圆的认识知识大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇圆的认识知识范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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一、目前造成人员失业的成因

失业人员从年龄上一般呈现两极分化：一部分为年龄接近退休的人员，另一部分为刚毕业步入社会新参加工作人员。接近退休年龄的失业人员多年龄偏大、学历偏低、可选择的岗位少、学习新技能较慢且家庭负担重，因此其失业后很难再就业；而新参加工作的失业人员，多因为刚步入社会，缺乏对自己准确的定位及对社会各项工作的认知，因而频繁主动辞职，这类人员一般年纪轻、可选择的岗位多、没有家庭负担，所以相对容易再次就业。

二、对失业人员分类指导的必要性

年龄偏大的失业人员一般多为家庭主要经济来源，主要负担家庭的开销，包括家人日常的衣食住行、孩子的教育经费、老人的赡养经费等。这类人员一旦失业，首先心理上承受了巨大的压力，既担忧家庭陷入拮据，又怕影响孩子和老人的生活。其次，其本身的信心和心态会受到严重打击，甚至可能会因此走向极端，并有报复社会、报复他人的危险行为。这类人员需要的不仅是就业，更需要稳定长期的就业，以便让他们获得持续的经济来源，维持家庭生计。因此解决这部分失业人员的就业问题，需要就业指导人员多耐心、多尊重，以平等的互动关系进行指导，消除失业人员的自卑心理，重拾信心。

刚步入社会、新参加工作的失业人员，其刚离开学校，未能对自身有个准确的定位，对自身的能力也没有从实践中得到充分认识。针对这部分失业人员，就业指导者应该多分析其自身情况，全面性地对其进行指导，以避免频繁失业打击了其积极性，使其丧失就业意愿。

三、对失业人员进行指导的过程

1.建立关系

失业人员到社保所登记失业信息后，指导人员首先应通过社保所工作人员了解其基本情况和就业期望。指导人员必须和失业人员做充分的沟通，理清失业人员的需要，通过真诚沟通、积极尊重，与失业人员建立良好平等的关系，共同制定就业目标与就业期望。

2.收集和分析资料

这个阶段需要借助面谈、文件档案记录等技术与工具。了解失业人员情况后,应该对其进行精细化评估测试，测评出其就业困难等级。同时，通过失业人员填写的求职登记表，了解其求职意愿。

3.寻找可能的答案

向失业人员讲解失业后可以享受到的各种优惠政策，以寻求最合适的解决途径。

4.执行方案

一方面推荐失业人员参加免费的技能培训，提高失业人员再就业的技能；另一方面鼓励失业人员建立信心、调整心态、重新定位自己以便再次就业。

5.评估效果及结案

在指导过程中随时评估、及时调整，找到最适合失业人员的指导方向。对失业人员进行整体评估，有助于了解失业人员的目标和解决失业人员的求职问题。在失业人员再次就业之后，还应跟踪回访，进行进一步指导，以防止其再次失业，造成失业人员信心受挫，丧失积极性。回访后对文件档案进行整理并归档。

四、对年龄偏大失业人员的指导

对于年龄偏大的失业人员，指导人员主要帮助其重新建立信心，寻找合适的就业岗位。如果短期内没有合适的工作岗位，要先推荐失业人员参加免费培训，申请灵活就业社会保险补助，通过从事简单的家政服务等灵活工作，暂时性解决就业问题。这部分失业人员，可以通过多参加招聘会、投递招聘简历，多参加面试，从中了解现实就业需求，找准自身的就业方向，再上岗就业。

五、对失业人员指导的政策解读

失业人员的就业指导应贯彻以人为本的服务宗旨，根据指导对象自身特点进行针对性的职业指导。在近期召开的2015年北京市就业工作会议上，北京市人力资源和社会保障局就业促进处处长刘小军表示，今年北京将实施更加积极的就业政策，提升就业管理服务水平，让城乡劳动者高质量就业、更稳定工作。他表示，今年北京将努力实现城镇新增就业36万人。同时，由于调整转型、升级改造、搬迁改制或淘汰落后产能，传统行业、低端企业的职工面临着分流安置问题。北京将促进20多万登记失业人员和农村劳动力就业，帮扶10万城乡就业困难人员就业，城镇登记失业率将控制在3%以内。北京将研究制订调整期间鼓励企业稳定职工队伍，鼓励各类用人单位直接招用分流职工的补贴政策；研究制订鼓励城乡自谋职业、自主创业、城乡就业困难人员灵活就业的社会保险补贴政策。为了提高职工就业的稳定性，北京将探索增强失业保险预防失业功能，研究出台鼓励用人单位与大龄职工建立长期劳动关系的政策，尤其是稳定5年内退休职工就业。

