发布会发言稿大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇发布会发言稿范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

非常感谢组织给了我一个与大家交流的机会，首先自我介绍一下，我叫秦忠庆，XX年毕业于兰州商学院，XX年6月参加市委组织部组织的选聘大学生村官考试，并很荣幸成为其中一员，现任安吉村党支部副书记。通过一年的农村基层实践，我磨炼了意志，开阔了视野，学到了更多为人处事的方法，积累了一些农村工作的宝贵经验，真切感受到基层锻炼的价值与益处。

一、立足本职，勤勉工作

到村任职的第一件重要的工作，就是第八届村委会选举，村委会选举是村民政治生活的一件大事，关系到人民群众的切身利益。在老支书的帮助下，我起草了本村的选举实施方案，认真登记选民，为所有的选民建立了电子档案。我运用自己所学的知识，对选举的程序提出了建议，并被采纳，使得第八届村委会选举顺利进行，真正让老百姓选出了自己的领路人。我在村里主要负责宣传和日常的文字处理工作。在宣传方面，我在新浪网上开通了安吉村的博客，及时将安吉村的各种信息公布在网络上，使得外界更加了解安吉，认识安吉。方便有识之士来我村投资兴业。在文字处理方面，我认真完成村党支部和村委会交给的各项文件起草工作，及时准确的将上级文件分类整理，较好的完成了上传下达的任务。

二、入户走访，了解社情民意

我利用业余时间到农户家与村民唠家常，了解他们的需求。为了方便他们与我的联系，我将自己的所学专业和手机号等个人信息制作成小卡片发放到每一位农户手中。小卡片发到农户手中以后，我就会经常接到一些农户的电话，咨询的内容也是无所不包，大到帮助申请创业贷款，小到孩子上学填志愿。并且成功的为一位农村创业妇女申请到了3万元的创业贷款。在帮助他们解决问题的同时，我也学到了很多东西。

三、加强理论知识和业务知识的学习

书到用时方恨少‛，在这一年的工作中，我深刻体会到这一点。面对老百姓提出的包罗万象的问题，我有时候真是不知所措。为此，我不断加强自身的学习。一方面，学习党的理论知识，学习党的支农惠农政策，在政策的指引下开展工作。另一方面，重视业务知识的学习，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习农村有关经济、政治、科技、法律等最新知识。在实际工作中我多看多听，多问多学，向身边的老同志学习，向帮带领导请教，在工作中不断汲取经验。

以下我将自己一年来的工作体会与各位刚刚任职的新同事分享，也恳请各位已经走上工作岗位的同事批评指正。

一、 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

新任职的各位同事，我想大多都是刚刚从学校毕业，大学毕业意味着我们正式结束了自己的学生生涯。而现在走上工作岗位，则是万里的第一步。刚刚走入社会的大学生，失去了天之骄子的光环，失去了象牙塔的庇护，会有太多的不适应。加之我们即将从事的行业

要面对淳朴的老百姓，要面对积贫积弱的农村。所以我们一定要有一种带领农民致富，改变农村落后面貌的坚定信念，并把这种信念投入到今后的工作中。

二、与有肝胆者共事，从无字句处读书

农村工作对我们来说是陌生的，我们一定要多向镇、村两级干部学习，特别是向本村的老干部、老党员学习，学习他们的工作方式和方法，学习他们处理矛盾的经验。与真正为老百姓排忧解难，为老百姓办实事的干部共事。广阔的农村是一本无字句的大书;是一本让我们青年人理论联系实际的大书;是一本锻炼自我，增长才干的大书。只有读懂了这本书，才能实现自己的人生价值。

篇（2）

大家好！

首先感谢公司领导，让我有这个机会，就工会工作与大家一起交流。我是江汉营业所工会主席李红艳，作为一名工会干部，我在多年的工作中体会到，想做好工作，要做到“四必访”“四必问 ”。对职工，要做到“婆婆嘴、妈妈心、姊妹情”，象婆婆一样暖心、象妈妈一样贴心、象姊妹一样关心。下面，我就工作中的一点点体会，向领导和同事们作个汇报，请大家批评指正！

一、职工在工作中遇到困难必访，必问过程，解决工作中遇到的问题；

地表营销员张嘉辉，从水厂调到江汉营业所，刚来时积极性很高，但因为人员不熟，业务不通，在实际工作中遇到很多问题，使他经常垂头丧气。我了解情况后，针对问题对他进行业务培训，安排地表室部门负责人轮流授课，重点讲解；安排老师傅王俊汉采取“导师带徒”一对一的帮助，对水表型式、故障判断、表数判读、性能特点及智能水表操作等进行讲解和案例解析。每个季度由营业管理室对师徒的业绩进行跟踪。张嘉辉本人十分努力，发扬"钉子"的钻劲，做到"不掌握真本领、坚决不罢休"，2012年，他的业绩做到了全所前列，获得了“五星级供水营销员”的称号。徒弟出成绩师傅王俊汉也倍感高兴，我也为所里又增加了业务技术骨干而感到欣慰！

江汉营业所文艺人才辈出，以所内文艺骨干为主，多人多次选拔参加了上级工会各类文艺活动。今年，由我具体负责的汉口供水部代表队，参加了集团公司组织的健排舞大赛，排练期间，我们也遇到很多困难：职工梅慧萍的舞蹈基础很好，却因排练而扭伤了脚，又因集训本职工作受到影响，家里人也不是很支持。为了解决工会积极分子在参与活动与本职工作之间的冲突，以及参赛职工在排练与日常工作之间相互协调的问题，我亲自与所属各部门的负责人联系、沟通，耐心解释，并协助他们制定排班表。采取了组织管理人员排值班日，将后勤人员充实到一线等方式，在保障各项工作正常运行的前提下，让文艺骨干梅慧萍安心参加到排舞活动中，真正做到了活动、生产两不误。通过自己各方协调，最终获得了此次比赛最佳表演奖的好成绩。在为我的付出感到光荣和自豪的同时，也深感通过活动的开展，不仅促进了同事之间的感情，也展现了我们水务人蓬勃向上，勇争第一的精神风貌，使企业的凝取力得到进一步增强！

