商贸公司副经理大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇商贸公司副经理范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

“二月初二龙抬头，财源广进不用愁。万班好运跟你走，事业更上一层楼。”本刊各位读者 ，你收到这条短信或者QQ信息了吗？

这是本刊在二月二日龙抬头这天，编辑的祝福短信，并且第一时间发送到常年订阅本刊读者的手机上。同时，也在QQ群、微信、微博等平台发出。虽然只有几行字，但也代表杂志社各位编辑对本刊读者的祝福。

北方二月二有吃猪头肉的风俗。而今年二月初二，又赶上星期日。所以，杂志社的各位工作人员都在盘算，周日吃什么，去哪里买猪头肉。下午4点，正当大家讨论的时候，长春厚德福食品有限公司（电话：0431―87921263，网址：）的总经理赵德方给李娜记者打来电话。赵德方总经理在电话里说：“明天就是二月二了，我给杂志社的每位记者送一份猪头肉。原本打算明天送呢，可忙活忘了，明天是周日啊，大家都休息，还好有工作人员提醒我了，你现在马上清点一下，杂志社现在有多少工作人员，我马上送过去。”虽然李娜记者百般推辞，但赵德方总经理却说：“就不要和我客气啦，厚德福在杂志上宣传这么多年，确实是获益不少。你赶快清点人数，现在4点多，还能赶上你们下班之前送到，不耽误你们回家。”

16点30分，赵德方打电话告诉李娜记者现在刚从厂子出发，叫大家别着急，这个时间是下班高峰，可能会晚一点到。等他们到杂志社时，已经是17点30分了，本来杂志社的下班时间是17点，但大家都没走，正像有的工作人员说：“别说半个小时了，就是两个小时也等。赵经理都能想起我们来，我们多等一会也无妨啊！”

长春厚德福食品有限公司副经理张世璨说：“赵总临时有事，让我来了。让大家就等了啊！”虽然赵总有事没来，但是本刊主编周海祥，除了对张世璨表示感谢外，还给赵总打去电话，感谢的话语自不必提，双方交流更多的是十多年的合作情义。

三月八日妇女节

企业不远千里送礼品

三八妇女节，企业送礼品。

不远千里情，礼轻情意重。

3月8日，虽然女人过节，但是正好赶上本刊截稿日期，为了不耽误时间，大家并没有放假休息，还都有条不紊的工作。没想到上午，快递公司的工作人员送到杂志社一个快件，包装上写的发货单位是广州菁菁原商贸有限公司（电话：020―38072101，网址：）。后来经过电话沟通才得知，原来这件货是公司总经理杨冰送给杂志社各位女同事的三八妇女节的礼物，所以提前4天就把产品邮寄过来，为了就是能在三八妇女节这天送到各位女同志的手中。

虽然是三八妇女节，但是见者有份，为了使杂志社各位男同胞的心理平横，经过主编周海祥的提议，把广州菁菁原商贸有限公司邮寄来的礼品淘米水洗护二合一套装，分给大家每人一份。但是为了突出这是女人的节日，在此基础上，又把皱立消精华单独分给各位女同志一份。看着大家开心地拿着礼品，又为了缓解大家紧张的工作压力，在白忙之中，周主编给大家放了半天假，男同志沾了女人的光，也同样放假。

无论是长春厚德福食品有限公司在二月二送来的猪头酱肉，还是广州菁菁原商贸有限公司不远千里送来的三八节礼物，大家都知道，这些礼品虽然不值多少钱，但是能在节日之时，还有企业老板惦记我们，甚至不远千里将礼品送到我们手中，这份情义要比礼品更重要！

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QQ：1550108488 1845036114

QQ交流1群：103466892

QQ交流3群：158735656

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篇（2）

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投资（集团）有限公司20**年度优秀员工表彰大会现在开始！

**：20**年，我们**集

团携着辉煌载着收获，留下一行行坚实的足迹，它将永远载入集团发展的史册。

**：20**年，对于**来说，是实现集团战略发展目标的关键一年，涌现出了众多的优秀员工和优秀管理干部，创造了一个又一个喜人的成绩。

**：今天我们怀着兴奋的心情在这里隆重举行**之星北京**投资（集团）有限公司20**年度优秀员工表彰大会；

**：出席本次会议的领导有：

**：北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生；

**：北京三元建设有限公司副董事长安书敬先生；

**：天津**模板有限公司总经理李立华先生；

**：北京**金桥置业有限责任公司总经理余立军先生；

**：北京**投资（集团）有限公司行政文化中心总监赵锦明先生；

**：北京**投资（集团）有限公司人力资源中心副总监李晓东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监刘祖明先生。

今天到会的还有集团中高层管理员工和公司其他同仁们。

众：在此，我们向他们的到来表示热烈的欢迎（鼓掌）。

二、运总发言

**：今天是我们**人的表彰大会，享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以一种飞扬的心情、肯定的态度回顾我们的足迹吧。首先有请北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生作20**年度**集团工作总结报告。

三、优秀员工颁奖

**：感谢运总的总结报告。回顾20**年，在广大员工的共同努力下，我们取得了良好经营业绩；

**：同时在各个工作岗位上也涌现出了一批优秀员工。下面进行**之星20**年度优秀员工颁奖仪式，请主席台就坐的各位领导为获奖者颁奖。

**：获得**之星20**年度优秀员工称号的有：

....

**：让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺！

[颁奖结束后音乐止]

四、优秀员工代表发言

**：感谢各位领导颁奖，请韩景双代表优秀员工讲话

五、优秀中层管理员工颁奖

**：杰出的团队，离不开一个个优秀的个人，正是由于有了象韩景双这样的优秀员工，他们在幕后默默奉献，**才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。下面我们为**之星20**年度优秀中层管理员工颁奖。 **：他们是：

琳：北京**投资（集团）有限公司采购部主任李洪伟

众：北京**模板有限公司北京市场部经理刁俊华

琳：北京**模板有限公司人力资源部经理高飞

众：北京**模板有限公司技术部副经理李伟龙

琳：北京**模板有限公司北京市场部副经理王冠军

众：北京光联投资管理有限公司工程师陈永红

琳：北京**投资（集团）有限公司基建部工程负责人张选刚

众：北京**投资（集团）有限公司基建部工长李金诚

琳：**重工有限公司工程部经理刘继生

众：北京润都碗扣有限公司内勤经理尚艳存

琳：天津**模板有限公司物控部经理郝荣存

众：天津**模板有限公司主管会计唐晓琪

琳：天津鑫联模板有限公司生产部经理李新合 众：西安**模板有限公司技术服务部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服务部主任王辉

