研讨会方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇研讨会方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

一、工作目标

通过在淮安高质量举办第29届海峡两岸都市交通学术研讨会，力争将本届研讨会办成全国科协系统影响力最强、学术层次最高、系列成果最为丰硕的海峡两岸都市交通学术会议之一，也将促进淮安市海智工作高质量发展。

预期成果：组织以江苏、淮安交通建设成就为重点的成果展示，广泛宣传“十三五”国家交通发展巨大成就，增强中华民族自信心，搭建两岸专业人员开放交流平台；搭建长三角区域一体化合作桥梁，推动长三角都市圈现代综合交通运输体系发展，形成专家建议上报中国科协、国台办；组织两岸人才专业考察、专家建言献策，提出淮安发展枢纽经济、建设枢纽城市的对策建议；遴选一批高质量论文，出版有正式刊号论文集；拓展和推动两岸青年人才科技交流、文化融合。

二、工作举措

（一）全方面争取支持。保持与中国科协、省科协、相关主承办单位的密切沟通和联系，及时沟通相关信息，力争使研讨会能得到更多省、市领导的重视和支持。积极争取中国科协领导和省市相关领导的支持。活动拟邀请省综合交通运输学会理事长、省政府原副省长、省人大常委会原常务副主任史和平担任名誉主席，江苏省科协党组书记、执行副主席孙春雷、上海市科协党组书记、执行副主席马兴发和台北市交通安全促进会理事长邱裕钧担任大会主席。认真落实陈之常市长“要围绕会议主题，在交通年度工作中予以重点推进，让与会代表可感知”的批示精神，逐条细化落实。

（二）全身心求实效。为确保本次活动的效果，深入研究历届研讨会的机制和成果，围绕淮安“绿色高地、枢纽新城”发展定位，提出召开圆桌献策会议、合作项目签约的建议，也提出了遴选主旨报告专家、完善活动主题和主要板块活动的设想，得到了省科协的重视，并在论坛方案中予以体现。同时，我们将宣传工作纳入全市外宣大盘子统筹，在信息、体制创新等环节，集聚全国、省级媒体资源，凸显淮安的交通优势，加大媒体宣传力度、激发和放大活动效应。

（三）全景式谋协调。研讨会将按照“项目目标化、目标节点化、节点责任化”的原则，协调做细做实筹备工作，确保在淮安举办一届高质量研讨会。加强与省市科协及市相关部门也保持着密切的联系和沟通，对接好各项筹备工作，活动报批、资源汇聚、上下对接等各项筹备工作将有序推进。按照中国科协、省科协相关领导的要求，做好专业展览、疫情防控等相关工作的推进。进行项目化推进，明确责任，挂图作战。

（四）全方位抓落实。本届研讨会精心组织实施研讨会的各板块活动，全方面集聚海峡两岸专家智慧，搭建两岸专业人才开放合作平台，谋划淮安枢纽城市的对策、发展路径，持续推动淮安现代产业创新发展。

一是举办开幕式和主题报告会。拟邀请中国科协、省科协、淮安市领导致辞；拟邀请两岸3位左右重量级专家作主题报告。

二是举办4个专业分论坛。都市圈交通一体化论坛，将围绕都市圈综合交通、城乡交通一体化、轨道交通“四网融合”和站城融合主题开展。智慧赋能现代交通论坛，将围绕车路协同与自动驾驶、交通大脑技术及存适性、智慧物流系统建设和数字赋能交通治理开展主题研讨。公交优先绿色出行论坛，将围绕人文交通发展实践、公交优先发展策略、慢行交通出行优化和出行服务信息共享开展主题研讨。都市交通青年论坛，将围绕两岸青年专业人才成长、两岸文化融合开展专题研讨。

三是举办科技成果展示和专业参观。将组织与会专家参观江苏交通发展成果展示；组织台湾及市外嘉宾参观淮安交通建设成就。

四是组织专家建言献策圆桌会.将组织相关专家围绕淮安市交通发展征求与会两岸专家学者的意见建议。

五是举办闭幕式。各分论坛交流汇报成果；第30届研讨会举办地推介。

三、工作进度

1－3月份，研究商讨研讨会主题、内容和组织架构，确定研讨会方案。

4月份底前，完成调研、细化研讨会方案，研究确定研讨会主题、内容和组织架构，形成研讨会方案。

5月份底前，开展论文征集，印发论文征集通知，在海峡两岸同步开展论文征集工作。

6月份，组织论文评审、专家邀请，对征集到的论文进行评审，确定交流论文，编撰论文集，邀请演讲嘉宾。

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中图分类号：TE684文献标识码： A 文章编号：

Abstract: This paper aimed at the large number of low-grade condensing heat central air conditioning system, put forward the programs of the two condensing heat recovery preparation for domestic hot water, a more detailed description of their respective characteristics and control theory, applications the main problems and future air conditioning condensing hot recycling to improve the direction and the condensing heat recovery development are put forward.Key words: air conditioning; condensation heat; heat recovery; control principle

常规空调制冷机组的主要作用是进行空气调节，空调系统的冷凝热往往直接排放到大气中未加以利用。制冷机组在空调工况下向大气环境排放大量的冷凝热，一般冷凝热可达制冷量的 1.15–1.3倍[1]。 通常情况下，空调冷凝热是通过冷却水系统将这些低品位热量排入大气，这直接造成了空调系统 COP的降低，加剧了城市热岛效应，并造成严重的环境热污染。若将制冷机组的冷凝热予以回收利用，用来加热生活热水和生产工艺热水，或者作为辅助加热热源，不但可以大幅降低整个暖通系统的运行费用，又可以减少向大气中排放的废热，减轻大气污染，改善生态环境。近年来，针对空调系统制冷机组冷凝排热热回收的研究也越来越多。

㈠冷凝热热回收的方案及其特点

综合目前中央空调系统的现状和热回收改造方案实施的难易程度, 生活热水温度及水量的要求, 冷凝热利用方式主要可分为直接式和间接式。直接式是指制冷剂从压缩机出来后进入热回收器直接与自来水换热制备生活热水，也称排气热热回收[2]。间接式是指利用常规空调的冷凝器侧排出的高温空气或37℃的水来加热制备生活热水，也称冷却水热回收。

⒈方案一：排气热热回收

⒈⒈气热热回收原理图见图1。

在压缩机和冷凝器之间加一个热回收器 (冷凝器 )回收冷凝热，从压缩机出口的 58℃–90℃的高温气态冷媒被生活热水直接冷却，而热回收器出口的制冷剂的状态是气液混合物或气态,剩余的废热仍进入冷凝器由冷却水吸收并经冷却塔排放。该技术可以根据要求直接回收制冷机组的蒸汽显热或是显热加部分潜热来一次性加热或循环加热自来水到指定的温度。

