团结就是力量大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇团结就是力量范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

正如那首老歌所唱的：“团结就是力量……比铁还硬，比钢还强……”阿迪达斯一直高举并继续高举团队大旗，真有把团队精神做到尽善尽美的势头。

2006年的“It take five(相信5)”全球篮球市场推广开始，接下来，阿迪达斯将团队精神再升华，在全球掀起了“无兄弟，不篮球”(Basketball is a Brotherhood)的团队篮球热潮，并在2008年中国赛开赛之际推出了自己2008-2009赛季的篮球宣传理念“够NBA，够兄弟”《NBATested，Brotherhood Ready)，坚决同耐克强攻篮球优势，并且这股团队势力还在加强和延伸。

“无兄弟，不篮球”体现着篮球运动的核心内涵：互相信任，互相协助，每场比赛都是为了身边的队友兄弟而战，没有人会在乎自己的得分高低，所有人只在乎球衣前胸的队名，而不是为背后的名字。兄弟情谊将每位球员紧紧联系在一起。相信团队，相信兄弟，就没有不可能!

果真如此!篮球不是一个人的，单打独斗怎能赢得比赛?篮球也不是5个人的!没有一支冠军球队只依靠先发五虎的力量，深厚的板凳实力和凝聚每个人的团队意识，才是一支超级强队的最大资本。

没错，篮球是兄弟们的。“球一弹起来，就看兄弟间的合作了……这里每个人都能找到他们的好兄弟，关系很铁，相当铁。”正如adidas.TV中“无兄弟，不篮球”中的对白。在“不是我，是我们”、“携手并进”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中，我们还能发现更多精彩的语言：“wenot me”“every team need a hero,everyhero need a team”……句句堪称黄金广告语。

2008年5月24日开始，阿迪达斯“真兄弟，篮下结义”夏季篮球联赛在广州、北京、上海、武汉、成都、沈阳六城市展开，是对“无兄弟，不篮球”这一阿迪达斯篮球核心概念的延续和再度阐述。

北京奥运会刚刚落下帷幕，中国男篮在赛场上的顽强拼搏，让广大中国球迷看到了中国篮球新生力量的出色表现，孙悦的突出发挥更吸引了阿迪达斯的目光。阿迪达斯决定将孙悦纳入旗下。阿迪达斯大中华区市场部副总裁毕宝元说：“孙悦是个具有非常强烈团队风格的球员，和阿迪达斯篮球推崇的‘无兄弟，不篮球’的精神十分契合。”

前不久，6名中国顶尖篮球少年，奔赴阿迪达斯中国兄弟营，在表迪的带领下，感受真正的项尖篮球的气氛。麦迪请来一支顶尖的队伍，中国少年们在教练麦迪的领导下和他们进行比赛，开始一直处于下风的少年脸上满是焦急，但是在麦迪的指导下，他们渐渐稳住阵脚，开始有效反击，在这场比赛中，麦迪授课内容叫做：团结。

比赛结束了，少年们在彼此的鞋上写下了“兄弟”两字。麦迪在一个篮球上写下了“brotherhood”。这就是兄弟。麦迪用一个NBA全明星球员的身份告诉你：无兄弟，不篮球。

除了实体活动之外，阿迪达斯还运用互联网，将“无兄弟，不篮球”活动推入其他品牌从未涉及的领域。消费者可以登录网站省略，体验阿迪达斯精心制作并由阿迪达斯签约NBA巨星主演的网络互动节目。在这里，消费者更直观地感受到NBA的魅力，更深入地理解团队篮球和“无兄弟，不篮球”的意义。

细分产品，物化精神

阿迪达斯绝非空谈团队精神，随着团队精神已经深入人心，而今，阿迪达斯也以令人信服的产品设计去物化究竟何为团队的概念。

近年，运动品市场细分愈加明显了，像阿迪达斯这样的国际知名运动服装品牌的产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，都能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌卖场里找到合适的产品，可以说这些运动品牌已经可以“武装”到牙齿。

作为重中之重，阿迪达斯坚持其在足球、篮球等优势品类上的开发，并用高科技与文化理念的双重策略参与竞争。

一直以来，高新科技是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝，也成为品牌推广的最大卖点。阿迪达斯一直在产品创新上赶超耐克，同时在产品中加入令消费者认同的文化理念。比如，“‘团队签名’球鞋是同世界上最顶级的篮球运动员一起设计的，根据他们的需要专门设计并生产，同时也适合所有的篮球运动员。”阿迪达斯篮球全球副总裁劳伦斯诺曼说。

