产品策划推广方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇产品策划推广方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。

至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

1．撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

2．撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3．撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4．撰写业务流程（操作流程）

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

5．撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6．撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

7．撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8．撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

9．撰写风险分析

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配套或组合产品不会因为单一农药的使用而过快增强病虫的抗药性，其防治效果也更加持久；另外，组合产品内俩产品之间的含量配比、设计配合等都会更具有推广性，因此在市场上的生命力也会更加长久。

要做好农药组合产品的策划和推出，大致需要做好以下几方面工作：

（1）调查市场，策划出具有市场潜力的组合产品。在市场上，往往会有很多混配产品防治病虫效果极佳的信息，这些信息都可以给我们提供新的思路。比如有很多经销商或农户反映，混配代森锌、代森锰锌等保护性杀菌剂与治疗性药物甲霜灵、霜脲氰等，对于防治疫病、霜霉病等效果突出，我们就可以考虑选其中两个药效结合效果最好的两个产品进行组装，一起策划、推出。所有新产品的策划和推出，都是建立在对市场的实际情况进行广泛地调查之上，同时对市场竞争产品、价格等进行调查，这样可以比较出自己产品的优势，作出可行的策划和推广方案。

（2）组合产品包装、风格设计的策划。在确定了组合产品的含量配比后，就要进行包装、设计风格的落实工作。包装为套装，套装袋子要简单大方、科学合理，袋子里的单个产品风格尽量保持一致。尤其在做海报、彩页等宣传资料的时候，要提炼配套或组合产品的市场卖点，进行推广宣传。

（3）推广工作的进行。规划目标市场，定位配套或组合产品的宣传、订货会、促销会等市场操作活动，使得其推出具有一定的整体性、步骤性和目标性，使其与在市场中能游刃有余、有的放矢。并针对不同目标市场、区域作物，做配套的防治技术指导方案，可以以宣传画、技术指导手册等方式进一步推出。组合产品的推广很重要的一部分便是技术推广，具体涉及到组合使用技术指导，包括用药时期、用药配比量及使用技术方法等。尽管组合产品有的用户使用方便、杀虫灭菌全面彻底的优势，但在技术推广上也应准确到位，使产品效果达到最佳。

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一、高职《营销策划实务》课程设计

1《营销策划实务》课程岗位素质研究为能培养出适应社会需求的营销策划人才,我们认真研究《营销策划实务》课程岗位素质,经过调研,了解到社会对营销策划人才所需要具备的知识技能如下:(1)能负责项目开发营销策划的工作;(2)能负责与相关媒体对接;搞好公司各类推广项目;(3)能撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告;(4)熟悉营销策划,能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等策划过程中的策划和撰写工作;(5)熟悉国家相关法律法规,及时掌握市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;(6)有良好的写作及语言表达能力,沟通、协调能力强,对市场、客户需求有一定的敏感性;(7)执行力强,具备较好的团队合作精神。2高职《营销策划实务》课程设计在前面分析的基础上,我们认为要改变现状,营销策划实务课程设计应以提高课程的教学质量为核心,以市场策划岗位和工作任务要求为导向、以营销师职业国家标准为依据,以市场策划职业能力培养为重点,与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计,课程设置与岗位能力需求直接对接。以学生为中心,开展工学结合,理论与实践一体化教学。基于以上指导思想,我们经过多年的探索,对《营销策划实务》课程进行内容的整合和教学方法的设计。我们采用BEST训练法,对每项营销策划的内容进行重新整合,BEST训练法贯穿整个教学过程。“BEST”训练最初源自于日本企业的“模拟总经理的一天”,全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们经过多年营销策划课程教学的逐步摸索、探讨出一套模拟训练的方法,用“模拟总经理的一天”的思路把BEST训练演绎成“模拟营销策划者的一天”,将学生在营销策划课程中应该具备、掌握的策划知识、技能、方法等与营销策划实践活动相结合,具体做法是,在学生学习各章的要点和方法运用后,用“一个营销策划人员(小王)的成长”案例为背景,系统地学习与掌握营销策划的知识和技能。总体来说共有以下九个项目:项目一:认识市场营销策划BEST训练一:了解营销策划的程序:能撰写市场营销计划书;用BEST训练法模拟市场策划的几种方法:点子方法;创意方法;谋略方法;运筹学方法;通过实际训练学习市场营销策划书的撰写。项目二:制定目标市场开发策划方案BEST训练二:市场细分策划;目标市场选择策划;市场定位策划的内容;市场定位策略策划;市场定位策划的程序。项目三:制定市场竞争策划方案BEST训练三:识别企业的竞争对手,分析竞争对手的程序;企业竞争战略策划:市场领导者战略策划;市场挑战者战略策划;市场追随者战略策划;市场补缺者战略策划。项目四:撰写企业形象策划书BEST训练四:为企业制定企业形象策划方案,包括MIS—理念识别策划;BIS—行为识别策划;VIS—视觉识别策划。项目五:撰写品牌推广策划BEST训练五:熟悉品牌定位策划;品牌命名策划;品牌化决策策划;产品创名牌策划。学会撰写品牌推广策划,能确定目标受众;会选择沟通媒介;选择品牌活动方式;确定预算与评估。项目六:撰写产品上市推广策划书BEST训练六:认识产品组合和产品包装策划;掌握新产品策划的程序和内容。项目七:撰写产品价格策划方案BEST训练七:熟悉影响价格策划的主要因素;了解价格策划的程序。通过模拟,了解新产品价格策划的方法,能对产品价格调整进行策划。项目八:撰写分销渠道策划书BEST训练八:通过模拟,了解影响分销渠道设计策划的主要因素以及分销渠道设计策划的程序及内容。并能对策划销渠道管理,了解渠道成员的选择和激励;渠道成员的评价和改进;分销渠道冲突的处理方法;渠道成员的调整。项目九:撰写促销策划方案BEST训练九:确定人员推销目标;确定人员推销形势;组织推销队伍;选拔推销人员;培训推销人员;评价推销效果。熟悉广告媒体的选择,了解广告创意,媒体策略与广告时机决策,对广告进行预算,对广告效果进行评估。学会策划公关促销策略;策划选择公关促销媒体;策划公关促销时机;策划公关预算。选择营业推广工具,确定营业推广方案,确定营业推广费用预算;营业推广组织的实施。能撰写人员推销策划书、广告策划书、公共策划书、营业推广策划书。

