思路决定出路大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇思路决定出路范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

从“中国名牌”到“全球信赖”

在国际化进程不断加快的情况下，国内家电企业不仅要有国际化发展的勇气，更要有国际化发展的思维。要真正着眼全球消费者需求，努力实现与国际同行业的竞合发展。

根据“世界眼光、国际标准”的发展要求，澳柯玛立足全球市场，提出了“做世界知名制冷装备供应商，成为全球信赖的‘制冷专家’的发展目标，确立了创造更美好的产品，为‘中国制造’赢得世界的尊敬”的公司使命，致力于提高产品技术和质量水平，打造世界一流产品，推动“中国制造”国际地位和品牌形象的不断提升。

全面提高产品品质，是澳柯玛产品赢得全球信赖的重要保证。2010年9月2日，在由国家工信部、发改委、商务部、工商总局、质检总局等七部委联合举办的“首届中国工业产品质量信誉论坛”上，澳柯玛等国内100多家优秀企业共同发起了“中国工业企业全球质量承诺倡议活动”，发出了《中国工业企业全球质量信誉承诺倡议书》，澳柯玛董事长李蔚代表公司在倡议书上签字，郑重承诺将进一步提升质量、打造精品，为全球消费者提供满意的产品和服务。

随后，澳柯玛以建设“质量效益型企业”为目标，大力推行卓越质量管理，严格落实质量安全主体责任，建立持续改进的质量管理机制，全面提升企业精益管理水平，并取得了积极成效：公司产品被国家商务部列入“重点培育和发展的出口名牌”，并通过了欧洲CE认证、美国UL认证等160多项国际认证，冰柜产品同时获得了国家“出口免验”资格，公司被评为“山东省优质产品生产基地龙头骨干企业”，李蔚董事长被授予“中国杰出质量人’荣誉称号。

倡导良性竞争、与国际同行高手竞合发展，是企业不断壮大自己、取得国际化发展成功的有效途径。澳柯玛近年来与国际知名家电品牌开展了广泛的合作，使自身在技术水平和经营管理水平方面得到显著提高。如与西门子公司合作开发高档静音酒柜，与德国BMS公司在血液低温处理及储存的关键技术方面进行合作，与比尔・盖茨投资基金Global Good合作开发新型疫苗冷藏箱，与德国HEIFO公司合作研发冷藏车制造等。通过这些合作，澳柯玛进一步掌握了这些领域的核心技术，进一步确立了自己的技术优势。

与此同时，澳柯玛制定了在国外建立营销中心、成立贸易公司、建设生产基地“三步走”的国际化发展策略，逐步形成“自主品牌、当地生产、渠道销售”的海外发展新模式。目前，澳柯玛已在非洲、澳洲等地建立海外营销公司，在海外拥有了自己的销售渠道和市场，标志着澳柯玛在国际化道路上迈出了关键性的第二步，如今正朝着更高的目标坚实迈进。

从“冰柜大王”到“温度的提供者”

另一方面，家电行业正经历着产业发展思维方式的重大转变。随着科技的进步和各种技术的融合，家电产品线得以不断延伸，产业边界不断得到拓展，家电产品的设计制造，不再局限于固有的形式，而是根据用户的特定需求，自由开发任意形式和用途的产品。

如果说以前的澳柯玛以“冰柜大王”的桂冠深感自豪的话，现在的澳柯玛则更乐于将自己定位为“温度的提供者”，为有特定温度需求的客户提供整套最佳解决方案。

澳柯玛这一角色的转变，是以雄厚的技术研发实力作为基础和后盾。企业不断加大科技研发投入，在加强国家级企业技术中心、国家认可实验室建设的基础上，澳柯玛近年来进一步承建了青岛市制冷模组与工艺控制工程技术研究中心、青岛市商用冷链工程技术中心等科研机构，并开始着手筹建超低温制冷国家级实验室。在加强科研基础建设的同时，澳柯玛在制冷、保鲜核心技术方面不断取得突破，其中自主研究开发的“独立式双动力车载制冷机组”、“全息可溯监控技术在冷链设备上的应用”等技术项目达到了国际先进水平。

依托制冷核心技术研发优势，澳柯玛不断延伸产业链条，拓展产品应用领域，从单一的冷柜、冰箱等家电产品，逐步扩展到家用冷链、商用冷链、医用冷链、生物冷链等制冷产品和装备领域。其中，商用冷链正打造从加工端到零售端的全流程商用冷链产品线和相关设备、装备，包括各种展示柜、物流冷藏运输车、冷藏库等；医用冷链和生物冷链方面，正形成包括药品、疫苗、血液等保存储藏用途的产品线，以及低温保存、环境模拟实验、低温机组、金属低温处理、液氮替代设备等完整的超低温产品线。目前，澳柯玛所能实现的最低控制温度已经达到-150℃以下，可以根据客户需要随意设定温度环境。

澳柯玛先进的制冷、保鲜技术和完善的产业链条，赢得了众多“温度需求者”的青睐，雀巢、可口可乐、中石化、伊利、蒙牛等国内外知名品牌与澳柯玛建立了长期合作关系。澳柯玛已占据了国内近30%的商用冷链产品市场份额，市场占有率在同行业中遥遥领先。

更为重要的是，公司产品的技术含量和附加值有了明显提高，有力推动了产品和产业升级，实现了企业差异化发展，摆脱了行业同质化带来的低端竞争，为自己赢得了更多的市场主动权。

从“制造业”到“制造服务业”

从“制造业”向“制造服务业”的转型是当前行业发展的又一重要趋势。依托互联网、无线通信等信息化手段和现代管理思想与方法的应用，众多制造型企业由注重产品生产制造向制造和服务相结合，使服务业成为生产制造型企业发展的一片“蓝海”，为企业提供了广阔的发展空间。

这一转型同时带来的是企业的经营思路和经营模式的重大转变。以往的传统制造企业采用封闭式管理和生产，把产品卖出去以后，生产经营周期基本就结束了，售后服务也大多是解决产品正常使用问题。而制造服务业则不然，企业在产品生产前、生产过程和使用过程中提供系统化服务，如在生产前期发现和收集客户特殊需求，据此在产品研发过程中增加产品特殊功能，并在产品使用过程中提供辅助管理等增值服务。这样，企业借助信息化手段，把服务向业务链的前端和后端延伸，扩大了经营服务范围，拓展了经营服务群体，同时延伸了产业价值链。

澳柯玛在制造服务业转型方面走在了行业前列，已在商用冷链设备和产品中得到了广泛使用。前期，澳柯玛在与商家合作过程中，了解到了很多商家的一个难题和困惑，就是他们布放在市场终端的商用设备时常出现丢失或者在不知不觉中被人为移动，产品售卖情况也不能及时掌握，很难对终端设备实施有效的管理，对经营造成了不小的损失。

为了解决客户这一难题，澳柯玛开始着手研究设备跟踪监控系统，及时启动了“智能化分置物联制冷设备研发及产业化”项目，并很快成功研发出了商用冷链设备远程监控系统。该系统采用了自主开发的LBS圆心定位技术和六轴传感技术，结合运用现代智能控制技术、GPS定位与GPRS数据传输技术等，能够对远程商用设备的位置和运行信息进行实时监控、记录、设置和自动更新，实现了对终端设备远程集中统一管理。澳柯玛“智能化分置物联制冷设备研发及产业化”课题已被列入国家火炬计划创新型产业集群重大项目，项目通过青岛市科技局鉴定达到国际领先技术水平。

