,要善于寻找新的需求和新的市场。要深入实施多元化战略,加强对新兴市场的调查研究,增强市场开发的针对性和有效性。

2.要继续落实和稳定鼓励出口的各项政策措施,协调解决运行中出现的各种问题,加快推动建立我国外经贸信息服务体系。各类企业要根据自身情况,寻找开拓本地区、本企业的比较优势,培育新的出口增长点。积极开拓国际市场,特别要大力拓展非洲、拉美、东欧等新兴市场,积极发展与周边国家及发展中国家的经贸关系。

篇（5）

随着我国对外经贸联系的日益频繁，对商务英语人才的需求也在不断增长。外贸英语函电是对外经贸活动中使用的专业英语。培养具有较强交际能力的人才对我国的经济建设有着积极意义。 外贸英语在培养国际商务人才中起着至关重要的作用，是成功运用商务知识、发挥才能、顺利开展经贸活动的钥匙。

一、何为对外经贸中的“交际能力”

“交际能力”最初由美国社会语言学家Hymes提出。他认为“交际能力”可理解为一个人对潜在语言知识和能力的运用,包括语法、心理、社会文化和概率等方面的判断能力。该理论极大地鼓舞和启发了新一代的语言学家,扩展了语言研究视野,引发了一股强大的外语交际教学法趋势。交际能力的含义现在发展为:一个人运用语言手段和副语言手段来达到某种特定交际的能力,包括理解和表达。随着各国间经济和文化交流的频繁化,为满足特殊的交际需要,产生了ESP(EnglishforSpecificPurposes)课程。ESP课程有明确的教学目标、教学内容和交际需要。ESP课程的目标和内容是以特定的语言交际功能和学习者交际需要而确定的。它以学习者的目的来确定教学目标,安排教学内容,选择教学方法,是一种实践性、应用性课程,具有明确的目的性和功用性,使学习者的专业或职业英语知识和技能专门化。外贸英语函电就是一门ESP课程,培养学习者交际能力是成功教学的核心。

二、外贸英语教学中交际能力的培养

1.交际能力的需求分析

Munby的外语教学的需求分析的观点,外贸英语课程学习者主要是高等院校商务英语或国际贸易专业的中、高年级学生,有一定的英语基础。教学中英语用于写作符合规范的外贸信件。使用环境涉及对外贸易的公司、企业或招商局。学习者要学会如何与买方、卖方或银行、保险公司等单位和个人,就贸易中具体环节进行咨询、协商或洽谈。外贸英语教学要求达到的程度,视各学校情况而定。外贸英语中展现外贸业务中各环节,涉及许多交际事件,如建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、付款、装船和索赔等。交际过程中要掌握清晰简洁、礼貌貌周到等原则和对方本位的立场。

2.培养兴趣

要让学生能全身心的投入的学习,教师应采取措施帮助学生了解和引导他们喜爱该课程。教师的人格魅力是培养学生兴趣的一个直接因素。热情、亲切、幽默、开明、宽容的教师往往容易获得学生的好感和喜欢。对老师的喜爱会逐渐转化为对教师所教学科的喜爱。课堂话题也能调动学生的兴趣。商贸领域生动鲜活的事例或其他领域的话题,只要有助于教学内容的理解和培养学生的兴趣,都可以选择来讨论。多媒体和网络资源也可以加以运用,以便丰富教学方式,吸引学生的注意力。不断让学生体验到自己的进步和学习的快乐,也是增强学生学习兴趣的一个途径。在课堂上给予学生展示学习成果和进步的机会,同时建立一个全面而理的评估机制,对学生进步予以及时的反馈,激励学生不断进步。

3.提供真实的语言素材

近年来外语交际教学法被广泛应用于外语教学,尤其是ESP教学。交际教学法认为教学材料是影响课堂交际和语言使用质量的重要因素,能促进交际性语言使用。常用教学材料有以篇章味基础的材料,以任务为基础的材料和以及实物教具。函电课程主要涉及的是前两种。课本提供了大量的经贸信函。教师还可以补充些其他的语言材料。如讲到装船一章时,可以上网搜索国内外海运公司网站,查阅真实素材。即使是中文材料也可以给予学生很强的感性认识,有助于推进学习者的认知过程。

4.开展丰富的语言交际活动

根据交际教学法,外语课堂应是一个充满“交流”的场所,“用语言去学”,交际能力的获得依赖具体的交际活动。教师在具体教学中可根据各单元的主题,精心设计相关的情景活动。任务活动的开展需要较多时间,因此在设计任务时,要抓重点。学生基本掌握该单元信函的特点后,单元中的其他信可由学生课后自习,可另外安排时间让学生上台展示学习成果。展示形式可采用演示文稿,分析各信函中的交际事件、交际手段、写作特色、语言重点;或发挥想象力,进行角色表演,生动展示交际事件。教师应有针对性的评点,并把学生的作品与课文中相关的范例进行比较。学生通过实践,认知到其中的差距和优势,能发现各自应获取的新知识。教师可根据学生的语言水平、接受和领悟能力,进行适度的文化导入。讲解翻译练习时,通过对比突现英汉语言结构与文化间的异同,使学生获得跨文化交际的文化敏感性。还可通过学生喜爱的讨论方式进行文化导入。5.抓好校外实践工作，增强商务交际能力

校外实训基地的建设也是提高学生商务实践能力的平台。外语的学习毕竟是不同于母语的学习，它需要有一个从学习知识到运用知识的转变过程，而这个过程的实现就是在实训基地。学生在实训基地的锻炼，可以让语言学习和实践同步进行，学生直接服务于社会，简化了就业环节。许多院校在加大校企结合的力度。在面临很多困难的情况下，可以采取循序渐进的方式，积极与地方企事业单位签订长期接纳实习、互利互惠的合同，逐步建立合作、协作伙伴关系，使其成为实训基地，让学生在走向工作岗位前打下扎实的语言功底，成为应用型人才。