二、职工在工作中有情绪必访，必问原因，化解矛盾和疑虑；

2014年4月，营销员考核方案草案重新调整，并下发讨论。有部分星级营销员对营业所部分细则考核指标有意见，认为销售水量指标分解到营销员身上，不是很合理，倘若没有完成就无法拿到500元的绩效奖，影响到他们的整体收入。针对牢骚话、怨气话增多的情况，我了解原因，主动配合行政召开座谈会，把上级的意图、所里指标情况告之职工，就他们所关心的问题，进行答疑解惑，让他们清楚，只有共同承担责任，发挥所有人的努力，营业所才能完成上级下达的经营目标任务，“锅里有，碗里才有”，公司这个大锅里有了，个人才有稳定的收入，家庭才会有稳定的生活。理不辩不明，道不说不清。道理讲明白了，营销员也明白了考核细则的苦心，情绪也舒展了，积极性重新调动起来。

同时，我也要求营销部门负责人，对具体细则制度进一步设计和制定，更好的体现职工利益，做到调动职工的积极性，让大家不再感觉制度是用来限制自己的，而是激发积极性，遵守起来就更自觉了，这样公司利益和个人利益都能得到实现。

三、职工生活有艰难必访，必问情况，职工把我当家人

青年骨干职工吕钟，生了个儿子白白胖胖，聪明机灵，活泼可爱！2岁半时，患上白血病，住院、手术、化疗费用花光家里所有积蓄。知道情况后我去到医院，孩子的爷爷流着泪对我讲：“医院下了病危通知书，家里已经一贫如洗！家里其他人也都绝望了，要放弃对宝宝治疗！可没有小孙子我也不活想了”听到这话非常震撼！十分伤心！一路上老人的话一直萦绕在耳边，心里想着决不能放弃。回到所里，我首先在营业所内组织募捐，并向供水部工会及时反映情况，职工们纷纷解囊相助，部班子也在部内进行了募捐，为其筹得治疗费用28000元，当我们将募捐款送到职工手中时，家属非常感激。钱虽不算很多，但大家的这一份心和组织上的关怀，激起了吕钟一家人继续治疗的信心和与病魔斗争到底的决心。皇天不负有心人！孩子在大人的坚持努力与医院的精心治疗下，身体逐步好转，奇迹般地慢慢恢复！现在孩子身体恢复正常，每天快快乐乐地，已经上小学啦！家庭走入正轨，吕钟在工作上也勤勤恳恳、任劳任怨，没有辜负领导的关心和企业的培养，刻苦努力，成为一名业务骨干，现已调至江岸营业所担任区域营销负责人。

内退女职工龚芙蓉，丈夫下岗没有工作，孩子读书，自己身患心脏病和子宫卵巢癌，需要进行换心脏瓣膜手术。高昂的费用、病痛的折磨，让她失去生活的信心，多次准备放弃治疗。得知情况后，我多次到医院看望她，安慰她，组织全所职工募捐7000多元，帮助她办理大病医疗保险补助。现在，她身体有了很大好转，女儿也到公司上了班，家中经济状况得到了缓解。组织的关心和帮助，激励了龚芙蓉继续活下去的勇气和信心！

江汉营业所退休职工代江木爹爹，单身一辈子，每次来到所里，我便放下手上所有事件，询问老人生活中的困难，了解他的身体状况，帮助他住进了江汉区养老院。还定期组织所青年团员到区养老院做义工，慰问看望老人，确保老人老有所依！每次去看望老人时，他便很自豪地逢人唠叨：“我单位的小伢们看我来了。”在交谈中老人家还悄悄告诉我，他的财产、他的远房亲戚等状况。当养老院通知我老人去世的消息时，我的眼眶湿润了。我积极协助养老院，通过多方联系终于找到了老人的远房亲戚、安排好老人的后事，为的是让离去的老人走得没有那么孤独。事后我还得知，老人填写入院登记表时，在家属及联系方式一栏中，填写的是我的名字和我的手机号码，老人的举动让我非常感动，禁不住再次湿润了眼眶，老人是多么的信任我，把我视为他在这世上最亲的人。

退休老职工吴涤正，妻子体弱多病下岗在家，女儿因严重心脏疾病需要立即入院治疗。当他到协和医院求治时，发现医院床位非常紧张，因担心女儿病情延误，他直接致电到所里，急切地要求我接听。在详细了解他的情况后，我安抚他，随即与协和医院沟通、协调，也与他女儿单位领导取得联系，最终帮他解决了问题。老同志对我感叹道：“虽然退休了，可组织还是没有忘记我们，还能继续感受到组织的温暖！”听到他的这翻话我感到很欣慰。其实作为一名工会工作者，职工的事无论事大事小，无论在职或退休，只要职工需要我们，我们就应该在力所能及的情况下，最大限度地伸出我们援助之手，让职工真正感受到组织的温暖与关怀！

四、职工家庭发生矛盾必访，必问根源，帮助度过难关

江汉营业所有一名女职工，很突然的一天晚上，她和刚上初中的孩子莫名其妙地被一群不法人员赶出了家门，问其原因是她们的房子被抵押给了不法公司。后得知原来因老公染上了赌博的不良嗜好，欠下200多万巨额债务，没有打任何招呼人失踪了。被强行赶出家门她和孩子，身无分文，甚至没有一件多余的衣物，家庭的突遇变故使她对生活一度失去了信心。

篇（3）

在暑期的工作中,我对后勤校长的工作有了这样几个认识。

一、后勤工作概括起来就是管理和服务。后勤安全校长的工作主要是后勤、安全和项目建设。其工作目的是营造管理育人、服务育人、环境育人的浓厚氛围,为教学、科研和师生生活提供优质服务,因此后勤工作是非常重要也是非常艰巨的。我认为后勤校长的工作说到底就是管理和服务。管理好学校的财和物的利用,管理好校产安全和师生的安全。服务,则是为教师服务,为学生服务。那么怎样为师生服务呢?我以为那就是要尽可能完善物质环境,做好后勤保障工作,搞好硬件环境建设,尽可能让校产资源发挥它最大的经济效益,从而改善办学条件,为师生服务。从这个层面来说后勤安全校长就是学校的大管家,只有为校长和全体老师尽心把家当好了,发展好了,才能让领导和老师们把精力更好地投入到教学工作中。