众：北京三元建设有限公司人力资源部经理贾玉环

琳：北京三元建设有限公司财务资金部经理周健

众：北京三元建设有限公司生产安全部经理周艳华

琳：北京**投资（集团）有限公司财务中心会计部经理柴艳菊

六、优秀中层员工代表发言

**：有请**重工有限公司刘继生代表优秀中层管理员工讲话

七、优秀高层员工颁奖

**：有人选择幕后，默默奉献；有人走上舞台，承担起**集团发展的重担。他们相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将，带领他们所领导的团

队取得不俗的成绩，在**的发展史上画上重重的一笔。下面为**之星20**年度优秀高层管理员工获奖者颁奖：

放《颁奖进行曲》（注意音量大小切换调节）

**宣读：

**之星20**年度优秀高层管理员工获奖者是：

1、北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东

20**年

完成全年融资计划的95.28。20**年直接融资成本率为4.86，较去年的6.99下降43.83，超额完成10的工作目标。新拓展了2家股份制商业银行，建立了合作关系。为集团各项目的实施提供了有力的资金保障。

2、北京**模板有限公司总工程师霍振伟

20**年桥梁模板产量1506吨，产值994万元，超额完成预算251。初步完成桥梁模板团队组建，为模板系统高附加值产品的开发做了开创性的工作。

4、天津百兴商贸有限公司总经理孙志忠

20**年完成主材采购33079吨，较2004年增长58.78％，保障了各公司生产需求。全年延期付款金额占全年采购总额1.24亿的14.79％，超出计划目标47.9％。

5、北京光联投资管理有限公司总经理杜亚君

20**年较好地完成了光联工业园等工程手续的办理；招商方面，签定合同22笔，完成总面积27663.34㎡。物业管理方面，费用收缴率99.2，创造了较好效益。

6、北京**投资（集团）有限公司基建部经理刘万恒

积极努力，超负荷地完成了北京光联工业园二期、天津百兴钢构、重工钢构、汽车工业城及天津**的施工任务，基建管理水平显著提高。

3、唐山**实业有限公司总经理宋友林

全年完成进销96000吨，实际完成周转13次，投资收益率完成10％，超过计划4.71的100多。积极开拓客户渠道，完善营销网络建设。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生、北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生为获奖者颁奖。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生代表优秀高层管理员工讲话

**：感谢金总的精彩发言。今天，部分获奖优秀员工因为工作原因未能到场，让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意。

**：2006年，为了贯彻执行**企业文化，本着“成就人、尊重人”的管理理念，**集团深入推广绩效考核管理制度。下面有请集团人力资源中心副总监李晓东先生宣读2006年**集团绩效考核政策。 **：感谢李总，下面请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生为我们讲话

结束词：

**：20**年，北京**投资（集团）有限公司又走过了不平凡的一年。20**年，是我们**人挑战自我、超越自我的一年。

**：2006年，将是诚实守信、精耕细作，勇创佳绩；持续创新，迎接挑战，筑就**品牌的一年。在此，让我们**人齐心协力、同舟共济，完成工作目标。

**：真诚祝愿**集团欣欣向荣，蓬勃发展，成为中国最具活力的标志性样板企业。

篇（3）

**之星颁奖仪式主持词

一、开幕

**：尊敬的各位领导！

**:各位同仁！

合:大家下午好！

**：之星北京**投资（集团）有限公司20xx年度优秀员工表彰大会现在开始！

**：20xx年，我们**集团携着辉煌载着收获，留下一行行坚实的足迹，它将永远载入集团发展的史册。

**：20xx年，对于**来说，是实现集团战略发展目标的关键一年，涌现出了众多的优秀员工和优秀管理干部，创造了一个又一个喜人的成绩。查字典版权所有

**：今天我们怀着兴奋的心情在这里隆重举行**之星北京**投资（集团）有限公司20xx年度优秀员工表彰大会；

**：出席本次会议的领导有：

**：北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生；

**：北京三元建设有限公司副董事长安书敬先生；

**：天津**模板有限公司总经理李立华先生；

**：北京**金桥置业有限责任公司总经理余立军先生；

**：北京**投资（集团）有限公司行政文化中心总监赵锦明先生；

**：北京**投资（集团）有限公司人力资源中心副总监李晓东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生；

**：北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监刘祖明先生。

今天到会的还有集团中高层管理员工和公司其他同仁们。

众：在此，我们向他们的到来表示热烈的欢迎（鼓掌）。

二、运总发言

**：今天是我们**人的表彰大会，享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以一种飞扬的心情、肯定的态度回顾我们的足迹吧。首先有请北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生作20xx年度**集团工作总结报告。

三、优秀员工颁奖

**：感谢运总的总结报告。回顾20xx年，在广大员工的共同努力下，我们取得了良好经营业绩；

**：同时在各个工作岗位上也涌现出了一批优秀员工。下面进行**之星20xx年度优秀员工颁奖仪式，请主席台就坐的各位领导为获奖者颁奖。

**：获得**之星20xx年度优秀员工称号的有：

....

**：让我们以热烈的掌声向获奖者表示衷心的祝贺！

[颁奖结束后音乐止]

四、优秀员工代表发言

**：感谢各位领导颁奖，请韩景双代表优秀员工讲话

五、优秀中层管理员工颁奖

**：杰出的团队，离不开一个个优秀的个人，正是由于有了象韩景双这样的优秀员工，他们在幕后默默奉献，**才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。下面我们为**之星20xx年度优秀中层管理员工颁奖。

**：他们是：

琳：北京**投资（集团）有限公司采购部主任李洪伟

众：北京**模板有限公司北京市场部经理刁俊华

琳：北京**模板有限公司人力资源部经理高飞

众：北京**模板有限公司技术部副经理李伟龙

琳：北京**模板有限公司北京市场部副经理王冠军

众：北京光联投资管理有限公司工程师陈永红

琳：北京**投资（集团）有限公司基建部工程负责人张选刚

众：北京**投资（集团）有限公司基建部工长李金诚

琳：**重工有限公司工程部经理刘继生

众：北京润都碗扣有限公司内勤经理尚艳存

琳：天津**模板有限公司物控部经理郝荣存

众：天津**模板有限公司主管会计唐晓琪

琳：天津鑫联模板有限公司生产部经理李新合

众：西安**模板有限公司技术服务部主任曲峰

琳：西安**模板有限公司售后服务部主任王辉

众：北京三元建设有限公司人力资源部经理贾玉环

琳：北京三元建设有限公司财务资金部经理周健

众：北京三元建设有限公司生产安全部经理周艳华

琳：北京**投资（集团）有限公司财务中心会计部经理柴艳菊

六、优秀中层员工代表发言

**：有请**重工有限公司刘继生代表优秀中层管理员工讲话

七、优秀高层员工颁奖

**：有人选择幕后，默默奉献；有人走上舞台，承担起**集团发展的重担。他们相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将，带领他们所领导的团 队取得不俗的成绩，在**的发展史上画上重重的一笔。下面为**之星20xx年度优秀高层管理员工获奖者颁奖：

…放《颁奖进行曲》…（注意音量大小切换调节）

**宣读：

**之星20xx年度优秀高层管理员工获奖者是：

1、北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东

20xx年完成全年融资计划的95.28。20xx年直接融资成本率为4.86，较去年的6.99下降43.83，超额完成10的工作目标。新拓展了2家股份制商业银行，建立了合作关系。为集团各项目的实施提供了有力的资金保障。