6.加大师资培育力度

教师的专业化水平决定着外贸英语教学的质量。外贸英语教学对教师提出了较高要求。教师需要主动钻研教学理论、学科知识，还应联系企业、海关等相关单位，做到多请教、多实践、多总结，借此提高教学水平。另外，开设商务英语专业的学校应该有计划地进行师资培训。

参考文献：

篇（6）

一、对外商贸英语课程设置的必要性

国家十二五规划概要指出，适应我国对外开放由出口和吸收外资为主转向进口和出口、吸收外资和对外投资并重的新形势，必须实行更加积极主动的开放战略；坚持“引进来”和“走出去”相结合，利用外资和对外投资并重，提高安全高效地利用两个市场、两种资源的能力。不断完善对外经贸体制。国家规划为我国近期的对外经贸发展事业绘制了宏伟蓝图。当今世界正处于一个以经济和科技实力为基础的综合国际的较量。中国能否立于世界民族之林而不败关键是看我们国家能否培养出高素质的人才。随着我国经济建设的蓬勃发展，对外开放的进一步扩大，各地区各部门对外经济贸易业务的频繁，这就需要大量的懂外语的外贸专业人才。为了适应市场对外贸人才的需求，高等学校英语专业普遍开设的经贸英语课程。开设的课程多为一学年的商贸英语，且多在大三或大四等高年级开设，内容多涉及基本的商贸专业知识和相关的英语术语等。由于课程开设的初衷是为学生的就业常创造更多的选择，故课程颇受学生的欢迎。

二、商贸英语教学中存在的问题及原因分析

据笔者考查，商贸英语教学实践中存在很多问题，表现在首先学生感觉学的不多，学的不深，毕业后很难派上用场，学生毕业后也很难满足用人单位的实际需求，问题的现状和学校设置商贸英语课程的初衷存在很大差距，究其原因，可以归结为以下几个方面：

1.学校开设对商贸英语课程认识不够，普遍认为课程的开始是为了开拓一下学生知识背景，无需专和精的学习。多数开设商贸英语课程的学校都为了学生就业而设置该课程，并不把商贸英语课程作为培养复合型人才的这一战略地位上来规划和实施教学计划和教学内容。首先在师资配备上并不专业，商贸英语课程的教师多数就是普通的英语教师，并没有很强的经贸知识背景，认为英语教师备备课就能教授商贸英语课程，结果必然导致教学内容肤浅，教学效果欠佳。其次在教材选择上多选择简易的商贸英语素材，多是原则和规则之类的叙述而并非实践的案例和可资借鉴的经验总结。总之学校的重视程度不够导致商贸英语课程的教学和学习的效果不甚理想。

2.经贸英语教学内容、资源和教学手段脱离实际。翻阅英语专业的英语教材不难发现，多数教材为10年前甚至更早的教材，而我国的对外经贸发展迅速，经贸的理论的实践和案例年年更新。有些新理论和新学说很难在学生的教材中得以体现。受制于传统英语教学模式的影响，商贸英语课堂也出现了老师在台上一章一章的讲，学生在课下半信半疑的听的机械教学模式。老师讲解单词然后讲解课文和练习，孰不知商贸领域的知识是实践的知识，商贸知识又是一个复合型的知识体系，不仅要求学生的英语水平，而且要有营销、交际谈判、物流服务、金融知识等放放面面的知识，它和一般的英语文学和英语语言的学习区别还是很大的。

3.经贸英语的教学重点上，很多经贸英语仅仅偏重于读写译的训练而忽略听说的训练，造成学生实践能力不强。商贸领域的商事活动很多首先是通过电话或面谈沟通开始的，而后在再做一些合同起草等文字性的工作。如果从业者不能在初次接触中很好的理解对方的发盘询盘等要点，后面的合作也很难进行的顺利。

4.商贸英语课堂缺少对学生进行不同国家商务惯例和商务文化的教学和讲解，造成学生对将来从业的适应和过渡期漫长。尽管国际上关于国家贸易有统一的规范，比如UPC500等，但各个国家由于宗教、民族文化等的差别，表现出了多样的商事惯例和文化。比如在南美的客户很少有接受远期信用证结算的；中东地区不接受货物秸秆包装的传统等等都说明了这一点。

三、经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的衔接探索

改革和完善传统商贸英语教学弊端，应通过阅读、讨论和实践等形式讲解经贸英语的专业知识和实践特点。在课堂教学中除涉及经贸英语文体风格和语句特点及专业词汇的学习之外，应该更多地系统学习经贸专业知识，并加大对外经贸实务知识的引入和讲解，理论和实践相结合，总之，要做好知识性和实用性以及可操作性的结合。

第一，增强和加深对外经贸专业知识的学习。经贸英语只是经贸知识的表达符号和工具，没有准确扎实的专业知识必然导致经贸英语变成脆弱的花瓶，“中看不中用”。这方面应该探讨引入经贸专业教师的必要性。虽然商贸英语作为英语专业学生的一门课程，内容的广度和深度自然无法和经贸专业的学生进行比较，但商贸专业的教师以其系统性和宏观性的专业背景在讲授商贸英语课程时就能更好的做到高屋建瓴，更贴近现实和实务，也更加符合学校设置经贸英语课程初衷和目的，即是为学生的就业增加竞争力。即使有些学校受制于师资的匮乏，也应该在商贸英语师资配备上多考虑具有商业背景英语教师担任，唯此才能保证知识传授的准确性和实用性。

