营销策划工作计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇营销策划工作计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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一、经济指标完成情况及简要分析

(一)、供电量累计完成7077万kw.h,全年计划完成14644万kw.h,完成的全年计划的48.32%；与去年同期7507万kw.h相比减少了430万kw.h。

（二）、售电量累计完成6760万kw.h,全年计划完成13837万kw.h,完成全年计划的48.85%；与去年同期7173万kw.h相比减少了413万kw.h。

售电量变化因素：

（1）上半年累计售电量较同期售电量减少的大用户：亚华水泥厂减少164.43万kw.h,新天方水泥厂减少247.05万kw.h,张氏铁厂减少62.57万kw.h,新岗铁厂减少21.98万kw.h,鑫丰镁业减少70.78万kw.h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期减少673.7万kw.h；上述企业累计售电量较去年同期减少1240.52万kw.h。

（2）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户：鸿羽德累计售电量较同期增加224.88万kw.h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310.46万kw.h。上述因累计售电量较去年同期增加535.34万kw.h。

（三）、平均电价完成（含鸿羽德）412.6元/千千瓦时，与同期387元/千千瓦时相比增加了25.6元/千千瓦时。

（四）、线损完成情况：

（1）综合线损

上半年公司购电量为7003万kw.h,售电量为6760万kw.h,损失电量为243万kw.h，综合损失率为3.46%。

（2）10KV线损

10KV供电量为2285万kw.h,售电量为2161万kw.h,损失电量为124万kw.h,10KV线损率为5.44%。

（3）0.4KV线损

0.4KV供电量为789万kw.h,售电量为725万kw.h,损失电量为64万kw.h,0.4KV线损率为8.08%。

（4）采取降损措施及原因分析

1、对线损率波动大的台区进行表计校验与实抄率抽查。

2、力求固定抄表周期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进行考核，进而增强抄表员的工作责任心。但由于10KV线路大用户电量对本线路线损影响较大，造成线损突高突低。

3、对抄表质量进行定期营业普查和用电检查，是否有估抄、错抄、漏抄等情况。

4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，严肃查处违章用电行为。

（五）电费回收情况：

上半年供电所电费累计回收率100%，大用户累计回收率完成100％，全公司电费累计回收率100%。截止7月10日累计预收电费111万元。

二、上半年重点工作总结：

（一）、完善电力营销信息和客户服务系统，提高供电能力和营销优质服务水平。今年上半年，新建投运王桂夭营业网点，同时触摸屏、显示屏也已启动运营。

（二）6月10日、6月21日，县公安部门、呼市110、我公司主要领导以及综合事务部、安监部、营销部员工身披“人民电业为人民”等绶带向过往的行人发放“电力监管条例”、“预防和查处窃电行为条例”、“电力设施保护条例和实施细则”、“供电服务承诺”、“服务行为十不准”等宣传资料1500多份。

（三）加大了用电检查和营业普工作力度。上半年对城关、杨家夭、王桂夭供电所针对零电量用户以及“三公开”“四到户”和电价执行情况进行营业用电普查，并对公司所属大用户进行了用电检查。

（四）规范了10KV业扩流程。今年公司加强了业扩报装的审核、管理，实行一口对外，闭环管理。上半年共受理10KV业扩工程7户，合计容量2025kvA,各供电所办理低压业扩596户，其中照明455户，非普74户，商业56户，非居民3户，排灌7户，农业生产1户；

(五)在6月2日，组织召开了民主评议政风行风优质服务监督员用户座谈会，各用户代表与监督员对我公司新领导班子上任以来各项工作表示满意。在6月6日，迎接国家电监会华北区域供电服务检查组深入我县进行供电服务工作检查，检查组对我公司的供电服务工作给予了肯定，同时对基层农电今后的工作提出了指导意见。6月19日，顺利通过国家发改委赴我县进行用电价格检查。

（六）、配合生产部完成了各变电站撤、换关口表表计校验工作。配合抄表大队对各供电所台区表计进行校验。将各所100KVA以上专变基本情况进行摸底登记。为生产部对各专变无功补偿装置的预算提供依据。

（七）加大电费回收的力度，针对疑难用户（如鸿羽德）采取多种手段催收，主要采取措施：一是大用户缩短抄表周期，鸿羽德实行5天1抄；二是大用户按用电周期交纳电费保证金；三是实行电费回收与责任人工资挂钩，实行奖罚考核办法。四是在催收当月电费的同时，对陈欠电费的用户加大力度进行催收。

（八）完成公司下达的各项工作及经济指标。

三、针对存在的问题整改措施：

1、进入五月份以来，鸿羽德用电负荷较为稳定，月售电量近700万KWH，要进一步加大电费回收催缴力度，想尽办法确保新电费结零，旧电费按约定催收。

2、配合供电管理所在雷雨季节故障停电的供电线路，尽快组织所属供电所抢修，在最短的时间内恢复供电，使用户将损失降到最低点，使公司增加售电量。

3、加强10KV、0.4KV业扩工程的审查和审批工作，未经审批的0.4KV新增、变更或临时用电户坚决不予上卡立户，输入MIS系统。

4、进一步加大用电检查力度，对违章用电、窃电行为要严后打击，对未经报装业扩流程而私自安装的10KV及0.4KV业扩工程要认真查处。

5、行风优服检查工作要常抓不懈，要经常下乡走访用户，对职工及村电工违反“三公开”、“四到户”的事件要严肃处理，决不姑息迁就。

6、配合各供电所、输电管理所对台区名称与编码不相一致的进行整改，对关口表所属变压器所对应的户表、卡片进行核对。

四、下半年工作重点：

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二、教材分析

本册是小学开设英语的第一学年第一学期使用，本册教材具有以下几个特点：

1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。

三、教学目标和重点难点

教学目标：

1、能听、说、读、写英语字母Aa——Zz，并能按字母顺序背诵、默写二十六个字母．

2、根据实物、图片说出所学单词要求读音正确。

3、能比较熟练地运用所学的日常交际用语。

4、能在非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

5、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

教材重点难点：

教材重点：

1、能听、说、读、写英语字母Aa——Zz。。

2、培养良好的书写习惯，能做到书写规范、整洁。

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1、注重学生语言运用能力的培养，突出语言的实践性和交际性，同时也突出语言的真实性和实用性。

