服装营销计划大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇服装营销计划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。

分析：

1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

三、费用预算 预算。投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。

四、经营效果分析：

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商税务等：1800元/年

水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年

广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1.导购需按店规穿着导购服装。

2.每天两次大扫除。

3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4.待客须热情、仔细、认真。

5.节约用电用水。

6.节约电话费。

7.每天须盘点货物。

8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1.打扫卫生不干净扣1分。

2.无礼貌用语扣1分。

3.收银单书写不全扣1分。

4.迟到、早退扣1分。

5.摆货不整齐扣1分。

6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9.不节约用电、用水、用电话扣1分。

10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11.待客不认真、不热情扣1分。

12.每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

导购用语

1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

篇（2）

摘　要：改革开放以来，我国经济获得了高速发展，这也为我国中小企业的应势发展带来了巨大空间。目前中小企业作为我国社会发展的重要组成部分，为推动我国社会经济进步、增强行业竞争性带来了巨大活力。但中小企业自身资金有限，很多企业选择进行负债经营。但由于负债经营可能带来一定的企业风险，因此中小企业必须明确负债经营的现状以保障企业的正常运营。

关键词 ：中小企业；负债经营；现状及优化

中图分类号：F279.23文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）07-0177-02

收稿日期：2015-02-20

作者简介：周小淋（1973-），女，江苏省淮安人，财务负责人，会计师，主要研究方向为行政事业单位内部控制、绩效评价及中小企业财务管理、内部控制、纳税筹划。

一、引言

目前随着我国经济的不断发展，中小企业也展现出蓬勃发展的状态。在我国当今的社会经济状况下，中小企业和大型企业分庭抗礼，各占半边江山。由于中小企业的大多并不能够倚靠自身财力进行企业的设立及后期运作，因此大部分中小企业都通过负债经营的方式为自己赚的利润。负债经营本质上是企业通过外部条件来筹集企业经营生产所需资金的经营管理模式，其中借入资金的方式可以是通过从银行获取借款、也可以是债务融资、股权融资等形式，因此可以认为利用外部资金从事的经营属于负债经营。但由于负债经营本质上具有较大的风险性，一旦无法定期偿还债务，必然给企业带来巨大经营风险、造成企业资产损失甚至破产。对于中小企业如何防范因负债经营带来的巨大风险显得尤为重要。这是因为中小企业的自有资本量较少、企业偿还债务能力较弱，抵抗风险能力较弱，这便造成中小企业必须有效监控企业负债经营情况，减小企业因负债经营带来的风险的同时利用财务杠杆为企业带来较好的资金回报。

二、我国中小企业负债经营的现状

（一）部分中小企业对于负债经营认识较为局限

负债经营通过财务杠杆的方式为企业带来收益，同时这并不影响企业原控制者对企业的控制权利。因此，当前众多经营者都试图通过借款的方式进行企业经营。但是高回报必然意味着高风险。当前部分中小企业的管理者希望通过借款来维持企业负债经营现状，以最终达到提高企业经济效益的目的。而这种只关注到负债经营带来的好处，而并未关注到负债经营带来的严重风险的情况在中小企业中多有发生。部分中小企业的管理者在从事企业经营管理时，一味摊大企业业务，造成资金流短缺，需要大额向外界借款的情况多有发生，而这给企业带来的巨大经营风险容易在企业资金流断裂时造成连锁反应，最终造成企业负债累累，破产为终。但某些中小企业的管理者由于过于关注风险，而造成忽略了负债经营给企业带来的好处，而过分关注负债经营给企业带来的风险。最终造成企业因资金短缺又不愿意进行负债经营而错失发展时机，最终碌碌无为。例如，X公司主要从事道路施工建设，该公司从建立至今多使用外部资金进行企业运作。该企业管理者想要拓展企业业务，于是便向银行借款1000万。拓展的业务由于工期远超预期，最终造成无法按时向银行还款，带来了巨额经济损失。

（二）部分中小企业财务管理能力低下

当前众多中小企业的管理者为了占据市场、拓展事业，而自有资金又无法满足企业日常生产经营的所有需求，因此只能通过负债经营而达到企业的发展目的。而当企业的负债经营率不断攀升，企业所面临的风险便逐步加大，这必然导致企业未来借款的利率也要上升。这种相互作用产生的高利率给企业的生产利润率带来了巨大考验。而当前众多中小企业由于自身财务管理水平低下，虽然希望通过负债经营的方式为企业带来更高的利润，但是由于自身无法对负债进行有效管理，无法对风险进行及时把控，最终造成企业借款经营后处于被动局面，自身利润率水平等于甚至低于企业的借款利率。这种现实必然造成部分中小企业处于亏本经营状态，最终企业负债累累，难以维系。例如，SH公司主要从事服装加工代工，该企业于2012年通过银行贷款的方式获取1000万元购买设备，银行利率为10.2%。由于服装行业竞争加剧，企业利润空间受到巨大压缩，造成企业利润率仅为12%左右，因此企业的利润率过低造成企业难以维系自身日常经营管理开销，最终出现亏本经营的状态。