继“团队签名”篮球鞋Lightspeed、Lightswitch、Pro Model系列后，阿迪达斯2008年年底又有了新动作。

首次提出了“C＆C”概念。每一支兄弟球队都需要富有创造力和控制力的灵魂人物，阿迪达斯把球员分为“创造者”(Creator)和“掌控者”(Commander)两种类型，结合独有的专利科技，为这两种类型的球员研发了专门的团队签名系列鞋款，命名为Creator系列和Commander系列。

Commander(掌控者)是一支球队的统帅，一般是4、5号位的内线球员，正所谓“得内线者得天下”。蒂姆・邓肯这样解释：“作为掌控者这个角色就是要掌控篮板，负责内线防守。若想比赛按照我的意愿进行，就要通过能量、努力和技术来实现。”

兄弟情谊的另一方面就是Creator(创造者)。在球队中担任这个角色的一般是1～3号位的外线球员，他们在场上挥洒灵动，往往能够给比赛带来更多的创造性和想象力，打出精彩比赛。T-MAC的观点是“创造者是全能型球员，能够在面对内线防守时灵光乍现的完成突破。”吉尔伯特・阿里纳斯说：“你在球场上的创造性越强，你为队友创造得分的机会也就越多。”

在让这些球星以身说法之前，阿迪达斯的保密工作做得相当好。这两款新鞋没有放出任何风声，而季后赛上出人意料地让巨星上脚，这无疑是新鞋最理想的曝光方式。看来这次阿迪达斯的团队力量终于要彻底爆发了。

除了重点产品线的发展，阿迪达斯作为先驱者，主动占领老年人运动品这一真空地带，以更人性化的关怀去关注老年人的生活，用运动去唤起他们对生命的渴望与激情。阿迪达斯还与李连杰共同设计了一套以“身心合一”为基础理念的全新健身课程，在全国进行推广，准备涉足武术用品市场……

“永远不要只针对一个创意在一种产品上的单一评估”，也许，这就是阿迪达斯的产品开发策略吧。

学会耐心，下定决心

比阿迪达斯晚半个世纪出生的耐克更

早进入中国，并以之前约30％的市场占有率在中国运动鞋市场雄踞老大。

“我们必须有耐心，因为事情要一步一步地发展。”阿迪达斯集团主席兼首席执行官赫伯特・海纳这样说。然而耐心下也难遮的“野心”是，“到2010年，我们将成为世界上最大的体育用品集团”。这个有着100多年历史、经历过无限辉煌又痛失领先地位的体育用品集团为重新夺回世界冠军，准备了所有必要的智慧和意志。

阿迪达斯在2008年是中国市场上增长最迅速的体育用品供应商，基于同一汇率，阿迪达斯在中国的销售额增长了60％以上。从市场份额来看，阿迪达斯已经超越耐克跃居第一位。阿迪达斯提供的一份2008年中国市场份额数据显示，阿迪达斯以22％居第一位，前冠军耐克以21％占第二位。其后依次是李宁(16％)、安踏(12％)、Puma(7％)、Kappa(6％)、Converse(4％)、RBK(2％)。

在这个经典超跃背后，有一连串儿的精彩营销做支撑。

阿迪达斯的精彩并不仅仅在于又一次获得奥运合作伙伴的机会，企业在赞助策略上是很相似的，真正的差距是在细节处体现的。

就2008年的北京奥运会而言，耐克和阿迪达斯有着完全一致的目标一通过这次奥运会，拉近与中国消费者的距离，强化各自的品牌。

酝酿三年之久，付出了超过赞助金额3倍以上的钱用于营销的奥运计划――“一起2008，没有什么不可能”，同样渗透着团队精神，只不过被更强大的民族团结所覆盖。阿迪达斯称，早就知道重点展现中国人的民族自豪感才是借奥运影响中国消费市场的最佳方式。因为阿迪达斯的市场研究发现，90％的中国人都关心奥运会。