北京今年还将加大创业扶持力度。刘小军表示，北京将建立北京创业信息服务平台，为更多创业者提供创业服务资讯。同时，北京将根据创业实际需求，研究制订城乡统一的鼓励自谋职业社会保险补贴政策，探索研究商业贷款贴息政策，帮助缓解创业融资困难。北京将进一步加大青年群体创新创业扶持力度，不仅推进大学生创业孵化基地建设，还将开展优秀创业项目遴选活动。为了做好大学生就业工作，刘小军透露，北京将实施不间断的高校毕业生就业服务，并与天津、河北等省市联合开展毕业生就业服务活动，引导高校毕业生到京外就业；实施大学生就业促进计划和创业引领计划，力争使每一名北京市生源高校毕业生实现就业或参与到就业准备活动中，提升大学生就业质量。

篇（2）

随着现代高职教育事业不断发展，各高职院校纷纷引入新鲜教学血液，人事调动频繁，从而导致教学职工队伍思想不稳定、工作心理压力大，工作热情降低等问题，相应增加高职院校人事管理的难度。基于这种现象，就需要学校人事部门管理人员具有较高的思想政治素质，并对学校职工产生正确、积极的引导。

一、人事管理工作者思想政治素质对人事工作的重要性分析

1.辅助工作顺利展开作用

高职院校人事部门相关管理人员的工作内容广泛，涉及学校教学人员的工作调动、定边考核、职称评定、薪资管理等内容。但在院校实际人事管理过程中，受人事管理特殊工作性质影响，易引发职工的思想波动，不仅影响人事工作的顺利开展，还会影响职工工作质量。如学校人事管理人员自身具备较高的思想政治素质，可通过与职工的有效沟通，发挥自身优势思想政治素质的导向作用，消除职工思想波动，促进院校人事管理工作的良性发展。

2.稳定职工队伍思想

高职院校人事部门相关管理人员，自身具备较高的思想政治素质，在日常人事管理工作中，可对学校教师队伍形成长期、良性的思想政治影响，不断提高教师队伍的政治意识、大局意识及使命意识，从而全面提升教师队伍的思想政治素质，以促进学校各项工作的顺利进行。

3.有助于学校师风建设工作顺利进行

师风师德建设工作作为高职院校人事管理的重要组成，起到提高教师队伍思想素质、塑造学校形象的重要作用。高职院校教师应具备较高的政治素质和思想数值，并相应具有高尚的精神追求和道德情操。推动教师队伍师风师德建设工作进程的根本要素，即是学校人事管理人员自身具备较高的思想政治素质，只有满足此项要求，才能对教师实施有效的思想政治培训，激发教师的职业使命感，为师风师德建设工作打下坚实的基础。

二、提高人事管理人员思想政治素质的实际措施分析

1.加强思想政治学习

高职院校人事部门相关管理人员，提升自身思想政治素质的根本措施，即是加强思想政治学习。首先，应加强对党的基本理论学习，以党的基本理论作为自身工作的思想指导。其次，加强对新型理论、知识的研究，灵活运用新型理论解决实际问题，创新工作理念和工作方式，增强自身思想时效性。最后，高职院校人事部门相关管理人员应善于总结经验，定期对所学思想政治知识、理论进行归纳和整理，从而不断总结经验、提炼精髓，以达到不断提升自身思想政治素质的目的。高职院校人事部门相关管理人员，学习思想政治相关知识的方式应不拘一格，除传统的读书学习、思想政治学习研讨会外，可充分利用现代科技优势，上网获取更广泛的学习资源，并可借助网络与更多的高职院校人事工作者进行交流，以互相提升思想政治素质。

2.加强工作实践

空有理论学习对于思想政治素质的提升相对有限，只有将理论知识实际应用到工作中，才能更清晰、直观地理解其中的蕴含，从而切实提升高职院校人事部门相关管理人员自身思想政治素质。在实际工作中，学校人事工作者应坚持以人为本的工作原则，通过思想上的交流，对教师职工进行正确的引导，逐步激发起思想中存有的积极情感，并由此培养教师的责任意识、奉献意识、政治意识等，从而提升教师的思想政治素质，并由工作实践验证自身理论的正确性，形成良性的协调发展。