二、结语

在市场竞争激烈的今天,社会亟需大批优秀的营销策划人才。如何能缩短学校与企业社会需求的差异,如何能使我们的营销策划课堂更具职业性,是高职教育工作者长期而艰巨的课题。愿大家集思广益,营造良好的研究环境,共同推进高职营销策划教育的发展,为培养适合社会发展需要的营销策划人才而努力！

作者：卢彩秀单位：柳州师范高等专科学校

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食品企业新产品在没有电视广告投入的情况下，更需要为企业品牌和产品做专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。在专业营销策划的基础上，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，实现新产品的成功营销。

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量主要通过三种营销方式的组合来实现。这三种产品销售终端的营销方式是：（一）产品展示；（二）终端宣传品的展示与发放；（三）促销活动。

（一）产品展示。产品展示是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端，通过堆头、专柜、货架等形式展示食品企业完整的产品线，在产品销售终端形成很好的视觉冲击力，影响消费者的购买心理，增加消费者的购买频次的营销方法。

（二）终端宣传品的展示和发放。是指配合产品的展示，在销售终端张贴宣传海报、摆放X展架、悬挂POP；直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品，加深消费者对品牌和产品的记忆。

（三）促销活动。在新产品的销售终端通过买赠、折扣等优惠活动，给消费者购买新产品更多的实惠，加深企业品牌、产品与消费者之间的沟通，提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。

食品企业新产品完全可以通过销售终端的产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在没有硬广告投入的条件下，实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。

新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势

同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市，新食品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争，选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作。在地级市、县级市、县城，甚至是乡镇市场重要的产品销售终端，通过产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式互为补充、互相促进，在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可，形成自己的竞争优势，不要与大品牌去拼资源。食品企业新产品首先在地方或区域市场建立竞争优势，为企业发展挣得需要的利润，再向全国其它市场稳步延伸。

北京精准企划产品终端营销策划成功案例一

桂林漓江鱼食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企业，没有实力向康师傅、统一、加多宝那样投入大量的品牌传播费用做电视广告。北京精准企划在为漓江鱼公司全面进行品牌策划、产品策划、市场策划的基础上，为漓江鱼公司规划了详细的终端品牌传播和产品市场推广方案。同时为漓江品牌和产品创意设计出了系列精美的终端宣传品，主要包括宣传海报、X展架、四折页、宣传单页、POP、堆头展示、货架展示以及其它产品销售终端的各类宣传品。

在北京精准企划的贴身指导下，通过一年多时间的方案实施，漓江鱼公司的产品不仅进入了桂林的大中型超市、食品连锁便利店、食品批发市场、学校小超市和社区小食品店等等，而且在桂林土特产店的进店比率已超过了80%。在产品销售终端通过大排面的产品展示，终端宣传品的展示与发放以及不间断的促销活动相结合，在没有投入一分钱电视广告费的情况下，今年漓江鱼公司产品的销量比去年同期增长30%以上。而受宏观经济环境的影响，漓江鱼公司的多数竞争对手今年的产品销量只有去年的七成左右。在产品销售终端的成功营销，使桂林漓江鱼公司产品销量实现了逆势上扬的良好局面。

北京精准企划产品终端营销策划成功案例二

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一、研究背景及意义

房地产开发是一项复杂的系统工程。从改革开放至今，房地产行业在我国已得到了迅速的发展，对缓解居民的住房矛盾、加速城市建设做出了较大的贡献。近年来，随着市场由卖方市场向买方市场的转换，房地产行业正在从粗放型经营模式向集约型经营模式进行转变。但由于一些非理性因素的存在，我国房地产行业的现状与发达国家水平相比仍有较大的差距，与我国经济整体发展进程并不协调，这主要表现为房地产市场供需结构不平衡，存在投机泡沫，房价上升过快、已经超过了居民平均收入的上涨幅度等。

房地产行业发展的健康与否，直接关系到经济整体运行情况，关系到我国的社会稳定和和谐发展。房地产开发企业作为房地产市场的主体，也将在发展中发挥重要作用。成本控制作为影响房地产企业总体回报非常重要的一个方面，已经逐渐成为提升企业效益的核心来源，成本控制已成为房地产开发项目管理的重中之重。

价值工程是从产品功能分析人手来研究产品的功能和成本的合理匹配，强调的是产品的功能提高与产品成本降低的有机结合。价值工程作为一种技术与经济相结合的方法，正好迎合了房地产开发项目的成本目标追求，在开发项目的各阶段均可以发挥很大的效能，为房地产企业节约成本，增加利润，优化管理，促进技术进步创造有利条件。

价值工程的研究和应用也将在以下几个方面起到重要作用：首先，应用价值工程的评价方法可以使房地产行业在推进绿色建筑的实施方面发挥更大的作用；其次，通过对价值工程理论的推广应用，促使我国的房地产产品人性化水平不断提高；最后，通过运用价值工程的评价方法，促进我国房地产行业的进一步向集约化发展。

至今，我国房地产行业应用价值工程还不普及，如果我国房地产行业推广应用价值工程的水平能够迅速提高，将会极大推动行业的健康发展，使有效资源发挥更大效益，同时也能够更好满足我国经济均衡发展、社会稳定和谐的要求。

