手机推广营销大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇手机推广营销范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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中图分类号：S814.3 文献标识码：B 文章编号：1007-273X（2014）07-0057-02

收稿日期：2014-06-27

作者简介：谢彩丽（1975-），女，湖南祁阳人，助理畜牧师，主要从事畜牧养殖方面工作。

1 生猪人工授精技术的推广应用

1.1 加强组织领导

①项目监管。认真领导、管理和监督疾病预防和控制中心工作，对实施和协调项目的工作进行积极的组织，并有效检查和验收项目工作；②技术服务。相关部门应切实加强技术指导，将生猪人工授精技术指导、技术咨询服务等有效提供出来。

1.2 建立健全生猪人工授精网络

建立生猪人工授精技术推广区，然后将全县所有乡镇纳入其中，将生猪人工授精全面开展起来。现阶段，生猪人工授精的站点逐步增多，形成了县级种公猪站、乡镇供精单位、配送点全覆盖的网络，配备人工授精员。

1.3 强化培训指导

在实施项目的过程中定期组织系统培训，每年3期，将邀请专家进行讲座培训，促进人工授精员基础理论知识及专业技术水平的显著提升。组织人工授精员到种公猪站学习，使他们熟练掌握生猪人工授精各环节的操作技术。将人工授精技术指导资料发放给人工授精员，与县疾控中心有机联合起来将培训证发放给培训合格的人工授精员[1]。

1.4 完善规章制度

将公示制度明确下来，定期将发放记录表、检测记录等各项记录上报，每月1次，同时有效存档种猪站的各项制度、仪器设备、收费情况等材料。各供精站严格依据《人工受精管理办法》、《生猪人工授精操作规程》等，同时将制度统一制定张帖[2]。种公猪站严格根据各项制度要求引进和培育种猪、收取费用等环节，并将其详细记录下来，随时接受主管部门的监督检查，同时接受群众的监督检查。

2 生猪人工授精技术的推广应用成效

2.1 提高了生猪良种水平

人工授精技术显著提升了仔猪的健康状况和生长速度，可以提前10 d出栏。建立生猪人工授精技术推广区后，人工授精技术覆盖率较之前提高了近50%。同时显著提升了生猪情期受胎率，极大增加了窝均产仔数。

2.2 增加了养殖效益

大多数养殖户通过培训对生猪受精技术进行了熟练的掌握，使配种成本降低，从而将提高养猪经济效益。

2.3 降低了养殖成本

种公猪的数量及猪舍在实施项目的过程中得到了极大的减少，同时人工投入也在实施项目的过程中得到了显著的降低，从而促进了品质及公猪利用率的显著提升、良种普及率的提升，最终达到了创造良好社会效益及经济效益的目的。饲养公猪的数量在配种公猪利用率显著提高的情况下得到了极大的减少，饲养成本和引种成本也在配种公猪利用率显著提升的情况下得到了极大的降低。

2.4 减少了疾病在猪群中的传播

正规种猪厂是种公猪引进的主要来源，所受到的检疫极为严格，这就从源头上对传染性疾病进行了有效的控制，有效截断了传染性流产及外寄生虫病的传播，从而延长了母猪的使用年限。

2.5 增强了示范带动力

人工授精技术在建设和实施项目的过程中得到了有效的推广应用，使生猪人工授精网络得到了有效的完善，同时对人工授精技术进行了广泛的普及，从而促进了生猪产业示范带动力的显著增强[3]。

参考文献：

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如何在营销上触达三四级城市的消费受众，成为买卖宝竞争的核心。2010年起，买卖宝借助腾讯效果推广平台进行营销受众覆盖，实现辐射3000亿的网购市场，成为国内移动电商的领军品牌。

腾讯效果推广负责人表示，“腾讯效果推广平台拥有手机QQ浏览器、手机腾讯网、手机SOSO等优势媒体，覆盖98%的中国网民，在1-4线城市用户触达与覆盖上拥有独家的营销价值，在移动广告上更是具有天然的入口优势。这些优势已经成为助推买卖宝等移动电商企业快速成长的利器。腾讯效果推广目前更是不断推出多谱系的无线产品，以便广告主能利用更多的推广渠道进行业务及品牌推广，最大化提高营销ROI。”

