影视毕业论文大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇影视毕业论文范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

摘要：随着科学技术的发展和进步，网络信息技术对于教育教学工作也产生了十分重要的影响。为了提升初中生物教学的水平和效率，提出电影电视资源在初中生物教学中的应用。从理论基础和现实意义入手论证了电影电视资源在初中生物教学中的可行性，并提出了一系列电影电视资源在初中生物教学中的应用策略。

关键词：电影电视资源；初中生物；应用策略

生物这门学科是一门兼具科学性、实践性、理论性的综合性学科，对于初中生来说，生物课的学习并不仅仅是掌握课本上的理论知识和生物概念，更为重要的是认识和了解我们身边的生物现象，对于生命的形成与生物现象的存在有更为深刻的认识，对于生命和自然充满热爱和敬畏，从而获得一种真正的生物核心素养。目前，电影电视资源在初中生物教学中的应用十分普遍，本人将从自己的教学经验入手展开一定的论述与分析。

一、电影电视资源在初中生物教学中应有的理论基础

（一）视觉教学论

1928年，在《图像在教育中的价值》一文中韦伯阐述了视觉教学的重要性，他认为视觉感官在教学过程中起着十分重要的作用，教育中仅仅使用语言会使同学的兴趣减弱，容易导致言语主义，照相技术的改进使学习者的教材环境得以扩充。而实验教育也已证明，视觉教具使得课程形象化，从而在学习过程中产生了十分显著的效果。

（二）“经验之塔”为核心的视听教学理论

爱德加·戴尔作为视听教学领域的专家在1946年出版了《视听教学法之理论》，对视听教学理论与实践进行了系统总结，发展出了以“经验之塔”为核心的视听教学理论体系。他认为在经验之塔中，视听媒体，比语言、视觉符号更能够为学生提供具体和易于理解的经验，并且能够冲破时空的限制，弥补其他直接经验方式的不足。

二、电影电视资源对于初中生物教学的意义

（一）调动学生的学习热情

很多時候学生对生物课堂的认知就是需要大量的记忆，因此大部分学生都缺乏生物学习的兴趣。不得不承认的是，电影电视对于初中生的吸引力还是很大的，将电影电视资源引入课堂能够在最大程度上调动学生的注意力和学习积极性，使得学生以一种最饱满的精神状态投入到生物学习当中。而影视作品将抽象的、难以理解的生物现象进行精彩的演绎，给学生提供了最大的想象空间，有利于培养学生的生物核心素养。

（二）丰富学生的学习资源

在传统的初中生物教学课堂当中，学生的学习资源是十分有限的，能够利用的学习资源也就是教材的内容以及教师在课堂中的讲授，这极大地降低了生物教学的效率和水平。在课堂当中引入电影电视资源对于学生来说是一种全新的教学模式，将学生生物学习的视野全面打开，学生可以获得更为丰富的生物知识和学科体验，丰富学生进行生物思考的角度。

（三）完善学生的生物知识体系

传统的教学模式下，学生所接收的知识都是被动地从教师那里得到的，而通过观看电影电视资源，学生自身对所学的知识具有了自己的理解和感受，学生自身作为学习的主体开始自己建构自己的知识体系，通过本身的经验世界以及理解和思维的过程内化而形成，能够有效地培养学生的独立思考能力和逻辑思维能力。

三、电影电视资源在初中生物教学中的应用策略

（一）把握电影电视资源在课堂中的应用原则

在初中生物课堂当中引入电影电视资源，我们需要把握以下几方面的原则。第一，谨慎选择适当的电影电视作品。并非所有的影视作品都可以随便在初中生物课堂当中应用，在进行影视资源选择时教师一定要谨慎仔细，尽量选择那些既具有教育意义、内容健康向上，又能够满足学生的学习兴趣和身心发展特点的影视作品。第二，把握教学重点，不可本末倒置。我们必须明确引入影视资源只是一种教学手段，绝非是教学目标，切不可舍本逐末，导致教学流于形式，无法发挥本质作用。第三，注意影视资源与教材内容的结合。影视资源与教材内容相结合才能够发挥更好的教学效果，否则教学内容与影视作品完全脱节，对于学生来说没有什么实质性的帮助。

（二）利用电影电视资源进行课堂导入

课堂导入环节是课堂教学的重要环节，如果在课堂一开始导入不太成功的话就会导致学生难以投入到本节内容的学习当中，因此把握好课堂导入的环节就显得十分重要。本人的多次课堂实践证明，利用影视片段进行课堂内容的导入具有十分良好的教学效果。例如，在学习七年级第一章的内容《周围的生物世界》时，教师可以选取《海底总动员》中的一个片段进行课程导入，使学生对我们周围的生物产生一个宏观的印象，了解生物的多样性，从而激发一定的求知欲和好奇心，在这个基础上引入生物学的概念，使学生能够对生物这门学科产生一定的兴趣。

（三）利用电影电视资源对学生进行身心教育

在初中生物课堂中有很多内容都是关于人体的健康的，而教师单调枯燥的讲解难以收到良好的教育效果，电影电视资源的教育意义则更为直接而深远。例如，在学习《传染病》这部分知识的时候，为了使学生能够了解艾滋病的主要传播途径、对人体的危害以及预防的措施，我们可以为学生播放影片《预防艾滋病》，在影片当中有一些具体的案例呈现，使学生对艾滋病有一个直观的认识。在观看影片过后，我们可以开展一个主题班会，使学生共同总结引发艾滋病的高危行为，让学生懂得保护自己，并通过适当的言语引导学生尊重和接纳艾滋病患者。

生物是一门重视实践和体验的学科，而电影电视资源恰恰能够带给学生这些东西，弥补传统教学模式的不足，提升生物教学的效率。

电视电影毕业论文范文模板(二)：电影电视资源在初中生物教学中的应用论文

本人所在的学校里，虽然学生主要来自周边农村和外来务工人员，基础知识和学习习惯都相对差些，但是由于教育局扶持的“班班通”，每個班也都拥有基本的多媒体教学设备，教师也能够利用电影电视资源对学生进行生物教学。

那么，如何应用电影电视资源进行初中生物教学呢？

一、正确选择教学资源，丰富课堂教学内容

随着科技的发展，越来越多优秀的现代教学科技被发明并运用与不同科目的教学课堂，这其中，多媒体教学科技以其展现形式新颖，使用便捷等特点被运用的尤为广泛。运用多媒体等现代教育设备进行生物教学是现代教育的一大特点，即便是在我们这种教学设备相对落后的地方，也能够通过通过多媒体设备，给学生选择一些正确的生物教学的电影电视资源，给学生进行一些直观的生物知识的展示，从而丰富教师生物教学课堂的内容，让学生在学习到基础生物知识的情况下，拓宽学生学习的知识面，提高学生的思维素养。例如：教师在给学生讲解《人体细胞结构》这一章节的内容时，如果只是单纯的告诉学生细胞由什么物质组成，让学生死记硬背学习知识，那么就很可能使学生失去学习生物的兴趣，认为生物的学习只需要背一背知识点就够了。因此，教师在教学前，需要学生选择一些正确的生物教学视频和电影电视资源，比如寻找一些能够形象地表达细胞生长的过程、细胞内含有的物质作用的视频等等，引导学生在运用多媒体设备进行视频观看时，主动地去了解与细胞相关的知识。教师在进行生物课堂教学中，学生也许会出现一些思想“开小差”的情况，但是运用电影电视资源对学生进行生物教学，不仅可以提高学生的课堂注意力，也能够通过丰富、生动的视频，把生物知识更加直接地呈现在学生面前，丰富教师生物教学课堂的内容，让学生能够充分掌握所学习的生物知识，并拥有更加深刻的理解和体会，从而带给学生不同的生物学习体验。

二、创设直观生物情景，调动学生学习兴趣

电影、电视资源的种类大多十分丰富，且素材便于获得，因此，初中生物教师在教学中可以有效的借助这两种资源素材易的特点，为学生进行课堂运用教学。运用电影电视资源进行生物教学还有一个相当大的优点，就是能够通过丰富的视频展示，给学生创设一个具体的生物学习情景，给予学生情感丰富的生物学习体验，在这个基础上调动学生的学习兴趣，引导学生主动探索生物知识，领略生物学科所蕴含的魅力。对于初中阶段的学生来说，无论教师在讲台上给学生描绘得多么清楚，也远比不上能够观看一场生动直观的生物教学视频，只有生动形象的电影电视资源，才能充分调动学生的学习兴趣和积极性。例如：教师给学生讲授种子萌发这一节的内容时，如果只是用口头描述，让学生去想象植物生命的成长过程，不仅会让学生对生物知识的理解产生偏差，也会使学生感受到一种生物学习的枯燥感。因此，教师需要为学生准备一些相关的电影电视资源，在讲解完种子萌发的知识、充分调动起学生的好奇心后，就给学生播放种子播种、吸收营养、萌发、成长的过程，创设一个具体的生物场景，使学生仿佛置身于生物自然中，让学生充分感受到植物生命的奇特魅力。在这样的过程中，学生不仅可以直观地领略到生物科学的神奇，更可以使学生在视频中发现问题、获取知识，从而巩固学生自身所学习的生物知识，增进学生对生物的理解。我们可以很清楚地发现电影电视资源对学生生物学习的重要性，每个教师都需要充分利用现代化资源，给学生开展一个生动直观的生物课堂。