二、价值工程研究和应用发展现状

1947年，迈尔斯在《美国机械师》杂志上公开发表了《价值分析》一文，标志着价值工程理论的正式诞生。到20世纪70年代，价值工程已经推广到各行各业，都取得了比较显著的经济效益。价值工程不仅在美国得到了广泛的应用，而且在世界许多国家和地区也得到了积极引进和推广。

1978年价值工程通过日本被介绍到中国，首先在长春第一汽车制造厂、北京第一机床厂、上海机床厂等企业中应用，并取得了可喜的成果，进而逐步在各地各行业展开。

对于房地产等建筑类企业，国外已普遍应用了价值工程技术。首次将价值工程应用于建筑类行业的是美国。从应用实际中可以看出，价值工程在国外建筑业中应用的步骤主要包括信息收集、功能分析、方案创造、方案筛选、方案发展和方案的实施与反馈六个阶段。在研究对象的确定上，国外普遍采用目标成本与实际成本进行对比的方式确定；在应用的时间上，国外的价值工程主要是应用于工程的设计阶段；其选择的应用方法也比较多，包括40小时工作法(40hour Hopeshop)、设计方案审核法(theCharette)、价值工程审议法(the VE Audit)、承包商建议法(theContractor's Change Proposal)、澳大利亚法(Australian Ap-proach)、日本3小时工作法(Japanese 3 hours Compact VE)等。

近年来在理论界的研究和企业界的不断应用下，我国也逐渐形成一些价值工程应用的模式，例如：面向市场的成本管理模式是以市场竞争为推动力，确定产品的必要功能，同时降低产品寿命周期成本，以获取竞争领先地位为目的的系统管理和控制方法；功能成本管理方法是在原有产品基础上提高质量，增加或减少功能，改善产品设计或提高质量的一种成本管理方法。

三、价值工程相关理论概述

价值工程(Value Engineering，VE)，也称价值分析(ValueAnalysis，VA)，是指以产品或作业的功能分析为核心，以提高产品或作业的价值为目的，力求以最低寿命周期成本实现产品或作业使用所要求的必要功能的一项有组织的创造性活动。有些人也称其为功能成本分析。价值工程涉及到价值、功能和寿命周期成本三个基本要素。

1、价值工程主要原理。价值工程的表达公式为：V(价值)=F(功能)／C(成本)。其中，“价值”是某种产品(劳务或工程)的功能与成本(或费用)的相对关系，表现为功能与成本之比；“功能”是一种产品或作业所担负的职能和所起的作用；“成本”是产品寿命周期的成本。从式中可以看出，产品的价值与功能成正比，与成本成反比。

2、价值工程特征。价值工程具有以下特征：着眼于提高价值，即以最低的寿命周期成本实现必要功能的创造性活动；以功能分析为核心，即在开展价值工程中，以使用者的功能需求为出发点；十分强调用系统的思想和系统的方法提高价值，即把价值工程的研究对象当作一个系统来研究；活动的领域侧重于新产品的开发设计阶段，本质是创新。

3、价值工程实施步骤。价值工程的实施过程，实质就是针对产品的功能和成本提出问题、分析问题、解决问题的过程。价值工程的一般工作程序见表1。

四、价值工程在房地产开发项目各阶段成本控制中的应用

房地产开发项目的整个开发建设程序可以分为以下五个主要阶段：投资决策与土地获取阶段、产品策划阶段、项目设计阶段、项目建设实施阶段、项目交付使用阶段。在上述五个主要阶段中，还穿插着土地、规划、建设、过程及竣工验收等多种手续的办理。

1、投资决策与土地获取阶段。该阶段主要包括投资机会选择、决策分析及土地获取等工作。房地产企业会综合各方面的因素对项目的可行性进行分析，确定项目后再进一步获取土地使用权。对于项目而言，土地自身先天拥有诸如交通、大型商业等区域因素，房地产企业改善这些因素的难度较大，因而在本阶段利用价值工程进行成本控制和项目功能的优化改善的空间不大。

2、产品策划阶段。产品策划阶段是房地产项目开发关键环节之一，也是价值工程得到运用的重要环节。房地产企业要结合前期可行性研究报告，进一步进行深入调查研究，准确地确定目标市场、目标市场需求。运用价值工程的工作方法主要如下：首先，收集市场资料，用科学的方法进行市场调查研究，并

以此作为价值工程分析比较的依据，内容包括市场供需资料、业主方面的资料、技术资料、材料成本资料等等。其次，进行功能分析，这是价值工程的核心。目的是为了确定产品的必要功能，根据公式计算产品的价值，进一步确定价值工程活动的方向和目标。

3、项目设计阶段。设计是在产品策划基础上对项目的各项工作的细化。据统计，尽管设计费用在项目整体成本中比例不大，一般只占成本的1.5％－2％，但对开发项目整体成本的影响可达75％以上。(全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会，2003)。在设计阶段运用价值工程，并不是片面的认为开发项目整体成本越低越好，而是把项目的功能和成本两方面综合起来分析，而价值正是功能和成本的综合体现。价值工程在设计阶段的应用主要有两种情况：首先是价值工程在项目设计方案优选中的应用。主要是对各种方案对各项功能的满足程度打分，然后计算各方案的功能评价分，计算各方案的价值系数，以价值系数最大者为最优。其次是在设计阶段工程造价控制中的应用。在设计阶段应用价值工程控制工程造价，应以对控制造价影响较大的项目作为价值工程的研究对象，分析评价各项功能以及现实成本，并以功能评价系数为基础，将目标成本分摊到各项功能上，与各项功能的现实成本进行对比，确定成本改进的期望值，成本改进期望值大的，应首先重点改进。进而推动投资方及设计人员进行内部挖潜，进行设计创新，采用新工艺、新型材料，合理配置资源，在不降低工程项目使用功能的前提下尽量降低工程费用。