2、注重学生自学能力和学习策略的培养，为学生的进一步学习或终身学习奠定基础。

3、注重中外文化的双向交流，使学生通过学习，培养未来跨文化交际所需要的能力。

4、注重学生学习兴趣的培养，以不同方式最大限度的激发学生的学习动机。

5、注重融合学科内容，加强学科之间的整合和渗透，让学生通过英语学习来获得其他学科的知识。

6、注重教材的灵活性和可操作性，以满足不同层次的学生的需求。

7、注重教学资料的配套，为学生提供良好的英语学习环境，帮助学生拓展自我发展的空间。

8、注重中小学各阶段的衔接，以保证各学段的顺利过渡，全面提高中小学英语教学的整体质量。

二、教学目的要求:

三年级英语上册教材的教学目的是使学生通过学习这门课程激发起学习英语的浓厚兴趣，培养他们学习英语的积极态度，使他们树起学习英语的自信心，形成初步的英语语感，打好语音，语调基础，帮助他们具备初步的用英语进行交流的能力。

三、教学重点难点:

1、听：能够根据听到的单词、短语或主要句子选出相应的图画。

2、说;能够模仿示范提出和回答简单的问题。

3、读：能够辨认字母(大写和小写)和主要单词。

4、写：能够描摹字母(大写和小写)和主要单词。

四、教学质量的措施：

小学生主体性地位在英语对话教学中的体现，小学英语对话教学在整个英语教学中占有相当大的份量。怎样充分体现学生学习主体性地位呢?在小学英语教材中，安排了许多浅显易懂、生动活泼的对话。根据这些对话稍稍用心设计一下，便能让学生成为学习的主人，取得意想不到的效果。

1、建立和谐、民主的教学环境，形成学习对话的良好氛围。

通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话，为新对话教学作好辅垫，并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新，更好地为新授打好基础。对话的方式可以有：教师与全班对话(个别学生也可)，或是让学生问候教师，学生与学生的对话。

2、以学生为中心，设置场景，表演对话。

在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当“观众”并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分?这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说?对不对?应带怎样的表情?怎样演会更好?学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。

3、通过娱乐、竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩

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前 言

我国的地籍测量工作由于历史和技术的原因，导致各地的地籍测量工作滞后，长期以来小城镇地籍管理仍靠传统的手工操作白纸图模式。随着国家建设的快速发展，这种落后模式已不能满足高效率的需求，为获得一套较完善的地籍测绘数据供国土资源部门监测、决策使用，各地都开始引入数字化测绘设备和技术全面开展小城镇地籍测量工作，目前取得了比较好的成果。笔者结合工作经验对数字化测绘技术应用于小城镇地籍测量工作中的几点体会。

一、地籍与城镇地籍测量概述

地籍是指由国家监管、以土地权属为核心、以地块为基础的土地及其附着物的权属、位置、数量、质量和利用现状等土地基本信息的集合,用数据、表册和图等形式表示。城镇地籍测量的目的，是为了规范城镇地籍工作，建立健全地籍管理制度，维护社会主义土地公有制，保护土地所有者和使用者的合法权益，加强土地管理，建立动态监管体制，为城镇规划、建设等提供科学依据。城镇地籍测量的任务是在测区布设基本控制网、办理GPS点、导线点的委托保管手续，布设图根控制网，进行界址点测量和地籍图测绘，在地籍图上综合注记地籍概况与面积量算内容，原图清绘复制等。地籍测量与其它测量有着明显不同，具体表现在：地籍测量是一项基础性的具有政府行为的测绘工作，是政府行使土地行政管理职能的具有法律意义的行政性技术行为；地籍测量为土地管理提供精确、可靠的地理参考系统；地籍测量是在地籍调查的基础上进行的，具有勘验取证的法律特征；地籍测量的技术标准必须符合土地法律的要求且具有非常强的现势性；从事地籍测量的技术人员应有丰富的土地管理知识。

二、数字化测绘技术的特点

传统白纸测图技术和现代的数字化测图技术相比较，具有以下特点：

(1)测图精度高：

采用数字化测图技术在距离300m以内时测定地物点误差约为2mm，测定地形点高程误差约为18mm，测量数据以电子数据格式存档并可自动传输、记录、存储、处理和成图，且不存在传统测图中的视距误差、方向误差、展点误差，可获得与测量仪器同精度的高精度测量成果，且在全过程中原始数据的精度毫无损失。

(2)自动化程度高：

数字化测图是应用数字化设备的新技术，其成果经计算机软件自动处理（自动计算、自动识别、自动连接、自动调用图式符号等）后自动绘出精确、规范、美观的数字地形图，能自动提取坐标、距离、方位和面积等。

(3)图形属性信息丰富：

进行数字化测图时不仅要测定地形点的位置（坐标），还要知道所测的点的属性是什么，按照测图系统中的图式符号库当场记下该测点的编码和连接信息，显示成图时，只要知道编码，就可以从库中调出与该编码对应的图式符号成图。因此，数字测图时所采集的图形信息包括了点的定位信息、连接信息和属性信息，易于检索。

数字化测图的成果是分层存放的，不受图面负载量的限制，从而便于成果的加工利用，采用大比例尺白纸测图时当同一地块上的房屋的出现改建扩建、变更地籍时，就必须连续进行更新测量，而采用数字化设备进行地面测图，则只须输入有关的信息，经过数据处理就能方便地做到更新和修改，可以始终保持图面整体的可靠性和现势性。

三、数字化测绘技术在小城镇地籍测量中应用

3.1数字化测绘技术的作用

小城镇的发展，规划是龙头，测绘是基础。小城镇地籍测绘工作是小城镇经济发展和规划、建设、管理必不可少的一项前期性、基础性工作，它是为小城镇发展规划的编制、实施和小城镇建设管理提供必要基础资料所进行的勘察、测量工作。而数字化测绘技术的应用将大大加快小城镇规划建设测绘基础工作的进度。

3.2数字化测绘在小城镇地籍测量的应用

(1)绘制宗地关系图。绘制宗地关系图时，比例尺要尽可能大以便注记，局部复杂地区可以另行局部放大绘制。在宗地关系图中按照从北向南，从西向东或按“弓”型原则预编地籍号。