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作为登入移动互联网最便捷的方式，手机客户端扼守着移动互联网的第一入口，在营销推广上具有无可比拟的优势。在国内，淘宝、凡客、京东等大型企业已经早早开始了手机App营销，而其他企业也在相继跟进。据专业统计数据显示，手机App下载量突破352亿次，呈现爆炸式的增长。有分析指出，通过手机App进行营销已经逐渐成为移动互联网营销的新趋势。

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2011年1月，联想宣布成立移动互联及数字家庭业务集团(简称MIDH)，智能手机业务开始腾飞，用时不到一年，市场份额便从不到1％迅速突破10％。截至今年1月，这一数字又进一步擢升至11.1％，联想成功跻身国内智能手机市场前三甲。傲人的业绩，与联想乐Phone采取的细分市场战略分不开。与此同时，联想推出智能手机产品的节奏也在明显加快。2010年，仅有一款乐Phone打天下；2011年，乐Phone新品数量猛增至19款；预计今年，乐Phone家族将有40余款新机型面市。

联想MIDH中国区市场推广部高级经理杨松先生表示：“我们—直在反思，一款产品是不是能够满足所有的智能手机用户的需求?我们现在认为是不能的。我们在规划产品线的时候，是按人群属性和消费人群对智能手机的差异化需求划分，现在乐Phone已形成S、P、A三条产品线。S线时尚、大屏，针对的是年轻时尚的人群；P线商务长待机，男性用户为主。是乐Phone在目前同质化严重的市场在超长待机领域的差异化突围；A线针对更加年轻的人群，注重音乐等功能体验。在产品推广上也根据不同消费群的特点，采取为该细分群体量身定制的推广方式。”针对智能商务待机王乐Phone P70，乐Phone推广团队把之智以恒长待机这点做透做足；针对音乐智能手机乐Phone A500，在推广上强调其是融合了智能体验的音乐手机，突出有“智能音乐大不同”的理念；针对微笑手机乐Phone A520，以情感营销、互动性强的DIY微电影等创新推广方式打动女性用户。乐Phone推广团队根据更丰富的产品线、更细分的用户定位，以更灵活的推广思路，引爆新的市场需求。

微笑我最美　DIY专属你的微电影

微笑手机乐Phone A520是一款专为女性设计的手机。有别于传统的女性手机，乐Phone A520不仅仅有时尚绚丽的外观，还有为女生量身打造的微笑曲线呼吸灯、女性定制主题、女性应用专区等。可以说，联想把女性使用智能手机过程中，各种能打动她们的体验细节都考虑到了。上市销量也很喜人，五一期间实现了日销量突破万台，成为联想最畅销的手机之一。充分验证了联想产品规划和推广策略对女性细分市场需求的精准把握。

在推广上，乐Phone团队跳出女性手机的传统推广思路，以情感营销为突破口，成功引爆了“微笑我最美DIY微电影”互动活动，开创了社会化媒体营销的新领域。

在谈到当初DIY微电影的创意如何产生时，杨松说：“乐Phone A520是联想乐Phone上半年最重要的明星产品之一，它的外观、界面、应用完全是为女生量身打造。第一次拿到这么可爱的手机时，我们整个推广团队就在想到底什么样的推广方式能真正打动女生?”