4、项目建设实施阶段。该阶段是指开发项目从项目报建到竣工验收所经过的过程，主要可以分为招投标阶段及项目实施阶段。在招投标阶段，价值工程的实施主体将变成投标人，投标人会尽最大努力满足招标人的要求。将价值工程引入评标机制中，使经济标和技术标评审有机地结合，有效地防止评标过程规范性不强，随意性较大以及人为因素干扰较多，缺乏客观公正等弊端。在项目实施阶段，项目承建公司是应用价值工程的主体，工作内容包括：优化施工组织设计、优选项目工程材料和机械设备、控制物流成本、合理配置资源等方面，以较低的成本可靠地实现该项目所需要的功能。

5、项目交付使用阶段。本阶段主要指开发项目验收合格后，房地产企业向业主交房以及后期维修管理。工作重点是结合项目具体情况，做好入住计划以及应急预案，系统考虑控制处理问题的相关费用。

五、我国价值工程应用现状及相关建议

价值工程在我国的应用还处于初级阶段，开展范围有限，技术尚不成熟，与国外存在不小差距。这一方面与价值工程的发展状况有关，例如没有促使价值工程应用的技术规范和标准，缺乏指导价值工程实践的专家，价值工程专业知识匮乏等等；另一方面，房地产行业本身存在着制约价值工程推广应用的因素，例如房地产企业不了解、不重视，设计人员没有掌握价值工程的功能与成本结合的方案创新原理和方法，存在不规范的行业竞争行为等等。

针对价值工程在我国房地产行业的应用现状，应该从以下几个方面促进价值工程的发展：首先，加强政府相关部门的导向作用；其次，结合房地产业的产业特点，充分借鉴国外经验，发展应用价值工程的理论和方法；再次，加快人才培养和相关行业机构的建立；最后，提升房地产行业人员对价值工程的认识，充分发挥房地产开发项目团队的能动性和创造性。

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姓名：陶皖宁　学号：140804129

目录

第1章 产品策划简介2

1.1 产品背景2

1.2 产品策划概要及意义2

第2章 产品策划SWOT分析3

第3章 产品策划STP战略4

3.1 市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）5

3.2 目标市场6

3.3 市场定位6

第4章 营销策略（定位明确后的营销方案）7

4.4.1线下（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）

4.4.2线上（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等）

4.4.3包装策略

4.4.4品牌策略

4.4.5产品组合策略

4.4.6定价策略

4.4.7整合营销策略

第5章 策划组织建设8

第6章 策划费用分析9

第一章产品策划简介

1.1产品背景

得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品，其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中。由于它能对付多种不同的病菌，而且不会令病菌产生抗药性，加上钙润喉片的成份没有副作用，所以时至今日，得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛。

得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等。无论是小孩或成人均适用，每次只需将一片得果定润喉片放入口中，让喉片慢慢溶化即可。近年来，随着国民生活水平的显著提高，全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，得果定润喉片的市场前景十分广阔。

1.2 产品策划概要及意义

当下，环境污染日益严重，不仅影响了空气质量，还严重影响了人们的身体健康，甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人们饱受咽喉疾病的痛苦。人们的健康观念发生转变，人们自身的保健意识相应提高。现在的人不仅仅满足于"生存"这种状态，而且更加关心生命的质量。所以，便造就了得果定润喉片的问世。

得果定润喉片可以清音利咽，消肿止痛。可以用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾，口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。它不仅是口喉中、轻症状的主要用药，还对重症起到了一定的辅助治疗作用。

第二章产品策划SWOT分析

1优势（S）： 1）非处方药

2）价格实惠

3）效果好，见效快

4）片量多

2劣势（W）： 1）相比老牌子润喉片推出时间较晚，市场占有率不足

2）新品牌，知名度小

3）资金相对匮乏

得果定润喉片作为一种新品牌产品，刚刚推出，盈利少

3机会（O）： 1）存在市场空档及发展机会

随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素，咽喉病患者及咽喉不适者增多，因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加。

2）学校里还没有人销售

4威胁（T）： 1）存在着一些老牌的竞争对手，如：金嗓子喉宝、草珊瑚含片

2）资金不足，宣传力度不够

得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传，需要投入广告费用，但是我们的资金不足，会造成广告宣传力度的减小，影响力度小。

3）缺乏创新

得果定润喉片作为一种单一产品，要保持原有的市场份额是个难题，需要我们去创新。

5对策：

S.O.:抓住市场空档及发展机会，通过电视广告、网络传播等宣传途径，推广得果定润喉片。

S.T.:努力创新，研发出更多口味，效果更佳的得果定润喉片，来满足消费者们更多的需求。

W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场，慢慢提高产品的知名度，从而打开零售市场。再通过销售一步一步累积经验和资金，向批发市场进军。

W.T.:努力积累营销经验，做好产品销售，累积资金；

学习好谈判技巧以降低成本，节约资金。

第三章产品策划STP战略

3.1市场细分（包含竞争者分析、购买行为分析）

1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等；

有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等；

工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等；

免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

发育、变音期的青少年；

有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。

2、竞争者分析

1）行业竞争者

金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%.

复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%.

2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析：

领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中；

这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场；

已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨；

广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传

3、购买行为分析

1）大致可分为两种：

一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品；

另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，多选用药品为主。

2）潜在消费者分析：

不愿去医院开处方、怕麻烦，经济状况良好的人群；

常去卡拉OK、喜欢烟酒、喜讲话的人。

3.2目标市场

得果定润喉片是一种大众型产品，所以产品的销售渠道的选择也主要针对大众的消费心理而制定。调查数据表明，消费者购买润喉药主要有三个场所：第一是医院、诊所，第二是药店，第三是网购。

