开店心得体会大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇开店心得体会范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

“严格规范自己”这句话谁都会说，但真正做到的又有几人呢？俗话说得好：自己最大的敌人是自己！“规范自我”其实也不难做到，只要做什么事都记住我是一名中学生，我该遵守《中学生守则》。记住了，并督促自己做到。在学校自觉遵守学校规章制度，做一名合格的中学生；在社会上自觉做到公民应尽的义务，做一名合格小公民！我想，要做到这些，最重要的是要“自觉”。就像校长说的“老师在不在场一个样。如果老师在场是一套，不在场是一套，那怎是个中学生的样？

篇（2）

  转眼间已经开学两个星期了，原本对学校的陌生感减少了，但是，我还是很孤独……在这所陌生的学校，朋友很少，知心的朋友更少……每当看见有的同学结伴而行时，我便会不由自主的想到我以前的同学们……也许，我需要更多的时候。

  进入了初中，学习压力变大了，作业量增多了，老师讲课的方法也不一样了，在小学时，老师一个知识点要讲好长时间，而现在老师却不说那么多了，老师对我也不像小学那么关心了，而且班级里面有很多人才，一不小心就会把排名拉后……唉，初中啊初中，你真是让我又爱又恨啊，不过我相信我一定会开创美好的'初中生活，加油！！

  开学典礼心得体会最新2022

  又是一个艳阳天！伴随着激动与自豪，在实验学校的第一个学期来临了！上午，全校上千名学生到艺体管参加了“开学典礼”。

  随着一阵排山倒海的掌声，校长开始了讲话。校长热情洋溢的讲话，把会议推向了！校长主要向我们提出了三方面的要求：于细微处见功夫、于严格上显自立、于落实上求质量。其中，让我感触最多的是“于严格上显自立”。

  “严格规范自己”这句话谁都会说，但真正做到的又有几人呢？俗话说得好：自己最大的敌人是自己！“规范自我”其实也不难做到，只要做什么事都记住我是一名中学生，我该遵守《中学生守则》。记住了，并督促自己做到。在学校自觉遵守学校规章制度，做一名合格的中学生；在社会上自觉做到公民应尽的义务，做一名合格小公民！我想，要做到这些，最重要的是要“自觉”。就像校长说的“老师在不在场一个样。如果老师在场是一套，不在场是一套，那怎是个中学生的样？

  “于严格上显自立“，规范自己的言行举止，做一名优秀的中学生吧！

  新学生的钟声已经敲响，让我们“于细微处见功夫”“于严格上显自立”“于落实上求质量”，做得更好，为青春的篇章添上华丽的一笔吧！

  开学典礼心得体会最新2022

篇（3）

  今天，我们学校举行了“践行北京精神 争做四好少年”为主题开学典礼。我们踏着春天的脚步，迈着轻盈的步伐开始了新学期的生活。

  开学典礼上，青年团员教师代表讲述了丰台五小优秀教师的感人故事，那些故事正是践行“北京精神”的最好写照。其中，我印象最深刻的是高宇老师介绍的李晓灵老师的感人故事。徐老师又细心、又耐心地照顾班里一个特别不爱学习的学生，那个学生不但每天别的同学写作业他不写，还哭着喊着要回家找妈妈。徐老师觉得这样下去不是办法，所以采取了冷处理，她每天就扶着那个学生的手写作业，渐渐地那个学生不在哭着喊着要回家找妈妈了，她能自己独立完成作业了，后来即使老师外出学习她也能表现的很好了。我觉得是徐老师用真情感动了她，使她能健康的成长。我要向徐老师学习，用自己的实际行动践行北京精神。

  我要不断学习，深刻理解爱国、创新、包容、厚德的含义，争取做一名四好少年。

  开学典礼的心得体会范文300字

  刚度过一个愉快的春节假期，又迎来了一个充满挑战的新学期，南郊小学全体师生个个精神饱满，神采飞扬，迎接新学期的到来。2月18日上午，我校举行了春季开学典礼。

  典礼上，蒋校长代表学校向全体师生，祝贺新学期的到来，并向同学们提出新学期的期望：希望同学们在实践中养成读书、文明、劳动等良好的习惯，将学习的行动，收获成一种习惯。接着，教师代表刘志强老师倡导学生们努力学习文化知识，在新学期中取得良好的成绩，养成良好的品德，做一个懂礼貌，讲文明，有道德的南郊人。最后，优秀学生代表倡导学生做一个感恩、追梦、勤奋、健康快乐的人；遵守校规校纪，建立良好的校园环境和校园风气，让学校更加的美好。

  开学典礼简短却又充实，也希望在这充满春意的新学期中，全校师生共同努力，创造更美好的明天。

  开学典礼的心得体会范文300字

  还记得开学的第一天，是一个因为特殊而美好的日子，迎着清爽的晨风，我跨入了那熟悉而又陌生的校园，心中激动万分。

  不知不觉，开学已经一周了。第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、宽广的微机教室及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

篇（4）

今天下午，我校举行了一场的开学典礼。在这场开学典礼中，无论是校长的演讲还是老师的教导都让我们记忆犹新，最有趣的便是这次开学典礼可是与今年的教师节撞在一起了呢！

首先，教导主任站在升旗台上，宣布典礼开始。他首先问大家一个问题：“今天是什么节日?”“教师节”同学们异口同声地答道。“你们祝贺老师了吗?”“祝贺了！”“那么就请高三的学生朗诵一首歌祝福全校的老师吧！”

这时，高三的学生们排着整齐的队伍，精神抖擞地走到升旗台上。第一个领诵者说：“老师像园丁，哺育着祖国的花朵。”第二个领诵者说：“老师像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。”大家齐声朗诵道：“啊！老师，您们辛苦了。”“是谁，把幼稚的我们，培育知识广泛的我们?”“是老师！”大家不假思索地回答。“老师日日夜夜地工作，还不停地管教我们，实在是真爱我们呀！”一们领诵者满怀深情地朗诵着，大家齐声朗诵道：“我们爱老师！”说完，向全体师生深深地鞠躬，表示对老师的尊敬和感谢。

高三的同学下台后，校长就宣布上学期得奖的老师上台领奖。我们班语、数老师都在其中，我的心里非常激动。心想：能成为他们的学生真是无比地自豪和幸运。当看到得奖的老师手捧鲜花时，我多想成为他们中的`一员呀！我们班的同学看到自己的老师走向领奖台，高兴得活蹦乱跳、手舞足蹈，并鼓起了雷鸣般的掌声。而没有得奖的老师班级，他们的学生大失所望，但心里一直为老师加油、祝福。