三、理论实验互相融合，开展趣味生物教学

在初中生物教学中，最不能缺少的就是相关的生物实验，通过生物实验，学生不仅能对课本上一些理论知识进行实际验证，还能通过实验的过程对课本知识进行深入理解。然而在有的学校，由于教育资源有限，大多学校存在生物实验设备稀缺、教育设备较为落后的问题，在这类学校中，难以为学生提供每一次生物实验所必需的器材和资源。因此，教师可以有效的利用多媒体设备结合互联网技术，在互联网上为学生搜寻一些相关视频，并运用多媒体设备，给学生播放一些实验要求较为严苛的生物实验教学视频，引导学生把学习的抽象实验理论与视频中的细致操作相结合，互相印证开展趣味生物教学。例如：在教师给学生讲解显微镜的使用方法时，就可以通过视频进行教学，比如视频播放到了某个关键点，教师就可以暂停一会儿，给学生细致地讲解这个知识点，还可以抽取几个学生上台亲自动手操作显微镜：如果是学生完全无法操作的生物实验，那么教师就可以带领学生一起进行书本知识的学习，在有基础的实验了解后，再和学生一起观看相关的电视资源，通过观看的过程，让学生对这个实验有更清晰的认知，从而弥补了实验设备缺乏的不足。在这一点上，电影电视资源教学的优势显而易见，虽然不能让学生进行真实的生物实验，但至少在观看视频的过程中，每一个学生都能够直观地看到每一个准确的实验步骤，通过电影电视资源教学，让学生能够把书上的理论和视频中的实践想融合，不仅提高了生物实验知识的准确性，更有利于教师开展趣味生物课堂教学。

篇（2）

（学院、专业、学号、作者姓名、指导教师姓名（小四号宋体字，加粗），依次排印在论文题目下，上空二行，居中）

【Abstract】Thispapercentersonthedifferentexpressionsof……（英文摘要：上空二行；题目采用五号“TimesNew

Roman”字体，加粗，置于粗体方括号【】内，顶格放置；随后的内容与前面的粗体方括号【】之间空一格，不用其他任何标点符号；采用五号“Times

NewRoman”字体，不加粗；单倍行距。）

【KeyWords】idiom;comparison;English;Chinese

（英文关键词：题目采用五号“TimesNew

Roman”字体，加粗，两个单词的首字母要大写，置于粗体方括号【】内，顶格放置；随后的内容与前面的粗体方括号【】之间空一格，不用任何其他标点符号，采用五号“TimesNewRoman”字体，不加粗，除了专有名词外，其他单词的首字母不大写，各单词之间用分号“；”隔开，分号之后空一格；最后一个关键词之后不用任何标点符号；单倍行距。）

1.Introduction

(顶格，除了第一个单词及专有名词外，其他单词首字母都不要大写；标题最后不用任何标点符号，上空两行)

InbothEnglishandChinese,….So,thisessayistryingto

focusonthedifferencesbetweenChineseandEnglishidomsinterms

oftheiressentialmeaning,customaryusageandtypicalexpression

(ChangLiang,1993:44;LiGuangling,1999).

(段落第一行缩进4个英文字符；夹注的标注法：出现在夹注中的作者必须与文后的参考文献形成一一对应关系；注意一个或多个作者间的标点符号，时间、页码等的标注法；另外，汉语参考文献的作者要以拼音形式出现，不能出现汉语姓氏；夹注出现在标点符号之前)

2.ThesimilaritiesbetweenEnglishidiomsandChineseidioms

InEnglish,….Anditcanbeclearlyseeninthebelowexamples:

(1)Idon’tknow。我不知道。(2)Iamnotapoet.我不是诗人。(正文中的例子以（1），（2）…为序号排列，直至最后一个例子；而①,②…则为脚注或尾注的上标序号)

3.ThedifferencesbetweenEnglishidiomsandChineseidioms

3.1ThecharacteristicsofEnglishidioms

（正文章节序号编制：章的编号：1.，2.，3.，…；节的编号：1.1,1.2…，2.1,2.2…；小节的编号为：1.1.1,

1.1.2…。小节以下层次，采用希腊数字加括号为序，如（i），（ii）…；之后再采用字母加括号，如(a),

(b),…;每章题目左顶格，小四号字，加粗；每节（及小节以下）题目左顶格，小四号字，不加粗但要斜体；所有章节的题目都单独一行，最后不加任何标点符号）

….

Inconclusion,….

3.2ThecharacteristicsofChineseidioms

….

Feng(1998)foundsomeproblemsasshowninthefollowing

examples(注意此句中夹注的另一种写法):

(9)Weneverknowtheworthofwatertillthewellisdry.

(10)Peopletakenothoughtofthevalueoftimeuntiltheylose

it.

….

3.2.1TheanalysisofthedifferencesbetweenEnglishandChinese

idioms

…(i)….

….

(ii)….

….

4.Conclusion

….

篇（3）

中图分类号：G64 文献标识码：A

A Tentative Study of the Dissertation Innovation of English Undergraduate

PAN Qinfen

(College of Foreign Languages, Zhejiang University of Technology, Hangzhou, Zhejiang 310023)

AbstractThe current situation of the English undergraduate dissertation is not so satisfying. The main problems include the lack of innovation in choosing the topic and the related materials, the lack of logic in organizing the structure, the lack of fluency in using the language and the inconsistence of the format. This paper mainly discusses the possibility of dissertation innovation of the English undergraduate from the viewpoint, material, and the form and suggests that the innovation ability of the English undergraduate be developed through the cooperative work of the authorities, the teachers, the student staff as well as the students.

Key wordsEnglish major students; dissertation; innovation

毕业论文写作是英语专业培养计划中必不可少的实践环节，也是《中华人民共和国学位条例》规定的大学本科教育的必要环节，可以考察学生的综合能力，评估其学业成绩，其主体实践者是学生。从论文的选题，可以考察学生在专业知识领域的创新能力，从论文的结构，可以考察学生的逻辑思维能力，从论文的写作，可以考察学生的基本语言能力。毕业论文也是考察教师教学成败的有效手段，是最为直观的检测教学成果的方式。

毕业论文是展示学生创新能力的一个重要窗口。早在2000年制定的高等学校英语专业《英语教学大纲》（以下简称《大纲》），就已经十分重视学生能力的培养，把创新能力作为重中之重来强调。在人才培养目标中，明确提出要注重培养学生“获取知识的能力、独立思考的能力和创新的能力”。对于毕业论文，“评分时除了考虑语言表达能力外，还应把独立见解和创新意识作为重要依据。”《高校外语专业教育发展报告（1978-2008）》也指出“切实提高学生的英语语言技能，有效改进教学方法，着力培养他们的创新能力是今后数年摆在英语专业面前的主要任务。”

1 英语专业本科毕业论文现状

毕业论文作为一项系统工程，历时长，跨度大，包括选题、申报、开题、初稿、修改、定稿、评阅、答辩、归档等环节，在教师指导学生毕业论文写作的过程中，常常会遇到诸如选题鲜有新意、材料拼拼凑凑、结构不甚合理、语言错误百出、格式不一而同等问题。究其原因，不难看出，除了语言因素，逻辑思维能力、创新能力的欠缺，仍是英语专业本科毕业论文存在的主要问题。除此之外，没有围绕所学知识进行相关的实践活动，或者说没有理论联系实际，也是造成毕业论文人云亦云，没有新意的一个原因。没有心得，当然不可能写出有新意的文章。最后的结果是，毕业论文成了他人观点的堆砌和拼凑。对学生来说，毕业论文成了没有办法、仓促应付的环节。而对于指导教师来说，毕业论文成了费时、费力，却收效甚微的教学环节。这不符合《大纲》中关于重视学生能力培养的精神。

2 英语专业本科毕业论文的创新

在高等学校外语专业本科教学评估方案（征求意见第三稿）中，学生的毕业论文被划入到了检验教学效果下的反映学生创新能力的一栏里。可见，毕业论文不该只是资料的整理和重排，而应该反映学生对相关问题的一定的独立见解和创新。毕业论文在内容上可以有所创新。论文所讨论的“相关问题”能反映社会和时代特征，具有理论价值或实践意义，这是创新。从不同视角、不同观点来讨论毕业论文中的“相关问题”，这也是创新。毕业论文写作中使用实践中新发现的材料，这同样也是创新。

不仅如此，毕业论文在形式上也可以有所创新。根据不同类型高校的英语专业、不同专业方向、不同层次的学生，可以尝试不同形式的毕业论文。毕业论文的新模式是对课程改革的延伸。以翻译方向为例，翻译课改的直接好处是学生参与大量的翻译社会实践活动，获得第一手材料。而毕业论文形式上的创新正是以大量的翻译实践活动为基础，使学生有机会学以致用，理论联系实际，杜绝了抄袭的现象。