我的产品物美价廉，为迎合大众口味，目标市场人群可以是老年人、18岁以上成人和儿童。

我的产品不仅可以在药店出售，而且为了更方便购买，还提供了网购。所以，在学校里同样适用。

3.3市场定位

我的产品方便随身携带，为居家、旅行必备，老少皆宜。

我的产品得果定润喉片是一种能短时间有效缓解咽喉不适，较长时间保持良好作用的产品，一含即溶，入口见效。并且柠檬味的得果定润喉片口感更好，深得消费者的认同。

第四章营销策略

4.4.1线下

1）在校园里，张贴海报，在校报、校刊、校广播宣传；散发传单

2）上门推销，如：学生宿舍、教室

4.4.2线上

1）开通淘宝店，方便消费者在网上直接购买。

2）建立微博，经常一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等

3）创建二维码，微信扫一扫，关注本店，有机会成为本店会员

4.4.3包装策略

多用途包装策略：

产品包装要有防潮湿，便于随身携带，美观的特点。

附赠品包装策略：

在包装物内附上赠品来诱发消费者购买。

我的产品，针对儿童这类消费者，附赠品可以是玩具。

4.4.4品牌策略

品牌使用策略：使用品牌，以利于增强产品的竞争力，培育消费者对品牌的忠诚度，树立品牌形象。

我的产品主打健康品牌：

一种理解是，健康和医生密不可分，打广告"医生都用得果定，更要随身带定",以吸引消费者的购买欲望；

另一种是，希望消费者都能够一生平平安安、身体健康。

4.4.5产品组合策略

1）我的产品可以多买多送、多买优惠，如：买二送一；第二盒半价等。

2） 柠檬口味得果定润喉片：有柠檬清香，口感好

香橙口味得果定润喉片：有香橙味，吃完后觉得甜甜的

薄荷口味得果定润喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒脑提神

4.4.6定价策略

采用整数定价：实体店定价为18元/盒；

采用尾数定价：网店零售价可为14.9元/盒；

抢购价或促销价可定为9.9元/盒。

4.4.7整合营销策略

整合营销传播的核心思想：

1、以顾客价值为导向

一是消费者需要和欲求，我的产品是消费者所需要的产品。

二是消费者满足欲求需付出的成本，我的产品定价是根据消费者消费习惯及同类产品的市场价位定价的。

三是产品为消费者所能提供的方便销售过程，我的产品在药店、网上均可买到。

四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。

2、统一信息，整合媒体

通过传统媒介和新型媒介同时宣传产品，向消费者宣传我们的产品，以扩大知名度，引起消费者的兴趣及购买欲。

1）在校园内，一边散发传单，一边进行人员推销介绍

2）网络：在微博、微信上大力宣传，吸引人们的注意力

第五章策划组织建设

1、非人员促销

1）在学校的公告栏上印刷海报

2）校报、校刊宣传

3）在学校贴吧上宣传

2、人员促销

1）实效促销：在学校里组织实效促销活动，如：

活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店微信

活动对象：广大消费者

活动时间：2016年5月

活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口

活动方式：现场促销--搭建小棚进行现场促销，扫二维码送笔一支

2）公共活动

通过主办各种大型文化、体育等活动，在各种场合赠送样品、纪念品，发宣传资料，如：

举办校园歌唱比赛，在现场赠送产品、发放宣传资料。

第六章策划盈利分析

活动目的：为宣传得果定润喉片，吸引消费者关注本店产品

活动对象：广大学生

活动时间：2016年5月7日至5月8日

活动地点：镇江市高等专科学校食堂门口

活动方式：现场促销

搭建小棚进行现场促销，扫二维码关注本店，即可获赠一支笔

策划成本：

赠品

数量/支

单价/元

总价/元

黑笔

50

2

100

圆珠笔

50

2

100

工作人员：本人

其他费用（租摊费、设备等）：200元

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《市场调查与预测》作为市场营销的专业主干课，实践教学是在学生掌握了市场调查与预测的基本理论知识的前提下让学生能够利用所学的理论知识来指导虚拟的营销实践操作，从而不断培养学生分析问题和解决问题的能力。在营销模拟软件中市场调查及对企业经营业务的预测中，软件业给出了大量的介绍和相关的模拟练习，这些都使得学生比较直观的感受市场调查与预测的具体知识点，如在模拟营销软件中有关护肤品的营销推广需要学生利用市场调查与预测中实验法的相关知识，在营销模拟实践环节中，软件设置了是实验法的相关练习和知识点复习环节，使得学生理论和模拟的实践充分融合在一起。模拟营销环境下的市场调查与预测的实训模块主要包括：各种调查方法的应用：文案调查操作、各种市场观察法和访问法、问卷调查法的应用、实验调查法和态度测量表法、市场抽样调查方法（常见的随机抽样技术的应用）、判断分析市场预测的基本方法等。

1.2消费者行为学实践教学的课程设计

消费行为学研究的是消费者的购买行为和其中所蕴含的使用商品或是劳务的行为规律性，从而让企业了解或是认识消费者的消费心理及消费欲望，从而有针对性的制定相应营销策略，比如，通过对消费者购物心理及行为的研究，将大量的潜在需求转变成现实的需求，甚至在一定程度上还反过来促进企业不断开发新产品，不断地满足潜在消费者的需要，等等，这些都是对消费者行为研究的结果。模拟营销软件结合这一点设置很多虚拟消费场景，在手机销售、家电类产品销售的模拟练习环节都融入了大量的消费者购买决策的过程的相关内容，让学生根据虚拟营销活动的销售情况，进行深入的分析，从而最终形成分析报告并且提出相应的改进措施。在这样的训练过程中加深了学生对理论知识的掌握，提高了学生的实践操作能力。

1.3现代推销技巧实践教学的课程设计

现代推销技巧此门课程的实践性较强，它要求学生不仅要具备市场营销学的基础知识，同时还要掌握一定的消费者心理学的内容，通过不断地训练，成为合格的销售人员，这样毕业后才能较快的适应现代企业的谈判与推销工作的需要。针对该门课程营销模拟实验室的环境下可以开展相应的实训实践活动，在实训中都设有相应的训练模块如在推销人员的招聘与甄选，推销人员的培训环节，如何能成功地推销自己及所销售的商品；并在此基础上能够独立地进行产品的推销、介绍和说明，从而引起消费者的的兴趣；能够分析客户的的异议打破僵局，灵活处理各种销售过程中出现的问题，高效率的利用成交机会，不断促进成交；强化客户关系管理，等等一连串的模拟过程，试图使学生能够快速的融入到虚拟的销售的场景之中。