在2008北京奥运会主题下，阿迪达斯中国广告在大打民族主义精神牌的同时也对团队精神不离不弃。

其中一组广告以电脑动画的形式，描绘出中国人力挺本土运动员的场景，他们在排球比赛中拦网、给篮球运动员传球、抑或齐心协力将跳水选手高抛到空中。这场宣传活动由上海公司TBWA／Shanghai执行，并赢得了戛纳国际广告节的大奖。

阿迪达斯的“无兄弟，不篮球”运动似乎被奥运会打断，但奥运会后，当竞争者大都沉寂下来的时候，它又继续跟进了。

心有品牌，展望未来

做品牌需要耐心，而且心中要有品牌。

阿迪达斯是带有团队基因的体育品牌，倾向于团队，耐克倾向于英雄。定位不同一开始就令两位体育用品商形象泾渭分明，从两者的品牌标志上也能察觉几分。与“够NBA，够兄弟”同期，耐克篮球的主题是“全力以赴”。

篮球运动的迷人之处，在于团队精神和个人能力的完美结合。近年，由于种种原因，篮球场上的个人英雄主义成为一些篮球迷的关注中心，而团队精神则被忽视。这是对篮球运动的曲解。

姚明说自己摔毛巾不是冲着裁判，姚明是想借此激励一下碌碌无为的队友(除麦迪)。姚明不想每场比赛都是自己和麦迪解决战斗。一个好汉三个帮，拥有MM两个好汉的火箭显然应该有更多的好汉来帮。

耐克更注重个人，例如表现明星运动员的个人突破与成功。而阿迪达斯更注重团队，在品牌诉求中传达团队合作的精神。耐克注重创意，而阿迪达斯更在意消费者的体验。两个风格哪一个会更赢得市场?答案已经揭晓。

“其实我们广告内在理念是一致的，那就是仍然强调‘没有不可能’的品牌价值观。”阿迪达斯的柏文康说。没错，这是一个长期不变的大主题。

篇（2）

道具：装有子母扣围裙11个，假面具：1个（工作人员用）

参加人数：5男5女方法：围裙可以往前穿，也可以往后穿

第一轮：（工作人员穿子围裙参加），5男穿子围裙，5女穿母围裙，音乐起，等音乐一停，男女互相找对子沾上子母扣，此时，工作人员一定要找上对子，这样就有一位男队员淘汰。

第二轮：（工作人员不参加），4男穿子围裙，5女穿母围裙，音乐起，等音乐一停，男女互相找对子沾上子母扣，这样就有一位女队员淘汰。

第三论：（工作人员穿子围裙参加），4男穿子围裙，4女穿母围裙，游戏依次类推，最终剩男女各一名队员为优胜者。

篇（3）

在一个阳光明媚的日子里，兔老师带着一脸的笑容走进了教室。温和的对大家说：“同学们，下一个星期，学校要举行一次舞蹈比赛，谁想参加呀？”

小松鼠丽丽，小松鼠琳琳都举起了手。它们俩相互白了对方一眼，倒也没说什么。其实，丽丽和琳琳本是一对好朋友，现在倒成了水火不容的冤家。兔老师赶快说：“你们两个都参加吧。”有舞蹈鹿老师负责教它们两个。练习时，丽丽说：“琳琳，看你跳的难看死了，还好意思的跳呢！”琳琳说：“你跳得也不是一般的难看，还好意思的说别人呢！”它们两个你一句，我一句地又吵了起来。

篇（4）

一堆雪人比赛在一个白雪皑皑的日子，我们六年组举行了一场堆雪人比赛。

比赛开始了，女同学们迫不及待地收集雪；有的用铁锹，有的用手脚；还有的直接用手捧着一堆雪。男同学齐心协力的团雪人的身体。不一会儿，一个大雪球就形成了，弄得不是很好，在班主任的带领下，雪人的身体很快就好了，头在老师的带领下也好了。

我知道了，团结就是力量。

六年级:梅可风格【徐子航】

篇（5）

团结不仅对于个体与班级有促进的作用，从大的范围来说，它对于民族与国家都是必不缺的。比如就我们中国而言，它是由五十六个民族组成的，那么一个国家的国泰民安，首先需要每个民族的高度团结，然后五十六个民族也必须高度团结，才能形成一个兴旺发达的中国。可见团结是一个放之四海，随处可用的一种理念，它是人生成长与团体成长必不可少的重要因素。