（三）部分中小企业进行负债经营的筹资渠道过于单一

当前由于我国资本市场的发达程度较低，因此必然造成筹资渠道较少的现状。但是这一问题在中小企业中凸显的更为严重。中小企业由于自身资产较小，企业难以通过上市等方式进行股权融资。而由于借款存在较大的风险，因此从私人手中获取较大额度的资金借款也基本不可能，因此众多中小企业只能选择从银行获取贷款的方式进行负债经营的筹资。而这也造成企业所需付出的借款利息较高，且借款灵活性欠缺。这必然导致中小企业所面临的风险加大，对促进我国中小企业扩大再生产，进行大规模发展有不利影响。根据现有调查显示，目前中小企业的负债经营资金来源有87%来自于银行借款，只有13%来源于其他途径借款。中小企业如果不加强自身借款途径拓展能力，当银行政策变动不再提供借款时，必然会给企业正常生产经营带来巨大灾难。

三、优化我国中小企业负债经营现状的举措

（一）提高中小企业对于负债经营的认识

想要优化我国中小企业有关负债经营的现状，首先需要从企业内部意识形态下手，逐步提高中小企业对于负债经营的认识。想要不断提高中小企业对于负债经营的认识，首先需要加强对于中小企业管理层经营理念的灌输与引导。由于中小企业的管理者大多数并不是科班出身管理人才，在管理理念方面多是通过实践出真知的方式进行。因此，中小企业管理者可以通过参加管理课程培训班的方式获取较为先进的管理知识，或者企业通过高薪聘请专业管理人才从事企业内部负债经营管理，以达到提高企业内部对于负债经营管理认识的目的。专业人才的加盟除了需要对企业内部负债经营管理事务进行管理外，还需要逐步完善企业内部财务流程系统，对保障企业财务信息可得性、财务信息有效性具有重要意义。这也为企业未来借款提供了坚实的保障。

（二）提升中小企业的内部财务管理能力

想要优化我国中小企业有关负债经营的现状，除了不断提高中小企业对于负债经营的认识之外，还需要通过切实提高企业内部财务管理能力的方式，增强企业防范企业面临潜在风险的能力。提升中小企业的内部财务管理能力首先需要企业逐步建立较为完善且行之有效的内部财务管理控制系统，对于不同指标进行及时有效分析以达到监控风险的目的。其次，需要加强对于企业内部财务管理人员的培训，建立其风险管理意识，对于超过企业承受范围内的负债经营行为进行及时阻止。并且对于借款利率和企业生产利润率进行有效评估比较，防止企业即使资金链条完整，但因为企业负债经营成本过高造成的长期亏本现象的发生。企业只有在提高内部财务管理能力之后才能做到保障企业财务信息可得性、有效性。

（三）企业需要不断扩宽筹资渠道

想要优化中小企业负债经营的现状，需要加强企业筹资渠道的建设，以提高企业汲取资金的能力，最终促进企业不断发展。当前我国负债经营的主要资金来源是银行借款，这种方式的借款存在灵活度较低、利率较高等问题。中小企业首先可以通过企业诚信建设以降低债权人的风险，这不单对债权人有利，也对债务人身份的中小企业具有重要效果。债务人只有在保证债权人权利的情况下才能保证未来可以再次借到款。其次，中小企业除了可以通过银行借款的方式获取资金，还可以通过发展良好关系的公司进行借款。这就需要企业在日常生产经营中和众多合作企业处好关系，保持公正、诚信等基本品德。

四、结语

我国中小企业在发展的过程中选择采用负债经营的方式是现实的选择，因为负债经营可以扩张企业规模、给企业带来更多的收益。但同时由于负债经营的高风险性，因此企业需要通过不断提高企业内部财务管理能力的方式防范潜在风险，以促进企业平稳有效发展。

参考文献：

[1] 万福江，张涛，吴梦颖.中小企业负债率和负债成本“双高”特

性研究[J].西南金融. 2013（08）.