⒈⒉排气热热回收特点：

1)只需要在压缩机出口增加一与所改造机头功率相适应的冷凝器即可得到水温为 45℃–60℃的生活热水，无需二次加热设备。系统改造较为简单，投资小。2)降低了冷凝压力和冷凝温度，提高了机组 COP。据测算：冷凝温度每降低 1℃，机组制冷量可提高 1.3% [3]。当然这也意味着热水出口水温不能过高，一般不超过 60℃。3)因实际运行中热水进出水温度逐渐升高，使得冷机在渐变工况下运行，故为了保证冷水机组稳定运行，只能回收部分冷凝热。在一般空调使用工况下，水温需求 45℃–60℃时，可回收热量为制冷量的 25% –40%。4)由于在机组冷凝器之前串联一个热采集器，排气管道增加弯头等，使得排气阻力有所加大，从而降低冷机出力，故需精心设计不使阻力增加过多，一般以不超过 30 kPa为宜。 5)不是所有制冷机组都可以进行热回收改造，如：排气温度低于 50℃的机组；排气管不好接的机组；带节能器的机组如特灵两级、 三级压缩离心机组。

⒉方案二：冷却水热回收

⒉⒈冷却水热回收原理图见图2。

该热回收方式是在原有的冷却水管路中增加一个分支，并把该分支接入热泵系统的蒸发器回路以利用热泵产生温度较高的满足要求的生活热水。由于空调制冷中冷却水出水温度一般在30℃–40℃，供回水温差 4℃–7℃左右[4]，属低品位热能，要想充分回收则必须利用高温水源热泵技术，由制冷机与热泵机组联合运行构成一套热回收装置。

⒉⒉冷却水热回收特点：

1)冷机运行不受影响，制冷量和 COP基本不变。2)冷凝热回收比例调节方便，必要时可进行 100 %的冷凝热回收，可达到很好的节能效果。3)由于使用高温水源热泵，使得其热水出口温度范围增加，可达 50℃–80℃，热水能源品位更高[5]。4)系统初投资和运行费用较排气热回收方案都有所增加，但同时其可回收冷凝热更多。5)无需改造现有大量单冷冷水机组，只改动其冷却系统即可，更具有现实意义。

㈡冷凝热热回收技术存在的主要问题及研究方向

为实现“可持续发展”战略，我国制定一系列能源及环境政策。节能和环保已成为当前空调领域中最重要的研究课题之一。目前，我国暖通学者已逐渐认识到了余热回收系统应用的重要性，一些开发商也对此项目产生了一定的兴趣，现在在北京[6]、 广州[7，8]、 上海[3]、 东北等地的一些宾馆和人工冰场与游泳池联合工作的地方[9]都有应用，并且节能效果很好。

为使空调冷凝热热回收技术得到更广泛地推广与应用，需要找出应用中存在的问题，明确研究方向。

⒈存在的主要问题

⑴我国对于冷凝排热热回收系统的研究现在仅限于理论的分析，且处于初步探讨阶段，缺乏实际的、深入的系统研究。从国内的研究状况来看，还存在着一系列的问题。在直接加热自来水的回收系统中不仅存在空调系统运行时段与热水使用时段的时间差问题，而且还存在生活热水的用量与冷凝热量之间不匹配的问题。

⑵冷凝排热热回收取决于主要设备的工作情况，有时可能得不到预期的效果。就冷凝热热回收来讲，其效果取决于空调系统的运行工况，其目的也只是从节能和环保的角度考虑回收余热，而不能本末倒置为了获取热量去随意改变空调的工况。

⑶我国在热回收设备的开发中，还缺乏对于整个设备部件进行优化匹配设计，进行计算机拟方面的研究。

⒉主要的研究方向

⑴我们在今后工作中要解决目前国内研究存在蓄热水池较大的问题，蓄热装置在系统运行中的动态模拟以及系统形式等问题。设置储热装置对于直接加热自来水的热回收系统是十分必要，它可存储中午空调满负荷时产生的热水用以补充傍晚热水用量高峰时空调低负荷产水量的不足。

⑵对整个设备部件进行优化匹配设计，进行计算机模拟这方面的研究。由于蓄热水箱的蓄热过程为动态的，因此模拟其蓄热过程并确定蓄热水箱合理容积，对于系统最优稳定运行尤为重要[ 6]。通过同实验研究的结果进行对比,以优化整机的匹配关系。

⑶对系统本身及控制系统进行优化，减少设备的初投资，并对该产品在我国的应用前景进行预测和评价也是研究的重要方向之一。

㈢结语

大型商业综合建筑暖通能耗大约占建筑能耗的 50%以上，加之其较高的能耗水平，使其在节能降耗方面有很大潜力。本文提到的中央空调冷凝热回收，初投资不高，改造难度不大，但其大幅降低了建筑暖通系统运行费用，对大城市日渐严重的热岛效应也可起到有效消弱效应，尤其适用于有空调和生活热水要求的场合，是大型中央空调今后发展的重要方向之一。

参考文献：

[1] 吴献忠,夏 波,吕林泉,等.冷凝热热回收机组的开发和应用[J].制冷与空调,2001,1(6):29-32.

[2] 龚七彩,常世钧.蒸汽压缩式水冷制冷机的双冷凝器热回收技术[J].建筑节能通风空调,2005,24(1):6-12.

[3] 周延安.中央空调制冷机组废热回收技术在宾馆的应用[J].节能与环保,2004(12):29-33.

[4] 余颖俊,王梦云.空调冷凝热的回收利用[J].工程设计 CAD与智能建筑,2000(8):1-4.

[5] 白雅娟,赵建会.水源热泵技术的发展及应用中存在的问题[J].西安科技大学学报,2008,26(SUP):30-33.

[6] 董明.星级酒店中央空调冷凝热回收利用项目分析[J].能源工程,2003(3):63-64.

篇（3）

自20世纪80年代末、90年代初，我省“水泥热”的兴起，带动了灰岩矿山开采的蓬勃发展，特别是我省的尤溪、大田、安溪等地。大部分的灰岩矿山采用了地下开采方式，并且都没有进行开采设计。

矿山生产安全性较差，这给井下作业人员的安全构成极大的威胁。

目前我省灰岩矿山存在的主要问题：

(1)大多数矿山没有两个以上独立的能行人的直达地表的安全出口；

(2)没有采用规范的采矿方法；

(3)矿山没有采用机械通风的通风系统，无法保证井下作业场所有足够的新鲜风量，没有建立完善合理的排水系统；

(4)有的将整座矿山人为分成小矿点进行开采，不但矿产资源得不到有效开发和利用，而且使开拓、采矿、排水、通风、安全环节均产生相互干扰，增加了生产成本，人为地造成了不安全隐患，影响了开采作业的正常进行。

2、整改思路

做好矿山的安全工作必须结合整改工作进行总体开采规划，矿山应遵守地下开采的规律，首先进行开拓工作，在开拓工作结束后，布置矿房，进行采准、切割工作，形成矿房后才能进行采矿、出矿工作，从技术上保证矿山的安全生产。