1.4市场营销策划实践教学的课程设计

市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，营销策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。《营销策划》是一门以营销学、策划学、等学科为基础，市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性，开设《营销策划》课程总的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。模拟营销软件的部分模块对营销策划的知识点也有针对性的设置，通过让学生参与模拟企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据模拟企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：首先，掌握企业营销策划的具体方法和程序并在此基础上能够运用所学营销策划的专门知识解决模拟企业营销中存在的实际问题；其次，不断提高市场策划的理论的应用能力从而比较熟练的掌握市场营销策划的方法与技巧。模拟营销实训的项目和内容主要有：市场营销策划的一般原理，选定策划主题、市场营销策划的基本流程如开展策划创意案例演讲赛、市场营销调查与研究策划、STP战略策划、市场竞争策划、企业形象策划如制作公司CIS设计方案、顾客满意策划如为选定企业设计企业满意度的调查及企划案、产品策划为某运营商品牌业务的新产品策划分析、价格策划数据业务市场价格策划评析、分销策划模拟设计一种零售类业务销售渠道、促销策划：××业务促销策划方案、整体策划方案的整合与集成。

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一、 2020年度工作完成情况

(一) 2020年第十一届海帆赛工作执行情况

1. 赛事筹备工作

i. 赛前整体协调：在赛事筹备期内，明确各部门赛事组织架构和分工，统筹各部门工作清单及项目预算，赛事总体工作方案的上报，参与推进组委会、执委会及各属地政府协调会议的召开；

ii. 属地协调工作：完成了赛事场地的协调对接工作，帮助各部门有序驻场开展工作；

iii. 综合保障工作：主导赛事的综合保障工作，参与赛前的安保协调并完成了赛事的航行警通告的材料整理、保障会议的组织和申报工作；

2. 赛事执行工作

i. 综合保障各部门在赛事执行中相互的协调和配合工作，确保赛事执行的顺畅；

ii. 主持赛事执行协调会议的召开，对重点工作内容进行部署，处理各部门内部的工作衔接和相互人员支持；

iii. 指导现场赛事的安保、人员、车辆的疏导工作；

iv. 对突发性的事件进行现场协调；

3. 赛事收尾总结工作

i. 赛事结束后指导各部门的有序撤场，负责完成与场地方的验收工作；

ii. 统筹指导相关部门赛事费用的结算；

iii. 完成对政府部门的赛事总结上报工作；

iv. 完成赛事的内部总结工作；

(二) 市场招商工作情况

受疫情影响，今年市场招商工作较为困难，2020年第十一届海帆赛总冠名商确定为中国体彩，另根据赛事需求，确定了10家赛事供应商相较2019年赞助商数量减少一半（2019年总计完成22家赞助商）。海帆赛招商策划工作，策划部门配合招商部，完成2020年海帆赛招商通案、招商专案等招商方案，总计约15余个，较好的履行的招商配合工作任务。

(三) 自主帆船业务开展情况

2020年主导海帆赛自主帆船业务工作的开展，成立了自营业务项目小组，各部门转变岗位角色，承担起公司自营业务发展的重任，经过大家努力，我们完成了海帆赛帆船系列产品的设计，设计完成帆船海岛游产品方案、一日及两日团队拓展活动产品方案、横渡琼州海峡产品方案、亲子游活动产品方案、青少年帆船训练营产品方案，明确产品价格体系，对全员开展产品推广培训工作并制订了各部门业务目标及工作推进计划。在业务拓展过程中，全年完成客户产品方案15个，完成客户产品服务70次（含移动客户出海体验服务） 。

(四) 参与执行2020海南省帆船帆板锦标赛和2020年全国帆船冠军赛（470级）

(五) 总经办职能性工作

协助陈总统筹部门政府及商业项目前期筹划及方案统筹，在政府事务性对接中负责了部分公文统筹整理撰写等工作。

二、 主要问题和经验分享

(一) 海帆赛执行中的细节仍然问题较多，标准化的内容仍需进一步研究细化；

比如将开闭幕式这种大型活动的事前工作会议制度列入标准化工作手册中，明确会议要解决的核心问题和方案。明确对于赛事的供应商标准，服装采购流程和标准？活动执行团队人员标准是什么？硬件设备的标准？彩排的标准？杜绝可能出现的一切导致活动出现重大事故的隐患。

(二) 自主业务开展的驱动力不足

在2020年的自主业务工作中，虽然有成功的案例，但开发工作的不易也让我们部分项目人员业务开拓的热情受阻，从组织架构和工作职能上对明确自主业务的分工，非赛事运营期的工作职能要发在转变，不能仅停留在赛事运营的思维上，同时在日常工作管理中要有清晰的业务管理范畴，从产品策划、宣传推广、业务开发到产品执行服务，建立每个工作板块负责制，尝试不同的产品开发思路，加强与媒体平台的合作。

三、 2021年工作计划及建议

(一) 继续做好2021年度海帆赛筹备工作

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1前言

本文所指的房地产是国家政策许可的、个人可以投资的狭义房地产。我国的房地产通常包括商业、住宅等多种业态形式。本文主要关注与居民生活密切相关的住宅类房地产项目。

住房的购置对于中国人来说是非常重要的大事，消费者在购买前会仔细考虑功能需求和自己的经济承受能力，做大量的对比才会下决心购买，一旦购买，使用年限会非常长。因此，对于房地产开发商、设计师们来说，必然要从使用者的角度来判断住宅产品的好坏，才能提供符合消费者需求的住宅产品。

