教育营销方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇教育营销方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

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二、主要工作

1、加强学习，更新教育观念，提高教学素养。

组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础;形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。鼓励并组织英语教师相互学习、相互提高，提高英语教师的整体素质，特别是英语语言专业素质。同时要组织教师学习并熟练掌握多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效。

2、构建小学英语有效课堂。

⑴注意掌握教学节奏，根据学生的反馈来调整教学的内容和进度，做到环环相扣

⑵巧用多媒体技术，激活学生思维。

⑶开展小组合作学习。培养学生互帮互助、互相鼓励、共同克服困难，在学会互相尊重的同时寻求合作的发展。

⑷开展各种小活动，或唱歌、或游戏、或chant、或画画、或比赛、或猜谜，充分调动学生的非智力因素，发展学生的口语交际能力。

3、开展同课异构活动，提高教师的教学水平。做好集体备课，个性化教学，认真处理好目前难度较大的教材，特别是六年级教材。

4、加强作业布置批改与评价改革。作业形式多样，记忆、读写、巩固、预习等;作业难度体现层次;控制数量，保证质量。评价方式上要实现学生由客体到主体的转变。作业批改要倡导师生共同参与，达到共识、共进的目的。

三、不断总结经验，巩固课改成果。

1、继续搞好教材教法培训。积极参加各级教研部门安排的学习、研讨活动，适时举办教材教法培训，引导学校积极开展校本培训，帮助教师不断增强教师主动发展的意识，从实践中学习，在反思中提高。

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教学方法传统

教学方法上，受体育课场地条件限制，高职院校体育教师普遍采用的是示范教学法，即教师面对学生集体进行示范，然后学生跟着模仿，这样反复尝试，直到学生动作模仿到标准为止，而现代的多媒体动画动作示范教学方法等鲜见采用。在浙江国际海运职业技术学院，体育教师在教学中的一般环节是三分之一的时间用于示范教学，三分之一的时间用于纠正动作，剩下的三分之一时间则将学生分成若干小组，每个小组指定一名动作较规范的学生带头组织全组进行反复训练。这种行为主义式的传统教学方法的确也是体育课中少不了的，但将之贯彻教学始终则难免让学生生厌。我们现场观摩了全校十二位体育老师共四十个课时的体育课，四十堂课中，体育老师无一例外都习惯性地使用传统的示范教学法，而且对于同一体育教师而言，其课堂前后具有高度的一致性。纵观四十余堂课，每堂课都有近三分之一的学生在学习动作时无精打采，敷衍塞责，导致课堂学习效率不佳。

教学评价内容片面

受“增强体质”和“技术教学”等观念的影响，目前高职院校体育教育中，普遍过度强调体能与运动技能的测评，而对体育教育过程中学生的情感、态度、价值观等相关的学习态度、动动习惯、意志品格、协作精神等方面的评价则有所欠缺。评价上的片面性导致教学活动的片面性，教师一味强调学生的体能训练，而学生也一味地只注重体能训练，从而对体育活动中相关的精神价值内容集体忽略。这样的评价，无疑会导致高职院校的体育教学越走越偏。我们在浙江海运职业技术学院抽查了几个年级学生的体育成绩表平时考评记录，结果发现体育成绩都是体能测评成绩，平时的考评记录多数都只有考勤记录，没有真正对学生的体育表现的考评记录。这印证了当前高职院校体育教学评价的片面性。

师资力量不足

根据调查统计，浙江全省39所高职院校，每年需要开设体育课的学生有50000余人，而体育教师则不足500人，师生比约为100∶1。根据教育部要求，高校师生比应为1∶18。相比之下，高职院校的体育教师严重缺编。以较少的教师面对较多的学生开展体育教学，必然面临重重问题，教学质量也就难以得到保证。以浙江国际海运职业技术学院为例，全校有教职工300多人，而其中体育教师仅12人。全校学生5000余人，每年约3500名学生需要学习体育课程，体育教师与上课学生的比例约为1∶300。很明显，该校师资严重不足。在这样的现实条件下，体育教师们都超负荷劳动，体育课的教学质量也就实在难以保证。

训练场地有限

调研发现，多数高职院校体育教学场地十分有限，许多学校只有4～8个篮球场，1个足球场，而且部分场地还对外出租，常有一些赛事进行，导致教学中经常不能使用。由于学校普遍扩招，学生班级多，同一时段上体育课的班级也相应增多，现有场地往往不够使用。走进高职院校，不难看到一些花园空地、步行广场、教学楼架空层、楼间广场等稍微宽敞一点的地方，都有教师在组织学生进行体育训练。此外，羽毛球、乒乓球等场地数量十分有限，由于每次能在场地上训练的人并不多，这些场地的使用更显得十分紧张。还有如网球、排球等场地，许多学校甚至还没有，相关课程无法正常开展。

教学班额偏大

调查发现，受师资和场地的限制，70%的高职院校存在合班上体育课的现象，体育教学班普遍超过60人，有的甚至上百人。这使体育教学过程中教师的负担成倍增加，体育技能的指导显得非常困难，学生学习和参与体育练习的效率大打折扣。以一个60人的教学班为例，教师在示范一个动作后，如果要逐个指导，每个学生身上保守估计为30秒，那么全部指导完毕则需要30分钟。一节课就45分钟，剩下的15分钟里要想再另教一个动作就已经不可能。在这种现实下，体育教师们往往在动作指导上只注重抓典型，即整体上观看全部学生动作完成情况，发现动作严重不规范的，才予以个别指导纠正。如此一来，就容忍了许多学生一定程度上的不规范。而这种小毛病会在教师的容忍中聚积，时日一长，直接影响到多数学生体育技能的形成。再者，由于班额过大，师生互动交流也就跟着减少，教师往往以完成教学任务为主要目标，有意无意地忽略学生在学习过程中的实际需求和与教师交流的渴望。这种现状持续存在，最终使学生无法从体育活动中获得成就感，从而对体育失去兴趣。

教师科研不强

目前高职院校体育教师受传统的体校教育影响，很大一部分文化素养不足，科研意识淡薄，只注重自身体育技能的提升，而忽略发现问题、分析问题、解决问题意识的培养。在体育教学工作中，普遍缺乏以科研促进教学的意识。我们对浙江39所高校200名体育教师进行调查后发现，主动申请科研课题或撰写科研论文的人仅占10%左右，而多数人都是处于被动科研的状态，即需要评职称时，才设法写点论文投稿。由于缺乏科研意识，所以在体育教学中更不会从更高的层次和更广的视域去分析问题和解决问题。如此一来，高职院校体育教学存在的各种问题就一直持续，得不到充分的重视，也就得不到彻底的解决。

解决策略

1转变思想，树立新课程理念

当前时代要求以人为本，要以完善人的人格及生存方式为主要目的。与此相应，教育上要重视学生的德、智、体、美、劳全面发展，也即要对学生实施素质教育。体育教育是素质教育中不可或缺的一部分，因此在实施体育教育时，不能为体育而体育，而要把体育放在素质教育课程体系中去考虑。此外，进入21世纪以后，教育部颁布了《全国高等学校体育与健康课程教学指导纲要》，其中将体育课更名为“体育与健康课”，这一更名，体现了体育教育不能再以体育技能为目标，而要把学生的健康作为终极目的。因此，体育教育不能简单地完成体育教学任务，以某一体育技能为教学目标，而要设法通过体育教学来完善学生的素质，让学生获得体育技能、养成健康第一的意识和终身体育的习惯，培养长远的体育兴趣和健康意识，以此让他们适应将来的工作和生活需要。在教学方式上，高职院校教师要设法从竞技体育向健康与终身体育转变，在教学模式、教学方法、教学手段等方面均要作出相应的调整。

2立足实际，优化体育教学内容

高职院校体育在更新教育理念的同时，还应立足实际，对体育教学内容进行优化。高职院校学生毕业后将走向社会，从事相关技能型职业。体育教育内容的设置上应考虑他们将来的需求，在开展好公共体育项目的教学之外，还应增加一些有利于他们将来职业生涯的课程内容，如有关自我保健能力、心理控制能力、终身体育兴趣等方面的课程内容，以让他们进入社会后，能够适应快节奏的社会生活与职业压力。比如建筑专业学生，将来可能会高空作业，为此，他们需要在体育课中锻炼平衡力、攀登能力，还要预防恐高症的出现;对于机械专业的学生，他们将来手掌、肩、脚掌、腰等部位用得较多，体育教学中可以增加上下肢协调训练、肩带肌、躯干肌及脚掌力量训练，上下肢静力耐力训练等内容。此外，学生走上社会参加工作以后，与人协作完成工作任务是必不可少的，在体育教学中增加集体协作方面的训练也就显得十分必要。总之，高职院校体育教学内容不能仅仅完成公共体育教学内容，而要根据学校自身的实际和学生将来的职业需要，自主增加一些教学内容，从整体上优化高职院校课程体系，使体育教学内容切合学生需要，使他们在体育课上学到的知识与技能有益于他们的职业生涯。