对于翻译硕士专业学位论文的撰写形式，教育部学位办［2007］78 号文件对《翻译硕士专业学位研究生指导性培养方案》有以下规定，MTI 学位论文除了研究论文形式外，还可以采用项目、实验报告等形式。项目主要指学生在导师的指导下选择中外文本进行翻译，字数不少于10000 字，并根据译文就翻译问题写出不少于5000 字的研究报告。实验报告指学生在导师的指导下就口译或笔译的某个环节展开实验，并就实验结果进行分析，写出不少于10000 字的实验报告。

那么，本科学生的毕业论文是否也可以借鉴以上的两种形式呢？以浙江工业大学为例，英语专业的高年级段开设有翻译理论与实践（英汉、汉英互译）、口译、实用翻译等翻译方向课程，翻译课程已形成体系，而且翻译理论与实践（英汉、汉英互译）课和口译课都进行了教学改革。此外，我校英语专业学生还有短学期做翻译大型练习的传统，每年有“翻译大赛”， 暑期有全省英语纠错活动，高年级的同学还成立了翻译社团，积极参与翻译社会实践活动。所有这些，都为学生毕业论文新模式的尝试提供了扎实的基础。

3 实现创新的举措

有一个现象值得大家反思：有些同学学习成绩不错，但毕业论文却写得不怎么样。究其原因，主要还是创新能力不足。因此，要实现毕业论文的创新，首先必须培养学生的创新能力。而创新能力的培养，除了学生自身的努力，还需要教学管理者、论文指导教师、学工人员的联动配合。

3.1 从教学管理者层面

首先，教学管理者要根据《大纲》要求，合理制定培养计划中的课程及专业实践设置。课程设置可以针对培养目标进行拓展，增加社会科学、自然科学等领域的知识，以拓宽学生知识面，激发学生的学术研究热情，培养学生的思辨能力和创新能力。专业实践设置要以课程为基础，可以针对各个方向课程设置短学期大型作业或者专项社会实践活动，增强学生运用知识的能力，并允许学生以社会实践活动为素材，开展毕业论文的撰写。其次，要加强对毕业论文指导教师的选拔，推进导师制的实施，并且严格控制指导学生人数，保证指导时间和指导质量。建议在大三年级实行导师制，根据学生的兴趣和爱好，选取相应学科的导师，在专业知识及相关课程上予以指导。第三，要开展各种学术交流活动，使学生有机会拓宽视角，开阔眼界，形成良好的学术氛围。

3.2 从教师层面

授课教师要改变传统的教学模式、考试模式，改进教学方法，利用现代化的教学手段，倡导自主学习、研究型学习，采用开放式、合作式、发现式、研究式等教学模式，激发学生的学习兴趣，提高他们的逻辑思维能力和创新能力。除此之外，论文指导教师还要加强自身的学术修养，熟悉学术前沿，引导学生开展毕业论文的创新。

3.3 从学工层面

学生工作管理者要积极配合专业，开展丰富多彩的第二课堂活动。通过让学生成为老师的教学助手、科研助手等形式，锻炼学生的能力。要积极动员学生参加学校的大学生科技创新活动。并把课外实践、研究、创新等活动纳入综合考评体系，鼓励学生进行创新。

除了创新能力的培养，为推进学生毕业论文创新，还要做好毕业论文的动员、组织和指导工作。各院校的英语专业要设立毕业论文领导小组，制定工作细则，完善规章制度，解决疑难问题。在毕业论文撰写的过程中要根据实际情况，适当调整论文进程，尽量减少学生的考研、专八考试、实习、求职等对毕业论文的影响，保证学生有充裕的时间查找资料，与指导教师进行面对面的交流，并选取自己感兴趣而又切实可行的方向或选题。为避免毕业论文选题重复，缺乏新意，还要严把选题关。可以公布近几年的学生论文题目，要求学生不得重复选题，在此基础上，再请指导教师、学科方向负责人等把关，督促学生开展毕业论文创新。除此之外，对论文的评定也要做到科学、合理。要注重学生论文写作的过程，把论文开题报告和文献综述、论文写作和修改以及答辩情况等纳入学生毕业论文成绩评定体系，以保证论文的质量和创新。

4 结语

英语专业毕业论文的创新，是撰写毕业论文的意义所在，为此，广大外语教师和英语专业学生付出了很多努力。英语专业毕业论文无论在视角上、观点上、材料上还是在形式上，都可以创新。培养学生的创新能力，需要教学管理者、教师、学生工作管理者和学生四者联动，缺一不可。在强调毕业论文创新的过程中，指导教师有时也会面临各种困惑。比如“如何衡量本科学生毕业论文的创新”，“创新能力与语言能力哪个更为重要”。要解决这些困惑，需要我们外语教育工作者不断地探索并为之做出不懈的努力。

本文为浙江工业大学教学改革项目JG0836研究成果

参考文献

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2研究结论

2.1就业意向较明确，有清晰的自身认识

随着毕业生的逐年增加，其就业难度也越来越大，大学毕业生择业面也越来越广泛，选择已经不再受地域的局限。随着西部地区的进一步开发，人才需求越来越多，就业机会也随之增大，很多毕业生选择去西部地区就业。从调查结果可以看出，市场营销专业的很多毕业生在择业时已经不再受地域的限制，而更为关注是否有利于发展自己的事业。因此，在就业困难的大背景下，很多毕业生选择了自主创业，已经成为毕业生就业的主要形式之一。当前的大学毕业生“考公务员热”在本次调查中并未显现出来，可能是由于市场营销专业限制的实际情况，使他们考录公务员专业对口职位较少，或者是公务员岗位竞争过于激烈，难度较高等原因造成的。调查发现考研人数也不是很多，可能由于即使读取研究生仍然要面临几年后的就业，且就业难度逐年增加，造成该专业毕业生选择考研的人数并不多，而选择最多的就是就业，占到一半以上，说明毕业生对自己的定位比较清楚，面对择业有清晰和理性的认识，这些都有利于毕业生的就业，适应当前社会环境。

2.2就业期望符合现实情况

调查发现市场营销专业毕业生对自身和专业有着清晰的认识“，先就业”的观念已经非常明确，对工作自身要求并不高，将近85%的人将自己的薪金水平定位在1000～3000元之间，而且在问及到“是否在意工作和专业是否对口”这一问题时，大部分学生的回答是“：不是很看重，将来工作可以根据实际情况再学习。”可以看出，该专业毕业生就业期望比较务实，有更开阔的就业视野，而不是把自己限定在某一范围内，而且具备就业后再学习的思想准备。

2.3专业信心不足，吃苦精神缺乏

当今有很多大学生在刚刚进入大学时就开始为就业做准备，他们除了专业知识的学习外，还积极考取各种证书，目的就是为了就业时能拥有更广阔的就业前景，更具有竞争力。然而调查发现，当被问到“是否具备就职的专业技能”时，只有少部分的学生认为自己已经具备了所需要的技能，而大部分持不确定的观点。由此可见，同学学生虽然经过大学四年的专业训练，但大部分学生仍然对自己的专业能力信心不足，说明毕业生虽积极考取各种与就职有关的证书，但却忽视了专业技能的学习。同时，调查发现，虽然毕业生对薪金、工作地区等总体上已有了较为现实的认识，但从是否愿意从事基层工作的调查结果看，有40.2%的人选择“宁愿待业，也不愿意从事基层工作”，说明大学毕业生缺乏吃苦精神，不愿意到艰苦的地方去工作，从某种层面来讲，可能大学生仍然具有“清高”的一面[1，2]。

3对策思考

3.1院校应加强学生管理工作

大学新生入学后，高校应对新生进行系统的学习教育，包括校规校纪、大学生生涯规划、学习生活、心理健康等各方面的内容。要从新生开始加大管理力度，使大学生从开始就养成良好的学习和生活习惯，学习更多的专业知识。同时，对于违反校规校纪，通宵上网逃课等不良现象，要采取有力的措施，杜绝不良现象的发生和存在。只有有效抑制了这些不良的行为习惯，学生才能把更多的时间用于学习专业知识、掌握专业技能上，才能在将来走出校门时，对自己的专业技能比较自信，才能更有效地促进大学毕业生就业。同时，学校应有意识地培养大学生的人际交往能力，只有善于与他人相处、合作，才能适应当前社会，因此，大学期间应注重培养学生良好的人际交往能力，从而为将来就业做准备。

3.2建立就业服务中心

就业服务中心既能帮助和指导学生做好就业前的各种准备工作，又能给大学生提供就业信息，因此在高校建立大学生就业服务中心十分必要。首先，就业服务中心应与用人单位建立联系，从而得到各种就业信息，加大毕业生就业机会；同时，面对网络上各种就业信息，有真有假，使得初入社会的大学毕业生难以分辨，因此，就业服务中心应权威的就业信息给大学毕业生。其次，就业服务中心应加强和毕业生的交流与沟通，让毕业生更清晰地认清当前的就业形势，及时调整自己的就业观念，从而面对现实，准确定位自己；同时对大学毕业生进行必要的就业培训，使大学生面对未来的就业更加自信，从容不迫。