如今我们汇集一堂，成为高一(13)班光荣的一员，我们得到了很多勤攻业务，为育桃李甘于沤心沥血的教师的精心指导，“青出蓝而胜于蓝”很快会在我们身上应验。而我们同学之间亲如兄弟姐妹，在生活中懂得互相关怀与体帖，在学习上乐于帮助学困生顺利解决疑难问题，一起探讨，共同成长。在活动中善于协调同学，一起增强体质，为高强度的学习打下良好的基础，为今后美好的人生生涯做好准备。既然我们了解了团结的重要性，那么在平常的生活中我们坚持做到以下几个方面：

第一：保持良好的生活与学习习惯。坚守“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”的底线。

由于日常生活与学习，我们经常会有意无意中会沾染一些不良习惯，因此务必要与“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”作为底线，时刻重视自身的言行，保持良好的习惯，有助于自己树立信心，有助于得到别人的认可所欣赏，日积月累成为一个品行高尚的人。

第二：善于一日三省其身，不断修正自身的行为，朝圣人的要求坚持不懈地努力。

太阳每一天都是新的，我们必须反思自己每一天的为人处事，及时发现不太妥当的地方进行修正，以此促进自身的人文素养。

第三：善于与同学进行友好交往，增强自身在班级中的威信与地位。

任何人都离不开团体，因此作为高中生，应该在班级中善于与同学友好交流，不断地树立自己良好威位，久而久之便增强自身在班级的地位，同时也让自身感到由衷地自豪。

第四：善于发现生活种种问题，把一些小矛盾化解于萌芽之中。

我们每天都在忙忙碌碌的生活中，必须锻炼一双慧眼，洞察人生，发现生活中的种种问题，把一些小矛盾化解于萌芽之中，有助于同学之间的和睦相处，避免不必要的心理负担。团结演讲稿范文节选!

第五：对待同学要有春天般的温暖，对不良言行要善于开导与帮助，提高同学的人文素养。

同窗之谊是人生之中最值得珍惜与呵护的，因此对待同学要有春天般的温暖，而对同学不良的言行要诚恳于开导与帮助，这样会赢来同学们对你的尊重与欣赏，而且无形之中提高同学的人文素养，促进他们健康人格的培养。

篇（6）

今天下午，我看见一群蚂蚁正在搬一只大苍蝇。我看不起这些小东西，于是，想找一个麻烦给它们。

我随手拿起一根粗粗的树枝在它们前面划了一条深深的沟，但是它们万众一心翻过了我制作的卢俊任特别版超级大沟。

我不甘心，又生一计，用树叶把苍蝇扔到远远的，哈，这一下你们可要投降了吧！谁知道有几只蚂蚁咬住苍蝇一起跌倒在前面，它们用尽全力翻了一个身又往前走，这时让我想起了团结就是力量。

篇（7）

在一个茂密的森林里，住着蚂蚁一家。

有一天，一只蚂蚁在外面巡逻，突然，小蚂蚁发现了一块大骨头，小蚂蚁非常高兴，就想把它带回家，可是它想：我一个人是搬不动的呀，不管了，试一试吧！小蚂蚁抱起大骨头，使劲的拉，可是小蚂蚁怎么也拉不动，它想：还是回家叫朋友吧。小蚂蚁回了家，对兄弟说：“兄弟们，我在外面发现以一块大骨头，大家愿不愿意和我去吧大骨头搬回来呀？大家齐声说：“愿意！”小蚂蚁把大家带到发现骨头地方，小蚂蚁又说：“就是这块大骨头，咱们把它搬回家吧！”大家一人拿一个地方，一下子就搬起来了，他们一边喊着一二一，一边向洞口走去，有一只大蚂蚁说：“咱们今天可以饱吃一顿了。”

团结就是力量。

三年级:李娜水晶

篇（8）

团结就是力量

今天下午，我们六（1）班和六（2）班进行了一场足球比赛。这场比赛是我们班等待已久的年级比赛，双方的做好了精心准备，比赛一开始就凭抢得十分激烈。

比赛开始的几分钟后，我方赢的了一个球门球，我们的门将一个大脚吧球发到前场，真准呀！球正好落到了我方6好队员向丰的脚下，对方8号队员迅速跟进。向丰接了球后，立即传给高翰之。高翰之随即将球传给7号队员，7号躲过对方10号的拼抢，将球踢给坐前锋梁维栋。他全试图射门受阻，随即将球传给了高翰之。他巧妙地躲过了对方后卫，又机智地晃过对方的门将，把球轻轻地推进对方的球门，1：0！我们欢呼着，场外的观众欢呼起来，拉拉队也再卖力为球队加油。