二、安全工作责任重于泰山。在全社会大力提倡“以人为本,以可持续的科学发展观建立和谐社会”的今天,我发现后勤工作的重点,必须从“物”的管理上转到“人”的管理和服务上,而这“以人为本”的思想,最突出的一点就是要牢固树立“安全第一”的观点和意识。要站在“安全第一”的角度上思考问题开展工作,要把安全意识落实到每一项工作上,体现在每一次行动中。暑期一次从杨书记的谈话中我了解到**小学一直把安全工作当做重中之重的大事在抓,在学校门房师傅有一项非常重要的工作,那就是中午期间,要在教学楼进行安全巡视。这项工作职责被郑重地写在了门房合同上,体现在了工资待遇中,从这里可以窥一斑而知全豹,我感受到了**小学领导安全工作的务实和认真,也警醒了我后勤校长的安全工作重于泰山。

三、严谨于行动前,细致于行动中,反思于行动后。后勤工作和政教工作有相似之处,那就是千头万绪,随机性强,许多项目建设任务关系到学校利益,若稍有疏忽则可能给学校造成损失。就拿暑期电脑采购招标的事情来说,我认为在做事之前一定要思考事情的预见性后果,在明确了实施方法、考虑清楚了细节再去实施,在工作中思维要活跃,细致,发现问题后,要灵活应变去处理,而事后则要及时进行反思总结,这样才能积累经验,提高效率,优化服务质量。

严谨于行动前:暑期到**小学报道后就接手了学校微机室的改造工作。我一直是从事教学和少先队工作的,像这样类似于工程类的工作感觉离自己非常遥远,完全是个陌生的领域。学校微机室现状是怎样的?要改造什么?怎么改造?我要去做些什么?怎么做?我现在该干什么?真是一头雾水一脸茫然一筹莫展。一切只能从头开始,更准确地说,一切只能从学习和探索中开始,接下来我在自己人生中创造了无数个一次次:一次次向杨校长咨询,一次次往返于微机室调查情况,一次次向吴主任叶站长电话请教,不知道跑了多少次路,打了多少电话,微机室改造内容和程序逐渐成竹在胸,我便开始了行动:往返于一个个行政单位,在张张表格上盖上了个个鲜红的印章,第一阶段真的好顺利!

细致于行动中:当工作进展到电脑招标这里时,许多陌生又重要的事情摆在了眼前,电脑需要怎样的配置?这些电脑的市场价格多少?招标会议的议程是怎样的等等,这些工作不谨慎,可能会给学校造成不必要损失。怎么办呢?咨询权威领导,咨询兄弟学校,直至做出一个成熟有数的方案。市场询价时,我把商家可能出现的各种型号的设备均一一进行了询价,招标会上果然派上了大用场,

反思于行动后:由于不懂电脑知识,在招标过程中遇到了一些困难,虽有一些周折但终顺利解决。从这件事中反思中,我总结了一些经验,我想下一次类似的工作我一定能做得更顺利更加有效率。

篇（4）

尊敬的程校长，席副校长，各位领导、同事，大家好！

我是来自本科网络安全保卫大队的中队长王斌，负责13级学管工作。今天非常荣幸能够作为代表汇报个人的成长感悟。

我于2009年毕业于山东警察学院，公安大学研究生毕业后留校从事学管工作。我本人这种跨地域、跨学校的公安院校成长经历让我对自己的工作和成长有了特殊的思考和感悟。

首先，学管工作是个"良心活儿"!刚来到学生工作处，处领导和老同志就经常跟我们说，校党委要求我们学管队伍要把学管工作当成事业来干。现在，我对这句话的体会更深刻。这缘自学管工作本身的复杂性、精细性和专业性，更缘自我们学管干部肩负的对学校、学生以及身后每一个家庭的责任。现在，我所负责的中队学生数量为238人，单从数字上看，每个学生仅仅是1/238,但对于学生的家庭来说，他却是百分之百。所以，做好学管工作需要我们珍惜这份光荣的职责，做到"敬业",更需要我们用真情实意去认识学生，帮助学生，帮助每一个家庭，做到"奉献",积极践行"师爱为魂"的职业道德标准，用爱用心管理，用爱用心服务。

其次，学管工作是个"技术活儿"!来到公安大学从事学管工作以后，我深刻认识到，学管工作不仅是简单地对学生进行日常管理和教育，也是一项系统化、精细化的育人工程，甚至是一项值得深入研究，亟待创新的课题。"公安大学核心价值观"、"七个特色"人才培养目标、全面深化教管结合以及"三全育人"等从顶层设计层面上描绘了学校特色人才培养的蓝图；思想政治教育、党团组织建设、警务化管理、心理深度辅导、学风建设、校园文化建设、第二课堂活动组织、公务员备考、就业指导与服务等工作内容构成了我校本科生基层学管工作的精细化体系；副处级以上行政干部联系新生区队制度，专业辅导员制度，中队长、专业辅导员管理办法等相关制度规章的制定彰显了"教管结合"工作的开拓性和创新性；常规性的理论学习、分层次的业务培训和工作研究小组的成立与运行既强化了学习型学管队伍的建设，又深化了对学管工作的理论研究。公安大学的学管工作在理论深度和业务宽度上都在努力实现质的飞跃。

我有幸留校加入了学生工作处这个大家庭。对于一名新入职的年轻同志来说，良好的工作环境对于个人成长具有重要意义。学生工作处既是我的工作岗位，又是我的第二个家。这支"团结严肃、紧张活泼"的队伍滋养着我的成长，也实现着我的人生价值。在这支队伍中，我们讲政治。在历届大型活动等政治任务中，用实际行动诠释了忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的崇高信仰，从而明白了我们的队伍是一支召之即来、来之能战、首战用我、用我必胜的钢铁队伍；在这支队伍中，我们讲纪律。从警容风纪到集体活动，再到工作作风，做到统一步调、整齐划一、服从命令、听从指挥，是可以为学生提供榜样作用的纪律队伍；在这支队伍中，我们讲团结。在繁忙的日常工作中、在挥汗如雨的训练场，我们亲密无间共进退，是互帮互助，团结一心的和谐队伍；在这支队伍中，我们讲奉献。围绕岗位职责，抓创新、抓质量、抓基础、抓队伍，着力培养"四个忠于"的公安英才，是敢于担当的实干队伍。

我也有幸遇上了一批经验丰富，对年轻同志关怀备加的"老学管".他们在漫长的学管工作中，一直用言传身教指引我们年轻同志不断成长。严谨认真，一丝不苟的工作习惯，让我感受到了"如履薄冰，如临深渊"的工作态度；豁达包容，勇于担当的处事方式，让我学习到了"有功不居，身死不辞"的敬业精神。我想，这些都是我们年轻同志需要学习和领悟的精髓。