3以评促学，改进体育教学评价

教学评价的目的在于促进学生的学习与发展，因此，教学评价对于教学效果有直接的影响。在当前社会语境下，体育教学评价要注意从素质教育的高度来进行，变单一评价为多元评价，要把学生的生理、体能、知识、技能以及所学知识与技能对将来职业的促进效果等指标都纳入到评价体系之中。在评价方法上，结果性评价与过程性评价相结合，定性评价与定量评价相结合。为确保评价的规范性，体育教学部门应制作统一的评价表，表中涉及的评价指标应包括体能、体育理论知识、体育技能、体育心理和兴趣、体育参与情况等，各项指标均应注重在体育教学过程中的表现。为方便成绩计算，每项指标都可以进行量化，比如对“体育心理和兴趣”这个指标，可以按如下方式进行量化:(1)对体育活动有较强的兴趣，并主动积极参与———10分(2)对体育活动热情度不高，被动参与体育活动，无缺旷———8分(3)对体育活动有排斥感，体育活动少量缺旷———5分(4)对体育活动毫无兴趣，经常缺旷———2分以上方式，可以将一些定性评价进行量化，以方便进行成绩核算。当然，这种定性评价量化的方式必须要注意科学性，一方面要充分考虑实际，另一方面定性分层要合理，量化差距也要适当，分值分配更要综合考虑在成绩总分中的合理比例，否则就不能发挥评价的作用。类似的注重过程的评价做得好，对学生的学和教师的教都会有良性的促进作用。

4适应发展，充实体育师资队伍

当前高职院校师资力量的不足对体育教学的开展产生了负面影响，为改变这一现状，各高职院校应根据本校学生规模和教育部有关师生比的要求，合理规划和设计人才引进政策，吸引更多体育专业人才进入高职院校。在人才规划上，应充分考虑人才数量、年龄结构、性别比例、职称结构等，力求师资队伍的建设与学校招生规模协调发展。此外，学校还应出台相应政策，鼓励体育教师参与体育科研，让他们在进行体育教学工作的同时，积极对体育教学中的问题进行学术研究，以此培养一批体育学术师资。具有学术科研能力的师资对高职院校的体育教育改革和发展将起着决定性的作用。

5加大投入，扩充体育场地设施

目前高职院校体育教学场地普遍不足，部分体育设施也很欠缺，这令体育教学受到了一定的限制，为此，政府应考虑加大对高职院校的体育场地和设施建设的投入。当然，体育场地和设施不能盲目扩建，而要结合学生规模来评估和分配。大型场地，如足球场，一个高职院校有一个足够;中型场地如篮球场、网球场等，则可根据学生规模和场地实际，建设四至十个;小型场地如羽毛球场，则可充分利用学校的空地资源进行建设，甚至可以在篮球场上建，实现篮球场与羽毛球场的合并使用，最大限度利用资源。

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当今社会经济飞速发展，市场竞争激烈，就业压力繁重，使得众多在校大学生有着“毕业即失业”的困惑。 纵观全球的就业形势，其实就业难，只是个伪命题。

一.教学过程中对“营销”一词的片面理解。

到底什么是市场营销？市场营销（marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，简称“营销”。市场营销学，它是研究经济社会的整个交易过程，是交易的所属范畴都是营销学所研究的，这里所说的是“市场营销学”而非“市场营销”。“营销学”研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或企业牟利就是“市场营销”了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发、市场调研、策略、细分等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要把涉及的所有环节都做好，这样才是完整、完美的“营销”。

二、营销专业中存在的问题和对策 （一）实践中存在的问题。

1、社会对大学生实践重视程度不够。

大学生在进行社会实践过程中，定会进入相关企业作市场调查，而随着企业的不断深化改革，社会经济的飞速发展，使得企业必然以追求效益为重。大学生的社会实践势必影响了企业的正常生产和管理，特别是在实践过程中可能会给企业带来安全隐患，这就导致企业很难接受学生的社会实践，从而影响了大学生社会实践的正常开展。

2、实践教学基地、设备等不够齐全。

教学基地建设是高校提高教学质量的一大重要条件，高校拥有稳定的社会实践基地，可以在保证教学质量上提高实践效率，有利于进行针对性的学习与实践，并可以合理突出应用到现实工作中。

3、实践中缺乏科学性。

首先，学生在进行社会实践时，严重脱离社会需要，缺乏专业指导，具体的实践内容得不到及时解决。学生自身又不擅长发现问题、捕捉信息，理论与实践的结合上提取不出其关键部分，从而又导致相关问题和信息得不到及时反馈。

其次，学生在社会实践结束后做出的相关成绩，得出的一些相关调查成果，写出的社会实践报告，无法得到及时准确的评价。许多的院校只是给予学生现时性的评价，对此学生们无法获取满意的成绩，从而极大地降低了学生的社会实践积极性。

4、大学生对实践的认识不足。

社会实践原本就是大学生必须完成学业任务的一部分，而作为市场营销专业的学生，更是需要加强对市场的了解，获取有效信息为毕业后的工作铺平道路。然而，大学生在进行社会实践时，尤其是学营销专业的学生，在做市场调查时，根本不知道自己要调查的内容是什么，外界的诱惑早让其忘乎所以。本就是心浮气躁，缺乏吃苦耐劳精神，把搞市场调研看成凑热闹，把社会实践当旅游，把走市场当成逛街购物。走马观花，浅尝辄止，为了应付实践成果的检查，随便到网上抄几篇、凑几句，应付了事，结果一无所获，最终害的是自己。

（三），提高大学生实践质量的相关对策。

通过对上述问题的了解与分析，可以看出，为使大学生社会实践得到顺利进行，并对营销专业学生的实践给予正确指引，以期收到预期效果，必须加强指导，进行规范操作。

1、社会给予关注，加强校企合作，建立稳定实践基地。

（1），大学生参加社会实践，能够提高其综合素质，成为社会上更具有竞争力的人才，最终获益者是需要人才资源的社会和企事业单位。因此我们的社会和各种企事业单位不要鼠目寸光，对于大学生的社会实践应给予重视和大力支持。大学生的社会实践对于企事业单位也具有一定的宣传作用，因此希望有关的政府部门能出台相关政策，同时学校也应积极、主动地为大学生的社会实践提供方便。

（2），建立稳定的社会实践基地是大学生进行社会实践的基本保证，可以增强实践环节的针对性，解决课堂上教学的疑难点，突出重点，以适应社会环境对专业人才的需要。高校加强与企业之间建立战略联盟，可以为企业输送人才，做到资源共享、利益共享、共同发展。

2、强化大学生实践意识与方法。

通过了理论考试并不能说明一切，所以只有学与用结合，发挥学习的最大效用。我们应针对就业制度的改革，适应市场对实践性人才的需求，引导学生认清当前就业形势。学营销专业的学生的社会实践更是必要，在体验营销实践活动过程中，理解营销理论，使理论与实践正确结合，提高学生的思维能力，鼓励学生向实践性人才发展，教育大学生必须明确知识、能力、素质的关系及其重要性。只有通过自身的实践才能检验自己所学的理论成果，只有这样才能提高自己的实践能力。“

3、加强对大学生社会实践的科学指导与评价。

首先，大学生社会实践活动应在事前确定好主题与基地、预算活动经费、编制活动计划、实施活动方案、评估总结、评写实践成果报告、进行统一的规划和部署，这样的社会实践才会更规范，更有意义和价值。

其次，在教育教学过程中，对学生的实践成果给予规范的考评，做到奖惩分明和实事求是原则。在进行评价之前，还应结合实践活动前的准备工作情况及活动成果一并评价，也可以到实践点抽样调查，做到严格公正。

最后，学校还应努力营造有利于大学生社会实践的良好氛围，力求社会给予大力支持和配合。学校也应呼吁社会给予大学生的社会实践一定的实际性支持和帮助。建立好科学的运作机制，给予一定的物质支持，精神鼓励和正确的舆论导向，并与学校密切配合，避免弄虚作假现象，以多种方式共同鼓励学生投身于社会实践，提高其综合素质，以求更好地服务于社会。

