化妆学校毕业总结大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇化妆学校毕业总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，一般来说。学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

因此要给予高度的重视。通过实习，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到非常重要的作用。让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的解和与其它公司产品的对比，实习的内容主要是销售化妆品。突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

而我也虚心向他请教学习，年月7日到月19日化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了热情的指导和帮助。把大学所学的知识加以运用，理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，对公司也有了更深刻的解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的这是踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到能力。

一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它规模不大，首先简单介绍一下我实习单位：本公司位于广州市海珠区。只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

篇（2）

大家 上午好！

收获的XX已经渐行渐远，无论是荒谬的末日谣言还是祥和的中国年都已经成为过去，XX正带着春天的希望开启我们新的篇章，今天我们欢聚一堂，共同迎来了xx学校XX年春季开学典礼。首先感谢浪漫经典集团各位高层领导的莅临指导，因为有你们做后盾我们的团队更加壮观，实力更加强大，感谢辛勤筹划典礼的老师们，谢谢你们的努力用心 ，感谢每一位选择xx的同学，谢谢你们的信任，愿意把梦想寄托于xx。作为学校的管理者，此刻看到同学们一双双渴望求知的眼睛同仁们期待的目光我非常的激动，xx学校在集团公司关注支持下在xx各位老师共同努力之下今天已经逐渐成为xx职业技能培训行业的引领者，不断得到业界的认可，每天都有同学和我分享就业创业中的艰辛与快乐，我无比的欣慰 也使我坚定决心勇敢的为之奋斗下去。

XX年我们成功的为近400名同学传授专业的化妆、摄影、数码、美甲课程，参与社会实践活动近百场 ，得到各界企业单位邀约授课，多次和xx电视台、xx日报社等多家权威媒体合作为演出活动化妆摄影等做专业服务，师生多次参加xx各大院校的迎新生，送老生大型活动 。百分之九十的同学参加过学校安排的见习实习，为毕业后参加就业创业奠定基础 百分之八十的同学顺利完成学业，毕业后走向工作岗位以及成功创业。百分之六十的同学在校期间可以创造自我风格的作品并在学校定期开展的专业比赛中屡屡获奖。百分之十的同学可以在成绩和表现优秀的时候获得学校的班次升级的物质奖励及精神鼓励。百分之一的同学可以凭借优秀的成绩个人良好的条件留校培养！过去的努力都奠定了xx今天的飞跃！

XX年我们继续继往开来在收获过去一年成绩的基础之上不断的总结与进步，教师队伍逐渐壮大，教学管理制度不断改革完善，教学质量稳定提高 ！课程设置的全面升级，电教课堂的开展使授课更轻松图文并茂更生动学生接受更直观，授课方式的多元化，社会实践活动安排的合理化，在学习专业课程的同时我们还将开展素质教育的选修课程，<莲~山 课件>例如行为礼仪，营销管理、养生美容、diy手工制作课程、司仪主持、婚庆策划、励志成功学、等多领域相辅相成的专业课程。让同学们在短暂的学习时光是充实的、是收获的、不断接受着正能量的传递，让xx真正成为你蜕变起飞的平台，绽放艺术人生的舞台！

作为有着17年婚纱摄影行业经验10几年摄影化妆培训行业经验的我，曾经北京专业学校任职8年，独立管理运作培训学校3年，曾经为全国近百家知名影楼做过驻店指导工作，多次参与国内行业大型专业巡讲课程，无论是营销管理还是技术创作 。我有信心有勇气有实力有意愿为每一位选择xx的学生负责到底。愿意倾注我这些年所有的心血与经验带领我的讲师团队培养你们、成就你们，同时还有我们强大的集团公司做后盾，所以只要你们需要我此生都愿意成为你们的良师益友！！

篇（3）

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）08（b）-0210-01

《美容化妆品学》是以化学及其分支学科的理论和方法来研究并阐述化妆品的有关理论及其相关问题的一门学科，是我校医疗美容技术专业学生必修的专业课程，它涉及的面较广泛，不仅与物理化学、表面化学、胶体化学、有机化学、香料化学等有关系，还和医学、生物科学、环境学、心理学、美学、美容学等学科相关。目前我校使用的是贺孟泉主编的全国高等医药院校教材《美容化妆品学》，教学学时安排上较少，但教材内容较多，且有些内容比较抽象枯燥，学生缺少学习兴趣，笔者结合从教5年来的教学经验、整合教学资源，着重以下五个方面，探讨了提高教学质量的方法。

1 激发学生的学习兴趣

美容化妆品学教材大致分为化妆品基础知识、化妆品原料、美容化妆品的应用方法、美容面膜以及化妆品的生产工艺五个部分，总体来说内容比较枯燥，化妆品原料部分知识过于专业，学生不容易理解，美容化妆品的应用方法级美容面膜这部分内容学生较为感兴趣，但是这部分内容为纯文字，缺少图片，并未做到图文并茂，学生普遍感到难学、难以理解，并逐渐失去了学习的兴趣，俗话说“兴趣是最好的老师”，兴趣也是学生学习的动力与动机，针对选用教材存在的缺陷，为了让学生学得更有激情，笔者在教学过程中通过以下几种方法来解决：（1）笔者在课下查阅了大量的资料，参考了部分高校化工方面的书籍，力求做到让学生易学易懂；（2）为了吸引学生的注意力，让学生接受更多的知识，笔者采用多媒体结合板书的教学方式收到了良好的教学效果，多媒体课件补充了教材没有图片的缺陷，而板书又突出了教学的重点，使学生学得有兴趣又轻松。