篇（5）

第一句，感谢党恩、感谢国家的好政策。我们就从身边的事情说起。特别是一些上了年纪的乡亲感受更深切，过去老百姓的生活是吃不饱、穿不暧，对比现在的生活是吃得好、穿得好，人人都用上了手机、有些人家还有小汽车。村寨也是越变越漂亮，通了路、通了水、通了电和网宽信号，也有安全住房等。千百年来，老百姓纳税交粮天经地义，现在老百姓不用上粮了，还发种粮补贴、发养老金；过去小孩读书包米、包酸菜去学校，现在小孩读书享受各种优惠政策；过去老百姓看不起病、住不起院，现在生病住院还有报销；贫困户加入了合作社发展产业，还可以分红，政府还给贫困户送猪、送鸡、送鱼，等等。乡亲们的生活发生翻天覆地变化。为什么我们的生活会越变越好呢？这一切都是党的政策好，国家的政策好带来的，所以各位乡亲要感谢党恩、感谢国家的好政策。

第二句，感谢我们的干部。再好的政策也需要我们干部宣传到位、落实到位，执行好。帮扶干部每个星期六、星期天都到村到户宣传政策、帮助贫困户解决一些力所能及的困难；驻村工作队和网格员吃住在村，排查每家每户存在的“一达标两不愁三保障”的短板和困难，想尽办法协调解决；还有我们村干部，报酬那么低，却把全部精力都投入脱贫攻坚工作中。在脱贫攻坚中，我们的干部是付出很多艰辛和努力，下派到村的干部白天黑夜的在干，没有星期六、星期天，有的网格员几个月都没能回一次家，一些未婚的帮扶干部连谈恋爱的时间都没有。我们又平心而论，换位思考一下，哪个人又不想周未休息放松一下，哪个人又不想常回家看看亲人。这一切都是为了我们的乡亲父老早日脱贫致富，过上好日子，所以我们要对帮扶干部、驻村干部要心怀感激之情，感谢他们的辛勤付出。当检查组到你家检查，问：“认不认识帮扶干部？”起码你要说：“认识帮扶干部、认识第一书记、认识网格员，对村里的工作认可。”

篇（6）

学生会优秀干部代表发言尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自六(1)班的 ，今天，能够站在这里，作为学生会优秀干部代表发言，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表获奖同学向为我们创造良好学习环境的学校、辛勤培育我们的老师、支持和帮助我们的同学表示忠心的感谢和诚挚的敬意!谢谢你们!

做一名学生干部是我的心愿，做一名优秀的学生会干部一直是我坚持不懈的目标。入学时我就一直在班上担任各种班干部，时间过得真快，转眼间，我已经学习了六年。付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，同时，我自身的能力也得到了很大的锻炼和提高。当我怀着敬仰的心情加入学生会时，便又和“干部”这个称号结下不解之缘。成为一名学生干部，这不仅仅是一种荣誉，更是一种责任。带着一颗为同学服务的心，怀抱着热情与责任感的我下定决心认认真真学习，踏踏实实工作。

学生会是在校政教处指导下开展的学生组织，是切实为同学服务的团体，是为提高学生的自我管理、自我教育、自我服务能力的团体。是联系学校与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、提高自身综合素质的平台。学生会的工作对我们来说是一份丰厚的奖赏，收获的是工作中得到的经验和从中磨练出来的品质，更是在工作中与同学们培养出来的深厚友谊。

作为督促者，我们将热心为同学们服务，时刻谨记自己的身份，注意和约束自己的言行举止，以身作则。在工作上，我们会努力朝着公平公正的方向发展，积极为学校营造一个平等的学生监督系统，始终信奉着“为学校服务，为老师服务，为同学服务”的宗旨。严格要求自己，坚持以学生会宗旨为工作目标，在学习和行为方面，起到了模范带头作用。 我希望在学生会这个有组织、有纪律，团结向上的集体中不断完善自我、磨练自我、施展自我逐步走向成熟。

有人曾说，怎样平衡工作于学习的关系呢?在我们的学生干部队伍中有许多优秀的学生干部都做的非常好，我想关键就是“全心全意”!在你专心致志学习的时候，就要心无杂念，以提高效率，这样即使你拥有的时间比别人少，同样也能做到事半功倍。在你全身心投入工作时，就彻底将学习放下，这同样也是一份责任心，踏踏实实地将工作做好。

学生会干部是一个班、一个年级乃至全校的中坚力量，作为学生干部不仅在工作方面认真负责，在学习上也要刻苦努力，勤于钻研，起到带头作用。在这次的期中测评中，我从班里默默无闻的十几名，一跃进入前五名;同样担任英语课代表的我在学校英语竞赛中也当仁不让，勇争第一。为班级撒下的汗水，让我明白工作与奉献的真谛。成功的喜悦，让我一次又一次体会到学习的乐趣。

作为一名学生干部，我感受的不仅是肩上的重担，还有生活中那些细微的感动与真情。每一次体验都是一种锻炼，我深深的体会到，学生干部是辐射点，他覆盖整个班，辐射整个年级。我们经历的不只是求知，更有做事、共处和做人。在这校园里我们孕育着，实现着自己的理想，同时也凝练着，提升着自身的价值。

“优秀学生会干部”的光荣称号，不仅仅是我们个人的荣誉，那其间也包含着老师们的谆谆教导和同学们的热情支持;当然，它不应该成为我们骄傲的资本，而应该成为我们未来工作的更大动力。我会再接再厉，拿出尝试的勇气，拿出青春的热情，多一些思考，多一份执着，多一点自信，脚踏实地为同学们服好务，与同学们一同进步。

最后，祝愿学校发展越来越好，各位领导老师身体健康、工作顺利，同学们学习进步，生活愉快!

我的发言完毕，谢谢大家!