省内灰岩矿山可根据矿体赋存条件及采空区分布的具体状况进行开拓工程布置。在开拓工程完成后，矿山形成新的独立的运输、通风、排水系统，并形成至少有两个独立的能行人的直达地表的安全出口，在原采空区内不布置任何采矿工程，井下开拓工程的布置或矿房的布置与原采空区之间应留有大于15m间距的保安矿柱，以保证今后井下开采生产安全。

矿山井下生产应严禁滥采乱挖。正确合理地选择采矿方法，能充分、合理地开采地下矿山资源；正确合理使用正规的采矿方法，可利于生产管理和实施强化集中开采，并能保证井下作业人员在开采过程中安全生产和良好的作业条件，同时保证矿山能安全持续进行生产。

个别矿山存在多处开采矿点，形成各自为政的状况，严重地影响了矿山生产安全，此类矿山应进行联合开采，进行统一规划、统一开采，使矿山开采一体化，既改善矿山开采条件保障安全，又充分开发利用矿山资源，延长矿山开采服务年限，这样才能达到标本兼治。

3、整改主要技术方案

(1)矿山开拓

矿床开拓是矿山建设的长远大计，开拓工程布置应符合基建量小、基建时间短、投资少、工艺简单、合理、管理方便、生产安全、可靠等条件，一旦建成就难以改变，并影响到矿山今后的经济效益。井下矿山必须遵守“采掘并举，掘进先行”的原则，这是矿山持续安全生产的保证。我省灰岩矿山大多数是在掘进中遇见矿石就进行开采，这种破坏性开采的短期行为，致使矿山掘进工程长期严欠帐”的现象十分的普遍存在，生产不安全隐患日益严重。因此现有灰岩矿山应首先重新布置开拓工程，结合省内灰岩矿山地下开采多使用农用车运输矿石，开拓工程的布置继续采用现有的平巷开拓方式或斜坡道开拓方式，同时根据省内灰岩矿山年产量多在10万吨以上，以及现有所使用的运输车辆的宽度和高度，平巷或斜坡道的断面取60x 35m(宽x高)，斜坡道坡度取10％。开拓工程结束后，使地表与矿床之间形成一条完整的运输、通风、排水、动力供应等系统，并形成至少有两个独立的能行人的直达地面的安全出口。开拓工程是矿山建设及今后生产的安全保障，既改善井下工作环境，同时又可消除矿山独头工作面不安全隐患。

(2)采矿方法

科学选用采矿方法也是井下生产的安全保障。省内灰岩矿山除南平后谷石灰石矿山和南靖下岭石灰石矿山采用浅眼留矿采矿法进行开采外，大部分矿山的采矿是在掘进好的巷道中进行扩帮、挑顶，随着开采工作面向前推进，原有的采空区变成井下通道，作业人员及运输车辆来往于高达20―30m采空区之下，不安全隐患随时存在，最终可能发生恶性伤亡事故。为了杜绝恶性伤亡事故的发生，必须禁止使用滥采乱挖不规范的采矿手段，采用正确合理的采矿方法。

省内灰岩矿床多为浅海相沉积类型，且多呈厚、巨厚层状产出，除岩溶及断裂溶蚀带外，石灰岩与围岩总体稳固性较好，根据灰岩矿床的赋存条件以及我省南平后谷灰岩矿山地下开采成功使用的浅眼留矿采矿方法的经验，灰岩矿山地下开采的采矿方法可采用施工简单，便于操作的浅眼留矿采矿法，有条件的灰岩矿山也可采用分段采矿法：正确合理地使用采矿方法，可以根本上杜绝作业人员长期处于采空区下工作的不安全隐患，保证作业人员的人身安全。

(3)通风系统的建立

矿山在凿岩、放炮矿山在凿岩、放炮以及农用车运输过程中会产生大量有毒、有害气体和粉尘，对井下作业人员的安全和健康造成极大威胁。现省内灰岩矿山井下的通风多采用自然通风形式，并且没有形成井下通风系统，无法解决井下空气污染状况，作业人员长期在空气严重污染的环境中工作，因此矿山必须建立采用机械通风的通风系统，使井下作业地点有足够数量的新鲜空气，稀释和排出各种有毒、有害气体和爆炸性气体、粉尘及运输车辆所产生的尾(废)气，确保作业地点良好的空气质量，营造一个安全、舒适的工作环境，保证井下作业人员的安全健康，提高劳动生产效率。

(4)排水系统的建立

我省灰岩矿山都不同程度地存在排水问题，采用平巷开拓的矿山没有布置排水沟，井下水直接从巷道中排泄出来；采用斜坡道开拓的矿山，井下没有设置水仓，只是在斜坡道底部附近挖个小坑，由水泵抽出至地面。矿山排水问题没有解决好，不仅生产成本增高，经济效益降低，还会引起设备人身事故，而且会危及矿山的生产寿命，因此矿山也需建立排水系统。

采用平巷开拓的矿山，应在巷道边设置水沟，井下水由水沟直接排出。

篇（4）

中图分类号 S436.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2015）19-0133-01

葡萄灰霉病菌无性世代是由半知菌亚门、丝孢目、淡色孢科、葡萄孢属（Botrytis cinerea Pers.）侵染引起的。有性世代为富氏菌核菌[Botryotinia fuckeliana（de Bary）Whetzel]，该病原菌是一种寄主非常广泛的兼性寄生真菌[1]。灰霉病菌对不同类别杀菌剂产生抗药性的特点不同，同类药剂间往往会产生交互抗性，而不同类药剂间一般不会产生交互抗性[2]。为有效降低用药水平及用药频率，延缓病原菌抗性的产生，笔者通过研究50%啶酰菌胺水分散粒剂防治葡萄灰霉病的田间药效试验，为推广使用提供依据。

1 材料与方法

1.1 试验概况

试验设在盐城市盐都区潘黄镇仰徐村葡萄园内。试验园土质疏松肥沃，株行距2 m×3 m，钢架结构。试验药剂为50%啶酰菌胺水分散粒剂（巴斯夫欧洲公司产品）、50%腐霉利可湿性粉剂（日本住友化学工业株式会社产品）。供试葡萄品种为巨玫瑰。

1.2 试验设计

试验共设5个处理，分别为50%啶酰菌胺水分散粒剂900 g/hm2（A）、450 g/hm2（B）、300 g/hm2（C）；对照药剂50%腐霉利可湿性粉剂843.75 g/hm2（D）；空白对照（CK）。4次重复，共20个小区，每小区定点10株，随机区组排列。葡萄灰霉病发病初期7月15日按处理浓度用工农16型背负式手动压缩喷雾器喷雾，喷水量900 kg/hm2。