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1.1服务营销的发展历程

20世纪80年代后，营销学者开始着重研究服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以研究。上世纪90年代后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在互相讨论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念

服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客提供的一系列服务活动，是一种通过为顾客提供服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满足而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延伸和发展，其核心理念是顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特殊性

服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关心产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满意度。与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的

与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。服务营销必须依附在实物营销之中，与实物营销密不可分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、维修、定期回访等等环节之中。服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员用心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。

2.2服务营销的效果无止境

产品质量的好坏，消费者可以用手、眼睛、耳朵鉴定出来，服务质量的好坏，只能靠消费者的心灵感悟出来，服务是一个过程，是一种精神，没有最好，只有更好，对销售人员而言，在服务环节即使做得相当不错了，但在顾客看来，也许他还会挑出毛病来。因此，对企业销售人员来说，只能用高标准来要求自己，提升自身素质，力争让顾客满意，力所能及地增加顾客的满意度。

2.3服务营销具有差异性

服务营销工作主要通过销售人员来完成，人有个性差异，每个人由于知识结构、个性修养、脾气秉性的不同，导致了从事同种事情出现不同的行为结果，因此，不同公司所做的服务营销工作，肯定存在不同的地方，一个公司内部不同人员所做的服务工作，也会有很大的差别，甚至同一个人在做某一种服务工作时，由于心情变化、精力起伏、心理状况等因素，也会导致服务质量出现起伏的状态。

3服务营销工作的实施策略

在当前的销售市场中，商品的同质性越来越强，商品的价格差异也越来越小，从使用价值的角度上来说，无论消费者购买哪家的产品，得到的使用效果基本上一样，消费者决定购买哪家的产品，在很大程度上起决于这家公司所提供的服务质量。企业在产品质量上做足文章的同时，应重视服务质量的改进，使服务营销成为整体市场营销的辅助，最终使企业销售额得到稳步提升。

3.1确立服务营销在整体市场营销中的重要地位

在产品同质、价格差异较小、市场竞争激烈的情况下，消费者购买商品的过程，在很大程度上是来享受服务的过程，消费者购买的不仅仅是实物产品，更重要的是购买“服务”体验，可以看出，服务营销在公司的整体市场营销中的地位十分重要，它是商品得以畅销的前提性条件，也是满足消费者需求的决定性因素。因此，企业要把营销服务放在重中之重的位置，打造一流的服务质量，将服务理念深深地植根于每一位员工的心中，加快企业营销的发展步伐。

3.2建立三位一体的服务营销体系

服务营销是一个系统、复杂的过程，虽然服务工作没有统一的模式可供参考，但总体上来说，服务营销体系的构建可以参照“三位一体”的原则，根据这种原则构建的服务营销体系，可以使服务过程贯穿企业生产经营的各个环节。三位一体的内容是：第一步是提供预防性的服务，包括需求信息的调查、消费者的测评等；第二步是监测性的服务，包括产品的检验、网点的设置等；第三步是补偿性的服务，包括产品的再设计、上门服务、定期回访等。这种服务体系把售前、售中、售后的服务工作都进行了整体规划，从制度上保证了提高服务营销质量。

3.3确立服务公关制度

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一、专题研究类

1. 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2. 产品特点与广告媒体的选择

3. 定价技巧的应用

4. 浅析直接营销在企业销售中的应用

5. 论公关促销策略

6. 定价策略和降价决策分析

7. 企业绿色营销问题的探析

8. 分销渠道管理中存在的问题及对策

9. 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10. 试论企业销售渠道的创新与优化

11. 网络时代的消费特征及营销对策

12. 国际营销中产品的包装、促销与传播

13. 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14. “定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15. 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16. 分销网络的有效管理与创新

17. 论渠道价值链增值管理对策

18. 跨文化交际中的跨国公司营销策略

19. 浅谈产品直销的利与弊

20. 营销道德失范的成因分析

21. 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

22. 市场定位战略的应用

23. 市场渗透策略的应用

24. 销售人员销售目标值确定的依据

25. 谈谈与推销对象的交往技巧

26. 销售工作中的渠道组合策略

27. 产品寿命周期与渠道组合策略

28. 如何合理控制销售费用

29. 关于连锁经营运行模式的思考

30. 企业开拓国际市场的产品营销策略探讨

31. 市场营销渠道的冲突与管理

32. 试论网络时代的客户关系管理

33. 从汽车销售谈制与集团经营

34. 企业文化在产品销售中的推动作用

35. 服务营销新模型

36. 论“名牌”的特征及产生条件

37. 我国银行业市场营销中存在的问题及对策

38. “4P”、“4C”、“4S”三位一体的结合与应用

39. 快速消费品的营销渠道管理

40. 营销组织设计和再造问题

41. 商品房市场营销策划问题

42. 高新技术产品营销问题探讨

43. CRM在汽车营销企业中的开发与应用

44. 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析

45. 论生态型企业营销体系的建立与改造

46. 高科技企业的网络营销

47. 中国汽车企业自主品牌营销策略研究

48. 国内连锁经营模式中的主要问题及对策

49. 医疗服务营销中的客户关系管理

50. 网络营销时代旅游企业的客户关系管理

51. 网络营销中的广告策略探究

52. 浅析服务企业个性化服务营销策略

53. 家电连锁企业物流配送策略研究

54. 我国房地产营销策略存在的问题及对策

55. 网络购物中影响消费者信任的因素研究

56. 体验营销在某行业的运用

57.论服务企业的客户关系管理

58.跨文化营销的挑战与对策研究

59.营销渠道变革的新趋势研究

60.高科技产品的营销战略研究

61.整合营销及其应用分析

62.企业危机公关研究

63.谈判中的沟通技巧

64.论营销城市

65.企业内部公共关系研究

二、企业、产品研究类

1. 某企业(产品)的市场调研

2. 某公司CI设计方案

3. 某企业广告案例分析

4. 某企业市场调查和市场预测的实施方案

5. 某企业销售激励机制的设计

6. 某公司营销战略研究(毕业论文参考网整理收集 lw61.com)

