绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇空手套白狼的生意范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
第一桶金：人民币1000元
可效仿指数：
所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。
《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。此方法可效仿指数定为（一星半，可仿效性较差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。
王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？“大哥”说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。“大哥”先让王捡了一套设备回去，然后由“大哥”负责给王联系气。
王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。“我记得很清楚，那时一套挣40多块钱”王如是说。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在“大哥”的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，终于修成正果，成为中国有名的“燃气大王”和大富豪。
赌一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民币100万元
可效仿指数：
身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来，史玉柱一直是中国经济界的风云人物。
在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳“遍地金钱”所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用“瞒天过海”之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。
史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到“巨人事件”出现。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的“史氏营销学”，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时（史的创业故事非常繁杂，这里只述其概要）。
分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。我们承认创业需要一点“赌性”，但是如何去赌，值得进一步研究。
头啖汤
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
可效仿指数：
广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。
头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。
黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。
除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。
蒸桑拿
典型代表：孙震
第一桶金：人民币30万元
可效仿指数：
所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。
当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看后来《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。
需要说明的是，孙非常年轻。孙现在虽然还只能称做富人，还称不上富豪。但富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。
社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。
借东风
典型代表：方兴东
第一桶金：人民币200万元 （风险投资）
可效仿指数：
借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微软比尔·盖茨在中国推销“维纳斯计划”，在《南方周未》发表《“维纳斯计划”福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来——挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔·盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫“维纳斯计划”，但因为微软和比尔·盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。