四、结束语。

经济在发展，社会在进步。营销活动是社会生产发展的纽带，它具有极大的自主性、创造性、艺术性和实践性，作为营销专业学生，要想将来在社会洪流中流出自己的一条河，必须端正自己的学习心态和学习方法。此外，我们的教师也应该调整自己的教育教学方法，以求适应学生的实用性学习需求。最后，更需要社会、国家、高校给予教育教学改革大力支持。最终通过多方努力共同培养出社会所需的专业型营销人才。

参考文献：

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英语教学是高职教学中一个很重要的方面。随着我国对外交流的扩大，对运用英语的要求也不断升级，特别是英语口语能力受到越来越广泛的重视。然而目前，英语的教学方法多局限于语法、翻译、偏向于知识的传授，忽视语言能力的培养，特别是一般口语能力的培养，这样的教学结果往往使学生“高分低能”，“非聋即哑”，缺乏实际运用英语的能力，很难满足社会对英语人才的要求。因此，怎样提高高职生英语口语能力，使之在今后学习、工作中得心应手，对传道授业的教师们提出了更高的要求。本文结合工作实践，着重谈谈如何在教学中提高学生的英语口语能力。

一、语音是基础，首先从培养学生掌握语音、语调入手。语音、语调的学习和掌握是提高口语能力的前提和关键。由于发音基础没有打好，导致口语无法提高的例子比比皆是。我校的学生来自不同的地区，其中很多是来自教学条件不够理想的中学，英语教师的教学水平和业务素质相对较低，许多学生入校时语音很不规范，在交谈中严重影响相互间的沟通，甚至出现不少笑话。所以，我主张要想提高英语的口语能力就首先从语音方面入手，夯实基础。首先，教师应从理论上系统的讲明英语的发音规则，如连读、重轻音、不完全爆破音、升调、降调、意群等。然后，随时随地纠正学生的读音错误，让学生听正确的读音，有必要的话，可以介绍一些专门攻克语音难关的书和资料或者从反面举出几个同学因为语音发音问题导致的小笑话。另外，利用多媒体教学的优势，给学生们播放一些英语原声的电影和音乐，增强他们对纯正英语发音的审美观。总之，经常给学生们灌输语音学习的重要性，让他们认识到语音学习是提高英语口语能力的基础。

二、大量阅读和背诵，增加语言的输入，培养学生的英语语感。大量阅读是扩大词汇量的根本途径，也是提高口语的根本途径之一。从语言学的规律来看，口语能力的提高是建立在大量的语言输入，尤其是大量阅读的基础上的。没有广泛的阅读，没有大量的输入，就不会有口语输出的材料。阅读量如果严重不足，学生则无法积累起对各种事物、概念的正确的英语表达法，也就是说离开了语言基础的训练，根本无法做到用英语表达自己的看法，阐述自己的观点，即使发音再好，口语能力也只能停留在几句招呼语上。

因此，要坚持让学生背诵和复述课文。朗读和背诵课文是培养学生开口的最有效的方法之一，新编的职校英语教材课文都不是很长，应坚持要求学生在熟悉课文的基础上背诵全篇课文或部分课文。要通过各种方式加以检查。故事性较强的课文，可要求学生用自己的话讲故事。通过这样的活动，既使学生掌握了课文，又提高了他们的口语能力。

三、听说结合，促进学生口语能力的发展。交际能力是英语教学的最终目标，但交际能力的基础是语言能力。口语使用者在交际过程中，不但要单方面的说话，而且还要听别人诉说，并在听懂、听真切的情况下，作出正确的反应和答复，这样才是成功的交际。如果只是清楚地表达了自己的意图，当对方开口讲话后，自己却不能完全听懂，或只能听懂一部分，这样将直接影响到交际的效果。那么如何引导学生训练听力，以便和口语练习配套呢？除了引导收听录音以及电台和电视的英语节目外，对貌似原始的朗读亦不可轻视。通过朗读，不仅联系了发音，还同时刺激了自己的听觉。此外，经常性的反复朗读和背诵，会使有关的词汇和短语在大脑中形成条件反射，当需要用时，便易于“招之即来”。再者，在与自己的同学、朋友对话时，要学会注意倾听对方，力求听懂对方话语中的大部分含义，其实这也是一种听力训练。只有听说能力同步提高，才能最终促进交际能力的发展。

在具体教学中，可以听写单词、词组，但主要还是听写短文，短文的内容可以根据课文改写，也可以选用比课文内容稍易的短文，字数以50-100为宜，语速可适当放慢。通过听写，既扩大了学生的词汇量，无形中又增强了他们的听、说能力。随着学生听说水平的提高，可以增加一项新的内容，即让他们听英文歌曲。

四、克服羞怯心理障碍，大胆开口说英语。我们在教学中经常会遇到一些性格内向的学生，他们虽有提高口语的愿望，却因怕出丑，思想顾虑较大，导致心理自卫，没有勇气正视自己的语言现实，其结果是口语始终得不到提高。还有的学生主观上不重视口语练习，上课不积极发言，即使有出色的教材，优秀的教师，多样的教学手段也难以提高学生的英语口语能力。所以鼓励学生在课堂内外大胆开口说英语，不失为是提高学生口语能力的良策。

许多学生不敢说话或是说不好话的主要原因在于其心理因素——恐惧感和自卑感。在课堂口语训练过程中，学生心理上固然不可能出现面临比赛或是重大交际场合的恐惧、焦虑等现象，然而自卑或是过度自尊却表现得非常明显，主要表现在上课时不愿抓住训练的机会，甚至是训练机会已在眼前却不敢开口，也有的学生把训练机会当作无奈的任务，草草了事。课后，询问其选修口语课程的目的，却又无一例外的表示，想提高口语水平。学生这种主观愿望与客观表现相背离的现象，不能不引起我们教学工作者的反思。要缓和此矛盾，笔者认为：第一，要营造平等、轻松和自由的课堂氛围。绝大部分学生在课外和私人空间如寝室，并不存在日常生活交流困难的情形，而在课堂上，面对同学和老师，却很难流畅的表达自己的观点和想法。因此必须创设平等、轻松的教学环境，以有效的激起学生想说的欲望和表达的信心。实践证明，在这样的教学氛围中，绝大部分学生都能积极主动投入训练，有时甚至有争先恐后之势，其有效性可见一斑。第二，要细心观察，寻找症结，主动出击。在口语教学过程中，不能否认的是有一部分学生不管你怎样鼓励，并把机会直接放在他们面前，他们的反应却是惊人的相似，迅速低头。面对这部分学生，笔者认为，不仅要在语言上鼓励他们抓住每一次锻炼机会，更要发现其症结所在，拉他们“下水”，因为站在岸边看别人游泳的人，无法排解对水的恐惧，更无法体会到在水中的快乐。只有下了水，才能不怕水，只有通过当众说话才能克服害怕当众说话的心理。在开学初的一堂英语课上，有一位女生的表情引起了我特别注意，每当我走过她的课桌或与她目光对视，她的脸马上就会通红，肢体上也显得局促不安。在这种情况下，要让她主动进行口语训练难度很大，因此只有采取被动训练即教师点名的方式进行训练，在每一次的训练中逐渐克服其心理障碍，一学期下来成效将十分明显。

五、坚持用英语授课，让学生多开口。我国学生学习英语的最大缺点是缺乏语言环境。我们必须充分利用课堂的机会，尽量创造语言环境，而且用英语组织教学，可以烘托英语课堂气氛，增强学生的求知欲。但由于高职院校学生基础比较差，而且差距大，要使英语授课顺利进行，教师必须根据学生的实际情况精心设计课堂用语。开始语速应放慢些，并加上适当的语境、手势和中文解释。在讲授语法时，可适当多说些母语，因为语法较难理解。同时，还要尽量让学生多开口，一般不打断学生讲话，当他们讲不下去时，可用一些英语词汇引导和启发他们，或让其他学生帮助他们。这样，逐步使学生沉浸在浓厚的英语氛围之中，通过英语交流提高口语能力。

六、改革考试方法，增设口试。要想切实提高学生的口语能力，即用英语进行交际的能力，除了运用上述方法调动学生的学习积极性、参与性，发挥他们的创造性外，还应对学生的听讲能力有一个科学的、形之有效的测试方法。为此，每学期除笔试外，应增加口语测试，根据实际情况，按一定比例把成绩计入总成绩，并在笔试试卷中加大口语题量。在这种情况下，学生不得不在平时的生活、学习中注重英语交际能力，学好口语。