3.加强工作内容研究

高职院校人事工作内容中，包含对学校人事管理工作者思想上的具体要求。因此，各高职院校人事管理工作者应充分重视人事工作内容的重要性，加强对人事工作内容的研究，包括各种制度、规程等，并通过研究不断优化、完善人事管理各项制度内容。一方面，通过对工作内容的研究，可有效提升学校人事管理工作者对工作内容的理解，提升其工作业务能力；另一方面，有助于学校人事管理工作者加强理解工作与思想政治素质的联系，从侧面提高其思想政治素质。

三、结束语

高职院校人事管理工作关乎学校教师的工作调动、定边考核、职称评定、薪资管理等内容，是高职院校管理工作的重要组成。高职院校人事部门相关管理人员需具备较高的思想政治素质，不仅有助于顺利开展人事工作、稳定教师队伍思想，还会对高职院校师风师德建设工作起到积极的推动作用。因此，高职院校人事部门相关管理人员应通过加强思想政治学习、加强工作实际、加强工作内容研究等措施，不断提升自身思想政治素质，以促进高职院校人事管理工作良性的可持续发展。

参考文献：

[1]李琪.高职院校人事管理中的思想政治工作研究[J].中外企业家，2014

篇（3）

人事专员工作职责。

2、组织设计和完善公司的组织结构，做好定岗定编，合理有效配置人力资源。

3、组织开展岗位（工作）分析，编制职位说明书与岗位规范，建立健全岗位责任制。

4、进行人力资源开发，制定员工职业生涯规划和人才梯队计划。

5、 负责人员招聘，通过多种渠道为公司寻求合适的人才。

6、负责制定公司培训计划，组织人员参加培训，评估培训效果。

7、 负责组织实施绩效考核，统计考核结果，管理制度《人事专员工作职责》。

8、负责核定各岗位的工资标准，编制年度薪资调整方案，核算每月员工的工资。

9、 负责代表公司与员工签订劳动合同及其保管工作。

10、负责社会保险及商业保险的办理。保险办理

11、负责建立健全员工的人事档案。

12、负责公司员工奖惩、差假以及升、降、调、辞等人事调整手续办理。

13、负责员工考勤管理和纪律监察。

14、负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作。

15、负责协调员工关系，解决劳动纠纷。

篇（4）

远视配矫正眼镜,总的原则是:为了最大限度的减少过度调节,防止调节疲劳,所以要按其最好视力的最高度数处方配镜;远视伴外斜者,可适当减浅;伴内斜者,应配足而全部矫正之。现将矫正远视的配镜原则,报告如下。

1 6岁以下的幼儿

有轻度远视的生理现象,不需配镜。如程度较高,视力减退,伴有斜视时则必须停止看近物体,及时验光配镜,以纠正内斜和促进眼球正常发育,一般多在3岁开始,最晚不超过5岁,以免斜视日久成为弱视;导致戴镜亦不能矫正。例如:患者李某,男,4岁,家长发现其右眼内斜3个月,于2004年08月09日就诊,视力:右眼0.08,左眼0.6;右眼内斜30。;屈光间质及眼底正常,眼球运动无受限。拟诊:双眼屈光不正(远视),共转性内斜。1%托品眼药水散瞳,每日3次,一周后验光:右眼:+5.00D球+0.5OD柱×180°,左眼:+1.75D球+0.5OD柱×75°。两周后复查验光:右眼:+5.00D球+O.5OD柱×180°=0.1,左眼:+1.75D球+O.5OD柱×75°=0.9。

嘱持续戴镜半年至一年后复查:右眼内斜10°,1%托品眼药水散瞳验光矫正:右眼:+4.00D球+0.5OD柱×108°=0.5,左眼:+O.75D球+0.5OD柱×75°=1.2。2005年12月10日复查:眼位正。右眼:+2.5OD球+0.5OD柱×180°=0.9,左眼:+0.75D球+O.5OD柱×75°=1.2。该病例矫正满意。