篇（3）

产品现状：问题不少机会亦多

篇（4）

冠状动脉粥样硬化性心脏病(冠心病);心力衰竭;多巴胺;速尿;硝酸甘油

作者单位:041600山西省洪洞县人民医院内科

冠心病是一种由冠状动脉器质性狭窄或阻塞引起的心肌缺血缺氧(心绞痛)或心肌坏死(心肌梗死)的心脏病,亦称缺血性心脏病。其冠状动脉狭窄多系脂肪物质沿血管内壁堆积所致,这一过程称为动脉硬化。动脉硬化发展到一定程度,冠状动脉狭窄逐渐加重,限制流入心肌的血流。心脏得不到足够的氧气供给,心肌代偿性肥厚,发展到一定的程度,心肌细胞纤维化、使血流动力学出现显著的改变,最后出现临床心力衰竭的症状。使用药物治疗可缓解其心力衰竭(心衰)的症状。本组病例用多巴胺、速尿、硝酸甘油合剂静脉滴注治疗冠心病心力衰竭,取得显著的效果,报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 本组病例有34例,其中男性20例,女性14例,年龄51~76岁,平均58.5岁,体质量45~90 kg,所有病例的诊断均为冠状动脉粥样硬化性心脏病。心电图:可发现心肌肥厚劳损、心动过速或其他心律失常。超声心动图可显示左、右心室肥厚或心腔扩大,左或右心房也可扩大。X线检查:心脏扩大,可出现肺淤血、间质性肺水肿、肺泡性肺水肿等。可有两侧或单侧胸腔积液。治疗前的心功能在3~4级,存在不同程度的呼吸困难,颈静脉充盈、肝肿大等。均无合并糖尿病,有18例合并有高血压。有9 例多次出现心力衰竭的症状。

1.2 方法 ①本组所有病例都作相应的一般治疗:吸氧、使用洋地黄、利尿剂口服,抗感染、纠正电解质紊乱、控制心律失常等对症处理;②在以上的治疗基础上使用多巴胺、速尿、硝酸甘油合剂:多巴胺20~40 mg,速尿10~20 mg,硝酸甘油5~10 mg加到5%葡萄糖250 ml的注射液,滴速调到5~10滴/min,使用过程要密切注意观察血压心率的变化,1次/d,使用时间在1~7 d。如患者出现头痛等不适的情况,硝酸甘油用最小量,并减慢滴注速度,多巴胺先从小剂量开始,如出现低血压,可适当增加多巴胺的剂量。出现低钾血症时,可在以上的液体中加进10%的氯化钾注射液7 ml。

2 结果

本组有30例经治疗后,心功能均有明显的好转,可改善提高1~2级,全身不适感消失,呼吸困难改善,睡眠质量提高,尿量增加,胃纳增加,水肿、胸水减轻或消失,总治疗有效率为88%。但有4例症状改善不明显,占12%。

3 讨论

冠心病心力衰竭是中老年人常见病,也是多种心血管疾病发展的终末阶段。由于诱因多样,如感染、劳累、饮食、睡眠、情绪等,症状多半不典型,且往往有多种疾病并存,易出现肾功能障碍、低氧血症、电解质紊乱、代谢性酸中毒。冠心病心力衰竭的病理基础是心肌纤维化,因为心肌的长期血供不足,心肌组织发生营养障碍和萎缩以致纤维组织增生。其临床特点是心脏渐渐扩大,发生心力衰竭与心律失常。呼吸困难、踝部水肿和疲倦是出现心力衰竭的特征性症状,一旦出现了心力衰竭,大部分患者就步入一个进行性恶化的过程。心力衰竭时的治疗原则主要是去除病因,增加心肌的收缩力和心排血量,保持血流动力学的平稳,减低心脏的前后负荷。

多巴胺可使冠状动脉、肾动脉扩张,肾血流量中度增加;心肌收缩力加强,心排血量增加,心率加快;大剂量可使血管收缩。多巴胺使用的剂量需根据患者的具体情况选择,由于有个体间血管敏感性的不同,必须从小剂量开始,扩张内脏血管,增加肾的血流量,产生利尿作用,改善心功能。以后缓慢提高剂量,避免出现高血压,心动过速;当血压偏低时,可增加多巴胺剂量以维持血压,应用多巴胺的常见并发症是心动过速,心律失常。本组病例控制多巴胺的浓度,使血压心率控制在满意的范围。速尿是一种强有力而持续时间较短的利尿剂,有淤血水肿的心力衰竭患者均可使用,是治疗心力衰竭的基础药物之一,根据反应情况增加速尿的剂量。硝酸甘油可舒张全身动静脉和小动脉,能有效地降低肺毛细血管压,减轻心脏前后负荷,但需注意,有的患者使用硝酸甘油会出现头痛,性低血压,减少硝酸甘油的剂量,并减慢补液速度。本组病例使用多巴胺、速尿、硝酸甘油合剂治疗心力衰竭有较好的疗效,可发挥各自药物的作用,又可使血流动力学相对稳定,常先用小剂量的多巴胺,以增加肾、心、脑的血流量,特别是尿量的增加,更有利于心力衰竭的纠正,若血压过低,可增加多巴胺的剂量,由于硝酸甘油的扩血管作用,有些患者会出现头部不适的感觉,可减慢输液的速度,减低其剂量。所以在使用多巴胺、速尿、硝酸甘油合剂时,要密切观察血压心率的变化,注意患者的药物反应,还要注意电解质平衡。冠心病心力衰竭的病程发展是渐进的,也是不可逆转的,药物治疗仅可缓解症状,而多巴胺、速尿、硝酸甘油合剂的使用可改善心功能,有良好的使用价值。