(2)权属调查。权属调查是地籍调查与地籍测量工作的核心，要有高度的工作责任心，对每宗地的权属调查要求现场填写地籍调查表，相邻宗地符合指界条件的指界人现场指界，双方无争议并在地籍调查表上签名盖章后界址才算确定。

(3)控制测量。控制测量采用GPS全球卫星定位系统，定位方式为快速动态定位，为提高测量精度，应尽量避免在障碍物、高压电线或变电器、大面积水域附近使用，以免影响卫星信号的接收。

(4)碎部（界址点坐标）测量。采用GPS(RTK)、全站仪配合的草图方式测图。草图绘制的比例尺不宜过小，关键部分要绘制在草图上，使地物之间的相对关系大体能够得到体现。为了提高工作效率施测之前要对测区内所有的界址点要进行分析和统计，按以下三种类型分类处理：

①界址点位于开阔地带或位于一般建筑物的房角或墙角处，或在较容易到达顶部的高大建筑一角的地方。这类界址点和碎部点可应用RTK技术进行测量，将野外采集的数据，自动记录在电子手簿或内存中，通过将其坐标与基础控制点的坐标进行合并解算，计算出实地的界址点的坐标并绘制地籍地形草图。

②当建筑物层数较高且难以到达顶部或较为隐蔽的界址点和碎部点，则首先利用RTK测设一组图根点，然后再利用全站仪进行测量。如果RTK接收条件不好，测量状态无法固定时，则应用全站仪进行界址点和碎部点测量，外业直接观测界址点和碎部点的平面坐标并记录在全站仪内存中，在测量过程中注意画好宗地草图，必要时辅以数码相。

③十分隐蔽的死角，只能借助与其他点、线之间的几何关系来确定其位置。当界址点在实际测图中动态GPS、全站仪都无法观测时，可量取界址点与其他已测点或线的相对位置及尺寸，应用成图软件在图上将点解析出来。有时界址点之间的距离难以量取实际距离而又能通视，则可采用全站仪无棱镜激光功能实施对边测量来量取两点之间的距离，这样就克服了人无法到达且无法司镜的问题。

(4)内业处理

①数据传输。首先对照宗地关系图对记录手簿进行全面检查，在确保无误的情况下把外业采集的数据用通讯电缆传输到计算机中进行平差计算，为图形编辑作准备。

②图形生成。对照宗地关系图与宗地草图,利用成图软件进行图形编辑处理，然后对其进行全面检查，查看是否有漏测及连线处理不当的地方并加以修改。如果没有什么重大问题就可以生成界址线等地籍要素，注记相关的地籍要素内容，打印初步地籍图作为外业巡查的底图。进行外业巡查时，根据初步地籍图利用钢尺对测量精度进行校核并对境界类符号进行补充调绘检查。

③面积量算汇总。根据外业巡回检查成果再次修编初步地籍图之后，按照从整体到局部，层层控制，分级量算，块块检核，按面积平差的原则进行面积量算、面积平差、面积汇总等工作。

④图表生成。最后在确认检核无误的情况下利用成图软件生成地籍图、宗地图、界址点成果表、宗地面积汇总表、土地面积分类表等图表文件。

(5)地籍信息的入库

初始地籍调查数据库文件经检核无误后即可以录入小城镇地籍信息系统数据库统一管理，供国土资源部门监测、决策使用。

四、结束语

综上所述，应用数字化测绘技术进行小城镇地籍图的测绘工作，不仅可以提高测图工作的效率和保证成图精度，还能满足小城镇建设可持续发展的需求，为后续的规划建设工作提供数字化基础成果资料，可取得较好的经济和社会效益。

篇（5）

今天召开的全县营造工作民主测评暨机关“效能革命”动员会议，是经县委、县政府研究召开的一次重要会议。主要目的是总结我县近三年来营造环境抓项目促发展工作，对全县各乡镇、各部门和部分单位××年度营造工作情况进行民主测评。刚才，经过层层推选全县各个界别的名代表对个执法部门、个经济社会管理部门、个窗口服务单位、个党群部门和个乡镇的工作情况进行了认真地定性分析和量化评分。下面，我讲几点意见：

一、对近三年来营造工作的总体估价

自××年开展“营造发展环境活动年”活动以来，县委、县政府高度重视，各级、各部门积极响应，社会各界主动参与，围绕转变职能、优化服务、打造诚信做了大量卓有成效的工作，受到了上级党委、政府和外来客商的一致好评。

一是舆论宣传造势，营造氛围日渐浓厚。充分利用会议宣传、活动宣传和媒体宣传，通过定期推出典型宣传、后进暴光、对话交流等形式，大造舆论声势，使营造工作已形成全县上下的共识。近三年来，全县共开展以营造工作为主题的大型活动多场（次），“营造杯”文娱活动场（次），新闻媒体编发营造工作新闻、消息、专访多条，举办了“营造发展环境成就展”，大造了舆论声势，营造工作基本做到了家喻户晓，形成了人人关心发展环境，个个参与发展环境的良好氛围。

二是建立健全工作机构，长效机制基本形成。成立县营造工作领导小组和办公室，落实经费、办公场地和人员，抽调专人开展日常工作。健全完善了县长热线和营造发展环境接待室以及消费、物价举报接待室等机构，并向社会公开了举报投诉电话号码。全县共设立投诉点个，举报箱个，公布投诉电话部。通过对营造工作体制的进一步理顺，营造工作形成了有工作机构、有办事人员、有规章制度、有监督权威，长期坚持、长期见效的工作机制。

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【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）02C-0172-02

高职应用化工技术专业培养的是与化工相关的高技能人才，在校内实训条件有限的情况下，仅仅依靠在校学习所得到的知识和技能是有限的，有些技能和素质必须在企业真实的岗位条件下才能很好地掌握。校企合作实训以就业为导向，通过学校和企业建立长期互惠互利的合作关系，充分利用学校和企业各自的设备、资源、人才和环境优势，将学生的技能实训和企业实际生产操作有机结合起来，并为学生就业创造条件。基于此，本文以广西现代职业技术学院应用化工技术专业为例，分析高职应用化工技术专业校企合作实训教学存在的问题，并提出对策。