第二，加强国际上商贸惯例和国家间商业文化的学习和了解，以使商贸英语的学习更加使用和得体。对外经贸活动和商事活动是人们交际活动的一种，交易活动的过程必须符合普通交际活动的基本基本原则。比如，诚实信用、等价有偿和互相尊重批次的文化和传统，等等。了解各国的文化习俗才能把握商机真正多好对外经贸。比如，英语学生都知道圣诞节是12月25日，Merry Christmas是所有学过英语的学生都知道的西方基督教国家最重要的节日。但圣诞节在对外经贸活动中的意义也许体会并不深。举个例子，中国广东某外贸加工企业接单为位于美国的采购商加工一批圣诞树，但该批圣诞树由于厂方组织生产不及时，导致该批次圣诞树在来年的一月份才到达美国西雅图海港。由于圣诞节已过，圣诞树被采购商退回。该例说明，了解目标国的商事管理和文化的重要性。

第三，注意改进商贸英语语言学习的教学方法和教学手段。多引入现代教学手段和技术，采用案例教学。分专题和模块，考究语言精确性的学习。模拟商事活动的现场，进行情景教学和角色扮演的教学方式，增加教学的趣味性和实用性。

如何处理好经贸英语教学中的英语与对外经贸专业知识的关系，是一个很具现实性的课题，有效衔接英语技能和专业知识，培养复合型涉外经贸人才是高等学校商贸英语课堂努力的目标。

篇（7）

中图分类号：F11

文献标识码：A

文章编号：1006-1096(2002)05-0070-02

一、欧元为中国经济的发展提供了重要商机

探讨欧元为中国经济的发展提供的各种机遇，应当特别注重从中国企业进入欧盟与欧盟企业自身对外扩张(进入中国)两个方面中去把握。

从中国各类企业进入欧盟进行经贸、生产、投资活动来看，在中国的对外经济贸易关系中，欧盟占有重要地位。中欧经贸关系中的科技含量较高，欧盟连续10年是中国重要的贸易伙伴。中国与欧盟在经济上具有很强的互补性，使双方的贸易前景十分看好。此外，欧盟还是世界上对华提供政府贷款最集中的地区。到1998年底，欧盟政府和官方金融机构对华提供贷款占中国政府借款总额的36.2%。欧洲还是中国潜在吸引外资的目标地和中国金融业跨国经营的中心区域。连欧盟高层也预测，欧元的启动是“把对华关系提升到与世界其他重要伙伴同等水平的大好时机”。在今后5年内，欧盟对华直接投资有可能从现在的5%上升到40%。究竟欧元会为中国经济的发展提供怎样的重大商机?

首先是人民币对欧元的汇率优势将扩大中国对欧盟的贸易顺差。由于未来的欧元走向是一个强势货币，在人民币汇率保持不变的情况下，我国对欧盟将存在汇率上的相对优势，它使我国出口商品在欧盟国家具有价格上的竞争力，所以我国对欧盟贸易的盈余将逐步扩大。其次，从长远看，欧元的使用将减少中国与欧盟各国贸易结算的复杂性，利于节省成本、降低风险，扩大贸易。由于欧洲货币的统一，减少了我国与欧盟各国贸易结算中多种汇率变动的风险，降低了各种可能的费用和机会成本，使企业长期发展计划变得更加安全、稳定。中欧贸易与投资透明度的增加，可刺激欧盟区的就业，经济增长率也可望增加，欧盟成员国的市场容量也将随之扩大，我国对欧盟的出口可以先出口到某一个欧元国家的口岸后，经分销中心再转向其他货币联盟国，这就使中国商品在欧元区市场的广度和深度都得到极大拓展。第三，欧元启动有利于改善中国外汇储备结构。1999年12月底，我国的外汇储备已达1547亿美元，其中美元约占60%，日元约占13%，以德国马克为主的欧币约占15%，足见中国的外汇储备对美元的依赖性太高。随着欧元的启动，我国依据货币的稳定程度及实力变化，可适当增加欧元在外汇储备中的比重，实行储备资产的多元化，从而分散风险，避免损失。第四、欧洲资本市场的统一为我国筹集资金提供了便利。欧元启动后，欧元资本市场本身就是一个统一的大市场，尤其是债券市场将全面呈现出金融交易成本低、资本市场容量大和较低利率政策的特点。特别是中国加入WTO后，中国企业和金融界可充分利用这个市场为企业发行欧洲债券和股票，以筹集低成本的资金。

从欧盟自身的各国企业向外扩张来看，随着欧元的实施，欧盟的综合实力与欧盟经济的国际竞争力都将得到提高，从而刺激欧盟成员国的对外资本输出。欧盟有可能在亚太地区更大的范围内，其中包括在中国市场上与其他国家展开角逐和竞争。这是因为，欧元的出现不会立即对欧盟的产业结构调整产生影响，其高福利、高税收政策和高生产成本也不是欧元区能马上解决的问题；况且，欧元并不能改变“资本追逐利润”的规律。因而，在欧盟当前企业兼并浪潮的同时，为了降低成本获取更大的利润，欧盟企业有可能在欧元启动后反而加速将生产线向低税收、低福利和低劳动力成本的地区转移。开拓中国市场的愿望就会进一步增强。就中长期而言，与广阔的世界市场相比，欧元区内的投资空间也是较为有限的，欧元区内的资本对外投资也是必然的。因此，中国经济的持续增长及投资环境的不断改善，特别是中西部开发产生对资金、技术、人才的新的巨大需求，必将直接影响欧盟的对华投资。可以预见，如果欧元逐渐趋硬，欧盟将获得升值收益，那么，对华的投资及银行贷款就会不断增加。特别是在中国新近加入WTO的重要时刻，对华投资已成为欧盟对外发展战略重点战略利益所在，不来中国，就会让别人捷足先登，就失去了自身的战略利益。总之，欧元启动后，中国的对外经济贸易关系中，中欧之间现存的互为重要经贸伙伴的关系将会进一步得到巩固和发展。