2 教材设计应实用，注重学科的衔接

我校选用的教材版本相对较老，而化妆品行业发展十分迅速，目前由于国家对美容化妆品行业的管理越来越规范化，原则上不允许美容院自行配制化妆品，因此教材中所涉及较多的化妆品配方组成及面膜的制备方法就显得有些多余，几届毕业生反馈的信息也是这些内容基本无用武之地，参照较新版本的教材，在实际教学中笔者逐渐删减了这些内容，而以介绍化妆品的基础知识为主，通过这些基本知识的学习，学生能够进一步的了解各种化妆品的功用。另外目前化妆品营销十分热门，部分学生也有毕业后发展营销的意向，所以我校新开设了化妆品营销课程，为了与营销课程更好的衔接，在教学内容上笔者又着重介绍目前国际较为流行的品牌化妆品，贴近学生生活，深受学生欢迎，学生兴趣浓厚，信息反馈较好。

3 教学内容的新颖化

科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止，21世纪的今天，化妆品行业新兴事物不断涌现，尤其现代化妆品的各种新理念、新方法、新技术、新配方层出不穷，例如化妆品的纳米技术、脂质体包裹技术、微胶囊在化妆品中的应用以及化妆品与生物工程技术等新知识教材中均无体现，笔者感到化妆品现有的部分教学内容已渐渐不能够适应时展的步伐，为此，在教学中，笔者添加了许多目前化妆品行业的最新知识，使学生能够学习、掌握化妆品行业的最新动态。

4 充分发挥学生的主体性

学生是教育的对象，也是学校的最大教育资源，传统的教育观念往往只注重强调教育者的主导作用，而忽视了受教育者的主体地位，在推行素质教育和创新教育的今天，在教学过程中应充分发挥学生的主体地位，有效的开发学生的各种潜能。一位特级教师曾经这样说过：课堂教学中的师生关系不是演员与观众的关系，而是导游与游客的关系，教师只是引导，大好的风光还得由学生自己去看，自己去欣赏。教学过程是师生交往、共同发展的互动过程，教师、教材、教学手段都应为学生的“学”服务。教师应该帮助学生明确学习目标，教学应该联系实际，特别是要贴近学生的现实生活，教学过程中教师要与学生保持平等关系，互相尊重，给学生自由提问的主动权，为学生提供充分自我发挥的机会，引导学生完成学习，实现教学目标。

5 加强教师队伍建设，提高教师的教学水平

众所周知，在学校教育中，教师处于主导性地位，是决定教育质量的关键因素。因此，加强教师队伍建设，是教育的发展之基、竞争之本、提高之源。正是基于这一认识，学校为教师搭建了教师业务学习的平台，通过举办全校教师说课、讲课大赛，不断发现问题和解决问题，不断地在挫折、失败中总结、积累，不断提高教师的教学能力，从而走向成熟、成功。同时科室内进行全员培训、互帮互带，在教学经验丰富的老教师带领下，新教师的业务水平逐步提高，真正做到了能教、会教，同时也促进了教师队伍整体素质提高。

参考文献

[1] 欧阳玉祝.化妆品课程教学浅谈[J].吉首大学学报，1996，17（3）：71-73.

篇（4）

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实结或体会

年月日到月日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

篇（5）

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

看过大学毕业生顶岗实习鉴定的人还看了：

1.大学毕业实习鉴定评语

2.大学毕业生实习评语

3.大学毕业生实习鉴定表自我鉴定

4.毕业实习鉴定报告

篇（6）

【启动成本】：

【案例检索】：厦门理工学院学生吕伟宗等3人2010年凑了两万元成立倬尔服装工作室，做大学生职场形象包装生意。一年多时间收回成本，并净赚3万多元。

【关键问题】：创业初期面临的最大困难是没能找到物美价廉的供货渠道。为此，3名股东利用寒暑假期，从厦门到泉州，从晋江到广州，累计往返十几次，先后与4家公司建立了合作关系，货源才有了保障。开始他们每天只能租出去一两套，除掉房租水电费，算是保本经营。

【推广策略】：制作大量广告单，发到学生寝室，还雇校园人到各高校里去张贴。通过赞助、冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，把最新的服装款式、经营业务放到网站上，而且有真人版的大学生模特穿着各种款式正装的图片在主页上滚动播放。主营业务逐渐向量身定制、正装售卖、二手服装周转、干洗、熨烫保养等方面延伸。

【老师点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难背景下，“正装租赁”服务把目光对准急于求职、希望给用人单位留下美好印象的毕业生群体，项目定位准确。综合各方面社会因素，大学生就业难问题必然将持续相当长一段时间，类似项目前景看好。不论是正装租赁，还是其他有助于大学生求职的创业项目，务必要结合自身优势，如本项目中有两名股东是服装设计专业，能发挥出创始人优势，这一点对创业成功十分重要。

项目二：母校纪念戒

【目标客户】：本校在读生、毕业校友

【启动成本】：

【案例检索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造厦门大学纪念戒指，戒指正面是厦门大学校徽，一侧是毕业年份“2012”，另一侧是厦门大学的英文缩写“XMU”字样，戒指内部则是预订者自己的创意DIY。戒指分为钢材和纯银两种材质，价格分别是199元和499元。

【关键问题】：首先是戒指设计，创业团队咨询了近百名同学，才最终形成了校戒的设计方案。其次是寻找制作厂家，“要在那么小的戒指上清晰展现校徽图案难度很大”，他们用寒假寻访加工厂，货比三家，“花了将近一年时间，终于完成从构想、设计到生产的过程”。

【推广策略】：5人以上团购每枚戒指钢材版优惠50元，纯银版优惠100元。同时在新浪微博上向厦门大学各大校友会、厦门大学知名校友私信留言。上海、北京的校友总会，还有一些厦大往届的毕业生都来电询问，预订火爆。