接下来，校长宣布上学期参加全国书法比赛得奖和学生名单。我们班有着好几名同学得奖了。当他们神气十足地走向领奖台时，我们用羡慕的目光看着他们。

最后，校长讲起习惯养成好孩子：“不准在墙上乱画，不准跺文化墙，不准上升旗台，不准打架骂人。”校长还教导高一的新生要多加努力才能够登上升旗台。校长鼓励我们要多看课外书。其实，刚才xx考师也讲过阅读的好处。是啊！我们要为中华崛起而读书。

以后，我要向校长要求的那样：字体工整，字如其人；习惯良好；广泛阅读等，做一个文明的高中生，争取在下一次的开学典礼上，也能站在领奖台上。

秋季开学典礼心得体会中学2021

新的学期，新的学校环境和事物，新的同学和老师，一切对于我来说都是那么的陌生。每天繁忙的学习生活，紧凑的生活时间，紧张的学习氛围，积极向上的同学们，这些都使我感觉到有很大的压力。

回想起以前，在cc中学的日子，每天浑浑噩噩的熬日子，知识也只是大概的，模模糊糊的掌握，并没有真正的领略到其中的'道理，那时候的我认为学习只是为了应付考试，所以什么事都蛮不在乎，无关紧要的样子。现在看到我们纪中的学子们个个都那么的积极努力，热爱学习，谦虚请教。我才突然感觉到我以前是那么的不自觉，不自主，不过从开学的那一天开始我就下定决心要以一个全新的学习方法，态度去对待学习。这样才不愧成为一个纪中人，高一(28)班人。即使现在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因为我知道学校是根据我们的情况而分班的，这样我们每个人都能够得到比较适合自己的分配。不然没有能力而硬要进入不适合自己的重点班，综合班反而会产生副作用。所以我要用未来一年的时间好好去努力，去追赶。我的目标是进入适合自己的文科班或理科班，但是现在的我还未确定所以我现在要均衡的对待每一科，不能落下。

说说这一个星期吧!老师们的讲课速度很快，也不会像以前那样会强调完再强调，更多的需要自主学习。起初还不适应，但是我会尽能力去追赶，去适应。现在我基本已经适应了在纪中的生活了。我还记得刚进去的时候，没有一个人我是认识的，路也不认得，感到很无助。不过很快我就认识了第一个朋友，她很友好，热情，也跟我很合得来。这让我找回了一些自信心。很高兴的是，现在我可以喊出三十多个同学的名字了，很开心。还有我感觉自己现在积极了，每次新学期老师挑选班干部我一定不会自荐的，因为我认为我没有这个能力胜任，而且我很没有责任心。但是这次不同，我争取到了英语科代表这个职位。因为我觉得自己英语还算是可以的，当时相当想担任这个职位，所以就毛遂自荐了。而且能够培养自信心，增强自己的实践能力，何乐而不为呢?以前我很害怕站在众人面前说话的，但是身为科代表很自然就要带领全班同学读书，所以我必须鼓足勇气站上讲台去，所以经过几天的锻炼我已经不害怕了，所以我的决定是没错的!

而我最开心的是我发现经过两个多月的休息，我的记忆力明显增强了，背诵课文更轻松了。所以我要把我这个良好的身心发育的阶段把握好。因此我对高中未来的三年学习生涯充满了期待和信心!

秋季开学典礼心得体会中学2021

作为xx中学一名新学生，我深深感受到自豪与骄傲，也深深感受到自身的使命与责任感，更在听了学校教师代表的演讲后，心中涌起起了一种“今日我以一中为荣，明日一中以我为荣”的信念。

篇（5）

由于种种原因，我们积累了许多不合理的社会现象，如：外国人和外资的超国民待遇；假洋鬼子的大量产生和存在。国内资本进入经济领域受到歧视，各地方和中央政策对引进外资的优惠和内资进入的种种限制，迫使国内资本流出国外，国内精英移民国外，然后披上洋鬼子的外衣，再在各地以外资身份获得政府的优厚的投资条件。这种现象充分反映了我国改革开放中出现的某些政策的不合理性。

改革税收制度和大量的相关政策法律，建立公正公平的经济秩序，虽然我们一直在做，但是却是当前的重大难题。当前几乎大多数企业都存在2套以上的会计帐务。一套对付税务，一套对付银行和债权人，一套报告政府领取荣誉和优惠政策，还有一套是老板自己掌握的所谓真实帐务。除了企业，包括政府的行政和财政帐务，也存在2套的问题。大量的非法行政所得和非法开支，在另一套帐户或小金库核算，不仅形成经济漏洞，而且是腐败和黑恶势力滋生的温床。

所以建立公平的经济秩序，不仅要从微观上控制，坚决打击虚假帐务和伪造凭证，打击偷税、乱收费罚款、贪污等经济腐败现象，而且必须从宏观上，从原有的政策法律上找原因，修改法律制度。

篇（6）

2021第八届全国道德楷模心得体会1在看这个颁奖仪式时，首先映入我眼帘的是一个清瘦、带着氧气罩的老人，他当时正在指导其他人员在电脑前工作，老伴让他休息，他说要坐着休息，因为他“一不怕死，二不怕苦，最要紧的就是时间”，所以今年5月，在得知自己身患胆管癌，来日无多之后，这位科学家拒绝了可能导致他再也无法坐到办公桌前的延长生命的手术方案，以顽强的意志，奏出了一曲令人震撼的生命绝唱。

在生命的最后3天，他忍着巨大的病痛，以惊人的毅力发起最后的冲锋，直至去世前5小时仍坚守在办公桌前，整理交待自己手中事关国防科研重大项目的资料。即使在无意识昏迷中，他念念不忘的仍是那些至关重要的文件……把生命的全部光与热献给祖国，直至最后一刻——这就是中国工程院院士、总装某基地研究员林俊德，一位军人，一位科学家对祖国最赤诚的奉献。

是一种什么样的力量，支撑起他坐在办公桌前的病躯?是一种什么样的精神，让这位75岁的老人在辞别人世前仍如此步履匆忙?只因为职责所在。

他淡泊名利、清白守正。一生隐姓埋名铸核盾，成就鲜为人知。但最打动人的是他的道德文章——忠诚、敬业、正直、律己。他一辈子牢记党和人民的重托，鞠躬尽瘁、死而后已。他始终保持质朴的本色、求真求实、不图名利、为人师表、甘为人梯，展现出科学大家的风范，树立了一座光照千秋的精神丰碑。

由此我想到了自己，作为一名教师，一定要向林俊德院士那样干一行，爱一行，要“心系教育，具有为教育献身的精神”，力求做到“衣带渐宽终不悔，蜡炬成灰泪始干”，把国家和人民的利益放在首位，热爱和忠诚于人民的教育事业，把自己的全部才华、知识，青春和生命奉献给这一事业。教育事业的基本任务是育人，教育事业中最基本的人际关系是师生关系，因此，一个教师对人民教育事业的热爱、忠诚和献身精神，只有通过热爱学生，教书育人的具体行动才能体现出来，要想做到这些，敬业是最基本的条件，不敬业又如何谈得上去做呢?

