春季营销方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇春季营销方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

一、校传染病防治工作领导小组

组 长:xx 全面负责防控工作

副组长:xx 具体分管防控工作

组 员:xx 具体负责防控工作，信息报送和电话回访

各班班主任 具体负责宣传和晨检

二、传染病预防

1、按照国家对传染病实行预防为主的方针，针对学校人口密集的特点，、容易在学生中发生的常见传染病，如流感，病毒性肝炎、肺结核、痢疾、肠道传染病等，开展传染病预防知识和预防措施的卫生健康教育工作。

2、定期组织开展爱国卫生运动，增强师生的公共卫生安全意识，促使师生养成良好的卫生习惯，提高自我防范的能力。

3、定期组织力量消除鼠害和蚊蝇等病媒昆虫及其它传播传染病的或者患有人畜共患传染病的动物危害。

4、有计划地建设和改造公共设施，对污水、污物、粪便进行无害化处理，改善用水卫生条件。

三、传染病疫情报告

加强监测报告，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。全体学生认真关注自己每天的健康状况，一有情况及时向家长及班主任报告。家长在家发现子女有、流感等类似症状的，立即到正规医院检查治疗并请通知班主任。学校全面实行学生健康查检制度。做到一天三次一个不漏。并做好因病缺课登记工作，如在校发现有流感等类似症状的，须立即隔离并通知家长带到正规医院治疗。加强监测、及时治疗，严防合并症、并发症等引起的意外事故发生。确保在同一学校短期内学生因病缺席异常增多(一学校达3人以上)或累计发现流感病例达10例时，学校应在2小时内以电话或传真等方式向当地疾控机构报告。

四、传染病控制措施

1、经医疗保健机构、卫生防疫部门确诊为传染病者，应及时予以隔离治疗，隔离期限根据医学检查结果确定。

2、对疑似传染病的病人，在明确诊断前，安排在指定场所观察，实施 必要的卫生处理和预防措施。

3、建立学生定期健康检查制度，及时发现传染病患者并采取相应的隔离防范措施，及时切断传染病在学校的传播途径。

4、对传染病人的活动环境进行必要的消毒处理，并结合当前实际情况，定期安排全校范围内的消毒工作。

篇（2）

[中图分类号] R737.9 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2016）05（c）-0138-02

[Abstract] Objective To study the curative effect and adverse reactions of weekly dose of paclitaxel liposome and normal paclitaxel in treatment of breast cancer. Methods 60 cases of patients with breast cancer admitted and treated in our hospital from January 2012 to August 2013 were selected and randomly divided into two groups with 30 cases in each， the control group were treated with normal paclitaxel and the observation group were given weekly dose of paclitaxel liposome. Results The incidence rate of nausea and vomiting symptoms was 6.66% in the observation group and 23.33% in the control group， and the observation indexes including rash， muscle pain ， flush and alopecia in the observation group were obviously better than those in the control group， P

[Key words] Paclitaxel liposome； Normal paclitaxel； Breast cancer； Adverse reaction

乳腺癌是女性常见的临床恶性肿瘤之一，以成为我国“女性杀手”的榜首，且近年来发病率逐年上升。乳腺癌化疗治疗后的副作用成为了多数患者的噩梦，给患者的身心健康造成了严重的影响及伤害[1-2]。该文当中，针对研究乳腺癌的治疗效果，该院选取自2012年1月―2013年8月期间收治的60例乳腺癌患者进行了以下临床分析，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

方便选取在该院2012年1月―2013年8月接受治疗的乳腺癌患者60例作为研究对象，随机其分为观察组和对照组，每组30例，均为女性且病理分期均为Ⅱ期、Ⅲ期的患者。观察组：患者30例；年龄36～68岁，平均年龄（43.71±10.32）岁；Ⅱ期19例，Ⅲ期11例。对照组：患者30例；年龄35～69岁，平均年龄（43.03±10.96）岁；Ⅱ期20例，Ⅲ期10例。两组患者对比其各项基线资料均差异无统计学意义（P>0.05），能够进行一个科学的研究对比。且所有患者均在知情的情况下签订本院自制的书面知情同意书，并且该研究是经过伦理委员会的批准而成立的。

1.2 方法

对照组：给予乳腺癌患者采取普通紫杉醇（生产单位：太极集团四川太极制药有限公司， 国药准字H1999 4040）进行周疗，其用药量为175 mg/m2。观察组：给予患者采取脂质体紫杉醇（生产单位：南京绿叶思科药业有限公司， 国药准字H20030357）实施周疗，其用药量为175 mg/m2。分别将以上两组所用药物加入到5%的10 mL葡萄糖溶液中，待药物完全溶解，然后注入到5%的500 mL葡萄糖溶液中，给患者进行静脉滴注3 h，采取静脉推注的方式给予患者75 mg/m2的阿霉素（国药准字H440 24359 深圳万乐药业有限公司 86900549000052），3个星期为1个治疗周期。

1.3 观察指标

观察患者的皮疹、肌肉痛、面部潮红、恶性呕吐、脱发等不良反应。

1.4 统计方法

两组乳腺癌患者的各项观察指标情况采用SPSS20.0软件进行统计处理。两组乳腺癌患者的不良反应用χ2进行检验，用（%）表示，以P

2 结果

两组乳腺癌患者在经过临床治疗后，观察组乳腺癌患者的皮疹、肌肉痛、面部潮红、恶性呕吐、脱发等不良反应明显低于对照组，差异有统计学意义（P

3 讨论

紫杉醇因其独特的作用机制，而广泛运用于多种恶性肿瘤的治疗当中，但因紫杉醇的水溶性差，往往会引起组胺的释放从而导致患者出现严重过敏反应。化疗是恶性肿瘤综合治疗中的常用手段，但在治疗中会引起众多不良反应，脱发、恶心呕吐、皮疹等均为常见的临床不良反应[3-4]。且乳腺癌患者多为女性，爱美之心人皆有之，化疗后的不良反应会对女性患者的心理及生理造成严重的打击与伤害[5-6]。