高职院校学生有其自身的综合素质结构特征，而实践性与应用性是其优势所在。因此，在口语训练中，要真正贯彻学生是主体，教师是主导，训练是主线的教学理念，营造良好的教学氛围，贯彻因材施教的教学方针，充分调动学生的学习积极性，从而全面而有效的提高学生的口语综合水平，为其就业和成才打下良好的基础。

[参考文献]

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小学英语教师要具有基于标准教学的意识。在撰写课时教学设计方案时要思考上述三个指标。他指出基于标准的教案具有以下几个内容:(1)课题:(2)相关标准陈述:标准陈述从年段基准中而来，和上课内容息息相关;标准陈述是具体的，包含内容标准和表现标准(3)教学目标———学生学习结果:教学目标要描述在这一堂课的教学中可以观察到的学生表现行为或结果;教学目标要引导学生去证明标准陈述中的知识或技能。(4)检测这些表现或成果的评价活动方案:评价的手段和工具要能检测学生是否达到预期的学习结果(5)教学活动方案:教学活动的安排应该是能指引学生去证明自己的学习结果。设计基于标准的小学英语课时教学设计方案时，也必须要具备上述5个方面内容。尤其是第(2)、(3)、(4)、(5)项内容。在设计这四个项目内容时，要注意它们和以往传统教案的区别。林荣凑对传统课时教学设计方案和基于标准的课时教学设计方案的差异进行了进一步的描述。基于标准的小学英语课时教学设计方案具有以下特征:

1．课时教学设计方案中必须要体现课程标准陈述、教学目标、评价活动方案、教学活动方案四个项目内容。

2．在陈述课程标准时，不能简单地从英语课程标准中把分级标准内容原班不动地照抄一遍。而是要根据课程纲要、单元纲要、具体的教学内容、学生实际情况等方面综合考虑，选取课时教学内涉及的课程标准内容，另外，课程标准是比较抽象、概括的文字，需要对其进行分解。

3．在设计课时教学目标时，要确定课时教学目标来源于课程目标。但是由于课程标准目标的抽象性，小学教师需要按照“课程标准分级目标———学年/学期课程目标(来源于课程纲要)———单元目标(单元纲要)———课时目标”的层次来设计课时教学目标。这也就意味着小学英语教师在进行教学之前，首先要仔细研究课程标准，然后根据课程标准制定学年/学期课程纲要;再根据课程纲要制定具体的单元纲要。最后要根据单元纲要制定课时教学设计方案。不能够省略中间环节，直接从课程标准到课时教学设计方案。

4．在设计评价活动方案时，要根据“评价的手段和工具要能检测学生是否达到预期的学习结果”来制定具有可操作性、能够检测目标达成度的评价活动方案。在一中的三个评价活动方案都仅仅是描述性的文字，不具备任何可操作性，也不能够检测学生的学习结果。

(二)要素

基于标准的小学英语课时教学设计方案除了包括上述几个要素外，还可以根据具体情况添加其他要素。下面是方案包含要素:一般项目:课题、班级、科目、时间、授课教师、课型、授课时长等;课程元素:标准陈述、教学目标、教学内容、学情分析、教学方法、教学工具、评价活动方案、教学过程、教学板书、教学反思等;其他所需条件:为顺利实施该课时教学所需要的其他条件小学英语教师在设计课时教学设计方案时，要充分考虑实际教学情境，选择方案要素，进而设计合理、可行、有指导性的方案。

(三)样式及案例

课时教学设计方案的样式不拘一格。不同的小学英语教师由于年龄、教学实践经验、价值观等的差异可以选择制定适合自己的方案样式。总的来说，方案是辅助教学活动的，只要能够有助于教师教学，任何样式的方案都是可行的。下面是教师常用的一种方案样式案例部分内容，在此列出，以供大家更好地理解方案。相关课程标准:能借助图片、图像、手势听懂简单的话语或录音材料;能正确朗读所学故事或短文;能按要求用简单的英语做游戏。教学目标、要求:(1)借助图片、板书和班班通，能听懂、会说句子WhatdoyoudoonSaturdays/Sundays?Ioftendohomework，readbooksandwatchTV．并能正确朗读和在游戏中灵活操练对话。(2)根据调查问卷，能同伴合作创编至少4句的对话。学情分析:本节课是PEP第五册教材Unit2的第五课时，课型为对话课。谈论话题是周末活动。学生已在第四课时学习了Saturday，Sunday，dohomework，readbooks，watchTV这几个词汇，同时还能听、说句子Whatdoyoudoon…?Ioften…，但还不能灵活地替换关键词。因此，本节课的学习难点是能在创设的情景中灵活运用对话。另外，本课Let＇stry部分的内容较多且易混淆，需注意引导学生仔细看图，细听录音，独立完成听音圈图的练习，为对话的教学进行铺垫。教学评价方案:(1)任务一:先让学生分角色朗读对话，然后设置“魔盒”游戏和头饰扮演，让学生对所学对话反复操练。(检测目标1的达成)(2)任务二:设置问卷调查，让学生先在小组内调查，然后要求两人一组创编至少四句话的对话。(检测目标2的达成)教学过程(略)教学反思(略)

(四)评价

评价小学英语课时教学设计方案主要指根据评价指标，科学地对方案进行价值判断。在评价时需要关注设计成果的规范性、创新性、可实施性以及其他教学资源的支持性等方面。一份好的小学英语课时教学设计方案首先应当是规范、完整的，所采用的内容必须是准确无误的，教学步骤应该清晰，语言应该简练明确，另外，应该具有可操作性，有益于教学。

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关键词 营销财务化 营销方案 财务管理

在目前的经济环境中，一个现代企业如果想要获得理想的经营目标，有两大工作是至关重要的：即市场营销与财务管理。市场营销则是企业对自己的产品或劳务根据市场的要求进行设计、定价并进行促销，最终在满足消费者的同时实现企业的目标和价值。通俗地说，市场营销解决市场在哪里的问题。通过一系列方案的设计、运行，为自己的产品找到合适的市场切入点，以满足客户的特定需求，实现潜在的交换。

财务管理是针对企业运营过程中的财务活动的反映、分析、预测、考核以及对资金的筹划、分配、调度工作。它是对企业生产和再生产过程中的价值进行的管理，是一项服务于企业整体的综合性管理工作。

然而，在实际工作中，作为主体的市场营销与财务管理却往往存在许多冲突和矛盾,它们具体表现在：

1.对于信用风险的看法不一致。财务部的考核往往侧重于风险控制，而营销部门则更看重于市场规模的扩大化，通过开发大量的客户群来弥补信用风险带来的损失。

2.对于市场开拓费用的看法不一致。财务部门所看重的是现在，注重考虑费用支出的效益性。市场部门则着眼于将来，短期投入的减少可能会带来将来市场规模的下降。

3.对于流动资产的管理方式看法不一致。财务部门较倾向于把资金存放于流动性更强的货币性资产或短期投资，而营销部门更倾向于把资金存放于存货或应收账款。

财务管理与市场营销如何相互结合，形成合力是企业亟待解决的。我把这两者相结合后的产物称之为营销活动财务化。它主要强调的是财务对营销活动的管理作用，通过严密的数据分析和合理的规划,使营销活动为企业带来更多的收益。

企业的营销方案多种多样，最常见的主要包括：广告媒体宣传、降价促销、向客户赠送礼品、少量样品的试用、与其它产品作捆绑销售、在不增加售价的前提下提升产品的性能与配置等等。而作为一家典型的汽车销售企业，该公司的营销方式主要有两种：一是媒体广告和客户要约活动；二是降价促销。作为汽车销售公司的营销方案设计，本文主要对上述A公司的这两种营销方案进行分析。

一、 企业广告营销的财务管理

A公司的广告活动有两种：一是与汽车主机厂进行联合广告，即在汽车主机厂的广告中加入A公司的一些信息如地址、电话等。这种广告的优点是以相对较小的支出，取得比较大的广告效果，同时可以得到主机厂的客户返馈。缺点是这种广告不能更多体现出本公司特色，更像是为主机厂作品牌宣传。