作为一名教师，除了忠于事业，关心热爱学生之外，还必须自觉地高标准地去塑造自己。学校无小事，处处是教育，学高为师，身正为范，欲正人先正己。同时作为一名教师，就努力使自己得到全面的发展，努力形成一种健康、完好的、和谐的人格：德才兼备，言行一致，不拘小节，举止稳重等等，用自己的人格魅力去感染影响学生。

再想林院士，他用什么样的沤心沥血去履行自己的职责，我们该怎样表达他的敬业呢?记得在评价词中有这样一句话：自敬方能自尊，敬业方能有成。我们作为新时代的教育人员，一定要牢记自己的职责，向林院士学习，学习他的敬业精神，学习他用自己的生命书写职责的精神。

2021第八届全国道德楷模心得体会2我认真学习过道德模范事迹之后，发现这些道德模范离我们并不遥远，就在我们平常的生活中，他们都是一些平凡的人，和大家一样工作和生活在平凡的岗位和家庭中，却让人十分感动!

这些道德模范都是我学习的好榜样，他们用不悔的付出和不懈的追求，演绎着人生不朽的篇章;他们用自己平凡而伟大的行动诠释了人的光华。他们的故事，深深地打动了我，让我的灵魂经受了一次庄严的洗礼，也让我深深懂得了“道德”二字的份量，留存于心中的除了感动，还有震撼，敬佩，更多的是反思，是领悟，是鞭策。

这些道德模范，有助人为乐的、有见义勇为的，有诚实守信的，有兢兢业业，长期与病魔抗争，刻苦钻研，敬业奉献的，有孝敬老人，教子有方，默默无闻，无私奉献，数十年如一日，照顾孤残老人的，他们的背后都有一个个不同寻常的故事，给我留下了深刻的印象。事迹感人，发人深省，催人奋进。象一盏温暖之灯，引领着我们在道德之路上不断前行。

学习了这些道德模范的事迹后，我觉得他们中的每一个人都是我学习的好榜样。因此，我们要树立正确的职业道德信念，不断加强职业道德修养，逐步养成良好的职业行为和习惯，把自己锻炼成为一个具有良好社会主义职业道德的人。通过学习，使我进一步增强了责任感，明确了自己的工作职责和工作任务，增强了搞好本职工作的使命感，从而更加坚定树立为人民服务的信念，组织纪律观念和自我约束能力得到进一步增强，更加热爱自己从事的本职工作。要不断学习，使自己的知识不断更新。在平凡的岗位上勤奋工作，兢兢业业，严格要求自己，以道德模范为楷模。

感动之余，我们更需要的是实际行动。时代进步需要健康向上的道德风尚来引领，社会发展需要道德楷模的力量来推动。因此，我深深的体会到：从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，让我们学习道德模范与人为善、助人为乐的美德，真情实意地去尊重他人、关心他人，关注公益，致力建设我们共同的友善互助的社会生活环境;让我们学习道德模范爱岗敬业、无私奉献的美德，怀着恭敬、严肃的虔诚之心，在各自的岗位上，恪尽职守，勤奋工作，勇于创新，积极创业，致力建设我们共同的热心奉献的社会工作环境;让我们学习道德模范充满爱心、尊老爱幼的美德，孝敬父母、敬重长辈，夫妻和睦、互敬互爱，亲子爱子、为国教子，以爱律己、以厚待人，相互礼让、和衷共济，致力建设我们共同的温馨美满的家庭邻里环境。

道德是一种美德，是个人品质的一种根本体现，一个具有崇高品质的人，也同样具有良好的道德素质。整个社会良好风气的形成，最终需要每个人道德素质的提高。但这是一个漫长的过程，我们不能苛求每个平凡的人都用崇高的品德感天动地，但我想起一首歌中的歌词：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。”

2021第八届全国道德楷模心得体会3前一段时间，在全国上下掀起了评选道德模范的热潮。社会上树立了一批被人民认可的道德典型。他们就是我们身边平平凡凡的普通人，他们平凡得就如身边的你我他。就是这些平凡的人，在他们平凡的人生中，对待自己的工作鞠躬尽瘁，对周围的人甚至陌生的人无私奉献。他们把平凡谱写成了不平凡，从平民英雄上升到我们心中的道德楷模。

每一个道德模范的背后都有一个不同寻常的故事。在学校的教学生活中，让我对殷雪梅老师留下了深刻的印象。

殷雪梅“捧着一颗心来，不带半根草去”，把满腔心血和无私的爱都献给了教育事业。她常说，“对学生没有真诚的爱，就不是好老师。”在教师岗位上辛勤耕耘了30年，她不仅将教师当作职业，更当作崇高的事业。与她共事多年的老师说：“殷老师爱学生是出了名的。”1999年秋开学第一天，一名智障学生看到殷雪梅走来，捡起砖头就朝她砸去。就是对这样的孩子，殷雪梅也没有放弃。学习跟不上，帮他补课;家境贫寒，就把为儿子买的新衣服送给他，还常带他回家，一住就是几个月。面对飞驰而来的汽车，殷雪梅奋不顾身，将生的希望留给孩子们，把自己的生命永远定格在了这撼人心魄、感天动地的一瞬间,用生命铸就了崇高的师魂。

通过学习全国模范教师殷雪梅的先进事迹，使我心灵又一次得到启迪。学习她热爱学生、辛勤耕耘、鞠躬尽瘁的敬业精神;学习她艰苦奋战、无私奉献、见义勇为的高尚品德。

作为普通的教师，作为育人的使者，我们的责任更加重大，对社会的影响力更加广泛。教师的师德修养，知识专业水平、道德水准、仪表言行每时每刻都在影响、启迪感化学生，有着“随风潜入夜，润无细无声”的效果，道德标准在我们心中应该看得更重。今后我将以道德模范们的先进事迹、高尚思想激励自己，见贤思齐，做一个有道德的人民教师。

2021第八届全国道德楷模心得体会4今天，我看了道德模范奖颁奖晚会，心中感想很多。道德模范的事迹深深的打动了我。

段思序，时时刻刻学雷锋、做好事。他和一位老人非亲非故，却照顾老人直到去世。玉树地震时，他捐款两千元，之后又以雷锋名义捐了两千元。他常说雷锋活在他心中。

张连泉，投资办厂，就是为了帮助那些从监狱里出来的人，让那些犯人到自己厂里有一个工作。一个犯人喜欢喝酒，喝醉了就打人，张连泉也被酒瓶划伤，可他仍然没有放弃那些人。

一件件模范事迹让我感到敬佩，他们的所作所为虽然不是惊天大事，但却能感动千千万万的人们。

姚瑞兴，他是一个渔民，在海里，他看到一个儿童落水，便跳下水勇救落水儿童，儿童脱险了，可他却淹死了。他用宝贵的生命换取了儿童的平安。

在金客隆超市，歹徒抢劫钱物。一个店员被挟持，组长吴建平挺身而出，“你把她放了，我来做人质!”只见那歹徒把店员魏雪薇推出去，又迅速的拉住组长吴建平，用刀架着她的脖子。这时，另一个店员鲁海芳马上伸出手来抢刀子，手、腿等多个地方受伤……在大家的共同努力下，最后终于把歹徒给制服了。

在生死存亡的考验面前，姚瑞兴、吴建平、鲁海芳交上了一份满分的答卷，彰显着人性的光辉。

道德是最重要的，希望每一个人都拥有高尚的品质，愿我们的社会每天都和谐平安!