【老师点评】：创新往往会带来一片蓝海。如果说“正装租赁”项目是“满足需求”，本项目则是“创造需求”，消费者本没有意识“校戒”是他们寄托母校情怀的最好载体，那么创业者根据自身灵感的指引，创造出这样一种需求，并且通过“文化溯源”“宣传引导”等手段强化潜在消费人群的消费欲望，这是创业，也是创新。“校戒”项目未必在每一所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道他们自己确切需要什么，以创新理念来做事，无处不是创业沃土。

项目三：校园外卖网

【目标客户】：“宅到底”的学生

【启动成本】：

【案例检索】：南京工业大学学生窦可玉等3人2011年创办了“蹭饭网”。点开“蹭饭网”，顾客只需登录账号，在南京工业大学江浦校区、江浦阅景龙华、南京工程学院、南广学院等选项中选取好站点，再选择商家、下订单，填写地址、手机号码后，就可以静候美味大餐送上门。2012年5月，“蹭饭网”已经收回成本开始赢利，团队从3人增加到10人，站点增加至3个。

【关键问题】：为了解决网站速度慢、商家订餐短信接收不到等缺点，换掉了服务器；为了使网站更加吸引人，多次更新页面。

【推广策略】：选择“光棍节”上线，发宣传单、扫楼、挂横幅，在同学评价差的食堂附近宿舍区重点宣传。

【老师点评】：妙用互联网，四两拨千斤。创业初期，人单力孤，面对着已经壮大的行业前辈往往有“望洋兴叹”之感，不用沮丧，在新兴的互联网面前，大家都是平等的。况且大学生们有知识，有思路，接受新事物快，互联网创业有天生优势。本项目立足沟通买卖双方，搭建交易平台，有那么一点“小淘宝”的意味。建议对强势商家跟进打造平台保持警惕，应增强核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。

项目四：校园咖啡厅

【目标客户】：校内师生

【启动成本】：

【案例检索】：黑龙江农垦职业学院唐鹏翔毕业前在学校创意园区开了一家咖啡厅。经过与学长的反复商量，他最终决定采取加盟连锁的方式开店，选择了一家在东北地区小有名气的饮品连锁品牌加盟，“加盟费1万元，我们得到了设备和技术支持”。随后，唐鹏翔成功说服了一家创业公司，获得近3万元的风险投资。咖啡厅开业时总投入近10万元。

【关键问题】：场地是开咖啡厅的第一难题，唐鹏翔是学校KAB创业俱乐部主席，他的咖啡厅项目被纳入学校的创业教育课程，获得学校创意园区100平方米店面的底价租赁合同。咖啡厅的日客流量不稳定，“经常出现高峰期忙不过来，人手充足时又生意清淡的情况”。由于不了解咖啡，经常导致投入与回报不对等，一次因听信商家推荐高价买入咖啡豆，并没有受到欢迎。

【推广策略】：咖啡厅没有做宣传，“我们利用客户的口口相传，兼职的同学也给我们做宣传”。由于咖啡厅提供桌游等娱乐活动场地，吸引了稳定的顾客群体。

【老师点评】：切莫把兴趣当工作。校园咖啡厅是大学生创业的不错选择，大学生群体对包括喝咖啡在内的西式生活方式接受度很好，大家习惯于在咖啡厅内学习、交流，创业项目本身无问题。但值得注意的是，咖啡厅属于餐饮实体运营，在投资额度、选址、经营、人员管理上面都不是其他类型的创业可比的，本项目中创业者的困惑就是如此。建议：目前的状况先要止损，即力争保持收入支出平衡，在企业生存的基础上才可能有发展。同时不要害怕失败，多向专业人士请教、取经。

项目五：电动自行车租赁

【目标客户】：有租车需求的师生。

【启动成本】：

【案例检索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开了两个电动自行车租赁店，店面装修和车辆购置总共花费20多万元。租车每小时的价格是8～12元不等，一天的价格是25～35元不等。租车手续简便，只需要签个协议，不交押金，但需要押学生证和身份证，“为了防止有人用假证租车，我们还购买了鉴别系统”。由于湖南工程学院的市场还没有完全打开，这里的店采取了租售结合的方式，“门面有两间房，一间用来卖车，一间用来租车”，新车和二手车均有销售。

【关键问题】：用翔实的市场调查打动电动自行车经销商参与合作开拓市场，资金问题通过经销商担保的方式解决，车辆和店面都由经销商提供，创业者入股20%，经销商入股80%，车辆折旧损耗按双方股份比例承担。两家店面面临的问题完全不同，湖南工程学院需要时间来开发市场，而湖南科技大学虽然市场比较成熟，但竞争对手也比较多。电动自行车租赁受天气影响比较明显，天气恶劣出租量就明显下降，按季节看，严寒酷暑租车人也少。

【推广策略】：采取会员制模式，会员分为高级会员和普通会员，享受的租车价位不一样，加入会员很简单，而且还有优惠，会员卡充值50元送两天。

【老师点评】：高校校园自然环境和人文环境各不相同，电动自行车租赁项目只能因时因地制宜，可参考的资料不多，即使成功也是不可复制的。创业者难免会遇到一些问题，应反思：是执行中出现的问题，是可克服的，还是项目“先天不足”，即不可克服的？要通过自己的努力去解决。

项目六：校园化妆班

【目标客户】：不会化妆的大学女生

【启动成本】：

【案例检索】：厦门大学对外经贸学院大二女生项帆与3位学长创办了“NewMe”形象设计课，为女生提供为期两周共16课时的基础彩妆课和护肤课，希望女生在形象上“Hold住自己所需要的任何平台场合”。这项课程开办了两期，期期爆满，甚至有外校的女生慕名而来。在项帆看来，对化妆有需求的大学女生并不期待拥有“鬼斧神工”的化妆技术，她们需要的是，快速给自己画一个干净清爽的日常妆和得体的衣着打扮就可以。