二是公司的自营广告和潜在客户的要约活动。优点是宣传以本公司为主，结合本公司的特色与活动。缺点是花费代价较高。

在实务中公司财务部应从费用的投入产出比角度，评估各项广告方案，通过编制广告预算，以及执行过程中的偏差分析出最合理的广告营销方案，最终实现企业的营销目标。

首先，公司财务部门应先根据预算的产品销售数量，以及实际中销售数量与潜客的比例关系，测算出达到公司预定销售规模所需要的潜客数。通过“潜客开发成本”来核定合理的广告宣传费用。

其次，财务部门应评估不同广告方案的回报率，确定合理的方案。通过本—量—利分析，根据投入成本的情况，以及平均单车边际贡献率，确定不同广告方案的盈亏平衡点。

最后，财务部门在营销活动后，负有总结、分析、建议的职责。比较各项支出的投入产出比，以及阶段性营销活动的效果等。同时，也为今后的营销活动积累数据，使营销方案日趋完善。

在每月确定广告方案时，需评估不同时间段、不同方案组合对潜在客户的影响，以确定使用哪一种广告组合方案。例如在分配主机厂联合广告与自营广告的比例时，在销售旺季，预期会有较多的主机厂客户返馈时，可以适当地参加主机厂安排的联合广告；而在推出新款车型时，可以更多地采用客户的互动活动，要约一些可能有更新车辆需求的客户上门，以提升潜客数量。

此外，在每个月末，财务部开由市场部、销售部等部门参加的财务工作会议，以讨论上月市场活动情况和效果。其主要目的是新增有效潜客数及广告投入数的分析。对于新增有效潜客的分析，要着重于潜客的增加渠道。将不同渠道如电台、网络、报纸、广告牌等所带来的潜客分别汇总，根据本期在不同媒体上的广告投入，确定各媒体的单位潜客成本，并对比上期及上年同期的情况，以找出最经济的投放媒体。

二、 企业降价促销中的财务管理

降价促销是企业在营销活动中经常采用的一种方法。目前，营销活动中的降价主要有两种：一是退季商品季末清仓，如中秋节过后的月饼清仓，这种降价多是季节性的、临时性的；二是常规性的，以扩大销售、挤压竞争对的销售空间而进行的降价。

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在新的素质教育背景下，传统的高中英语教学模式已经不能满足新的教育目标的需求了。要想快速提高学生应用英语语言的能力及综合素质，必须不断提升课堂教学实效。因此，在高中英语教学中如何提高教学成效，是教师急需思考的问题。

一、构建良好师生关系

在高中英语教学中，良好的师生关系是落实高效课堂的前提条件。因此，在日常教学中教师应积极拉近与学生的距离，主动尊重学生、爱护学生、关心学生，在组织教学活动时能始终坚持以学生为中心。从而实现在学习中帮助与鼓励学生、在生活中关心与体谅学生，进而不断获得学生的好感与信任，最终使得学生心甘情愿地配合教学活动，并乐意将自己的所思所想毫不保留地告诉教师。只有这样，教师才能及时而准确地了解学生在教学活动中的学习情况，才能明确知道学生对教学活动的意见与建议，从而有针对性地调整教学方案，进而不断提高教学实效。另一方面，教师在日常教学中，应尽量避免对学生进行严厉批评，当学生没有正确回答出课堂提问时，教师应尽可能找出学生回答中的可取之处，即使是思维的闪光点，教师也应给予学生恰当的鼓励，目的是提高学生学习英语课程的自信心。针对学生没有按时完成作业的情况，教师也不可言辞过重，而应该在指出其学习态度中存在问题的基础上对其作业情况进行恰当的评价，以激起学生以更大热情投入到以后的学习中。只有这样，学生才能感觉到教师对自己的肯定、在乎与尊重，才能使他们产生努力学习回报教师的念头，最终不断提高自己的英语学习成效。

二、尊重学生主体地位

传统的高中英语教学活动中，教师处于主体地位，习惯用“灌输式”教学模式组织教学活动，学生只能被动接受知识，很少有机会参与到教学中去。在这种情况下，学生的学习过程就非常被动、枯燥，从而导致教学成效一直处于较低状态。在新课改背景下，学生是高中英语课堂教学活动的主体，教师是教学活动的组织者与引导者，教师在教学中应充分尊重学生的学习主体地位，只有这样才能有效激发学生参与教学活动的积极性，才能促使学生充分发挥个人的主观能动性全身心地投入到英语学科的学习中去，才能不断提高学生的学习兴趣。因此，在高中英语教学中，教师应将“以学生为中心”的教学理念渗透到教学活动的各个环节中，始终坚持“为学生学习服务”的指导思想。另一方面，在实际教学活动中，教师应给予学生充分的话语权，激励学生参与教学活动的各个环节，并充分重视教学互动在提高教学成效中的促进作用。比如，在学习人教新课标高中英语必修（四）Unit 3《A healthy life》时，教师应依据班级学生对美食的兴趣为切入点导入新课，从而自然将学生的注意力从美食转移到健康饮食方面，最大限度激发学生参与教学活动的兴趣与积极性，为提高教学成效做好准备。

三、积极创新教学方法

英语学科作为第二语言被高中生学习，由于在母语环境中很少有机会应用英语进行交际活动，因此很多学生无法体会到英语语言的作用与魅力，使得他们对该语言的学习积极性始终不高，导致教学成效也不够理想。由此可见，要想学好高中英语，就需要以适宜的环境为基础，只有在适合说英语的环境中，学生才能主动开口说英语、积极用英语完成交际任务。而传统的“教师一张口、一支笔、一本书”的教学模式很难为学生营造出用英语进行交际的环境。因此，在实际教学中教师应大胆创新传统教学方法，将多媒体教学法引入课堂活动中。多媒体教学设备可以依据实际教学需要，同时为学生播放与教学内容相关的视频、问题、图片、声音等，从多个角度、多个侧面为学生展示知识，从而有效调动学生的多种感官感知英语知识、提升英语能力。比如，在学习人教新课标高中英语必修（二）《The Olympic Games》时，教师就可用多媒体教学法组织教学活动。在实际操作中，教师可用多媒体设备为学生播放学生感兴趣的篮球、体操等奥林匹克赛事视频并配有英语解说，并引导学生对奥林匹克相关知识进行讨论与探究。在这种环境中，学生自然就开口用英语与同学对赛事进展度及比赛规则等内容进行交流。在高中英语教学中，生动而新颖的教学方法有很多种：游戏法、比赛法、情景剧法、角色扮演法等，教师应根据实际教学内容恰当选用教学方法，从而最大限度提高教学实效。

总之，为切实提高高中英语教学成效，在实际教学中教师应重视良好师生关系的构建、尊重学生的学习主体地位，并大胆创新教学方法。只有这样才能有效激发学生的学习兴趣与积极性，从而不断提高高中英语教学成效。

参考文献：

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【中图分类号】H31 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0086-01

所谓职业英语从字面上就能够对职业英语有所了解，即一种应用于职业中的英语。职业英语属于继续教育范畴，也就是普通英语学习的一种升华。职业英语教育在我国存在还具有一定的局限性，只有部分即将毕业的大学生或职场中部分人士为了提升自己专业英语的能力而进行学习。职业英语教职人员为了提高学习者能够更好的掌握职业英语，而制定有效的教学方案并按照教学方案上的教育大纲，将职业英语知识传授给学习者。职业英语有效教学方案的体会是本文探讨的重点。

一、职业英语

职业英语是指具有很强的专业性的行业英语。通常应用在正式的场合中，可以用于社会中的不同行业中，如法律英语、商务英语、旅游英语、医用英语等。职业英语的运用更为注重的是口语能力和听力能力。职业英语的运用于普通英语有很大的差别，通常职业用于更多的使用在职场中，如商务谈判、售票服务等。而普通英语则更多的是应用于日常生活中。对于职业英语的界定是能够将专业术语用英语准确地表达出来，在学习职业英语过程中，能够具备交流能力和运用能力，在现代工作中体现一个人的综合语言能力。职业英语需要通过考试确定职业英语水平。常见的职业英语考试有BEC（剑桥商务英语）、TOPE（托普）、TOEIC（托业）、博思等。

二、职业英语有效的教学方案

职业英语教职人员制定有效教学方案的目的是为了将最佳的、最有效的教学方法应用到职业英语课堂中，具体的职业英语有效教学方案为：

1.指导思想

为了不断提升学习者职业英语水平，深入实施职业英语教育，通过改善职业英语的教学模式，促使职业英语教育更加简洁化。在职业英语发展的道路上，加强职业英语管理体系，从科学、规范、精细为管理的核心，同时加强职业英语教师的师资队伍，促使学习者对职英语的知识、职业英语技能、学习职业英语的态度、职业英语的价值观都有一定程度的提升。