7. 某公司营销队伍的组织与设计

8. 某公司企划案例研究

9. 某企业促销方式评价

10. 某企业服务质量控制方案与评价

11. 某产品企划案

12. 某公司或产品广告效果评价

13. 某企业品牌营销策略研究

14. 为某企业制定销售人员培训计划

15. 某产品分渠道研究

16. 为某企业制定销售人员培训计划

17. 为某企业制定销售人员培训计划

18. 某企业新产品营销策略研究

19. 对某产品的市场预测

20. 某产品市场调查表的设计及分析

21. 某新产品投放市场的营销策略组合

22. 某产品寿命周期分析及营销策略的选择

23. 某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究

24. 某企业多元化经营战略的选择与实施

25. 浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策

26. 如家经济型连锁酒店的营销策略分析

27. 宝洁洗发水多品牌实施的效度分析

28. 诺基亚新产品开发程序的效度分析

29. 宜家公司对我国家具零售业的影响与对策

30. 对新东方教育科技集团发展战略的探讨

31. 沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策

32. 蒙牛公司企业文化营销探析

33. 海尔集团员工与顾客满意度探析

34. 李宁公司品牌营销研究

35. 中国某品牌国际化战略研究

市场营销论文题目

市场营销专业2010届部分毕业论文题目(市场营销类) 1,中小企业产业市场营销障碍与对策

2,供应链系统中关于提高服务质量的探讨

3,供应链管理中供应商选择问题的研究

4,浅谈产品直销的利与弊

5,呼伦贝尔市旅游营销问题和发展策略

6,呼伦贝尔市保险业市场营销管理现状,问题及对策 7,呼伦贝尔市旅游业营销策略与分析

8,营销创新——我国企业的营销创新研究

9,浅析电子商务产品的定价方法与策略

10,从银行业务拓展看银行营销

11,我国企业网络营销存在的问题及对策

12,营销整合的策划性研究

13,我国网络游戏营销策略分析——以《 》为例 14,关于呼伦贝尔市宽带市场的调查报告

15,小论电子商务对市场销售的影响

16,论营销职能是企业的基本职能

17, 谈企业目标市场选择与产品开发

18,某产品寿命周期分析及营销策略的选择 19,营销策略中广告的运用

20,产品特点与广告媒体的选择

21,论消费心理预测

22,消费心理与广告研究

23,营销活动中的公共关系分析

24,营销活动中的定价技巧

25,激励因素在销售管理工作中的作用

26,我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 27,市场细分原理与企业目标市场选择

28,某新产品投放市场的营销策略组合

29,我国服装业营销渠道管理研究

30,快速消费品行业营销渠道管理研究

31,我国连锁企业商品配送问题研究

32,连锁企业的供应链管理研究

33,企业对经销商的选择和管理

34,我国物流现代化的现状及对策研究

35,浅析当前工商企业营销渠道的矛盾冲突 36,水平渠道冲突与管控

37,垂直渠道冲突管控

38,中小企业品牌建设研究

39, 结合行业谈企业营销战略选择

40,中小企业市场营销定位研究

41,企业定位与企业品牌建设的关系研究

42,企业定位中差异性特征的选择

43, 中小企业市场目标市场选择

44, 中小企业的差异性塑造

45,中小企业产品组合策略选择

46,产品组合策略与价格策略协同问题研究 47,终端主导市场条件下企业渠道变化

48,谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 49,企业包装策略研究

50,差异化营销策略分析

51,产品分销中窜货问题研究

52, 论新产品开发策略

53,论渠道创新策略

54,论酒类产品的渠道策略

55, 食品企业品牌提升研究

56,中小型企业应该如何设计渠道结构 57, 啤酒企业的渠道策略研究

58,企业物流管理信息化问题及对策研究 59,论供应链战略联盟管理

60,市场预测手段研究

公共关系论文参考题目

1,社会主义市场经济条件下的政府公关问题 2,乡镇企业的公共关系问题研究

3,试论公关策划的几个问题

4,试论广告策划

5,创新思维在公关中的应用

6,经济全球化与公关观念创新

7,产品推销中的公关策略

8,市场经济中的企业形象策略

9,良好的购物环境在促销中的意义

10,企业转换经营机制中的公关问题

12,市场经济与公共关系的关系

13,试分析马斯洛的需要层次论

14,组织变革的理论分析

15,试论现代管理的系统观

16,试论现代管理的人本原理

17,政府公关形象的塑造

18,企业文化建设研究

19,公共关系在我国的发展趋势

20,公共关系危机处理的对策

21,组织形象构成要素分析

国际市场营销论文:

1,国际企业如何避免水土不服

2,国际企业市场进入模式及其选择研究 3,跨国经营中的文化营销

4,论我国出口企业核心竞争力的培育与构建

5,知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略

6,国际营销的两个流派: 标准化观点对适应性观点 7,国际营销: 标准化与差异化的融合

8,国际营销渠道中的渠道行为

9,经济全球化时代国际营销战略新发展 10,国际营销渠道新特点与跨国经营

11,试论我国企业在国际营销中的品牌策略

12,中国企业国际营销进展: 阶段特征与战略转变 13,经济全球化与我国国际营销战略

14,试论跨国战略联盟与提高企业国际营销效率 15,全球本地化: 国际营销之谜

16,绿色贸易壁垒与国际绿色营销研究

消费者行为学论文:

1,品牌形象的消费行为学研究

2,大学生消费心理和消费行为的研究

3,大学生消费行为的分析与引导

4,关于绿色消费行为的思考

5,当代大学生消费结构与消费行为探析 6,解读女性消费者行为学的理论范式

7,区域差异的消费行为研究

8,信息不对称条件下的消费者行为

9,论大学生的消费行为及其社会心理特点 10,消费体验理论评述

11,个人消费行为模型分析

12,方消费者行为学研究理论和方法评析 13,非理性消费行为理论分析

14,中年女性消费行为特点与营销策略

15,广告信息对消费行为的影响及作用

16,影响农民消费行为的制约因素及化解 17,农村不同收入群体消费行为特征分析 18,大学生通信业务消费行为分析

19,大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 20,对从众消费行为的分析与思考

21,转型时期中国消费行为研究

22,网上消费者消费行为研究

服务营销论文题目:

1,论服务与服务营销

2,服务营销研究的热点与发展趋势

3,服务营销创造顾客忠诚

4,超市服务营销战略探析

5,关系营销: 服务营销的理论基础

6,透视服务营销的分析框架

7,服务营销: 21 世纪企业营销立足之道 8,服务营销打造顾客满意

9,现代企业中的服务营销

10,服务质量分析及评价研究

11,服务营销的定价策略研究

12,论服务营销的有形化策略

13,服务营销创造顾客忠诚

14,服务利润链与内部营销

15,客户关系管理在医院服务营销中的应用 16,服务营销的基础探析

17,知识经济与服务营销

18,顾客满意战略与服务营销

19,企业服务营销的初步探讨

20,服务质量差异模型及应用

21,服务营销与企业经营战

22,城市超市顾客消费行为模式研究

2017市场营销毕业论文题目提纲格式架构相关文章：

1.2016市场营销论文题目参考

2.2016届市场营销专业毕业论文选题

篇（7）

（1）毕业论文指导经验不足，师生比例失调

近年我国的本科学生在逐年增加，而指导教师数量并没有相应增加，这导致的结果就是，指导老师会被多名同学同时选择，一位指导老师要指导的学生相应的增加，但是导师的时间并没有随之增加，因此没有足够的时间对每位学生的论文进行及时规范，包括从毕业开题直到论文成稿，学生论文出现问题是没法及时吃力，往往容易导致学生论文出现论文整体缺乏逻辑性，论点、论据不够确凿详实，语言不精练，存在口语化现象等诸多问题。

（2）毕业论文指导老师责任心不够强

篇（8）

【中图分类号】 G424 【文献标识码】 A 【文章编号】 1006-5962（2013）02（b）-0013-01

毕业论文（设计）是高校实现培养目标，培养大学生综合素质和综合能力的实践教学环节，是衡量高等学校教学水平的依据。毕业论文（设计）质量的评价体现了对高校人才培养质量的评价，学生的毕业论文的水平能力在相当程度上能展示出一所大学的一个专业，一个学科的学术水平，能显示出某一个领域最新的研究水平。毕业论文（设计）极有可能促进教学科研生产三方面的结合，推动学校的科学研究与实验室建设，有利于学校的教学、科研的全面发展。因此，毕业论文（设计）应作为学校的重点工作进一步加强。

1 建立健全毕业论文（设计）管理制度

学校应从以下几方面建立健全毕业论文（设计）的管理制度，通过建立制度，规范毕业论文（设计）的管理，达到提高毕业论文（设计）的目的。

1.1 成立组织机构，职责明确

教务处作为校级主管部门负责毕业论文（设计）的宏观管理和指导，负责组织检查、监督整个毕业论文（设计）的各个环节，协调解决有关毕业论文（设计）工作的相关问题。

1.2 毕业论文（设计）的选题与开题

毕业论文（设计）的选题必须符合专业培养目标，体现综合训练基本要求。鼓励学生选做有创新特色的课题。可结合科技、生产和社会生活的实习问题进行研究，或进行实验课程研究、设计和改进。选题应具有一定的理论意义和现实意义。学生运用所学知识积极探索、创新、独立完成毕业论文（设计）。

1.3 毕业论文（设计）的撰写及规范

毕业论文（设计）撰写应包括确定课题、调查实习、调查研究、查阅和整理资料、实验设计、数据处理、撰写等各个环节。学校应制定相关规定和撰写规范，并认真检查和监督学生毕业论文（设计）的整个撰写过程，作好记录。

1.4 毕业论文（设计）的评审与答辨

学生的毕业论文（设计）撰写完成后，应将其交给指导教师，由指导教师审核，审核通过后由工作小组安排评阅专家评定，经指导教师和评阅专家通过后，方能参加答辨。

1.5 毕业论文（设计）成绩的评定

毕业论文（设计）通过答辨后，综合成绩由三部分组成：指导教师评定成绩、评阅专家评定成绩、答辨小组评定成绩。各部分成绩根据各校实际规定分值比例。答辨工作结束后，答辨委员会在全面综合毕业论文（设计）质量的基础上确定最终成绩，以“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”记。

1.6 毕业论文（设计）质量检查及资料归档

各学院要认真检查毕业论文（设计）的各个环节，并做好记录，答辨结束后，要及时认真总结，开展对毕业论文（设计）工作的自评，不断提升毕业论文（设计）工作的管理质量。

学生论文辨结束后，学院不但要将论文纸质稿按顺序装订成册，统一归档保管，还要保存好学生论文的电子版本，以方便数据的统计，查询，提高工作效率。

2 加强毕业论文（设计）质量的措施

2.1 提高对毕业论文（设计）的认识

要提高毕业论文（设计）的质量，首先要提高对毕业论文（设计）工作的认识。要让教师、学生清楚地认识到毕业论文（设计）是人才培养的重要组成部分，是学生学习成果、综合素质的一种体现形式，也是体现学校办学质量的一个重要环节。

2.2 加强毕业论文（设计）选题和指导工作

选题是毕业论文（设计）的关键，选题的准确与好坏直接影响到毕业论文（设计）质量的高低。选题要考虑学生的基础知识和实际水平，避免选题过大或过小。选题必须在指导教师指导下独立完成。教师指导学生毕业论文（设计）从开题到答辨必须有工作记录。