2 7～9岁的少年儿童

患有轻度远视,只要有视物不清,视力疲劳,就应矫正。在+3.00D以上者需经常戴矫正眼镜,在+3.00D以下者,可仅在阅读、写字或近距离工作时配戴眼镜。少年儿童实际配镜度数,应比验光度数低0.5～1.00D或2.00D,以适应睫状肌的张力;如有内斜应全部矫正;如度数过高,开始戴镜不能适应,可酌量减低,如配戴充分矫正的眼镜时,由于睫状肌仍处在以往的收缩状态,会出现视力模糊,头痛、眼花等症状,则需每日或隔日点0.25%阿托品眼药水一次,使睫状肌松驰,以求其适应;如远视度数有减轻趋势,最好每年验光一次,逐渐减低镜片度数,否则容易诱发外斜视。例如:一名8岁学生,因出现视物不清,左眼外斜两年,于2005年02月22日就诊,查视力:右眼0.6,左眼0.04。屈光间质及眼底正常,左眼外斜15。,眼球运动无受限。拟诊:双眼屈光不正(远视);共转性外斜。

1%阿托品眼膏散瞳,每日3次,7天后验光。右眼:+7.00D球+l.0OD柱×90°,左眼:+9.00D球:弭1.0OD柱×90°,两周后复查验光:右眼:+5.00D球+1.00D柱×90°=1.O,左眼:+7.00球+1.0OD柱×90°=0.1。按此度数开眼镜处方,嘱患者配镜后坚持佩戴,并将右眼间歇遮盖。2005年06月22目复查:原镜矫正视力:右眼远视力1.O,左眼远视力0.3。;嘱坚持戴镜,继续间歇遮盖好眼。1995年09月27目复查,原镜矫正视力:右眼远视力1.2,左眼远视力0.8。双眼近视力均为1.2;眼正位。由于矫正效果好,继续原镜矫正,嘱半年后再验光。2006年03月20日复查,原镜矫正视力:右眼远视力1.2,左眼远视力1.2,双眼近视力均为1.2。

3 青年远视患者

远视程度轻,视力正常又无临床症状,可不必配镜。但是,随着年龄增加,调节力就会相应减退,则可能出现视疲劳症状,所以阅读时需要戴适度的眼镜。随着年龄的增长,对眼镜度数的需要也越来越大;青年人远视度数高者,应取其最好矫正视力的最高度数,初次配镜不能全部矫正,因为睫状肌长期过度运用,肌肉变得肥厚,短时间内不可能全部松弛下来,应逐渐矫正,戴镜一个时期后,将度数逐渐增加,最终将远视全部矫正。

4 成年人远视

无临床症状者,可不必配镜,如有临床症状者,亦应以适度眼镜矫正为好,症状严重者,应配能够接受的最高度数的矫正镜片,剩余部分适应调节而不全部矫正。

篇（5）

外公虽然年纪大了，却非常爱看书。由于外公会捏橡皮泥，因此，我常常缠着他给我捏一些小玩艺。可是，只要外公一看起书，想让外公捏橡皮泥那就是“白日做梦”了。我真想把外公的书都锁进箱里。可之后的一件事，却改变了我的看法。

有一次妈妈问了我一道题：“熊猫一只手有几个手指啊？”我左思思，右想想，也想不出可靠的答案。还是去问外公吧，我心里想道。我跑到外公跟前，把妈妈的话原封不动地说了一遍。外公摸摸我的脑袋，说道：“你这小子，平日就知道玩，也不看看书。熊猫只有四个指头的啊！”“外公，您的知识可真渊博啊！这么多知识，您都是从书上获得的吗？”我羡慕地问道。“当然啦！‘书中自有黄金屋，书中自有颜如玉’，只要你肯读书，博览群书，你也会跟外公一样，知识渊博的啊！”于是，在我幼小的心灵中，埋下了读书的种子，书也成为了我的良师益友。