同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁“高龄”开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹决心“背靠大树”。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供服务，借此发财，俗称卖水。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。
典型代表：朱新礼
第一桶金：500万美元
可效仿指数：
有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。
“商业怪才”成了“行骗高手”
沈阳市人于富德、佟健曾经是很成功的商人，被业内人士称为“商业怪才”。 二人在做生意时，结识了某单位的经理张彦武，又通过张认识了做买卖很成功的刘杰。四人成了好朋友。
2003年，钢材成为抢手货。于是，颇有商业头脑的四人打算通过非正当手段“狂赚”一笔，并制定了相关的计划。
第一步：买书充电。经过筛选，《经济诈骗术》成了四人必读之书。在吸收了书中的“精华”后，四位“商业怪才”准备行骗了。
第二步：选中目标，博得好感。同年5月，张彦武得知深圳某建筑公司（简称深圳公司）急需购买优质钢材1万吨，就开始积极联络货源，并将于富德、佟健二人介绍给了该公司。仪表堂堂，能言善辩，是深圳公司对张彦武等人的感受。行骗术加巧嘴，让该公司对其深信不疑。
第三步：假签合同，空手行骗。几天后，深圳公司与于富德等人签订了供销合同。不久，深圳公司按合同将首批货款及运费共计810万元人民币打入了于富德提供的账号。但一个多月过去了，钢材迟迟没到。深圳公司这时才意识到被骗了。
沈阳市公安局立即立案侦查。侦查发现，此案中一切都是假的，假公司、假账户、假人名……犯罪嫌疑人没留下任何可疑线索。
5个月后，佟健、于富德终于被公安机关抓获。同时在二人的车后备箱中，民警还意外地缴获了专门制假的刻章机、扫描仪、笔记本电脑等设备，甚至还有关于诈骗术的书籍和光盘等。
庭审一人认罪三人喊冤
目前，从国内智能家居平台建设主体来看，主要有三大类：手机厂商，以小米为代表;传统家电厂商，以海尔为代表;互联网厂商，以京东为代表。这三类主体，均选择了各有侧重的平台模式，本文希望对比这三类主体背后的平台模式，尝试找出各自模式的胜出的关键点，并大胆预测一下何种模式将赢到最后。
首先，先来看下小米的智能家居平台，这种模式可以概括为，“土豪”模式。所谓的土豪模式，就是这个平台的软硬件几乎一手包办，在平台生态圈拥有绝对的话语权。
2014年，小米在智能家居主要做了四件事：1、连续了小米电视2、小米盒子、小米路由器、小米智能插座、小米手环、小米智能摄像机、小米空气净化器等多款智能产品。2、投资了美的这样的大家电，共同合作开发智能家电产品。同时也投资了九安医疗(002432，股吧)，同推出了小米iHealth血压测量计，布局智能家庭医疗。雷军甚至还表示小米未来会投资100家以上智能硬件公司。3、小米通过与各大房地产商合作，甚至推出了小米公寓，就是要借此展示小米的智能家居，让用户充分体验和感受。4、小米成立小米家装公司，通过为用户提供低成本装修，从而给用户打包自己的智能家居产品。
小米平台的土豪模式最大优势就是在于对平台有高度控制力，能够快速协调软硬件各方的利益，可以打造出最极致的用户体验。但问题是，在平台生态圈还不够大的时候，这个模式就是要靠一路烧钱自建，而且容易得罪同行，比较难吸引合作伙伴来一起建设。
其次，再来看海尔的智能家居平台，这种模式可以概括为，“自救”模式。自救模式是指家电行业的自救，在智能家居时代，家电企业自己不改变就要被别人来颠覆。
海尔的U平台是目前最为成熟的智能家居平台。海尔作为资质较老、资金充足、产品丰富的传统硬件厂商，其在家电行业具有很强的号召力和较为庞大的用户群。通过自身影响力来为整个智能家居市场提高声量，是海尔现阶段所要担负的重任。目前海尔U平台已经开放了云服务数据、智能硬件、APP等接口给合作伙伴。
海尔的U平台的自救模式是，先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。出发点是先使自家产品升级，然后大家一起来打造生态系统。总体来看，是最能吸引硬件厂商加入的平台，一方面因为有老大哥在前面摸索示范，另一方面平台对合作伙伴的要求管制没有像小米那么强，易接入。但是，正因为平台控制力低，参与者众多、杂乱，沟通协调成本将会很大，较难打造完美的产品服务，未来会直接降低用户的体验性。
最后，京东的智能家居平台，这种模式可以概括为，“空手套白狼”模式。之所以说空手套白狼，是指能够低成本运营，如果平台真正做起来，平台方受益巨大。
京东在2014年，一年内相继投资投资智能家居企业Broadlink、了JD计划和京东智能云，并推出了可操控不同智能硬件设备的“超级App”，总的来说都是以推出软件平台为主，并号召合作伙伴加入，自身投入比较少。