1.3 调查内容与方法

施药后10 d（7月25日）进行病情调查，每小区调查2株，每株分上、中、下部随机5 点取样，每点调查10个果穗，记录总穗数、各级病穗数[3]。药效计算公式如下：

病情指数=∑（各级病穗数×相对级数值）×100/（调查总数×9）

防治效果（%）=（1-处理药后病指/对照药后病指）×100

1.4 数据处理

用邓肯氏新复极差（DMRT）法对数据进行统计分析。

2 结果与分析

通过药后田间安全性调查，无明显药害症状产生。

各处理防治葡萄灰霉病药后10 d病指及效果统计分析见表1、表2。处理A防效最高为86.58%，与处理B防效（78.85%）差异不显著，极显著高于处理C防效（61.35%）和处理D防效（73.72%）；处理B防效与处理A、D的防效差异不显著，极显著高于处理C防效；处理C防效极显著低于处理A、B、D的防效。邓肯氏新复极差分析结果表明：处理间F值为19.45，大于F0.01（6.99），试验处理间差异达极显著水平。

3 结论与讨论

试验结果表明，在江苏沿海地区葡萄灰霉病发病初期，根据田间病情发展情况，可用药1～2次，每次间隔5～7 d，使用有效剂量 50%啶酰菌胺水分散粒剂450～900 g/hm2，可有效防治葡萄灰霉病的发生，对葡萄安全无药害，值得在今后的生产中推广应用。

为避免或延缓葡萄灰霉病病菌抗药性的产生，用药时机应以预防和初期防治为主。预防药剂用保护性杀菌剂，防治药剂应与其他药剂如腐霉利等进行复配或交叉使用，且同一生产季，同一种单剂使用次数不超过2次[4]。

由于防治水平不同、葡萄灰霉病抗性不同、环境条件不同、施用时间及方法不同等差异的存在，这些因素均会对防效产生影响[5-6]，因此笔者推荐使用方法仅供参考。

4 参考文献

[1] 陆家云.植物病害诊断[M].北京：中国农业出版社，1997.

[2] 陈宇飞，文景芝，李立军.葡萄灰霉病研究进展[J].东北农业大学学报，2006，37（5）：693-699.

[3] 龚猛，丁思年.凯泽防治葡萄灰霉病田间药效试验[J].中国园艺文摘，2013（6）：40-41.

篇（5）

由安富利电子元件(Avnet Electronics Marketing)与赛灵思公司(xilinx，Inc.)携手举办的X-Fest 2010系列研讨会于2010年1月12日于北京拉开帷幕。这次X-Fest技术研讨会将在全球37个城市举办，其中包括亚洲地区的11个城市。X―Fest以实用的技能培训课为主，同时在会场还有众多相关厂商的产品展示。北京会场原计划吸引300名工程师，实际到场人数接近600人，足见X－Fest的吸引力。

X-Fest 2010研讨会主题集中在赛灵思公司新的spartan-6和Vertex-6，为期一天的研讨会为FPGA、DSP和嵌入式系统设计人员提供了多种时长75分钟的实用课程，旨在针对FPGA电路和FPGA元件设计方案提供专门培训。与会者还可详细了解赛普拉斯(cyPress semiconductor)、艾默生网络能源(Emerson Network Power)、英特尔，Maxim Integrated Products、Molex、国家半导体、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州仪器以及泰科电子(Tyco Electronics)等多家合作厂商的解决方案。其间，赛灵思展示了多款演示板和开发板，包括将DDR3和LPDRAM与赛灵思Spartan-6硬件内存控制器连接、连接模拟世界以及体验性的产品设计等。

据负责此项目的安富利亚太区技术经理曹键华介绍，随着微处理器与PLD处理速度和复杂度的提升，设计工程师面临的挑战也越来越多。X-fest研讨会为与会的工程师提供实用的工具和知识，帮助他们在进行嵌入式处理、DSP、电源、存储接口以及模拟前端等领域的应用时，应对系统级设计方面的现有及新的设计挑战。本次X-fest共推出三大类12门课程，涵盖时下热门的技术及应用，是安富利及合作伙伴专门为设计工程师量身定做的。

与器件原厂举办的研讨会不同的是，X-Fest集中了安富利在系统设计方面以及丰富的产品方面的优势。据曹先生介绍，原厂一般介绍技术和产品时只集中在自己的核心产品上，技术研讨大部分围绕基于器件本身，很少涉及周围电路的参考方案或者只能提供很简单的方案，不能实现客户的成熟快速移植，而且受合作所限，不能充分利用现有市场各种优秀的产品进行设计，而这一点恰恰是安富利这样的分销商的强项。安富利有强大的系统设计能力，能提供系统级的解决方案，并且有丰富的产品，省去了用户需要与多家商联系的麻烦，从而可以帮助设计工程师缩短设计周期，加快产品上市。

安富利X-rest研讨会已经举办了10多届，随着FPGA在多个领域的广泛应用，X-fest也越来越受到工程师的欢迎。一些合作厂商纷纷将自己最新的应用方案在X-fest上展示，甚至选在x-fest上自己的新产品。在本次会议的展示部分，不仅看到基于FPGA的通信解决方案等传统应用，还有FPGA配合Intel Atom处理器的相关应用以及最热门的3D视频处理技术等非常新潮的方案，而这些方案安富利都可以完整提供给自己的客户。

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为此，我们要了解咨询方案无法有效落地协助客户咨询项目成功的原因。

首先，传统咨询模式最大的问题是咨询顾问和咨询方案实施者是两个不同的群体，即咨询公司提供咨询报告和方案，客户甲方进行方案实施和推动。由于项目性质导致项目内容和信息密切沟通的可能性不高，致使咨询方案多数是在非吃透（真正了解）咨询方案逻辑、实施条件以及成功因素的条件下实施的，因此多数咨询方案难以落地。

其次，传统咨询方案的调查及撰写过程属于非对称模式，咨询顾问和项目实施者两张皮，即咨询顾问撰写报告占咨询项目周期中80%以上的时间，而客户了解咨询报告和方案的时间非常短。也就是说，客户没有时间吃透和了解咨询报告和方案的精髓，那么奢谈咨询报告和方案落地便成为痴人说梦。

最后，虽然咨询顾问千方百计对咨询方案进行缜密思考并严密假设与验证，同时客户作为方案实施者也极力推动项目实施，但是组织智障的存在导致咨询顾问方并不真正了解企业实际状况，即系统性和逻辑缺少天然存在。这里的组织智障是指组织由于文化缺乏开放和自我思辨导致组织智慧低于个体智慧的现象。

引导技术的特点

咨询顾问和客户在一起成长的过程中都发现传统咨询模式的弊端，发现在咨询项目实施过程中缺少沟通和探询的环节是导致咨询项目难以落地的核心原因。如何探询咨询项目背后的真意，如何寻求咨询项目目标的共识，如何引领或带动咨询项目有效实施等问题，成为引导技术嵌入咨询项目过程背后逻辑的雏形。

首先，引导的特点是团队工作，其背景是团队共同解决问题。这是引导技术区别于其他管理技术的因素之一。在咨询项目过程中，无论是咨询公司方面还是客户方面，都可以认同为团队工作模式，因此将引导技术和咨询项目过程有机结合成为可能。