脂质体紫杉醇是一种新型的药物载体，可以帮助患者改善药物的溶解性、延长药物的半衰期、增强药物的靶向性、降低药物的不良反应、提高患者机体的耐受性，脂质体紫杉醇可以减轻紫杉醇的神经毒性作用，减少患者的不良反应，增加乳腺癌的临床疗效[7]。

该研究当中，观察组采用脂质体紫杉醇治疗乳腺癌，患者的恶心呕吐症状为6.66%，与对照组患者的恶心呕吐症状（23.33%）相比，观察组的治疗效果明显优于对照组，观察组的治疗方法对患者的恶心呕吐起到了显著效果，减轻了女性患者从生理到心理的痛苦。在李传书，郭文斌，孔辉[2]学者《紫杉醇与紫杉醇脂质体治疗乳腺癌的疗效及安全性对比研究》一文当中，使用脂质体紫杉醇治疗乳腺癌后，患者的恶心呕吐症状（12.50%）、皮疹（3.10%）、肌肉痛（9.40%）、面部潮红（6.30%）等不良反应率均与该研究数据大致相同，说明该文使用脂质体紫杉醇治疗乳腺癌的效果是具有科学意义的。

该研究表明，两组在经过治疗之后，脂质体紫杉醇治疗可取得优越的治疗效果。对比两组患者的观察指标，观察组患者的皮疹、肌肉痛、面部潮红、恶性呕吐、脱发等不良反应明显比对照组患者的不良反应情况更少，治疗效果更明显。综合评价观察组治疗后的效果较对照组更为显著（P

总之，针对乳腺癌患者，使用脂质体紫杉醇治疗效果显著，值得临床上进一步推广。

[参考文献]

[1] 富泽龙.脂质体紫杉醇周疗方案与普通紫杉醇治疗乳腺癌的疗效及不良反应比较[J].实用医院临床杂志，2015，12（4）：139-140.

[2] 李传书，郭文斌，孔辉.紫杉醇与紫杉醇脂质体治疗乳腺癌的疗效及安全性对比研究[J].航空航天医学杂志，2015，26（12）：1456-1457.

[3] 杨庄青，董凤萍，张杰，等.累计超大剂量紫杉醇脂质体维持治疗晚期乳腺癌一例[J].中国肿瘤临床与康复，2015（12）：1525-1526.

[4] 白凤丽.康复护理对紫杉醇脂质体治疗乳腺癌患者生活质量及心理状态的影响[J].中国药业，2015，24（23）：128-129.

[5] 姚@，赵玲，李索妮，等.紫杉醇脂质体对乳腺癌细胞SK-BR-3的放疗增敏作用及其机制[J].西安交通大学学报：医学版，2015，36（5）：628-632.

篇（3）

吉西他滨；多西紫杉醇;新辅助化疗;晚期非小细胞肺癌;应用观察

The application of Gemcitabine plus Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer

Meng Meng.Department of Oncology,

First Peoples Hospital,Shangqiu 476100China.

【Abstract】 Objective

To investigatethe application of the combination of Gemcitabine Docetaxel neoadjuvant chemotherapy in advanced nonsmall cell lung cancer.Methods From February 2008 to 2010 October,the inclusion criteria of patients with advanced nonsmall cell lung cancer 134 cases of 64 patients divided into GT, NP group and 70 cases were observed cases of clinical efficacy, lower rate and toxicity of stages. Results GT group, the total efficiency was 46.87%, NP total effective rate was 51.42%,the difference was not significant(P>0.05).Adverse reactions in both groups leukopenia, thrombocytopenia, had no,the difference was not significant difference(P>0.05).Two cases of digestive system adverse symptoms of nausea and vomiting had,significant difference(P

【Key words】

Gemcitabine plus Docetaxel;Neoadjuvant chemotherapy;Advanced nonsmall cell lung cancer;Application observation

作者单位：476100河南省商丘市第一人民医院肿瘤科

肺癌是我国第三大恶性肿瘤，在我国的发病率有逐年增加趋势，30％发生于70岁以上的患者，肺癌是一种全身性疾病，大多数就诊时为中晚期，存在远处的微转移灶，因此这类患者单纯手术后的远期效果往往不佳。晚期非小细胞肺癌(nonsmall cell lung caneer，NSCLC)发病率高，预后很差［1］。我们观察吉西他滨联合多西紫杉醇新辅助化疗方案在晚期非小细胞肺癌中应用，现汇报如下。

1 资料与方法

1.1 入选标准 均经病理组织学或细胞学检查确诊，而且均为经X线、CT、B超等检查有明确病灶的ⅢA～Ⅳ期的初治患者，所有病例均为初治病例在接受药物治疗前，均末接受放射、化疗治疗。排除远处转移，血、尿生化检查认定可以耐受化疗、手术及放疗，即无严重的心脑血管疾患、慢性肺疾患、糖尿病等基础疾病。