2021第八届全国道德楷模心得体会59月16日下午利用办公时间，我们向阳路小学全体教师在领导的带领下聚集在学校会议室，观看了第七届道德模范颁奖仪式《_》。

通过观看第_届道德模范颁奖仪式《_》，这些道德模范和他们的事迹使我有了许多感慨，也深深震撼了我的心。颁奖仪式分为“见义勇为”“诚实守信”“助人为乐”“孝老爱亲”“敬业奉献”5个篇章，每个章节通过播放短片、现场访谈、颁发奖章、致敬礼赞等环节，展示道德模范的感人事迹和崇高精神。

我在电子白板前看了整场颁奖仪式，用心去体会道德模范的感人事迹，有的在危机关头奋不顾身;有的是默默奉献一生老党员，淡泊名利;有的助人为乐;有的孝老爱亲。他们的一件件故事感人肺腑，他们始终不忘初心，坚守本色，书写着精彩人生。最让我感动的是为救老人而被截肢的徐前凯，他还那么年轻，上有老下有小，本来自己家庭的责任很大，还得让家人照顾，可是以后的路还有很长很长要走。

篇（7）

总书记在清华大学100周年校庆讲话中指出：“高等教育是优秀文化传承的重要载体和思想文化创新的重要源泉。”教育部推出“中国高校网络视频公开课”，是弘扬中国传统优秀文化、推进文化传承创新、创新教育教学方法、提升民众科学文化素质的一项重大举措。网络视频公开课的推出，体现了我国高校服务社会、服务民众的根本旨趣，在某种意义上实现了我国高校在新时代的功能转换。

作为首批网络视频公开课的一名参与者与实践者，我主讲了“王阳明心学”。在这里我想主要从讲授者的角度谈几点体会，与各位同行分享。

一、须存敬畏之心

讲授者以什么样的心态走上讲台，以什么样的态度展开演讲，我认为这一点至关重要。就一般意义而言，我们期望任何一名教师都会对他所讲授的知识本身心存敬畏，而对于一名讲授中国传统文化的教师来说，这一点的重要性则会显得尤其突出。因为教师一旦走进教室，同时即进入了某种独特的文化场域，他至少应当面临这样几种不同的关系情境：（1）讲授者与经典文本之间的关系；（2）讲授者与文本解释历史或传统之间的关系；（3）讲授者与当前听众也即学生之间的关系。讲授者与学生的关系，是当前的显性关系。而他与经典文本以及文本的解释历史之间的关系，则虽然是隐性的，却是至关重要的。讲授者的授课目的，实质上就是要在现场实现某种关系情境的转换，即将讲授者与经典文本的关系以及与文本解释历史的关系，在最大限度上呈现出来，并将其转换为听众（学生）与经典文本的关系及其与文本解释历史的关系。这一关系情境的转换，即意味着听众直接进入于经典文本的世界以及文本解释的历史世界。在这一意义上说，讲授者的真实角色即是一个“呈现者”，要把他所领会到的文本内涵以及关于文本诠释的历史呈现给听众。惟其如此，听众才可能真正切入于某种独特的关系情境并自觉地进入其中。如果这种关系情境的观点对于所有课堂讲授都是相同的，那么网络视频公开课则要求讲授者还必须面对第4种关系，即讲授者与非现场听众之间的关系。当然这一层关系是可以为上述第3种关系所涵盖的，是第3种关系的扩展，而实际上这也正是视频公开课本身的特殊性。

从这种关系情境的角度来考虑，讲授者首先就需要切入一种面对文本、面对历史、面对听众的自觉意识，自觉地亲身进入“现场”这一独特的文化场域，这一历史与现实相互交汇的场所、古人思想与今人阐释相互交汇的场所，从而怀抱一种敬畏的心态。这种敬畏的心态，不仅源于讲授者对于古代文本及其所展示的思想世界的感受与了解，而且还直接源于进入这一“现场”的亲身感。因此，讲授者的敬畏之心，实质上就包括对于古典文本的敬畏、对于历史传统的敬畏、对于“现场”听众的敬畏。存有这种敬畏之心，就一般情况而言，讲授者就不会去嘲弄历史，不会去歪曲历史，不会去戏谑历史，从而引领“现场”听众真切而有效地进入讲授者所呈现的历史世界与思想世界，真切而有效地实现听众与文本、历史之关系情境的转换。存有敬畏之心的讲授者，在某种更为本质的意义上来说，他实际上并不是一个知识的“传播者”，而是一个历史世界、思想世界的现场“呈现者”。其呈现的内容实际上并不完全是通过听众的“接收”来实现“传播”的，更是通过现场的听众因情境转换的实现而“感受”而自觉“切入”的。正因为如此，讲授者的敬畏之心，便是沟通与融会“现场”各种关系情境的纽带，是讲授者所讲内容得以呈现并收获其“现场”成效的基础。惟敬畏之心让我们富有历史感，而也只有富有历史感的人才会真正进入于历史。

讲“王阳明心学”的时候，我自以为是以这样一种敬畏之心进入“现场”的。我没有过多地涉及王阳明的生活事迹（另一方面的原因是我在央视“百家讲坛”已经讲述过相关内容），而是主要就王阳明的心学思想展开阐释。对每一个论题，我并没有一开始就取某种“批判”的态度，而是尽可能把王阳明本人的观点讲清楚，尽可能把思想本身的内涵显现出来，尽可能让听众自己去面对王阳明的思想世界。我本人对某些问题的理解则贯穿于王阳明一些具体思想的阐释与呈现过程之中。怀有敬畏之心，我们就不会以一己之意去衡评古人，以今天的观点去古人的思想，而尽可能实现今人与古人在精神世界的对接与融洽。

二、须熟知所讲课程的内容

任何知识都应当有其自身的边界。所谓讲授者须熟知其所讲内容，首先便要求讲授者对其所讲内容的知识边界有足够清晰的了解，同时还须对所讲内容所涉及到的纵横交错的各种问题有足够清晰的了解。讲授者对其所讲内容及其所可能涉及的诸多问题愈是熟悉与清晰，其知识储备愈是充足，则其现场的表现就愈是从容不迫，其所呈现的内容就愈容易被现场听众所感受。就此而言，我本人提倡网络公开课的讲授者，对其所讲的内容必须要有相当程度的前期研究。只有深入并且广泛的学术研究，才可能对所讲内容的深层内涵有足够真切而又清晰的体会。只有对所讲内容能够熟知并融会贯通，才可能在现场用清晰易懂的语言去呈现所讲内容的深刻。