2.3 加强实践教学管理，建立和完善校内外实践基础

近几年，高校大量扩招，而校内资源设备没有及时扩建，在此学生进入实验的机会受限，从整体上影响了毕业论文（设计）的质量。因此，建立和完善校内外基地，增加学生的实践教学课程，学生在毕业论文前对能对生产过程有一定的了解，毕文论文（设计）时再将内容带进实验、工厂，做起论文来就轻松得多，质量也会有所提高。

2.4 调整学生就业、实习、毕业论文（设计）之间的冲突

有的学校学生的就业、实习、毕业论文（设计）都集中在第八学期，这给学生带来不少的压力，也影响到了其成效。因此为了让学生更好的完成毕业论文（设计）提供充足的时间，保证毕业论文（设计）质量，可以把实习和毕业论文（设计）的开题稍提前一学期，在实习的同时也可以完成论文写作的初稿。

2.5 改革创新答辨时间

改变集中答辨的形式。学生可申请提前或延期答辨，以确保毕业论文（设计）的质量。

2.6 严格毕业论文（设计）答辨程序

答辨小组组长根据学院有关要求，认真组织本组学生的论文答辨工作，确保答辨效果。

篇（9）

第一阶段(1978年以前)：中国内地市场对空调的需求量少，洋品牌占据主要地位，这一时期因为历史原因及社会生产力的制约，国内的空调市场几乎为空白。只有为数不多的几个洋品牌。

第二阶段(1978年-1997年)：春兰空调成为国内的第一品牌，打破了进口空调品牌的历史。1997年春兰在空调市场上的占有率达到%，以円立、三洋等円资品牌大多定位在高端领域市场，占据空调市场份额三分之一。

第三阶段(1997年-xx年)：格力、美的等国产品牌不断扩张，春兰的市场份额下滑，円资产品的地位也在逐渐缩小。

第四阶段(xx年至今)：格力、海尔、美的奠定了国内空调品牌的强势地位，三品牌所占的空调市场份额为55%。其空调品牌的关注度由图1-1中可见。

格力电器成立于1991年，集研发、生产等于一体的空调企业，国有控股并且实现了专业化。xx年全年总收入超亿元，净利润为亿元，纳税额为亿元，连续多年在美国《财富》杂志榜上有名。xx年上半年营业总收入为亿元，同比增长%;净利润为亿元，比去年增长%。

格力空调，中国空调产品中唯一的世界名牌，产品销往全球100多个国家和地区。每年家用空调产量达4000万台，商用空调每年产量达550万台。截止到xx年，其产销量连续8年全球领先。如今，格力空调专卖店遍布全国,星罗棋布，国内渠道销售比重达到公司全部销售的65%以上，呈现燎原之势。连续xx年国内市场销售第一,稳坐销量的第一把交椅。本文在该背景下，对格力电器内销渠道进行深入的研究与分析。

研究意义

本文通过对格力电器内销渠道的分析研究，结合营销管理中的渠道管理理论，提出能适合中国国情又符合格力电器内销渠道管理的优化方案，以取得渠道竞争中的优势地位。本文的研究意义主要体现在以下几个方面：

第一，在国内外学者对营销渠道的研究的基础上，结合格力电器的实际运营情况，建立一套较为完善的营销渠道控制系统，期以指导家电行业的渠道建设和控制。

第二，将营销渠道控制理论应用于实际运营当中，解决存在的部分营销渠道问题，以增强厂家对渠道的控制强度。

第三，将格力电器的内销渠道作为研究对象，提出正确指导公司实践的解决方法，希望对相关企业有一定的指导和借鉴意义。

研究对象与研究方法

研究对象

本文以格力电器现行的内销渠道为例，通过对格力电器现有内销渠道管理体系的研究，找出其问题所在，运用营销管理中的渠道建设理论，在对格力电器现有的渠道管理体系基础之上对其进行优化，以此来推进格力电器内销渠道的建设，提高渠道的效率。

格力电器为国内大型的专业空调制造商，地处广东珠海市，主要从事：空调器的研发和生产。格力电器虽然在国内同行业中处于领先地位，但是目前格力电器内销渠道上的单一性，严重制约了公司的进一步发展，对公司的销售量提高不能起到积极的促进作用，急需要优化管理方案。

研究方法

本文以营销渠道管理、市场学等相关理论为基础对格力电器的内销渠道现状进行了分析研究，同时根据研究的结果对格力电器的未来渠道进行规划设想。在研究过程中重点釆用了以下方法：

1.文献研究法。文献研究法是指基于某种钮究目的，通过文献检阅等方法来研究所需要的材料，以期能够正确、有效和全面的了解正在进行的研究问题。本文对营销渠道的理论和国内外研究现状进行了深入的研究，帮助笔者了解了营销渠道的历史和现状，形成了关于营销渠道的一般印象，为研究奠定了坚实的理论基础。

2.比较研究方法。比较研究方法作为一种分析方法，是指对比或比较对两个或者多个对象，找出两者或多者之间的相似性以及差异性。这里充分利用比较研究，深度剖析了国内家电行业较为典型的几种营销渠道模式，通过格力电器与志高、美的、海尔等多家电器公司的营销渠道进行比较，对论文提出的优化方案的特殊性和科学性进行了研究，以提高方案的可行性和科学性。

本文总体上通过以上几种研究方法，推导出优化格力电器在现有内销渠道的方案，在此同时又构建了适合格力电器的新型内销渠道。

研究进度

第一阶段：准备阶段

确定论文题目 20xx年xx月19日

第二阶段：撰写毕业论文阶段

撰写论文定稿 20xx年3月25日～20xx年4月22日。

篇（10）

1.什么是注册入学。注册入学与统一招生录取相比，江苏省试行的注册入学是高校招生的一种新的模式。与传统的统一招生录取相比，注册入学要相对简单的多，院校根据学生的高考成绩、学业水平、测评等来进行录取，学生只要符合院校条件，很容易被申请的院校录取，这种不再单一的根据学生成绩录取的方式给了学生更多的选择，让学生可以简便入学。

2.注册入学背景下学生英语能力分析。注册入学实行七年以来，招生的学生越来越多，根据近年来学生状况可以分析出选择注册入学的学生有以下三类：一是学生高考成绩不理想的，一考定终身的弊端让他们没有达到上本科或是重点高职院校，只能选择注册入学；二是学生本事成绩就差，上不起民办的，就选择注册入学；三是填志愿滑档的，无奈选择注册入学。这就带来问题，学生学习成绩良莠不齐，在我国，英语一直是我国大多学生的学习短板，在注册入学的学生中大多数英语基础薄弱，而又有部分学生英语素质高，这就给高职公共英语教学带来很多的挑战。

二、注册入学背景下学生对于英语需求层次分析

1.注册入学下公共英语教学现状。在注册入学背景下，现在高职院校的公共英语教学还采取以往的唯教材论，教学内容空洞、教学手段单一、学生主动性差，这些都使原有的教学模式不再适应现今的教学。对于高职公共英语改革的呼声一直都高，但是应该怎么做，却一直没有定论。

2.学生需求层次的分析。（1）学生需求变化。随着社会变迁，现在学生需求也在发生变化，在以为的教学中，学生因继续深造、工作需求等对英语的重视程度也在发生改变。随着社会就业压力的加大，选择继续深造的人越来越多了，其中英语所占比重并未减轻，就考研情况说，每年考研初试未通过的一半以上是因为英语成绩没达到要求，这些都受注册入学的影响，在一个班级里，老师不能过分迁就成绩差的，也不能迎合成绩好的，而中等成绩的学生也没有从中受益。（2）社会需求变化。现今社会的公司对员工的英语需求存在两极化的区别，在一些大型企业和英语对口单位对英语的要求有增无减，而一些中小企业几乎对英语不做任何要求，这也给教学提供了更多的挑战，如何让非英语专业的学生通过公共英语能在竞争中获胜，这给授课教师提出了更多的要求。

三、高职英语的改革历程

1.教材版本过于呆板，很多知识陈旧，框架也过于刻板，现在使用的教材很多年都没有变动，有的甚至是十年前的编订的，根本不适合现在社会英语的发展，有的教材想突破这种现状，尝试开辟新的模块，所谓的拓展训练、新式阅读、课时训练，其实只是换汤不换药，反而加大了学生的课业压力。关于教材的选定，要征求授课教师的意见，改变教材采购的利益链。

2.现有知道思想过于强调基础知识的学习，对于高职院校而言，学生主要任务就是要通过英语三级半的考试，至于学生英语以后的发展就不在学校的计划内，公共英语也就完成了它的任务。

3.注册入学下，学生人数剧增，师资力量存在一定的断档，一般老师一节公共英语要几个班级一起上，很难顾及到每个同学，就只是按照大纲要求进行授课。甚至有的是在校的研究生。

四、分层教学的理论分析

1.什么是分层教学。分层教学就是教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把学生科学地分成几组各自水平相近的群体并区别对待，采用因材施教的方法，最大限度的用适合学生的方法进行教学，最大程度满足学生需求。

2.分层教学的理论依据。分层教学理论最早来源于孔子的因材施教，用适合学生的教材去教育学生，在现代教学中是一项重要的教学方法和教学原则，要求在教学中根据学生的认知水平、学习能力及自身素质来安排教学，这种针对每个学生特点采取的特殊教学方法对学生的发展有很大的积极作用。在公共英语教学中引入分层教学是为了解决注册入学背景下英语中存在的问题，根据学生英语水平和兴趣倾向，能动的讲学生分组。

篇（11）

Abstract:Thereisalackofconsistencyandstandardinthefunctional

analysesbysuchscholarsasHalliday,Thompson,Eggins,DowningandLocke

of"it"intheMeteorologicalprocess,"there"intheExistentialprocess,

passiveformalmarker"by"inthepassivevoice,andwhat/howintheexclamatory

clause,whichhavenoideationalmeaning.Thispaperpresentsananalysis

andattemptstoelucidatetwopoints:(1)Suchformalmarkersmaynotbe

includedinotherfunctionalcomponentsinfunctionalanalysisbecause

theyhavenoactualideationalmeaningalthoughtheirsyntacticalsignificance

cannotbeneglected;(2)Certainrulescanbefoundforthefunctional

analysisofsuchformalmarkers.