京东的智能家居平台，亮点较少，主要凭借自身的销售渠道优势，来拉拢合作伙伴。该平台最大的优势是，能够建立较好的利益分配模式，各参与方基本上没有存在利益上面的冲突，利益分配比较平衡。
三大平台各有优劣
智能家居是一个很大市场，未来市场容量将在万亿以上，每个模式都会有自己生存空间。未来的最有可能的市场格局会是：小米所代表的土豪模式将会打造最优质的智能产品平台生态圈，可盈利空间最大;海尔所代表的自救模式将是智能产品里做得最专业的细分平台，成为优秀智能家电平台;京东所代表的一批空手套白狼模式将是智能产品里市场份额最大的平台，平台生态圈参与者众多，商业模式众多，但盈利能力不高。
而且，这个问题涉及者远远不限于兰世立一人。由于发迹过程中存在太多不足与外人道的东西，许多中国私营业主都私下拿了外国护照，一边利用在海外注册的公司到国内享受外资优惠，一边利用自己没有依法放弃的中国护照突破国内对外资市场准入的一些限制，企图通吃一切，万一出事就一逃了之。
其次，兰世立的东星航空在很大程度上做的是无本生意，其机队多数是靠空手套白狼从国际金融公司、苏格兰皇家银行等海外金融机构融资、租赁而来的，而海外金融机构之所以前后给予他数亿美元融资支持，关键在于他积极参与2005年《福布斯》中国富豪榜制作，以据称的“20亿元净资产”被列为中国富豪榜第70名。可是，从日后的情况来看，彼时他宣称的那“20亿元净资产”果真确实？恐怕徒有虚名。
最后看东星航空的营运环节，我认为，更是充满了对机场、员工、银行乃至本不相干楼盘购房者的欺诈。对机场，从2005年开航到最后停航，东星航空就从来不曾向湖北机场集团支付过飞机起降费、旅客过港费、房屋租赁费等各项费用。机场集团一次又一次的交涉，换来的只是一次又一次的承诺和不兑现。到最后，东星航空对机场集团欠费累计竟然超过了6000万元。
对员工，早在中航筹备收购东星航空之前，兰世立就已经拖欠了飞行员的小时费和员工工资，导致员工思想不稳；对购房者，兰世立开发的楼盘一楼N卖，又把卖得的钱挪用到东星航空等其它生意上，致使楼盘最终烂尾，众多购房者维权无门。
2004年4月初，一名自称帮西藏自治区人民医院采购药品的男子来到成都某药业公司，手持“西藏自治区人民医院二季度肿瘤科辅药部分需求计划”的该客户引起了药业公司业务人员黎某的注意。该男子自称叫冯军，此次是特意到成都考察增强免疫力的甘露聚糖肽片的市场情况，西藏人民医院将一次性采购价值近30万的该药。碰到送上门的大客户，黎某喜出望外。
经过几天的接触，黎某终于与冯军签下了价值28.32万元的定单，出于对大医院的信任和冯军拍胸脯声称的“只不过是医院采购的很小一部分，绝对不会拖欠货款”，自恃有对方身份证号和单位地址黎某答应了其提出的先货后款的条件。
学会瞎子的心理学问，让我知道，肉眼只能看到表面，内心观沧海才能多一点理解，多一点知识，因为世界上有着太多的不确定，只能用心去看，用思维去判断，才能多一点观察，多一点明白，不能去盲目的做决定，不能不假思索的去下定论。
学会聋子的才能，让我知道，有些事可以当做回忆，一些事要一笔勾销，不要去理会太多的麻烦和错乱，只要安心的问候自己，把一些值得回忆的藏到心中，就算到老年的时候，再怎么的穷，再怎么的没有财富，就算是没有朋友，但是自己还有一本回忆录。
学会哑巴的能力，说着该说的，想着该想的，虽然不能去表达一些，但是可以去做一些事情去描述一切，让自己的朋友和亲人知道，世界上并非什么事情都非得用话语来描述，其实用行动也可以，去描述亲情，去写下爱情，去记录友情。
看透了神仙，让我知道，什么叫特殊能力，什么是点石成金，什么是一句话能开万条路，什么人能解千道迷，步落尘世，只为有缘人，闯进沧海，只为识别一滴水。
理解了小鬼，让我领悟，机灵的组合，敏感的应对，思维的调整，周旋的判断，路上的欢乐，心中的快乐，不问黑，不理明，不识阴阳两相隔。
注视了人群，学得了，冷眼相对，悲语交加，真的也好，假的也妙，无虚无实，贪婪一时，纵横一世，不识自己不识外，只等双手握清风，平凡一秒，快乐一生，即无遗憾也无怨。回忆录写在了昨天，把无声无息写在了明天，把一点一滴的面对讲述在今天。
我不是说一切账都该男人付。同事间、生意应酬、同学聚会……这里不分男女，同是社会人，就该按社会人的牌理出牌。其间的施与受，是更大的题目。
但男女之间，我一直认为慷慨是男人的本分，我宁肯端坐不动，享受那矜然之美，并且想不出一点我要付账的理由。
为了见他，我光梳头、净洗脸，我淡抹脂粉以示敬重，对世人尤其对他；我在料峭天气里，穿一件军绿针织小吊带，胸口斜斜镶了皮草，长发纷披遮住我的肩；我微笑、聆听，我尽力展示最好的一面。我不看账单，因为我也没有让他看香水的价格表。
我付的，还不止一瓶香水呢。我与他不合则去，但也可能渐渐与他熟识，全世界都知道我有了男朋友，无论三个月、三年，这历史总会有人比我记得更清楚――中国到底是一个男权社会。
我要一时糊涂，或许还和他同居一段时间。我得买菜洗衣打扫房间，如一切贤淑的妻，却得不到一个妻的权益及保护。纵被无情弃，不能羞，因为我是活该。
商谚云：做大生意靠的是资本，做小生意靠的是点子。
事实上，即使是如今做大生意的老板，他们往往也是从小生意开始做起的。所以说，能不能拥有一个敏锐的商业头脑才是成败的关键。
点子也可以致富