就我所讲的“王阳明心学”来说，众所周知，王阳明是中国传统文化中的一个重要人物，是宋明理学中的“心学”典范，对中国古代文化的影响是至巨的。但就我国的现代教育传统来说，王阳明同时也是一位被批评的人物，他的思想则被说为“主观唯心主义”的代表。毫无疑问，王阳明的心学思想本身是复杂的，要讲清他的学术思想，并且恰当地评价他在中国哲学史上的地位，并不是一件容易的事情。这就要求讲授者必须对王阳明的心学思想本身有深入研究，对他的思想的各主要方面有深入领会并且能够融会贯通，对宋明理学的整体过程及各家学说所持的不同观点能够了解清晰，才有可能对王阳明的心学思想进行体系化的梳理，从而做到脉络清楚，讲解从容。在很大程度上，我自己过去对王阳明的研究，对宋明理学之整体的研究，以及关于中国哲学史的全部知识，就成为我讲授“王阳明心学”的前期“预演”，成为讲好这门公开课所必要的前期知识预备。

熟知所讲课程的内容，实际上涉及到“讲什么”的问题。知识的门类极其多样，课程的时间总是有限，所以我们必须要有“选题”，并且还必须考虑选题在有限时间中得以完整呈现的可能性。更为重要的是，选题所呈现的内容在多大程度上有利于民族精神的提升以及民众知识素质与文化素质的提升，则应当是更加需要考虑的。一些看似“有趣”的选题，却可能并不利于民众精神文化素质的提升，甚或迎合了某种不健康的趣味。一些看似“新颖”的选题，却可能是“素隐行怪”，反而妨碍了真实文化价值的有效呈现，甚至对民众产生不良引导。“讲什么”体现了讲授者的自身素质。我个人认为，凡有意尝试网络公开课的教师，首先要考虑从自己所熟知的学术领域当中去进行选题，避免临时“拼凑”选题。临时“拼凑”的选题，虽可能题目相当吸引人，但同时也有可能会因讲授者缺乏对相关内容的深入研究而导致讲述的浅表化，甚至出现某些知识点上的错误或偏差，从而无法真正实现网络公开课所预期的知识目的。要考虑选题的价值，总以有利于民众精神文化素质的提升为旨归，否则即便是有趣新颖，也仍有可能无法实现网络公开课所预期的价值目的。

三、须对听众的知识结构有良好预期

网络公开课的特殊性，实际上在于“现场”的多样性与可变性。如果通常的课堂只面对一种“现场”，并且只一次性地存在于特定的时间与空间，那么网络公开课的“现场”却是多样的与可变的，是可以重复性地转换而存在于不同的时间与空间环境之中的。这种“现场”的多样性与可变性，同时也就造成了听众的多样性与可变性。不言而喻，课程本身信息传达与呈现的有效性，本质上并不完全取决于课程的当时“现场”，而更为明显地体现于不同时空环境中听众的“感受”。正因为如此，讲授者必须对听众的多样性及其知识结构的复杂性有足够的预期，这样才可能在某种程度上保证课程的知识目的与价值目的的恰当实现。

这里显然涉及到“如何讲”的问题。我个人的观点是，讲授者切须戒除“权威”心态，必须心中要有听众，对听众保持一种敬畏的心态，切不能低估听众的知识水平及其对某些问题哪怕是艰深问题的理解能力。课程的讲授不仅仅是知识的呈现，同时也是讲授者自身知识素养与人格素养的呈现。要恰当地呈现自身，我觉得有两点是重要的。第一点，讲授者基于所讲内容的熟知，要尽可能完整而又有深度地把知识的核心点及其所涉及的主要问题呈现出来，切忌流于浮泛。讲授者必须杜绝对听众“忽悠”的心态。如以此种心态开讲课程，哪怕是讲授者能言善道，甚至语词华丽，即使能收效于一时，也未必能持久，甚至终于师德有缺。第二点，讲课的语言应尽量平实而通俗。讲授者戒除“忽悠”心态，同时就要求尽可能把所讲知识内容的应有深度如实而有效地呈现出来。由于网络公开课的听众是多样的，听众的知识结构自然也是多样的，这就要求讲述的语言要尽可能地通俗易懂。内容有深度与语言通俗，这两者并不矛盾。“通俗”的本来意思，就是“通达于普通大众”，原本只有所谓“高深”的东西才存在“通俗”的问题，所以“通俗”绝非“庸俗”，而是一种不易达到的工夫。大凡教书，总有四种境界：浅入浅出、浅入深出、深入深出、深入浅出，惟深入浅出为最难。它不仅要求讲授者对所讲内容要有深入的理解，而且还要求对内容所涉及的诸多问题能够融贯通达。只有这样，才有可能对知识内容进行陶冶熔铸，出以己意，而真正做到深入浅出。这种深入浅出的“通俗”，不是没有多少内涵的“肤浅”，而是经过讲授者自身消化而又融入己意的重新阐释，是“高深”内容在一种更加普遍维度上的转换。内容的熟悉与融贯，是讲授者在讲课时自信而从容态度的来源，通俗的转换，则是课程内容实现其更加普遍的知识效用的基本途径。我想这或许正是网络公开课所预期的基本目的。

就“王阳明心学”来说，“心学”的内容尤其在今天是并不“通俗”的，“心即理”、“知行合一”、“致良知”、“心外无物”等等，几乎每一个都包含着相当复杂而又深刻的理论内涵。我在讲述时，首先存了对阳明心学本身以及对听众的敬畏感，我既没有回避心学问题本身的抽象性与复杂性，也没有故弄玄虚，而是尽可能把并不“通俗”的问题转换为“通俗”的话语。因为我完全相信，认真的听众是完全可以理解并领会那些深刻思想的。换个角度来说，如果不能把深刻的思想内容用“通俗”的方式来呈现，则公开课即失去其有效覆盖面的广度。如果回避思想的深刻而只讲所谓“通俗”的内容，则公开课便失去其知识有效呈现的深度。两者都会导致无法充分实现公开课本身的知识目的。

四、关于“演课”的想法

现在似乎有一种比较流行的观点，认为网络公开课并不是课堂讲授实况的呈现，而只是为了网络传播的目的而“排演”的，所以它与通常的课堂讲授不同。我本人并不十分赞同这一观点，甚至认为这一观点对网络公开课的讲授者可能会产生误导。所谓“演课”，那就是把讲授者的演讲、课堂以及课堂的听众都当作是“演员”，只不过他们所“演”的不是戏剧，而是“课程”而已。但实际上，在这一观点之中，“课程”本身便成了戏剧。我个人觉得，“演课”之说不是把网络课程导向健康发展