篇（2）

在后危机时代，纺织服装企业必须树立全方位的创新观念并贯穿于生产经营的方方面面。因为，观念决定行动，思路决定出路。

树立全球化观念。“谋天下大计者，必先静观天下大势，而深入其细微。万变纷起，而执一定之理以处之，然后可以制变。”同样，在当今这个时代，学会用全局的眼光来观察世界、观察市场，用全局的观点来指导和制定企业经营管理策略，尤为重要。随着经济全球化一体化发展，只有不断创新思维，勇于尝试更有效的生产运营模式，提高运营水平，才能有效拓展国内外两大市场，有效整合利用国内外两种资源：只有站在立足全球的战略高度，用全球化的观点来指导和制定企业经营管理策略，才能不断地创新、变革、改进，在变幻莫测的市场竞争中取得制胜先机。

树立产业链观念。虽然我国已是纺织品服装制造大国，但我们必须清楚地认识到，我国的纺织服装行业仍处于产业链的低附加值环节。要知道服装价值链上的利润分配设计占40％、营销占50％、生产只占10％。这就是为什么我们的产品出口到美国，出厂价10美元，在美国的商场却卖到八十几个美元。其原因就在于核心技术、名牌收益、市场网络没有掌握在中国企业手中。在全球金融危机的新环境下，纺织服装企业必须努力加快产业升级步伐，由产业链中利润最低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、服务、营销等环节延伸。

树立可持续发展观念。一个企业能否实现可持续发展，能否实现基业长青，主要看它有无创新能力，加快产业升级是企业实现可持续发展的当务之急和必由之路。目前，国内纺织服装产业市场已经接近饱和，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即与对手争抢日益缩减的利润额，最终的结局必然是生存空间越来越小，发展路子越走越窄。在这种形势下，纺织服装企业必须要以创新引领企业可持续发展，开创、拓展“蓝海”，通过全方位创新，去创造新的价值，去捅破“天花板”，走上可持续发展之路。

加快产业升级步伐

企业的科技创新能力是企业发展的灵魂，是企业竞争力的核心。我国大部分纺织服装企业仍以劳动密集型产品为主，缺乏自主研发能力，产品技术含量不高，附加值不高，大多是中低档产品，以量取胜。要想从根本上扭转这种状况，纺织服装企业必须树立不断创新的意识，进一步加大科技创新力度，加强技术创新体系、机制和能力建设，发展自主创新，掌握核心技术，形成核心能力，加快产业升级步伐，赶上国际纺织品服装市场不断前进的步伐。

多年来，岱银集团大力实施“科技兴企”战略，坚持走特色化、差异化、个性化路线，加快企业产品结构的优化升级，投资2000多万元建成了省级技术研发中心，下设纺纱、牛仔布、毛纺和服装四个分中心，依托企业技术中心，积极与中科院、青岛大学、东华大学、天津工业大学等科研机构和大专院校开展技术合作，加强“产、学、研”联合，全面提升了企业的科技自主创新能力。集团已有20余项产品通过省级以上鉴定，达到国内领先以上水平，获得国家、省、市级科技创新荣誉80余项，荣获2009中国纺织工业协会产品开发贡献奖，并成为国家纺织产品开发基地成员。

与此同时，岱银集团还不断加强管理创新，大大降低了生产成本、增强了企业竞争力。在当前形势下，纺织服装企业更要在抓好传统管理，特别是质量、成本、财务等方面的基础上进行管理创新，以推动企业不断地向前发展。作为山东省首家通过“国家AAAA级标准化良好行为企业”认证的山东纺织服装企业，企业管理早已实现了科学化、规范化和标准化。而岱银的质量管理更是早已和世界接轨，棉纱、牛仔布、毛呢、服装产品的一等品率保持在99.99％以上，出口商检合格率一直保持在100％，各项质量指标在全国同行业居于前列。

“十二五”期间，岱银集团将继续把科技自主创新置于企业优先发展的战略地位，全力创建国家级技术研发中心，进一步促进企业产品结构的优化升级，在后金融危机时期国际竞争中抢占制高点、争创新优势，打造国内一流的纺织服装集团。

大力提升品牌贡献率

在全球纺织服装贸易的博弈中，大量企业纺织服装企业仍停留于简单的来料加工、订单式加工、贴牌生产，尚未形成自身的品牌影响力，只赚取微薄的加工费。因此，纺织服装企业要抓住机遇，大力实施品牌创新，在品牌文化建设、品牌附加值提升等方面多下功夫，通过培育自主品牌来增强企业品牌资产，提高品牌贡献率。岱银集团大力实施名牌战略，“岱银”牌棉纱、牛仔布、毛呢以及“雷诺”牌西服四个产品均获得了“山东省名牌产品”称号，其中，“雷诺”服饰相继荣获“中国驰名商标”、“中国最具影响力商务休闲品牌”、“国家免检产品”等殊荣。并专门聘请欧洲知名资深设计师担任总设计师，在法国巴黎、意大利米兰设立研发中心，结合国内广州设计团队，使服装设计研发紧跟国际服装流行趋势，每年推出西服、商务休闲服、衬衫、T恤、羊毛衫等系列新品800多个。

篇（3）

说到网络营销，笔者认为有必要首要理清营销思想发展脉络。按个人理解，笔者理出以下脉络，欢迎拍砖指正。

一、关于营销的起源，笔者克莱登大学教授认为，几只羊换一头牛那会儿，应该谈不上什么营销，用老马(马克思)同志的说法就是，用自己的剩余商品，换取所需的商品。当商品经济出现特别工业革命后，生产力大大提高，出现了大量的剩余商品，企业主需要销售剩余商品，所以市场营销真正开始了。

二、最初的营销，俺觉得无非也就是像现在某些毫无创意的营销手法。如：在街边墙上或是公交站台，甚至电线杆上看到的一张标签纸上，赫然印着两行字“办证/电话XXX”，每次看到这种标签广告，俺都想问候作者的家人，但想想俺怎么说都是有素质的民工。

顺便想说两句：(一)俺是民工俺骄傲。民工怎么啦，总不至于“欺实码”，总不至于今天在台上泡沫飞的讲反腐，明天就去“吃皇粮”了，还被发了一间免费小房子。有人可能要过来拍砖了，“哥们，你倒是想，可你没那命啊”，说的也是，但俺命苦不怨政府，俺自食其力俺骄傲。(二)那些做帖片广告的兄弟，俺负责清理公交站台“办证”帖片广告的兄弟，一天到晚都在问候你们的家人，没办法啊，你那个整得忒难清理。所以，学习俺这种民工，有点素质好吧。

三、发展到现在，营销模式越来越有“创意”(上面有点扯远了，言归正传)。之所以用上“”双引号，是因为某些广告实在是很难恭维，某些广告俺感觉还不错。当然，俺以是非专业的角度在看。

现代广告以西方人弄出来的，所以长久以来，俺们都是以西方的标准来看广告质量，当然绝不是说人家没道理。所以俺国内的广告人都以4A广告为追求，俺克莱登大学教授认为，确实你看看人家的经典广告，再看看俺国内的某些广告，你就会发现啥叫差距。以前俺基本只看央视广告，但越来越多的人感觉现在央视的某些广告，也实在是很难恭维，不知道是不是因为广告主出的起足够多的RMB，所以央视播了。