下面的一个商业故事或许会给你一些启发。一个美国旅行团到澳大利亚旅游，飞机降落时，其中一个乘客看到当地几乎每家每户的居民家门口都有一堆堆黑乎乎的东西。抱着好奇心，下飞机后，他就去看个究竟。通过了解，他得知这些是由于政府重建城市而被挖出的大量朽木，并且是400多年前欧洲移民用来圈地用的。对这些垃圾，人们一直没有合适的处理办法。在很多人都对此熟视无睹的时候，这位游客很快意识到有一个巨大商机就在面前：只要稍加处理，这些朽木就可以成为工艺品，而且一定赢得欧洲人的青睐。
于是，他开始白手创业行动：首先与当地居民签订朽木的统一处理协议，免费帮助当地的居民清理这些垃圾；接着又公开招标，请木器加工厂进行加工制作；第三步即面向世界各地召开销售订货会，结果订货商趋之若鹜，所有产品以每个14～18美元的价格被订购一空。这位旅行者净赚了1000多万美元。
这位商人有资金么?没有!他身上有资源么?也没有!他之所以能够“空手套白狼”、化腐朽为神奇，主要是因为他的“金”点子，同时在于他身上所具有的能够迅速整合资源的能力，进而实现资源利用的最大化。
“代”字为先
虽然，小本经营并没有统一的模式，但综合后面所讲述的三个案例，善于总结的人会发现，他们都有一个共同之处就是“代”字当头。由于自己拥有的资源有限，做就可以比较有效地避免这个问题。
以代购为例，说穿了它其实就是现下新兴的通过帮助别人来赚取财富的诸多方式中的一种。在我们生活中，有越来越多的新鲜例子是靠着而致富。比如，代顾客讨价还价，帮顾客跑腿，甚至细节到代替顾客缴纳水电费等等。由于直接从客户那里接受指令，这样就可以避免供销不对路的一些浪费，也可以避免商品生产的盲目性，这样长期下来，所节省的成本是巨大的。 这或许可以给白手起家者一些值得借鉴的经验。
三大必胜绝技
机遇保质期：5年
致富把握率：有关系就有把握。
由于中国实行的是渐进式改革，部分物价的渐进式放开出现了价格的差价，形成了巨大的财富漏斗。简春晖就是90年代初靠价格双轨制起家。
1990年，简春晖了解到石化原料的价格在一买一卖间有巨大的价格差。而他的舅舅恰恰是北京一家化工厂的厂长，于是，他找到了舅舅，商议利用这个价格差好好赚上一笔。
应该说，从财富的敏感度来讲，简春晖一点也不差，至少他看到了这其中属于自己的那部分利润；从财富的追寻途径来讲，简春晖更是一点弯路没走，其舅舅手中的权柄，足以使他成就这一追求。但是他的问题是，他只攥住了"下家儿"，而"上家儿"从哪里来却一点头绪都没有。
类似于简春晖这样的情况，在90年代初尤其的多。他说，有人曾形容，80年代末到90年代初的短短数年间，中国俨然成为了一个大市场，全民经商的壮观场面着实令人叹为观止。街边小饭馆里，10张桌子上，9张在讨论"螺旋钢有没有现货"、"搞100吨水泥什么价格"……，发展到90年代初时甚至连大学生、高中生都学会利用课余时间找个公用电话，倒腾钢材、汽车。造成这一局面的一个原因就是，大多数人都象他一样只把握住一家，或者干脆就是所谓的两边"拼缝儿"。
简春晖刚刚开始时也象这些人一样，碰到个朋友就问上一句："认识搞化工原料的吗？找到了给你分成。""我这儿有个厂子需要化工原料，有地儿买到便宜的吗？"……，时间一长，他突然发现这样做不是个事儿。多数这样的询问都是石沉大海，即使有回音也是中间夹杂着一大堆中间人的远远高出的价格。
一天晚上，他与一个朋友喝酒时，那人突然冒出一句："你傻呀，找人从中间扒层皮，不如直接找上家儿。"可是，简春晖也就认识一个化工厂的舅舅。那人又指点他："好办呀，找你舅舅解决。咱舅的化工厂又不是以前从来没有进过料，他从哪儿进的，你就去找哪儿呗。"
第二天晚上，简春晖就拎着舅舅最爱喝的酒上门儿了。毕竟是自家的外甥，哪里有不关照的呢？简春晖的舅舅从桌子里拿出了几张名片，只不过人家是否能够按官价卖，就要看简春晖自己的本事了。
接下来的日子里，简春晖天天奔波于北京市区与河北廊坊之间，奔波于北京与天津之间，拿着那几张名片寻找他的下家儿。在廊坊有一家国有企业的销售部，天天上门要货的人排起了大队。该销售部的经理当时极为风光，每天一拨又一拨的人请他吃饭、巴结他，无非是为了能够从他手中要到官价的石化原料。简春晖没钱请这位经理吃饭，也没钱送礼，就只好天天老老实实地排队。
时间长了，有人劝他放弃算了，一没本钱请客，二没关系铺路，这样等下去，根本没有机会。简春晖虽然也曾经泄气，却依然天天出现在销售部门口。半个月下来，销售部的经理都认识他了。终于在一天下午，那个经理没有应酬，呆在办公室里颇为无聊时，又看到了简春晖，将他叫了进去。而一连半个月没有洗澡、也没吃过一顿好饭，将手中的300多元钱用尽，原准备再呆两日就回北京的简春晖抓到了机会，乘机向经理哭穷，说自己的厂子因为原材料短缺，已经停工待产了。
也许是他一副潦倒、可怜相让那个经理信以为真；也许是一直利用自己的权力批拨物资，好久没有做过"扶贫"的好事了，这位经理竟然破天荒地答应以每吨4000元的价格给他20吨石蜡，只比官价稍稍贵出200多元。
简春晖获此意外之喜，连忙跑到舅舅那里拿到支票，雇了4辆车直奔廊坊将石蜡拉了回来。然后以每吨5400元的价格与舅舅的企业结算。一趟下来，刨去开销，他在一个月间就赚到了2万余元。