【关键问题】：“NewMe”遇到的最大难题是场地问题，校园内没有很多可以租赁的场地，有些场地租金太高承担不起。好在“NewMe”团队得到了学校的支持，不仅为他们协调了一个教室，在资金上也为他们提供了一定的帮助。在聘请化妆讲师时，项帆的团队有自己独特的选人标准：在确定前来应聘的化妆讲师拥有合格证件后，是否录用的关键标准在于是否具有“亲和力”，因为善于沟通的教学老师和易于分享的教学氛围最重要。

【推广策略】：口碑是校园内最有力的宣传，“NewMe”坚持“要服务好每一位顾客”，毕竟校园范围很小，做得好就有源源不断的“回头客”，做不好立马就会“臭名远扬”。在“New Me”的课堂上几乎听不到授课老师推荐某化妆产品。为了保证教学质量，他们坚持小班授课，每期学员人数保持在15人左右，即便赚钱少，也不能砸了自己的招牌。

【老师点评】：于无声处听惊雷。创业项目别嫌小，只要切中受众需求，小项目能有大收益。本项目立意新颖，需求广泛、强劲，同时，作为培训项目，投入较少，收益较高，是一个不错的创业点子，但从创业好点子，到创业好项目，还有很长的路要走。培训项目重要的是，做质量、做口碑，本项目下面若想发展壮大，应从培训课程完善、名师打造等方面着手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈各种工作齐头并进。

项目七：校内快递

【目标客户】：校内师生

【启动成本】

【案例检索】：广西国际商务职业技术学院学生夏燕康和另外4名同学一起创建了“快递服务工作室”，实现了快递在校园内送货上门。在总结了其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是：通过在高校建立第三方快递企业，为各快递公司开展校园快件派送服务。既突破快递公司校园投递的局限，又能发挥高校学生熟悉校园情况的优势，还能提供部分勤工助学岗位。工作室每天要派发的快件多达四五百件，还有几十份寄件。“光棍节”那天，快递工作室就投递了近千件包裹。

【关键问题】：与快递公司谈合作是最大的难题。一开始，夏燕康去跟一些快递行业龙头企业介绍自己的项目计划时，对方见他是学生根本不屑与他合作。经过两个星期的软磨硬泡，申通快递公司率先被他打动，同意合作。有了示范效应，“校园快递工作室”很快与其他3家规模较大的快递公司签订了第三方快递合作协议。此外，收件人如果不在怎么办、怎样按路程远近分配送达顺序、如何打电话沟通等一个又一个工作中遇到的新问题，则需要不断总结经验教训来解决。

【推广策略】：只要能成功争取到各大快递公司的“校园投递权”，便能够跟这些快递公司分成赚钱。一天一所高校的快递数至少也有四五百件，在控制好成本的基础上，校园快递公司要实现盈利并不难。

【老师点评】：随着电子商务的兴起，快递物流行业渐成新宠，时下整个行业处于急速膨胀期，快递员收入水平随即水涨船高。具体到本项目而言，首先，创业者作为在校学生，同样要面临上课、考试等没时间工作的情况，一旦不能及时将快递送到收件人手上，那么自身服务就没有意义了；其次，快递物品发生丢失、损坏等问题，难以界定责任，万一出了问题，对于学生来说，也很难承担后果，这些因素，创业者应予考虑。

项目八：学生消费优惠卡

【目标客户】：高校学生

【启动成本】：

【案例检索】：渤海大学研一学生王昭赢在学校所在地辽宁省锦州市推出学友卡项目，“学友卡每年可以为学生省下1700～3500元，可以为商家增加至少40%的客流量。从9月1日起售至今，学友卡的营业额为20万元，毛利润在80%～90%之间。”截至2012年11月底，学友卡持有者已突破7000人，加盟商家已达180余个。学友卡项目的操作模式是：先找商家，如餐厅、理发店、电影院等加盟，签订持卡消费能享受一定折扣价格的协议，然后向学生推销这张卡。这张身份证般大小的卡片，几乎包罗了学生业余生活的方方面面，电影院5折，各大KTV3～4折，饮品屋、饭店7～9折，此外，在理发店、药店、书店、培训机构等都有相应折扣。

篇（7）

二、模特表演专业考前培训模式分析

随着社会经济的发展，服装模特表演专业也越来越多的受到重视，与此同时，为了能够满足社会的需求，近几年，很多高校都在自己的服装专业下开设了服装表演方向，但不是单独开设。由于各种原因，大部分学生在大学毕业后真正能走上T台的实为少数，所以高校在进行方向选择的时候都依托了另外一个方向，比如服装设计与表演，依托服装设计方向，这样学生在毕业后既懂服装表演知识，又懂服装设计知识，在进行就业的时候就可以双向选择。此外，还有服装表演与营销、服装表演与形象设计等。也正是高校有这样的需求，社会培训机构的市场也就越来越开阔，在服装表演的培训上也越来越专业，但是目前笔者所了解到的培训模式大致有以下几种：第一种是模特经纪公司下的短期模特培训，由于模特经纪公司以接商业演出为主，培训是附带的一项业务，但是它又有这样的实力进行培训，又由于它没有很多的时间去进行宣传与招生，这样它会在每年的艺术考试之前，集中培训两个月左右，大约在60课时左右，人数不是很多。他们在培训的时候注重的是把这60课时的内容充实完，老师尽力去教，学生尽力掌握，对于学生的掌握情况不能面面俱到，在学完后，培训班对学生就没有任何责任。