一、高职应用化工技术专业校企合作实训教学存在的问题

（一）企业对校企合作实训教学不积极。学校开展校企合作实训教学的目的是提高学生的专业技能水平，为学生将来就业提供一定的平台，但在大部分的化工企业中都较难实现这一教学过程，有时还面临矛盾的局面。虽然校企合作实训教学能够为企业提供一定的人才培养渠道，同时作为一种廉价甚至是免费的劳动力，为企业的生产提供一定的帮助，但化工企业生产与其他很多行业不同的是其安全保障性，由于学生不是熟练的操作工人，企业在学生上岗前都要对学生培训一段时间，内容包括公司制度、安全制度、注意事项等，然后再由相应岗位上的熟练工人带着学习操作后，才能让学生动手操作生产设备。由于化工多涉及强酸、强碱及腐蚀性原料，因此学生的安全问题往往成为企业的心理负担，与学生实训带来的效益相比，很多企业不想背负学生安全事故的心理负担，因而对校企合作实训敷衍、不积极甚至拒绝建立合作关系。

（二）实训内容与岗位设置不配套。一般来说，实训岗位由多个不同的专业岗位组成，以河池市金兴化工厂2-甲基-5-硝基咪唑的生产为例，包括环化、浓缩、硝化等岗位，每个岗位的操作内容和在岗时间都不一样。学生初到企业生产一线，操作技能不娴熟，如果直接参与设备操作，就会对企业的生产产生一定的影响，但任何一个企业都不会允许学生实训影响其正常的生产和经营，因此不可能将所有的学生组成一个整建制的岗位，只能在保证不影响企业生产的情况下，由企业根据实际情况将学生分散到不同的岗位上，有些岗位与学生专业技能的要求关系不大（比如包装岗位），且操作内容有时主要是体力活，但为了合作大局，学校一般都会服从，造成学生实训的分散和专业不对口，实训效果与实训要求相差较远。

（三）人才培养方案与校企合作实训不衔接。应用化工技术专业人才培养方案是按照人才培养目标、教学内容要求和学习的梯度制订的，很少考虑到学生实训内容的专业性和实训企业的实际情况。例如，高职应用化工技术专业的学生入学第一年主要学习公共基础课和无机化学、有机化学等专业基础课，之后才是无机化工生产技术等专业课程，学生实训一般集中安排在大三进行，缺乏与企业生产在实训时间节点和课程实训内容方面的衔接。企业的生产随着市场的需求而不断变化，导致有时企业因为市场订单少而难以接纳学生实训，在企业订单量大的时候，学校却因为人才培养方案时间安排不衔接而难以安排学生到企业实训。目前，化工生产企业一般采取“三班倒”8小时工作制，时间相对较长，且岗位较为分散，学生一般难以一起参加企业的技术培训。企业根据自身的需要，一般不允许学生随便换岗，因此学生只能掌握其岗位的技能，与人才培养方案中所要求的内容和任务有较大的差距。

（四）学生对校企合作实训的思想认识不到位。由于目前高职教育处于改革阶段，教学更加注重专业实用性和专业综合素质的培养，为了能让学生在真实的岗位环境中学到专业技能，学校进一步加强了与企业的联系，增加了学生在企业生产一线的实训时间和实训内容。但是目前在学生中普遍存在两种思想：一是有的认为学生的任务主要是在学校上课，没必要到企业吃苦和体验，或者去企业看看就行了；二是有的认为在企业实训，为企业付出了一定的劳动，应该有报酬，不愿意去没有给学生提供报酬的企业，甚至误以为学校将学生送到企业干活是为了获取利益。因此，在带学生外出到企业实训时，有相当部分学生有抵触情绪。

二、对策

基于上文讨论的高职应用化工技术专业在校企合作实训教学中存在的问题，笔者认为可采取以下策略加以解决。

（一）政府出台相关的政策。目前高职教育与企业的合作缺乏地方政府的支持引导和政策鼓励，一般都是学校对校企合作比较积极，而企业的态度却比较平淡，其中一个主要原因是企业认为校企合作实训对企业来说很多时候是一种负担，即使能够帮企业培养后备人才，将来学生就业也不一定会选择该企业。如果能有地方政府对校企合作给予一定的优惠条件，那么校企合作实训就能够有一个良好的合作背景和条件。例如，对于和学校建立长期合作关系的企业，政府可以给予企业一定的税收优惠；对在合作企业单位中就业的学生，可以给予一定的代偿学费贷款的优惠。有了政府的大力支持，校企合作实训人才培养才能有一个良好的发展环境，因此，需要国家、地方政府在这方面的政策尽快出台。

（二）建立长期稳定的校企合作人才培养机制。校企合作实训的效果并非立竿见影，而是在相当长的一段时间之后才会显现出来，并且需要持之以恒，才能够从根本上促进化工类专业实训教学质量的提高和增加学生的就业机会。要达到这一目的，需要学校和企业双方高层能够签订长期合作稳定关系的协议，例如校企合作实训协议与人才订单培养协议，并建立合作委员会，通过会议协商和确立校企合作实训中各方的权利和义务，使校企合作实训能够实现双赢，避免损害任何一方的利益。

1.建立“厂中校”，即企业可以在工厂中建立一个小型的化工产品生产实验基地，将该企业化工产品的生产小型化、教学化，这样既能够让学生开展专业对口的生产实训教学，又能够让学生利用企业设备开发新的化工产品，或者为企业生产解决一些技术问题，所得的成果或创造的价值归企业所有，并视情况给予学生一定的奖励。这样，既能够满足实训教学，又能够为企业带来一定的经济效益。实际上，从多年的校企合作实训经验来看，企业很希望学生在实训期间，能够为企业解决一些生产问题或者提高产品质量。

2.建立“校中厂”，学校可以利用校内的实训设备（例如浓缩、干燥、离心分离等设备）为企业做一些简单的产品工艺处理，既能够在一定程度上为企业降低生产成本，在校企合作实训过程中成为生产伙伴关系，又能够给学生提供学习情境以提升专业技能的机会，根据教学内容和生产要求对设备和模拟岗位进行设置，补充一部分难以在企业中完成的实训教学，尽可能让校内的技能教学与企业岗位要求相一致，不断完善校内模拟情境实训教学体系建设。