二、欧元对中国经济发展的负面影响不容忽视

欧元毕竟是欧盟的货币，它的启动自然首先是促进欧盟区内的经济效益与发展。另一方面，欧元对区外的各国经济的直接冲击与间接影响也是不可忽视的。目前，这类影响主要体现在我国的对外贸易、我国国内的外资利用及金融业发展上。

1.在对外贸易上，由于欧元区各国汇率取消，将使我国出口企业无法实施基于汇率风险基础上的差别价格战略，因而将连带承受欧盟征收反倾销税或削减配额的压力。此外，在欧元过渡期内，出现了欧元借贷和结算上的风险，以及对方企业以欧元引进作为毁约借口的合同风险等，加上欧元区“对内拆篱，对外筑墙”的保护主义及欧元区东扩的替代效应，将减少大宗基础产品的进口，从而使我国对欧出口的竞争力下降，并增加了市场进入的难度。最后，我国出口企业将承担高额的欧元转换的成本风险，这其中包括各种财务与业务管理系统，计算机软件更新以及对员工培训费用等。所有这些都将加强地区的贸易保护主义，对我国拓展与欧洲的贸易产生不利影响。

2.对我国利用外资的影响。欧盟是我国吸引外资的重要来源地区。截至1998年7月底，欧盟共向我国注入了150多亿美元的直接投资，居日本和美国之后的第三位。但是长期以来，欧盟偏向于重贸易而轻投资，对东亚地区，特别是对中国的投资份额很少。1996年，欧盟对华投资仅占其海外投资总额的4.2%左右。迄今为止，欧盟对华投资协议资金总额仅占我国协议利用外交总额的不足6%。还应该注意到，近期内，欧元的出现将促进欧洲资本市场更为统一，欧洲市场竞争力也将进一步提高，也将使欧盟吸引更多的境外资金参与其经济发展。同时，欧元区内欠发达地区投资的优惠政策体现得更为充分，因此，欧元启动后，又会吸引欧盟的部分对外投资发生回流。

3.对我国金融业的竞争压力加大。首先由于商业银行在欧元区货币兑换方面的业务将全部消失，该区兑换收入作为我国银行业收益的重要来源也将不复存在。其次由于在欧元启动后，欧元区国家的所有资产和债务都将按欧元重新计价，引起我国以欧盟国家货币计价的资产和债务潜在汇率风险加大，例如，在转换计价时，就可能带来资产减值或债务增加的损失。最后，由于中国加入WTO，中国将面对欧盟要求全面开放证券、保险、银行、信托等金融市场的压力，加之欧元区内的银行可能均采用集融资、信贷、保险、投资、证券于一体的全能型银行模式，竞争力较强，这无疑加大了中国金融业的竞争压力。

因此，欧元对我国经济发展的各种负面影响应给予足够的重视，特别是从长期来看，欧盟的强大将使我国在世界经济全球化进程中直接面临着美国、日本以外的又一个极其强大的竞争对手，应加强对这方面影响的长期追踪与研究。

参考文献：

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［2］马国芝.新世纪中欧经贸关系前景［J］.国际贸易问题，2000，(2).

［3］俞乔.亚洲金融危机与我国汇率政策［J］.经济研究，1998，(10).

［4］陈宝森.美国经济现状、问题及其世界影响［J］.世界经济与政治，2000，(1).

［5］王东.经济持续稳定增长　各种危机隐患依旧［J］.世界经济研究，2000，(1).

Impact of Euro on the Foreign Trade in China

HOU Jian-hui(Zhengzhou College of Animal Husbandry Engineering,Zhengzhou 450008, China)

Abstract:As a currency for transaction and reserve, euro will provide opportunities for the developing countries in their economic development, winning a financing market for the developing countries and setting a model in the reform of the global monetary system and the world financial system. Meanwhile, it will benefit China in expanding its trade surplus to the European Union and reduce the complexity of the trade payment between China and countries in the European Union, thus improving China‘s reserve composition of foreign exchange. However, the negative effect of euro on China‘s economic development should not be ignored.

Key words:euro; trade surplus; transaction currency; reserve currency.

篇（8）

一是对外投资创历史新高，13年连增来之不易。2015年，我国对外非金融类直接投资创下1180.2亿美元的历史最高值，同比增长14.7%，实现中国对外直接投资连续13年增长，年均增幅高达33.6%。“十二五”期间，我国对外直接投资规模是“十一五”的2.3倍。2015年末，中国对外直接投资存量首次超过万亿美元大关。

二是对外承包工程迈上新台阶，特许经营类项目亮点突出。2015年，我国对外承包工程业务新签合同额突破2000亿美元，达到2100.7亿美元，同比增长9.5%。从对外承包工程的发展阶段看，年合同额上千亿美元大约经历了近30年的时间（2008年达1045.6亿美元），而跨入两千亿美元仅用了7年的时间。随着业务规模的不断提升，模式创新越发重要，近年来，商务部积极鼓励企业承揽特许经营类工程项目（包括BOT、BOO、PPP等），初步统计，2015年我企业新签和在建（包括运营）的特许经营类项目30个，涉及合同金额超过100亿美元。

三是与“一带一路”相关国家投资合作进展顺利，国际产能合作引领业务快速发展。2015年，我国企业共对“一带一路”相关的49个国家进行了直接投资，投资额合计148.2亿美元，同比增长18.2%；我企业在“一带一路”相关的60个国家承揽对外承包工程项目 3987个，新签合同额926.4亿美元，占同期我国对外承包工程新签合同额的44%。同期，我国企业投向交通运输、电力、通讯等优势产业直接投资累计约116.6亿美元，同比增长80.2%。装备制造业对外直接投资70.4亿美元，同比增长154.2%。截至12月底，我企业正在推进的合作区共计75个，其中一半以上是与产能合作密切相关的加工制造类园区，建区企业累计投资70.5亿美元，入区企业1209家，合作区累计总产值420.9亿美元，上缴东道国税费14.2亿美元，带动了纺织、服装、轻工、家电等优势传统行业部分产能向境外转移。