篇（8）

在高校阅读推广中，大学生读者由于会因为受到性格差异、生活经历、心智发育、兴趣爱好、家庭教育、所学专业、文化水平等方方面面的影响，所以会造成他们不同阅读的心理，阅读不同的内容。做为高校图书馆，我们要想为读者服务好，那就要把读者所具有的很多客观的共性进行总结分类，以便我们高校馆把握，并使阅读推广形之有效。下面让我们按照不同的标准来对大学生进行分类，并对他们的阅读特点做以下分析。

1 按性别分类

1.1 男读者

大多数男大学生精力、体力充沛，喜欢体育运动，操场上大多数是男生的身影。但是在心理上却不够成熟，常会在事情面前无所适从、迷惘，情感不稳定，情绪会受到周围人和事物的影响，起伏很大。在学习、生活和人际关系容易受到情绪的影响，容易容易偏激、冲动，造成冲突。有正义感，敢于挑战权威。喜欢讨论军事，对国家大事发表自己的看法。在这一阶段军事、体育和武打类的书是他们的优先选择，但是由于他们对自己的情绪不易把控，推荐一些历史和名人传记类的图书，会让他们学到不少东西。

1.2 女读者

大多数的女大学生读者心思都是非常细腻的，情感上也会很敏感，对身边的人和事观察的细致入微，情感世界丰富且深刻。由于大学生的年龄大约都在17-24岁，她们生理基本成熟，所以第二性意识也会很强烈。他们会在这个青年男女聚集的校园里遇到感情问题，比如垂青优秀的男生或者受到男生的追求和表白。由于她们的经历缘故，在处理这样的事会感到力不从心，不知如何是好，从而会有不安与烦恼。女生们在一起会交流化妆和打扮的技巧，使自己更加美丽大方。这一时期化妆打扮类和爱情小说会与他们经常相伴，但由于他们会把爱情想的过于美好，推荐一些正确爱情关的图书，会让她们学会保护自己。

2 按读者入学阶段分类

2.1 新生读者

如果“一日之计在于晨，一年之计在于春，”那么大学之际就应该在于大一了。这四年怎么渡过，当然不能光是学好习，谈一场恋爱，而应该是规划好自己四年的生活学习，从而定位自己的人生，再按计划步步迈向成功。针对新生，很多高校图书馆都开展了丰富的活动，比如参观图书馆，开展入馆教育，推荐大学生应该看的图书，甚至帮助他们制定出自己的阅读计划。

2.2 老生读者

这里的老生指的是来到高校一年以后的大学生。经历入学后的种种不适应后，学会了自己处理自己的人际关系，学会了自己管理自己的生活，学会了自己安排自己的学习。在学业之余，各种过级考试接踵而来。好比游戏里的一个个关口，要他们一个个地闯过去。老生还会出于兴趣忙于参加社团活动、各种交际活动和社会实践，丰富自己的证课余生活。图书馆对于他们的服务要有针对性，比如把考试资源进行整合，提供课程介绍和资源简介，还要帮助他们拓展兴趣爱好的深度。

2.3 即将毕业读者

一般说来，在本科的第四年或专科的第三年，在校大学生迎来大学生活的最后一年。同学们会在这一年投入大量的精力来准备毕业考试和毕业论文，特别是毕业论文，需要大量的理论、实例和数据来支撑文中论点，学校的电子资源就成为他们的首选。大学生在毕业之前还要站在这个人生的十字路口上艰难决择，一大部分选择是进入社会参加工作，他们参加学校的毕业就业培训课程，看就业和找工作相关的书籍，制做自己的自荐书。当然现在社会还是有很大就业压力的，很多工作的竞争是非常激烈的。比如国家公务员的考试，一个职位往往能吸引成百上千的应届毕业大学生，所以有人选择参加升本、考研的考试，进一步深造，增强自己的竞争力。那这些同学会看一些所考学校推荐的考试教材，很多高校图书馆也专门推出考研自习室来满足他们学习的需要。

3 按教育类型分类

3.1 专科读者

专科学校大部分是高职、高专类型，教育和学习有着强烈的目标性，比如护士、汽车技师。在培养成过程中不仅是进行专业知识的教育，并且重视实践。特别是在近几年中，很多专业都是学专业知识的时间和实习时间是一样的，所以专科培养的是面对各行业一线服务实用型的高级专业人才。虽然有专业知识的学习，但教育目的性强，所以教学是重实际，而轻理论。他们到一线后能很快适应工作岗位，但是由于理论的缺失，如不及时加强学习，会对他们的未来发展有巨大影响。所以对专科学生的阅读推广应该围绕着所学专业的深度和升本资料来开展，会对他们人生的规划和发展有很大帮助。

3.2 本科读者

本科的教育重视专业理论的学习，学生们能够较全面掌握所学学科专业基础理论知识，较熟练的掌握一定的实践技能，并且有的还有能力从事科研研究。由于他们的实践时间相对少，所以有很多单位在一开始都不愿意录用，说他们是眼高手低的代表。随着时间的增长，他们对专业知识学习的全面性会展现出来。不仅可以在工作中独当一面，并且在还能去创造性的开展工作。面对这样的读者，我们应该让他们接触相关专业的书籍，开拓他们的视野，让他们储备更多的知识，培养他们的思维能力与创造精神。

4 对特殊读者的分类

4.1 心理 “问题”读者

大学生在校园的学习、生活、恋爱和人际关系等都会遇到各种各样的问题，像“网瘾”、自闭、失恋问题就很具有代表性，这些疾病会造成他们心理压力过大，严重的会造成自杀的结果。很多高校图书馆充分利用自身资源，建立心理咨询室，给他们推荐适合的图书，提供交流机会，开展“阅读疗法”。帮助他们走出心理阴霾，恢复心理健康。