3.加强人力资源和人才培训的合作。一方面，实行教师、工程师互派，由企业定期指派工厂中经验丰富的工程技术专家或者管理者到学校举办学术讲座，对学生进行技术培训；另一方面，学校可以选派教师到企业顶岗培训，在生产一线中不断地学习和提高，成为既懂得生产技术又懂得教学方法的技能型教师，同时学校利用校内的职业资格考试培训部组织企业员工进行岗前培训和继续教育，这样，就能形成资源互补、互惠、互利的关系，最终形成稳固的校企合作实训关系。

（三）修改专业人才培养方案中实训的内容。教学改革之前的人才培养方案制订和修改都是由系部教研室讨论进行的，没有考虑到实训企业的实际情况，导致实训的内容和时间与企业实际脱节。因此，在修改专业人才培养方案的过程中，应与企业共同研究，将不同的学习内容分解成相对应的专业岗位，包括基于工作过程的岗位操作内容、操作要点、实训的时间等内容，在整个化工生产工艺流程中分不同时期让学生在不同的岗位进行轮换，实训的时间主要是按照课程模块进行分配，保证课堂教学和企业实训时间上互不干扰。

（四）加强学生实训的组织和管理工作。学生对于到企业参加生产实训缺乏足够的专业认识和思想认识，因此，必须加大对校外实训方面的宣传力度，让学生从提升专业技能的重要性和未来就业的角度去认识校外实训，正确认识岗位实践锻炼的重要性。指导教师在实训期间应定期了解学生的思想变化情况，做好思想教育工作，避免学生由于思想浮动而影响实训效果甚至人身安全。应与企业共同制定和完善学生实训管理制度，形成共管机制，如学生上岗考勤、厂内日常生活管理、技术培训时间安排等，由学校和企业有序地进行安排，并派专人负责。

【参考文献】

[1]李桂平，黄有全.高职顶岗实习与实训教学模式探索实践[J].科技信息，2010（29）

[2]蒋丽芬.化工类高职实践教学体系的整体优化[J].职教论坛，2010（35）

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高校教材是高校实施教学计划、进行教学活动的主要知识载体，教材质量的优劣，直接影响高校的教学质量。而随着在校生人数的增加和社会对其需求的变化，高校对大学生的培养目标也发生了很大变化，高校已由传统的精英型培养模式转向研究型和应用性并重、应用性需求更为突出的人才培养模式。因此，高校教材的内容和形态也必须与之发生相适应的变化。作为出版社的策划编辑，如何配合高校编写一套与培养目标相一致的高质量专业教材，是每个策划编辑应该认真思考的现实问题。笔者试图从自己组织策划高等院校安全工程专业教材的实例谈谈策划编辑应具备的五种意识。

一、紧贴形势的策划意识

众所周知，安全是构建和谐社会的基础。安全工程则是指在具体的安全存在领域中，运用的种种安全技术及其综合集成，以及保障人体动态安全的方法、手段、措施。随着现代工业生产规模日趋扩大，生产系统日益复杂，加之高新技术的不断引入，生产过程中涉及的环境、设备、工艺和操作的危险因素变得更加复杂、隐蔽，产生的风险越来越大，事故后果也越来越严重。因此，社会对安全工程专业人员的要求越来越高，安全工程专业的人才市场需求也越来越大。安全工程专业的本科教育是我国培养安全工程专业高级人才的重要途径，也是确保安全科学与技术能够蓬勃发展的重要基础。如何培养适应现代科学技术发展，满足社会需要的安全科学专门人才，是安全工程高等教育的核心问题。为此，教育部和国务院学位委员会2011年对安全工程专业作出了调整，将“安全科学与工程”升级为一级学科，下设“安全科学”、“安全技术”、“安全系统工程”、“安全与应急管理”、“职业安全健康”等5个二级学科。而教育部高教司给出的安全工程（本科）专业的培养目标是“培养能够从事安全技术及工程、安全科学与研究、安全监督与管理、安全健康环境检测与监测、安全设计与生产、安全教育与培训等方面复合型的高级工程技术人才”。在这种情况下，笔者从当前社会生产的实际需要出发，策划出版一套以公共安全为方向，既有自身鲜明特色又体现国家和学科自身发展需要的系列教材，以进一步提高安全科学与工程类专业的教学水平，从而培养素质全面、适应性强、有创新能力的安全技术人才。

二、注重教材的质量意识

质量是出版物的生命，是出版社生存和发展的前提。作为策划编辑，必须牢固树立质量意识。笔者通过调研发现，我国绝大多数高校的安全工程专业都是为适应市场需求而于近些年开设的，其人才培养的硬件、软件和师资等都相对较弱，在安全工程专业课程体系的构成上缺乏共识，各高校共性核心的内容少，而且应用性课程多，理论性课程少；工具性课程多，价值性课程少。课程设置的差异，导致安全工程专业的教材远不能满足本专业教学的需要和学科发展的需要。为此，笔者除了先期对每一份申报上来的教材大纲进行审定筛选以外，还联系了北京交通大学、中国地质大学、沈阳航空航天大学、南京工业大学、河北科技大学、东北林业大学、西安石油大学等多所相关高校和科研院所中具有丰富安全工程实践和教学经验的专家学者，同时请到了高等学校安全工程学科教学指导委员会的副主任委员、多位委员，组成本套教材的审定委员会，对每位申报主编人员的教材大纲进行详细的审定把关，要求提交的编写大纲至少详细到3级目录，并规定非高级职称以上人员不得担任主编，从而确保本套教材的编写质量。

三、统筹兼顾的大局意识

目前，我国开设安全工程专业的院校除中国矿业大学、中国科学技术大学、中国地质大学、北京交通大学等一些主流院校之外，还有相当一部分非主流院校开设此专业，每年大约有3000多名毕业生进入社会，充实到安全生产的各个领域。在出版社转企的实际情况下，从社会效益和经济效益两方面综合考虑，笔者定位这套教材不仅要面向重点高校学生，而且要兼顾二、三本高校学生。因为受办学条件和师资力量的限制，二、三本高校的老师不太容易能独立编写出高质量的教材，而这类高校的招生规模大，对教材的需求比重点高校学生更加迫切，因此，笔者在权衡各方并征求与会专家的意见之下，决定这套教材既面向重点高校的学生，同时兼顾二、三本高校学生，并确定教材的编写队伍，即主要以重点高校的老师为主编，吸收一些一般高校的老师参编，这样既能保证教材质量，又能扩大教材的适用面和用量，从而提高出版社的经济效益，满足出版社适应市场的需要。