其次，引导的特点在于团队就某个课题或者问题进行达成目标前的探询，即从模糊到清晰，从质疑到共识，从未知到已知；而咨询项目的特征本身就和引导过程非常相似，也是不断从繁纷复杂的信息中寻找解决问题的路径并提供解决问题的方案。

再次，引导的特点在于无论团队成员来自组织内部还是由内、外部共同组成，都需要一个引导者主持研讨会并推动目标的达成。

最后，引导的特点在于共同完成团队某项任务，即从发起到成果，都是由一个团队成员完成。

引导技术在咨询项目的实践

那么引导技术如何提高咨询项目效率和有效推动咨询项目落地？我自己的咨询实践是可以在咨询项目的前期、中期和后期借助引导技术进行，而且侧重不同，效果也不同。

咨询项目前期。传统的咨询项目前期包括访谈、调研、调查问卷和资料分析等，这是常规动作。如何嵌入引导技术倍增咨询效率呢？我常用的方式是在整体调研结束后第一次咨询项目组内部进行咨询项目目标的定向时导入引导技术，将传统的非结构化的研讨会变成嵌入引导技术的工作坊，常用团队共创这个工具对前期项目访谈进行讨论和成果的汇总，效果奇佳。

咨询项目中期。传统咨询项目此时已进入第一次咨询报告或方案初稿汇报阶段，而传统咨询报告的汇报以念读PTT（Word）为主，缺乏互动与探询，不利于客户对咨询报告或方案的深度理解。如果此时嵌入引导技术进行探询式的工作坊模式，就会使咨询报告和方案的精髓随着工作坊的推动进一步加深理解，有利于咨询报告后期的落地。

咨询项目后期。传统咨询项目采取报告提交后由客户进行项目实施，偶尔电话或者邮件就一些项目实施问题进行答疑，但实践证明这不利于咨询项目成果的落地。嵌入引导技术中的相关工具就会加速咨询项目报告的落地。如咨询项目后期容易不断出现各种各样的问题，需要顾问进行答疑解惑，如果嵌入引导工具世界咖啡法就会使咨询项目的干系人勇敢面对问题，共同解决问题，并在解决问题过程中相互理解，共同提高相关能力。

技术永远来自实践

那么引导技术在咨询项目中要注意哪些点或者应该具有哪些特征呢？

引导技术在咨询项目过程的研讨会必须以结构为王。所谓结构为王是区别于传统的漫谈式工作会议，作为咨询顾问必须在引导会议之前对本次会议有结构化的思维，即必须明晰会议流程和结构，便于整个会议研讨的顺利进行。我们看到太多的会议缺乏结构，缺乏控制，导致时间飞速过去但是会议结果寥寥无几。因此，结构为王成为咨询顾问使用引导技术的一个技术要点。

篇（7）

其对我校中国籍英语教师英语教学能力和英语听说能力的双重指导意义。

关键词 ： workshop ；教学研讨会；探讨及思辨；会议组织者；组织协调；英语运用能力； 外籍英语教师； 中国籍英语教师； 英语教学能力； 英语听说能

力； 双重指导意义；

一、背景

1. workshop研讨会简介：

workshop研讨会有别于传统式的讨论会，不是就某个问题大家展开讨论，寻找解决问题办法，而是与会者就某个或多个具体问题坐在一起在会议组织者的组织协调下展开集体研讨，会议组织者随后对研讨结果归纳整理，得出对各自有益的解决方案和可供参考的意见，而不一定是解决问题的具体方案。如果某个与会者是出于一定要解决某个实际问题的出发点而参与workshop研讨会，那就会违背workshop研讨会的初衷。Workshop研讨会的最大特点和优势是与会者能够大量获得来自他人的信息量，已弥补自身思维及观点的局限，并在向他人发表自己的意见或观点的过程中同他人一起展开探讨及思辨，从而在整个过程中收获可供采纳的有利于解决问题的可行性方案。

2.广州亚加达外语职业技术学校workshop教学研讨会的特征：

广州亚加达外语职业技术学校（以下简称亚加达外语学校）每学期由外籍副校长Jim组织三次workshop教学研讨会。会议形式是把我校的中外教英语教师聚集一起，在Jim的组织协调下就某个教学公开课或教学过程中出现的涵需解决的实际问题展开workshop形式的集体研讨，打开大家的讨论思路，并以广泛征集大家的意见，集思广益，让大家的思维产生激励的碰撞，随后由外籍校长Jim先生归纳整理出大家研讨后的集中性意见，对教师各自的教学及管理问题提供可供参考的意见和有益的解决方案，会后并通过有针对性的对所有英语教师的活动反馈了解各位老师的对该活动的收获与建议，从而做进一步的活动后续跟进及活动内容和形式的改进提高。

该活动对亚加达外语学校中国籍英语教师而言，可以从该活动的研讨过程中无论是从其他中国籍教师处还是外籍教师处习得有益于提高自身英语教学能力的可贵之处，并在该指导意义下为自己的英语教学不断积累此类宝贵的经验

3. 亚加达外语学校中外籍英语教师共同开展workshop教学研讨会的积极意义：

我校目前聘请了多位外籍英语教师担任学校的教学工作，这些外籍教师全都来自于以英语为他们母语的国家，这个其他普通中职学校所达不到的外教优势为我校的教职工之间及师生之间的英语交流创造了得天独厚的条件，同时也对我校的中国籍英语教师的英语听说能力做出了更高的要求，将英语作为中外教之间的交流和工作语言无疑要求中国籍英语教师具备高水平的英语听说运用能力。

我校部分中国籍英语教师也需提高英语的听说能力，因为部分中国籍英语教师拥有精湛的英语读写能力，但听说能力离理想的流畅运用还有一定的差距，主要及集中在听方面不能完全听懂外教的说话内容，答非所问；说方面不能完全表达出或表达不清自己的意见和思想，让听者接受到的信息模糊。

所以在workshop教学研讨会中，中外教英语老师共同参与该项活动，英语听说能力就愈发显得极其重要，否则就无法达到研讨活动的实际效果，并且是一种对时间和资源的浪费。因此，我校做到以英语作为workshop交流和讨论的工作语言无疑体现了我校的英语办学特色及对中国籍英语教师们的英语教学能力和英语听说能力和双重重视并充分发挥了workshop活动对这两项能力的双重指导意义。

二、我校workshop教学研讨会的具体实施细节

下面笔者就亚加达外语学校2011至2012学期春季学期（3月28日星期三）第一次workshop教学研讨会的会议目标，会议流程，教师分组和会议研讨内容四个方面具体探讨本次活动是如何有效促进我校中国籍英语教师英语教学能力和英语听说能力提高的。

2012年3月28日星期三我校开展本学期第一次以“Useful Classroom Activities” 为主题的 workshop教学研讨会。

1.此次workshop会议目标（The objectives of this workshop are as follows）:

to explore and share useful techniques and strategies among all foreign and Chinese teachers for doing classroom activities which effectively teach the students and keep them interested;

to promote cooperation among all teachers for communicating about teaching and classroom issues;

to encourage communication among teachers of the same classes for sharing ideas and handling issues unique to their classes and students.