当多少广告人追4A广告，追得上气难接下气时，一个名为史玉柱的江湖大佬横空出世了。他的“今年过节不收礼，收礼只收老白金”，让人防不胜防，让人听得憔悴，但相对而言，其盈利效果可以说是创造了神话。一时间影响了很多广告人的观念，确实是利润才是王道。不知道最初是哪位高人说的“俺们国人就是喜欢跟风，只要看到人家有什么做的好的，自己马上就可能跟上去”。于是，大街小巷一时间出现了N多老史风格的广告，可很多人发现，凭什么人家老史这样做行，俺这样做效果就不好呢，于是现在这类广告不像当初那么多了。

确实，改革开放早期，很多企业就是通过跟风赚了不少RMB，但时至今日，这招似乎不那么好使了，特别是对广告和网络这类讲究创意的产业，更不好使。所以老史能够剑走偏锋，而后来者很难。另外，老史十年沉浮，对很多东西的理解绝非普通跟风者能及，你能学用其形，而不能学其神，所以他活了，而你不能。

网络营销，思想有多远才能走多远

篇（4）

—营业部在2008年全市建行工作会议上的发言材料

2004年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自2002年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2008年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、工资业务和银行卡业务；通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务；通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。

近两年来，

我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部（当然还不是真正意义的全职客户经理），到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在2004年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸储，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。2004年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

篇（5）

培养学生作文的创新能力,重在培养发散思维能力。何为发散思维?发散思维(又称扩散思维、求异思维、辐射思维),就是沿着不同的方向,不同的角度思考问题,从多方面寻找解决问题的答案的思维方式,它的特点就是无一定的方向性,无一定的范围,不墨守陈规,不囿于传统,可以标新立异,从已知的领域去探求未知的境界。这种思维是人类普遍具有的思维活动,可以通过训练得到强化。

培养学生的发散思维能力,关键要打破思维定势,引导他们从各个角度、各个方面、各个层次灵活敏捷地思考,老师应把这一训练、培养思路贯穿于创新作文教学的训练中,使学生的良好个性逐步形成,并勇敢地张扬。这样的训练必须从日常的学习生活抓起,并持之以恒。我是经常利用早读或课前十分钟实施,美其名曰“思维体操”。

例:写出与“F”相似或相近的事物。

从形状想到镰刀、一面旗帜;从读音想到“发”、“福”……还要注意引导学生逐层推进,由表及里,由自然推及人生。由此想到一面旗帜,飘扬在抗日战场上,飘扬在奥运赛场上,揭示出一脉相承的爱国情愫。再进一步推进,由有形的旗帜推及无形的爱国旗帜,甚至上升到哲理的高度,体现在学习中、生活中……坚持这样的训练,可培养学生发散思维的习惯。

我们也可以就某一自然现象和社会热点让学生从各个视点思考、讨论和交流,在轻松、热烈的切磋中,往往可以激发学生的创新灵感。如组织“课前五分钟新闻点评”,让学生畅所欲言。还可随时穿插一些猜谜、“脑袋急转弯”的活动,尽量让学生自己组织,提高学生的兴趣。

二、分项训练,创新写作力求精细引导。

作文创新包括内容到形式方面:现按立意、选材、构思、语言四个方面分别介绍训练的方法。这四方面的方法只是各有侧重,实际上往往互相渗透,互相交叉。

(一) 主旨立意创新:

1、鼓励学生养成独立思考的习惯。

写作时能表达出独到的想法、情感就是主旨立意的创新。要求学生作文动前,认真思考,鼓励学生独立思考,不人云亦云,有自己的见解。平时培养学生善于感受时代气息,从现实生活中不断发现新问题、新矛盾。抓住生活中的热点、闪光点,找出分析问题的新角度、独特的切入点。

2、鼓励学生关注社会,关注人生,感悟生活。

生活是作文的源泉,我们应该把这条法则体现在教学、作业设计等方面。作文抓速度是要的,但更应帮助学生拓宽视野,关注生活,感悟生活。可预先布置作文题,让学生到图书馆查资料,让学生调查访问,给学生充分思考和准备的余地。近年来的中考、高考作文题的趋势也是与生活息息相关,具有人文性和开放性的,要求表达学生独特的思想、情感、人生观与价值观的。如高考作文题,2002年是“心灵的选择”、2003年则是以“智子疑邻”的寓言为引子,谈“感情的亲疏和对事物的认知”、2010年是“与你为邻”,2008年中考命题作文“又见枝头吐新芽”,都是要求学生始终关注社会、关注人生,对社会、人生有深刻的思考,对心灵有真切的触动、对事物有正确的选择,并从中悟出蕴涵的深意,表达出感人的哲理。学生只有关注社会,关注人生,感悟生活,才能提升作文的思想境界与人文品味,展示作文主旨新颖的丰采。

3、运用求异、逆向思维,训练学生反向、侧向思考问题,提出与正面或常见观点完全不同的观点。从一件事物想到它相对的事物,从一种条件想到相反的条件,从一种可能想到相反的可能,从结果想到原因。组织学生辩论是很好的形式。如设计论题:“谈谈良药是否一定要苦口”。引导学生展开讨论,假设良药裹了糖衣,人们是否更爱吃,同样利于病?进而想到忠言不一定逆耳,和颜悦色、推心置腹的交谈,反而更使人乐于接受。

4、运用多向思维,从多个方面思考问题,努力寻找新的见解。可让学生根据给出的材料确立论点。通过对比、点评、正反引导,启发学生多向思维。

以上训练定时有序地进行,学生在写作时,就能快速找到与众不同的切入点,再用“以小见大的手法”于平凡的材料中突出某一点意义,就能表现出自己独特的见解,从达到作文主旨立意新颖的效果。如一次初三期末考中,命题作文题为《这就是幸福》,一位小作者通过描写生活中的一次烧烤活动,得出“幸福总是在我们毫无防备的瞬间降临,常常被我们忽略”的感悟,道出了“这就是幸福”新颖的内涵。

(二) 选材创新:

1、 指导学生善于观察生活,拓宽视野积累丰富的写作素材。

一个人的写作资源是由本人的生活环境、生活经历与个好等因素决定的。要善于引导学生观察和思考生活,从生活中捕捉灵感,发展自己的创新思维。世界上没有无源之水,无本之木,生活的根底厚了,思想才有起飞的基地。教师在指导学生作文时,应让学生做生活的有心人,提倡他们写日记,留心各种各样的事物和社会现象,做到触类旁通,由此及彼,从而拓展视野,获取丰富感人的生活素材。有了丰厚的生活根基,写文章时就不会文思枯竭,无从下笔了。生活日新月异、丰富多彩,只要用心观察、留意,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,世上所见所闻均可入作文。家务劳动、校园活动、走亲访友、兴趣爱好都是写作的好材料。可组织学生共同审题,集思广益,互相启发,互相取长补短。

2、指导学生坚持阅读积累。

有的学生作文言之无物,内容空洞,他心里也许有很好的创意,却表达不出来。要解决这个问题,关键是要广泛阅读,学会积累。广泛阅读,既可以积累写作素材,弥补个人生活的不足,又可以积累词汇,增强语感。还可以学习借鉴他人的写作方法,在借鉴中不断创新。阅读时可从三方面入手:一要重视课本,通过反复阅读,加深对课文的理解,拓宽知识面。二要广泛涉猎各种书报杂志,置语文学习于五彩缤纷的时代信息中。高考、中考中的创新之作有力地证明了这点。三要背诵诗词歌赋、名言警句、格言谚语。在广泛阅读的基础上进行归类梳理。归类的过程就是积累的过程,也是加强记忆的过程。作文时,可从中选取那些最具典型意义的、最能说明问题的、最生动感人的材料来写。