学生会干事代表发言各位老师、各位干部：

大家好!我是来自体育部的__，今天能在这里发言，我感到很荣幸。转眼间，在学生会工作就快一期了，我学会了很多，收获了很多。

以前的我胆小、懒散，还有一点点的自卑。自从进入了学生会，变化很大。刚开始，我连查操都不敢，看见人多的地方就往后退。后来，副主席__带我查操，教我大胆。让我有勇气站在众人面前，不往后退。我打小做事就三天打鱼，两天晒网，没有毅力。一件事从来坚持不过两星期。进了体育部以后，有严格制度的管制，我开始学会坚持，学会忍让。

学生会是个大舞台，它给了我展示的平台，以前总认为自己这不如人，那不如人，现在才明白，原来我自己也很不错!让我自信，也挺直了脊背。

朋友不久前和我谈了一次话，她说我进了体育部以后，变了，变得坚强，变得勇敢，变得执著，仿佛从石头变成了金子，是啊，是学生会这个大舞台锻炼了我，造就了今天这个不同的我!我们同在这个大舞台上扮演着不同的角色，有默默无闻的，有努力向上的，不管你是哪一种，只要是金子，到哪儿都会发光!就算是石头，有棱有角，我们照样也能在学生会这个大舞台上尽显自己的才能，彰显自己的个性!

让我们共同努力，携手前进，让学生会成为学校一道永不褪色的美丽风景。

学生会优秀干部发言稿尊敬的各位领导、老师

大家好!我是来自。

今天，能够站在这里，代表学生干部发言，我感到非常荣幸，首先让我代表全体学生会干部对校领导和老师重视我们学生干部的培养表示衷心的感谢，时间过的真快，转眼间，我已在校学习6年了，付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，同时，我自身的能力也得到了很大的锻炼机会，来到学校，我学会了做人，学会了感恩，认认真真学习，踏踏实实工作。

学生干部工作的艰难，知道了学生干部责任的重要性。作为一名学生干部要起到承上启下的作用，兢兢克克的完成自己的工作。我们都是踏踏实实走过来的，经历了一次又一次的考核，我们每个人都是胜利者，走进了学生干部这个大家庭，我们要学习往届学长他们认真负责的态度，严谨的作风，不会辜负校领导老师以及学长对我们的期望，褪去羞涩的我们懂得了更多，知道自己肩上的责任

在学生会，作为一名学生会干部，最重要的是一份责任感，责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节方面，作为一名学生干部，对于学校布置的一项工作还是活动，之前要仔细的筹备和组织，活动之后要总结，这都是责任感的具体体现。在这里，我想着重提出一点，我们的责任感不仅仅只针对活动本身，还应当注重每个成员自身能力的培养。

另外，我们学生会干部的工作必须要做到大处着眼，小处着手，以身作则。一个真正的优秀学生会干部，只有深入同学之间，才能把学生干部工作做的更好，所以，我在学生会能有今天的成绩都是来自同学们的支持和鼓励。

学生工作的核心是协调同学之间的关系。使同学课余时间丰富多彩。 学生工作说难也难，说易也易，最重要的是，是否能够抓住它的核心。一个组织，一个团体，最重要的是要有凝聚力，这样，它才能有所为，才能做出好成绩。学生干部光有魄力还是不够的。

我们学生会干部必须摆正自己的位置——我们是服务者，为同学服务，为老师服务，为学校服务。我们学生会干部，就是要协助老师维持学校的秩序，团结同学，营造和谐校园，成为老师和学生、老师和学校之间的桥梁，把同学的意见和建议上传给老师，把老师的任务和要求传达给同学，踏踏实实为师生服务。在学生会工作，我们必须保持虚心的态度，虚心接受老师和同学们的建议，不听取老师的建议和批评，不利于我们学生会开展的工作，更加阻碍我们能力的锻炼，所以，我建议我们学生会干部应该多听取同学和老师的建议，从而让我们学生会干部能不断的改正自身的缺点，积累经验。而我们要想把学生工作开展好,就必须要赢得广大同学的全力支持。所以在今后的工作中我们学生会全体成员要时刻紧记“锻炼自我是我们的目的，服务同学是我们的责任”的工作宗旨，做到以德为先，以才为基，以责为重，以能为贤，以廉为正 。在今后的工作中充分发挥学生干部作用，时刻维护学生干部组织的优良形象，做好模范带好头。要时时以身作则，处处树立榜样，要敢于批评与自我批评，善于听取多方面的不同意见，从工作中发现自我，提升自我，并展现自我，实现自我，更好的开展学生干部工作。我们不但要让自己在同学们心中有一个良好形象，更要让同学们充分信任我们学生干部。

天高任鸟飞，海阔任鱼跃。正是学校的这个平台，给了我们充分展现自己的才能的机会，我们要充分利用这个锻炼的平台，来锻炼自己。

篇（7）

一、狠抓项目，科学投入，进一步增强经济发展后劲

项目是经济发展的载体，没有大项目、好项目，发展就是无源之水、无本之木。要牢固树立抓项目就是抓发展、抓财源、抓就业的理念，把加大科学投入、加快项目建设作为第一抓手，以项目增投入，以投入促发展，进一步提升中心城区核心竞争力。

（一）科学谋划确定项目。今年我们提出各项主要经济指标增幅要高于全市平均水平，各街区、各部门要围绕这一总体要求，按照区委全委会的安排部署，切实加强指标调度分析，把各项主要经济指标，逐项进行分解，落实到重点产业、重点项目，谋划实施一批对经济发展、结构调整、民生改善作用明显的大项目、好项目，以更好的投向、更大的投量、更高的投效，确保实现首季开门红，为顺利完成全年目标任务奠定坚实基础。一是更高起点推动重点产业发展。要立足促进产业聚集高效发展，充分发挥财政资金的导向作用，引导资金投向现代服务业、商业地产、高新技术等重点产业，投向重点产业的骨干龙头企业，通过大投入带动产业发展，促进重点产业做优做强，推动产业优化升级。对重点园区、骨干企业，有关街区、部门要尽快摸底，明确园区产业培植重点，理清企业今年有什么投入，能投入多少，帮助企业协调解决存在问题，提前做好相关准备，推动项目尽快实施。要围绕辖区产业特点，及早谋划确定引进培育的重点项目，统筹考虑资金、用地等要素需求，力争项目早落地、早开工、早达效，打造一批有特色、高品质、带动力强的产业聚集区。二是更大范围加快基础设施建设。要着眼完善全区综合配套功能，多渠道筹措资金，进一步加大城区南部、北部基础设施投入力度，加快路、水、电、气、暖等配套设施向南、北两端延伸。要加大重点项目拆迁力度，高标准组织城建项目建设，重点抓好潍州路南段拓宽改造、乐川街等7条城市干道改扩建、新虞路等8条背街小巷改造，进一步提升城区南部、北部的产业承载能力和设施配套水平。三是更大力度保障和改善民生。要继续加大民生投入力度，对上级有明确要求、政策有明确规定的就业、低保、养老、优抚等刚性投入，要不折不扣地落实到位，确保让群众得到更多实惠。对今年人代会确定的“十件惠民实事”，有关部门要抓紧制定具体实施方案，积极与上级业务部门搞好衔接，千方百计筹集资金，加快向前推进，确保全面落实到位。