参 考 文 献

篇（5）

服装销售工作计划一服装市场是一个竞争能力较激烈的市场，做好服装销售工作，首先要有详细的市场销售计划书。以下提供服装销售计划书的范本，可供参考。

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装销售工作计划二着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

服装销售工作计划三任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20__年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

篇（6）

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

二、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

三、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

四、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

五、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

篇（7）

服装市场营销的概念，它是从一般的市场营销的概念派生出来的。那么，要了解什么是服装市场营销，首先，必须了解什么是市场营销，市场营销是通过市场实践的经验总结和理论概括。市场营销这个词早在19世纪就出现，到目前为止，仍有多种解释。早在1931年，美国市场协会定义委员会给市场营销下的定义是“市场营销是引导商品或劳务从生产者到消费者或使用者手中的一切企业经营活动”。在这以后，美国不少市场营销学者都阐述了不同的理论观点。到了1985年，美国市场营销协会又下了新的定义：“市场营销是（个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，从而创造达到个人或组织的目标的交换。市场营销是以消费者需求为中心，提供满足这些需求的商品，并使企业实现最大利润。整个市场营销活动是以调查研究消费者需求开始，到满足消费者需求为止的全过程”。从以上的诸多解释可以看出，市场营销的特定内涵，都有其历史的局限性。我们在研究“市场营销”的含义时，可以理解为市场营销是较广的一个概念，它将随着企业生产活动和管理实践的发展而发展。市场营销是企业在多变的大市场环境中去满足消费者的需求，实现企业对商品的销售目的。由此，我们从市场营销学的诸多理论中，可以概括出服装市场营销的理论，“服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的构想和研究，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售，从而满足消费者的衣着需求和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销同样要以消费者需求为中心，从研究服装消费者需求开始，到实现和满足服装消费者需求结束”。只有这样，才能从根本上解决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终目标。

二、服装市场营销的特殊性及在服装业的地位

1.服装行业是一个劳动密集型产业。其加工和生产组织过程比较简单，开办一家服装加工厂，使用较少的资本就能运行。加上学习制作服装的技术简便易学，因此，相对劳动力比较密集。2.缺乏明显的经济规模效应。由于开始建厂时，投入固定资产少，加上相对低廉的劳动力和赚取低廉的服装加工费，使得服装行业的效益并不明显。3.服装运营环节多，流程长。尽管服装本身的加工流程不长，但每当一件服装新款式的推出，往往涉及很多环节（如：纺纱、织造、印染甚至开发新型纤维生产等多种环节），从服装的设计、研制、生产、销售再到消费者手中所要消耗的时间与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。4.服装市场流行周期短。科技的进步和生活水平的提高，加之服装企业不断推陈出新的新型服装面料，使服装的流行季节呈缩短趋势。5.服装市场需求的高弹性。为了满足不同消费者的不同需求，企业必须从款式、面料、辅料、色彩等方面去设计出多品种、个性化的时装投放市场，这种差异化经营也是企业把握市场机遇和份额的重要手段之一。6.服装产品的附加值。服装的商品属性与文化属性使得其价格与价值常常发生背离，这就是人们常常所不能理解的“品牌服装”和“普通服装”的价格差异。一些大的服装企业，为了做大做强，聘用名设计师，投入大量资金进行新型面料研制、开发，找明星代言，在电视台播广告等等。使得一件服装投放市场后，远远超出了它的实际价值。7.相关产业多。服装行业的特殊性，决定了服装业的相关产业多。一件服装从设计到产出，它连带了许多相关产业，如：纺织制造、服饰配件、信息广告、加工制作、零售服务等。以上这些服装业的特殊性与市场营销特点的结合，决定了服装市场营销在服装业中的地位。