篇（8）

大学生创业的心得体会范文1大学生创业是很多的大学生的梦想，尤其是在现在就业压力越来越严峻的今天，很多的在校大学生于是走上了创业的这条道路，就像现在有很多的大学生创业网站，大学生网上创业一样，但是不管在现实中创业还是在网络中创业，成功的概率一边都不会超过百分之二十的，虽然有一些大学生创业成功，但是更多的是以失败告终。

现在更多的大学生创业倾向于网络创业，因为很多的人都知道网络创业的门槛是比较低的，而且启动资金都是相当的少的，很多的时候根本就不用什么启动资金，就像淘宝开店一样，你完全可以免费拥有一个网上交易平台，所以很多的大学生就蜂拥上了淘宝开店。特别是最近这两年大家都知道淘宝可以赚钱的时候，但是这个时候开店真正能够成功的只有以下几种情况:

第一有自己的独特的产品。这一点基本对于你能否开店成功起着决定性的作用。现在淘宝店少说也有几百万家了，如果你跟别人卖的产品都是一样的，根本就是生存不下去的，大家都喜欢到那种信誉比较高的店铺去买。而且很有可能人家的价格比你低，现在淘宝上的价格战是越来越白日化的，对于新起步的你来说根本竞争不赢那些老牌的店家。

第二超强的营销能力。就一点也能造就一个店铺的成功，就算你卖的跟别人的产品一样，但是只要你会营销，能做一个很好的销售页面，营销手段比别人强，能抓住客户的心理，这样你也可以快速的成功。

第三特别有钱。这一点也能成功一个淘宝店，只要你有钱就可以做广告，因为你不拍做广告会让你亏本，这样你的店也会成功，但是对于大多数的人来说根本就不基本这一点的，除非那些有钱的企业在淘宝上开一家自己公司的店铺，这样的店也可以很快的成功，因为他们不怕烧钱。

如果的你是正准备网上创业或者的准开淘宝店的大学生，看看你自己具备上面哪一种情况，如果你没有，那么请乘早放弃你的计划，因为他或许会浪费你更多的精力和机会。但是只要你能坚持下去，相信也会成功的，每个人都有着自己的梦想和坚持，只有做了才不会后悔，哪怕是失败了。

大学生创业的心得体会范文2半个学年的大学生活转眼间在欢声笑语中结束，大学的生活是很惬意的，当跨进大学的第一步，心里幻想着自己心目中的大学。但半个学年的大学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了紧张感，为毕业后干什么而紧张，我意识到不能享受那种无虑的生活。暑假即将而至。

经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”——就业危机，因此而为将来而感到紧张。

大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考怎样才能让自己的暑假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，而我也不能落后。

因为还没有大学毕业，我拿了高中毕业证去市场找份临时工打工。当我来到人才市场时，人已经挤的满满的了，我由于在排队不时会听听前面的人是怎么面试的，当我听到一个本科学生会无情的被拒绝时，我感到了从未有过的自卑，我悄悄的离开了，我心里明白，我已经输在起跑线上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙发上，从未有感觉内心是多么疲惫。心想：”难道就这样算了?”和我出发前的自信大打折扣。爸看到我这样，问我原因，我把事情告诉他，他表现很自然，并没有我想象的同情我一番，爸给我说他单位的经历，我深感到受教育。爸说：“要有一颗不服输的心。”这句话使我充满了动力，再次去市场找工作，带着不服输的自信。

终于经过屡次失败后，在一家饭店当服务员，工作期间，我接触到各种各样的人，有的人真的很耐烦，抵触心理底线，但忍了下去。就这样，我学会了处事人际关系，这比我在学校的受益颇多，同时我也看清社会的残酷与现实，要想在社会立足，不仅是一张文凭，更需要能力和自信。

领到第一份工资，我并没有欣喜，而是沉默……

我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避地，怎样在社会中学会生存，不是在大学过着“最好的职业”而是通过自身地不断努力来自创业机会。生活由时间来争取，以勤奋而充实。

暑假生活给我了一个教训，不能懒!更多的是经验，为人处世，人际关系，是我为面对社会积累了经验，为今后的学习做出了铺垫。

大学生创业的心得体会范文3付文杰是武汉科技大学的学生。20_年的时候，他就入选了中国大学生年度人物。现在的他，是时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有枫叶酒店、情雨茶餐厅等5家公司，年销入在8000万元。

大一的时候，一次偶然的机会，付文杰接触到了盆景，开始了他的第一次创业。之后，他开过餐馆、做过服装等等，尝试了不下100个的创业项目，最终找到了适合自己的创业模式。创业的道路无疑是艰难的，他走遍过大半个中国，睡过30元一天的旅馆，还在广州露宿街头。

创业的路布满荆棘，付文杰一直坚守着自己的梦想。“我在武汉科技大学学的是金属材料工程专业，我的梦想是将来拥有自己的钢铁研究院，提高我国钢铁冶炼技术。实现梦想的第一步，就是积累资金，打好基础。创业，对于一个穷人家的孩子来说，是积累资金的最好方式。”

大学生创业，除了要肯吃苦、有毅力坚守外，他还提到了“创新”两个字，“你做的事一定要和别人不一样，哪怕摆个地摊你也要摆出个花样，只有这样你才能脱颖而出。”

大学生创业的心得体会范文4经校院两级领导的安排，我们汽车工程学院有了一次去国家服务外包人力资源研究院东北院参加创业就业实训的机会。听到这个通知，我非常高兴，因为我又拥有一次锻炼的机会，所以我就踊跃的报了名，一直期待这一天的到来。

20_年5月20日，星期一，虽然天公不作美，下着小雨，但我却发自内心的高兴，因为从今天开始，我们就要进行为期一周的实训了。早上，8：10，我们在雨中有秩序的上了接我们的班车，大约二三十分钟后，我们就到了位于长春市高新区的实训基地。在大楼前，我们有秩序的站好对，依次进入实训基地的大楼中。一进入大楼，焕然一新，一排排电脑映入眼帘，我以为这就是我们模拟办公的地方，结果走了一会儿，才知道我们实训的地点在二楼，我们在老师的指引下进入了动员大会的会议室，等我们坐好后，负责培训我们的老师就通过PPT对这次实训进行了详细的介绍，我们听后，都有种耳目一新的感觉。然后，我们敬爱的张书记发表了具有很大意义的讲话，他通过3个数据，给我们分析了大学生的就业形势，让我们认识到大学生就业的危机感，他也提出了3点要求，督促我们进步，在他的讲话中，我感触最深的就是“学有所获，学以致用”这个八个字，让我们值得深深的去思考。接着，张书记给提前选出来的CEO颁发聘书，并且，我们也一同观看了我们学校的汽车营销学院在上一期实训的精彩视频。动员大会之后，我们就来到了我们实训的主要场所，那里简直就像一个政务大厅，有银行、工商局、税务局、会计师事务所……凡是与公司有关的部门都有。经同学介绍，我加入了制造企业第一家公司。