外公不仅知识渊博，还常常无私地帮别人做事，解决问题。一天中午，我家正在吃饭。突然，马伯伯和几位叔叔进来了。他们的脸上没有了往日的笑容，却堆满了焦急与无奈。他们和外公寒暄几句后，便进了书房，我也好奇地跟了进去。只听马伯伯沮丧地说：“我家的茶树不知怎么的，生了一种怪病。先是根部生瘤，紧接着茶树就大片枯萎。我们农民一年就靠这几亩茶园养家糊口，可如今却颗粒无收，这……这可这么是好哇！”说完，便一手撑着书桌，一边低头丧气。这时，一位叔叔拿出了一棵茶树的根，递给外公，外公忙戴上老花镜，左手紧握树根，右手执一个放大镜。只见外公时而拨开树根，不停地端详：他时而握起钢笔，在纸上圈画；时而放下笔来，愁眉紧锁；时而回过头去问一两句。马伯伯他们的心情也随着外公的表情而起伏不定。过了好长时间，外公才把一张写满了字迹的纸递给了马伯伯，马伯伯接过了纸，宛如握住了救命的仙丹，他用发颤的声音说道：“太感谢您了，真不知道该怎么报答您才好。”“嗨老朋友了，还这么见外。帮这点小事，应该的。”过了一会儿，马伯伯该走了。外公忙拉住他的手，说：“等会儿。”说完，他快步走进书房，拿出了一叠东西，放在马伯伯手中，马伯伯一看，原来是一叠钱，马伯伯执意不要，可外公却说：“你家今年收成又不好这点钱算是我的一点心意，以后有困难，尽管来找我。”马伯伯握着钱的手微微地颤抖着，嘴里想说什么却发不出声音。望着眼前这感人的一幕，我的心不禁被触动了，外公的品质是多么高尚啊！他不以专长而肥私，而以助人为乐事，想到这里，外公的身躯不禁在我眼中越来越高大。

外公，他虽然没有干过什惊天动地的大事，没有一身华丽的外表但在他平凡的身躯中，却分明隐含着极不平凡的品质。是啊！外公那助人为乐和嗜书如命的精神，将成为我心中的一座丰碑。

篇（6）

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。 从入职至今，进入公司工作的这段时间里，得到了您和公司各位同事的多方帮助，我觉得我非常快乐，也非常幸运，为此，我非常感谢公司各位同事，衷心感谢公司领导对我的帮助和信任。 在过去工作的这段时间内，我在公司工作的很开心，生活很充实，感觉公司的氛围就和一个大家庭一样，大家相处融洽和睦。

但由于个人原因，经再三考虑我决定辞职。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。待公司招来人员后我会尽快完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。按照劳动法需要提前一个月提出辞职，即最迟于XX年12月29日正式离岗。

在此对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能理解我的实际情况，对我的申请予以批准。

申请人：xx

个人原因的辞职信格式

尊敬的领导：

由于个人原因，经过慎重考虑之后特此提出申请：我自愿申请辞去在**公司的一切职务，敬请批准。

我很抱歉在这个时候向公司提出辞职。一年前，由于领导们对我能力的信任，使我得以加入公司。我有幸得到了公司领导及同事们的悉心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历，也很荣幸自己成为过启明大家庭的一员。

公司的氛围就像一个大家庭，平等的人际关系和开明的工作作风，让我在这里能够开心的工作和学习。从2019年12月入职，已经有一年多的时间。在这一年时间里，我获得了许多的机遇和挑战，有过欢笑，有过收获，也有过泪水。对公司一年多的照顾和培养，我表示衷心的感谢。

最后，我再次感谢帮助过我的领导和同事们，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人情况，批准我的辞职申请，并协助办理相关离职手续。在正式离职之前，我将继续认真做好目前的每一项工作。

祝公司的业务蒸蒸日上，也祝同事们取得更大的成功。

申请人：

时 间：

个人原因的辞职信格式

尊敬的X经理：

您好!

感谢公司在我入职以来的培养关心和照顾，从X年X月份来到[公司]至今，我学到了很多东西，今后无论走向哪里，从事什么，这段经历都是一笔宝贵的财富，我为在彩卡的这段工作经历而自豪。

篇（7）

红绿灯设置确有不合理的情况，但不是所有路口红绿灯设置都不合理，而所有路口都存在行人闯红灯现象。

那为何行人会闯红灯？存在三种心理――

侥幸心理――“没事，我不会碰上事故。”

从众心理――“别人都在闯，我就跟着闯了。”

法不责众心理――“这么多人一起过，就不会遭罚款了。”

“中国式过马路”凸显的，是当下社会一些人规则意识的欠缺。

而这种欠缺，正成为法治中国建设的阻碍。

“给毛肚加点福尔马林，谁知道啊！”

“大家都这么干，我不这么干那不是傻吗？”

“人家都在闹，总不能只把我抓起来。”

不讲规则、不守法纪，于是公地悲剧诞生了：在一个牧场，草地是公有的，羊群是个人的。出于私利，每个牧民都想通过多养羊以提高收益，于是草地持续退化，直至无法养羊，所有牧民破产――这就是英国哈丁教授提出的公地悲剧理论。