篇（8）

一、我国服装企业实施绿色营销存在问题

目前，我国很多服装企业的经营思想仍处于以传统服装营销观念为主，入世后的中国，存在着广阔的服装市场，各服装厂家纷纷瞄准自己的目标消费群，积极抢占市场。跨国企业的大举进入、本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，市场竞争越来越激烈，企业通过产品、价格、促销等战略来获取竞争优势变得越来越困难。一少部分有实力的企业开始向新的服装营销观念转变的阶段，但很大一部分企业的绿色营销观念还未得到根本转变。由于实施绿色营销需要投入大量的资金，这就增加了企业的经营成本，使得追求当前利益最大化的企业缺乏绿色营销的内在动力。

我国现有绝大多数的国有服装企业处于亏损边缘，加上实力比较单薄的私营企业、个体企业大量存在，在这样的条件下，企业决策者即使转变了观念，且有环境保护的决心，但由于投资成本问题，也总是难以付诸实施。

如今，绿色服装的售价比普通服装至少高2 0%以上，属于高档品范畴。由于绿色营销需要绿色消费来驱动，而在我国，这样的价格显然不太适应消费者的整体消费水平，使得追求价廉物美的大众消费者没能从整体上实现对绿色服装尤的消费。因此，目前国际上推行绿色价格比较成功的都是西方的发达国家。

二、绿色营销的时代背景

1．现代社会绿色消费观念的萌生

“关注美丽，更关注健康”逐渐成为现代女性新的生活方式和新的消费动向。它给服装营销的启示是健康营销，即绿色营销。纺织工业在生产过程中使用氧化剂、催化剂、阻燃剂、去污剂、增白荧光剂等化学物质，使服装受到污染。印染过程中甲醛和卤化物载体及重金属等都会残留在纺织品上。

成衣的后期整形步骤还会用到含有甲醛的树脂，也对服装造成污染。目前德国、美国、日本等很多国家己相继立法，对进入本国市场的纺织品和服装实行“环保认证”，并进行有害物质的检测。我国也开始注重这方面的问题，设立了“中国环境标志产品”认证。绿色营销既是为了人们的健康也是为了打开服装市场新的销路。

2．全球服装绿色贸易壁垒的构建

加入世贸后，既给我国服装的全球贸易带来了新的机遇，也使我国服装企业同样面临着发达国家贸易保护主义的绿色贸易壁垒。主要表现形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等，它是一种全新的非关税壁垒。绿色壁垒一经提出就受到广泛关注，近三年来，我国因绿色贸易壁垒而受阻的出口商品价值达200多亿美元。“绿色壁垒”以其技术高，灵活多变的特点对我国企业参与世界竞争造成压力的同时，也使“实施国际绿色营销，突破绿色壁垒”成为中国服装企业国际化的必然选择。

3．服装企业的可持续发展时代来临

当今世界在向可持续发展方向转变，众多服装企业适应时展，开始从传统营销向绿色营销演变。可持续发展是世界各国发展的必然抉择，绿色营销则是企业实施可持续发展战略的重要方面，并将成为21世纪的营销主流。越来越多的消费者更加迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，不但要求自己的消费过程不会对自然环境造成不良影响，也要求不会对自身健康造成任何不良影响，即绿色消费。因此，随着绿色消费时代的来临，我国的服装企业要想得到长远稳健发展的良方就是要突破固有的服装营销模式，逐渐转变为全方位的绿色营销。

三、树立绿色观念是服装企业实施绿色营销的前提

1．服装企业本身要树立绿色营销观念

提高服装企业绿色营销观。企业确立绿色观念的最关键的问题是提高企业家的素质，转变企业家的观念。绿色营销观要求企业家要有全局、长远的发展意识。在可持续发展的目标之下，调整自身行为，领导者在制定企业发展规划和进行生产、营销决策和管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，从单纯的追求短期最优化目标转向长期持续最优化目标。

企业也要注重树立内部员工的绿色营销观念。通过教育和培训，使企业内部从普通员工到最高决策阶层在绿色理念上形成统一的认识，重视和提高企业的绿色文化，树立企业的整体绿色形象。企业只有树立了绿色营销观念，才能在整个经营过程中，切实把环境保护贯穿于服装的设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。

2．企业要将绿色服装意识融入到社会大众思维当中

消费者的“绿色消费”是企业实施绿色营销的最大动力。有～份全球性的调查报告显示，40％的欧洲人喜欢购买绿色服装。其中66％的英国消费者愿意付更高的价格购买绿色服装，有77％的美国消费者以环境保护者自居，愿意为无污染产品及能再循环使用的包装多付钱．在中国社会调查事物所(SSTC) 的调查中发现40％的消费者愿意购买绿色服装。可见，消费拉动需求。企业为了使绿色营销得以顺利实施，并能取得预期效果，应注重对社会大众灌输“绿色意识”，在一些环保性活动中加强绿色宣传，鼓动消费者积极向“绿色”靠拢，从而使消费者对企业的绿色营销表示极大支持，自觉地、自律地引导自身的消费行为。