(三)构思创新

构思,是指对文章的内容和形式等诸因素的确认和整体组合的过程。这里侧重探讨对形式的组合,即布局谋篇。布局谋篇涉及到体裁、表达、顺序、人称等问题。就以话题作文为例,一个话题可通过不同文体加以表达,如日记、书信、散文、小说、童话等,表达方式更可灵活运用。不同的文体、不同的表达方式可以收到不同的效果,究竟采用何种形式,应考虑这个话题适合哪种形式及本人的擅长。二打破惯常的思路模式适当变通,就能使文章耳目一新。如文章的顺序,你用顺叙,我就来个倒叙、插叙、补叙如何?别人用第三人称,我为何不用第一、第二人称呢?日记、书信、小说、童话别人少用的,我何不尝试一下?但应提醒学生,仍须遵循体裁的规律和章法,不能写出“四不象”的文章。

(四)语言创新

孔子说:“言之无文,行之不远”,这里的“文”,即“文采”,指语言运用要有一定的技巧性,有较强表现能力,具体来说应达到准确、具体、形象、生动四点要求。而创新作文的语言更在四点要求的基础上加上讲求个性与时代气息。如何达到以上要求呢?

1、借鉴,具体来说就是仿写。人类的一切学习都是从模仿开始的,幼儿呀呀学语是模仿,迈出人生第一步是模仿,科学领域上的仿生学也是模仿。创新必须建立在继承的基础上,故语言的创新也应以仿写开始。仿写可以分为两种。

一种是直接引用,可打破常规,活用、反用、巧用。正是“腹有诗书气自华”。要善于借鉴前人成果中的那些精粹的语言来妆扮自己的文章,或引名言,或引诗句,使自己文章显得内容丰富,底蕴深厚,更添生动活泼。

另一种是仿照语气和造句方式,也有类似的效果。但不能简单照搬,或毫无章法的造句,必须遵循约定俗成的标准和语法。仿写的前提应是多读书,多做读书笔记,及时摘录下精彩的文字。

2、向生活学习。近年来社会发生了巨大的变化,新事物,新现象、新情况大量涌现,新的词汇也空前的发展。如网络、技术、股票、经济的用语,指导学生做生活的有心人,在写作时适当引入用于点缀,能让文章有时代气息、生活气息。引导学生多观察生活,观察人,向生活学习,使语言符合人物身份、年龄、性格,写出个性化的语言。

三、以人为本,创新作文须求凸显个性。

篇（6）

读罢此书，它让我们思考一个问题，我们是否经常被定势所困扰?很多事情，往往觉得是山穷水尽，一筹莫展;如果从别的角度考虑，换个位置想想，又会柳暗花明，豁然开朗。失败者找借口，成功者找方法，成功总是有方法，也许换位思考就是一条曲径通幽的妙处。

书中提及的一个故事傻子智慧，讲了一个在都市街头的丐童可怜地向行人乞讨，人们不断地扔给丐童一点零币。有人发现丐童的特别：他只捡一角的钞票和几分的硬币，对那些一元或以上的面值的钞票不屑一顾。有人试着扔出一些大额钞票，丐童就是不为所动。路人都觉得丐童是傻子，很可怜，于是大发慈悲，施舍零币的人越来越多。到最后，丐童在数钱时，谜底揭开了。他说：我要是专拣那些大面额的钞票，就没有那么多好奇的人施舍那么多的零钞了。

这让我想起了平时人们经常挂在口中的一句话，傻人有傻福，其实傻人不是傻，而是在吃眼前之亏，赚长远之利;还有一句面带猪相，心中辽亮，也是很好的写照。

傻人看似在做傻事，其实他们是在另寻他法，打破思维之定势，从其它方法中寻找智能，寻找成功的关键因素。傻子为什么聪明，因为傻子常常做出别人不敢想、不敢做的事，所以他成功。

傻子瓜子、傻儿司令、傻儿师长，难道他们真的傻吗?他们是运用了傻子智慧，傻得可爱，傻得悖情悖理，创意便弯腰可拾了。

傻人不傻，在日常工作、生活交际中，不妨多运用此傻子智慧，换个角度思维，也许你会左右逢源，旗开得胜。

读《思路决定出路》有感《思路决定出路》这本书讲明了一个普遍道理，做好任何事情首先要在思想上寻找突破，以新思想，新思维去应对不断发展的事物本身。以发展的思想去应对不断变化的事物。作为公司项目管理人员，就应从书中汲取经验，学以至用，提高管理水平和工作效率。

诚如书中所讲有没有变故不重要，重要的是变故或困境发生时，我们是躲避退去，还是勇往直前?采取不一样思路的人，会有不一样的结果，联系到我们此刻的养护工作，我们的工作重点还是按照年度、季度和月度的计划进行养护，一月份做好对乔灌木进行防寒、防冻工作;二月份完成深翻、整形修剪工作。一年四季都是按照固定的步骤进行工作。这样做没什么不对。但是应对养护标准和要求不断提高的这天，在全面实施落实三化要求和迎世博创礼貌的的大背景下，我们以往的工作方法是否要有所改变?答案是肯定的。我们务必在原有的养护方法和基础上，寻找一条贴合此刻养护要求和发展方向的新的工作思路和模式。要在养护公司总体部署下，结合养护具体要求，要把三化的精神和具体表现落实到养护计划中去。为此，我们在养护工作中增加了如要求养护人员礼貌的对待周围的问讯人员;尊重和我们相伴的各个单位和小区，对他们提出的合理要求要及时处理;加大对黑色小广告的处理力度;对日常保洁工作进行量化，细化;学习其他标段的先进做法等等。

所有好的措施和想法务必透过养护作业队来完成。养护做的好其关键在于执行力做的好。我们以往通常会碰到，提出好的推荐和方法不难，难的是如何把好的推荐和方法落实下去，在执行过程中总有各种客观和主观的原因来阻碍其落实。书中在有这样的描述：用心的情绪能够给人动力，消极的情绪则削弱了我们内心的力量。为此，我们务必加强养护队伍的建设。养护工养护素质的提高才能提高我们的养护质量和水平。我们坚持每月对养护工进行一次业务学习。由项目经理组织，学习的资料主要包括植保、养护技巧、苗木养护等等。透过学习来发现我们在实际工作中的不足和缺失，寻求进一步提高养护水平和质量的方法和措施。在学习中我们要做到和养护工进行交流互动，共同学习，共同进步。

在实际养护过程中，我们鼓励养护工人提出合理化推荐，我们提倡推荐要可行，尽力避免提一些华而不实，听上去很美，执行无操作性的推荐。一切从实际出发，一切为了提高养护水平，对于好的推荐，我们从物质上进行适当的奖励，来提高养护工的用心性。

书中所讲目标是我们前进的方向，目标是我们心中的明灯。每一个成就了伟大事业的人，都是一个梦想家。让我们展开梦想的翅膀吧!。不管做什么事都就应有目标，我们养护工作同样也是有目标的。从全局讲，养护公司的目标也是我们工作的目标。我们要把养护公司的总目标层层分解，职责到人。具体落实到每一个养护人员身上，构成每一个养护工作人员的养护目标。根据不一样的工作资料，制定出不一样的工作目标。对于养护目标的完成，要构成有效的监督落实措施。我们原则上确定养护工人的目标由养护人员和养护队长共同制定，并由养护队长监督落实;养护队长的养护目标由养护队长和项目经理共同制定，项目经理负责监督落实。所有的养护目标的完成与工资奖金挂钩。为了便于操作，我们基本每月进行一次养护目标的考核，透过考核来督促工作的完成状况和完成效果。