四、积极主动的协调意识

现代出版活动是个复杂的系统工程，策划编辑几乎要参与出版活动的每一个环节，尤其是在组织教材编写的过程中，更需要有良好的沟通协调意识，调动各方力量，从而保证教材编写工作的顺利进行。协调意识突出表现在教材主编人员的遴选上。不言而喻，每一位参与编写的老师都希望担任主编，因为在一定程度上“主编”名称不仅可以给本人乃至学校带来社会效益，增加职称评审时的筹码，而且还可以对教材有一个整体的把控能力，使教材按照自己的思路和风格进行编写。但主编的人选毕竟是有限的，不可能照顾到每个人的需要。在这种情况下，编辑就需要从教材需要出发，进行多方协调，一方面避免唯资历论――认为教授一定比副教授更适合，20年教龄一定比15年教龄的更适合，拿过科研、教学奖的一定比没有拿过奖的更适合等等。事实上，有的教授虽然科研水平高，可却没有把大部分精力投入到学科教学工作中，不了解学生应该学习什么；有的老师虽然教学时间很长，但没有跟上最新的教育形势，思维“老化”，他主编的教材往往会有悖教改思路，导致教材内容陈旧。另一方面，编辑在确定主编人选时，还要避免“人情关”，本着公正、公平、公开的原则，任人唯贤，而不任人唯亲。

五、推陈出新的创新意识

举凡好书，无不是天下独一本，即使后人群起效仿，也仅仅是模仿“克隆”，难以超过，一本好的教材更是如此。我国的高校教材出版曾有过辉煌的过去，如王力教授主编的《古代汉语》出版190余万套，游国恩、王起、萧涤非、季镇淮、费振刚等教授主编的《中国文学史》出版100余万套，许国璋教授主编的《许国璋英语》出版700余万册等等。今天，中国高校应当如何适应21世纪的教育变化、教学变化、学习方式变化、教育技术和出版技术变化等去创新和发展，是策划编辑应当高度重视的问题。首先在教材内容上要有创新，引导作者在编写教材时，将国际上先进的教育思想、教学方法以及公认的学科最新发展的内容融会到教材中，使教材具有时代感。提倡参考国外著名学校的教学计划和新出版的教材，力争内容的更新率达到30%以上。当然教材要有一定的稳定性，凡是未经生产实践检验的、还不成熟的内容，一般不宜作为主要内容列入。此外还应该介绍并反映国内外的研究动向和发展趋势。如果能处理好理论与实践的关系，使教材既具有严谨的理论、完整的系统，又能反映先进的成果，就标志着该教材具有较高的科学水平。其次在教材体系上要有创新意识。新的教学改革使专业设置和课程的要求变化很大，在组织新版教材时必须依照新的人才培养要求对教材的体系作出调整。实践表明，编辑提出这样的建议，总会得到很多作者的肯定和响应。第三是在教材形式上要有创新意识。要借助现代教育技术，促进传统传道授业模式向学生为主体、教师主要起指导作用的模式转变，从单纯传授知识向着重培养学生能力转变。要高度重视纸质教材的网络及多媒体课件的配套开发。在新媒体教材开发过程中，要有效地利用原有纸质教材的资源，做好衔接，减少重复性劳动。

参考文献：

[1]郭向辉.编辑如何做好教材的选题策划和编写团队遴选工作.

篇（8）

随着我国不断深化改革高等教育，各大高校不断扩大办学规模，大学生由于其心理发展尚未成熟，加之学习、经济、就业等的压力都深深影响着他们的身心健康，所以这个群体也在不断地受到各方面的影响、冲击和困扰，导致当代大学校园中的突发事件愈发之多。创新学生管理模式是对高校学生管理工作者的一个挑战，当网格化管理模式在城市管理中应用广泛时，如何将这种网格化管理体系应用到学生管理当中成为高校管理者的重点研究内容。在高校校园中，学生自我管理网格化体系要紧紧围绕“为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”的理念，充分发挥学生自我管理的优越性，以建成全校学生宿舍网格化，系领导主管，班主任辅导员负责，各班学生干部、各宿舍舍长自我管理的一整套从上到下的体系。

1 学生网格化自我管理模式的应用

在学生自我管理网格化体系实施过程中分管宿舍的辅导员必须深入到所管辖的学生宿舍了解情况。进入宿舍了解情况时必须做到认真听取学生意见，分析亟待解决的学生宿舍管理问题，并定期向系领导汇报工作，向班主任通报网格内各班学生情况以及发现的问题，限期整改。各宿舍舍长每晚向分管的班委汇报当天所管辖宿舍的情况，班委汇总后向班长汇报，班长次日向辅导员或班主任汇报，实行班内一天一报，班长隔天上报的有效工作机制。如遇特殊情况应及时上报。

⑴学生网格化自我管理体系是在系学生主管领导的指导下，由班长、班委和各宿舍舍长作为网格管理员进行基层管理，各班党员、预备党员和入党积极分子作为基层网格协管员协助网格管理员管理宿舍，各班班主任作为网格督导员督导整个网格化自我管理系统的一整套自上而下的体系，这套管理体系的组成如左图所示：

⑵学生网格化自我管理体系的具体工作程序。按照网格内出现问题的难易、轻重、缓急程度，按以下列原则处理：

1）一般性问题：网格管理员现场处理，处理完毕后到系部登记备案；2）需要协调处理的问题：网格管理员现场处理，如无法处理交由班主任或系上处理，取得处理意见后及时反馈给上报问题的对象；3）突发性事件：班长立即上报班主任及辅导员紧急处理，班主任跟进处理并及时报知系领导。