1.2 临床资料 本组病例选自2008年2月至2010年10月符合入选标准晚期非小细胞肺癌患者134例。其中男94例，女40例；年龄41~72岁，平均年龄65.4岁。病例分型：鳞癌84例，腺癌26例，腺鳞癌20例，不典型类癌4例。临床分期：ⅢA期30例，ⅢB期84例，Ⅳ期20例。

1.3 方法 将134例晚期非小细胞肺癌患者分为GT组64例，NP组70例，两组在年龄、性别、疾病程度上无差异，具有可比性。

1.3.1 治疗方法

GT组：吉西他滨1 000 mg/m2，静脉注射，d1,8；多西紫杉醇(艾素)75 mg/m2，加入0.9%氯化钠注射液200 ml中静脉滴注1 h，第1天。NP方案，即长春瑞滨30 mg/m2，静脉滴注，第1、8天进行；顺铂35 mg/m2，静脉滴注，第1、2天进行。3周为1周期，用DDP的同时作水化，利尿，化疗后3周复查胸片。全部病例均完成2周期化疗。第2次化疗后3周进行评价。

1.3.2 观察内容 观察两组病例临床疗效按WHO标准评定疗效［2］；CR，病灶完全消失，超过4周；PR，肿块缩小50％以上，时间不少于4周；SD，病灶无变化或增大不到25％，减少不足50％；PD：病灶增大25％或出现新病灶；以CR+PR为有效率。观察两组分期下调率及毒性反应。

1.3.3 统计学方法 采用SPSS 11.0软件进行统计分析，两组的比较用χ2检验。

2 结果

2.1 临床疗效 对两组病例于化疗结束后按照WHO标准评定疗效，并对患者总有效率比较，具体见表1。

表1

两组临床疗效(例，%)

项目GT组(n=64)NP组(n=70)

完全缓解(CR) 2 4

部分缓解(PR)2832

无变化(NC) 2426

疾病进展(PD) 108

总有效率%(RR) 30(46.87)36(51.42)

分期下调率(%) 28(43.75) 32(45.71)

注：经统计学分型，两组总有效率及分期下调率比较，差异无统计学意义(P>0.05)。

2.2 毒性反应 对两组病例治疗过程中出现的常见的毒性反应(血小板减少、白细胞减少、消化系统不良反应)进行统计比较，具体见表2。

表2

两组毒性反应(例，%)

毒性反应 GT组(n=64)NP组(n=70)

白细胞减少50(78.12) 65(92.85)

血小板减少7 (10.93) 25(35.71)

恶心呕吐16(25.00) 56(80.00)

注：经统计学分析，两组不良反应中白细胞减少、血小板减少、发生率进行比较，差异无统计学意义(P>0.05)。两组病例消化系统不良反应恶心呕吐症状进行比较， 差异有统计学意义(P

3 讨论

新辅助化疗又称诱导化疗，是在手术前给予辅助化疗，主要用于病变范围大，估计不能完全切除的ⅢA或ⅢB期的非小细胞肺癌，通过化疗有助于消灭微小灶，创造手术条件，降低手术治疗失败率，减少手术中种植机会，减少肿瘤负荷，增加手术切除率。

20世纪90年代以来，肿瘤学界一致认为治疗非小细胞肺癌最为有效的化疗方案是以铂类为基础的两药联合方案，临床工作中发现含铂类的联合化疗方案往往有较前的消化道反应及肾毒性，限制了它的临床应用［3］，另外，对于长期应用铂类的患者会对其产生耐药，这就需要有效的替代铂类的药物。

多西紫杉醇为国产的半合成紫杉类抗癌药，其作用机制主要为促进微管蛋白装配成微管，促进微管聚集，抑制微管的解聚，从而抑制细胞的有丝分裂和增殖，导致细胞死亡，而且多西紫杉醇对表达多药耐药蛋白(MRP)的人类肿瘤具有抗癌活性。吉西他滨和多西紫杉醇均为细胞周期特异性抗癌剂，吉西他滨主要作用于S期，为核苷类似物，在细胞内通过核苷激酶代谢为有活性的二磷酸和三磷酸核苷，后二者抑制了DNA合成，产生细胞毒作用。由于二药不同的作用机制和作用于不同的细胞周期，为该二药间的联合应用提供了理论上的依据［48］。

通过对本组病例进行观察，应用吉西他滨联合多西紫杉醇新辅助化疗方案在晚期非小细胞肺癌中的应用观察，与含铂方案相比近期疗效，总有效率相似；两组毒副反应基本相似，但胃肠道反应吉西他滨联合多西紫杉醇新辅助化疗方案较轻微易于被患者所接受，可以作为非小细胞肺癌化疗治疗的被选方案［912］，尤其对于消化道反应较重的患者可以考虑作为一线治疗使用。

参 考 文 献

［1］ 陈英.多西紫杉醇联合吉西他滨治疗晚期非小细胞肺癌的临床观察.医学理论与实践,2008, 21(12): 1384.

［2］ 胡晓璐，李高.多西紫杉醇联合吉西他滨治疗晚期非小细胞肺癌的近期疗效分析,2009，4(3)：11.

［3］ 王亚兰，于焕欣，艾洁.吉西他滨联合顺铂与联合多西紫杉醇治疗非小细胞肺癌的随机对照研究. 肿瘤基础与临床，2008,21(2):133.

［4］ 董海鹰，陈公琰，李晓莉.吉西他滨联合多西紫杉醇治疗晚期非小细胞肺癌的临床观察.中国肿瘤临床，2006，33(18)：10291030.