实际上，我国的一些企业已感受到绿色商机，并应用于企业实际，收到了良好的效益。如一些国产羽绒服企业在认真研究我国加入WTO后市场的需求变化，把绿色、环保、健康的消费时尚观念引入产品开发生产以及销售中去，目前“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”五个羽绒服品牌在中国纺织品面临出口危机的情况下，乘“绿色风”出国。

四、我国服装企业实施绿色营销的战略

1．指定绿色的营销战略

服装企业为了适应全球可持续发展战略需求，实现绿色营销战略目标，求得可持续发展，就必须使自己向着绿色企业方向努力．为达到此目的，企业必须制定绿色营销战略，塑造绿色企业形象．这包括：清洁生产计划、环保投资计划、绿色培训计划、绿色营销计划等等。

2．服装的生产制造过程的绿色化

这是个整个服装绿色营销的起点和基础。绿色化生产包括使用的原材料、生产过程、包装等各个环节的绿色化。现代服装企业在绿色营销观念的指导下，在设计产品时考虑环境保护及社会改良的要求，尽可能设计出无污染或少污染的，节约原料耗用或使用替代原料的，有利于消费者长远利益和社会整体利益的产品；在包装形式的设计中，也尽可能体现绿色意识，不仅考虑商品的装饰性，更注重环境保护功能；在整个生产过程中，也采用无污染、低能耗的生产方式。生产过程的绿色化是绿色营销过程中最为重要的内容，只有在绿色生产方式下生产出绿色产品，绿色营销才有了基本内容。

劲霸男装作为商务休闲男装行业的佼佼者，对于市场具备敏感的触觉，提出了“绿色时尚”的新概念，着手在休闲服装行业研发“绿色环保”产品。在面料的选择上，采用经过高科技混纺的纯天然的纤维素纤维面料、精纺面料以及纯棉的双丝光面料、高科技功能面料，对有害物质含量高出标准的面辅料坚决不予采用，突出了绿色环保的特点；在款式的设计上，也结合环保的思想，融入新的绿色设计元素，舒适、自然、简洁、大方自不在话下，一些服饰配件如环保拉链、包装品等功能性的设计和使用更注重环保性；同时，劲霸还对其商以及加盟商、合作伙伴、供应商也提出了相应的供应链的环保设计要求，在最大的程度上，保证服装的环保、清洁。也正是因为如此，劲霸男装成为了中国休闲服装行业第一家通过“中国环境标志产品”认证的企业，其产品符合生态纺织品要求，与目前欧共体的“OKO-生态纺织品标准100”相当。通过这一标准认证，使劲霸男装成为国内环保示范企业，同时也达到了国际OK0100生态纺织品标准。

3．绿色的流通过程

绿色营销的第二个环节是绿色流通过程。是指服装流通过程中所体现的绿色意识和行为。如采用绿色商品储运系统，建立绿色专营商店等等。绿色流通过程，是保证从生产过程开始的绿色化得以最终实现的必要条件，只有流通过程绿色化了，在生产过程中制造的绿色服装才有可能传递给最终消费者，使最终实现其使用价值。同时，流通过程中的绿色化宣传和引导，也能够在市场中树立绿色观念，引导绿色消费，从而进一步促进环境保护和社会进步。

4．实施服装的绿色环境标识认证

篇（9）

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案.例如__休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度.

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标.

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的.

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动.

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动.

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望.店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础.

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题.虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题.

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇__一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩.

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》.

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场.至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;__店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%.诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助.当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益.

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用.

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对__一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法.

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果.

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担.

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖.

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间.

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体.

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了.那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪.但有人能从中创意出“打1折”的营销策略.实在是高明的枯木抽新芽的创意.

__有个银座绅士西装店.这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了__.当时销售的商品是“__”.

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折.

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好.抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至.当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天.

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了.从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了.

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应.商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去.“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的.有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货.

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说.但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑.不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场.

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

__市原市长__，本是一个头脑灵活的生意人.

他经营“__”的时候，曾将当时售价__元的膏药，以__元卖出.由__元的价格实在太便宜了，所以“__”连日生意兴隆，门庭若市.由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高.