负责联想乐Phone S线产品推广策划的熊筠笑着补充说：“我会把自己想象成消费者，什么样的推广活动能吸引我?我们都知道异性相吸，女生都喜欢帅帅的男明星，喜欢幻想或者白日梦；如果能让女生喜欢的男明星和她们产生关系，比如只要上传照片，就能生成一部属于你自己的微电影，与喜欢的男明星一起出演纯情偶像剧，一定会让女生心动不已。”于是“微笑我最美，乐Phone A520 DIY微电影网络互动活动”的策划应运而生。

微笑我最美DIY微电影活动由乐Phone和搜狐共同举办，以“寻找最美微笑女孩”为主题，让女性网友们通过上传自己最美微笑的照片，与陈翔、武艺、曾轶可等明星联袂出演微电影。实现与明星亲密接触的梦想。此外，微电影的内容设计也充分彰显了移动互联时代的娱乐精神，选择了当下大热的穿越大戏《步步惊心》作为故事基础，讲述了女主角若曦回到现代之后，众阿哥集体穿越到现代寻找她最美微笑的故事。陈翔、武艺等明星分别饰演回到现代的众阿哥，而微电影的女主角若曦就是每位上传了最美微笑照片的女网友。微电影还特别设计了偶像明星曾轶可来反串其中的一位阿哥，这也提升了话题性和传播度。同时活动也通过参与抽奖的方式鼓励参与者将自己主演的微电影分享给好友，取得了爆炸式的传播效果。

其实微电影已是目前营销比较常用的方式之一，比如明星大制作、温情植入等方式，但是微笑我最美DIY微电影是如何做到突破的呢?关于这点，熊筠说：“这得力于我们对乐Phone A520卖点与目标人群的精准把握。针对女生用户的心理特点，我们把传统的微电影营销方式做了一个延伸。单纯的微电影没有互动性，我们把微电影和互动做了叠加，让女生和她们喜欢的男明星产生互动，有互动就吸引入了。我们在乐Phone A520推广上，是微电影加互动产生的营销方式，如果有好的创意，微电影可以融入更多的元素。”负责乐Phone网络推广的廖恒也表示，“如今，微电影营销几乎已经成为营销战役的基本动作，如果需要脱颖而出，除了在内容上下工夫，与其他形式结合也将是一个趋势，此次DIY微电影就是微电影+互动相结合，或许，微电影营销将进入‘微电影+’的新时代。”

联想乐Phone A520DIY微电影上线一个月，共有60096名网友参与活动，页面总UV达到220万，页面总PV达到240万，传播效果显著。负责联想乐Phone P线和A线产品推广策划的何潇说：“DIY微电影让大家有了放松和释放的平台。生活在繁忙的都市中，每个人每天都积攒了许多压力。生理学家和心理学家指出，释放压力的最好做法是多微笑。这就是为什么有那么多人每天在微博和SNS上大晾自拍，大晒幸福的原因。大家在分享快乐的同时也把自己的好心情传递给你周围的人。”

情感营销　体验式浪漫情怀

在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，有时更多为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

对于乐Phone的营销方式，廖恒表示：“一方面我们会针对不同消费者的差异化需求，一方面根据不同产品特点，来制定不同的推广方式。微笑手机乐Phone A520的推广，针对女性用户比较感性的特点，我们主要运用情感营销。除了之前提到的DIY微电影，在情人节，我们还策划了帅哥超模开兰博基尼跑车送手机亮点活动，情人节、帅哥超模、鲜花、超酷跑车，都是女生喜欢的，我们把这些元素串在一起，在微博平台展开互动活动，吸引了大量女性网友参与转发，取得了火爆的传播效果。目前，消费者每天都接触到大量创新的社会化营销推广形式，各种话题炒作、病毒视频等层出不穷，想要以一个创意引发爆炸性的传播效果越来越难，也对我们推广人提出了更高的要求。”

乐Phone网络推广主管王思思说：“我们要寻找最能打动女性消费者的互动方式，能吸引大量用户主动参与，做出影响力。对于女性用户，情感营销是很好的一种方式，关键看如何巧妙地运用。在女孩眼里，手机不分智能和不智能，只分喜欢和不喜欢。其实女性不仅关注外表的时尚，而且她们有细腻的内心，都喜欢甜蜜、浪漫的东西。细节决定成败，我们的DIY微电影就是打情感牌、抓住这些关键的细节打动她们，让她们在参与DIY微电影的同时体验别样的浪漫情怀。”