2、北京**模板有限公司总工程师霍振伟

20xx年桥梁模板产量1506吨，产值994万元，超额完成预算251。初步完成桥梁模板团队组建，为模板系统高附加值产品的开发做了开创性的工作。

4、天津百兴商贸有限公司总经理孙志忠

20xx年完成主材采购33079吨，较20xx年增长58.78％，保障了各公司生产需求。全年延期付款金额占全年采购总额1.24亿的14.79％，超出计划目标47.9％。

5、北京光联投资管理有限公司总经理杜亚君

20xx年较好地完成了光联工业园等工程手续的办理；招商方面，签定合同22笔，完成总面积27663.34㎡。物业管理方面，费用收缴率99.2，创造了较好效益。

6、北京**投资（集团）有限公司基建部经理刘万恒

积极努力，超负荷地完成了北京光联工业园二期、天津百兴钢构、重工钢构、汽车工业城及天津**的施工任务，基建管理水平显著提高。

3、唐山**实业有限公司总经理宋友林

全年完成进销96000吨，实际完成周转13次，投资收益率完成10％，超过计划4.71的100多。积极开拓客户渠道，完善营销网络建设。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生、北京**投资（集团）有限公司副总裁运乃建先生为获奖者颁奖。

**：下面有请北京**投资（集团）有限公司财务中心副总监金耀东先生代表优秀高层管理员工讲话

**：感谢金总的精彩发言。今天，部分获奖优秀员工因为工作原因未能到场，让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意。

**：20xx年，为了贯彻执行**企业文化，本着“成就人、尊重人”的管理理念，**集团深入推广绩效考核管理制度。下面有请集团人力资源中心副总监李晓东先生宣读20xx年**集团绩效考核政策。

**：感谢李总，下面请北京**投资（集团）有限公司董事长刘振东先生为我们讲话…

结束词：

**：20xx年，北京**投资（集团）有限公司又走过了不平凡的一年。20xx年，是我们**人挑战自我、超越自我的一年。

**：20xx年，将是诚实守信、精耕细作，勇创佳绩；持续创新，迎接挑战，筑就**品牌的一年。在此，让我们**人齐心协力、同舟共济，完成工作目标。

**：真诚祝愿**集团欣欣向荣，蓬勃发展，成为中国最具活力的标志性样板企业。

篇（4）

职场难突围，替上司顶缸成为升职密钥

今年28岁的江辉，出生于浙江省宁波市。2006年，他从浙江某重点大学毕业后，进入一家房地产中介公司做销售。因为业绩不佳，江辉做了一年之后，跳槽到杭州某大型房地产公司项目开发部工作。

2008年9月，江辉与中学教师翟慧相恋。翟慧是杭州本地人，父母都在事业单位工作，家境殷实。得知女儿与江辉谈恋爱，她的父母坚决反对，提出除非江辉能在杭州买房，否则不可能把女儿嫁给他。

为了挣钱买房，江辉开始拼命工作。然而，房地产项目开发是专业性非常强的工作，需要对项目进行可行性研究，做总体及详细的规划，并需办理各种相关手续，复杂而繁琐。因为缺少相关经验，江辉的工作一时难以打开局面。转眼一年多过去，他依旧是个不起眼的小职员。而且经理几次找他谈话，暗示他再不努力就有被炒掉的危险。江辉每天如履薄冰。

与江辉有着相似处境的还有刚毕业不久的大学生小刘。此后，为了打好职场突围战，同病相怜的江辉与小刘结成了“突围同盟”， 共同分享信息和资源，互相为对方做的研究报告和评估方案提供参考意见以便完善。

2009年3月，江辉和资深员工老周在许琴的带领下，前往宁波市负责一个市政工程项目的前期开发工作。为了疏通关系，许琴在朋友引荐下，请政府某部门的朱主任在宁波南苑饭店吃饭。酒席上，为了照顾好朱主任，他们拼命敬酒。然而朱主任酒量惊人，他们三人加起来都敌不过他。见此，许琴对江辉说：“你年轻，又是朱主任的老乡，给主任多敬几杯！”江辉只得硬着头皮敬酒。那晚，平时基本不喝酒的他，一共喝下了半斤白酒，最终醉倒在桌上。

江辉的拼命真的换来了成果，他们终于拿到批文，项目进展得很顺利。回到杭州后，许琴在部门会议上第一次夸奖了江辉：“小伙子很实在，关键时刻顶得住。”而对喝酒不力的老周，许琴半句都没表扬。老周受到冷落，半带嫉妒地对江辉说：“‘顶住哥’，看来以后公关得靠你们年轻人了……”大家听了无不大笑，纷纷跟著称江辉为“顶住哥”。

玩笑归玩笑，江辉经历此事后却悟出一个道理：一个人在职场要想得到上司的肯定，要么在业务上“顶得住”，要么在处世上“顶得住”。像他这样在业务上暂时比不过老同事的年轻人，只能先在处世上“顶得住”。

江辉将自己总结的经验告诉小刘后，小刘却不以为然：“你这是旁门左道！你看那些混得好的同事，哪个不是靠业务闯出来的？”江辉心想，总有一天我要证明给你看，我才是对的！

2009年10月，许琴因为一时疏忽，在江辉上交的一份2009年上半年杭州市房地产开发报告中，将他经过研得出的一个数据“3亿”想当然地改成了“30亿”。结果被客户认为是故意夸大资料以诱使他们投资，拒绝了合作，公司为此失去了一个数千万元的项目。总经理知道后，在项目开发部全体人员会议上对许琴进行了严厉的批评，并责问她到底怎么回事。

看着沉默不语的许琴，江辉知道，她是怕被处罚而不敢承担责任。他想：报告是我做的，即使问题查到许琴身上，受到处罚的许琴最终肯定会迁怒于我，与其如此，何不主动把责任承担下来，给经理一个台阶下？于是，他鼓足勇气站了起来，将过错揽到了自己身上。最终，许琴只被批评了几句，而江辉却被扣了半年的奖金。

许琴没想到江辉这样主动为她受过，大为感激，表示愿意承担他被扣的全部奖金。为了感谢，她还郑重地向江辉说：“以后你有什么困难，尽管找我，包括升职加薪之类的事！”末了，许琴又说：“以后，万一我在董事长面前出现什么过错，也还希望你多担待些……”江辉明白，许琴这是要用手中的权力与自己做交易，让他继续做 “顶缸”下属。虽然处于弱势，但想着能与经理结成“同盟”，江辉还是毫不犹豫地答应了……

女朋友翟慧知道后，非常生气，对江辉说：“你可真傻，坏事都由你来承担，万一她不回报你怎么办？万一哪天你稀里胡涂顶了个大错被炒鱿鱼了怎么办？我看她到时候怎么回报你！”然而，江辉相信，许琴欠自己一个人情，总不至于太忘本。

练就职场“顶缸术”，“替罪羊”在公司如鱼得水

果真如江辉所料，付出总有回报。2010年6月，项目部一位副经理辞职，许琴在征得分管副总的同意下，将江辉提拔为经理助理，逐步接替那位辞职副经理的工作。而他的月薪，也从3000多元加到了6000元。