［5］ 胡晓璐，李高峰，王巍炜，等.多西紫杉醇联合吉西他滨治疗晚期非小细胞肺癌的近期疗效分析中国医疗前沿，2009，4(3)：1112.

［6］ Butts CA, Bodkin D, Middleman et al.Randomized phase II study of Gemcitabine plus 1 cisplatin, with or without cetuximab, As firstline therapy for patients with advanced or metastatic nonsmall cell lung cancer.J Clin Oncol, 2007,25(36)57775784.

［7］ Sandler A, Gray R, Perry MC, et al. Paclitaxelcarboplatin alone or with bevacizumab for nonsmallcell lung cancer. N Engl J Med,2006,355(24): 25422550.

［8］ 陶莉, 戴月娣, 李纲, 等.重组人血管内皮抑制素联合NP方案治疗晚期非小细胞肺癌的疗效.肿瘤, 2009, 29(10): 988991.

［9］ 沈春燕, 佟仲生, 穆海玉.恩度联合含铂类化疗方案治疗晚期非小细胞肺癌的临床观察.天津医科大学学报, 2010, 16(2)255260.

篇（4）

我局2009年春季安全大检查,在省公司、市局的坚强领导、热情帮助和悉心指导下,按照省公司、市局的同一部署,认真贯彻落实省公司、市局关于开展春季安全大检查工作的一系列指示精神,坚持以科学发展观为统领,以严抓严管治企方略为指针,以抓全方位标准化建设和“两个固化”为重点,以抓规章制度和台帐资料完善为基础,以全面自查和边查边改为手段,凝心聚力,从严务实,科学安排,周密部署,全体干部员工团结拼搏,攻坚克难,奋力争先,确保此次春检取得明显的成效,达到预期的目标,并巧借春检东风,扎实推进“无违章年”活动有序展开。现将有关情况汇报如下:

一、更新观念,营造氛围,从思想、精神和*上为春检精心护航。春季安全大检查年年搞,假如不加强宣传发动和对上级决策意图的宣贯,就轻易使这项工作陷于被动。因此,对省公司和市局的有关文件和会议精神,我们做到及时宣贯,层层动员,营造浓浓的春检氛围。同一思想,更新观念,使全体干部员工充分熟悉到此次春检的极端重要性,确保全局上下政令畅通,全体干部员工雷厉风行,以更新的观念、更严的标准、更高的要求、更实的作风投进到春检战斗中往,为春检打下良好的思想基础,提供坚强的精神动能。

一是领导重视,广泛发动。对今年的春季安全大检查,我局早谋划,早部署,早行动。2月27日,召开全局职工大会,局长*做了全面动员。3月4日下午,在市局春季安全大检查再动员电视电话会议结束后,我局组织班组长和供电所所长及以上职员进行了再次动员和总体部署,迅速启动了春季安全生产自查、整改活动。3月4日晚上,在我局的月度安全分析会上局长*再次夸大此次春季安全检查的重要性,并明确目标,认真开展自查自纠,消除安全隐患,为全面推进安全生产“无违章年”活动打下坚实的基础。

二是充分发挥党员和团员青年的作用。我局党总支、团支部分别向全体党员和广大团员青年发出倡议书,号召全体党员、团员青年在春检中发挥党员的先锋模范作用和主力军、新气力作用,以振奋的精神、饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风和“只争朝夕”的态度,全身心投进到春检工作中往。

三是充分发挥各级骨干的带头作用。我们注重强化部分负责人、班站长等骨干的执行力,确保政令畅通,将上级指示精神贯彻落实到一线员工身上,严防上紧下松、雷声大雨点小的现象,大力发扬不怕疲惫和连续作战的工作作风,弘扬特别能吃苦、特别能战斗和特别负责任的抗冰保电精神,确保春检各项工作落到实处。

四是充分发挥学习实践科学发展观活动对春检的促进作用。针对“春检”任务繁忙,又遇上开展深进学习实践科学发展观活动学习调研阶段的时间非常紧张的实际情况,我们狠抓学习实践活动与春检的有机融合,要求大家以科学发展观武装头脑,指导当前春安检查整改等各项工作,真正做到“两手抓、两不误、两促进”。

篇（5）

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心2015年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届2014年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

二、工作计划：

1.首先工作是做好2015年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成2015年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

篇（6）

五一商城营销活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

二.五一商城营销活动时间：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日

4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日

5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示世界秘书网版权所有

活动内容：

爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：XX商城

为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）XX2004春季服装周

活动时间：2004年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

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①限时抢购

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：2004年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、XX不承担费用。

（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

印制商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。

篇（7）

2012年，环亚集团正式签约梁静茹为“法兰琳卡”品牌形象代言人。歌坛天后梁静茹是目前最受欢迎的华语女歌手之一，《勇气》、《亲亲》、《燕尾蝶》让梁静茹红遍了内地，至今广为传唱。

对于法兰琳卡的全新代言人，环亚对梁静茹十分满意，环亚化妆品总裁胡兴国表示，梁静茹的闪亮加盟将为法兰琳卡品牌战略升级揭开序幕，同时静茹的纯净柔美正是法兰琳卡希望传递给广大消费者的形象，相信相信粱静茹的加盟定会将法兰琳卡的品牌影响力推向新的高度。