突破创新迎接2012新挑战

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手机媒体：移动营销热力渐涨

全中国的手机用户和网络用户正在持续不断地疯长着。网民们已经从只在网上获取及时信息的初级阶段，成长到了表达自己的想法、分享他人想法的高级阶段，这些都是在传统媒体上难以获得的新体验。所以近来的美容院线越来越重视互联网的传播速度和效果，在数字媒体尤其是互联网上的广告投入比重越来越多。形式上，美容院线也更乐于接受创新，从门户网站营销、SN S（社区网站）营销到移动营销，他们开始尝试更多新兴的渠道与其顾客进行沟通。

虽然移动营销目前还是一个全新的营销渠道，但在未来的10年里，它会很快会成为商家连接客户的首要途径，这正是基于人们逐渐对数字通信方式的熟悉与依赖。数据显示，中国手机用户数量在2011年突破9亿，中国移动3G用户已达3502.7万户，用户总数达到了6.16亿。

薇姿的手机营销网络

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北京掌秀信息技术有限公司是国家双软认证企业，市场上唯一掌握Handshow营销软件系统核心技术，基于网络和手机端的免费广告模式，引来众多媒体争相报道，各种投资机构高度关注。Handshow手机信息免费发送系统先后取得国家发明专利、双软认证、计算机版权著作权等资质。掌秀公司负责人介绍说，现在北京掌秀又陆续推出Handshow全能网络营销系统、Handshow数据采集系统、Handshow邮件营销系统、Handshow博客营销系统、Handshow论坛营销系统、HandshowQQ营销系统。Handshow旺旺营销系统、Handshow商业信息网站系统、Handshow(各种)行业管理系统、Handshow进销存OA管理系统等，也都取得了国家各项认证资质。

中国最优秀的营销软件系统――Handshow营销软件系统是中国千千万中小企业和个人创业者的福音，为全国中小型企业提供免费的网络广告和手机广告媒体平台，Handshow营销产品激发了中国中小型投资者创业热潮，全国各地商的踊跃加盟。因其出色的市场表现和业绩增长，Handshow营销系列产品的被评为2008年中国创意产业高成长企业100强。Handshow手机信息免费发送系统单一产品销售突破5000套，Handshow系列营销软件产品超过20000套。北京掌秀Handshow营销软件系统目前已经成为中国最大的最优秀的新营销软件系统专家之一。北京掌秀携手商与中国成千上万的中小企业合作伙伴一起迎来更加美好灿烂的明天。

北京掌秀信息技术有限公司 咨询联系人：刘鹏

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面对这样的契机，企业怎么进行移动互联网推广呢?移动互联网是一个新的起点，企业做好了，在未来几年时间里，肯定是领跑竞争对手，将会获得更大的收获。面对手机时代的来临，企业做好充分的准备了吗?如何抓住这一新的机遇，利用好这一新的商机?如何利用移动互联网这一新的营销平台来推广自己的企业，让更多的人知道你，找到你呢?

一：短信+手机官网

相信大家都收到过企业发出的促销短信。如果我们在促销短信中，加入企业的手机官网，收到短信的用户，只要用手指一点，就可以直接进入企业的手机网站，查看详情，这是不是一种更简洁的推广方式呢?省却了用户再拿着手机对着PC显示屏输入网址的，查看活动的过程。

二：二维码+手机官网

目前二维码的应用可以用火热两个词来形容。现在无论线下线上，企业都在用二维码推广自己的企业，例如：现在我们喝的脉动、用的麦当劳优惠券，都会通过二维码参与相应活动。还有这几天网上热议的二维码新娘，更是将二维码线下应用到了极致。所以企业在使用移动互联网推广自己企业时，二维码一定是不能缺少的。企业在产品包装、宣传手册上印上手机官网的二维码，用户只要用手机直接一扫描，就可以立刻进入企业的手机网站，了解公司、产品信息，方便快捷!!