比赛愈来愈激烈，且均有战果，“嘟～～ ”终于结束了。结果，我们以2:1战胜了对方，我们每个人的脸上都露出了笑容。

在回家的路上，大家一致认为，今天的比赛之所以能够胜利，只要是因为我们注意了相互配合。我觉得，无论干什么事，只要团结一致，相互配合，就没有战胜不了的困难！团结就是力量！

篇（9）

一个社会，只有团结才能过着美满幸福的生活，如果不团结，必定会导致社会动荡不安。人人都疏远集体，独自一人孤军奋战。

一个国家，只有团结才能发展，只有团结才能战胜一切灾难。5月12日下午，当四川汶川县的人正兢兢业业工作时，一阵山摇地动袭来，在短短的几分钟内，汶川由一个繁华闹市变成一个死寂的废墟，这突如其来天灾，瞬间让许多人失去了温馨的家园，夺走了无数同胞的生命。但天灾并没有摧毁人们的意志，在地震发生不久，来自四面八方的抗震救灾志愿者，武警官兵，纷纷赶到汶川重灾区，温总理也及时赶到汶川，亲自指挥救灾。这来自四面八方的人们，都只有同一个目标，拯救自己的同胞。

篇（10）

我们排着整齐的队伍，一进场，只见一条又粗又长的绳子静静地躺在操场中间。绳子中间系着一根红布。三（3）班和三（1）班的同学们已经开始进行练习了。我们的班主任反复地说着注意事项，强调在拔河用力的时候可以把脚钩起来，身体往后压。不远处，听到旬老师传来的声音：“先进行女生比赛，然后是男生，三（1）班和三（2）班女生准备上场”。

我们班的女生上场了，比赛还没有开始，全场就在喊：“三（2）班加油，三（2）班加油！”，同学这么重视我们班，我想我们班的女生“必胜无疑”了。随着旬老师的一声“开始”，比赛就火热起来了，每个人的脸都刷地一下撑红了。我们班女生个个都使出全身的力气，但还是力气不够，被三（1）班的同学一下子就拉了过去。我们真为她们惋惜呀！

该我们男生上场了。看，我们男生每个人都磨拳擦掌，跃跃欲试。这时，两班同学在绳子两旁都做好了准备，旬老师一声令下，比赛立刻开始了。我使出最大的力气，脚钩的高高的，身子向后压得低低的，但不知怎么就是使不上力，怎么也不能把绳子拔不过来，耳边听到对方在喊“一、二、三”的号子声，而我们这边只有“三（2）班加油”，却不知到大家何时一起用力，我只好闭上眼睛使劲往后拖，我感到绳子中间的红布一会儿向前，一会儿向后，两方拔得不分上下，谁也不能把谁拔过去。然而我们的劲越来越小了，好象都快使光了，他们对方的劲却没完，我们实在是支持不住了，结果被他们一下子拔了过去。虽然对方都一边倒地跌在地上，引得观众哈哈大笑，我们却失望地回到了原地。但班主任老师却鼓励我们，叫我们大家不要灰心，以后再努力，此后，我们一直静静地观看其他班级之间的比赛，默默地在思考，寻找拔河的技巧，尤其是看到“一、二、三”号子威力，觉得作用肯定特别大。最后，老师又安排让我们班同三（1）班再比赛一次，这下我们有机会试一试“号子”的威力了。老师调整了一下队伍，换了几位同学，安排大个子在前，胖子在后压阵，她在旁边喊“号子”，我们士气大增，信心百倍，结果一下子不费吹灰之力、轻轻松松地就把对方拔了过来。

通过这次拔河比赛，我们懂得了一个道理，那就是“遇事多思想”，“团结就是力量”。

篇（11）

中国的耗材市场前景可谓十分美好，每年保持30%以上的高增长；但是现在占全球耗材市场的比例十分有限，而从耗材的制造业来说，中国的耗材制造业具有广阔的国际市场拓展空间及竞争优势。但是，以往的耗材高额利润已经一去不返，快速走向正常的制造业利润水平，未来竞争的将是全面细腻的竞争，对企业能在高利润下生存发展向微利下赢得竞争提出很大的挑战！