据悉，由梁静茹新拍摄的法兰琳卡白白霜广告片已在湖南卫视、CCTV-8、CCTV-3播出，并给广大消费者留下了深刻的印象。

2 高姿

召开2012经销商大会

1月4日，上海新高姿化妆品有限公司2012年全国经销商大会在博鳌亚洲论坛国际会议中心隆重举行。高姿董事总经理陈丹霞女士携经营管理层与来自全国各地的百余位高姿经销商欢聚一堂。大会以“变通”为主题，以品牌元年为工作指引，预示着高姿更大规模更长远的品牌打造旅程真正开始。陈丹霞在会上指出，高姿已成功实现连续三年业绩翻番的战略目标，并形成百货、专营店、商超三足鼎立的渠道布局。2012是品牌力打造之年，高姿会更关注于产品力的开发与消费者互动的营销模式，同时加快公司后台建设与管理，以打造可持续发展品牌不可复制的优势。她还指出，做品牌没有捷径可走，只有一步一个脚印扎好根基，才能稳健向前。

3 优资莱

举行春季品牌会

2月10日，以“植物力赢天下”为主题的2012年春季优资莱品牌会在杭州市西溪海外海酒店隆重举行。杭州珀莱雅贸易有限公司常务副总经理曹良国、优资莱品牌事业部总经理胡永春、销售副总监黄伟、市场部副总监姚贤畅等公司领导与全国各地的一百多位商共同出席了本次盛会，会议回顾了2011年优资莱的成功与不足，展望了2012年品牌规划和蓝图。本次优资莱品牌会，让全国商见证了优资莱双子星产品茶韵芯肌水的华丽升级，并推出了贯穿全年的“优资莱买即送”及“万人进店礼狂送”大型促销方案。优资莱负责人在会上表示，2012年公司将以品质为根基，以科技创新求发展，努力在竞争激烈的化妆品市场中突出重围。

4 黛佳芙

出击个人护理市场

2012年以来，由广东百草源化妆品有限公司引进的东南亚品牌TOKAIFU黛佳芙持续发力，加大了精英团队的建设，为其全年的市场打下了坚实的基础。据悉，黛佳芙由广东百草源公司于2011年下半年引入国内市场，品牌主打个人护理用品，包括洗发露、沐浴露、润肤乳、洗面乳等几十个品类。黛佳芙品牌负责人表示，品质可持续性发展的先决要素，也是品牌的生命。2012年，黛佳芙以“人品与精品共存、赢心与赢利同在”战略目标，将在原有的五力营销即品牌力、产品力、渠道力，促销力和执行力的基础上加大店务培训力度，实现黛佳芙遍地开花的梦想。今年5月，黛佳芙还将以全新概念、全新形象、全新产品大举推出市场。

5 敏泉

将召开首届千人大会《敏泉舒敏天下，西湖论剑》，2012敏泉品牌首届全国经销商千人大会，即将在3月底份盛大开幕。敏泉品牌是海丝泉中国化妆品有限公司旗下的主力品牌，五年前以“舒敏”差异化切入市场，是中国第一个适用于敏感肌肤的护肤品牌，开发出了舒敏特效护肤品、舒敏特效面贴膜、舒敏特效护理面膜。敏泉以独特的舒敏功效，成为中国舒敏细分护肤市场的冠军品牌。

2011年敏泉品牌市场动作频频，在全国近百个城市开展了5000万大派送活动。丝滑息敏面膜全新上市承诺无效退款。据悉，敏泉首届全国经销商千人大会的现场，杭州市政府各有关部门领导将悉数出席，多家风投、国内数家过百亿的实体企业莅临现场。

1 悠雅

携手唐嫣出席见面会

近日。“动感悠雅・晶彩炫变2012悠雅品牌春季美妆盛会暨代言人见面会”在时尚之都杭州召开，唐嫣一袭花瓣抹胸短裙惊艳亮相活动盛典，并现场分享美妆心得，她说：“美丽是通过自信来呈现的，而代言悠雅彩妆也是源于这个品牌所呈现的时尚、动感、炫变的气质，这和我本人的感觉非常吻合。”

活动当天，2012悠雅品牌“非常6+1”系列活动隆重推出，随着唐嫣和商代表一起启动“悠雅神秘海外游”水晶球，2012悠雅品牌升级震撼开启。

悠雅彩妆品牌负责人表示，2012年悠雅品牌形象、品牌策略、产品布局、活动力度，以及对加盟商的支持力度、对大客户的VIP政策，都会发生质的飞跃。

2 男性主义

牵手《士兵突击》开启新篇章

2月23日，男性主义春季招商会在沈阳东北大厦拉开序幕，来自黑龙江、吉林、辽宁等东北三省的400多位商及专营店主齐聚一堂，见证男性主义新的起飞。会上，业内营销专家冯建军以“高效聚客，品类管理”为主题，给在场专营店主传授生意经，引来不少店主即兴参与。另外，由代言人何润东拍摄的男性主义宣传片及男性主义独家冠名的青春励志节目《士兵突击》频频出现于大屏幕上，博得在场各位征战商场男士的眼光，赢来阵阵掌声。男性主义产品线涉及面部护理、身体护理、头发护理及特别护理等方面，目前在国内有2000多家销售网点，年均销售网点增长超过80％。此次牵手《士兵突击》，相信男性主义会有更新的起飞。

3 颜如玉

3亿预算开拓口服市场

日前。以胶原口服为特色的美容品牌颜如玉，以单品牌单品类300万元的年度服务费用签约天勤品牌整合传播机构实施营销策划，开启品牌系统战。作为国内唯一获得国家药监局国产保健食品批准证书的胶原口服产品，颜如玉从药线渠道起家，在这一渠道的表现可圈可点，在容纳近40000家药店的广．东市场已进入30000家药店销售。目前已全面进军国内化妆品专营店、个人护理用品店渠道。颜如玉由林志玲代言，已与浙江卫视《爱情连连看》、湖南卫视《我们约会吧》等知名电视节目达成年度战略合作关系，其2012年市场投入总体预算接近3亿。而在导入专业品牌营销机构之后，颜如玉的高空传播、渠道建设及终端扩张战略将得到深入整合。