四是是投资并购领域广泛，地方企业占并购金额近八成。据初步统计，2015年中国企业共实施的海外并购项目593个，累计交易金额401亿美元（包括境外融资），几乎涉及国民经济的所有行业。中国化工橡胶有限公司以46亿欧元收购意大利倍耐力集团公司近60%股份，是2015年度中国企业最大的海外投资并购项目。从并购金额上看，地方企业占到并购金额的75.6%。

五是投资国家（地区）相对集中，对美国投资高速增长。2015年，我国对外直接投资主要分布在中国香港、开曼群岛、美国、新加坡、英属维尔京群岛、荷兰、澳大利亚等。对前10位国家地区投资累计达到1016.3亿美元，占到全年对外非金融类直接投资的86.1%。对美国投资83.9亿美元，实现了60.1%的较高增长。

商务部合作司负责人强调，2015年我国对外投资合作快速发展主要基于两方面因素：

一是国际、国内形势有利于开展对外投资合作，企业“走出去”动力增强。2015年，国际经济格局继续发生深刻变化，世界各国努力实现经济复苏，国际产业重组和资源优化配置加快，各国与我开展经贸合作意愿加强，对与我开展投资合作寄予厚望，加之我企业加大力度转型升级，“走出去”步伐加快，对外投资合作发展处于重要战略机遇期。

“一带一路”引领作用突出。我“一带一路”倡议得到越来越多的国家认同和响应，与我国加强投资合作的意愿不断增强。2015年，我国企业对“一带一路”沿线国家直接投资和对外承包工程快速增长。

国际产能合作加快推进。随着我国工业化水平日趋提高、发展中国家工业化进程加快以及发达国家再工业化，中国经济与世界各国经济的融合更加紧密，中国资金、技术和设备越来越多地进入国际市场，中国产业优势进一步显现。2015年，我国国际产能合作增幅强劲。

企业积极转型升级。国内加快经济结构调整和发展方式转变任务日益艰巨，受国内生产要素成本上升影响，企业“走出去”的愿望强烈，企业国际化经营步伐加快，通过各种形式的对外投资合作积极转型升级。对外投资已从传统的在境外设立贸易公司发展到积极融入全球创新网络，在境外建立研发中心或通过并购等方式开展高新技术和先进制造业投资；对外承包工程已从最初的土建施工向工程总承包、项目融资、设计咨询、运营维护管理等高附加值领域拓展。

二是政策叠加作用显现，营商环境持续改进。商务部持续推进境外投资便利化，实行备案为主的管理模式。积极搭建对外投资合作平台，与有关国家签署相关协议。务实推进重大项目，积极与有关国家开展工业化伙伴、境外经贸合作区、基础设施和互联互通建设。加大投融资支持力度，安排落实优惠信贷、项目融资、出口保险等政策支持。完善“走出去”公共服务平台，为企业提供全方位服务。

推进国际产能合作。会同发展改革委起草上报国务院印发了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》。重点推动电力、轨道交通、园区建设领域以及与重点国别地区的产能合作。推动东北和河北等地区开展装备制造和国际产能合作。

深化管理体制改革。落实中央深化经济体制改革的决定，持续推进境外投资管理体制改革，印发《关于境外投资备案实行无纸化管理和简化境外投资注销手续的通知》，进一步便利企业办理境外投资备案和注销手续。印发《关于驻外经商机构为企业办理对外承包工程项目投标（议标）核准意见的暂行规定》，完善对外承包工程项目数据库。印发《境外经贸合作区考核办法》，加大对合作区建设的支持。指导安徽、四川等11省将对外劳务合作经营资格审批权进一步下放至地市级商务主管部门，将《外派劳务培训合格证》印制工作下放至省级商务主管部门负责。印发《关于继续做好对外劳务合作管理有关工作的通知》《关于规范对外承包工程外派人员管理的通知》《境外经贸合作区服务指南范本》等规范性文件。

篇（9）

中图分类号：K249.3 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2012）02-0049-03

自清代中叶之后，伴随着西方经济、文化势力的渗透，中国作为“老大帝国”的地位受到动摇并开始逐渐融入由资本主义国家主导的世界格局当中。在这样的时代背景下，一定数量的中文词汇被英语吸收而成为其外来词汇的一个组成部分。[1]其中，由于广州是内地最早对外通商的城市，中西交流的时间跨度较长，英语中的粤音借词出现时间较早，数量相对较多。不仅如此，这些粤音借词透露出了清末广东对外商贸活动的种种实绩，有助于拓宽我们观照历史的视野。

一、天朝风物：进入英语的广东特产

在满清统治者看来，天朝物华天宝，完全可以实现自给自足，因此不需要与来自远方的“蛮夷”打交道。出于“天朝上国”对番邦的恩典，清政府将广州作为唯一的通商口岸对外有限度开放。从1757年开始直到1842年《》签订的80多年里，广州的商业地位得到了稳步而迅速的提升，国内外物资的集中、销售、转运以及交融流通都在这座城市里开展。到了1839年前后，广州人口已达到50万上下。“小贩、艺人、店主摩肩接踵。被每天可挣两先令工资所吸引而来的广州三角洲地区的农民，卸下和搬运各种各样的涌入广州的货物：用潮州船运来的广东沿海乡镇所产的盐、鱼、大米和糖；广西来的大米、肉桂；云南来的铜、铅、宝石和黄金；福建来的陶器、烟草、蓑衣、糖、樟脑、红茶、雨伞；浙江来的丝绸、扇子和上好刺绣品；安徽来的绿茶；湖南、湖北及河南来的大黄和