2 学生自我管理网格化体系应用中遇到的瓶颈及应对策略

⑴在学生自我管理网格化体系中，要求各管理员、协管员在辅导员的带领下召开例会探讨管理过程中遇到的问题，但是例会往往会流于形式，学生当中的潜在危险因素无法深入透彻的向上汇报。更有同学会偏徇私情，为自己关系较好的同学打掩护，瞒报已经发生在学生当中的事件，让班主任辅导员无法及时收集到学生中的最新情况。这就要求各班班长开会前要将汇报内容与宿舍管理工作结合起来，认真总结上月的宿舍管理工作情况，明确下月工作重点、突况处理措施，汇报要求简明扼要，重点突出，情况准确。班主任辅导员要对学生管理员们严格要求才能达到放心让学生去自我管理的目的。

⑵由于学生的很多事情都是突发的、紧急的，兼之班主任辅导员的工作任务繁重，无法对某些突发状况进行详细记录，导致日后有相同事情或者同一学生有其他相关事情发生时，无法找到前例遵循，当需要对某一事件进行反省时便暴露出工作中的瑕疵。所以，在管理过程中，班主任辅导员老师要形成统一的管理记录，各班指定学生对于某些突发状况进行记录，分管宿舍辅导员负责管理记录的检查并对每学期管理记录进行存档，以便查阅。

⑶由于校园各种基础设施不完善，导致在网格化管理过程中出现信息收集不全面、突发状况处理不够迅速、网格分布不够精细、领导无法及时获得学生中出现的突况等问题。针对这些问题，学校要加大力度在校园内建设与学生网格化自我管理体系相配套的网络体系，让学生当中出现的问题能够及时上报到班主任辅导员处，做到大事化小小事化了，切实做到为学生服务，通过现代网络技术，让学生管理工作更加快捷。

[参考文献]

[1]应宏.网格系统的组成与体系结构分析[J].西南师范大学学报：自然科学版，2004（4）.

[2]蔡红云，田俊峰，等.基于校园网格系统的资源管理[J].微机发展，2005（4）.

[3]马柯娜.论高校学生党建工作中的网格化管理模式[J].江汉石油职工大学学报.2011（04）.

篇（9）

中图分类号： TV68 文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）09-0050-02

1 检测作业概况

南水北调中线穿黄工程进口建筑物加芯搅拌桩复合地基检测作业现场，位于郑州荥阳市王村镇南水北调中线穿黄工程南岸进口建筑物段。检测目的是采用压重平台反力装置和慢速维持荷载法，通过单桩竖向抗压静载试验、多桩复合地基载荷试验，获取单桩竖向抗压承载力及多桩复合地基承载力特征值，为设计提供依据。

2 标准化建设重要性

“水利行业深入开展安全生产标准化建设实施方案”于2011年，要求在水利生产经营单位推行标准化管理，实现岗位达标、专业达标和单位达标，进一步提高水利生产经营单位的安全生产管理水平和事故防范能力。是促进水利安全生产形势持续稳定向好，确保国家和人民群众生命财产安全，为实现水利跨越式发展提供坚实的安全生产保障。作为穿黄工程中地基基础检测，有着检测作业环境较差、与其他施工过程交叉作业，造成地基基础检测作业中存在着更多的危险和有害因素的特点。尽管安全生产一直是检测作业中所追求的目标，但积极推进和做好安全生产标准化管理工作，对于保障检测人员的生命安全与健康，保护劳动工具、检测对象不受损坏具有非常重要的意义，也为今后在其他检测作业中的安全生产工作提供了经验和标准化体系。因此，南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业安全生产标准化建设的重要性不言而喻。

3 标准化建设具体做法

推进地基基础检测企业安全生产标准化工作，是一项长期性的安全管理工作，不管企业规模大小都是一项较为复杂的工作，是提高企业安全素质，落实企业主体责任、建立安全生产长效机制的根本途径。为建立一个相对完整的、科学的，符合地基基础检测作业特点的安全生产标准化体系，南水北调中线穿黄工程进口建筑物复合地基检测作业现场安全生产标准建设的具体做法如下：

3.1宣传动员统一思想

在进场检测之前，不少职工认为安全生产标准化建设适用于大型的水利生产经营单位和小型水利工程管理单位，对于规模不大的地基基础检测企业来讲没有必要。因此，进场前对安全生产标准化建设的重要性进行了宣传动员和统一思想，使中心管理层和全体职工充分认识到安全生产标准化的重要性，从“职工人人参与”的角度上为做好此项工作奠定了基础。

3.2成立安全生产标准化建设组织

为做好检测作业安全生产标准化建设，以“水利行业深入开展安全生产标准化建设实施方案”为依据，专门成立了安全生产标准化建设领导小组，明确了组织框架和职责，选择了以南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业项目为契机和切入点，对每一个生产环节、每一道工序、每一个人、每一个岗位进行了全面分析，根据中心自身特点设置安全生产标准化目标，全面负责南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业安全生产标准化建设，并按照检测的规程、规范和相关规定的检查验收标准进行检查验收和总结。

3.3进行危险和有害因素分析

按规定对检测工地进行危险源辨识，对确认的危险源登记建档，并建立危险源管理制度，明确危险源的各级监管责任人和监管要求，严格落实控制措施。

3.3.1坍塌事故

采用压重平台反力装置法进行静载试验，应严格依据《建筑基桩检测技术规范》中加载反力装置提供的反力应满足最大加载量的1.2倍，要对加载反力装置的全部构件进行强度和变形验算。压重施加于地基的压应力不应大于地基承载力特征值的1.5倍的要求。否则由于堆载支墩基础不牢、压重平台不平衡等原因，易导致压重平台坍塌造成人员伤亡。

3.3.2起重吊运伤害事故

汽车起重吊运配重质量块时以及设备的维修拆卸的过程中，造成重物坠落、起重机失稳侧翻、高处坠落、挤压等事故导致人员受到伤害。

3.3.3触电事故

操作和使用电气设备，在遇到电气线路老化、人体接触带电的设备金属外壳、的临时电线、漏电的手持电动工具，汽车起重机误触高压线，触电坠落，雷击伤害等事故时伤及人员生命安全。