书中讲到穷则变，变则通，没有什么东西是永远静止不前的，世易时移，我们的思维也要跟着改变，才能赶上时代的潮流。我们养护工作也要紧跟时展的脉搏，以用心进取之心应对不断变化发展的养护新状况。很多养护问题只要我们突破原有思路模式，以务实求新的工作态度去寻求解决的方法，问题也就迎刃而解了。书中开头举的骡子事例能够说明只要改变了思路，绝处也能逢生。我们养护单位要引以为用，思路决定出路。书中透过各类不一样的事例说明，任何一件成功的事情背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。我们要深刻领悟书中事例所说明的道理。学习书中做事及思考的方法，以全新的工作思路和工作态度来做好我们的养护工作。

《思路决定出路》学习心得《思路决定出路》，对我来说是人生道路上的一盏指路明灯。

书的开头有这样一段话：两个人同时望向铁窗，一个人看到铁窗上的泥土，一个人看到窗外的星星。生活在同样一个世界里的人，有的人一直生活在苦恼和贫困之中，而有的人却过着幸福、快乐、富有的生活。这是什么原因呢?其实，人与人之间根本没有多大区别，只是因为思路不同，看问题的角度不同，解决问题的方法不同，所以导致了天壤之别的出路。

这本书主要对人们的观念、心态、性格、做人做事、爱情婚姻、生活习惯等各个方面进行分析，并提出针对性很强的思路启示。由此引导广大读者在现实生活中确立良好的解决问题的习惯，把握机遇，开启人生的成功之门。

在认清自己的人生定位一章中，谈到了伟大的文学家歌德在年轻的时候立下的志向是成为一个世界闻名的画家。为此，他一直沉溺在那个变化无穷的色彩的世界中难以自拔。他付出了十年的艰辛努力去提高自己的画技，但是收效甚微。在他40岁那年，他到意大利游玩，亲眼看到那些大师的杰出作品之后，终于被震惊了。即使自己穷尽毕生的精力恐怕也难以在画界有所建树。那时，他毅然决定放弃绘画，改攻文学，并以他的努力，获得了举世瞩目的成绩。

歌德的这段小故事使我联想到了我自己的学生时代，因为经常受到语文老师的夸奖，文笔优美，在内心深处一直希望自己长大能够当个作家。所以整个学生时代的课余时间，我几乎捧读了所有的中外名著，向一些学生类报刊投稿数百次被退回也不气馁，也曾发表了几篇豆腐块的文章。然而现实与梦想的距离总是遥远，职校毕业后进了自己现在工作的小学。由于自己所学的机械中英文打字专业，很快就被九十年代初的电脑五笔输入法所取代，严厉的父亲要求我在业余时间进他所在单位的文印间学习电脑打字。起初我不理解，甚至有好几次在他的棍棒教育下擦干眼泪，只为了学习如何将一个汉字分拆开，变成英文输入电脑。然而，当我发现把这一新学会的本领运用到实际工作中时，打字速度由慢转变为越来越快，终于领会到了熟能生巧的含义。当一个个早晨看到孩子们天真的笑脸，一次又一次得到老师们的肯定，我体会到了现在这份工作的乐趣。同时我也把自身的这一特长运用到了业余爱好写作中，又取得了一些小小的成绩。终身学习、学以致用成为我的座右铭。

在好心态战胜一切困难一章中，有这么一个故事：有一位自小就患上脑性麻痹的女孩子名叫黄美廉，病魔夺去了她肢体的平衡感和发声讲话的能力。从小她就活在众多异样的目光中，然而她却昂然面对，努力学习，终于获得了加州大学艺术博士学位。在一场演讲中，有一位学生问她：你从小就长成这个样子，你怎么看自己?有没有怨恨过?黄美廉把这个问题用笔写在了黑板上，然后嫣然一笑，在黑板上龙飞凤舞地写下了：我好可爱!我的腿很长很美!我会画画、写稿!我还有只可爱的猫等的话语，最后她在黑板上另起一行，写下她的结论：我只看我所有的，不看我所没有的。

篇（7）

水头制革业始于上世纪80年代，90年代后迅速发展。正所谓“一业兴，百业兴”，制革业的发展带动了相关产业的发展，形成了以制革业为龙头的产业链，发展成为全国最大的生皮交易市场、猪皮革集散地和加工场。水头镇也因此被中国地区开发促进会命名为“中国皮都”。至2002年，水头制革户达到1261家，转鼓3300多个，开皮机185个，年加工猪皮革1.2亿标准张，猪皮市场交易量9000万张，制革业年总产值达37.29亿元，税收达3.5亿元，是平阳县财政的主要收入来源，水头制革业也成为平阳县的支柱产业。制革业关系着平阳县北港片区40万群众生存发展的大计。

然而，长期大量排放污水，导致了当地和鳌江中下游水体严重污染，鳌江成为全省水系水质最差的一个水系，鳌江下游水质劣于V类。而且，基地内企业“低、小、散”严重，“三合一”现象突出，存在着严重的安全隐患。2003年，被列为全国十大环境违法典型案件和全省严重污染环境九大案件之一，引起各级政府的高度重视。

目睹如此严重的环境危机，平阳县委县政府水头镇委镇政府的各级领导在心头也敲响了警钟，他们的心情很沉重：经济发展了，可是子子孙孙赖以生存的环境却失去了，我们决不能以牺牲环境为代价而换来经济的发展，这决不是我们想要的结果！如果不悬崖勒马，听之任之，后果将难以想象，那么水头失去的不仅仅是清澈的环境，而是整个水头镇的未来。

他们痛定思痛，痛下决心：不论付出什么样的代价，都一定要彻底改变目前的严重状况，还子子孙孙一个清澈的环境，这是关系到千秋万代的大事。

于是,全县上下本着“决心下到底，责任落到实，立下军令状，最终看结果”的态度，他们采取有效措施，破釜沉舟，背水一战，以铁的决心、铁的纪律、铁的手腕开展污染整治。

于是，一场艰巨的攻坚战打响了！

虽然这场战役意味着将要付出百倍的艰辛和努力,但这是一种责任，责无旁贷！

2003年，根据制革基地的实际情况，平阳县制定了《水头制革污染治理工作计划》。为加快推进鳌江流域尤其是水头制革污染整治，2005年，市环境污染整治领导小组办公室制定了《鳌江流域环境污染整治工作纲要》，为水头镇的环境治理提供了坚实有力的帮助。

最初，水头制革基地只有1个污水处理厂，日处理能力达不到2.5万吨，而水头有1200多家制革企业，转鼓3300多个。这根本不能满足污水治理的需求。

鉴于此，他们本着“有多少治污能力，安排多少生产”的原则，采取了一系列轮产限产措施。对所有制革企业一律限产轮产，“无证转鼓”一律取缔，擅自生产、直排污水企业一律取缔，对无治污能力的皮革企业实行关闭停产，不参加改造的企业一律取缔，偷排、漏排、直排或超标排放的企业一律停产整顿。坚决做到“谁直排，法办谁”，“谁直排，谁破产”。决不姑息迁就，决不手软！