2.工作目标

通过有效的职业英语教育方法的运用，努力实现的教育目标为职业英语有一个健全的教育体系，体现职业英语的特点；运用有效的职业教育方法和专家讲解的方式，提高教职人员对职业英语的认识和理解，从而促使教职人员在职业英语教育过程中发挥最大的教育水平；加强有效课堂教学的研究，树立正确的有效教学理念，以“关注课堂、讲究效益、提高质量”为原则，推进有效教学过程管理。

3.具体工作

首先，是加强思想政治教育。帮助职业英语教职人员思想观念的转变，以适应有效教学方法，树立职业英语教职人员统一的思想开拓进取，形成一个较高水平的教师队伍，促使教职人员树立正确的教育观念、热爱职业英语教育事业、努力创新职业英语教学方法。其次，提升教职人员的行为准则。教职人员规范的行为是教育的一种表现也是体现人格魅力的一种方式，良好的行为准则使职业英语学习者更加尊重职业英语教职人员。职业英语教职人员正确的价值观和世界观，对职业英语学习者起到积极的影响作用。最后，职业英语教育的方法。由于职业英语中涉及大量的专业术语和难以理解的语法，学习者难以有效的掌握职业英语交流能力和表达能力。职业英语教职人员在教育学习者的过程中不断探索最佳的、最有效的职业英语教学方法，从创新的新视角，不断优化职业英语教学方法。

三、职业英语有效教学方案的体会

职业英语有小教学方案的体会是非常深刻的其具体的体会是：

1.职业英语在以后的工作中将越来越受到重视

在有效的教学方案中已经明显的体现出职业英语的教学模式和教学方法在不断的创新。目前职业英语已经在法律、医院、商务等方面进行开展，随着社会行业的规范发展，职业英语这一专业的英语使用方式将会被社会所认可，其应用也将会得到普及，职业英语在工作中越来越得到重视。

2.职业英语使用的范围将会加大

目前职业英语具体应用于法律、医院、商务等方面，通过有效的教育方案的制定，职业英语在以后的教育中将会得到不断的优化和创新，同时，职业英语的专业性、规范性得到社会各界人士的认可，提高职业英语在各个行业中应用的可能性，职业英语使用的范围将会扩大。另外，有效教育方案中对树立职业英语的价值观和世界观也是促使职业英语使用范围扩大的一个重要因素。

3.职业英语将深入到学生的课堂中

职业英语深入到课堂中，指的是职业英语最为英语课程学习中的一个环节，其主要出现在大学英语课堂中。职业英语有效教学方案间接的反应出职业英语将在以后的某个阶段陆续的出现在社会中的各行业中。对于大学生来说，就业是每个大学所要经历的，通过不同的渠道和方式希望在企业中能够有适合自己的岗位。在以后的生活中，职业英语将成为企业工作中的一部分，在对大学生进行招聘的过程中职业英语也将会成为考核的一项。所以，大学为了帮助大学生增加就业的可能性，在大学期间的英语课程中融入职业英语的教育。

结束语：

职业英语教职人员通过制定详细的、准确的、有效的职业英语教学方案，将职业英语教学的思想、目标及具体实施的工作进行详细的阐明，充分的体现职业英语在不断的创新，不断的进步、不断的发展。由于职业英语广泛的应用于社会中的各行各业中，其重要性在以后社会的发展中将越来越受到重视，此时此刻，对于职业英语有效教学方案的制作只有深刻的体会和深刻的感触。

参考文献：

[1]马俊波.基于专业教育概念的高职公共英语教学改革[J].中国现代教育装备，2010.

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（一）严把语音关。1.音标教学 ――字母、音标同步教学。2.拼读教学 ――见词能读音，会读就能写。3. 单项教学与语音教学相结合 。4 .集中教学与长期训练相结合（初中三年）。

（二）集体感召，让差生跟上来。1. 关爱学困生，消除他们的心理障碍。2. 平等对待学困生，课堂上多给他们机会开口说英语。3. 利用眼神、表情等鼓励他们，给他们增加信心。 4. 针对个体差异，因材施教，让他们感受成功的喜悦。5. 组建“比、学、赶、帮”学习小组，发挥集体优势。6.组建“帮学”对子，加深同学间的友谊，以利共同提高。

二、激发学习兴趣，使学生乐学。

外语教学的成败在很大程度上取决于教师是否能在课堂上营造一种生动活泼的教学气氛。教师应从以下两个方面入手：

（一）教师以渊博的专业知识赢得学生的喜爱。1. 教师确立“教得轻松，学得快乐”的教学目标，使学生“乐学，善学，学而不倦”，让兴趣成为学习的主要动力。2.加强自身语言基本功训练，用标准流利的英语口语组织教学，营造英语学习氛围，培养学生英语思维习惯。3. 上课时激情饱满，声情并茂，以良好的情绪感染学生。4. 表情亲切自然，讲课时尽量风趣幽默，能够友善、宽容地对待每一个学生，消除学生的紧张心理让其大胆参与课堂活动。5. 充分展示自己的才艺技能如唱歌、模仿、表演、简笔画、丰富的表情和手势语言等，赢得学生的尊重和喜爱。6. 讲究纠错的艺术，不要因为批评与指责而让学生产生挫败感。

（二）注重热身， 激发学生的求知欲，使学生想学（课前2~5分钟）。1. 课前3分钟的 warming-up 让学生“动起来”，带着愉悦的心情快速融入英语学习氛围。2. 利用2分钟时间亲切与学生互相进行问候，并回顾所学知识。 3.根据学生的认知水平和接受能力合理导入，在有限的时间内争取掌控学生的注意力。4. 导入的针对性和目的性要强，要对整体教学内容有效。5. 导入语要精炼恰当，简明扼要，不能冗长或拓展太多。

三、以“高效”为目标，讲求教学活动的实效。

（一）努力创设较为真实的语言情境。1.充分利用实物、课本插图、教学挂图等使学生多种器官参与活动，有效激发他们的愉悦情绪。2.合理利用多媒体教学，运用课件及影视片段等营造一个色彩缤纷、图文并茂、动静相融的教学情境。3. 高效使用课本资源，以多种方式在不同的情境中感知和运用语言。 4.在运用中感悟语言，形成语感，做到词不离句、句不离章。

（二）合理评价，促进和谐发展。1.采用形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学习过程和学习结果的评价达到和谐统一。2.关注每个学生的学习全过程和其在原有水平上的进步，并给予肯定性的评价。 3.课堂教学中要不吝惜使用赞赏的语言，对学生的回答适时给予评价, Wonderful ! Excellent ! Brilliant ! Well done ! Good idea !这些简单的词语会让学生产生极大的自信心和学习的动力。 4.结合学生自我评价对学生的学习情况及时予以指导，鼓励学生自我反思、自我提高。

（三）关注课堂细节，注重教学效果。1. 课堂上应时刻观察学生的听课反应，对教学进度、难度等及时进行调控，保证学生有效地掌握知识。2. 学生注意力不集中时，需及时改变授课方式、方法，及时梳理疑难点，调整课堂气氛，以便更好地完成教学任务 。3. 大部分学生没弄明白时不应该为了赶进度而继续往下讲。只有学会了、学懂了，学生才可能有兴趣和信心坚持学习。

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《小学英语教学法》是英语教育专业的一门专业核心课程，旨在使学生通过本课程的学习，掌握小学英语教学法的理论和教学规律，学会运用各种方法方式、多种类型的教学手段和技术，提高教学水平和课堂效率。根据高职教育的特点，本课程在适当介绍英语教学理论不同流派的同时，将侧重点放在语言技能和语言知识的实际课堂教学上，重点培养新课标下学生的教学实践能力。结合本课程教学大纲的要求和本市小学英语的教学与教改情况，特从课程实践教学设计、实训教材开发、产学研结合三方面进行教学方案设计。

一、课程实践教学方案

（一）校内实践教学

1.课堂教学实践。本课程每周课时为4，共计64学时，其中理论学时为30，实践学时为34。实践内容分为两大类：一为观看示范课录像，进行评课和讨论；二为教学技能分项训练。其中观看和讨论示范课Learning teaching共10学时，教案编写Lesson planning、教学技能分项训练Teaching techniques、说课等12学时，试讲Teaching practice12学时。