然而，我国传统的建设项目评价是以财务和经济评价为主，很少关注社会层面的影响。有着明确商业导向的房地产开发项目更是堂而皇之地以经济技术评价作为项目评价的首要标准[1]。因此，从项目最终使用者的角度来评价住宅类房地产项目，无论是理论研究，还是实践应用，都有着广阔的探索空间。

2住宅类房地产项目应用POE的意义

首先，POE强调用科学的方法来评判设计结果的合理性，强调把可靠的评价结果推广运用到新的项目开发中。减少了个人主观随意性的影响，提高了项目开发决策的科学性和有效性。[2]其次，在设计招标时,就应将POE写入条款之中[3]，对设计方案既做设计方案评价,还应做使用后评价。一方面是与国际上成熟的设计市场接轨，另一方面也促进了我国POE市场化的发展。再次，POE以使用者群体的价值取向作为评价的出发点，并将评价结果作为判断设计合理性的一个基本标准，是房地产开发价值观念的一种重大变化。使项目开发建立在科学的调查研究基础之上，必将促使房地产企业更加重视项目的社会影响，开发方式也更加务实。

3 POE在房地产开发的应用

推广POE在住宅类房地产项目中的应用，房地产开发企业至少可以在以下7个方面获得效益：①产品策划：通过对同类型的项目进行POE研究得到可信的评价结果，为项目策划及营销提供有力的依据；②产品研发：通过POE综合评价，得出一种最合理的“标准化产品”应用到类似的项目中，使开发“产业化”；③设计管理：把POE评价结果作为判断设计理念是否实现的依据，为今后同类型的项目设计提供经验；④项目管理：通过POE合理利用项目资源，优化管理，提高生产力和经济效益；⑤财务规划：根据POE结果进行财政预算优化，有利于合理安排流动资金，形成资金良性循环；⑥材料、施工：建造材料的供应商、施工单位通过POE可以获得材料使用情况，从而改进其产品、施工质量；⑦物业管理：客户服务部门和物业管理部门通过POE可以鉴定项目的现状，合理利用现有的资源进行项目改造、改建和功能的增减[4]。

虽然POE能给房地产企业带来许多现实的利益，但真正的实施依然存在很大的困难，主要有以下几方面原因：

①观念引入困难：目前，我国绝大多数房地产项目的开发与使用遵循着单一线性的过程，而POE的引入，需要形成“评价――策划――设计――施工――管理与使用――使用后评价”的循环过程。这对于开发企业来说，是观念上的巨大改变。POE在我国理论及方法研究匮乏，并没有形成规模，还不成熟，评价体系也有待完备，应用于实践的市场化操作未曾建立。因此，在各类型房地产开发企业中引入POE的观念有相当大的困难。

②收益对象确定困难：在我国的土地国情中，住宅类房地产项目的开发者通常不是建筑的最终使用者，而最终购买建筑的使用者在建筑开发的前期通常也没有机会参与到设计决策中来，这样就带来一个问题：到底谁该为POE付费？为POE付费的一方可能并不能从中得到适合他们的信息，抑或最终为POE付费的使用者其实并没有机会使调查所得的信息和建议对初期的建筑决策或是后期的建筑管理发生任何影响[5]。

③制定评价标准困难：房地产项目中开发商和使用者的利益各不相同，而且在使用者当中，不同层次的使用者对于建筑及周边环境使用的标准也不相同，因此在评价项目时，适用何种尺度对项目进行衡量就变得相当困难[5]。综合型开发项目拥有多元的使用者结构，更是难以确定量化因子。

④经费困难：虽然一个短期单项POE研究花费在整个房地产住宅产品建设投资中所占比例很小,但是在具体的实践中,它经常被认为是一个“额外的开支”[6]。在我国房地产市场以粗放型方式发展的实际情况下,政府部门和消费者对住宅和环境品质的敏感度均不及房地产价格, POE作为改善建筑环境质量的一个手段,在国内还没有形成真正的“市场需求”。

⑤责任规避：引入POE过程中，各方面可能出于各自利益而倾向于规避责任。例如，开发商通常并不愿意在建筑项目结束后对建筑的性能再承担责任；而建筑师则担心因为POE所暴露的问题而使他们蒙受指责，有些问题可能是他们力所不及的；施工企业对于验收及评价的程序，更是诚惶诚恐，能免则免；另外作为建筑使用者的物业管理人员也担心POE所揭示的问题会引起使用者更多的抱怨[7]；而项目的最终使用者――住户也有可能只看到自己的权利而不愿提及在使用中对维护项目质量应尽的义务。

⑥资料收集困难：POE需要大量细致的基础资料。目前，全社会缺乏进行POE调查的意识、开发模式缺乏反馈机制、公开信息匮乏的情况下，收集进行POE研究的基础资料并不容易。没有政府研究资金支持的学者想要收集系统的反馈资料，一方面难以得到房地产开发商的支持，另一方面也不容易得到物业管理者和住户的理解。

3.3解决策略

针对POE在住宅类房地产项目中应用遇到的困难，笔者提出以下三个可行的途径：

①政府划拨研究资金支持学者研究。如90年代初,由吴硕贤教授主持了“城市居住区环境质综合评价”研究项目[8]；1990～1993年,中日两国合作项目“中国城市小康住研究”对全国9个大城市进行了长时间、大规模的居住实调查研究；1996年，徐磊青和杨公侠合作完成的上海居住环境评价研究，就针对上海市的典型居住环境进行了研究，探讨了居住环境满意度的重要预报因子，并对居住环境进行了量化评价[9]。这些研究趋于客观理性，达到相当的理论深度，但主要是为了学术研究，不是真正意义上的常规商业评估。