4 韩雅

召开春季商会议

2月3日至5日，韩雅春季商会议在杭州海外海纳川大酒店隆重举行，来自全国各地的百余名商、经销商参加了会议。此次会议围绕“新形象、新征程”为主题展开，主要涵盖了商培训、韩雅2012年市场策

略和推广方向、网络推广策略及效果、动销执行新思维、如何做好春季订货会，以及2012年政策分解等几大版块。会议还邀请了庞文强为韩雅的合作伙伴做现场授课，分享成功秘诀，帮助商强化销售技巧。提升成交率，扩大收益。韩雅代表理事金亨烈在会上致辞，对韩雅2012年的工作重心作了阐述，表示将继续强化产品品质、强化大客户、强化品牌形象、强化会员管理，并希望通过订货会实现和或作伙伴互惠互利和双赢局面。

5 高姿

营销精英培训会谢幕

初春伊始，上海新高姿化妆品有限公司2012年营销精英拓展培训会及销售会议隆重举行，来自全国各区域的百余名业务精英集聚一堂，开展了为期一周的拓展培训与内部工作会议。高姿本次培训会和工作会以塑造高绩效的营销团队、稳步向前继续保持业绩翻番为目标。开放的体验式培训一改以往单一的授课讲解与枯燥的会议课程，寓工作于游戏和活动，在充满乐趣、挑战和对现实工作模拟的体验中完成培训，再将培训中的切身感受和提升出的理论带回到工作中。此次拓展训练让高姿“团队”的理念深入人心，在困难和挑战面前，大家认识到团队的凝聚力是成功的关键，高姿极具凝集力、向心力、战斗力的优质销售团队在2012年必将大有作为。

1 美肤宝

签约快女洪辰代言

2012年，美肤宝特别签约湖南卫视快乐女声全国亚军洪辰作为美肤宝“泡泡洁面膏”的产品代言人，以进一步突出该产品自然、清新的护肤诉求。

目前由洪辰演绎的广告片已拍摄完．随后将投放CCTV8、湖南卫视、江苏卫视、云南卫视等频道。美肤宝品牌于1999年上市至今。已成为知名民族化妆品品牌之一，其最让消费者和业内人士耳熟能详是冠军防晒类产品。2012年美肤宝再次发力打造第二个冠军“美肤宝泡泡洁面膏”。该产品是集清洁、保湿、美白为一体的新型洁面产品，上市的消息一经，立即获得渠道商的广泛关注。一向擅长打造黄金单品的美肤宝，这次打造冠军洗面奶的行动让人拭目以待。

2 火烈鸟

湖北春季会落幕

2012年2月11日，火烈鸟焦点系列春季会在武汉香格里拉酒店内召开，上海芮尚化妆品有限公司总经理王莹、火烈鸟品牌营销顾问庞文强及全国各地50多位商、湖北省内200多位专营店主参与了此次会议。会上，火烈鸟华中大区经理王龙回顾了火烈鸟20年的发展历程，并总结了火烈鸟在2011年下半年问鼎终端后所取得的成绩。火烈鸟品牌营销顾问庞文强和在场的化妆品专营店主分享了开店经营心得。据了解，有着“睫毛膏专家”的称号的火烈鸟自2011年8月份在大连正式启动专营店渠道后，以“快时尚”的营销模式和较短的产品线快速适应彩妆终端市场。如今在全国范围内开辟了55家优质商和2000家加盟店。

3 诺曼姿

开展团队精英训练营

近期，“诺曼姿动车组卓越团队精英训练营”在诺曼姿公司中60名员工中展开。卓越团队精英训练营为期7天，由专业的培训机构进行团训。它一改讲授式传统培训模式，整个课程20％是讲解，80％是分享和体验，几乎全部在游戏互动中度过，力求让受训员工在不知不觉中挖掘潜能、调整心态、清晰目标。诺曼姿总经理刘小俐表示，“所有因素都是人的因素”。诺曼姿首先从关注员工开始，大家心态健康了，心理障碍放下来了，才能更快乐的生活和工作。据悉，该训练营将像动车组一样在全国各市场巡回进行，帮助诺曼姿公司、诺曼姿商和终端店打造一支有积极向上人生态度，不怕困难、敢于挑战、具备卓越执行力、突破力的王牌团队。

4 高姿

获评服务标准化示范店

日前，上海日用化学品行业协会2012年工作会在沪召开。会上，上海新高姿俏佳人化妆品专卖店、松江多姿妆品专卖店获“上海市化妆品服务质量标准化示范店”殊荣。出席该授奖大会的有上海市副市长蒋以任、中国香化协会理事长陈少军、上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀等。据悉，这是上海市日用化学品协会首次评选服务质量标准化示范店，第一期颁布的名单里，共有15家店(柜台)享此荣誉。该项评奖目的是表扬行业内服务质量优异，给全行业起模范带头作用的优秀示范店。高姿相关负责人袁示，自1984年至今，高姿见证和参与了中国化妆品行业的迅猛发展，社会各界对于高姿的认可和鼓励将为高姿注入源源不断的动力。