2.设置实训周。将第四学期第15周定为教案编写技能实训周，第五学期第13、14、15周分别设定为课件制作、教师技能综合技能实训周，保证实践教学内容的训练时间，集中训练学生从师技能。

3.第二课堂教学实践。定期组织具备专业特色的学生活动，为学生提供锻炼和展示专业技能的平台。例如：教师技能大赛、英语文化节、英语口语之星大赛、英语演讲比赛、教案设计大赛等。

（二）校外实践教学

本课程团队在课程的设计和安排中注重实习基地的建设，力图建立一批长期、稳定、遍布全地区的实习基地。通过安排学生到实习基地观摩、见习、轮训，使学生感性、直观地了解小学、小学生，熟悉小学英语教学方法与学生课堂管理的基本做法等教材中难以直观体现的内容。

1.实习基地见习、轮训。学生综合素质能力有待进一步加强已成为用人单位和教育部门的共识，而产学合作对于培养学生的专业技术能力、解决实际问题的能力和创新能力有着十分重要的意义。因此，英语教育专业依托实践教学基地，以英语教师的职业发展为导向，从“学习的内容是工作，通过工作实现学习”出发，制定了一个比较完整的见习、轮训实践教学体系，其核心是教师岗位认识课程。岗位认识课程是在专业基础课程或专业技术课程之间展开的课程，要经过四个阶段实习和认识。

（1）助教岗位认识

这一部分内容通过学生利用双休或假期在英语培训学校完成。主要是让学生了解在未来工作中接触到的第一个工作岗位的具体工作任务和应该具备的专业知识和能力。

（2）教师岗位认识

通过见习、轮训等方式组织学生到校外实践教学基地了解英语教师的日常工作任务，掌握一定的教师职业技能。

（3）班主任岗位认识

组织学生到校外实践教学基地考察和学习，让他们了解班主任的基本工作任务，初步掌握与其他任课教师的协作能力，与孩子和家长的沟通能力。

（4）教研组长岗位认识

以轮训的形式组织学生到校外实践教学基地，了解教研组长的岗位职责和基本工作任务，为日后工作做好准备。

通过岗位认识实践学习，使学生对理论知识同实践相结合有了进一步的认识，对学好专业理论知识和实训课程有足够的信心和思想准备。学生能了解课堂上哪些知识是有用的，将来走上工作岗位还应具备哪些素质，通过岗位认识实习，对自身有一个全面的认识。

2.社会实践。让学生利用暑期或课余时间去小学代课或组织第二课堂活动；鼓励学生做家教或利用业余时间去一些英语培训机构（如新东方培训学校、小新星培训学校等）做兼职；暑期外语系英语教育专业学生下乡支教活动已成为外语系的品牌活动。

3.教育实习。第六学期进行，共12周。在实习过程中，每10―15位学生配一名带队老师，负责实习的全面管理，特别是对实习生的听课、备课、试讲、上课、课后评议、班主任工作等进行具体指导，确实保证实习质量。

二、实训教材开发

教案设计技能是一门英语教育专业学生必修的基本技能之一。通过实训，学生能够运用专业知识和教学理论进行教学设计，制定教学目标，分析和处理教材，了解学生，制定教学策略和编写教案，为后续课程的学习和从事小学英语教育工作准备必要的基础知识和技能。该技能实训的教材应以学生的就业导向为依据，直接选自人民教育出版社的小学英语课本。着重培养学生对小学英语课中的语音、词汇、对话、课文的教学实践技能。这样的实训教材有利于使学生更好地适应毕业以后的教学工作。

三、产学研结合

（一）顶岗实践

一是安排担任本课程的教师到本市的小学和英语培训机构进行实践锻炼，在实践中熟悉小学英语教育教学的现状及教改趋势；结合学校或培训机构的教学实际和用人现状，不断完善教学方案，改进教学方法；教师可在授课以外的时间以学校或培训机构为主，帮助他们解决课堂教学方面的难题；同时也带着教学中的一些课题，到学校向在丰富实践经验的一线优秀教师们请教，在他们的帮助下提高科研开发的能力和教学质量。二是专业教师跟随顶岗实习的学生到实习基地进行一学期时间的锻炼，他们在学校既是指导教师又是任课教师，除指导学生实习外，还直接参与英语日常教学；同实习生一起帮助学校开展第二课堂活动，如单词比赛、英语歌曲比赛、舞台剧表演等；组织实习生为小学或教育机构制作教具。

（二）聘请襄樊市小学英语课名师来我院讲学

聘请我市优秀小学英语教师来我系作专题讲座或讲示范课，将小学英语教学中的最新实践教学成果带入课堂。

（三）对社会和基地人员进行培训

自2001年起，学院每年暑期在襄樊市教育局的指导和支持下为襄樊地区培训小学英语教师五批，先后培训全市小学英语教师近600人次。通过小学英语教学法的专题培训，提高了我市小学英语教师（含基地教师）英语教学水平和教学质量，也促进了参与项目培训的任课教师进一步深研小学英语教学的规律与改革前沿信息。利用网络BBS论坛、个人BLOG等现代信息技术来促进全市小学英语教师之间的交流和资源共享。并且让学生和小学英语教师通过这个平台进行沟通，为本课程的课外教学拓展空间。

以上对于本课程的实践教学设计、实训教材开发、产学结合三方面的方案设计体现了以英语教育专业学生就业导向为出发点的主体思想，依托实训实习基地建立起了长效的产学研合作机制，从而达到双赢的局面。

参考文献：

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[中图分类号] R735.2 [文献标识码] A [文章编号] 2095-0616（2017）07-19-04

Curative effect observation of compound glutamine capsules in prevention of intestinal response after radiotherapy for gynecologic tumors

TIAN Jihong TANG Luqun WANG Haijing ZHAO Weiyong BI Liangwen

SHAO Yanyan ZHAO Huafeng ZHANG Lizhen

Radiotherapy Department，the Second Affiliated Hospital of Nanjing Medical University，Nanjing 210011，China

[Abstract] Objective To explore the protective effect of compound glutamine capsules in intestinal response after radiotherapy for gynecologic tumors. Methods 145 cases of gynecological malignant tumor treated with radiotherapy were retrospectively analyzed.102 cases in treatment group were treated with compound glutamine capsules while receiving radiotherapy.43 cases in control group were not treated with compound glutamine capsules.Radiation enteritis situation of the two groups was compared. Results All patients completed the treatment plan.When the total dose of radiotherapy was 20Gy，the proportion of radiation enteritis in the treatment group was 30.4%，and the proportion of radiation enteritis in the control group was about 48.8%，and difference between the two groups was statistically significant（P

[Key words] Compound glutamine capsules；Gynecologic malignant tumor；Radiation intestinal reaction

放射治是妇科肿瘤（如宫颈癌、子宫内膜癌等）重要的治疗手段，然而，放射线在杀死恶性肿瘤细胞的同时也会对照射范围内的正常组织产生损伤，其中放疗诱发的肠损伤包括绒毛萎缩、黏膜水肿、黏膜溃疡及肠壁通透性增加，由此产生的腹痛、腹泻、肠穿孔等临床症状严重影响妇科恶性肿瘤患者的生活质量，甚至导致放射治疗计划的中断。本研究报道了145例接受放射治疗的妇科恶性肿瘤患者，探讨口服复方谷氨酰胺胶囊预防肠道反应的保护作用。

1 资料与方法

1.1 一般资料

回顾性分析2008年1月～2016年12月在我科接受放射治疗的145例妇科恶性肿瘤患者的病历资料，其中102例患者在放射治疗的同时口服复方谷氨酰胺胶囊治疗，43例患者作为对照未接受复方谷氨酰胺胶囊治疗。复方谷氨酰胺胶囊治疗组宫颈癌78例、子宫内膜癌24例，年龄35～75岁，中位年龄55岁，分期Ⅰ期29例、Ⅱ期35例、Ⅲ期30例、Ⅳ期8例。对照组宫颈癌34例、子宫内膜癌9例，年龄39～77岁，中位年龄55岁，分期Ⅰ期11例、Ⅱ期16例、Ⅲ期11例、Ⅳ期5例。两组患者病种、年龄、分期等一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05）。

1.2 方法

采用Elekta pricise直线加速器6MV X线照射，患者俯卧位，热塑体模固定，设盆腔前后两野，腰5椎体上缘水平为上界，耻骨联合下缘水平为下界，真骨盆外缘2cm为左右界。照射剂量DT 50Gy/25次，2Gy/次，5次/周，并要求患者每次放疗前两小时小便后喝水600mL左右。