江辉的忽然升职，让同事们大吃一惊。而明白其中奥妙的小刘，这时才佩服起江辉的精明来――对于缺乏职场竞争力的年轻人来说，讨好上司，甚至在关键时刻为上司顶缸替罪，虽然颇为无奈，有时却真的有效。

江辉也更加关注许琴的一举一动，时刻捕捉她的喜怒哀乐，以便随时讨好她。一天，江辉在许琴博客上得知她与老公吵架了，心情正抑郁，想吃一顿火锅刺激一下，他便装作无意地邀请许琴去吃海底捞。许琴对他的这种“默契”非常惊讶，那晚，许琴开始讲她和老公近日来的争吵，以及她的家庭……

有了这一次私人交流，许琴对江辉更加信任了，遇到什么烦心的事都跟江辉说，还经常让他帮忙解决。

2011年2月，公司准备在湖北某市投资一个商贸城商业地产项目，需要派一个人去做可行性研究查及前期相关工作。许琴在会上提出这事后，大家都不愿意去。因为在外地做项目考察，前期工作比较难做，更重要的是先去的人与后去的人最终奖金一样，所以先去的人很吃亏。

见没人回应，许琴把眼光投向了江辉。江辉本来也不想去，但想到与许琴的关系，他只能以进为退：“我想去，不过，只怕我资格和经验都不够……”许琴见他推脱，忽然严肃起来，瞪了他一眼说：“你都是经理助理了，还不够资格？你不顶上去，是不是要我找别人顶上去？”听出许琴话里有话，江辉冷汗直冒，只好答应。

不过，让江辉没有想到的是，他竟因祸得福：因为这是公司第一次尝试进入华中市场投资，为拓展工作方便，得派一个副经理级别的人去，因此，许琴在征得董事长同意后，将江辉升任为项目开发部副经理！

同事们得知后，一个个后悔不迭。此时，江辉的薪水已经涨到一个月7500元。翟慧非常高兴，翟慧的母亲得知江辉升职加薪，也转变了态度，开始询问他们的婚事。江辉心想：等把外地这个项目做完，回来就买房结婚。

2月23日，江辉来到湖北某市，开始了研分析工作。然而他发现，当地政府相关部门对他们公司并不看好，因为他们毕竟是一家外地企业，在湖北还没有项目投资先例。另外他还得到消息，该市有几家地产公司也对这个项目充满兴趣，其中一家名为安龙的公司还颇有些背景。

江辉将研到的情况向公司做了汇报，并提出联合安龙公司一起竞标共同开发的建议。公司高层开会研究后，采纳了江辉的建议，并决定派项目开发部经理许琴带领人马赶赴该地，与安龙公司商谈合作并做好下一步工作。

3月20日，许琴带领着六七个人来到了该市。对于江辉前期的开创性工作，许琴大加赞赏，并希望他继续努力，协助自己把项目拿下。人一下子多了，为了保障好员工的工作和生活，公司让许琴请个厨师专门给他们做饭。恰好，许琴在湖北有亲戚，便私下找了亲戚当厨师，每月发2500元工资。因为有许琴罩着，厨师经常“偷工减料”，专捡一些便宜的烂菜买。4月5日，一顿午餐后，四五个同事都拉肚子进了医院，诊断结果是饮食不洁造成的食物中毒。此事严重影响了工作进度，董事长大怒，飞到湖北当场质问许琴：“是谁负责的厨师招聘？怎么找了这么差的厨师？”许琴见出事了，怕承担责任，便对董事长说：“伙食方面是小江负责的，怪我没管理好。”

江辉一听蒙了，然而他不敢辩解。最后董事长决定，所有员工的医疗费让江辉个人支付！董事长走后，在许琴办公室里，江辉第一次对她发了脾气，并埋怨说：“这么大的事我怎么能担当！”

备受压力的许琴却哭了，向江辉倾诉她这十年职场闯荡的艰辛，以及保住这个位置的各种斗争。最后她说：“只有你能帮我啊！你就帮我顶顶吧，我不会让你吃亏的！”想着自己这一年来的职场飞跃以及薪水的暴涨都与她有关，江辉点了点头。

为上司醉驾顶缸，男下属刑役加身后悔不迭

2011年4月21日，许琴带着江辉宴请安龙地产公司领导吴孟。入席后，江辉开始给吴孟和他的两个下属敬酒。为了打动吴孟，江辉卖力地敬酒、喝酒，直到晚上11点，他们才离开酒店。许琴知道江辉喝多了，直接坐上驾驶座，让江辉坐到了副驾驶位置。

11点25分，车开到黄陵路与翟让路交叉路口，因为路灯太暗，有些醉意的许琴一时没注意，迎面撞上了前面停着的一辆奥迪，两人重重地向前倾了一下，都惊醒过来。

意识到出了车祸，许琴傻眼了。想到这次是醉酒驾驶，可能要被判刑，她马上习惯性地想到让江辉顶缸。于是，趁前面车主还没出来，她在车身的遮挡下，轻轻打开车门挪了出去，并从左后门钻进去坐到后座，然后伸手拉扯江辉要他从副驾驶座移到驾驶座，并对他说：“小江，我们撞人车了，如果交警过来，你一定得说是你开的啊，不然我被抓就完了，我们的项目也会完蛋，你副经理的位置也保不住……”

醉意朦胧的江辉没有多想，在许琴的拉扯下挪到了驾驶座上。见前面的车主一边掏手机报警一边向他们走过来，许琴再次拉住江辉的手急切地说：“记住啊，千万别漏嘴了，是你开的车，我只是乘车的！只要你顶住，其余的事我来安排，我会给你补偿的！”

很快，交警来了。经过呼气式酒精检测仪检测，两人均达到醉酒标准。随即，他们被押回警局，并被抽取血液进行检测。不久，酒精检测报告出来了，许琴和江辉的血液酒精含量分别为135mg/100m1和190mg/100m1。根据规定，确定两人都超过醉驾的标准。

第二天，警察提审江辉，他记起许琴的交待，想到车祸也没有造成人员伤亡，不会太严重， 便一口咬定自己是驾车者，并坦白了醉驾细节。同时，许琴也一口咬定江辉是驾驶者。

5月12日，该市检察院以涉嫌醉驾对江辉提出了公诉。16日，该市人民法院开庭审理了此案，并当庭宣判，判处江辉拘役3个月，并处罚款2000元。

江辉听到法官宣读判决时，如遭晴天霹雳，脑袋一片空白。他这才知道，这是刑事判决！见江辉满脸惊吓的表情，旁听席上的许琴赶紧示意他不要生事。江辉忽然明白了，许琴早就知道后果严重，因此要他顶缸。他忽然有一种想哭的感觉，心头涌起莫名的悲痛。

随后，江辉被拘押在看守所。进去的第一天，他哭了，觉得自己真的很委屈。想到事已至此，他只能寄希望于出去后许琴能够对他进行补偿。

然而，5月19日，同事小刘来看守所探视江辉时，却告诉他：因为在项目开发的紧要关头，项目部经理及副经理惹出如此麻烦，使公司陷入了极大的被动中，而安龙公司考虑到影响恶劣，已经拒绝与他们合作。考虑到这个项目可能彻底丢掉，公司决定，撤销许琴项目部经理职务，而江辉因为醉驾给公司造成巨大损失，刑满释放后也将被解除劳动合同……