（二）全力以赴推进项目。近年来，我区先后奠基开工了一大批项目，但项目推进不够理想，部分项目没有达到时间进度要求，个别项目甚至在奠基后毫无进展，这充分说明我们抓项目的力度还不够大、措施还不够强、方法还不够多。前段，各街区提报了参加上半年全市观摩点评的重点项目，一月份又集中开工了一批重点项目，各街区要把这些重点项目作为当前工作的重中之重，本着“能早则早、能快则快”的原则，会后立即行动，主要负责同志亲自靠上，逐一分析项目建设的制约因素，认真研究推进措施，制定详细时间进度表，组织精干力量，盯紧靠上，倒计时推进，尽快形成实物工作量、产生实际效益。各职能部门要加强对重点项目的帮助扶持，拓宽审批、许可、备案等“绿色通道”，主动介入项目建设的全过程，大胆为项目建设提供便利，全力推动项目加速实施。两办督查室要加大跟踪督查力度，根据项目时间进度安排，及时通报进展情况，强化序时进度考核，督促项目按计划扎实推进，推动奠基项目快动工、在建项目快建设、建成项目快达效，确保以良好的形象进度迎接全市观摩点评。

（三）高效运作促活项目。各街区、各部门要坚持招商引资与项目建设相结合，早思考、早谋划、早行动，依据全区重点产业规划，认真分析现有资源和产业需求，科学确定项目承载产业，在加快项目建设的同时，加大推介营销力度，搞好产业的引进培育，着力推进项目规划、建设、招商一体化运作，实现项目建成与运营的无缝衔接，力争成功一个、带活一片。要强化资源要素保障，扎实做好项目论证储备，积极争取中央和省市资金支持；要充分利用我区金融机构密集的优势，加强银企交流合作，进一步激活民间投资，保证重点企业和重点产业发展需求。同时要强化土地整理，积极争取土地指标，优先保障优势产业、优势项目的用地需求。

二、调优结构，转好方式，进一步提升经济发展质量

各街区、各部门要紧紧抓住加快转变经济发展方式这条主线，科学谋划今年经济工作的思路举措和方法路径，集中优势资源，突破重点，带动全局，切实把产业结构调优，把发展方式转好。

（一）以大型城市综合体为方向，搭建产业发展载体

“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、酒店、展览、娱乐等城市生活空间的三项以上进行组合，从而形成一个多功能、高效率的“城中之城”，是城市发展的方向、产业升级的引擎，对转变发展方式、提升城市形象、带动扩大就业具有非常重要的推动作用。我区作为全市的中心城区，人流物流集中，商业氛围浓厚，发展大型城市综合体有得天独厚的优势，随着旧城、旧村的陆续改造和企业退城进园的深入实施，可开发利用空间不断拓展，为城市综合体的开发搭建了良好的载体平台。各街区要认真搞好城市综合体的可行性研究，紧紧围绕全区总体规划，结合辖区旧城、旧村、旧厂改造，科学谋划城市综合体的规划建设，集中力量加快推进，力争每个街道都打造一处大型城市综合体，通过“三旧”改造改出城市活力，聚集商机人气，拉动经济发展。要突出抓好重点区域的整体规划、集中拆迁、联片开发，进一步强化规划源头控制，引进培育一批资质高、实力强，有城市综合体开发经验的知名投资商和品牌地产商，实施规模化、片区化开发，规划建设一批承载产业、引领发展的大型城市综合体。要重点抓好泰华城、金融中心、老体育场及帛方、大拖旧厂区等重点片区的规划建设，高标准推进未改造城中村和城郊村的联片开发，集中力量打造特色楼宇集群和高端产业集群。有关部门和街区要积极主动与开发企业搞好衔接，切实做好楼宇建设与产业发展的结合文章，培育新的优势产业聚集板块。

（二）以高端高质高效为目标，加快服务业优化升级

要把服务业的优化升级作为转变经济发展方式的着力点，全力推动服务业向高端、高质、高效发展，全面提升服务业的聚集力、辐射力和带动力。一是传统产业向高端延伸。我区餐饮住宿、商贸流通等传统服务业发展早、基础好，已经形成了一定规模效应和比较优势，但也面临周边区域的竞争分流，必须走差异化、高端化发展的路子，形成自己的优势和特色。各街区和发改、商务、工商等部门要深入调查研究，科学确定发展方向和培植特色，制定切实可行的办法措施，引导企业运用现代技术和经营方式进行改造升级，大力引进品牌店、旗舰店等现代业态，向高端服务领域延伸，实现品牌化、连锁化、信息化发展。二是优势产业向高质拓展。对金融保险等优势业态，要在继续聚集发展银行、保险、证券等传统金融机构的同时，加快金融创新和发展，大力推进现代金融体系建设，积极引进金融租赁、创投、期货、基金、金融服务外包等现代金融产业，大力发展融资性担保公司、小额贷款公司等“草根”金融业态；对现代物流、中介服务等具有一定基础的高端业态，要下大气力帮扶提升，进一步拓宽产业链条，提高发展质量，促进产业聚集，增强辐射带动效应；对文化旅游等朝阳产业，要加大宣传推介力度，鼓励引导其进行特色化打造、品牌化提升，形成品牌优势和聚集效应，提高产业竞争力。三是新兴产业向高效聚集。要以生产业为重点，以大体量商务楼宇开发为载体，大力发展楼宇经济、总部经济，培育经济发展新的增长极。有关部门要加快编制楼宇发展规划，明确楼宇空间布局和功能定位，制定更加优惠的楼宇经济发展政策，扶持引导楼宇经济发展。各街区要以培育税收过千万元商务楼宇为目标，重点抓好商务楼宇的规划建设和现有楼宇的改造提升，完善综合服务功能，引进一批有实力、有规模的大企业集团总部及研发中心、采购中心、结算中心和营销中心，推动科技研发、电子信息、现代商务等新兴服务业向楼宇聚集，打造一批投入产出比高、带动辐射力强的特色楼宇和品牌楼宇。