接下来的主要工作是设计招聘海报，下午进行模拟招聘。海报是我们整个公司的成员(8人)共同设计的，醒目而有意义，我们都很满意。午饭是在离培训中心不远的饭店吃的工作餐，味道还可以。下午，我们进行了模拟招聘，虽然是模拟，但我们都很重视。模拟招聘之后，我们设计了公司的组织框架，等到一天的培训结束时，我们已经把公司的职位都分完了，就等到第二天的公司注册。

第二天，我们依旧准时到了培训基地，开始了公司注册。首先是指导老师用电脑给我们演示公司注册的流程及一些注意事项，讲了很长时间，也非常详细，让我们渐渐的知道怎样进行公司注册，也让我们了解到公司注册是一件都么繁琐的事情。指导老师演示之后，我们就进行了实际操作，感觉比老师讲的还要繁琐。首先开一个临时银行账户，然后验资、注册，再开永久银行账户，接着进行税务登记，设计组织框架，线上、线下得同时进行，线上用电脑操作还算简单，最繁琐的是线下的操作，得需要公司派人与各个部门进行沟通、填单据。整整一天，我们都在忙着进行公司注册，终于在当天的实训结束之前注册成功了。我在想，我们模拟公司注册，中间没有人为的障碍，也没有个人的感情因素，如果是现实生活中呢?该不会这么容易吧!现实生活中难免会出现沟通上的难处，也就是人脉上的难处，必要时真得用Money买通关系。这就意味着模拟依旧是模拟，如果想了解的更全面，就必须到现实生活中去锻炼。

第三天，是晴朗的一天，我们将进入到公司的生产运营阶段，我也很期待，期待着自己会和团队一起给公司创造出怎样的财富。培训的老师在上午为我们简单的演示了公司的经营过程，然后就让我们自行操作，我们每个公司都有虚拟的启动资金，我们公司拥有1000万元启动资金，我们用这些资金租赁厂区、厂房、产成品库、材料库、生产线，通过计算要生产的产品所需的原材料购买原材料，有很多东西都是需要计算的，还要投资市场，关注各种产品在各季度、各地区的销售情况，然后才能定量生产进行生产，线上、线下一起忙，忙得天昏地暗，最后我们决定第一季度贴牌生产。到快要结束时，我意识到，我们的原材料可能不够，因为原材料是第一个季度购买，第二季度才能到货使用，生产线才能投产，但由于价格的原因，CEO一直没拿定主意，就这样，第三天就这样过去了。

大学生创业的心得体会范文5通过学习创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业能力的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时展要求相适应，具有较强的创新创业能力。

当前的就业形势已经清晰明了的展现在了我们的面前，那么我们接下来要做些什么，或者借助什么来提高我们的能力、增加我们的就业筹码呢?如果说必要的文凭、证书对我们的就业极为重要的话，那么比此更加重要能让我们快速发展的东西就非创新、创业莫属。

根据调查显示，我国大学生的创新、创业意识和能力极为缺乏。大学生缺乏创新意识和创新能力的表现主要体现在：一，缺乏对创新的认识和创新欲望;二，缺乏创新所具备的基本知识;三，缺乏创新的兴趣;四，缺乏创新性思维能力：五，缺乏创新所必需的毅力。另外，随着网络的盛行、西方思想的传入、大学生身边诱惑的增多和现在中国社会所面临的种种压力等问题的日益呈现，当代大学生的思想和行为活动也出现了很大的分离，譬如各种心理问题和道德修养缺陷等，这些无疑都给当代大学生创新能力的提高设置了障碍。提高当代大学生的创新、创业能力已成为一种趋势。它定会使我国的就业形势发生巨大的改变，并对我国的长期发展起到举足轻重的作用。另外，从中国大学生创新、创业水平现状考虑也是势在必行的重要举措，即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新能力极具必要性和可行性。

提高当代大学生的创新、创业能力：1、有利于缓解大学生就业压力。大学生的创业能力对解决大学生就业难这一问题很有帮助。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会受到社会的就业压力的影响，相反还能通过自主创业来增加就业岗位和竞争筹码，以缓解社会的就业压力。2、有利于大学生自我价值的实现。大学毕业生通过自主创业，可以将自己的兴趣与职业相融合，使自己能够在自己所喜欢的领域大显身手，充分展现自己的才华，并达到自己所预期的目标。这样不仅可以解决当今社会就业难的问题，还可以得到自我价值的实现。3、有利于大学生自身素质的提高。

篇（9）

更多内容推荐（点击进入）关于销售员在销售月工作的心得体会范文10篇

销售工作分享心得体会感悟6篇

销售工作个人心得分享

做好销售工作心得体会

销售工作经验分享心得3篇范文

服装销售工作心得体会一开心!今年换了这份服装销售的工作，可以说是我最开心的一件事儿!终于我每天都可以跟我喜欢的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一个来我们店的爱好漂亮衣服的人交流和沟通了!可以说，这份工作是我这个人量身定制的工作，别人为此工作苦恼销售业绩的时候，我忙着在跟我的顾客交流装扮心得，这是每一个爱好穿漂亮衣服的人所应该来从事的工作!她们一定都会像我一样，每天都沉浸在自己的快乐中。

能够来到这里做服装销售，真是机缘巧合，要是没有这巧合，我根本不会想到我花在穿衣镜前的时间不是浪费时间，而是为自己这份工作打下良好的基础!从第一天到这里来工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作无法让自己每天绝大多数的时间能够花得值当了。在这里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，帮助别人打扮得更好看，过去我是一个人在镜子前臭美，现在终于有人陪我一起在镜子前臭美了，而且这样臭美下来还能够给我的生活提供物质基础!我在这里的销售业绩已经远超我过去在别的地方的销售业绩了，如果说别的地方拿到的销售业绩是辛苦获得的，那么这里的销售业绩真的可以说是“唾手可得”的了。

在我从事这份服装销售的过程中，我结识了很多有钱有闲爱穿衣打扮的好姐妹，也结识了很多忙里偷闲来这里想把自己变美的好姐妹，和她们的接触中，我不仅卖出了衣服，而且还了解到了怎么样可以让自己让别人都变得更加好看!可以说是在百分之百的享受中挣到了财富，还收获了我一直追去的美貌以及才华。何乐而不为呢?连我的销售经理都被我的快乐所感染了，她以前可以说是为了生活而来进行的服装销售工作，在我的带动下，她现在也慢慢沉浸在爱美的氛围中，既卖出了衣服，又把自己变得更加美更加有才华更加有钱了!