江辉听了，顿觉天旋地转，差点晕倒在地。他悲哀地想：如果经理被撤职，我被辞退，那我的前程岂不完了？许琴被撤职了，她怎样对我进行补偿？如果不能补偿，那我顶缸意义何在？想到自己被判刑了，工作也丢了，名誉因此毁了，爱情也可能受到影响，江辉欲哭无泪……

思虑良久，江辉决定翻供，举报许琴醉驾，他不能平白无故接受这个无妄之灾。他知道，即使法院重判，他也难逃罪责，但还是决定要这样做。

综观此案，我们不禁为江辉的遭遇感到悲哀。顶缸，原本是一个民间俗语，意指代人受过，而江辉却把它运用到了职场突围战中，通过主动为上司顶缸来获得晋升的砝码。得到顶缸带来的好处后，他竟然将此当成“升职密钥”，甚至在涉刑醉驾案中依然充当“替罪羊”，最终血本无归，落得了悲惨下场。渴望成功的职场人士，当以此为训！惟有努力奋斗、走正道，方能在职场中长久立足。

篇（5）

首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××,××工程专业，工程师；1983至1996年在厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。

我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。

回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。

第一、尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。

-1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。

第二、尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。

众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。

第三、全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。

为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业CI手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：

一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。

二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。

篇（6）

首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××，××工程专业，工程师;1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长;1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。

我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势;二是谈谈做好工程部经理的工作思路。回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。

第一、 尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。

1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道;二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。

第二、 尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。

众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。

第三、 全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。

为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业ci手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：

一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出 “特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。

篇（7）

“金币掉下来啦！”刚进入一号展厅，一个6岁的小男孩就兴冲冲地伸手接“掉下来的金币”――“台湾精品馆”墙面上的3D裸眼电视里，金黄夺目的钱币正从天而降，这也造成了“台湾精品馆”入口处短暂的“拥堵”。

有“馆中馆”之称的“台湾精品馆”携11项“全球第一”科技产品亮相“台博会”：全球唯一能准确侦测心房颤动的电子血压计、全球最坚硬的笔记本电脑、全球首创可仰卧轮椅……集高、精、尖于一身的精品馆成了市民们竞相参观的“宠儿”。

75岁的贵阳市民李大爷对眼前的血压计很感兴趣，“它可以记录200次心房颤动数据，如有异常会出现警示符号，帮助预防中风。”导览员王秀向李大爷介绍。凑近细看，巴掌大小的血压计上布满了各种指示按钮，中间的小屏幕上显示着正接受测量的李大爷的血压指标。他爽朗的笑声告诉大家，自己的身体状况目前很好。随后，李大爷用生硬的“贵普”话和导览员讲起了价钱。

才开放两个小时，大大小小的展区前就挤满了人群，放眼望去，唯独“欧典果汁饮料”展区显得“与众不同”――与其他展区络绎不绝的客流量相比，这里门可罗雀。当参观人群走过并拿起面前的果汁饮料问价时，几乎都会得到一句“不好意思，我们不零售”的回答。

在贵州人民和台湾商人们热火朝天地“血拼”时，这句话会让人觉得奇怪。不交易，为什么要参加“台博会”呢？

40出头台湾商人田进国一袭黑色西装，悠然地坐在桌前翻看资料。作为台湾欧典食品大陆代表处的市场部副经理，15年的从业经验让田进国越发深沉睿智了，“我觉得‘台博会’就是一个平台，我们想通过这个平台找到贵州市场的商，长期合作。”在田进国眼中，“台博会”更是一次机遇，要从中找到志同道合的合作伙伴，而并非卖出几瓶饮料那么简单。

顺着走廊看去，“台湾精品馆”、“智能生活体验馆”、“健康医美形象馆”……涉及了衣食住行的800个摊位冲击着市民们的眼球。热情的贵州人民正惬意地购己所需，积极地响应着黔台合作。而两地长期合作的“中流砥柱”则是另外一群人――采购商。

也许是出于新奇的缘故，大多数参观者每到一个新的展区都会极其兴奋地冲上前去听导览员讲解，思索片刻后当即选择购买或者离开，但罗治敏不是这样。她走在走廊最中间，观看两边的展销品只需左右扭头即可。作为六枝特区新动力商贸有限公司的总经理，罗治敏正在为公司寻找新货源。

“我对这个比较感兴趣，”罗志敏指着货架上的酵素说，“因为价钱比较贵，如要合作的话，主要是解决售后的问题。”观察良久，罗治敏终于在“大熊有机食品”前停下脚步与台商交谈。

而人群中的吴漫，此时也正细心观察着来自台湾的参展商们。

吴漫不是采购商。湄潭的工业园区里有吴漫的魔芋厂。今天，他希望能在台博会上找到台湾投资者，将自己的魔芋产品推向台湾市场。

篇（8）

中图分类号：F426.21 文献标识码：A 文章编号：1002－9605（2016）2－0071－04

引言

从2003—2012年，我国国内能源市场经历了近10年的黄金期，其中煤炭价格持续处于高位运行。市场旺销，刺激了煤炭企业产能的持续释放，使当时山东省内煤炭年产量达到了1.5亿t左右，而预计到2015年需求量则为3亿t，按此推算，每年约需从省外调入1.5亿t。特别是2008年迎峰度夏期间，山东省因煤炭供应紧张导致多年不遇的“电荒”，给山东省未来能源保障敲响了警钟，为应对突发事件对山东能源市场的影响，确保经济平稳运行，省内各煤炭矿业集团纷纷开展了外部煤炭经营业务。笔者所在单位也抓住煤炭资源紧缺、市场行情持续上涨的有利时机，除经营本集团生产的煤炭外，迅速开展外部煤炭经营业务，拓展了新的利润增长点。新开辟的经营业务虽然带来了可观效益，但同时也带来了新的经营风险，特别是在煤炭市场受到各种因素影响大幅下滑后，新常态下供给侧改革导致经营风险压力愈来愈大。因此，外部煤炭经营风险防控对煤炭商贸企业意义重大。

1构建外部煤炭经营风险防控体系的背景

1.1当前社会信用体系状况需要企业构建经营风险防控体系

自改革开放以来，我国的社会主义市场经济体制有了长足的发展，市场机制越来越成熟，为广大企业营造了良好的经营环境。但我们也要清醒的看到，市场经济在我国毕竟发展时间尚短，市场机制仍不完善，特别是社会信用体系尚未建立，面对各种经济利益的诱惑，必然会产生一些不法行为，给企业经营带来许多不确定因素，形成难以防范的风险。而煤炭市场更为复杂、混乱，一方面煤炭交易吞吐量大，运输路途长、交易环节多，质量变数多，容易产生监控的盲区和漏洞；另一方面交易中信用信息采集难。因此，煤炭商贸企业在目前这种社会信用体系不健全的情况下，构建起经营风险防控体系十分必要。