Keywords:formalmarker;metafunction;analysis

1．引言

元功能思想是系统功能语法一大核心思想，对语言及语言运用的诸多解释可以通过元功能分析来进行。而对于只有形式意义的语言成分的分析，系统功能语法学者目前所提供的解释有待进一步探讨。Halliday，Thompson，Eggins，Downing

andLocke等学者在分析形式标记时时而把它们与有实际概念意义的语言成分合并起来作为一个功能成分，时而把形式标记与其它成分分隔开进行功能分析，这种分析缺乏连贯性和一致性。我们试图通过对气象过程中的it，存在过程中的there，被动语态的被动标记by以及感叹句中的形式标记what与how的分析，说明形式标记的功能语法分析是有章可寻的。为说明问题，我们分别考察了上述学者对这些形式标记所作的功能分析，然后从元功能的三个主要层面出发提出我们的分析，找出其中的可能规律。限于篇幅，概念功能层面我们仅讨论及物性系统，语篇功能层面只讨论主位结构，人际功能层面只讨论语气系统。需要特别指出的是，我们这里所说?quot;标记"不是"Markedness"，而是"formal

marker"。

2．形式标记的元功能分析

2.1概念功能层面

概念功能层面的典型分析是及物性分析。对于it，Halliday（1994:143）认为类似"It’sraining"这样的分句属气象过程（Meteorological

process），是间于存在过程和物质过程之间的一种过程类型。他指出，it可当作主语，但没有参与者角色，也没有及物性方面的功能；类似It’s

blowing/It’sraining可以解释为没有参与者的物质事件，而类似It’sfoggy/cloudy/misty/hot等可解释为关系过程，其中的it

是"载体"（Carrier）。Halliday没有提供具体的图例分析，我们仍然弄不清他是否将气象过程中的it与其它语言成分分隔开来分析。Thompson（1996:

77-8）也认为表天气或时间的分句没有参与者，主语it没有概念意义。这样，从及物性角度来看，表天气或时间的分句只有"过程"。Thompson（1996:

233）是如下分析这种分句的：

Itwassnowingheavilyoutside

过程：物质环境成分：方式环境成分：方位

DowningandLocke（1995:37）也指出，表示时间、气象条件及距离的it无概念意义。但他们没有提供具体分析。

由于表气象、时间、距离的分句中it无概念意义，没有参与者角色，因而将it一并划归过程是没有说服力的。Thompson将it与"过程"划归一体显得不够严密，他的分析似乎说明动词成分之外的成分也可以充当过程。依上所述，建议对该类分句作及物性分析时统一把it与其它成分分隔开，不作具体分析。比如：

ItwassnowingHeavilyoutside

过程：气象环境成分：方式环境成分：方位

对类似It’sfoggy/cloudy的分句是否可以当作关系过程仍然有争议。但这些分句中的it仍然没有指代任何概念实体，无概念意义，它仅仅是个形式标记，它的省略形式Foggy/Cloudy在意义上与原分句没有差异。把无所指的it当作关系过程中的"载体"是不够严密的。因此，及物性分析时也可以把it单独分开。

对于存在句中there的概念功能分析，Halliday（1994:142-3）、Eggins（1994:254-5）、Thompson（1996:

101）和黄国文（1999:140-142）持有相同的观点。他们都认为，类似Therewasalampleadingdown与Maybe

there’ssomeotherdarkerpattern这样的分句只有一个参与者，即"存在物"（Existent）。There同样是个形式标记，没有概念意义，它的功能仅仅是排除再用一个主语的需要或可能。Eggins（1994:

254-5）特别举例（Therewassnowontheground）说明在概念功能层面无需对there进行分析。Thompson（1996:

101）比较了这类过程和相应的物质过程：

Maybethereissomedarkerpattern

过程：存在存在物

Maybesomeotherdarkerpatternexists

动作者过程：物质

我们知道，存在过程是过程类型中较为特殊的一种，因为该过程中除了参与者（"存在物"）之外就是"环境成分"，而且"环境成分"不是强制性的，可以省略。这样，there既不是参与者，也不是环境成分，只具有形式上（结构）的意义。因此，在概念功能这个层面上对存在过程中的there作上述分析是可行的。即把there单独隔开，作为一个没有概念意义的形式标记，不加以处理。

对于被动语气中的被动标记by，Halliday无论是在作格分析（如对Theglasswasbrokenbythecat）（1994:

170）还是在及物性分析（1994：110，113，125，172，283）中都把它与参与者角色连成一体，当作一个功能成分，共同充当参与者角色。但在讨论主语、动作者与主位的重合问题时，他又把by单独隔开并加以分析（Halliday

1994:34）：

（a）

Icaughtthethirdball

主位/主语/动作者

（b）

Iwascaughtbythesecond

主位/主语

（c）

thethirdIstopped

主位主语/动作者

（d）

bythefourthIwasknockedout

主位/动作者主语

而在后来对具有语法隐喻的分句作双重分析时，Halliday（1994:345）又把by与"过程"（动词部分）划在一起，共同充当"过程"，如下所示：

theguests’supperoficecreamwasfollowedbyagentleswim

功能参与者：被识别者/价值过程：关系参与者：识别者/标记

类别名词性词组动词性词组名词性词组

Thompson在对被动标记by进行及物性分析时倾向于将by与参与者连为一体统一充当某一个功能成分（1996：85，111）。例如对Thespeech

wasfollowedbypoliteapplause.这样的关系过程分析时，他把by化入"识别者/标记"（1996：96）。但对分句"Who

hashercalculatorbeentakenby?"Thompson（1996:30）是如下分析的：

Whohashercalculatorbeentakenby?

动作者目标过程

而对since1815thecountryhadnotbeendisturbedbyanywar这一分句进行及物性分析时，他又把by与any

war一并划归"动作者"。

Halliday与Thompson分析被动标记by时采用了不同标准，前后不一致。这说明对被动标记by的分析仍然没有明确。在比较主位、主语与动作者的重合问题时，Halliday并未把by考虑进去。这恰好说明，形式标记by在概念功能层面上并没有实际概念意义，不宜与功能成分划归一体。Fawcett（in

press）对介词的分类有助于我们对这个问题作深入理解。他认为介词可划为两种，其中一种有语义含义，如in，at，infrontof等表"地点"关系；on，before，at，in等表"时间"关系。第二种介词没有实际含义，仅仅表明补语是参与者角色，如The

paperswerecheckedbythecustomsofficer中的by只表明customsofficer是参与者，the

shootingofthepoliceman中的of只用来表明thepoliceman是参与者。我们认为被动标记by正是属于第二种情况，因此，不宜把它划归参与者或过程，应把它与其它成分隔开并当作无需进一步分析的形式标记，如：

Orbeingrecognizedandthankedbyformerpatients

过程：心理过程：言语感觉者/说话者

作为直陈语气中肯定句的一种类型，感叹句可以分为两种，一种为minorclause（姑且译为非语气句），一种为majorclause（且译为语气句）。非语气句由于缺少"过程"，难以对它进行概念功能分析；而对语气句（如Thompson所举的How

absolutelylovelyshelookstonight!与Whataniceplantyou’vegot!）可以进行及物性分析。问题在于应该把what/how划归什么呢？参与者、过程或是环境成分？对于这一点，系统功能语法学者们没有提供具体分析。

我们认为，感叹句中的what/how仍然没有概念意义，它们只是一种形式标记。无论是语气句还是非语气句，无论有没有what/how，感叹句是通过语音来体现的，它的感叹句属性不随what/how改变。没有what/how，感叹句的意义也不会改变，只是语气上有些差异而已，如："What

alovelyday!"与"Alovelyday!"。因此，在概念功能层面对感叹句作分析时，仍然可以把how/what作为纯形式标记，不划归任何参与者或过程或环境成分。