两年来，他们组织开展了“集中整治大行动”、“停产改造专项行动”、“联合执法大行动”等一系列行动措施，共出动60000多人次，打击取缔了1400余个转鼓、开皮机。为这次整治战役迈出了艰难的第一步！

与此同时，水头不断加大污水处理厂的建设力度，在已建成Ⅰ号污水处理厂的基础上，两年来陆续又建起了6个污水处理厂（其中政府牵头建设Ⅱ号污水处理厂，企业自建5个），使其日污水处理能力迅速提高到7.15万吨。大大提高了水头制革基地的治污能力！

污泥处置场是污水处理工程的配套工程，是处理制革污泥、防止污泥“二次污染”的必备设施。经过多方选址和多方努力，2004年，他们克服了征地及资金等诸多困难，投入近50万元，在南湖乡征地14亩，建成污泥处置场一期工程；

2005年，他们又投资近100万元建成污泥处置场二期工程和占地4亩、容量6000立方米的污泥中转场；

同年，他们投入近200万元，更新了9套带式污泥脱水机；

……

辛勤的努力只有一个目标：彻底杜绝可能发生的二次污染！

2003年，为解决水头制革基地严重的污染和安全隐患等问题，他们按照“政府引导、企业负责、全面启动、分片实施”的原则，对基地厂房、道路、管网、供电等设施进行全面改造。其中，企业厂房改造已于2005年3月份完成。据不完全统计，企业共投入改造资金约2.02亿元，拆除油毛毡厂房56万平方米，新建成钢筋混凝土和彩钢结构厂房55万平方米。同时，投资755万元的支管网建设（不包括主管网）也已全部完成。基地厂房改造的按期完成，不仅为污染整治创造了有利条件，而且还在2005年两次百年不遇的强台风引发的大洪水中发挥了巨大作用，基地内没有发生人员伤亡，企业财产损失也降到了最低限度，应该说，取得了极好的社会效益和经济效益。2005年，为进一步全面推进完成基地改造任务，促进皮革产业优化升级，他们组织18个部门单位330余人入驻水头开展一号和二号“绿箭”风暴行动，通过这些行动，严厉地打击了各种违法、违规生产，更好地促进了基地改造的顺利完成，也确保了基地内整合、提升企业的顺利进行。

截至2005年，水头制革基地内1200多家大小企业兼并改造成162家标准企业，每家企业转鼓数在15个以上，且改造后的企业生产转鼓按三分之一限产，生产能力被缩减了三分之二，有效控制了排污量。

通过持之以恒、坚持不懈的努力，水头制污工作取得了阶段性的胜利。通过整治，水头制革基地污染物排放量大幅削减，极大地缓解了鳌江流域的环境压力，鳌江下游水质也逐渐改善。

为进一步明确水头制革污染整治方向，2005年6月，水头镇邀请全国十多位著名专家召开鳌江流域水头制革污染整治专家咨询会，他们将水头制革污染整治与鳌江流域污染整治结合起来，根据鳌江环境容量来安排生产，计划将处理后的水头制革污水的排放口下移，在鳌江下游适当的地方准备规化建设脱氮除磷的二级综合污水处理厂，这样就可以从根本上解决鳌江污染的难题，应该说这也是污染整治思路的一个飞跃！

虽然治污工作取得可喜成效，可是各级政府一刻也没有放松，他们觉得肩上的担子还很重，他们要筹划水头的新一轮发展，这是他们最终的目标！

什么样的思路决定着什么样的出路。当地政府转变思路，不断调整产业结构，积极引导企业向无污染的皮件加工业发展。他们深知，虽然这会付出短时期内GDP增幅下降的代价，但从长远发展出发，这却是势在必行之道，也是赢得未来之路。

应该说，皮件业的发展在水头有着先天的产业链优势，充足的原材料、加工配件、技术工人及庞大的销售网络等，都可就地“消化”，而当地政府充分利用这些优势来引导、扶持企业发展。现在，皮件业在当地已从两年前的新兴产业发展成为支柱产业，取代了制革业的老大位置。

据数据统计，2005年水头的皮件业产值已从3年前的3亿多元上升到16.5亿元，而曾是当地支柱产业的制革业产值却从31亿元下降到14亿元，这些令人欣喜的数据充分验证了当地政府在调整产业结构中的正确思路！它也考验出了政府在面临问题时的决策力和变通能力！

“改变传统皮件业生产的落后工艺和走精深加工之路，也是皮革业的发展前途。”水头制革基地管委会副主任潘良东介绍了目前企业发展的新趋势。

水头镇政府为提升产业层次，在土地、供电、资金、服务等方面给予企业优惠扶持政策。积极引导企业走新型工业化道路，运用高新技术和先进适用技术改造提升制革产业，大力推行清洁化生产，向皮革深加工发展。

2004年，一个可容纳近20家标准企业的皮件工业基地开始兴建；

2005年，一个投资3.9亿元、占地500亩的大型皮件标准厂房已开始规划。

在政府的引导下，水头镇的一些大型皮革企业也积极在产业内尝试改变产品的生产结构。

据悉，平阳县的浙江圣雄皮业公司与科研机构联合开发国家“863”项目无铬鞣牛皮汽车座垫。而今，水头一大批具有较大生产规模的皮革皮件企业也正尝试着开发无铬鞣清洁生产工艺，相信在不久的将来，水头将最终实现污水零排放！

据管委会的潘良东副主任介绍说，他们在加强对基地内硬件设施建设的同时，也在不断尝试加强基地的管理建设，他们准备成立业主委员会，并委托有资质、并且有着丰富的污水治理经验的专业运营公司来管理，这样就可以极大地增强全民管理、全民参与的意识，这是从根本上治污的一个体现！

事实证明，平阳水头通过产业结构调整，拉长产业链，提高产品附加值，最大限度减少和杜绝污染。既保护了环境，又使地方有了新的产业支撑，走出了一条经济发展与环境保护相协调的可持续发展模式，这是一条与时展同步的发展模式！

篇（8）

被告：四川省泸州市工商行政管理局。

法定代表人：徐天琼，局长。

合江县种子公司根据本县种子需求情况，按制种预购合同，在1997年1月至3月，从四川省农业科学院作物研究所科技开发部、山西省农业科学院小麦研究所科技开发部、四川省简阳市种子公司分别购进“农大60”二级杂交玉米种59840公斤、24735公斤、1200公斤，共计85775公斤。该公司经过自检发现该三批玉米种子发芽率分别为83％、81％、79％，均未达到85％以上的国家规定标准。该公司经有关部门同意，在同年4月份将该三批玉米种子向全县各乡镇按预购计划全部销售完毕。销售时并告知用种单位该型号玉米种发芽率偏低。合江县天堂坝乡购进该型号玉米种子260公斤销售给农民种植。同年5月，该乡部分农民反映该型号玉米种子发芽率低，给其造成了一定的经济损失。泸州市工商行政管理局根据农民反映，进行查处。认为该公司销售不合格玉米种子的行为属于推销劣质产品、坑害消费者的投机倒把行为，依据《投机倒把行政处罚暂行条例施行细则》第十五条第一款第（九）项的规定，于1997年7月30日对该公司作出泸州工商检处字（1997）第011号处罚，决定没收非法所得205242.25元。该公司不服，向泸州市人民政府申请复议，泸州市人民政府经复议，于同年10月6日作出泸市府复议字（1997）第2号复议决定，维持了泸州市工商行政管理局检处字（1997）第011号处罚决定。合江县种子公司仍不服，向泸州市江阳区人民法院提起行政诉讼。