4.2 身体残疾读者

在大学中有很多身体有残疾的学生，他们靠着自己的努力，得到了深造的机会。他们的校园生活既要克服身体带来的种种不便之处，还要面对其它同学或鄙视或同情的目光。他们的自理能力可能稍差一些，但是他们的自强、自立、和学习的主动性可能还要比其它健全同学还要强上一些。他们渴望能融入集体中，希望能够被理解。我们高校馆不仅应该给他们推荐一些励志类图书，为他们提供展示自己的机会，培养他们自强、自立、自信的意识，激励他们成才。还要对他们在馆内的活动给予特殊照顾，比如建立无障碍通道和“上门”服务，为他们的阅读等活动提供便利。

5 结语

在高校阅读推广中，很多学校的推广都没有对学生的类型进行细分，造成推广效果并不好。推广中只有把读者的类型分析透彻，把他们的阅读特点弄明白，有的放矢，才能保证推广开展的成功。

篇（9）

[基金项目] 本论文是山东省艺术科学重点课题《高职人物形象设计教学示范基地研究》的课题成果（课题批准号2011171学科分类08）。

【中图分类号】 J524 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2014）03-038-1

我国的人物形象设计师的培养起步较晚，这一专业尚属新兴学科。总体来看，高职院校人物形象设计专业教学呈现的明显特征各自为政，导致我国人物形象设计专业教学没有形成可以相互借鉴的资源共享体系，这也正是中国人物形象设计师专业教学缺乏国际竞争力的重要原因之一。因此，深入研究如何建设专业教学示范基地，是促进高职人物形象设计人才培养的有效途径。

一、人物形象设计专业概述

人物形象的设计是一门将人与美结合在一起进行审美设计的项目，既要有扎实的艺术理论基础，又要有较强的实践操作实力，还要具有良好的理解沟通能力。

随着人们对自我形象的个性化、多层次需求，生活形象设计、职业形象设计等新兴行业开始蓬勃发展。行业的发展急需大量具有较高文化修养，既懂形象设计基本理论，又具有较强的实际人物造型设计能力的应用型高级人才。

二、人物形象设计专业的建立背景及发展现状

淄博职业学院艺术设计系人物形象设计专业创办于2008年，是山东省首家开办此专业的高职院校。经过几年的发展建设，招生规模逐步增长，软硬件建设也在不断充实。专业处于蓬勃发展期，特别是校企合作培养人才、与企业共建校外实习基地等人才培养模式，走在了全省人物形象设计专业发展的前沿。毕业生活跃在本行业及相关行业，大部分已经成为人物形象设计培训机构、专业化妆机构、发型和美容机构的中坚力量。

三、高职人物形象设计专业教学示范基地研究内容

（一）从企业视点制定人才培养方案。为了探索科学的人才培养模式，我们与企业合作，共同确定人才培养的目标及核心职业能力。

通过与山东名妆化妆品有限公司、淄博芳草婚纱摄影、上海恩雅高级时装定制公司、淄博海达婚纱摄影等企业领导及员工的深度访谈，了解企业对人才需求的方向与内容，建立典型工作任务表和岗位职业能力分解表，深入分析人物形象设计专业人才的典型工作任务和核心职业能力。

（二）构建合理的实践教学体系。人物形象设计专业开设的课程与艺术类学科相通但又有鲜明特色，它有很强的时代性、综合性、应用性、创造性和实践性，必须建立有特色的形象设计专业实践课程体系。在构建实践教学内容与体系时着重注意以下几点：专业实践课与理论课的比例为1：1；充分考虑本专业各学科课程层次的不同要求；充分考虑本专业各学科课程的特色及课程之间教学内容的交叉，以培养一专多能、适应性较强的人才；考虑必修与选修的比例关系，尽可能增加选修课程，扩大学生跨专业选修，以培养复合型人才；协调课堂实践教学与社会实践的关系，增加学生参加真实项目工作全过程的实践，增强其社会适应能力。

（三）建设校内外教学实习基地。近几年来，我们在校内建设了化妆造型实训室、影棚实训室和整体人物形象设计实训室等校内实习基地。在校外教学实习单位的安排上侧重于整体形象设计机构、摄影机构、美容机构等，目的是让学生通过亲身实践，进入实际的工作环境，熟悉形象设计机构运作的基本环节，培养自己的适应能力、吃苦耐劳能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

在校外实习基地进行实习时，实习学生具有双重角色。他们既是学校派出的学生，又是实习单位的工作人员。鉴于此，我们对学生提出了以下要求：

以正式工作人员的身份进行实习，要求学生严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，培养实际工作能力；以“旁观者”的身份实习，要求学生自觉服从实习单位的安排，从整体工作的全局出发，全面熟悉形象设计师、化妆师等各个职业，增强适应能力；以“研究者”的身份实习，要求学生进行1～2个专题的社会工作实践调查，实习结束时要完成实习论文并作为实习成绩的重要组成部分

（四）构建合理的毕业生反馈机制。我们一直与毕业生保持信息畅通，并且做定期的信息回馈、回访，根据反馈的信息不断提高专业教学模式。同时，与用人单位保持校企联合、信息共享状态，学校可以按照企业的要求，有侧重点的定向培养一部分学生，在提高就业率的同时，扩大学校的社会影响力。

四、人物形象设计专业的教学示范作用

建立山东省高职人物形象设计专业教学示范基，一是起到试验目的，实验新教学理念、方法，实验新实践教学模式；二是起到示范作用，基地将面向全省的高职、中职院校进行开放，可观摩并参与科研；三是起到辐射作用，经过一段时间，基地将对教学方法、经验进行总结，并向全省推广，同时向其他学校派出讲师团，此次人物形象设计专业教学示范基地如能取得可持续的成功，将是全省乃至全国此专业的第一个教学示范基地。

参考文献：

[1]齐再前，张红.高职人物形象设计专业人才培养的探索[J].中国职业技术教育，2010，（18）.