篇（8）

二、推广模式：如采用海报宣传+试用装体验+品牌路演+店铺销售，新顾客开发+促销活动提升+提升业绩+提升影响力，不争抢店铺的顾客帮助店铺开发新客源。

规蔽其它品牌封锁店铺，之占用店铺的资源，活动销售也很火爆，但是店铺整体业绩提升速度很慢，引进新品牌增加新顾客，这样的品牌这样模式才能真正帮助店铺提升。

三、开发方式：运作思路：特价品，不花钱，决战外围开会员，第一步店铺一公里范围完全覆盖开发顾客，第二步在两公里范围全面覆盖开发顾客，第三步覆盖全城定向开发顾客，针对门面房小老板，企事业单位居民小区商场超市学校等，彻底颠覆其它品牌在店铺等顾客，抢店铺其它品牌的顾客的弊端，真正实现店铺的顾客与业绩双双增长。

四、年度运作思路：一年四季的活动主题方案，要突出如何更好的开发第一批防晒顾客，主要节日的主题活动方案，春季一定要突出情人节及三八妇女节的活动，突出主题新颖力度震撼。

夏季活动要抓住五一长假，着重突出活动规模大力度猛，赠品丰富促销阵容强大，其次附带母亲节活动做为点缀，夏季的活动才相对丰满一些。

秋季活动主题突出保养，经过一个夏季顾客手里的护肤品很少，抢第一批护肤品顾客，提升店铺的销量。冬季活动要主抓春节促销，一年之中最旺销的时候，突出公司实力绝对保证人员及赠品的支持。同时强调年度四次订货的规模盛，最重要的是政策的力度非常大。

年度活动四季促销帮助客户建立合作的信心，当客户对运作思路认可的时候，就是开始合作的时候。

五、市场运作：让客户了解具体细节及推广的步骤，决战外围的开发战略，确定具体时间让城市80%的人知道品牌，其中有50%人接触到品牌，至少一万人体验的产品，不占用店铺的客源到外面开发新顾客。

六、宣传方案：宣传品牌概念侧重展示营销，做好团队促销模式，品牌宣传车穿行城市中间，活动海报送到消费者手中，试用装送到准顾客手中，品牌路演宣传队伍巡回在城市的大街小巷，树立品牌概念加深准顾客的印象，促进顾客购买产品，广告+海报+宣传车+路演队+试用装=新顾客，当客户认可开发模式的时候就是合作的开始。

七、促销模式：走出去请进来开发型客源战略，以体验营销与路演相互组合的推广模式，计划多长时间覆盖一公里客源，用多少天天覆盖两公里客源，最后覆盖全城客源，客源战略体验营销与促销策略及路演模式完美融合，快速开发快速提升快速发展。

八、开发型终端运作模式，走出去请进来通过产品体验开发顾客，会员升级系统留住顾客。因为每家店铺都拥有自己的顾客群体，商场超市小店铺都能生存说明有客源，开发从来没有来消费的顾客，最重要也是重点强调的事情，就是把其它店铺的顾客转变为店铺的顾客。

九、强力快速推广：联合促销模式与当地乳业联合做活动，做喝牛奶不花钱活动，顾客消费满100元到任一网点领取牛奶一箱，全城数百个网点都悬挂与店铺联合促销的条幅，全城的店都给店铺做免费的广告，提升店铺的知名度。

十、市场启动篇：启动市场需要大量的物质人力及物力，公司前期活动严格按照时间执行，产品上柜三天内按排产品知识培训，十天内按排第一场促销活动，三十到四十天按排第二场促销活动，客户知道品牌什么时间做什么，客户心理有底能够放心，才愿意和公司合作，因为公司的每一部计划都很清楚非常明确，客户越清楚越放心合作速度会更快。

具体方案越细越好，看的明白讲得清楚容易操作才具备优势，客户比较看重品牌上柜以后如何销售，采取什么样的方式销售，方法是否可行是否吸引人。销售模式一定要系统规范执行力强，才能让客户更加放心。

1促销驻店：利用优质的产品开发顾客，店铺印制宣传海报首批5000包体验产品，在店铺一公里范围散发，门面房小企业饭店银行移动联通等单位进行定向开发，可以开发80—120名顾客，销售业绩8000—15000元之间，活动日期为三天。

派发试用装结合年度的活动，二次两公里三次覆盖全城派发，每个客户年度派送三万包，第二次6000包，第三四次各10000包试用装覆盖全城，派发试用装的确可以开发新顾客，宝洁公司的成功一靠广告而是体验营销模式。

2督导巡店：销售突击队联合促销，在店铺门口铺巨型喷绘三十个展架，20—30人的品牌路演队伍，在县城上午八点到十一点半的时间巡回宣传。下午两点到六点在县城巡回，店铺两边派单拦截顾客店内销售。路演提升影响力派单提升业绩。

中期提升篇：中期需要提升业绩开发大量的顾客，公司按排规模更大轰动效应的中型活动，以提升店铺和品牌的影响力。

3专家坐店模式：提高店铺美誉度的活动公益与销售完美组合聘请济南中医院知名专家，给顾客诊脉看病开方，因为30岁以上的女性都存在健康的问题，店铺做好事顾客也欢迎。诊脉与产品融合通过按摩手法促进产品销售。面相专家义务给顾客看面相，中医留住顾客面相促进销售。

长期推广篇：客户享受订货政策需要消化库存，国庆节春节期间以及春季抢客户的季节，都需要做活动刺激顾客消化库存，公司投入规模大影响力更大的促销活动。

全面促销：宣传活动覆盖全城，促销人员走遍全城，活动单页覆盖全城，产品促销捆绑1+1，配送1+1，组合1+1，另外加来就送走还送再要抽奖，品牌送店铺送多多送的促销活动，抢竞争对手的顾客。提升整个店铺的销量。