篇（10）

现代人们的生活质量水平不断提高，对服装的消费要求也大大提高，不再是简单地追求生理上的御寒需求，更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适。我国服装消费市场空间很大，服装产量很多，但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位，没有引领世界潮流。在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下，我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争，很多国外品牌也进军中国服装市场，这使我国服装企业面临巨大的挑战。因此，我国现代服装企业应高度重视服装市场营销，制定科学、合理的营销战略计划，为服装企业争得更多的市场份额。

1.服装市场营销的几个重要环节

1.1服装消费心理

在买方市场条件下，消费者是市场的主体，因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导，这就要求充分了解消费者的心理。消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式，因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征，现代人在快节奏的生活、工作环境中，都向往一种休闲、舒适的生活方式，因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大，应引起服装生产经营者的重视。同时，现代人们也追求品质生活，对于服装的品质、质量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求尽可能做到最好。因此，服装生产商在服装设计、生产方面也需要注重品质。服装企业只有准确抓住消费者的心理需求，掌握服装市场动态，才可以及时制定迎合市场的营销策略，提高营销业绩。

1.2服装流行与传播

服装流行主要是指某一种风格的服饰为大多数人喜爱、认可，流行服装会掀起时尚的潮流，引领整个服装市场。因此，现代服装生产企业在服装产品设计、研发之前应深入市场进行市场调研，明确市场需求，客观预测服装流行趋势，选择一些能够迎合广大消费者消费心理的款式、色彩、面料等，设计出一些市场化的服装。同时，服装是时尚流行的必然产物，也是一种精神文化的象征，代表了一种品牌文化，品牌文化是服装传播、发展的灵魂，因此在服装市场营销过程中，应重视品牌文化的传播。其次，服装产品具有季节性、周期性等特点，而且服装流行周期非常短，想要紧跟服装流行潮流，服装企业应注意研究当前流行服装的款式，同时在此基础上不断推陈出新，设计出更多、更潮、更时尚的服装。

1.3服装陈列

在服装市场营销过程中，人们消费一种服装产品在很大程度上会受到视觉心理冲击的影响，如果一款服装产品在第一眼能够吸引消费者的眼球，引起消费者的关注和重视，这样会大大增加消费者的购买欲望。因此，服装陈列也是服装市场营销的重要环节，所谓服装陈列也主要是合理组织规划卖场中货架、橱窗、产品、音乐、道具、灯光、模特、通道、海报等元素，提高品牌的形象，增强视觉效果，从而提高产品销售。服装陈列最主要的原则是“方便顾客”、“突出风格”、“简洁鲜明”，即服装的分类、排列应根据顾客的购物习惯进行安排，灵活调整商品的特性以及品牌定位，塑造标志性的服装品牌形象，一定要形成极具吸引力的服装风格，向顾客准确传达品牌的相关信息。同时，也应该使整个卖场营造一种愉快的消费氛围，可以从造型、色彩等方面着手，色彩主题应鲜明，可以触动消费者的购买冲动和消费欲望。其次，服装陈列一定要统一、整齐，充分利用空间布局，以不同的出样方式展示同一款服装，这样有利于形成一种强烈的视觉冲击力，达成消费。在服装陈列时，可以配合适当的音乐点燃整个卖场的氛围，也可以吸引消费者的注意，增强消费者对陈列服装的好感。总之，合理的服装陈列布局有利于提高消费者对产品的关注度，有利于提高营销业绩。

2.服装市场营销的有效策略

服装市场营销应以市场需求为向导，以消费者的实际需求为中心，服装企业如果想要提高营销活动效果，应该选择合理的营销策略，通过多种销售渠道和销售方式，促进销售。具体而言，服装市场营销可采用以下几种策略：①促销。服装市场营销中，促销是一种非常重要的营销手段，主要是通过一些手段向消费者传播关于商品的相关信息，提高消费者对商品的了解、熟悉程度，给消费者留下一个好的印象，激发消费者的购买欲望。②广告宣传。当前社会信息非常发达，很多服装企业为了提高自己的市场知名度，会借助杂志、电视、媒体等多种信息渠道打广告，或者是高价聘请知名的明星进行产品代言，从而塑造良好的品牌形象，提高服装品牌的影响力，吸引更多的顾客购买服装产品。③时装会。这种方式主要是向消费者展示设计师的创造力及才能，不仅可以向消费者展示产品的色彩、做工、面料、设计、款式等基本信息，同时也可以向消费者传播品牌的时尚风格、品牌理念，这种营销方式更具有质感，是目前比较受欢迎的一种营销方式。