去年提到的“通用耗材，夹缝里生存”今年更加明显，EPSON等厂家不断推出新品、新技术来改变游戏规则，几大原装品牌都在大力建设自己的终端直接用户服务网络，推出多种优惠方式来促使更多的消费者使用原装产品，给客户提供全方位的打印解决方案！！在这种情况下，通用厂家的路又该怎么走？ 共同打造“通用耗材”品牌

从整个耗材行业来看，在中国墨盒原装产品及被最终用户认为是原装的假冒产品占到85%的市场份额，而通用耗材仅仅占到15%左右！但是，很多的通用耗材厂家的市场策略并不主要是针对这85%的市场，而是针对少得可怜的15%目前通用耗材市场来相互恶性竞争！更为遗憾的是个别不负责任的通用耗材企业提供劣质的产品及服务导致客户远离通用耗材，令客户对所有通用耗材都留下恶劣的印象。

正如八九十年代的广东汕头，由于汕头进口相对发达，造就了这个地区的日本品牌家电十分流行，并且一段很长时间，国产的家用电器销售量十分有限，市民都认可进口的品牌！这个时候，实际上就形成了国产与进口之间的相互竞争局面，而不是国内的海尔、TCL、长虹等品牌的竞争。最好的方法就是这些品牌有计划、有策略、在合适的时机联合起来，进行相应的宣传推广，共同把这个国产产品蛋糕做大，从而国产产品相互获得较高的增长。

通用耗材面临的状况跟八九十年代的汕头国产家用电器的情况类同，要希望通用耗材有突破性的发展的关键就是消费者高度认同通用耗材，而要来改变最终用户这种观念不是任何一家现在的通用耗材企业所能承担的，这应该说是行业共同来解决的问题。

对于如何令通用耗材能获得快速的发展，我认为可以从以下几个方面着手：

加强行业协会的力度：这是一个很敏感的问题，中国现在的计算机协会耗材专业委员会是中国的一个耗材协会，还有一个是计算机用户协会打印机分会也在关注耗材的发展，他们肩负着沟通原装厂家、渠道商家、用户、通用耗材、国家政策等之间关系协调，健康发展的重任。前两年的一段时间，耗材委员会也曾经与原装厂家发生些许摩擦，该委员会也是十分努力支持国内的通用耗材厂家的发展。但是，在这里还是有必要对通用耗材对协会的期望提出个人的观点：

1，摆正位置：因为现在原装耗材及通用耗材没有明确分开协会，所以现在的委员会还是肩负着原装厂家、通用厂家的发展协调问题，有义务、有责任要给通用及原装双方提供公平的帮助及服务，而偏向任何一方都是不利于行业健康发展的。

2，建立行业产品质量检测能力：耗材行业现在生产的产品质量优劣不一，而目前没有一个权威机构能对耗材产品是否合格做出检测、衡量，这样，就给很多质量不过关的厂家销售不合格产品机会，也令消费者没有办法通过可信的第三方来判断所购买的打印机耗材是否质量合格，可以将通过检测的产品贴上标志，帮助客户选择质量过关的产品。

3，与原装厂家对话：原装厂家打压通用耗材既有自身对利润的问题，也有因使用劣质耗材带来维修、投诉、品牌影响等苦衷。如果通用耗材协会之类的组织功能之一能够成为一个专业的品质机构，来保证经过认证的通用耗材产品质量没有问题，对原装耗材厂家来说也未必是一件坏事！原装厂家之间也面临激烈的竞争，谁能够持续保持其产品给客户提供高质量、低成本的打印品，谁就是赢家。

4，建立质量支持、监督体系：通用耗材厂家产品通过一次检测并不代表以后生产的产品一定符合标准，所以很有必要在建立质量检测能力的基础上，一定要建立质量的支持、监督体系，主要是能有一套指导企业控制管理质量的操作方法，以及建立企业内部部门相互监督，加上相关协会的质量监督机构的外部监督。不过，这的确不是一件容易的事情，但如果漫漫做起来一定对通用耗材非常有意义，甚至有突破性的发展。