三：微博+手机官网

现在微博营销也是一个比较火热的网络营销方式。企业可以通过微博公司的产品促销信息，策划一些活动事件，来让更多的人知道自己。如果在微博最后，加上企业的手机官网地址，那就会让更多的人，更便捷的访问你的网站，了解你的产品。比较典型的案例：号称“史上最惨烈”的815电商“价格战”，京东通过微博宣布：京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元!同时京东刘强东的微博中是这样写的：对于我这种一辈子没有中过奖的人来说，京东店庆月真是好运之神，你们快来吧。同时附上京东的手机官网地址。我们发现京东国美苏宁，每一个微博信息都会加上手机网站网址，网站流量明显上涨，京东稳坐流量第1位，苏宁易购则在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名。微博营销如何接地气且看淘宝怎么做，微博营销在电商中也是很常见的一种，通过这种推广方式，就能够让更多的人知道你并且第一时间找到你!

四：APP+手机官网

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现代企业的竞争，在营销上更多的体现的是营销策略的竞争。传统营销理论的经典是科特勒的市场营销理论，4P组合构成了其核心内容，对市场营销的理论和实践产生了深刻影响。它以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成营销策略框架，并以此作为企业一切活动的中心和出发点。4P组合无非是要求四个方面的策略具有内在一致性，也就是说各个方面能相互配合起来，相互促进而不是相互矛盾。在农村市场上,企业也根据不同消费品与市场也会采取不同的策略组合，在不同策略选举时企业考评的主要指标是不同,其中在农村消费品市场上主要有以下三种竞争形态。

一、以产品为核心的“1P+3P模式”

产品被放在4P的首位，可见其重要。不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。首先我们要强调重要的是产品策略，而不仅仅是产品本身，产品策略也不仅仅是为顾客提供尽量高的性价比这么简单。以产品为核心的“1P+3P模式”就是首先有一个足以在市场致胜的产品策略。在农村市场上销售的农药,化肥,收割机等农用产品它们都是围绕以产品为核心,也就是主要以技术为核心,利用先进的技术与其他企业生产的产品进行对比,由于其产品本身的价值决定其必须主要以产品为核心才能提高它的竞争力。例如众多手机在农村市场上的角逐就遵循以产品为核心的策略。农村的信号网络要差于城市而且农民在用手机时摔、碰的概率要比城市人大的多,手机市场更新换代的速度非常快而且价格大部分几乎抗衡,所以购买一部信号强而且耐摔的手机是大部分农民的共同愿望,当今大家都对国产手机能否跟国外巨头一拼心存疑虑，而事实也证明了国产手机与国外的相比差了一大截,大部分农民在更换或第一次购买手机时都大部分都选择诺基亚手机,他们靠的也是产品策略的成功，以及以产品为中心的“1P+3P组合”。

二、以推广为核心的“1P+3P模式”

对产品同质化趋势明显，利润空间较大而消费者对品牌知名度又较看重的产品，以推广为核心的营销模式应当是首选。保健品红桃K在农村市场曾经取得骄人业绩，厂家在农村推出的推广组合是成功的重要因素。以推广为核心展开营销就是综合运用广告、营业推广、人员推销和公共关系对消费者和中间商展开信息传播和促销。价格策略、产品策略、渠道策略都围绕促销而设计。在我家乡，一些知名度不高或没有知名度的产品，就是在终端用“人员推销+营业推广”的方式展开销售，具体来说，就是商场推销员用“买一送一”、“多买多赠”、“买产品中大奖”等手段拉动销售。终端推销人员的工资以及促销品制作、专柜费等往往是营销成本的大头。我发现，目前以推广为核心的营销模式有重心下移、产品类别扩大的趋势。

三、以渠道为核心的“1P+3P模式”

这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度营销”。这种营销模式下，工作的重点是深化客户关系，把渠道工作做扎实。因为以前的营销模式大多是广告运作加总，厂商对渠道缺乏控制力，现在则要求业务员把工作做到终端，所以叫深度营销。农村市场由于区域广阔，销售网点分散、市场覆盖率低、服务效益低，一直是制约企业开拓农村市场的主要障碍。因此建立完善的乡镇网络销售体系，也成了能否成功开拓农村市场的关键因素。在以渠道为中心的营销体系中，企业有强大的市场控制力，可以此为基础深度开发、“精耕细作”，进行产品、价格和促销各种变化与策略组合。从企业发展角度来看，建设好营销渠道网络，企业的相关产品也能借助于这张网走向终端市场，这就为企业的多产品、多元化发展奠定强有力的市场基础。“精耕细作”使公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得了丰厚的利润同时也提升自身的“商誉”，典型的“双赢”模式。