（三）以做优做强现有企业为重点，推进工业转型提升

一是改造提升支柱产业。要以高速凿岩机械、石油机械、机器配件等产品为重点，充分利用增值税转型、进口设备免税、新上项目设备抵扣等优惠政策，引导企业加大技改投入，调整产品结构，促进机械制造业向产业高端延伸发展。要着力拓宽色纺纱、家用纺织品、服装等产业链条，加快提升电声件、低压电柜等产品技术档次，提高市场占有率，努力培育有影响力的自主品牌。二是培优扶强骨干企业。各街区及经信、科技等部门要筛选一批科技含量高、发展潜力大的企业，实施培优扶强计划，采取更大力度的鼓励扶持政策，组织骨干企业加大技术开发、先进设备引进、质量环保体系认证和知识产权保护等方面的投入。要深入企业服务指导，加大对上衔接力度，积极帮助企业争取上级科技扶持资金，促其努力扩产增能，尽快做大做强。三是积极发展楼宇工业。各街区、各部门要切实加强对高新技术产业的研究，积极探索楼宇工业发展，引进一批技术密集型、研究开发型和轻加工型高新技术企业上楼经营，力争年内实现楼宇工业发展破题，促进高新技术产业聚集，切实提升工业经济发展质量。

三、以人为本，统筹兼顾，全面发展各项社会事业

一是加强和谐社区建设。要深入推进社区网格化管理，重点抓好村改居社区的规范提升，全面落实相关配套政策，指导社区建章立制，规范完善相关组织，优化基层社区管理体制。民政等部门要深入研究社区建设中存在的困难和问题，制定切实有效的政策措施，提升社区基础设施档次，进一步拓宽服务内容，创新服务方式，切实提高社区管理服务水平。

二是大力发展优质教育。围绕打造优质基础教育品牌，加快孙家学校、宝通小学和南苑学校的建设进度，促进优质教育资源均衡发展。要扎实推进校园安全工程，高标准组织育才、育英等5处学校的校舍维修改造。要积极鼓励社会力量办学，加快学前教育规范化发展，进一步加强教师队伍建设，深化教育教学改革，全面推进素质教育。

三是积极推进文体繁荣。要加强公益性文体服务设施建设，搞好区文化馆、图书馆、档案馆的规划建设。要健全公共文化服务体系，提升街道、社区文化大院、图书室及配套设施功能，继续开展“三百”文化进社区活动，积极创作文艺精品，丰富群众文化生活。要大力推进全民健身工程，确保新建成10处以上社区健身场所。

四是切实提高公共卫生服务水平。健全区、街、社区三级卫生公共服务体系，进一步调整社区卫生服务机构布局，加快二院病房楼建设，新建10处社区卫生服务中心。深入实施国家基本药物制度，认真做好各类传染病防治，提高医疗保障质量和服务水平。

四、完善政策，强化措施，进一步优化经济发展环境

优良的发展环境是经济发展的“助推器”。面对日趋激烈的区域竞争，要实现我区科学发展、跨越发展，就要进一步强化“环境就是竞争力”的意识，不断完善扶持政策，提高服务水平，营造一流的投资环境。

篇（8）

（一）精神状态与落实科学发展观要求还不够适应。任副支队长以来，能与同志们团结共事，兢兢业业，保持了较好的精神状态，较好地完成了各级首长交给的各项工作任务。但用贯彻落实科学发展观、忠实履行使命的标准和要求来衡量，感到还有三个方面问题比较突出：一是学习不够刻苦。学习的自觉性还不十分强，忙于事务性工作多，静下心来学习理论、思考问题少，平时坚持得好一些，工作多、任务重的时候做得不好，学习也不够系统，理论学习与实际工作有时结合不够紧密，韧性钻劲不足，有浅尝辄止和半途而废的现象。二是高标准的意识还不强。应该说自己对待工作是认真负责的，在工作任务繁重、头绪多的情况下，有时有满足于过得去、还行的现象。顺利时热情就高，遇到矛盾时热情有所下降；心情舒畅时热情比较高，遇有不顺心的事时工作热情或多或少受到一点影响。

（二）素质能力与落实科学发展观要求还不够适应。工作中，我坚持把提高素质、增强本领作为十分紧迫的任务，特别是在支队这个爱学习的班子里共事，在支队两位首长悉心帮带下，自己理论水平、政策水平和实际工作能力有了一定提高。但对照科学发展观标准，素质能力还有较大差距：一方面提高素质能力的紧迫感不够强。坦白讲，自己对提高自身能力素质是有危机感的，也下不不少功夫，日常工作也注意从书本、从他人和首长、工作实践中汲取营养，增长才干。但因为恒心毅力不够，深钻细研、解剖麻雀劲头时冷时热，凭经验抓工作，导致素质能力与科学发展观不相适应。从整体情况看，自己与自己比有进步，但与别人比，感到差距还不小。另一方面基础不够牢实。对理论问题的内涵知之不全，学得不深、悟得不透，表现在实际工作中用理论指导实践有时感到办法不多，事后感到有所缺憾。虽然大多数时候能从全局谋事，但有时想问题、提建议，办事情，对自己分管的工作想得更周全，办得更缜密，对分管以外想得多，积极想办法、出主意，有时感觉建议虽对上了路，但操作性还不太强。高科技知识学习钻研不够，军事高科技知识储备不足，适应部队信息化建设的能力还不强。

（三）工作方法与落实科学发展观要求还不够适应。自己任副支队长四年了，对分管工作的特点、规律和部队教育管理有所理解和把握，但系统学习、研究和探索自己感觉还很不够，运筹谋划工作上，有时凭经验、凭情绪，研究落实推动工作的招法还不多，有些热点、敏感问题、难点问题的处理存在有想法、缺办法的现象。新形势下部队管理工作出现了许多新情况新问题，对基层在贯彻落实条令条例中从严治军和以人为本相结合出现的一些问题，自己平时有所思考，但往往思考多，自觉运用指导实践少了一些。有时局限于某地某时抓管理，着眼大局统筹工作还不够，站立点还不够高。任务来得急时，计划安排、组织指挥、部队管理还缺乏精准性，个别时候有主次不明、轻重不清、缓急不当现象。