2. 此次workshop会议流程（The workshop will follow the schedule below）:

4:30-4:35pm: welcome and introduction by Jim

4:35-4:50pm: division into first groups to discuss questions related to classroom activities*

4:50-5:00pm: discussion among all teachers about classroom activities

5:00-5:15pm: division into second groups to discuss further questions on classroom activities*

5:15-5:25pm: further discussion among all teachers about classroom activities

5:25-5:30pm: comments, summary and closure

3.此次workshop会议教师分组情况（Group arrangements）:

First groups

篇（8）

根据区委办、区政府办《关于印发〈关于开展清理和规范庆典、研讨会、论坛活动的实施方案〉的通知》（城办发号文）要求，我局结合实际，认真开展了清理和规范庆典、研讨会、论坛活动，整个活动经过安排部署、自查、总结等阶段，取得了明显实效。现将整个活动开展情况总结如下：

一、认真安排部署，统一思想认识。为了确保全局清理和规范庆典、研讨会、论坛活动的顺利开展，我局根据区上的文件要求，及时召开会议，对开展清理和规范庆典、研讨会、论坛活动进行了全面安排。会上，局党委书记方明同志传达学习了区上《关于开展清理和规范庆典、研讨会、论坛活动的实施方案》，局长郜伟同志对清理和规范工作提出了具体要求。一是各单位一定要按照区上的要求，把清理规范活动作为年党风廉政建设和反腐败工作的重要任务来抓。增强做好专项治理工作的责任感和紧迫感。二是要认真开展自查自纠工作，各单位要按照“全面清理、分级负责、严格审核、统一规范”的原则，对照文件要求，对年已经举办和拟举办的庆典、研讨会、论坛活动进行认真清理和自查自纠。三是要强化监督检查工作，局党政办公室要担负起清查工作的责任，对各单位清理和规范工作开展情况进行及时汇总，对在清查中发现存在的问题和薄弱环节，要及时汇报。四是各单位要坚持清理与规范并举，坚持边清理、边纠正、边完善的原则，积极构建制度化、规范化的工作格局。

二、深入开展自查，规范各项活动。根据区上和局里的安排，全局各单位结合各自实际，对年本单位举办的种类庆典、研讨会、论坛活动情况进行了全面清查，通过清查，全年全局系统单位未举办过各类庆典、研讨会和论坛活动。

三、落实工作机制，靠实工作责任。今后工作中，我局将严格按照区委、区政府的有关要求，继续加强对全局系统单位举办各类庆典、研讨会和论坛活动进行全面监督管理，严格按照举办各类活动的审批程序，坚决做到先审批，后举办的原则，规范各类庆典、研讨会、论坛活动的举行。同时，我局将进一步规范全局举办各类庆典、研讨会、论坛活动的审批工作，完善事前报告审批、事后备案制度，严格各类庆典、研讨会、论坛活动的预算管理，逐步建立健全和规范庆典、研讨会和论坛活动的长效机制

篇（9）

PALME Asia 2013将于7月17-19日在新加坡滨海湾金沙展会中心隆重举办。今年将有来自30多个国家与地区的超过200个品牌和公司参展，展会面积大约有5，000平方米。

根据东南亚的新兴趋势，今年展会有6大关键焦点领域：1.现场活动舞台设备；2.LED技术；3.建筑灯光；4.教堂；5.音乐软件；6.信息与通讯技术。这些专门化的关键焦点领域将为我们的参展商铺平道路，让他们便利地将其最新、最先进的科技与解决方案带入实际应用中。

同时，在展会期间也安排有丰富完善的研讨节目，一系列操作培训研讨会与令人激动的展区活动将会举行：

（1）会议&研讨会：演艺产业的安全，现场活动，扩声设计，生态技术，建筑娱乐照明技术，以及教堂技术；

（2）智能技术展示：教室技术；

（3）教育：DJ比赛&教育中心；

（4）买家/卖家节目：业界晚会，Great PALME Sale（GPS）销售会&展会休息室快乐时光；

（5）现场演示&操作实践活动：现场表演（@5），制造商推介/操作实践演示区。

PALME展研讨节目

由业界专家主持演讲的一系列研讨会与研习会将于展会期间举行。例如，参展观众届时可以参加由著名的音频教育专家SynAudCon首次在新加坡举行的“音频的核心原则” 培训研讨会。

“演艺产业的安全”研讨会将举行两个全天，并由以下技术总监与安全专家共同举行一个专门讨论产业安全的论坛：Roderick van Gelder（澳大利亚活动安全联盟主席，舞台安全P/L的风险经理&WHS顾问）；Bill Sapsis（来自美国Sapsis Rigging索具公司）；Thomas Scelo（Marshall Day Acoustics（香港）公司的高级顾问、合伙人兼经理）；Chris Hannam（《现场音乐活动产业的健康与安全管理》作者，英国舞台安全机构的健康与安全顾问）；以及更多其他人。

此外，“演艺产业的生态解决方案”的研讨会将进行一个全天，这将是由来自NUS商学院的Adjunct Associate教授Robert Kevin Fleming与来自澳大利亚Entertech公司、熟悉演艺场馆的Craig Gamble等等主讲。

篇（10）

传统项目管理的工程合同，如FIDIC合同、NEC合同中规定争议首先应提交业主聘用的咨询工程师来处理，过去几十年国际工程管理的实践证明，合同双方对业主聘请的工程师解决争议所具有的独立公正性一直持怀疑态度。即使在NEC合同中引入早期警告和补偿事件程序, 由于项目经理对补偿事件有决定权,分歧还是难免的。世界银行和FIDIC引入的争端裁决委员会(Dispute Adjudication Board，以下用DAB)和争端审议委员会(Dispute Review Board，以下用DRB)，以及NEC合同的裁决人制度，由第三方按照一定的程序来解决争议，但问题是这些解决争议的委员们一般一年来现场工作三次, 每次两周左右，当出现工程师不能解决的争议时才提交DAB或DRB或裁决人的委员，这样争议不能在其发生的层面及时解决，且委员也没有全程跟踪项目。这就是国际上传统项目管理模式下的建设工程项目一直存在大量的索赔、争议和诉讼的原因。

Partnering模式于20世纪80年代起源于美国，目前已经在美国、澳大利亚、日本、欧洲、新加坡及中国香港的工程项目中得到了广泛使用。Partnering模式可以在项目团队之间创造一个和谐的环境，用来解决矛盾，以避免或减少项目参与方之间的争议。业界人士普遍认可Partnering模式的优势，诸如：改善项目参与各方之间的关系、降低费用、减少工程中的纠纷与法律诉讼、更好地达到工程预定目标。关于Partnering 模式的工程项目争议解决方法正是本文研究的问题。