通过以上的分析，我们发现产品驱动型、推广驱动型、渠道驱动型营销模式具有以下区别（如表）。

参考文献：

[1]菲利普・科特勒:营销管理.第10版.中国人民大学出版社，2001，34（6）

[2]关大为:农村市场营销渠道模式研究:(硕士学位论文).北京:中国科技大学，2003

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1.折扣与回馈

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今年将是寻找廉价产品的一年，因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。

所以需要用超低的价格来吸引客户。通过二次销售和推荐新客户来获取利润。除此以外，如果客户用手机比价时，要随时准备着打折或者其它激励措施。

2.手机拉式营销

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手机拉式营销意味着让消费者通过手机与你的广告进行互动，然后拉动他们做出购买的决策。

这种营销方式需要把传统广告和号召行动结合起来。例如，让消费者通过输入一段关键字或者验证码来获得优惠券，或者拍下报纸杂志上的优惠券广告来获取折扣。

3.手机推式营销

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手机推式营销意味着通过短信或者电话的方式发送促销信息。

对于小型企业如果要发大量的文字或者电话信息的话，还是相当昂贵的。所以，可以通过电子邮件，它更加便宜而且能承载更多内容。

4.三屏营销

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从2012年开始，作网络推广需要不仅考虑到人们看电视时间的变化，还要同事考虑到人们关注另外两个屏幕：平板和智能手机。

明年，可以在电视上做广告邀请观看着通过另外两个屏幕参与到你的促销活动中。在平板上通过邮件，视频和社交网络推广。在手机上，利用应用程序追踪线下促销活动和销售状况。

5.网络推广本地化

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如果你想开发丹佛的潜在客户，会考虑在洛杉矶时报上作广告吗？其实洛杉矶时报的网络版可以匹配丹佛的读者，从而展示你的广告。

所以2012年应该在全国刊物上做地域性的广告，前提是这些刊物上包含目标地域的新闻。

6.接近营销

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可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息，比如ShopKick和Foursquare就提供这样的服务。用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店。

许多人已经开始拥抱手机的位置检测技术了，所以在2012年测试接近营销可以帮助你在将来成为一家技术型卖家。

7.社会化媒体推广

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如果你的客户已经有了相当的数量，那他们很有可能会在网络上讨论和评论你的商店。要尽可能的博得积极的评价，这就叫做社会化媒体推广。

利用像Trackur或者Google Alerts这样的社会化媒体监控工具，找出有关于你的公司或者产品的所有评论。参与到讨论当中，然后礼貌地请客户分享或者评价。

8.客户社会关系管理(Social CRM)

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普通意义的客户关系管理(C RM)一般是用来追踪用户的购买行为。但是不要忘了你的客户也会在网络上分享他们的其他方面，这些是你可以收集的。这就叫做客户社会关系管理(Social CRM)。

在2012年的每一周都花些时间监控和收集客户的任何有用信息。例如，你发现用户们在Facebook上讨论暑期度假的事情，这应该是你提供暑期度假产品促销的好时机。

9.全球化营销

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手机网络的迅速扩张，使得越来越多的人开始上网。像WordLens这样的翻译工具可以使得人们更加容易的阅读信息，像网站，电子邮件和广告都可以被翻译成本地语言。

为了使你的生意更加全球化，可以先看看哪些国家的用户被你所吸引，根据这些用户作测试。然后针对这些国际用户制定产品和服务策略，如果效果不错，就可以复制到其他国家。

10.无处不在的商务

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由此可见,中国移动在2010年世界杯营销传播的总体思路为:以手机电视为核心产品,整合重点数据业务和服务,并按照"移动改变生活"的主题方向进行包装,细分目标客户展开传播。