食品安全问题就是公地悲剧的一个例证。让别人去吃染色馒头，让别人去喝三聚氰胺奶粉……都以为不吃自家产的东西就没事了，结果，大家都吃上了问题食品。

有人喜欢痛骂社会不公，但有没有想过，很多不公正是我们自己制造的――“你”也在“中国式过马路”那群人里，也正是有了一个个尾随他人的“你”，才很快“凑齐了一撮人”。

有人一边骂一边随大流，希望别人遵守规则而自己例外，于是“一窝蜂”地信权、、信钱，不信法……

诗人约翰・多恩写过一首诗：没有人是一座孤岛，可以自全/每个人都是大陆的一片，整体的一部分/如果海水冲掉一块，欧洲就减小……

每个人都是社会的一部分，没有人能独立于外。每个个体的行为，都会对整体构成影响。

所以，有学者说：“你站立的地方，正是你的国家；你怎么样，国家便怎么样；你是什么，国家便是什么。”

我们每个人，其实都是法治中国的缔造者。

如果我们每个人都信仰法治，那法治思维必会蔚然成风；我们每个人都践行法治，必定形成社会整体对法治的践行。蔚为壮观的“每个人”，就会缔造出一个光芒四射的法治中国，我们每个人才能真正享有“法治中国”这个最大的红利。

老师给我讲过一个关于她的故事――

有一天，她骑车回家，那时交通协警已下班，很多人闯红灯。

红灯亮起，看到前面的人都在闯，老师很犹豫：“要不要停下来呢？”

思考了一会，她毅然决定：停下来，为大家树立一个榜样！

她停下来，静静等待。没想到奇迹发生了：后面的人看到她在等绿灯，竟然都跟着停了下来。

其实，法治中国就是这么建成的――只要身处其间的你、我、他，都带头做到办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法，就会带动很多人群起随“法”。

篇（8）

2、悬壶义重身疲累，济世才高力尽倾。

3、妙手挥开千里雪，仁心托起万家情。

4、丹心妙手保康健，奇药银针除病魔。

篇（9）

    3、做好各类专业技术人员的晋升,协助业务科室搞好聘任工作,并做好年终考核及材料归档工作。

    4、会同各主管部门做好各类各级人员的考核和奖惩工作。

    5、承办职工的劳动工资,做好各种津贴的审核和住院职工慰问等工作。

    6、做好人事统计分析,及时填报各类人员报表和有关表格。

    7、认真做好考勤和请销假工作,协助分配办做好奖金发放工作。

    8、负责办理职工的退离休工作,并做好退离休人员生活福利工作。

    9、负责管理工作人员档案和档案的整理、查阅、转递及提供政审材料、接待外调中、出国政审工作。

    10、会同有关部门建立健全业务人员技术档案,做好技术档案的收集、整理和归档工作。

    11、会同工会分配职工福利费,检查使用情况。

    12、办理因公致伤、致残及职业病的评定工作,会同有关部门办理死亡职工丧事及死亡职工遗属补助等工作。

    13、负责管理专业技术人员继续教育工作。

篇（10）

世界人脉专家哈维麦・凯说：“世界上人与人之间的最远距离是6个人，也就是说如果你想认识任何人，最多只要通过6个人的关系就可以认识所有你想要认识的人。”为这6个人，你需要建立哪些圈子呢？

精英圈――增加职业砝码的最好途径

上海某外企中国区副总：在我的不懈努力下，终于有机会进入行业最有口碑的“核心圈子”，我先是结识了与这个圈子有关的人，没有急功近利，然后我把更多的精力投入到自己的工作中，如果没有实力，只去指望别人提携是不可能的。在我做区副总之后，终于得到那个圈子聚会的邀请。那次聚会很随性，言谈间难免彼此交流一下对政策走向、行业前景的看法。我觉得受益良多，而我披露的自己公司的一些信息，也得到了不少关注，而且还惊喜地发现了一位自己正准备大力公关的客户。进入一个精英圈子，不仅是为自己搭建一个更大的平台，更能让自己有一个不断提升自己、强化自己的强烈动力。

贵人圈――“贵人”是需要经营的

郑州某广告公司经理：有一年我到广州出差，正值春运高峰，回家的机票和火车票都买不到了，我急得要命却无计可施时，找到了一个大学同学。尽管以前并不熟，但他还是热心想办法帮我弄到一张卧铺票。同学就是这样，有时也许我们一年半载都不会联系，但有什么麻烦事彼此打个招呼，都会尽力去办。这件事之后，我开始有意识地和很多同学保持长期联络，逢年过节发短信，偶尔上网聊聊天，每隔一段时间给大家发发群体邮件，讲一下自己的动态，联络感情。这个朋友圈给了我莫大的帮助，使我无论在哪个城市出差碰到难题时，总会得到朋友帮助。我笑言他们都是让我遇事呈祥的“贵人”。