一、工程项目Partnering模式的组织结构关系和工作机理

（一）工程项目Partnering模式的组织结构关系

英国建筑业委员会(CIB)认为Partnering模式是“用以促进团队跨越合同界限工作的一种结构化管理模式。这不能与其他模式，比如杰出项目管理经验、长期持续的合作关系、议价合同，或者优先的分包安排等相混淆”，本文仅研究这种基于项目型的伙伴关系。Partnering 模式不同于其他的项目管理模式，它不能作为一种独立存在的模式单独使用，而是与其他项目管理模式共同运用，是一种项目管理的方法和技术。

采用Partnering模式的工程项目参与各方之间是合作伙伴关系，但并不影响它们各自间的合同关系，项目的合作伙伴关系通过Partnering工作小组来运作，Partnering工作小组由项目参与各方的代表组成, 包括Partnering主持人、高级管理层、项目管理层，这些人员拥有对项目中各自事务的决策权力。工作小组的主要任务是制定合作伙伴协议，建立项目绩效评价系统和争议处理系统,定期开展Partnering工作研讨会，确保Partnering 模式顺利实施。工程项目Partnering模式的组织结构关系如图1所示：

1.Partnering主持人(Facilitator)

项目参与各方共同选定一名中立的第三方成员主持小组工作。这名成员叫伙伴关系主持人(Facilitator)。主要任务是策划、准备并主持所有的伙伴工作研讨会议，指导形成Partnering协议书，指导建立项目绩效评价系统、争议处理系统和伙伴工作小组,组织Partnering模式的培训工作。在项目的整个运作过程中主持人把握全局，组织、协调和控制合作伙伴关系进程，在处理争议上起着关键的作用。

2.高级管理层

由项目参与各方的高级管理层选出的代表组成，负责订立共同目标、计划与决策、委任工作组成员以及建立争议处理系统和绩效评价系统等工作。

3.项目管理层

由项目参与各方的负责处理该项目具体事务的相关负责人员的代表组成，负责项目实施并反馈项目的工作进展情况，它由不同工作性质、不同管理层次的工作组构成。

合作伙伴工作小组成员并不是在整个项目过程中都始终在一起，他们在项目进展过程中与其他人员一起，处于自己的项目工作岗位上，当有定期Partnering会议时，项目需要伙伴工作小组来处理和解决问题时，伙伴关系工作小组的人员才会聚集在一起。

（二）工程项目Partnering模式的工作流程和工作机理

工程项目Partnering模式的工作流程和工作机理如图2所示：

1.伙伴关系的准备阶段

项目参与各方首先确定各自参与伙伴关系模式实施的中高层人员， 选出Partnering主持人，准备Partnering工作小组、Partnering协议。

2.伙伴关系的实施阶段

召开首次Partnering研讨会，签订Partnering协议，建立绩效评估系统和争议处理系统，确定Partnering工作小组、争议处理小组、项目评估小组，并指定小组负责人。定期召开周末进度Partnering检讨会和月末正式Partnering研讨会和紧急事件Partnering研讨会。

3.伙伴关系的结束阶段

召开总结Partnering检讨会，总结项目实施的经验，为下一次项目合作打下基础。

工程项目Partnering模式的工作机理依赖于工程项目Partnering模式的三大核心系统和三大保障机制。三大核心系统是指：Partnering协议提供了参与各方的行为准则；绩效评估系统是保证项目进程朝着计划的目标持续进行的管理工具；争议处理系统 能够有效地减少项目过程中的争议，改善参与各方的关系，进而促进共同目标的实现。要保证项目的顺利运转，必须有合理的实施保障机制。三大保障机制是指：良好的沟通是合作的前提；协调是化解冲突的重要途径；激励是行动的主要动力。因此在工程项目Partnering合作伙伴关系网里要建立良好的沟通、协调和激励机制。

二、争议解决方法的原则与目标

构成解决争议的要素有三：解决者、解决方案、形成和执行争议解决方案的作用力。“争议解决方式”所指的就是“谁以何种作用力形成和执行解决争议的方案”。

（一）争议解决的公正性。

争议的解决必须以争议事实为基础。就争议解决者而言, 他必须具有中立性、独立性。只有争议解决者立于中立的立场, 不偏不倚地做出裁断,争议才可能被公正地解决。

（二）争议解决的效率性。

人类生活中的资源总是稀缺的，人类用以解决争议的资源也是有限的，因此人类必须在谋求争议解决时追求有限资源的效用最大化。“诉讼的一个重要方面应予指出, 即它们是负值交互行为；也就是说,诉讼具有负价值。 ……尽管个别的原告能获得损害赔偿和其他救济,从而从诉讼中受益,但全面地看,诉讼纯粹是一种损失。因此,从社会的立场或从潜在的原告或被告的立场来看,应避免打官司”。争议解决过程中，我们应该尽早解决争议，尽量避免仲裁和诉讼。

（三）争议解决的自治性和自主性。

争议解决的自治性就是当事人能够充分地参与争议的解决，当事人对争议解决方案的形成能自主地和充分地表达意见,最后的争议解决方案中应包含当事人的意愿。因为争议解决应该最大限度地建立在当事人同意这一基础上，而“同意”几乎被认为是圆满解决争议的结果。这就需要项目争议双方能达到充分有效地沟通。

三、基于Partnering模式的争议处理系统

建立一个快速高效地解决问题的争议处理系统能够保证良好的Partnering合作环境，确保项目的顺利实施，该争议处理系统包括基于Partnering研讨会的多层次争议解决小组的建立，争议解决的Partnering网络信息平台的建立和基于Partnering研讨会的递升解决争议程序。争议处理小组的负责人是中立的第三方，能实现争议解决的公正性；争议处理小组中的成员包括项目参与各方，基于Partnering网络的，利用研讨会的形式解决争议，能够充分体现争议解决的自治性和自主性，提高了争议解决的效率。如图3所示。

（一）基于Partnering研讨会的多层次争议解决小组

周末进度partnering研讨会上的争议解决小组：由业主、承包商、主要分包商、咨询工程师等项目主要参与方的中层管理人员代表组成，如各参与方的项目经理或工程师组成。如需要可以推举一名中立的第三方Partnering主持人来当争议处理小组组长。

月度正式partnering研讨会上的争议解决委员会：由业主、承包商、主要分包商、咨询工程师等项目参与各方的高级管理层代表和Partnering主持人组成。

紧急事件partnering研讨会上的紧急处理小组：由业主、承包商、咨询工程师等项目参与各方的中高级管理者中各选派一名代表和Partnering主持人共同组成。

（二）建立争议解决的Partnering网络信息平台

利用Internet为合作伙伴各方搭建一个信息沟通与协调合作的共享平台。各方可在其权限范围内访问统一存放于中央数据库的各种信息，并及时把自己的信息上去，实现统一的在线文件管理，包括各种信息的分类管理、在线公布、传输、视频会议、在线录像、虚拟现实及应用程序共享等功能。