1.3 复方谷氨酰胺治疗方法

复方谷氨酰胺胶囊由地奥集团成都药业股份有限公司生产（国药准字H51023598）。治疗方法：4粒/次，3次/d，饭后30min口服，从放疗第一天开始至放疗结束，疗程约5周左右。

1.4 急性放射损伤的评价方法

根据RTOG急性放射损伤分级标准[1]，将放射性肠炎分为Ⅰ级：大便次数增多或大便习惯改变，无需用药，直肠不适，无需止痛治疗；Ⅱ级：腹泻，需用抗副交感神经药，黏液分泌增多，无需卫生垫，直肠或腹部疼痛，需服用止痛药；Ⅲ级：腹泻，需肠胃外支持，重度黏液或血性分泌物增多，需卫生垫，腹部膨胀，X线平片示肠管扩张；Ⅳ级：急性或亚急性肠梗阻、瘘或穿孔，胃肠出血需要输血，腹痛或里急后重需置管减压，或肠扭转。

1.5 统计学处理

使用SPSS17.0软件分析数据进行统计学处理，计量资料以（）表示，采用t检验，计数资料以百分比表示，采用χ2检验，P

2 结果

2.1 急性肠道反应的发生时间

所有145例妇科恶性肿瘤患者均完成了治疗计划，并且均出现了不同程度的放射性肠炎。当患者经过10次照射，照射总剂量达20Gy时，复方谷氨酰胺胶囊治疗组（共102例）有31例发生放射性肠炎，比例为30.4%（31/102），而对照组（共43例）有21例发生放射性肠炎，比例为48.8%（21/43），在此放疗节点，复方谷氨酰胺胶囊治疗组发生放射性肠炎的比例低于对照组（χ2=4.474，P

2.2 急性肠道反应的发生程度

在放疗计划全部完成后，复方谷氨酰胺胶囊治疗组和对照组发生不同级别放射性肠炎的例数见表1。复方谷氨酰胺胶囊治疗组发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例76.5%（78/102），发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例23.5%（24/102）。对照组发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例58.1%（25/43），发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例41.9%（18/43）。复方谷氨酰胺胶囊治疗组发生高级别放射性肠炎（Ⅲ、Ⅳ级）的比例较对照组低（χ2=4.940，P

2.3 不同年龄段肠道反应的发生程度

复方谷氨酰胺胶囊治疗组≥55岁的患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例73.1%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例26.9%，小于55岁的患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例80%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例20%，两组比较无统计学差异（χ2=0.679，P>0.05）。对照组≥55岁的患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例55%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例45%，小于55岁的患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例60.9%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例39.1%（表2），两组比较亦无统计学差异（χ2=0.151，P>0.05）。

2.4 不同分期肠道反应的发生程度

复方谷氨酰胺胶囊治疗组Ⅰ期和Ⅱ期患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例76.6%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例23.4%，Ⅲ期和Ⅳ期患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例76.3%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例23.7%（表3），两组比较无统计学差异（χ2=0.001，P>0.05）。对照组Ⅰ期和Ⅱ期患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例63%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例37%，Ⅲ期和Ⅳ期患者发生Ⅰ、Ⅱ级放射性肠炎的比例50%，发生Ⅲ、Ⅳ级放射性肠炎的比例50%（表3），两组比较亦无统计学差异（χ2=0.694，P>0.05）。

3 讨论

放射性肠炎是盆腔恶性肿瘤放疗时常见的并发症，虽然很少危及患者的生命，但严重影响患者的生活质量[2-3]。为此，一些方法已经在临床应用以降低放射性肠炎的发生率，比如减少放射治疗剂量、增加正常组织对射线的抵抗性，前者会影响肿瘤患者的治疗效果，而后者不影响放疗计划的实施和治疗剂量的确定[4-6]。谷氨酰胺应用于接受放射治疗的患者属于后一种方法，它是一种中性氨基酸，参与细胞的快速分裂，在嘌呤和嘧啶的合成过程中发挥着重要作用。机体在正常代谢水平下内源性生成的谷氨酰胺即可满足自身需要，但对肿瘤患者来说，内源性谷氨酰胺不足以满足高代谢需要，谷氨酰胺的缺乏会使机体酸碱失衡、免疫功能下降、黏膜完整性破坏，进而影响肠上皮细胞的功能[7-8]。可见，补充一定数量的外源性谷氨酰胺对肿瘤患者具有积极的意义。而放射线可以使肠上皮细胞发生变性坏死和凋亡，并伴有血管反应、出血、炎症[9-10]。研究表明，机体在炎性过程中分泌许多细胞因子进入血液循h，其中，NF-kB可以被一些因子激活，如IL-1、TNF-α、臭氧等，一旦被激活，NF-kB就可以通过调节细胞基因影响机体的免疫状态和炎性反应，激活的NF-kB数量与黏膜炎性病变的程度密切相关，而谷氨酰胺可以减少NF-kB的表达，从而抑制炎性病变的进展[11-12]。

动物实验已经明确证实了谷氨酰胺能降低放射线对消化道黏膜的毒副作用，但是，关于谷氨酰胺保护作用的临床研究，结论是不一致的[8]。谷氨酰胺在头颈癌的临床应用表明，它可以推迟放疗毒性反应的发生；在预防肺癌患者发生放射性食管炎方面，谷氨酰胺也获得了肯定的效果[13-14]。一项较早的研究评价了谷氨酰胺预防前列腺癌患者放疗后的放射性肠炎，谷氨酰胺治疗组每天给予剂量21g，分三次随食物一起口服，每次7g，肠镜活检表明，谷氨酰胺治疗组获得了更好的组织病理学结果[8]。另一项研究评价了谷氨酰胺在腹腔和盆腔肿瘤放射治疗中的临床应用，32例患者在放疗期间每天口服30g谷氨酰胺，直至放疗结束后4个星期，26例患者没有接受谷氨酰胺治疗，结果表明，谷氨酰胺治疗组的急性腹泻和慢性腹泻发生率分别为28%和3.8%，未使用谷氨酰胺治疗组这两者的发生率分别为61%和15.6%[15]。可见，谷氨酰胺具有明显的肠黏膜保护作用。Kucuktulu等[7]的研究评价了谷氨酰胺对放疗诱发腹泻的保护性作用，结果表明，谷氨酰胺治疗组没有发生严重的腹泻，而安慰剂组严重腹泻的发生率达到69%。然而，一项关于直肠癌患者接受术前放化疗的研究表明，大剂量的摄取谷氨酰胺并没有减少腹泻的发生率，也没有降低腹泻的严重程度[16]。Conejo等[17-18]的研究也对谷氨酰胺在腹腔或盆腔肿瘤放射治疗期间的肠粘膜保护作用持否定观点。

复方谷氨酰胺胶囊由谷氨酰胺及人参、白术、茯苓、甘草组成，传统医学认为人参能大补元气、扶正固本，白术能燥湿化痰、健脾和中，茯苓能利水渗湿、健脾补中，甘草能补中益气、调和诸药[19]。现代中医药理论也认为，人参可增强抗病能力，茯苓对粘膜溃疡具有预防作用，白术能保护胃黏膜、缓和肠蠕动，甘草具有类皮质激素的抗炎、抗过敏作用[20-21]。因此，复方谷氨酰胺与单纯谷氨酰胺相比，其包含的中药成分不仅增加了对肠黏膜的保护和抗炎作用，而且增强了机体的整体免疫功能，充分体现了中西医结合的优势。本研究共包括145例妇科恶性肿瘤患者，102例在接受放射治疗的同时口服复方谷氨酰胺胶囊，虽然也不可避免均出现了放射性肠炎，但是多数患者的放射性肠炎属于低级别（Ⅰ级和Ⅱ级），而对照组43例患者发生高级别放射性肠炎（Ⅲ级和Ⅳ级）的比例高于治疗组，两组的差别具有统计学意义。而且，复方谷氨酰胺胶囊组102例患者在放射剂量累积到20Gy时，发生放射性肠炎的比例也低于对照组，两组的差别同样具有统计学意义。本研究结果说明了复方谷氨酰胺能降低妇科恶性肿瘤患者放疗后急性肠道反应的程度，也能延缓妇科恶性肿瘤急性放射性肠道反应的发生时间。

综上所述，复方谷氨酰胺胶囊应用于临床具有疗效肯定、简便易行、无毒副作用等特点，是妇科恶性肿瘤接受放射治疗时理想的辅助用药。

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