各种药材。广州则输出燕窝、檀香和外国奢侈品……这个城市像块磁石，它吸进原料和人力，然后再把它们释放出来。”[2]

其中，国内茶叶的出口属于中国对外贸易活动的大宗。据《清史稿?志九十九》记载，当时全国的茶叶市场大者有三个：汉口、上海、福州。“汉口之茶，来自湖南、江西、安徽，合本省所产，溯汉水以运于河南、陕西、青海、新疆。上海之茶尤盛，自本省所产外，多有湖广、江西、安徽、浙江、福建诸茶。江西、安徽红绿茶多售于欧、美各国。浙江绍兴茶输至美利坚。福州红茶多输至美洲及南洋群岛。”[3]536上述三地的茶叶出海，都需要经过广州。为了从茶叶交易中获利，洋商“麕集”广州。为了沟通上的便利，各类茶叶的英文名称一律采用广东的本地发音。

首先，“茶”被统称为Cha。在此基础上，根据茶叶自身的加工手法、出产地点来加以区分，又创造了Campoi（拣焙茶）、Hyson（熙春茶）等词汇。Chow（炒）、Wok（镬）分别作为制作茶叶的方式、主要工具也被收入英文词汇之中。有意思的是，由于国人对海外世界的了解极其有限，洋人采购中国茶叶的行为被理解为蛮夷以肉食为主，离不开有助消化的茶叶、大黄。[4]同时，中国又是茶叶的最佳出产地，洋人的茶叶供应不得不依赖于中国的供应：

盖茶之性喜燠恶寒，喜湿恶燥，又必避慓烈之风，最适于中国。泰西商务虽盛，然非其土所宜，不能不仰给于我国，用此骎骎遍及全球矣。[3]538

诚然，西方人喜爱中国茶叶，但远远未达到“不可一日无此君”的程度。不仅如此，为了达到茶叶的自给，英国从19世纪初便开始在印度广泛种植茶叶以期打破中国对这一饮品的垄断局面并试图开拓属于本国的茶叶销售市场。对于清政府而言，盲目的狂妄自大加上国内转运程序的繁琐低效，中国茶叶的外销规模受到极大的限制并在之后走向萎缩[5]，这一情势反过来加剧了清政府的财政危机——或许，这正是闭关锁国政策的主导者最为始料未及的。

除了茶叶以外，Galangal（高良姜）、Lingchi（灵芝）、Paktong（白铜）也属于贸易的一部分。它们通过Sampan（舢舨）被装载上船，运输至遥远的国度。在贸易活动的间隙，居留在在广州的西方人除了安心等待货物安全抵达之外还能够做的便是领略“食在广州”的含义。在这里，他们可以选择的主食、零食至少有Chop suey（杂碎）、Chowmein（炒面）、Dim sum（点心）、Subgum （[炒]杂锦）、Won ton（云吞）诸多种类；水果则有Kumquat（金橘）、Litchi（或Lychee）（荔枝）、 Longan（龙眼）、Loquat（芦橘）。而Pakchoi（白菜）、Samshu（“三烧”[酒]）也是日常餐饮所不可或缺的。事实上，洋人如何评价它们的味道并不重要，重要的是，这些特产能够出现在异域文化的体系中而被认识、接受，成为中外文化交流的一个不容忽视的方面。

二、华夷博弈：官府?行商?鸦片

华洋之间的商业活动需要中介的参与和平衡。为了满足这样的现实需要，Hong（“行”）与行商（Taipan，或曰大班）应运而生。康熙二十五年，经两广总督吴兴祚、粤海关监督宜尔格图、广东巡抚李士祯共同商议，广州建立了准行商制度。从此之后，中外商贸往来集中在“十三行”地区（今广州荔湾区十三行路附近），由以伍秉鉴、卢继光为代表的行商负责接洽海外的商业团队和个人，并为其代办经营手续、协助调解中外纠纷。在“以官制商”、“以商制夷”的思想指导下，行商成了政府与洋商之间的缓冲层，西方商人、中国行商、政府由此形成了相对稳定的“三明治”结构。[6]

为了防止洋人“以夷变夏”，官员是不许与洋人直接见面的。洋人需要呈交的文件、资料、请示都由十三行的华商代为转递。此外，清政府严禁夷人自由进入中国内地。针对来华洋商必须频繁进出广州城的现实状况，只有在行商充当担保的前提得到满足之后，政府才会发放通行许可。此外，洋人还需要遵守的硬性规定至少还包括：不得与中国居民交往、攀谈；不得直接与商品生产者接洽业务；洋货（舶来品）出售之后不得折换为现银而是就地采购中国商品再运出中国国境；女性（家眷）不得随行来华；不得乘坐和使用中国的轿子；不得在华划船；每月的八日、十八日、二十八日可以在行商的陪同下，参观公共花园，等等。与之相对应的是，为洋人提供服务的华人（行商之外的仆人、翻译、马夫、厨师）会受到政府的严密监控和社会舆论的严重歧视。

可以说，在广州的外国人“被限制在号称十三行的老区长达八百英尺的滨江地段以内，那里有约四英亩空地。想到别处去租赁房屋的尝试，通常总是要碰钉子的”。[7]252在这样的情况下，洋商只跟广州的行商往来，彼此的联系越发密切，情谊也在不知不觉间增长。有证据表明，洋商与行商之间的信用度非常高。口头合同的份额远远大于文字合同。有的行商甚至会在洋商破产之后毅然免除其债务并提供其返乡的盘缠[8]，这样的举动不但没有丝毫市侩气，反倒不乏豪侠的慷慨仗义。