有关争议处理系统中的“早期警告事件”和基于Partnering研讨会处理的递升解决争议的所有信息，都可以通过该Partnering网络进行在线管理。其信息传递的方式为：项目参与方通过自己的网络终端将发现的早期警告事件和有关争议的信息（争议原因和自己建议的解决方案）一起提交到中心服务器，相关利益各方会通过中心服务器访问到这些相关重要信息，然后分析该争议对自己利益的影响，提出针对该争议的解决措施，并将其提交到中心服务器。在解决争议的所有层次的两次研讨会期间都将采取这种方式，因为Partnering研讨会的召开是定期的，而争议随时会发生，为了尽可能地及时解决争议，提高争议解决的效率，给远程协商提供方便，通过计算机网络的实时数据传递和共享来解决争议。

（三）基于Partnering研讨会的多层次递升解决争议程序

一个有效的争议解决机制应该是问题尽量在来源的层次处理，因为解决争议需要大量关于争议事件本身的信息，首先在争议来源的层次处理，这样才能发现争议的全部相关信息并能较好地理解他们。如果争议不能在最适当的层次解决，则这些信息在向上一级层次流动时难免会发生失真和流失，而这种情况事实上加大了上一层处理问题的难度，也拖延了争议解决的效率。当争议不能得到及时解决时，双方态度可能会变得强硬和对立，一些有用的信息被遗忘，还有可能因此引发新的争议，这样就将损害双方的信任关系。Partnering工作小组根据项目的大小来设计层次，对一般项目设计三到四层，大项目可以设计四层或五层。一旦在任一层双方达成协议，就算问题得到解决，然后将结果报告给相关利益方，不需要上一层批准，这些在伙伴关系协议中给予规定。

1.工地现场讨论会

属于第一个层次，即项目操作层，一般产生的矛盾比较多，但是很多争执都是容易解决的，由那些涉及问题的一般项目管理人员在工地现场讨论会上参与讨论和提出解决办法。问题应尽可能在这一层次解决，在层次一不能解决，就进入下面的周末Partnering研讨会上讨论。这些争议解决的过程及相关信息按上文4.2中的信息传递方式通过Partnering网络信息平台实现。

2.周末进度Partnering研讨会

属于第二个层次，即项目管理层，问题已经升级，但需要解决的问题比第一层次上要少一些，这时把争议提交给争议处理小组，项目参与各方就所发生的争议事件进行充分的沟通交流，提出有效的解决方法，希望通过相互协商来达成共识。如果一次研讨会不能解决，利益相关方就争议继续基于Partnering网络和周末进度Partnering研讨会来解决，直到满意为止，最多也就是一个月的时间，如仍未能达成共识，就把问题提交上一层次的高级管理层解决，也就是在月度正式的Partnering研讨会上进行讨论。

3.月度正式Partnering研讨会

属于第三个层次，即高级管理层，处理在周末进度或者紧急事件Partnering研讨会上没有解决的争议，这时的争议更为复杂，一般都是比较重大的，需要高级管理层处理，通常由争议解决委员会按照合同解决。Partnering正式研讨会一般每月或者每季召开一次，几乎所有partnering合作团队的成员均会参加，包括业主、承包商、所有的分包商、设计商、工程师、项目建成后的使用者以及环保等利益相关组织，由这些组织的高级管理层和项目管理层的代表参加会议。

4.紧急事件Partnering研讨会

该研讨会是针对紧急且重要的争议而召开的紧急事件Partnering研讨会，由紧急处理小组来处理争议。对于那些如果不能在短时间内解决的争议将会严重影响工程的成本、质量、进度和安全,或者该争议严重影响partnering合作伙伴之间的关系。该争议就需要通知紧急处理小组召开紧急事件Partnering研讨会，进行协商解决。一般情况下的争议按照正常程序进行处理。

上面层次的所有争议处理信息都可以由Partnering网络的中心服务器来处理汇总提交到月度正式Partnering研讨会，由争议解决委员会组成审判组，由Partnering主持人主持审判，采用小型审理方式，争议双方陈述事实，提供论据，进行辩论，主持人向双方提出意见，依此进行谈判，商讨出最终解决方案。其实质是一种精心设计的模拟诉讼的调解活动。

5.DRB、DAB或裁决人的第三方委员。

如果还是不能达到一致的结果，则可选用类似DRB、DAB或裁决人的中立第三方委员进行调解。一般来说，项目参与各方都希望能在partnering研讨会中解决争议问题，避免正式的仲裁或提讼。

四、结语

关于Partnering模式的争议处理的解决者是基于Partnering研讨会的多层次争议解决小组，他们处于中立的立场，能体现争议解决的公正性；Partnering网络信息平台能及时解决争议并保存争议解决的完整记录，能提高争议解决的效率性；基于Partnering研讨会的多层次递升解决争议程序，研讨会的形式能使争议双方充分的沟通交流，实现争议解决的自主性和自治性，多层次的递升争议解决程序确保争议尽可能在它所发生的那个层次解决，保证争议解决的有效性。

（作者单位：东南大学土木工程学院）

参考文献

Chan,APC,Chan,DWM, and Ho,KSK. An empirical study of the benefits of construction Partnering in Hongkong . Construction Management and Economics, 2003,21(5):523-533.

孟宪海、李誉魁、李小燕：Partnering模式的组织结构与实施流程，《建筑经济》， 2006年8月。

篇（11）

目 录

一. 公司基本信息 3

二. 公司业务概要 3

1． 公司业务定位： 3

2． 组织结构： 3

3． 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4

4． 能力说明 4

5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4

6． 目标市场分析 5

7． 配备人员 5

三. 销售机会和行动 6

四. 销售目标 8

一. 公司基本信息

公司全称：

公司法人代表：

地址：

邮编： 网址：

业务联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

技术联系人： 职务： 电话：

EMAIL： 传真： 手机：

二. 公司业务概要

1． 公司业务定位：

2． 组织结构：

3． 预计的xx年度销售收入目标和构成：

4． 能力说明

本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：

1) 行业：

2) 地域：

3) 客户资源：

4) 业务专长：

5) 政府资源：

5． 本公司为客户提供的服务内容有：

1）

2）

3）

6． 目标市场分析

本公司的目标市场是：

进入目标市场的手段

6)

7)

8)

目前所处的市场位置？

面向目标市场，下一步计划做些什么？

9)

10)

11)

7． 配备人员

业务人员和技术人员的组成情况：

销售人员

技术人员

其他人员

 

计划参加认证技术培训的技术人员是：

12)

13)

计划负责业务合作的销售人员是：

【第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

三. 销售机会和行动

1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：

14)

15)

16)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：

17)

18)

19)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

20)

21)

22)

或者是除上述三种以外的其它的行动计划：

2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：

在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：

23)

24)

25)

在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：

26)

27)

28)

在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：

29)

30)

31)