1.2经济形势发展需企业构建经营风险防控体系

近年来，国内经济增速放缓，煤炭产能过剩，下游钢、焦、电企业有效需求不足的局面逐渐显现，煤炭市场的量价自2013年年初均以跳水式下滑。另外，国家提出今后经济发展要由以高资源占用和环境破坏为代价转变成以改革和创新为驱动力。为此，国家要求山东省到2015年压减煤炭消耗7000万t。经济发展的转型和增速放缓，给煤炭市场带来了新的变数。作为煤炭商贸企业经营外部煤炭，不仅要在市场萎缩的情况下把煤炭卖出去，还要卖个好价钱，寻找和维持客户难度增高，交易中更容易出现风险。因此，构建外部煤炭经营风险防控体系日益迫切。

1.3煤炭商贸企业经营方式需要构建经营风险防控体系

在煤炭市场的黄金期，外部煤炭经营的风险相对较小。这是由于当时市场上煤炭货源相对短缺，客户大多是预付货款争取货源。而自2013年初，煤炭由卖方市场变为了买方市场，煤炭商贸企业先买入、后卖出，两头在外，甚至需要先垫付货款，托盘经营，经营方式的变化使企业的经营风险陡然增加。因此，构建外部煤炭经营风险防控体系成为企业的重中之重。

2外部煤炭经营风险防控体系的构建

2.1外部煤炭经营风险防控体系的定义

外部煤炭经营风险防控体系旨在围绕企业经营目标，通过建立一套涵盖“市场调研、经营决策、合同签订、预算管理、两金管控、资金支付、结算管理、现场及煤质管理、绩效考核”的经营风险防控体系，做到对经营风险的事前预警、事中跟踪、事后考核分析的链条式动态管控，以规避各种经营风险，从而实现外部煤炭稳健经营、高效运营和价值最大化。

2.2外部煤炭经营风险防控体系防控的主要内容

外部煤炭经营风险防控体系针对外部煤炭经营中的战略、运营、财务、法律等方面的风险进行防控，主要包括：合同主体资质审核、合同条款完备及执行情况、市场信息调研、大额资金支付、两金动态管理、交易操作规则、本企业员工职业道德教育及法人治理结构的完善、全面预算管理等方面涉及的各项经营要素明确职责、完善流程、加强考核。

2.3外部煤炭经营业务风险因素

1）公司的组织架构体系因素。一是组织机构不完备，职责权限不明晰、业务流程不完善，可能导致职能交叉或缺失，是影响实现经营战略的重要因素；二是公司法人治理结构不完善，不利于对外部煤炭经营节点的管控。2）经营战略因素。经营战略缺失会使企业无法有效利用内、外部有效资源；会使公司发展失去方向，员工缺少奋斗的目标，无法有效的规避各类经营风险。3）制度机制因素。一是风险防控机制缺失容易导致员工片面追求业务规模而忽略风险因素；二是绩效管理不到位，不利于激发员工风险防控的积极性。4）公司主要领导对经营风险防控工作重要性的认识对经营风险防控工作起到至关重要的作用。

2.4确定外部煤炭经营风险类别

公司把外部煤炭经营风险分为二级。一级风险包括：战略风险、运营风险、财务风险、法律风险。二级风险包括以下4个部分[1]。1）战略风险。主要是国家产业政策调整、宏观经济变化、行业前景风险、竞争对手风险。2）运营风险。主要是客户主体资质确定风险点、预付款及大额资金支付风险、煤炭采购环节风险、煤炭运输环节风险、煤质管理风险、煤场管理风险、两金管理风险。3）财务风险。主要是货币资金管理风险、原始票据合法合规性风险、结算风险、岗位责任制风险、涉税风险。4）法律风险。主要是合同、法律事务方面风险点、员工遵纪守法、职业道德风险。

3制定外部煤炭经营风险点规避措施

3.1建立经营风险防控组织体系

为了加强和规范企业内部控制，提高经营管理水平和风险防范能力，根据内部防控需要和现行组织机构设置及相应岗位的职责范围，成立了以经理为组长、副经理和总法律顾问为副组长的风险防控领导小组。其成员有营销管理科、财务结算科、劳资预算科及各营销业务部门负责人，领导小组下设办公室。领导小组的主要职责，一是完善合同管理，规范合同主体资格审查、合同签订和审批流程，监督、检查合同签订、履行情况。预防和减少合同纠纷。二是掌握市场动态，规避因市场起伏造成的经营风险。三是实施资金风险管理，执行大额资金会签制度，完善资金支付流程，控制资金风险。四是实施结算风险管控，监督结算进程。五是制定经营风险防控考核办法，建立奖惩明确的绩效考核制度。

3.2制定具体管控实施细则

公司为把经营风险防控落到实处，先后制定了资金管控实施细则、结算管控实施细则、授权与审批制度、合同管控实施细则、业务流程管控实施细则。

3.3建立外部煤炭经营预警机制

风险预警工作是公司经营风险防控体系的组成部分，旨在对经营工作中存在的风险点，做到早发现、早预警，提前规避潜在风险。1）公司抽调专人成立经营风险预警小组，由财务经理、总法律顾问任组长。2）明确风险预警小组的工作方式和内容。一是每周召开一次风险防控会。会议由财务经理、总法律顾问主持，各业务部门负责人、风险防控小组成员参加，内容是对上周签订的合同和下周要履行的合同进行风险分析、筛查并提出风险规避方案。会议结果以纪要的形式下发，作为经营业务的规范、指导性文件。二是财务科按月撰写经济分析报告和经济活动分析会材料，从财务管理的角度对结算、两金、经营指标进行分析。对业务部门签订合同由风险预警小组成员进行会签，并提出潜在风险点。填制经营防控预警表，对每笔付款、开票进行登记，详细、动态账务业务进程，对存在的风险逐级汇报给财务经理和总法律顾问。三是将全面预算工作和经营风险预警工作有效结合起来，严格审批权限和审批程序，确保各项经营活动始终处于受控状态。3）制定风险预警指标。一是合同预警指标：货款回收期、结算期、结算方式、经营范围、业务实质、税负测算、利润预测、合同有效期等情况。二是财务预警指标：资产负债率、流动比率、库存、近3个月应收账款等变动情况。三是经营预警指标：同比销售收入、净现金流、销量、单价等变动情况。四是财务核算预警指标：3个月以上的应收账款变动、存货账实相符等情况。4）建立客户信用档案。由合同管理科对客户的季年度合同履约率、客户的资质有效性进行统计分析及财务结算科对客户的开票、付款、回款等结算方式进行统计、分析后，由合同管理科根据、合同履约率、货款回收期、现金占回款比例、担保情况及客户资质等建立客户信用档案。5）预警风险点处理方式。经营风险预警小组将发现的各类风险点逐级汇报给财务经理、总法律顾问。财务经理、总法律顾问根据相关岗位职责，责成相关部门采取风险规避、风险降低、风险分担、风险承担的应对策略逐步降低经营风险。