休闲圈――独乐乐不如众乐乐

篇（11）

为什么要成为营销人？

1、 可以获取生活资金。

2、 可以帮助客户获取所需要的物质或精神的享受。

3、 可以学习更好的专业知识。

4、 可以让自己有更丰富的人生阅历。

5、 可以结交跟多的良师益友，结识更多的行业内朋友，扩充自己的人脉关系。

6、 可以帮助企业成功，使自己能够获得成功的喜悦。

怎么看待营销这种职业？

一般情况下，看待营销这种职业，人们会把营销这种职业一种看成为饭碗，一种看成为兴趣和事业。

把营销看成饭碗的会产生一下结果：

A、 消极对待工作，工作只是赚取生活费用的一种工具。

B、 不去研究营销工作的内涵、职业的要求，没有进取心，一辈子只能做一位普通的业务人员。

C、 因为只是注重最基本的物质需求，所以很容易沦落到唯利是图、贪污受贿、损人利己，走上一条永远也不能够成功的道路。

把营销作为一种兴趣和事业产生的结果：

A、 积极对待工作，遇到问题当作对自己的考验，不计较短期的利益。

B、 积极学习，明确自己的目标，努力做好公司下达的所有任务，不断向上发展。

C、 遵守职业道德，注重个人行业内外的声誉，最终成为经营管理人才。

所以，心态决定的营销人员的明天，至于怎么选择，就看各人的造化。

营销人员的三种历程：营销人员的进步过程一般需要经历以下发展：

A、 专业：经过企业的培养，个人的学习，达到专业的营销人员水平应该是不难，大概需要3—5年的一个过程。这是营销人员的立足之本，不能够成为一个专业的营销人员，是无法能够向前一步的。

B、 敬业：随着时间的推移，营销人员经历过专业的洗礼，再经历时间的磨练，真正认识到营销工作的赋予自己的历史使命后，能够与企业一块共进退，就能够达到了敬业的阶段。一般需要营销人员达到专业后3—5年，才能真正到达敬业的阶段。

C、 职业：营销人员达到专业、敬业后，能够把自己的事业定位到职业经理人的层面后，就能够做到服务大众为己任，真正做到为企业大公无私，懂得经营管理，这样就达到职业水平了。

营销人的职业生涯的三种结局：

1、 最悲惨的结局：一辈子做普通的业务员，没有进取。每天还是受着衣食住行的困扰，家庭生活不完美，未来没有保障。

2、 悲喜莫测的结局：创业做老板。因为创业，所以成败莫测，充满变数。很多业务人员到一定的时间后，自认为条件成熟了，也具备了一定的经济、经营管理能力，自行出来创业。据不太准确统计，真正能够创业成功的不到10%。所以这条路不太好走，要慎重选择！

3、 最为稳妥最有前景的结局：作为企业的职业经理人。当营销人达到一定修为后，在企业里面可以在经营管理方面发挥重要的作用，成为成功的职业人才。

营销人的销售技巧的认识：

1、 没有一成不变的销售技巧。要真正成为销售高手，一定要高度关注客户的核心利益。只有平衡了企业利益、客户利益，才能够实现长远的销售。

2、 要有良好的销售技巧，必须首先做好一切基础工作：学好商务礼仪，学好产品知识，了解公司产品的价格、操作流程，了解行业情况，了解竞争对手等等，才能够成为一个合格的销售人员。

3、 从长远的角度来说，真正能够做到顶级的销售技巧就是中国传统文化里的“三纲”“五常”，“五伦”“八德”等等优良的传统。因为，只有遵循自然规律，遵循自然万物的运行规律，才能够使企业经营、运作长远的良性发展。一招半式的销售技巧，不是在传统文化的原理中进行，始终会远离成功的。

营销人应该怎样才能够达到成功：

1、 苦干。只有积累了大量的市场经验，有足够的客户数量，才能够为做出良好的业绩奠定基础。有了客户拜访的数量作为基础，才能够建立足够的信心。正如俗语说的“吃的苦中苦，方为人上人”。