再回到廊坊时，简春晖有了底气，将那个经理约了出来，一通胡吃海塞后，经理称简春晖这个人够义气，知道报恩，硬要认他为自己的小老弟。这样一来，简春晖的上家儿就稳定了许多。
随后，那个经理又将进价每吨7100元的20吨聚乙烯以每吨9000元的价格也"转"到了舅舅的手中。
两次下来，一共只用了2个月，简春晖就已经有6万元入账，而且没有什么成本。按简春晖的话说，这是典型的空手套白狼。
简春晖慢慢与一些贸易公司建立了联系。当时石化原料紧缺，不少化工厂都在为原料发愁，简春晖渐渐不用再靠舅舅的工厂赚钱，而是将范围扩大到了北京的6家工厂。"生意"也越做越大，仅1990年下半年，他就净收入70多万元。1991年最多时一个月入账57万元。
明买暗卖
王石最早主要做外贸，当时万科（那时还没万科这个名字，单位还叫展销中心呢）新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其他公司共有5万台到货。
7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的。
怎么办？
这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，创业初期的“不正当竞争”的案例。
他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。
广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。
接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。
他想的是，溜得越快损失越少，资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。
值得注意的是，此次胜利出逃有两大要素：一，要了解到同行，也就是对手的进货情况；二，能迅速走货。
空手套……
1991年，北京。手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。
初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他用最短的时间拿到了500万。万通拿着这500万，立即从银行贷了1300万。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。
冯仑他们用这1800万，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑他们在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福”。
抢班夺权
1978年，楼忠福到浙江东阳城关建筑公司做建筑小工。不久之后，楼忠福被工程队破格提升为材料科科长。但雄心勃勃的楼忠福在做好本职工作时，一直向往着更高的平台。到了1984年，也就是楼忠福到公司的第六年，公司经理到了退休年龄，需要确定接班人。
“当时，公司经理的儿子跑来和我论理，觉得自己的资格比我老，结果被我的一句话说得哑口无言。”楼忠福说，他当时声色俱厉地说道，“你爸爸当我领导时都听我的。你以什么能力来和我争抢经理的职位？如果你一定要争的话，就是瞎闹，就等于给你爸爸脸上抹黑。”
志在必得的楼忠福决定快刀斩乱麻。
在部分领导的支持下，东阳城关建筑公司宣布楼忠福为公司新经理。但任命书宣读过后，台下一片哄乱。这时，楼忠福取出公司的公章，用一把刀在公章上“嚓嚓嚓”砍了三下，然后大声宣布：“从今天开始，盖了这个章的事情我才认账，其他概不负责。”这一举动把大家镇住了，交接仪式这才顺利完成。
到了下午，对方没按时来取货，陈老板并没有想到自己的钱会出什么问题。第二天，他去银行取款时却被告知:8万元已经被人支取了。经鉴定，他手中拿的不是他自己开的存折。
原来这张存折其实是那伙人事先开好，户名与陈老板的名字相同，并且已经办理了配套储蓄卡的冒牌存折，在商量存违约金的时候把陈老板的存折“掉包”了。那天陈老板存款时，实际上是把8万块钱存入了别人的存折中，然后骗子用储蓄卡迅速支取了存款。
防骗参考:在进行生意资金的结算时，对于对方提出的在存折中存储违约金、验证资金实力等要求，要高度警惕。与对方进行协商和办理结算过程中，存折不能离手，以防被人“空手套白狼”。
骗术二:汇款“空手道”
山东的王老板与某地的张先生签订了一份供货合同，按照合同要求，王老板在收到张先生的汇款后，应在汇款通知单到达两小时内向张先生发出货物。结果，王老板非常守信，收到邮局送来的汇款通知单后，便按合同立即办理了发货手续。可谁知，第二天他去邮局取款时，却被告知汇款方已经于汇款当日下午把汇款撤销了。再联系张先生，手机已经关机，王老板这时才知道上当受骗。
按照邮局的规定，在取款人领取汇款前，汇款人凭身份证可以申请撤销汇款。
防骗参考:在履行使用邮政汇款结算的供货合同时，必须在收到汇款通知单，并去邮局支取后，方能办理发货事宜。另外，结算生意资金，应尽量要求对方采用同一系统银行的实时汇兑，这样，资金可以在几分钟内到账，而银行汇款一旦进入了收款人的账户，对方就不能撤单了;如果还是不放心，可以立即将这笔汇款支取或转入其它账户，这样就能确保万无一失了。
骗术三:“注资”陷阱