[2]孙红霞.高职人物形象设计专业实践教学体系构建[J].辽宁高职学报，2010，（08）.

[3]熊雯.高职教育改革的反思与再教学的探索[J].湖北科技职业学院人物形象设计专业案例分析，2011，（3）02.

篇（10）

[中图分类号]G642.0　[文献标识码]A

[文章编号]1007-4309(2010)08-0099-1.5

独立学院是在吸收公办、民办两种办学机制优点的基础上发展起来的办学模式，具有公办高校和民办高校的比较优势，这种比较优势使它在促进我国高等教育办学体制多元化，增加教育投入，推进高等教育的改革与创新，促进民办高等教育的规范与发展等方面，都起到了积极作用，产生了重大影响。独立学院的办学资金来源于具有法人资格的集团或个人。而集团和个人办学除了要考虑社会效益之外，最重要的就是经济效益，怎样使经济效益最大化是关系到独立学院生存、发展的首要问题。如果把学生比喻成商品，那么以销带产则是最好的营销手段。独立学院与民办高校相比虽具有发放办学母体学位的优势，但却不能像民办高校那样可以面向市场，根据需要灵活地设置专业。独立学院的专业设置受办学母体现有专业的限制(原则上设置与母体相同的专业)，这就要求独立学院在专业教育以外要给自己的产品贴上具有特色的标签才能得到社会的认可。而针对独立学院生源的特点，职业化教育正是制造这一标签的手段。

本文主要针对大学生职业化教育中的第四模块――就业能力指导的教学过程进行了分析和总结。

一、课程设计

在课程设计过程中为了使课程精彩而不枯燥，可采取以下几种办法：第一，适当删减就业形势的宏观介绍。利用之前在全校范围所做的就业问卷调查作为切入点，用小故事阐明问卷得出的结论，从而使学生对目前的就业形势有整体的把握。第二，细化个人包装内容，对比时尚和就业两方面的需要引导学生正确找出切合点，避免穿着打扮上的过度夸张或死板；比较之前的传统简历，给出相对固定的有针对性的简历模式，更能给学生带来明朗的收益。第三，身体力行，在实际操作中锻炼学生的应变能力和胆量，对职场礼仪做到活学活用。第四，播放视频让学生在现实中寻找自己的影子，用自己的故事鼓励学生大胆尝试，寻找自己未来的路。第五，总结往届参加“三支一扶”毕业生的经验故事串讲政策法规，让学生树立正确的观念――下基层是奉献而不是索取。

二、学生的反映所表现出来的问题

针对每次课的不同内容，学生的反映不太一样。在做就业形势的分析时，学生对于宏观的数字罗列兴趣平平。在针对问卷结果进行深入分析时所提出的问题，回答时显然没有经过进一步的思考。这说明学生们分析问题还只停留在表面，例如我教授的管理系学生，问及旅游管理专业适不适合考研时，有些学生还很犹豫，认为还要征求家里的意见。但同时他们也认识到目前作为一名旅游管理专业的学生较好的出路就是酒店业，但他们大都不重视学历，都要从基层做起。理想和现实之间缺乏联系是学生的通病。针对这个通病，我准备了一些往届已就业毕业生的例子，用他们的经历架通理想与现实的桥梁，在听这些例子的时候学生显得很认真，并开始重新思考自己的就业定位。

在做个人包装的课程讲授时，我加进了视频教学“十秒钟打领带”的新奇手法。把复杂的问题简单化，很显然这个方法很能吸引他们的眼球，当堂就有部分同学用我带来的领带学会了。在课前我对是否有必要讲如何化职业妆的问题对部分同学进行了调查，有相当大的一部分女同学对此知之甚少，希望能加以现场演示。所以在专业化妆技法视频教学的基础上，我带来了自己的化妆品及化妆工具，向学们展示什么颜色以及什么样的修饰适合面试和日常办公。除此之外，课程的内容对从头到脚的装扮都有所涉及，学生显然对此部分内容很感兴趣，取得了很好的课堂效果。

在教授职场礼仪的课程中包含了自我介绍的部分，课程、进行到中段，我利用课间休息，让学生准备自我介绍，然后在上课时演练，没有想到竟然有四分之三的学生逃跑。惊讶的同时我也感受到了他们的恐惧。我记下了留下来的54个人的名字，这些同学应该就是课程的突破口。我想到陈佩斯在中戏讲课的时候也有三分之二的人逃跑，只要留下来的人能够得到提升，这就是培训的目的。针对这种现象我在接下来的一节课播放了北大学子串糖葫芦的故事，这个故事浓缩了大学毕业生的茫然、无奈、彷徨等心理。从这个例子我向同学们诉说了我的担心与恐惧正是来自于他们不肯迈出改变自己的第一步。也许是他们真的感受到了我对他们的付出，接下来的这节课是他们有史以来听得最认真的一节。连讲课的我也觉得很轻松，不知不觉就到了下课的时间，课后还有很多同学找我咨询问题，索要我的联系方式。此刻我真正体会到了作为一名老师的成就感。在课程中我成功引导了上节课留下来的同学勇敢地迈出了第一步，从而带动了其他的同学开始参与到其中。

在课程的最后一部分我讲了历年来毕业生在下基层的过程中，通过奋斗实现个人飞跃的例子。如敢淘粪池的吕德红、残疾的支医大学生谌永业、我们学校2007届毕业生街道主任助理邢丽丽的经历等等。让他们在领会国家对大学生下基层的政策的同时，理解这些事业需要大学生考虑更多的是怎样为人民服务，把自己的青春奉献给党和人民，而不是考虑怎样在政策中得到优惠，只有这样才能真正地实现自我的价值。