2.2语篇功能层面

英语中it使用得较多的情况是传统语法所说的分裂句。关于分裂句中it的语篇功能分析可参见黄国文（1999）。本文只讨论表时间、气象的分句中it的语篇功能。

气象过程（如Itwaspouring）及表时间的分句（如Itishalfpastseven）的主位结构不象"分裂句"中的主位结构那样有争议。学者们依据"主位"的定义"话语的出发点"（the

pointofdepartureofthemessage）（Halliday1994:37）把it当作主位，其余的为述位（Downing

&Locke1992;Eggins1994;Thompson1996）。

但由于it是个形式标记，没有意义，划为主位就与Halliday的基本观点"主位"是"分句所涉及的东西"（thatwithwhichthe

clauseisconcerned）（Halliday1994:37）不相符，因为it没有任何指代或概念意义，并非属"thatwhich

theclauseisconcerned"。"主位必须要表达及物性的一个方面，参与者、过程或环境成分"（Thememustalways

includeaconstituentthatplaysaroleintransitivity:aparticipant,

processorcircumstance）（Thompson1996:136）。如&2.1所述，it没有参与者角色，不是过程，也不是环境成分，因此不是主位，更不是经验主位（Experiential

Theme）。对此，Enkvist（1993）提出的凡是主语就可当作主位的"主语假说"（thesubjecthypothesis），Stainton（1993）的"助动词假说"以及Berry（1989/1995）的"动词前假说"都未得到广泛认同，我们不予细察。

如上所述，Halliday把It’sfoggy/cloudy/misty/hot等分句当作关系过程，并认为it是"载体"（Carrier），这说明他主张把该类分句中的it当作主位，因为"载体"是参与者角色。由于这类分句中的it没有表达及物性的的任何一个方面，当作主位就与"主位必须要表达及物性的一个方面"相矛盾。对这类分句作语篇功能分析时，建议把其中的it看作形式标记，把分句看作只有述位、缺少主位的分句。

当然，在表气象过程的一些分句（如Thewind’sblowing.Thesun’sshinning等）中，情况又有所不同。Thewind/sun在语篇功能层面上是主位，在概念功能和人际功能层面上可分别充当参与者和主语。

关于存在过程中的there，Halliday把there当作主位，其余部分为述位。Thompson则把there与there后的动词共同看作主位，其余部分为述位。此外，Halliday（1985/1994），Martin（1992）与Eggins（1994）都明确指出存在句中there是主题主位（即Thompson所说的经验主位）。Eggins（1994:

289）还特别指出，存在过程中的there属特殊情况，它不是参与者角色，也不是环境成分，但它是主题主位（TopicalTheme）。对此，黄国文（1999:

139-140）认为"把无所指、不具备参与者角色或环境成分的there当作主位在理论上很难令人信服"。他还指出，存在句中there对及物性并无任何影响，发音与the一样，它实际上是一种主位手段，表明过程中实际主位即将出现，可称之为"主位引发语"（thematic

buildup），例如：

Therewasacatonthemat

主位引发语主位述位

把therewas当成主位引发语是对该问题的一大突破。但从另一个角度来看，上面这个分句的主位结便成了"acatonthemat"，这是一个没有谓体的分句。而动词be在该类分句中至关重要，有些语境中甚至可以用stand，hang等实义动词替换be。一旦用实义动词替换后，这种分句中的过程就由动词体现。因此，把there

was当成主位引发语仍然不能完全解决对存在句各种情形的语篇功能解释。

实际上，存在句中的there仍然是个形式标记，没有任何概念意义，Halliday曾指出，存在句中的there"没有表述功能"（hasnorepresentational

function）（1994：142）。依据这一点，我们认为分析存在句的主位结构时，可以不对there作语篇功能分析，将它独立划开。但问题在于该如何分析there后的成分呢？一种办法是参照Thompson（1996:

124）对祈使句的语篇功能的分析（Leavethelampthere）把存在句中的be当作主位（如下图所示）。换句话说，祈使句与存在句有相同的主位结构，区别在于后者以一个强制性的形式标记there开头。另外一种办法是参照赵彦春的观点把there后的部分全部划归述位。赵彦春认为，Thompson把祈使句中的动词（如leave）当作主位是无法令人信服的，祈使句实际上有一个隐含主位，而留下的部分都是述位。这样，我们同样可以说祈使句与存在句有相同的主位结构，区别在于后者以一个强制性的形式标记there开头。如下图所示：

LeaveThelampthere

主位述位

Therewasacatonthemat

主位述位

Therewasacatonthemat

述位

被动句的被动标记by在普通被动句式中的语篇功能不难辨别，因为在普通被动句式中，by与名词词组共同充当述位。我们要讨论的是被动句中被动标记by与动作者位于句首的情况，如：by

hernephewshewassentflowers.Halliday对这类分句作语篇功能分析时并没有把by作为主位的一部分，但他没有提供一个可以参照的基本标准（参见&2.1）。Fawcett（in

press）认为，被动句中的by只是用来引出谁是参与者角色而已，它本身没有概念意义。

细心考察就不难发现，被动句中"by词组"提前并置于句首时，by一方面是用来标示参与者角色之间的关系，另一方面是用来突出主位，实现特定的语篇衔接功能。在分析它的语篇功能时，同样可以不对by作任何分析，而把它与动作者隔开，不划归主位部分，如：

BythefourthIwasknockedout

主位述位

如前所述，感叹句中有些属"无语气句"，如Howinteresting!Congratulations!Hello!Sue!等。而只有"语气句"才有完整的主位结构，"无语气句"没有明确的主位结构，也无法对它进行主位结构分析。Thompson（1996:

124-5）是如下分析"语气句"类型的感叹句的主位结构的：

WhataniceplantHowabsolutelylovelyyou’vegot!shebookstonight!

主位述位

同样，感叹句中的what/how只是形式标记，不使用what/how并不影响感叹句的属性。what/how在感叹句中并没有任何概念意义，因为感叹句的感叹特征是由语音来体现的。它们不仅只是形式标记，而且不属于强制性的形式标记。因此，对该类分句进行主位结构分析时不宜考虑形式标记what/how，它们仍然不是参与者，没有充当过程，也不属于环境成分，如：

Whataniceplantyou’regot!

主位述位

2.3人际功能层面

人际功能层面的主要体现是语气（Mood）与剩余部分（Residue），而语气又由主语与限定成分组成。其中主语可以是纯粹的形式标记，也可以是有概念意义的参与者角色。而it，there作为形式标记出现在句首时通常充当主语，是语气的一部分。因此，我们赞同功能语法学者们对形式标记it，there所作的人际功能分析，把it/there当作主语，动词部分为限定成分，其余为剩余部分。

而by作为形式标记并位于句首时，人际功能是比较特殊的。比如，Byhernephewshewassentflowers中byher

nephew虽位于句首，但仍然是剩余部分，主语是she。当然，当by不是形式标记且有其概念意义时，by与名词词组构成的短语可以充当主位，如：By

trainsuitsmemost中的by已不再是被动句的被动标记。

关于感叹句中的what/how，Thompson（1996:47-8）指出，感叹句与wh-疑问句中的what/how始终出现在句首，区别在于感叹句中主语在限定词之前：Subject

^Finite。Halliday持有相同的看法（Halliday1994:86）。不过，Butler（1987:213-4）指出，Halliday在词汇语法层讨论语气时未充分考虑感叹句的情况。Martin（1992:

44）特别指出，类似Whatanidiot这样的感叹句是没有语气的，属于"无语气句"。他还特别举例说明"无语气句"感叹结构（Martin

1992:74）。

ExHe’ssuchanidiot!

chkindof.

rchAcompleteimbecile!

chNotquite.

rchUnmitigated!

RexOh，allright!

注：Eh=exchangech=checkrch=responsetocheckRex=responsetoexchange

可见，在实际交流中，用what/how的感叹句并不多，多数情况使用的是"无语气句"，没有主语，也没有限定词，即没有语气部分。因此，在对感叹句作人际功能分析时，往往只有剩余部分，其中的what/how属于可有可无的成分。而由what/how引导的语气句类型的感叹句又往往是what/how及其后面紧跟的成分共同充当剩余部分，如：

WhataniceplantYouhavegot!

剩余部分主语限定词

语气

3.结语

综上所述，表时间、气象的分句中的it，存在句中的there，被动句中表被动关系的的by以及感叹句中的what/how都是没有参与者角色的，它们也不是过程或环境成分。它们在分句中只是作为一种形式标记出现，没有具体的概念意义或语篇意义。也就是说，它们只是表达某种特定意义的形式手段。虽然它们在分句中的句法作用不可忽视，但在元功能分析中我们可以把它们与其它有概念意义的语言成分分隔开，从而突出它们的标记作用，避免一些不必要的混乱。这或许可以作为对形式标记作元功能分析的一个基本依据。对于语篇功能，如果非分析不可，可以参照Berry（1996:

1-64）对主位的分析，把主位分为ThemeM与ThemeF，即作为意义的主位与作为形式的主位。以上所讨论的形式标记可以看作ThemeF，即作为形式的主位。

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