综上所述，我国服装市场具有很大的发展空间和潜力，在全球经济一体化不断发展的背景形势下，对于我国服装行业发展而言不仅是一种挑战，也是一种机遇，我们应仔细观察国际环境以及服装贸易市场的动态变化，紧紧抓住发展商机，找准市场，充分了解消费者的消费心理以及消费需求，随时改变服装产品的市场营销战略计划，提高营销效益，促进我国服装行业的可持续发展。

参考文献：

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在企业管理中，设计与营销又好似哑铃，二头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持二头的平衡，通过计划、执行、监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先，偏重的或是设计，这是基础。新品牌操作中，首先会有一个营销计划，通过营销计划来全盘规划如服装产品的款式、风格、上产时间；销售的政策、渠道的建设等方方面面。但这些只是方针性的理论东西。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常的重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打响打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。

（A企业在服装设计部门运作一个月之后，开始着手组建营销等其他部门。营销部门一进入，马上开始紧张的工作，经过一段时间的运作，确定了销售模式与渠道建设的方案。品牌的销售模式：以品牌加盟为主，以自营为辅（其中：广东区以自营为主，全国其他地区实行品牌加盟制的营销模式。）渠道建设： 在渠道建设方面。一为开设自营店，因为是前期的操作，分析市场之后，在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以，公司计划在广州市与珠三角地区先开自营店，把自营店建设成精品店，以此作样版工程与形象的塑造，来吸引新的加盟商，这样一个品牌带动效应，能形成良好的业内口碑宣传，以利于市场部更好地的开拓市场。 二是计划在原从事批发商中挑选一些具有品牌经营意识与实力的人，通过公司的考核与培训，把其从传统的流通渠道转到特许经营的营销模式上来。 通过这二者结合，使公司的网络建设，由点及面，由沿海经济发达地区扩充到内陆城市）。

有效的监督是企业减少经营风险的管理手段，特别是针对新品牌来说。如果对设计产品时时进行监督，当设计人员偏离公司的轨道，能及时拉回正常的航道，这样能减少公司的损失，不至于弄得当公司发现设计错误时，出现无法挽回的局面。成熟的企业，当某季的服装设计，不符合市场需要时，损失的可能是这季的服装销售减少。但对于新品牌来说，如果开头的服装设计，就没办法得到市场消费者的认可时，那么，面临的可能是该品牌的死亡。因为，成熟的企业，其品牌已在市场上建立起一定的知名度，依靠品牌的影响力，也能带动销量。而如果是新品牌，在品牌知名度不大的情况下，其服饰又没有特点，那么，也就没有其生存空间，这样，也会动摇投资者的信心。

（把一切营销政策与推广策略明确下来之后。可以说A公司的铆足了劲，准备大干一场。公司的销售部门人员已在XX市繁华地带选好店面，计划先在这开设一家旗舰店，以利于在6月份开产品定会时，以此作为样版工程，让加盟商参观，曾加他们的信心。但在营销系统，有时一个环节错而导致全盘错。正当全公司的人员都在摩拳擦掌时，在这个节骨眼上，设计出了问题。按原计划，设计部在设计新产品时，有个时间表，就是说在那个时段要出多少款。可能是公司在监督时执行不力，而任由设计总监自己在操作，最终导致设计款式经常在变动，变来变去使这位设计总监自己都无法掌握产品的整体风格。说起这位设计总监，可能是公司遇人不淑，在理论上他能说得头头是道，可实际的操作就差强人意了。 此人从3月底进入公司，在进公司的同时，设计部的所有人马就全部就位。应该说，有二个月的时间，你不说设计一百多个款回来，最起码50多个款要设计出来吧。但事与愿违，在5月底，设计部还没有出一个OK款。这下可把老板急坏了！其他的品牌都在五六月召开秋冬产品定货会。而公司此时是未见一个OK款。如果在6月整盘货都无法设计出来，那么，在今年就无法操作这个新品牌了。因此，在得知这个消息之后，老板急忙从福建赶回来。（老板因为在其他地方还有几厂，所以，一般不在这边，除非公司有重要事情，才会赶回来。）

老板一回来，就与营销总监在版房足足呆了一下午，出来时，脸上布满阴云。并且各部门主管接到通知，晚上召开公司高层会议。晚上20点该公司所有人员准时坐在了会议室，静静地等待着老板，这次会议是新公司成立以来，最沉闷的一次，谁不想说话，谁都无法预测结果。半个小时之后，老板才拖着沉重的步伐进来，望着全体人员许久之后才开口说话。经过多番讨论，研究整盘产品开发的情况下，今年无法再按原计划操作这个新生的品牌，老板不得不做出一个痛苦的决定，停止一切新产品开发与市场开发活动，解散所有的机构，解雇人员。 等时机成熟，再在明年春季操作这个品牌。