3.3.4高处坠落事故

在工作过程中，由于安全防护意识不足、安全防护设施不够、操作平台有限等原因，容易引发检测人员从压重平台坠落或从平地坠入洞、坑、沟内引发伤害。

3.3.5中毒和窒息事故

由于检测工地食宿条件有限，误吃有毒食物或用煤炉取暖引起中毒事故。

3.3.6其他伤害

在进行桩头的打磨过程中，劳动防护意识淡薄，未采取佩戴防尘口罩等个人防护措施，易形成尘肺病，造成检测人员身体伤害。

3.4建立健全安全生产责任制度

建立涉安全生产责任制、目标管理、教育培训、设备安全以及各级领导、岗位操作人员的各项生产安全规章制度。根据岗位、工种特点，制定合理的安全生产流程，所有环节按照规范、标准来运行，从而实现管理的规范化，是地基基础检测标准化建设的基本工作。建立职业安全健康体系文件，落实“安全生产责任制”制度，项目经理对项目安全生产全面负责，以安全管理制度和标准来规范人的思想行为，从根本上杜绝安全隐患，是预防安全事故频发的基本对策和措施。

3.5加强检测人员安全意识培训

人的不安全行为是造成事故的直接因素，开展安全意识教育活动，营造遵章守纪、安全施工、珍爱生命的良好氛围，重点加强现场检测人员安全培训教育要求。从现场管理、过程控制、作业行为、警示标志等几个方面入手，组织现场检测人员进行岗前安全技术教育，经常性的安全思想、安全知识和安全技术教育，开展岗位技术练兵，定期组织并参加安全活动，以增强现场检测作业中人员的安全意识。

3.6安全技术措施交底

现场检测工地设专职安全员，生产全过程进行安全监管，制定针对南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业特殊环境的安全施工技术措施，并进行技术交底。检测现场实行封闭管理，禁止无关人员出入。静载试验全过程必须严格执行有关规程、规范，静载试验堆载平台周边十米范围要进行围堵并做相应的标识。压重平台堆放配重质量块时堆载支墩基础必须稳固、重质量块对称放置于平台上。

3.7安全检查和隐患排查治理

建立定人、定期、定责的安全巡查制度，对检测作业现场、设备以及检测作业人员违规操作等行为进行巡查。特别是对作业过程中的起吊设备，压重平台堆载支墩基础的稳定性等随时进行监督控制。对存在的安全隐患细化相关要求，提出排查与治理方案并开展技能培训，使检查作业的所有人员熟练掌握操作流程和技术，从根本上解决安全隐患。

3.8应急救援和事故报告

在中心应急救援体系中结合现场专业特点，编制应急预案，对应急救援所需的人员队伍、设备物资等做出了明确规定。严格执行事故报告制度，即便无事故发生，也要按规定进行事故零报告。

3.9检查验收

南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业项目安全生产标准化建设过程中，安全生产标准化建设领导小组对全过程进行监督，对存在的问题和建设目标及时整改和修正。项目结束后，按照规定的检查验收标准通过了检查验收。

4 安全生产标准化实施效果

南水北调中线穿黄工程复合地基检测作业项目从签订检测合同开始到检测工作结束，通过在安全管理、安全技术、设施设备、文明施工、岗位作业等方面全面实行标准化作业，达到了规范现场作业环境，指导现场检测人员作业行为，营造安全文化氛围，提高现场检测人员安全防范意识，避免或减少违章、防范人身和设备事故的目的。在提升单位的总体形象，充分落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针政策等方面取得显著成效。而这其中最大的收获有两点，一是由于建立了标准化的安全生产管理体系，使得整个检测作业过程在严格有效地监控下良好运转；二是提升了所有现场检测人员的安全意识，从以前的重效益、轻安全和不知道该怎样去安全，发展到了人人积极参与安全并有标准和规范可依去规避消除安全隐患。

5 结语

安全生产标准化不仅是地基基础检测作业单位的管理基础，也是确保单位取得经济效益的重要措施。要从根本上避免事故的发生，不仅需要从施工的环境条件、设施设备等因素采取有针对性的措施，而且还需要将标安全生产准化工作做足做细，不断提高和完善准化管理水平，才能最大程度的消除桩基检测作业过程中可能产生的安全隐患，确保地基基础检测作业的安全。

参考文献：

[1] JGJ106-2003.《建筑基桩检测技术规范》.

[2] GB6441-86.《企业职工事故伤亡分类标准》.

[3] 水利行业深入开展安全生产标准化建设实施方案.

篇（10）

营销策划部经理

岗位编号，全国公务员公同的天地

030201

所在部门

营销策划部

岗位定员

1

直接上级

市场总监

所辖人员

2

直接下级

策划主管、销售主管

本职：

负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。

职责与工作任务：

职责一

职责表述：参与公司项目的规划设计和方案设计

工作

任务

参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案

参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作

参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件

职责二

职责表述：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究

工作

任务

根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化

负责公司、项目品牌的建设、推广与维护

负责公司企业文化的研究

职责三

职责表述：依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越

工作

任务

根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算

对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制

职责四

职责表述：督导所属营业人员进行人员推销活动，实现具体项目的销售计划

工作

任务

对所辖员工进行合理分工，选用最适当人选，发挥最佳工作效率

负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作

职责五

职责表述：负责项目的销售全面工作

工作

任务

负责项目销售策划方案的执行

评估项目整体销售策划方案的效果

职责六

职责表述：部门内行政管理

工作

任务

负责制定本部门的工作计划、资金使用计划

负责落实本部门的综合计划

负责对下属人员业务指导、培训与考核工作

权力：

市场研究方案的建议和实施权

对部门计划执行结果考核奖惩有建议权

内部人员工作安排权、下属人员考核权

销售策划方案制定和建议权

工作协作关系：

内部协调关系

公司内所有部门

外部协调关系

市建委、区建委、广告公司、其他与工作相关的社会资源

任职资格：

教育水平

大学本科以上学历

专业

经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业

培训经历

市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他

经验

3年以上相关工作经历

知识

具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识

技能技巧

熟练使用microsoftoffice专业办公软件

具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力

其他：

使用工具设备

计算机、一般办公设备、网络

工作环境

办公场所

工作时间特征

正常工作时间，根据工作情况加班

篇（11）

服装销售工作计划一服装市场是一个竞争能力较激烈的市场，做好服装销售工作，首先要有详细的市场销售计划书。以下提供服装销售计划书的范本，可供参考。

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装销售工作计划二着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

服装销售工作计划三任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20__年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。