三、几点建议

第一，我在学习授课方法的过程中，看过中学历史课里讲美国独立战争的授课改革，便突发奇想，如果给学生们看尼古拉斯，凯奇的《国家宝藏》，相信很多学生在记忆林肯被刺和独立战争期间的一些年份时应该不会那么难了。视觉信号在帮助记忆上远比声音信号更有力，所以适当的视频资料的收集是很重要的，这一点在视频教学“十秒钟打领带”上就得到了验证。

篇（11）

她叫戴寒雪，是江苏省扬州商务高等职业学校2002年的毕业生。在扬州商务高等职业学校“学生主体、教师主导”的教学氛围中，戴寒雪同学得到了极大的锻炼，从刚开始在课堂上练习美容操作时的手忙脚乱到后来手法娴熟，戴寒雪说：“扬州商务高等职业学校的老师给了我很大的帮助，在课堂上边学边操作边改正，老师们一直都以我们学生为主，不断地给予我们指点；另外，扬州商务高等职业学校每年还举办大大小小的各种比赛，在这种竞赛的氛围中，大家都使足了劲进行比拼，技能水平得到不少提高。”

毕业初期，学校介绍戴寒雪到扬州一家美容院从事美容工作，凭借一腔热情，她立志要把在学校学到的技能好好地在工作中展示出来，由于工资低只能租住在一家5平米的小房子里，老鼠、蟑螂随处可见。工作期间，她每天多看、多问、多做，几乎每天都是最后一个离开店里，但丝毫不觉得累，因为这是她热爱的事业。

为全面了解美容行业，她选择做美导，每天积极与顾客交流、沟通，经过一段时间的摸索，她总结出一套很好的与顾客沟通的方法，导购业绩非常好，得到店老板的一致认可，这为她以后自己开店积累了宝贵的经验。

发现商机

美容行业名目繁多的美容项目和大量的良莠不齐的化妆品曾使许多爱美者无所适从，也有许多人因为选择不当而铸成憾事，化学性化妆品和带有刺激性的化妆品使得许多爱美者望而却步……她敏锐地发现，中医美容前景一片大好，于是她北上西安，在中国唯一的有“美容黄埔军校”之称的“陕西海棠中医学院”函授学习中医美容学。通过学习，她认识到了美容必须遵循中医基础理论体系，发扬传统医学，以调节脏腑、辨证施治从而达到治疗各种色斑、痘、敏感性等皮肤问题，使爱美女士在健康的基础上更加美丽。

经过几年的在外漂泊，戴寒雪积累了宝贵的经验，2004年她决定回家自己创业，当与父母第一次商量要开店的事情时，遭受到了家人的强烈反对，于是她赌气和父母说向他们借2万元钱并保证两个月之内一定如数返还，父母勉强答应。钱的问题解决了，场地在哪里？由于资金有限，她又找到了年迈的爷爷，借下爷爷临街8平方的房子，安置1张美容床后开始营业，成立了千子中医减肥中心。凭借在美容行业几年的闯荡经验，加上技艺精湛、待人友好，生意异常火爆，短短两个月的时间，赚回2.8万元，当她拿着自己赚来的2.8万元放在父母面前的时候，她很开心，因为她兑现了自己的承诺，证明了自己的能力。

“美”的文化

在创立初期，戴寒雪就确立了“致力专业美容事业，传播健康美容文化”的发展理念。六年的时间，千子中医减肥中心从简单的1张美容床到环境优雅、拥有现代化电子美容器械的健康女士美容院，从美容服务单一到取得国际著名专业美容一线品牌的地区权……六年的时间，戴寒雪和她的伙伴们累计接待和服务达31900多人次，无一例损伤性美容投诉，成功帮助3642多名爱美人士瘦身成功，共计减重21030余斤，内调祛斑、祛痘、红血丝、皮肤过敏有效率高达93%……

在不断扩大店面的同时，戴寒雪十分注重个人能力的提高，不惜花费大量资金前往南京、上海、广州等地学习先进的管理模式，寻求专业技能的突破。个人的力量是有限的，要想千子美容能够长期健康地发展下去，必须要提高整个团队的战斗力，于是她决定，将店内美容师统一送往上海王牌训育中心、南京东霞美容机构进行系统而专业的培训，这不仅提升了千子中医减肥中心的服务水平，也为千子的发展注入了新的生机，同时也提高了团队协作能力。

戴寒雪还自我探索，及时调整店内管理模式，实行晨会、晨操、晨舞，员工每周记周记、对店内管理提出自己的看法，对顾客实行跟踪管理……通过一系列行之有效的管理方法，大大提升了千子美容的整体管理水平，给顾客留下了深刻的印象。

千子的品牌来自服务的质量和效果，也来自所选择使用的产品。为了选择好的品牌产品，让千子插上腾飞的翅膀，戴寒雪严格筛选产品，她到省内外考察，从美容设备的选择，到产品的质量、服务、包装、物流都亲自过问，每一个产品在前她都亲自尝试、体验，由于她对产品严格要求，精益求精，千子所选择的产品在长期的使用中没有接到一起投诉，2008年千子被评为“宿迁市诚信单位”。

每次当有人问起她，为什么要经营美容店？要赚多少钱？她都微微一笑，她说：“我不是想赚多少钱，我热爱我的专业，我喜欢自己的事业，不是有人说过人生最大的幸事就是干自己喜欢的事吗？我不为赚钱，我要在创造财富的同时，培养更多、更好的美容专业技能人才，教会他们如何打造自己的美丽人生。”

培养人才

她经常挂在嘴边的一句话就是“不但要创造财富，更要培养人才”。此话也许大家听后会一笑而过，但她确实对此执着地追求，因当地美容学校的邀请，她在百忙之中每周抽出两天时间前往任教，培养出一大批美容专业人才和美容院发展的后备力量。