原告诉称：泸州市工商行政管理局的处罚决定定性错误，证据不足，适用法律不当，程序违法，计算错误。请求撤销泸州市工商行政管理局的处罚决定。

被告辩称：我局对原告作出的处罚决定，事实清楚，证据充分，定性准确，适用法律法规正确，程序并无违法。

「审判

泸州市江阳区人民法院审理认为：被告泸州市工商行政管理局依职权查证原告合江县种子公司在1997年1月至3月期间先后从山西太原市、临汾、四川简阳等地购进“农大60”玉米种94915公斤。该批种子经检验有84775公斤不符合国家有关部门规定的二级质量标准。但是，原告合江县种子公司仍按二级标准销售，使农民蒙受较大损失。对此，被告确认原告的行为属“投机倒把”行为，根据《投机倒把行政处罚暂行条例》第三条一款（六）项和《投机倒把行政处罚暂行条例施行细则》第十五条一款九项规定作出的没收非法所得205242.25元，其事实清楚，证据确实、充分、程序合法，适用法律、法规正确。原告提出的诉讼理由不能成立，不予支持。依照《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第（一）项的规定，该院于1998年3月3日作出如下判决：

维持泸州市工商行政管理局泸市工商检处字（1997）第011号处罚决定。

案件诉讼费5585元，由原告承担。

一审判决后，合江县种子公司不服，向泸州市中级人民法院提起上诉称：被上诉人作出处罚决定，证据不足，适用法律不当。上诉人购进该批玉米种子，因地理环境、温度的变化和时间的推移，在自查时，发现发芽率略低于国家二级质量标准，重新购种的时间已来不及，如重新购种将会影响全县的玉米播种和粮食生产计划的完成。在此种情况下，上诉人根据《中华人民共和国种子管理条例》第三十条和《四川省农作物种子管理条例》第三十四条规定，报合江县人民政府批准，经合江县种子质量监督检验站许可，在获得许可证的情况下销售的，购进价格和销售价格均依照国家物价部门核定的等级标准价格进行的。主观上不是以牟取非法利润为目的，客观上没有倒卖的行为，没有违反国家法规和政策，没有扰乱社会主义经济秩序，不是投机倒把行为。1997年全县用种9万余公斤，天堂坝乡是第一次引进该品种260公斤，因该乡地处山区，与平丘、平坝的温度、湿度差异很大，出现发芽率偏低，应属正常现象。并且该玉米种植方法是育苗移栽，不会影响产量。被上诉人无证据证明该玉米种给合江县农民造成较大损失。该品种高产、丰产，广大农民愿意使用该品种，需求量逐步上升。被上诉人作出的处罚决定违反法定程序。被上诉人没收数额高达二十余万元，属数额巨大，依照《行政处罚法》第四十二条规定，被上诉人处罚上诉人前应告知上诉人享有听证权利而没有告知，违反了法定程序。被上诉人将销售款减去购进款之差为非法所得计算错误。上诉人是合法经营种子的单位，在经营中的成本（运输、贮存、保管、经销等费用）不应属非法所得。一审判决认定事实不清，证据不足，请求二审法院撤销原判，作出公正判决。

被上诉人泸州市工商行政管理局辩称：一审判决认定事实清楚，证据充分，判决正确，要求法院维持原判。

泸州市中级人民法院审理认为：上诉人合江县种子公司不是在法律规定的不可抗力因素存在的情况下，销售了不符合国家质量标准的玉米种子，其行为违反了《中华人民共和国种子管理条例》和《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关规定，属于违法行为。依法应当受到处罚。被上诉人泸州市工商行政管理局将上诉人合江县种子公司销售不合格种子的行为认定为投机倒把行为，属定性不准，适用法律法规错误，依法应予撤销。原判决认定事实不清，证据不足，适用法律法规不当，应当予以纠正。上诉人的上诉理由部分成立，本院予以采纳。据此，依照《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第（二）项第2目和第六十一条第（三）项之规定，该院于1998年5月23日作出判决如下：

一、撤销泸州市江阳区人民法院（1997）泸江行初字第11号行政判决；

二、撤销泸州市工商行政管理局泸市工商检处字（1997）第011号处罚决定；

三、责令泸州市工商行政管理局重新作出具体行政行为。

一审案件诉讼费5585元，二审案件诉讼费5585元，共计11170元，由上诉人合江县种子公司负担5585元；由被上诉人泸州市工商行政管理局负担5585元。

「评析

篇（9）

    法定代表人：曾奇祥，经理。

    被告：四川省泸州市市中区工商行政管理局。

    法定代表人：祝云富，局长。

    1989年3月初，泸州市化工公司（以下简称泸化公司）联系到计划外工业尿素500吨、工业硝铵1000吨，按照泸州市物资局关于用此物资协作串换市里生产所需要的烧碱、纯碱、锌等紧缺物资的要求，于3月3日同贵州省毕节地区化工公司（以下简称毕化公司）签订了物资串换合同两份。合同约定：泸化公司用1000吨工业硝铵、300吨－500吨工业尿素串换毕化公司相应的烧碱、聚氯乙烯、锌块等物资；工业硝铵和工业尿素的价格，供方按出厂价加7.2％的综合费，串换的物资双方按市场价作价，即工业尿素按市场价1160元／吨，工业硝铵按市场价755元／吨，其他化工产品按当时市场价。4月29日、5月17日，毕化公司按泸化公司的要求，先后两次派人带银行汇票合计269000元给泸化公司，提取了200吨工业硝铵和100吨工业尿素。5月20日和6月9日，泸化司按出厂价加综合费及资金利息给毕化公司开具了发票，共计金额165577.40元，余款103422.60元记在往来帐上。毕化公司按串换合同组织烧碱、锌锭无着，于9月2日出具委托书，称：“因我省烧碱、纯碱等资源较紧，按调剂串换合同，我公司难于组织货源，希将我公司购100吨尿素和200吨硝铵的差价款，委托你公司联系购买烧碱、纯碱，购进物资归你公司所有，补平差价款103422.60元，将票据给我公司，以便结算。”泸化公司组织到烧碱后，于9月16日，将记在往来帐上的毕化公司余款103422.60元和泸化公司购烧碱所需的平价款42519元合计145941.60元，开出银行汇票给毕化公司，请毕化公司与广安县物资局前锋物资站直接结算烧碱款后，再按串换合同规定的平价卖给泸化公司。而毕化公司则再次要求泸化公司按委托书办理。泸化公司接受委托，将汇票带回。于9月23日，用上述145941.60元购进烧碱49.98吨。11月25日，泸化公司书面报告泸州市计经委，请计经委将这批低价烧碱安排给市里的困难企业。12月5日，泸化公司开出103422.60元的购烧碱发票一张给毕化公司冲帐，并注明“代购烧碱按合同补偿串换物资差价款冲毕节地区化工公公司往来帐”。

    泸州市市中区工商行政管理局于1989年5月23日，在毕化公司提取已付款的最后一批工业尿素时，扣押了其未运走的7.5吨工业尿素，并于6月7日立案调查。1990年8月10日。该局作出处理决定，认定泸化公司销售这批工业尿素和工业硝铵，未按实际销售价格和金额出具发票，而是先以工业尿素697.854元／吨，工业硝铵478.96元／吨价格开出两张发票，计款165577.40元，后又出具空头销售烧碱发票计款103422.60元，三张发票合计269.000元，冲平毕化公司所付货款。泸化公司的行为已构成《投机倒把行政处罚暂行条例》第三条第一款第九项“利用报销凭证弄虚作假，进行不正当经营的”投机倒把行为，决定没收泸化公司非法所得114032.05元。泸化公司不服，申请复议。泸州市工商行政管理局于1990年11月1日作出复议决定，维持原处理决定。