5，建立公平的竞争环境：作为一个促进耗材行业健康发展的行业协会，无论对现在耗材企业的规模大小、企业性质、与企业的关系、还是企业成立时间的长短，都应该给大家提供有一个公平的竞争环境，公平的发展机会，享受到协会提供一样热情周到、系统的服务。行业的在还没有发展成熟的这个阶段，非常需要资本、创新精神、科学的管理；所以，如果有一些有实力、对耗材充满信心的企业加入，对行业的健康发展非常有帮助。

6，促进行业的资源共享：行业协会应该对行业中各个企业的状况有比较深入的了解，掌握企业各自的资源状况、优势、技术实力等。要促进行业的健康发展，就要协调发挥各个企业的优势，避免没有必要的资源投入重复开发、重复建设，而导致资源的浪费。

7，推动通用耗材的形象推广：可以通过组织行业内企业，共同对通用耗材进行形象的推广，帮助消费者建立正确按照自己的应用需求选择原装耗材还是通用耗材。

加强行业的质量控制：在质量方面，行业需要建立一套体系，共同来维护通用耗材行业的社会形象，就如耗材协会正在进行的为中国的墨水墨盒制定行业技术标准，其实行业的质量方面正如上面提到的包括原材料、设备、工艺等关键因素，如果每个关键方面都能够有一套指导性的标准，相对标准的耗材行业质量控制手册，对行业的质量将会有不错的帮助。

“社会主义特色的市场经济”：现在通用耗材行业的发展十分混乱，如果完全按照市场经济的规律由市场来自动淘汰没有竞争力的厂家，可能需要很长的时间，以及在这个过程中会拖慢消费者对耗材的正常认识。所以我认为如果在这个过程中对通用耗材行业发展的过程中给予适当的指导、管理及控制，将是一件好事。

引导打印应用：这是一个很重要的大话题，足可以用整本书来描述，也关系着打印机在中国的发展、打印耗材的发展，在这里我们从以下几个方面来简单探讨，希望大家在未来的日子共同来就打印应用出谋划策，共同促进打印在中国的应用发展：

1.现在打印应用十分有限：目前用户使用打印机主要打印的是文件，并且主要集中在商业文字处理应用方面，根据某家著名的市场调查公司做的抽样调查，在广州、北京、上海等重点城市94%的打印文件是文字的文件；而打印图片应用最多的就是广告公司等商业图片应用，而家庭使用打印机的机会更是很少。

2.消费者的打印应用有待引导：绝大部分的消费者并不了解打印机究竟可以为他们做除了普通文件以外其它什么用途？甚至我们从事打印机行业的人也没有了解深入，这就需要行业内的人事共同来做引导作用，比如可以用打印机做个性化的日历、贺卡、明信片、将图像做到衣服或茶杯或其它物品上，当然还可以用来布置你的生活空间，改变环境、给自己创造好心情、给爱人惊喜等等！

3.相应软件的开发：当然要令客户十分方便来处理图片到自己希望达到的效果，这就离不开十分容易操作的软件，这个软件可以由打印机的厂家提供，也可以是独立的第三方来开发，最关键的就是简单操作、能满足普通老百姓对图片处理的一般常用要求就是。

4.相应附件材料的供应：打印不同的应用就需要不同的材料，现在的打印材料并不能满足消费者方便简单的要求，在市面上所通常能够提供的品种也是十分贫乏！所以要提高消费者应用打印就需要不断开发应用所需要的材料，并且令目标消费者很容易买到。当然产品的包装规格、购买方便性、价格等都要考虑周到。

5.展示样板服务店：消费者往往需要亲自体会到打印应用对他/她的乐趣才会去尝试使用，也就是要有样板看了，并且了解制作过程才会逐步自己购买形成习惯。国人拥有数码相机越来越多，数码图像的处理自然增加，最近柯达公司宣布进入数码影像行业，所以，展示样板店可以做成经营服务性的数码影像店，给客户提供各种打印制作服务。随着打印技术的品质提高、成本下降，数码影像店将有机会与传统的冲印店竞争。 政策环境逐步宽松