3.4建立责任追究机制

建立资金使用的责任追究制度，对未按业务流程办理付款、结算业务的；盲目决策给公司超成重大损失的；违反规定程序支付大额资金的；回款资金应打入收入户未打入的；手续不全，违反规定付款的；占用资金达到3个月以上的业务主办人员、科室负责人、分管领导实行责任追究并分别处以经济和行政处罚。

3.5加强绩效考核力度

公司为做好外部煤炭经营风险防控，专门成立了由经理任组长的绩效考核小组，并制定了《绩效考核办法》（以下简称《办法》）。该《办法》规定，由单位主要负责人与各分管领导签订《经营目标责任书》，明确职责分工和年度承担的经营指标和分管的重点工作任务。实行集团公司考核确定的工资总额不变，各副职不平均分配，按经营业绩完成情况加权平均的方法兑现薪酬。各分管领导所管属部门完成年度考核指标的110%以上者，按单位负责人的90%兑现年薪；各分管领导所管属部门完成年度考核指标的90%以下者，按单位负责人的70%兑现年薪；各分管领导所管属部门完成年度考核指标91%~109%者，按单位负责人的80%兑现年薪。对公司各业务部门考核5项指标：一是销售利润；二是销售费用；三是流动资金周转限额；四是两金占用；五是银行承兑汇票收支比例。根据考核结果，兑现效益工资。3.6开展“每月一讲”活动公司为全面提高员工风险意识、强化业务能力，建立“每月一讲”员工专题业务培训制度。培训内容包括团队建设、商务礼仪、商务谈判、营销管理、法律事务、煤质知识、煤炭加工、税收政策、公司财务、公文写作等知识。培训采取专题讲座与互动式研讨相结合。3.7建立有效的经营风险防控工具公司为更加直观的进行经营风险防控，建立了一系列表格作为工具，旨在有效的实现外部煤炭经营风险防控。通过相关表格的填制，开展相关业务的事前风险因素预警评判、事中相关业务的动态管控和跟单管理、事后考核、分析完善。

4外部煤炭经营风险防控管理模式的成效

1）取得良好的经济效益。通过近3年的运行，公司开展外部煤炭经营收入和利润增长了10%~18%。2）经济运行质量不断提高。“两金”占用大幅下降，实现了当年发生外部煤炭经营业务疑似风险和潜在风险事件及风险点为零的管控目标。3）营造了良好的经营环境。外部煤炭经营风险防控管理模式的运行，实现对公司对上、下游客户的风险管控，客户间摩擦和猜忌逐步降低，建立了融洽的外部关系，提高了企业的信誉，营造了良好经营环境，为企业今后经营打下坚实基础。4）推动了企业管理大幅提升。在构建外部煤炭经营风险防控体系的过程，公司不断强化全面预算管理水平，提高绩效管理的严肃性，优化企业的组织结构，强化员工培训和团队建设，从而推动企业管理水平的全面提升。

篇（9）

首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××,××工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。

我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。

回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。

第一、尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。

1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。

第二、尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。

众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。

第三、全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。

为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业CI手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。

我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：

一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。

二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。

三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，非常重要。

四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个2000多万元投资的××厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。

五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。

六是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。

综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。

那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。

“一个原则”就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的“三个满意”为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。

篇（10）

2012年国发2号文件提出把贵安新区建设成为内陆开放型经济示范区，贵安新区的横空出世，为贵州的发展装上了龙头；2013年2月19日，《国务院关于西部大开发“十二五”规划的批复》中这样写道：“将贵安新区作为新一轮西部大开发的五个城市新区之一，建成以航空航天为代表的特色装备制造业基地、重要的资源深加工基地、绿色食品生产加工基地和旅游休闲目的地、区域性商贸物流中心和科技创新中心，建成黔中经济区最富活力的增长极。”

一时间，1 895 km2的贵安新区“热”起来了，70余家大型工程施工集团集结于此，在那张犹如白布一般的地区织造锦绣。

2013年10月，由中铁五局五公司承建的湖磊路一标拉开建设帷幕。在一年多的施工中，他们不断攻坚克难，实现了安全零事故、质量可控的建设目标，成为了全线首家完成施工生产任务最好的单位、贵安新区路网建设的一支“王牌军”。

抒写贵安精神

“贵安精神”可以总结出很多条，落到实际，那就是苦干实干、攻坚克难！

走进中铁五局贵安新区湖磊路工程一标主战场，如今已是柏油沥青铺就的道路笔直延伸。然而，就是在这全长4.2 km的管段内，曾经发生过多少热火朝天的情景，上演过多少“速度与激情”的故事。

据中铁五局贵安新区项目部党工委何书记介绍：“我们管段有三难：征地拆迁难、管线迁改难、跨既有铁路线和特殊结构物多施工难。因为工期仅6个月，工期压力大。”

面对这些难题，项目部主动采取措施攻坚克难，为施工全力推进营造良好环境。

为了抓好拆迁工作，项目部一方面成立了以党工委书记为组长的征地拆迁领导小组，加强与业主、地方政府的沟通；深入基层，做好群众的动员工作。另一方面，项目部合情合理地解决征迁难题。2013年9-10月份，沿线6个行政村就有4个村赶上村支两委换届选举，导致这4个村的拆迁工作出现空缺，为扭转被动局面，项目部在积极取得当地乡镇主管征地拆迁领导的支持下，主动带领相关人员查看现场，多次召开协调会，促进拆迁工作不间断。针对石板镇茨凹村32户村民拥有争议的桂花树苗情况，项目部多次找业主、地方政府出面协调解决，最终以合适的费用解决了补偿问题。

项目部施工的k5+652跨沪昆铁路复线桥是管段内最难的工点。为确保施工安全，加快工期进度，项目部分下部结构和上部结构优化施工方案，先后6次赶赴成都铁路局进行方案评审，多次与贵阳工务段、电务段、通信段等单位多方协调，抓好现场机械设备和施工组织管理，争分夺秒地利用每天1个小时的天窗点完成每日两片梁板的架设任务。

项目部全体参建者以“关键时候冲得上，工作敢闯敢拼”的精神，攻克了一个又一个难关，取得了诸多佳绩：2013年11月6日，项目部在第二批骨干路网施工中率先完成驻地建设；第一家率先破土动工；2014年7月9日，全线首座跨沪昆铁路桥架设成功，项目部再创第一。业主、监理和集团公司领导多次到现场检查指导工作，对项目部取得的成绩给予了充分肯定。

创造贵安速度

贵安新区湖磊路工程一标是第二批骨干路网之一，备受社会关注。2014年2月，业主制订了项目主体工程必须于当年6月20日全面完工的目标任务，以迎接贵州全省项目观摩会的召开，这就意味着将正常为一年的有效施工工期压缩到6个月，对于参建方来说可谓是巨大的挑战。唯有争分夺秒，才能实现目标。

公司抽调精兵强将，由公司副总经理兼项目经理杜平、项目党工委何书记、常务副经理魏奇伟、总工程师李彪等组成项目领导班子，全面实施“以桥梁施工为工作主线，以路基主体工程、涵洞施工为重点，以节点工期为鞭策动力”的施工方略；同时，配以“比速度赛工期、比信誉赛质量、比效益赛节控、比纪律赛安全、比管理赛文明、比廉洁赛贡献”为主要内容的“六比六赛”劳动竞赛，全面掀起大干热潮。