广场展示营销：在当地的休闲广场搭台展示产品，形象专柜，促销帐篷，升空气球，大型演出，路演队伍，试用装派发礼品派送，现场抽奖等方式做大型销售提升活动。提升店铺知名度和品牌影响力。

综合分析：试用装体验营销，路演活动提升店铺知名度与品牌影响力，专家坐店提升业绩，会员服务系统留住顾客。大型联合促销快速消化库存。

试用装让顾客体验接触产品了解品牌，通过体验营销吸引顾客，促销员的连带销售提升业绩，特价产品豪华中样新颖的助销赠品，会员专享产品以及会员升级管理系统，把顾客转变成为忠实的顾客。

篇（9）

一、系列活动主题

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游.

2.心系千千结，十万爱情大展示.

3.迎五一旅游大礼回馈会员.

4.春季时装周.

5.打折促销活动.

6.印制__商城《精品购物指南》春季版一期.

二、活动时间

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20__年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20__年5月1日——5月7日

三、系列活动范围

__商城及八一店、__购物广场及北园店.

四、系列活动内容

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游.

活动内容：

为在五一黄金周提升__商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动.

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满__元凭__及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满__元凭__及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张.（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满__元凭__及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张.（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满__元凭__及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满__元以上凭__及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，__不承担费用.顾客旅游费用在购物__——__元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著.（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨.

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”

活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止.

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间__近郊旅游两人情侣套票一张.每日幸运顾客__在网站公布，次日凭有效证件领取赠票.

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算__块，__元；红色尼龙绳：__元；情侣旅游套票价值__元；宣传活动_展架，总计__元，由商城承担活动费用.

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：__商城

为感谢__会员多年来对__的支持，截止至__年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的__会员，于20__年5月1日——5月7日期间，可凭__会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励.（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张.

第二名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张.第三名的__会员凭__会员积分卡及身份证登记可领取__近郊家庭旅游套票（限三人）一张.

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值__元；情侣豪华旅游套票价值：__元；__近郊家庭旅游套票（限三人）价值：_元，总计_元，由商城承担活动费用.（附：旅游价格表）

（四）20__春季服装周

活动时间：20__年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围、活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖.奖品为__扑克牌等小奖品.

（五）五一商品打折促销

①抢购

活动时间：20__年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折抢购，每次抢购时间限定一个小时.品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排.

②五一打折促销

活动时间：20__年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起.

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣.

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准.

3、__不承担费用.

篇（10）

位居全球500强第55位

网络规模、客户规模居全球首位

已建成全球最大的4G网络，覆盖超过340个城市

我们也是校园精英的首选企业

多年荣获中国大学生最佳雇主

成就了数以万计莘莘学子的职业梦想

如果你敢想、敢拼，有梦想、有激情，就快来加入我们吧！

“移”路有你，“移”起成长！

移动和你，定义未来！

招聘岗位：

1、技术类

大数据分析：（若干）

主要职责：制定运营数据挖掘策略，优化数据分析建模。负责提取经营数据，进行数据挖掘分析，为制定经营策略提供支撑。

专业要求：数学、统计、经济、金融、计算机等相关专业

技术工程师：（若干）

主要职责：负责通信网络和IT网络的规划、建设、开发和维护优化。

专业要求：计算机、通信等相关技术类专业

工程基础建设：（若干）

主要职责：参与各类生产办公用房的各类建筑工程项目综合管理，编制工程项目的具体实施计划，协调工程进度，固资交付、竣工验收。

专业要求：工程类专业

2、市场类

互联网营销：（若干）

主要职责：面向互联网，负责电子渠道的营销策划、运营管理分析和优化提升，负责传统渠道的转型服务

专业要求：专业不限，电子商务、市场营销、物流等专业优先考虑

客户经理-分市区和各郊区：（若干）

主要职责：政府和企事业单位信息化项目的销售技术支撑，负责提品演示、技术方案、技术咨询和售后技术保障等工作，支撑信息化业务发展。

专业要求：专业不限

3、基础技术类

网络基础维护：（50人）

主要职责：承担各类通信网络设备的日常维护工作和故障处理等工作，确保通信网络设备和通信现场安全。

专业要求：通信、计算机类相关专业

4、基础营销类

营业员（厅经理储备）-分市区和各郊区（100人）

主要职责：负责为用户提供各类业务受理、咨询和演示，引导用户体验各类新业务并为特定用户提供VIP服务，完成营业厅营销咨询和服务。

专业要求：不限

5、综合类

审计监察：（1人）

主要职责：负责企业的风险评估和审计工作。

专业要求：法律相关专业

招聘岗位素质要求：

1、全日制高等院校的应届本科及以上毕业生；

2、对移动通信行业发展和移动通信产品有浓厚的兴趣；

3、具备较强的责任意识和良好的团队协作精神，有较强的学习能力、分析能力、创新意识，以及良好的沟通能力，勤奋、踏实；

篇（11）

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20*年5月1日——5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展示：20*年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大礼回馈会员：20*年5月1日——5月7日

4．春季时装周：20*年5月1日——5月5日

5．打折促销活动：20*年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间*近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20*年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取*近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；*近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（四）银座20*春季服装周

活动时间：20*年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

①限时抢购

活动时间：20*年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20*年5月1日——5月7日

活动内容：

不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、银座不承担费用。

（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。