洞察才出策略

除了剖析中国移动的世界杯传播目标,新浪也对世界杯消费群体做出洞察,深入挖掘各类受众人群的行为特征:首先将球迷分为真球迷、伪球迷、非球迷三类,分析这三种球迷类型的不同观战习惯;其次,描绘出不同球迷的人际关系传播路径,将落脚点主要放在邀请、分享和聚合上;第三,归纳出两种球迷用户心理:站队和对赌,作为日后制定传播计划的参考;最后,研究用户习惯的改变,得出结论:本届世界杯他们更加关注世界杯新闻和视频,更多使用自媒体、参加互动活动。

以消费者需求为中心,以用户为导向,是新浪世界杯营销策略的重心。基于以上几种消费者行为,新浪针对性地为中国移动品牌和子品牌曝光、业务推广、产品促销等营销目标做了四个层面的营销组合。

大打营销组合牌

针对品牌曝光目标,选择用户最关注的世界杯新闻进行冠名体现,并通过冠名新浪WAP影响数十万高质量人群。同时,中国移动作为世界杯总赞助商获得新浪首页底纹、奥运快报等最稀缺的黄金资源,覆盖新浪全站用户。

针对业务推广目标,选择用户喜爱的视频产品为主要植入方向,在原创明星视频栏目《黄加李泡世界杯》中的不同位置分别植入不同信息,并随着该节目在新浪其他资源、多家地方卫视、平面媒体、广播电台的落地推广,实现全方位、立体化的传播。

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3G，开启手机营销新时代

2008年底我国互联网PC用户达到2.53亿，稳居世界第一把金交椅，而国内手机用户更是突破7亿大关，其数量超过欧美总人数之和。专家预言，随着3G时代到来，无线商务信息发展趋势呈现全球化、海量化、时效化发展趋势，35年内手机上网人数必定超过PC互联网。

可以预见的是，随着中国3G的快速普及，手机作为一个普及度最高的信息化终端，其信息终端的功能必然日益得到强化，同时手机作为一个营销载体的功能也必然日益显现。

专家预测，到2011年，全球手机营销和广告市场将由2008年的36亿美元增长6倍，达到200亿美元左右，其中中国市场将占其中15％。到2009年上半年，我国有一亿多手机用户访问WAP网站，有25万企业通过无线平台来推广产品和服务。

如今，手机互联网将深刻改变着人们的生活，影响着人们的生活方式和消费行为，也推动了整个市场经济的飞跃，正颠覆传统的营销模式，而3G更将开启营销新时代，对企业提出了新的市场竞争要求。企业只有抓住时代机遇，发挥无线营销快捷和时效等优势，搭建无线商务信息平台，才能更快获取商机，开展精准营销，从而抢先扩大市场份额，立于不败。

3G，即第三代移动通信技术，通过手机可实现以往所没有的大容量的影像传输流量和速度，其三大特点是高速上网、流媒体、可视电话。而3G时代的营销指的是，企业基于WAP数据高速上网、二维码技术和流媒体、可视电话等的运用，借助手机这个网络接人终端，可在任何时空、通过任何媒体、获取任何内容，实现各种更加高效、便捷、经济的营销、商务活动。

目前3G时代正在逐步揭开序幕，移动娱乐应用、移动生活服务应用、移动商务应用等多样化的应用前景给我们带来了无限的发展空间。

因此，在3G时代，企业急需构建自己的移动互联网营销平台，将企业的品牌、产品、服务从互联网拓展到移动互联网，掘金挖银。

3G时代的手机营销特点

目前众多软件企业因自身规模小、资金不足，对营销费用成本高度敏感，而传统营销模式多是些“三高一低”的粗放型投入，更令多数软件企业望而生畏。因此它们渴望一种经济快捷实效、适合企业实况的营销策略、模式，而步入3G时代，手机无线营销无疑将成“船小好掉头”的中小企业尤其是软件企业快速制胜市场的新选择、新利器。