在施工大干时，这里流行着“工期”和“时间”两个词语，“时间”对他们而言是那么的重要，他们必须与“时间”赛跑，时间就是生命，工地就是家庭，为创造“贵安速度”，他们必须倾尽心力。项目部紧紧围绕施工生产，紧扣节点工期，加快涵洞、桥梁施工进度，分点、分面强力完成每日计划工作量，确保施工生产有序进行。在关键时候，全体参建者放弃了一切假日，坚持“5+2”“白+黑”地忘我工作。施工现场坚持人停机不停的作业模式，加大资金、人员、设备投入，近百台机械设备和数百人参战，呈现一片火热的大干景象。2014年2月9日，业主组织贵安新区二期路网10余家施工单位到中铁五局观摩，贵安新区施工现场被业主列为全线标准化样板工地。贵安新区建司指挥长苏永泓巡查中铁五局现场，看到职工冒雨奋战的场面时很感动，评价他们说：“执行力强，干工作蛮拼的，是一支能打硬战的队伍！”

铸就坚强团队

融入贵安，建设贵安，这支流动的队伍面对巨大的工期压力，他们团结协作、勇于担当、敢闯敢拼，铸就了坚强的流动堡垒。项目部上至项目经理，下至炊事员无不时刻绷紧着神经，承担着高强度、高负荷的工作任务。

公司副总经理兼项目经理杜平以敢抓善管、灵活务实的管理风格，带领班子成员、技术人员根据施工计划，不断优化施工方案，合理调配资源，研究解决施工生产存在的难点问题，全力推进施工进度。他本人每天坚守施工现场，及时解决施工问题，促进了原本需要4个月才能完成的路基土石方工程只用3个半月就完成了任务，受到业主的高度评价。

杜平一心扑在工作上，可他亏欠家里的却实在太多。他老母亲已经73岁了，独自一人在家，2014年摔倒骨折了，邻居知道后打电话告诉他，他赶回去当天把母亲送到医院医治，之后第三天就硬着心肠返回了工地。他爱人患上癌症，做手术已经4年多了，他提起此事心里十分难过，“除了愧对她们，还是愧对她们。”这是他的心里话。

项目部党工委何书记，从事工程建设20多年，是一位有着丰富党建思想政治工作经验的老政工人员，在贵安新区负责征地拆迁协调工作中，遇到最麻烦、最棘手问题的时候总能看到他风风火火地冲在最前面化解难题的身影。大伙都叫他“先锋官”。“要修路，先交友”，这是他的工作方法。他早出晚归，一趟又一趟地把思想工作做到田间地头，走遍了每个村落，访遍了每个拆迁户，两个月内突击完成了红线用地310亩、临时用地60亩的征地工作。在征地拆迁紧要关头，他的丈母娘因病住院，妻子一再催他回去探望，面对两难，他毅然选择留在了工地。他对妻子说：欠她的以后可以补上，可集体利益如果受损是无法弥补的。

篇（11）

今年的旅游展览会相对于去年而言，相对的少了一些观众，也许是地震给人们带来了某种程度上对旅游的一种陌生，就像四川的旅游，在今年的地震后，完全受到了影响。当然，相对于北京来说，虽然影响并不明显，但还是间接的受到了一些影响。再就是离奥运会的开幕越来越逼近，政府也会出台一些相关的政策，以防止给旅游业带来环境污染。不过，我相信，下半年会逐步的好起来的。

商旅旅行社有限公司北京办事处　冯黎娜女士

很高兴参加这样的国际旅游展览会，以往每年我们也都会参加这样的活动，感觉上很满意，不过人流量似乎有点少，不知是受什么影响。但这是第一天，相信明天的效果会好一些的。我们希望更多的中国旅游者能到迪拜去参观旅游，看看迪拜的旅游风光。

北京捷达假期国际旅行社有限公司 同业客服部　胡淼

北京的旅游业确实很发达，这对我们旅行社来说，确实是好事。我们希望能够通过这样大型的展会，能让北京的旅游业发展的更迅速，不仅让中国人自己了解自己的首都北京，也让世界上更多的国家了解我们首都旅游文化的灿烂。

湖北神龙溪国际旅行社三峡游船北京销售中心　销售总监　余俊

以前也参加过这类的展览会，效果也蛮好的，只是今年由于各种原因人流量少了一些，不过规模还是可以的，至于效果，也许明天会好一些。我们希望有更多的游客，甚至是买家能多关注我们的情况，了解我们的旅游产品。

首尔旅游发展局　观光营销部　课长　高伟诚

很高兴来参加中国国际旅游展，这对我们来说，意义很大，不仅能感受到中国旅游发展的状况，也能让中国的游客朋友了解我们首尔的旅游业发展的基本情况。当然，更希望能有更多的中国游客朋友去我们首尔区观光旅游，那里有我们韩国特色的旅游文化。

国务院机关事务管理局 国谊宾馆　餐饮预定部 张岩

每年都参加这类大型的展会，因为旅游业与酒店行业有着密切的关系。从某种程度上说，旅游业带动酒店行业方面的发展，酒店行业又能为旅游行业起促进作用，两者是密不可分的。我们参加这类的展会，就是为了扩大旅游者以及更多的人对酒店行业的了解，以方便我们业务的开展。

第九届上海国际食品展览会

综述：SIAL CHINA 2008第九届上海国际食品展览会，每年一届的最具国际化的食品贸易盘会于2008年5月14日～16日在上海新国际博览中心隆重举行。

本届展会除了吸引来中国大陆及港澳台地区之外，还有更多的亚洲和欧洲国家并组织了庞大的采购团，包括美国、英国、法国、德国、韩国、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、印度。专业观众的数量已达到3，0000人。

展会期间，本刊记者就本届展会效果如何采访的部分展商。

展商观点

泉州市鲤中食品机械有限公司　张传炎

对于泉州市鲤中食品机械有限公司来说，今年的中国国际食品和饮料展览会――SIAL China 2008相对去年来说，人流相对削减，但参观者热情度没有降温，对产品给予一定的认可，这是他们展会上最大的收获，参加展会也是在进行一种品牌宣传，也希望在展会上认识更多的客户。

中国包装和食品机械上海公司 张英华

从开始就参加了中国国际食品和饮料展览会，这是个行业针对性和时效性很强的展会，它引领亚洲乃至全球买家来到上海，搭建中国食品行业最有影响力的商贸平台，是中国规模最大、层次最高、效益最好的国际食品展。也是中国唯一吸引如此众多国家和地区参展商的综合性食品贸易盛会!所以连续好几届我们都来参加。我们就是要推广自己的公司、宣传自己的品牌，对获取新客户这方面来说，品牌对我们更重要。目前来看，中外客户持平，但国内更加关注这个展会。我们希望有更多的专业观众参展。同时也希望能认识更多的行业内的朋友。

上海易时食品有限公司