②大型房地产企业对自身建设经营项目进行研究。这类大型企业通常涉及整个项目开发的各个环节，包括设计、建设、管理、经营，甚至材料供应等，对于自身产品的POE研究有更大的利益驱动力。例如，作为国内房地产企业的龙头万科地产集团，就有专门的产品研发部门针对自身和市场上的优质产品进行研究，进而作为“标准化产品”来推广，带动企业的产业化飞速发展。但这种研究对企业来说成本较高，且有一定的局限性。企业的经营方向主导了研究方向，经常从建设者的角度来评价住宅小区，比较注重投入的建设成本，带有明显的营销导向，容易忽视使用者真正需求。而且，考虑到市场竞争的关系，研究成果通常无法带来更大的社会效益。

③专业的独立研究机构进行研究。这一策略的实施者主要是大型的市场咨询公司和行业协会。他们拥有足够的资源进行独立调查，也可以接受政府或企业的委托来进行研究。在独立研究机构的POE研究者和实践者可以不局限于自己专业的圈子，而和建筑师、工程师、政府机构甚至经济学家紧密合作。他们的研究结果具有更高的公信力，既可以通过真正意义上的商业评估帮助个别企业获得他们需要的信息，也可以通过大量不同区域不同类型的项目研究积累，形成有助于获得更大社会效益的研究成果，并对政府住房政策的制定形成参考。

4 展望

目前，房地产市场正在完善，市场竞争也越来越激烈，项目策划作为提高建筑产品质量的手段，得到越来越多房地产开发商的重视。运作项目之初，基本上都要进行产品策划，POE的成果可以作为建筑产品策划基础资料的来源。特别是大型房地产公司开发的综合住宅类项目产品，有很强的连续性，POE成果可以对先前投资开发的项目进行补充，形成丰富的数据库，应用到下一个项目中。随着市场竞争的约束和人们对建筑品质要求的提高，房地产商开展POE会经历一个从自发到自觉的过程，无论是依靠自身的力量还是借助政府或独立研究机构的帮助，在住宅类房地产项目中与产品策划相结合进行POE是一个非常可行的途径。[11]

参考文献

[1]王朝刚，李开孟. 投资项目社会评价专题讲座（系列）. 中国工程咨询，2004.

[2]朱小雷，吴硕贤．使用后评价对建筑设计的影响及对我国的意义．建筑学报，2002(05):42～44

[3]罗玲玲,陆伟.POE研究的国际趋势与引入中国的现实思考.建筑学报,2004,(8):83.

[4]Friedman A, Zimring K 著.薄曦,韩冬青译.环境设计评估的结构－过程方法[J].新建筑.1990, 27(2):66-69

[5]Zimmerman, Alex, Martin, Mark. Post-occupancy evaluation: benefits and barriers. Building Research and Information 29, no. 2 (2001):168-174

[6] 赵东汉.使用后评价POE在国外的发展特点及在中国的适用性研究[J].北京大学学报(自然科学版)，第43卷，第6期，2007年11月：802

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世联地产

已成为全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经纪业务。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新。下一个十年，世联地产将致力于打造集成服务领先的房地产综合服务平台，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持!

世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投资设立的三级子公司)，员工人数超过14000人，基本完成顾问业务的全国布局。其中业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。

2014年1月10日，世联正式对外宣告世联地产更名“世联行”。

房地产公司简介范文2

仲量联行

仲量联行(纽约证交所交易代码：JLL)是专注于房地产领域的专业服务和投资管理公司，致力于为客户持有、租用或投资房地产的决策实现增值。仲量联行业务遍及全球75个国家,拥有逾200个分公司，2013年度业务营收约40亿美元。2013年仲量联行代表客户管理或提供外包服务的物业总面积逾30亿平方英尺，并协助客户完成了价值990亿美元的物业出售、并购和融资交易。仲量联行旗下投资管理业务分支“领盛投资管理(LaSalle Investment Management)”管理资产总值达480亿美元。

仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的15个国家拥有80个分公司，员工总数超过27,500人。在大中华区，仲量联行目前拥有超过1,900名专业人员及12,000名驻厦员工，所提供的专业房地产顾问及服务遍及中国的80多个城市。

2014年在马来西亚吉隆坡香格里拉大酒店举行的“国际物业奖”亚太区颁奖典礼上，仲量联行再度荣膺“中国最佳房地产咨询公司”称号。此次，除中国市场外，仲量联行还摘取了亚太地区其他6个国家的五星级“最佳房地产咨询公司”奖项，以及5个类别的“最佳推荐奖”。

自2011年RCA开始此类数据以来，仲量联行在亚太地区房地产投资咨询顾问公司总体排名中一直位居第一，同时在亚太地区的办公楼、工业地产、酒店和零售地产等细分市场中也位居榜首。2013年，仲量联行资本市场团队在亚太地区为总额超过215亿美元的商业地产投资交易提供了咨询服务，占该地区的市场份额的36%。

房地产公司简介范文3

华业行

华业行是一家从事房地产综合服务商，全称“北京华业行房地产经纪有限公司”，以下简称“华业行”。华业行成立于1995年，历经十余年，以置地顾问、全案策略、营销等覆盖房地产流通领域的全价值链经营体系，已形成了集地块研究、投资分析、市场研究建筑规划、产品策划、营销策划、商业招商、销售、广告推广、资源整合等地产综合服务。

公司服务

全案营销服务

项目营销策略制定、项目推广体系建立及实施、项目营销策略支持、媒体及广告策略等等。从项目拿地、前期产品定位策划到项目销售推广，提供全方位专业服务。

产品与营销顾问服务

产品设计及规划方案顾问、市场研究及营销策划报告、营销推广方案、销售现场管理及销售动线组织等。营销顾问服务主要提供专业的投资顾问服务、销售管理顾问服务、营销推广顾问服务。

商业地产综合服务

商业地产专项市场研究、商业地产市场定位及战略研究、商业地产全程营销推广、商业地产招商策划、商业地产建筑规划及产品设计、商业运营管理服务等。

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今年以来，****的发展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。

营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：

一、搞好电信市场调查与分析

随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

二、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

三、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

四、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。