如果可以，我会一直一直做下去，我愿意卖一辈子衣服，也愿意在卖衣服的过程中和那么多志同道合的姐妹们一起切磋学习!这是一份最最好的工作，是别的不懂装饰打扮的人所体会不到乐趣的工作。我在接下来的工作中，我还想自己开一个公众号，专门给爱美的姐妹们提供穿搭灵感，让所有的人都能够沉浸在自己的快乐中生活。

服装销售工作心得体会二来到___工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。

现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：

一、工作的心态转变

刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。

在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!

二、工作的学习

虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。

看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。

三、热情的同事们

在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了___的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。

总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!

服装销售工作心得体会三在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考!

不知不觉中，20__已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。20__更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：

自20__年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。

根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。

在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。

在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。

存在的问题及不足店铺中存在的问题及不足：

店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。

店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。?店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。

店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。

店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：

工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵担；嵊牍就驶蛏纤痉⑸艉遥舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝挥猩钊氲牧私猓挥薪⒑芎玫暮献鞴叵担佣沟迷诠ぷ髦杏牍靖鞑棵琶挥写锏胶芎玫呐浜希笔棺约罕涞谋欢窈蠊ぷ饕欢ǜ谋涓鋈诵愿裼胫鞫浴?/p>有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。

由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。

个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：

公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。

公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。

今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。

公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。

20__年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。

20__年区域店铺整体按照20__年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20__年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。

在20__年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年品的积压，2012的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20__年不在像20__年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。

20__年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。

在20__年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益。

服装销售工作心得体会四在我加入___服装店之后已近过去了一段时间，如今我也是出师成了一名能独当一面的销售了。非常感谢我的同事，同时也是我的老师___，感谢她在我进来后教会了我这么多的经验，我们现在既是同事，又是朋友。在经历了这么久的工作之后，我将学来的经验也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一点见解。虽然都是一些简单的经验，但我希望能将这些经验不断的改进，希望自己也能成为一个优秀的服装销售人员。现在就将我在这里的工作体会记录下来，以纪念我的成长!我的服装销售工作心得体会如下：

一、在思想上的变化

服装销售这份工作和我之前所接触的那些工作不同，所以我对这份工作一开始是并没有太详细的了解的。但是我也知道在工作之前，我应该先将思想转变过来。身为一名销售，我要做的唯一一件事就是将自己的服装商品卖出去。在学习了一段时间之后，我改变了自己的思想习惯，在工作的时候，尽量去用顾客的视角去和顾客推荐。我本身作为一个亲和力比较强的人，在工作上也算是如鱼得水，在工作中慢慢的习惯了这份工作的节奏。

二、工作上

既然我们的店面是服装店，那么顾客进来就一定是有看上眼的衣服。作为同样爱买衣服的人，我自己也觉得我们店里的服装都非常的不错。但是作为销售，我不能和顾客一样慢慢的去挑选，我必须要记住，记住所有我们店里的商品。大小、款式、库存一样都不能漏，顾客来购物就是图的是购物的，如果我们在这些小事上做的太慢会严重影响顾客的心情。

还有就是在推荐上，作为销售不会一上来就推荐自己觉得好的商品，毕竟要买的是顾客，一切都要先看看顾客的意思。我习惯先看看顾客在哪些款式上流连，然后再在顾客犹豫了一会的时候向她搭话。

在向顾客推荐的时候，我会以顾客朋友的态度为顾客推荐，但是在说话的时候也是有各种技巧，不能一味的说好看，但也要找到衣服和顾客的亮点。只有在商品和服务上都让顾客满意了，她们才会愿意拿下这件商品。

三、总结

这工作在一开始做的时候真的很累人，大量的商品要记，还有许多只是来看看的顾客。但是___安慰我道：“习惯就好了，慢慢来。”是啊，现在的我已经习惯了这份工作，商品也在慢慢的累积下都记住了。但是我不能安于现在的情况，我会继续努力，在工作中更上一步。

服装销售工作心得体会五时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20__即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。

有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。

门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

二、明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

篇（10）

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

服装销售心得体会2

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情。

这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

服装销售心得体会3

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始，记雅戈尔第一日导购经历。

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键，迎来成功的销售。

篇（11）

网上开店对于我们新手来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好充分的准备。“知彼知已，方能百战不殆！”我们得充分了解淘宝网这个商场游戏规则；了解我们的卖的产品的特点；充分地分析同类的产品卖家的市场策略等。这样，我们才能分析其他卖家的做的好的地方在哪里，接着才知道我们接下来应该做什么。

2.定位

作为一个新手，在申请了店铺后，首先，我们要有一个很清晰的思路。那就是我们要把我们的店铺装修成一个什么样的风格的，整个店铺首页的布局如何安排；其次，我们要做一个装修方案的编写，最好做到完整，这样我们装修的时候就可以顺利很多，接下来我们就要明确我们要准备的素材。

3.宝贝的照片准备

拍照是一个很有技术性的工作，时刻谨记我们经营的产品是在网上卖，就是我们客户在买我们产品前是不能亲身体验到我们的产品的，实拍图和模特图是两种最常用的拍照方式，由于没有接触过在拍照时我遇到了很多瓶颈，甚至去影楼请一位专业摄影师协助拍照，但对于我们来说，显然并不是一个最好的选择，后来我就去了很多同类型优秀的网店里做了参考，看这些他们是怎么把宝贝拍设的如此好看，还在邮购杂志上找到了很多宝贝的拍摄照片，从中汲取经验，最后得出了一些拍照的窍门，拍出来的照片比一开始有了一些些的提高，这一点也很重要，就是多去同类型店铺转转，在如何拍照、如何吸引买家的眼球的等方面多学习，毕竟人家是前辈，成功的典范。

4.找一个好的图片设计师

请一名电脑设计师帮我们处理图片，这个非常重要。有了一个好的图片设计师可以把图片处理得让买家直观的看到产品，同时也更好的展现我们的产品。这个直接影响到你的装修进度以及你店铺装修出来的效果。我们有什么想法，可以很好的跟设计师沟通，做出来效果如何，可以通过沟通直接地加以修饰。

5.找个适合自己的模版

模版有千万种，找个适合自己的才是最好的。找模版可以参考多个卖家的宝贝，不要急着购买，可以试用下，然后参考下自己的装修构思、板面设计、以及背景和自身照片的处理效果来决定。

6.具体的操作店铺装修

A.店标

店标这个是一个店的标志，一个卖家的标志，如果店标/头像做的很有特点，让人一眼就记住，并且下次看到时也可以记得，对他们有很深的印象，所以很重要。.

二，店铺海报

店铺海报的作用就是把你最新的优惠信息，联系方式之类的写在这里，那怎么做个漂亮的图片海报呢?如果你有现成的图片，那只需要在图片上写好内容，然后将修改好的公告存入你的图片空间里，然后在"装修我的店铺"里的""海报模块区，将其中的"图片地址"改成你存在相册里的公告图片地址，保存并就好了。