目前3G手机营销呈现四大特点。

即时性。手机移动互联网之所以被认为是下一个媒体之王，最关键的是基于手机这个7*24小时的强大的粘身性，消费者是随身不离手。因此手机的即时便利性使得移动营销可以及随时随地与目标用户进行沟通，第一时间答复和迅速做出反应，满足用户的需求，为获得赢得竞争优势奠定基础。

互动性。手机媒体不仅给用户发送他所需要的内容，而且还可以实现跟踪、信息收集、意见反馈、互动参与等多方面的卓越功能，从而实现了用户和品牌运动主体之间更为广泛、迅速的互动。而3G技术将显著提高这种互动的便利性和及时性。因此，随着3G手机的普及，将大大提高品牌营销传播活动的效率。

经济性。由于营销主体在移动状态中既可以整合存量资源，又可以最有效的使用和调度增量资源，不仅可以最大限度节约商务运营成本，而且可以形成营销中的资源集聚优势，产生明显的经济效益和社会效益。比如手机短信，发放精确，费用低廉，阅读率高，单位成本比一般杂志、电视至少低廉3至5倍。

融合性。3G手机媒体在整合移动电视与手机网络，以及手机网络与平面媒体之间发挥着重要的联通作用，同时作为一个便携高效的信息接收与传播终端，必然在软件企业整合营销传播体系中发挥越来越重要的作用。比如手机OA办公、手机电子商务、手机炒股等就跟软件企业经营特性就较有关系，融合性强，互为促进，更易发挥功用。

3G时代的手机营销内容与策略

目前手机营销、无线商务的应用主要有以下四大类：

一是基于消息的服务：典型代表是短信息，这类似于互联网上的电子邮件，是门槛最低、应用最多的移动信息化应用，属于手机营销的基本应用。

二是基于手机互联网的电子商务、营销管理服务。手机营销是将今天的3G数据传输技术应用于无线商务、营销管理领域，主要包括五个主要解决方案：移动销售管理(MERP)、移动办公管理(MOA)、移动客户关系管理(MCRM)、移动供应链管理(MSCM)和移动电子商务(MECE)。

三是基于企业集团E网的移动服务。集团E网业务是利用3G无线传输网络，为集团客户提供端到端无线接人的解决方案，使集团客户在任何地方都能更为方便、安全地接入集团内部网和信息系统，进行实时资料查询、数据录入、品种分类查询和进销业务，实现无线办公、移动商务。

四是建立企业门户网站。如建立软件企业自己的手机WAP网站，以此建立软件企业的移动网络营销模式，宣传品牌推广产品，这种模式应用已越来越普遍了，受到中小企业的欢迎。这里重点介绍其主要应用，以飨软件企业，具体如下。

当然，3G时代更要借助3G手机的流媒体、可视电话、手机电视的强大功能进行推广。比如，某大软件企业走在了手机营销的前沿，它不但有自己的广告彩铃，而且还有自己经典的企业广告短片，TV-1、TV-2和TV 3，利用了蓝牙和短信把手机营销做到了恰到好处。

该企业在公关推广活动的现场，利用蓝牙向当场观看和参与的消费者定时、定点、定量顺序地推销这三个广告短片和自己广告铃声和产品信息等，凡是最后，收集起三个广告视频的参加者，凭借收集的这三个短片就可以在参加手机号抽奖活动，而且每个人都能得到一份参与奖，颇受与会者的欢迎。其次，该企业也在手机WAP和传统PC互联网上分别投放三个视频广告，进行促销活动。只要手机用户观看了这三个视频，把每个视频特定的广告名收集齐，并利用短信文字的形式，发到指定的端口通道，就会有机会获得奖品。

企业手机营销面临的应用问题

技术是双刃剑，企业手机营销、移动信息化建设目前也面临相应的问题与瓶颈，而这些问题将随着应用的深入而逐步得到解决的。

相对于目前的无线技术发展水平来看，企业无线信息化、手机营销将面临三大挑战。