    泸化公司不服泸州市工商行政管理局的复议决定，向泸州市中级人民法院起诉，诉称：我公司是按照上级主管部门泸州市物资局的指示进行的物资串换，与毕化公司签订的合同所约定的两种价格，平价价格是物资串换结算价格，市场价格是作为双方商定协作比例的依据，不是实际结算价格。我公司接受以往串换亏损的教训，担心对方收到平价物资后，不按串换合同供给我方需要的平价物资，因而要求对方按市场价汇款后方可发货，这并不为过。12月5日，我公司给毕化公司出具的发票，虽有不妥之处，但该票注明的情况是客观真实的，并非为牟取非法利润而弄虚作假，故请求撤销泸州市市中区工商行政管理局的处理决定。泸州市市中区工商局辩称：泸化公司的行为明显表现为纯粹的单方销售行为，串换事实并未发生，泸化公司和毕化公司作为“串换”的主体，双方都不具备串换条件。泸化公司以市场价收取货款，但不如实出具发票，仅开出平价发票，属于弄虚作假。毕化公司委托泸化公司购买烧碱不能成立，而实质上是泸化公司用自己的销货款购买自己所需要的物资，根本不是串换行为，为填平毕化公司的帐目，开出空头发票非法牟利，属于投机倒把无疑。故工商局的处理决定是正确的，请求法院判决驳回泸化公司的诉讼请求。

    「审判

    泸州市中级人民法院审理认为：原告泸化公司违反了国务院关于《重要生产资料和交通运输管理暂行规定》第七条、《计划外生产资料全国统一最高限价暂行管理办法》第六条的规定，将购进计划外的工业尿素、工业硝铵加价出售，从中非法牟利。为占有这一非法所得，原告泸化公司收到全部货款后，不如实出具收款发票，还违反了《全国发票管理暂行办法》第五条的规定。原告上述利用报销凭证弄虚作假、非法牟利的行为，确已构成投机倒把行为。被告根据国务院关于《投机倒把行政处罚暂行条例》第三条第一款第九项之规定，没收原告非法所得的行政处罚决定，是正确的，原告提出的不是非法所得的诉讼理由不能成立。据此，该院依照《行政诉讼法》第五十四条第一项之规定，于1991年3月16日作出判决，维持泸州市市中区工商行政管理局的处理决定。

    泸化公司不服，以原审认定原告的行为系投机倒把，定性不准，判决维持泸州市市中区工商局的行政处理决定系错判等理由，向四川省高级人民法院提起上诉。泸州市市中区工商局仍以原审答辩理由答辩。

篇（10）

1997年，还在做鱼干生意的池进军受客户委托，购买当时还很少见的鱼精。看到客户开出60元/公斤的价格，池进军算了一笔账：用20公斤鱼杂加工1公斤鱼精，增值至少在3倍以上。这么高的差价加上市场又缺货，他认为自己没有理由不生产。

同样是以鱼杂为原料，鱼粉和鱼精的价格却差这么多，关键就在于加工技术。池进军从创业之初就请来技术人员为其产品闯荡市场提供指导，应用生物酶技术使加工成的鱼精完全保留了海洋生物的天然风味。

短短四五年时间，池进军开发出的三大系列数十种产品，市场网络遍及北京、天津、上海、广东等十多个省市，成为“统一”、“华丰”、“康师傅”等知名企业的供货商，并吸引了韩国的客商前来洽谈业务，年销售额达到2000多万元。这就是转变思路带来财富的故事。

温州人能够赚钱，得力于思路上变得快。他们的思想观念新，经常能用别人想不到的思路来分析市场，而不拘于已有的观念和习惯。思路决定出路，思路就是财富，不同的思路产生不同的效果。

20世纪40年代，在美国加州有一个商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感。没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店经营成了一家空店。

他自认为失败的原因是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。他想服装行业周期短，而且不需要太多的专业学问，肯定适合自己。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。结果三年下来，他的服装店已经到了没有资金进新款衣服的地步，他又一次失败了，这时他又想，开服装店失败缘于自己缺少经验，如果开一家饭店，这种简单的生意总不会再赔了吧。雇几个人做菜，客人吃饭付钱，又不用太多的流动资金。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀，冷清异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人，不用说，饭店也开砸了。以后，他不断地变换思路，变换经营渠道，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，凡此种种，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华总被失败占领。每想到此他就有穷途末路的感觉。

至此，他才坐下来仔细分析了一下，自己二十几年经商失败的原因，是自己给自己定位错误，自己本不是经商的料，最后经过认真思考，他将剩余的资金购买了离城里很远的一块荒地，据他的估测，美国发展太快了，用不了多久，这里的土地就会增值，而自己再不会为整天的买进卖出而劳神费力，只等坐收渔利了。果然他这次赢了。不久，这座城市公布一项建设环城高速路的规划，他的荒地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块荒地更是暴涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块荒地发财了！

篇（11）

心态决定成败！虽然这句俗话，都已经被无数人嚼成渣了。但真正能将心态收放自如的人，确实不多。网络推广的心态应该是：

①保持兴趣。要么就做你喜欢的行业，要么你就爱上这个行业。任何一个行业只有喜欢才能做好，因为兴趣是按质做好一项工作的前提条件。

②保持激情。激情也可以说是持续的兴趣。激情使网络推广更有味道，它总能让我们在一复一日枯燥乏味的网络推广中寻到属于自己的乐趣。并指引我们很猛很持久的走下去。

③保持平和。做网络推广的不得不承认一个事实，在某些时候，我们可能做了大量工作，但效果却不是很明显。所以这时候就需要我们以一颗平和的心态，接受结果，分析过程，并提出下一步解决方案。而不是自爆自弃，破罐子破摔。

④保持学习。互联网风云变幻莫测，信息量大、更新速度快。做网络推广必须不断学习新知识，充分提高自己才能做到与网俱进，和借助互联网平台，做好网络推广。

II胜在思路

很多做网络推广的人，总是觉得有一大堆琐碎的工作。更新文章、写帖子、发论坛、弄博客、做问答、找友链等等一系列的基础工作，跌跌撞撞地做完后似乎就荒废了我们大半天时间。那你可以问下你自己，你在做的过程中是带着思考去做的吗？在做网络推广的过程中，我们需要对推广方向和目标做一种理性思考，对推广效果和推广进展做一种预见，对未来的推广高度做一个设计。然后明确出工作的轻重缓急、优先顺序，并粗略估计各项工作时间和占用百分比。最简单的方式，就是写个详细的工作计划。知道自己今天要做什么，要完成什么工作量，要达到什么目的等。思路决定出路！思路的本意，就是思考的线索和路径。

思路的正误决定出路的正误，思路的宽窄决定出路的宽窄。当然，一个正确思路的产生，一个成熟思路的形成，不是一件容易的事情。思路是智力、时机和实力相碰撞激发出的火花，是过去的经验、他人的智慧与我们自己对未来设想后融汇贯通的结晶。所以就又回到上面我所说的，要保持学习的心态。

III贵在坚持

传说做网络推广也有三个过程，“昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路。”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”