然而，华洋商人的良好私交并不能左右国家之间的恩怨。随着英国国力的快速提升，这个新兴的资本主义强国要求更加广阔的市场来消化它的强大生产力。从1793年开始，它陆续向清政府派遣正式的外交代表团赴京觐见最高统治者。然而，英国人并没有得到更多的通商口岸或优惠的经商待遇，清朝皇帝仅将他们视作渴望归化的进贡者，根本没有考虑彼此平等相处的可能。天朝的傲慢无知看上去是可笑颟顸的，但事实证明，天朝有骄傲的本钱——在十九世纪的最初十年，中国的国际收支结算大约盈余二千六百万元——英国的白银滚滚流向中国[7]183，而中国的大门却丝毫未向远道而来的英国人敞开。对此而言，巨大的贸易逆差需要及时而妥善的解决。为此，他们选择了最卑鄙的武器：鸦片。

通过向中国内地非法运输、销售鸦片，从1828年到1836年，中国将三千八百万元拱手送与英国。这笔资金反过来资助了英国加速使印度殖民化的大部分活动。1830年，东印度公司的总稽查宣布，每年至少有四百万收入得从印度运回英国。印度的这笔盈余的大部分首先要变成鸦片在广州卖掉，然后购买茶叶运到国内，这又为英国政府增加了三百三十万镑关税。[7]184

鸦片的流入，使中国社会各个阶层都大受其害，毕竟人一旦吸食鸦片便会上瘾。对于经销这种特殊商品的洋人来说，华人的Yen（瘾）和Yen-hok（吸食鸦片烟所用的针杓，简称“烟杓”）中散发出的薄雾烟霞就是他们的财富之源。就这样，丢弃了道德、廉耻的英国将中国拖入的泥潭；就这样，中国在仓促、茫然中迎来了使自己饱受羞辱的1840年。

三、一斑窥豹：洋人眼中的华人生活

重温晚清，我们看到，历史的演进有时候会呈现出荒谬、吊诡的色彩，中、英两国外交史上的第一次冲突便是如此。和现代国家为资源、土地而大动干戈不同的是，引发中英之间首次矛盾的导火索是一个并不复杂的动作：叩头。

这个在英语中被译作Kowtow的单词仅仅被解释为肢体活动的一种，但对清王朝的统治者来说，这个动作意味着“面子”。为了顺利实现两国贸易的正常化，取消不必要的限制等目的，马戛尔尼受乔治三世之命率团觐见乾隆皇帝。在“面圣”之前，马戛尔尼使团与淸廷官员之间为了是否行叩头礼而多次发生争执。最终，马戛尔尼选择以单腿下跪的方式向乾隆皇帝表示敬意。面见的结果是乾隆皇帝对英国人的请求全盘拒绝。[9]尽管没有证据表明马氏的表现与皇帝龙颜不悦之间是否存在必然联系，中国向外部世界敞开大门的可能性却在该不该叩头的辩论中烟消云散了。和马戛尔尼不同，在广州的洋人对中国礼节的复杂繁冗从不习惯慢慢转为熟视无睹。时间一久，他们中的一部分人甚至也开始学习中国式的寒暄与行商交往，当然，向对方鞠躬可以，下跪不行。[10]

除了经商之外，洋人认真地观察着中国社会。有别于蛰居一地的洋商，肩负传教使命的基督教、天主教教士“非法”深入岭南腹地，和当地的客家人进行接触。通过交往，他们发现客家（Hakka）人有着独特的文化传统与精神面貌：爱好自由、勇敢自主、乐于冒险。[11]相比之下，城市居民更亲睐安逸的生活，闲暇时节，这些“城里人”会穿着Cheongsam（长衫）、Samfu（衫裤）一类宽松休闲的服饰，使用Fan-tan（番摊）、Paikau（排九）等一干工具聚众赌博，“赌注的大小则是不一定的——钱财、老婆、孩子都算”。虽然这一类活动被法律明令禁止，赌博行为仍旧司空见惯，连地方上的官员“都很支持这种（生活）方式，甚至亲自参与”。[12]——正是借助着这样的观察，这些高鼻梁、蓝眼珠、黄头发的“鬼佬”（Kwailo）对晚清时代的广州及周边地区建立了最初的印象。随着时间的推移，清帝国统治下的种种弊端也将会被他们捕捉、汇集、分析和利用——中国这扇古老沉重的大门正在时间的推移下徐徐开启，而中华民族即将迎来一场巨大的变革。

参考文献

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[3]赵尔巽.清史稿[M].北京:中华书局，2008.

[4]蒋廷黻.中国近代史大纲[M].南京：江苏教育出版社，2006:78.

[5]李华云.闽茶的广州港外销（1757-1842）[D].广州：暨南大学，2004:13.

[6]郭廷以.近代中国史纲[M].上海：格致出版社，2009:86-89.

[7]费正清，等.剑桥中国晚清史[M].中国社会科学院历史研究所编译室,译.北京: 中国社会科学出版社，2006.

[8]祝春亭，辛磊.大清商埠[M].广州：花城出版社，2008:21-33.

[9]马戛尔尼.1793：乾隆英使觐见记[M].刘半农,译.天津：天津人民出版社，2006:103-120.