存在的原因：一是学习上钻得不够深。形势逼着学、任务压着学的时候比较多，主动学、深入学、持久学少。满足于“多次学过，大概掌握”，在深刻领会理论的科学体系和精神实质上下功夫不够；有时忙于事务性工作，往往“坐不下来，钻不进去”，对工作实践进行理性思考、理性总结不够，存在重干轻学的现象；有时还“学归学，用归用”，不注重运用理论武器改造主观世界，不善于把理论学习的成果转化为工作的思路、办法和措施，以致学用脱节。

二是进取精神有所弱化。随着军龄和职务的晋升，思想上求稳，固守传统和囿于经验的时候更多，有时感到上面有首长，下面有机关一批能参善谋的同志，交任务多，自己动手有所减少，紧迫感不太强，自我加压不够经常，进取意识有所弱化，一如既往的艰苦奋斗和锐意攻坚的精神没有一以贯之地坚持下来。

三是创新精神不够强。由于有求稳思想，有时认为现在部队事务繁杂，创新顾不过来，能按部就班就行了；有时存在满足思想，认为现在部队千头万绪，不出事就不错了；有时存在畏难思想，认为制约部队发展的因素多，创新意识不强，干工作思前想后、患得患失。

下一步措施：一是不断提高科学发展观理论素养。科学发展观是党的创新理论，更是部队工作的指南，自觉把学习当作履行职责的内在动力，当作提升自己全面素质，加强理论素养的必修课，切实把学习当作工作来对待，使学习和工作相互渗透，学习中有工作问题，工作中也有学习成果的运用。利用一切可利用的时间学习，不断改善知识结构，提升素质层次，增强推动工作落实的理论基础，努力防止和克服“以干代学”、“重干轻学”的现象，保证在周而复始的良性循环过程中不断获得知识，提高全面素质，增强综合能力。

篇（9）

大家好，我叫刘科，是来自湖南环保组织绿色潇湘的工作人员，目前负责推进湖南黑臭水体公众参与的项目，谢谢大会能给我这个发言的机会，介绍湖南的黑臭监督公众参与基本情况。那我今天主要给大家介绍绿色潇湘在民间参与黑臭水体监督的推进逻辑，以及我们今后行动的方向。

我们绿色潇湘一直在关注湖南本地的环境问题，我们搭建了一个在地的民间志愿者网络叫"河流守望者"网络，目前河流守望者已经达到382位成员，覆盖了湖南62个区县，每天都在解决当地的环境问题。

首先，绿色潇湘认为，城市水环境公众参与是降低了公众参与环保的门槛与难度，把复杂的问题简单化了，把难懂的数据表观化了，从公众的角度来说，是在进步。

在湖南，2月份公布的129黑臭水体名单一出来，绿色潇湘第一时间做了数据梳理，有两个发现，第一：绝大多数黑臭水体的位置是处于我们绿色潇湘河流守望者网络日常监督的范围之内的，那到今天为止，绿色潇湘的河流守望者已经达到382位成员，覆盖了湖南62个区县，这个数据说明，在大部分黑臭水体的旁边，绿色潇湘是有过足迹的。第二：绿色潇湘在两年前曾经做过类似的水环境污染地图，累积的行动经验确是可以和公众参与活动高度的契合，基于这两点，我们在想，接下来可以怎么办？

首先，绿色潇湘认为，城市水环境公众参与是降低了公众参与环保的门槛与难度，把复杂的问题简单化了，把难懂的数据表观化了，从公众的角度来说，是在进步。

通过研究，我们得到答案非常简单，绿色潇湘可以把这个微信公号的功能用到极致，因为，我们拥有一个成熟的守望者行动网络，可以来推进公众参与工作。

紧接下来自然就是行动，我们前期组织了4次在长沙的黑臭监督行动，一方面培训志愿者使用微信工具，不仅仅要用好，而且还要发现其中问题。另一方面通过有效传播，让公众知道我们要干什么，以及怎么干，所以，我们有了第一个很牛X的口号，那就是"湖南的129条黑臭水体，我们承包了"

有了长沙的经验，我们随即整理了行动方法工作手册，打包了任务，组建了后援小组，动员全湖南的守望者团队认领了任务，至于后来的结果，我想大家都知道了，仅仅用了一周的时间，在322世界水日之前，我们的守望者完成了全部129条黑臭水体的实地调研，微信，微博的监督，我们如期而且高质量的完成了承包诺言，并且，出具了黑臭水体各地市监督战报！

完成承包任务我们得到了什么呢？ 第一：环保部门及时回应了我们的举报，主动和我们联系，希望共同组织环境调研，于是，我们带着开福区环保局的工作人员一起推动了内河的环境治理，第二：我们将长沙乃至整个湖南的黑臭水体基本状况摸清楚了底子，我们让更多的人熟悉使用了这门工具，所以，绿色潇湘的这个黑臭水体公共参与项目对湖南境内城市水环境改变起到了非常好的积极作用。

那最后，完成摸底后，我们准备怎么办，我们选择了用招募民间河湖长的项目来深度参与黑臭水体的监督和治理工作，目前，已经和职能部门等达成了民间河湖长选拔，聘用方案，未来的河长们现在已经进入带领新志愿者的行动中了，那绿色潇湘在今年会将相关的工作经验逐步向地市州的网络推进，让民间河湖长项目全面落地，形成民间河湖网格，可以想象，未来这个网络将承载更多的工作，不仅仅成为黑臭水体治理的监督者，还要成为黑臭治理的参与者，甚至是治理施工的民间观察员。

篇（10）

我的话并不是空话，我认为我有能力实现我的诺言，无论在工作上，还是学习上，我都有我的优势。在XXX工作岗位XX年，一路走来，不是鲜花满地，也不是荆棘密布，有的只是波澜不惊，缓坡小溪。从以前只会按上级要求办事到现在能独立策划、组织各种活动，我经历了一个由不会到会，同不好到好的过程，现在工作起来总觉得游刃有余，得心应手。在处理各种问题的时候我总会放开自己的思路，大胆的去想，由于突破了常规，竟常常得到一些意想不到的效果。

篇（11）

尊敬的**、在座的各位领导：

你们好！

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了2005年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2005年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但2004年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于2004年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。2004年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在2005年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对2004年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展商。

在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。