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一、引言

现阶段，世界经济发展中集团化区域趋势不断加强，对全球的贸易与投资均有着深刻的影响，本文将分析目前国际经济集团化的趋势，及其对我国对外经贸战略制定的影响，并阐述在新的环境下我国对外经贸制定的战略。

二、目前国际经济集团化的基本趋势

在20世纪90年代，世界经济呈现出了国际经济集体化的趋势，同时此趋势在不断增强，在此环境下，中国对外经济贸易也在快速发展，进出口的总额在全球的贸易总额中占有重要的地位。现阶段，国际经济集团化的特点主要表现在以下两方面：其一，国际经济集团化有着较为显著的中心国，中心国在集团化中发挥着积极的作用，基本中心国的角色均由大国在承担。其二，国际经济集团化的规模在不断扩大，涉及的国家逐渐增多。

目前，国际经济集团化中影响最大的便是欧洲共同体、东亚经济一体化与北美自由贸易区，这三个国际经济圈的作用是显著的，对国际经济的发展有着促进的作用。在国际经济集团化中其中心国是由大国承担的，同时发挥其积极的作用，其中欧共体的发展速度是最迅速的，北美贸易区的经济实力最突出。在北美贸易区，其中心国为美国，美国具有较强的经济实力;在欧共贸易区，其中心国为德国，德国在统一后，其经济实力大幅度提升，同时其领土、人口等方面均有所增长，德国作为中心国的作用日益显现。[1]

三、国际经济集团化对贸易与投资的影响

随着国际经济集团化趋势的逐渐增强，对贸易与投资均有着不同程度的影响，部分国家在其影响下，获得了更快的发展，但部分国家受其影响，其贸易与投资受到阻碍，制约着其发展，主要是由于国际经济集团化在地理结构、供求关系与贸易保护主义等方面发生了较大的变化。

首先，在地理结构方面，目前，国家间为了促进其区域贸易的发展，从而建立了区域贸易，区域贸易在世界贸易中的作用日益突出，同时，在国际经济集体化中区域贸易是一种最为重要的发展形势，对经济活动的诸多方面均有着不同的影响。其次，在供求关系方面，国际经济集团化中最为明显的问题便是集团中各个国家在经济发展方面其速度不统一、其水平不均衡，为了实现集团统一的速度、均衡的水平，国际经济集团要不断调整其发展的对策，对欠发达的国家给以适当的扶持，从而促进其经济速度的提升与经济能力的提高，这种扶持政策将改变国际市场上的供求关系，进而将产生各种新的变化。最后，在贸易保护主义方面，国际经济集团为了促进其内部国家经济的发展，均采取了不同的贸易保护主义政策，在其集团内部建立自由贸易与统一市场等，对外部国家制定严格的限制政策，其中对发展中国家的限制政策，严重制约着发展中国家的发展，使其贸易与投资未能得到快速的发展。[2]

四、在国际经济集团化的环境下我国制定的对外经贸战略

在国际经济集团化的环境下，为了促进我国对外经贸的发展，需要不断调整其发展的战略，进而适应国际经济集团化所带来的影响。我国面对国际经济集团化的趋势，其贸易保护主义制约着我国外贸经济的发展，面对着巨大的挑战，调整对外贸易战略是发展的必然，通过调整与改进，使我国适应国际经济集团化的发展。

首先，促进亚太地区经济一体化。我国要对国际经济集团化进行全面地了解与分析，进而把握发展的机遇，在经济集团化、一体化的环境中，我国处在亚太地区，其经济的一体化与集团化对我国的经济发展有着重要的影响，我国作为亚太地区的大国，要积极促进亚太地区经济一体化，主要是保证我国经济的发展与加强亚太地区经济各个国家的合作，从而才能实现亚太地区经济一体化。亚太地区各个国家进行区域经济的合作，将为我国的发展提供必要的发展氛围，我国要积极参与亚太地区的经济合作，进而将我国融入经济集团化与一体化的环境中，进而享受区域市场的保护与优惠政策等。[3]

其次，创新我国对外经贸战略。随着社会的发展，时代的进步，我国对外经贸战略要不断调整，才能适应新的环境与新的局势。目前，我国采用进口代替与出口导向的发展战略，这一战略的主要优势便是利于国内市场与企业的保护，利于国内产业体系的形成与发展，但其劣势是减少了我国的外汇支出，同时最为严重的影响是不利于国内贸易市场与国际贸易市场的联系，从而制约着我国贸易市场的国际化发展，同时我国的生产技术与生产效率等方面均未能得到发展，使我国在激烈的国际市场竞争环境中处于劣势，为了扭转这一局面，我国对外经贸要创新其发展战略，积极利用先进的、现代化的科学技术，从而提高其效率、保证产品的质量，积极利用网络等，通过一系列的手段进而提高其综合竞争力。同时，我国对外贸易战略的创新要根据国际经济的环境与国际市场的需求，从而采取效益竞争型的发展战略，进而促进国民经济整体效益的增加，积极参与国际市场竞争等。这种战略的主要内容是发展我国具有竞争优势的产品、产业等，加大工业制成品出口，提升出口产品的质量，同时积极吸收海外投资，最终利于国民经济效益的增长。

最后，促进我国对外经贸的发展。我国可以组建外向型的企业集团，也可以组建跨国公司，从而保证我国的综合竞争力。外向型的企业集团就是集中几个规模较大、实力较强的企业，将其组建成一个集团，进而进行国际化的经营。同时，在投资方面，我国要加大对外投资，积极发展海外企业，从而保证出口。对外投资与海外企业将能够实现对生产力的转移，进而加大产品在国际市场的占有率。各个省份要积极寻求具有市场潜力的海外项目，对其进行投资或创办海外企业等。[4]

五、总结

随着国际经济集团化趋势的不断加强，对我国对外经贸有着深远的影响。主要是由于国际经济集团化使其在地理结构、供求关系与贸易保护等诸多方面发生了变化，我国对外贸易的发展需要不断调整其发展的战略，文中主要阐述了促进亚太地区经济一体化、创新我国对外经贸战略与促进我国对外经贸的发展等对策，相信，通过我国对外经贸战略的不断调整与创新，其综合竞争力将有所提高，进而将适应世界经济的发展，促进我国整体经济的进步。

参考文献：

[1] 徐康宁.国际经济集团化与我国对外经济贸易战略的调整[J].经贸论坛，2011，12（12）：2-3.

[2] 牛利民，徐洁昕.浅谈新世纪我国的大经贸战略[J].市场经纬，

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