从国内某个著名的耗材企业被美国法庭判罚数千万美元之后，政策法律问题一直困扰全世界的通用耗材企业。2002年末，来自美国19个州的原告，向旧金山高等法院集体控告惠普公司在耗材里安装了芯片，使其它供应商无法对用过的墨盒和感光鼓进行重新填充。他们认为，这违反了加州通过的反托拉斯法案，有意垄断上述耗材市场。我国反垄断法也正处于酝酿当中，由国务院发展研究中心技经部吕薇副部长带头起草的《知识产权保护制度与市场环境研究》课题中也提到，制定统一适用的限制滥用知识产权的反垄断法规，在合理保护知识产权的同时，促进知识产权的公平竞争，并以实现行业内企业的共同利益为目标。

欧盟在“电子垃圾”回收法案中禁止在电子产品中装有妨碍再生的无用“芯片”，从2004年起，以往被惠普等厂商冠以某种“特殊的优越性”而在市场上大行其道的带芯片的打印机墨盒将在欧洲大陆被勒令停止销售。我国制定包括“禁止墨盒中植入芯片并规定墨盒可循环利用”的政策已经趋于明朗，惟一需要等待的是时间。

在美国、欧洲等发达地区，拥有多达数千家的耗材再生企业，在这两个耗材需求量占全球过半的区域发挥着重要的环保重任。而我们中国的耗材回收再生比例还是非常小，国家相关部门、民间组织、通用耗材企业都在努力如何令耗材的环保问题得到很好的解决。

能否对不可再生的耗材厂家通过立法增收高额的环保税收来迫使他们改变？创造一个公平的竞争环境，让最终消费者有选择权，根据自己对打印品质的要求选择合适的耗材。群众的利益就是国家最关心的问题，相信在不久的将来我们可以看到一个更公平、宽松的政策环境。 技术产品化越趋成熟

除了各个国际打印机巨头投入大量的开发研究费用之外，近十多年来，在通用的墨水、墨盒、墨粉、感光体等常用打印、复印消耗品方面均有专业的大量资金、人力物力投入进行开发研究，众多的开发人员来自于原装的打印机及耗材开发研究机构。这些开发机构很多都是国际性的上市公司在从事通用耗材产品开发研究，主要集中在美国、日本、韩国及台湾等地；这些公司主要在从事核心的技术研究，然后给下游产品制造商提供核心材料等支持，为通用耗材产品过硬的品质奠定基础。

普通的通用耗材厂家只需要从上面这些具有强实力的厂家采购半成品或成品的原料进行简单的加工或包装，就可以打上自己的品牌，所谓的“制造”自己的耗材产品了。在这个过程中，下面几个关键因素对通用耗材的品质产生重要影响：

积累了丰富的人才：人才是经济建设最关键的资源，国内的天威、格力、耐力等通用耗材企业经过多年的积累，为行业培养了一批具有丰富经验的人才，包括产品技术开发、生产工艺流程控制、品质管理、市场、销售等等，这为耗材行业的发展壮大提供丰富的经验、减少了企业走弯路的机会，促进耗材行业的资源更充分利用。

原材料采购：现在主要原材料的供应商相对成熟，除了美国、日本、台湾之外，中国也涌现出具有实力的原材料如墨水供应商，比如最近开始活跃于市场的中美合资大连思创就建立年产1800吨的具有国际水平全自动墨水生产线！影响耗材质量除了核心的材料之外，其它配套的材料也是非常重要的，由于很多不够规模的耗材厂家严重缺乏对原材料的有效检测手段及设备，而且很多原材料的供应由于进口等问题未必及时稳定供应，所以耗材厂家作好供应商及后备供应商的管理十分重要，应该选择稳定的合作性质的供应商至关重要。具有资金实力的企业就通过准备相对充足的原材料以防万一而不能保证质量完成生产任务。

生产制造环境及设备：先进的设备可以避免众多的人为错误导致的质量问题，比如罐墨设备有的商家用医用针筒进行罐墨，也有上十万一台的灌墨设备，可以在无尘环境下做也可以在非无尘环境下做，但是为了保证其精确性及高品质及高稳定性，基本的投入还是不可缺少的。因为有这样的差别所以有投资几万元的小厂，也有几千万的大厂，同样生产墨盒！经过了多年的经验积累，我国已经具备不错的生产设备、工艺设计制造能力，基本解决设备问题。

生产工艺的流程管理：墨盒、鼓粉组件等耗材的生产过程有很多的人为因素，从墨盒的模具注塑、海绵、注墨、焊接等整个过程的每个环节都要有标准的操作方式，并由下个工序对上个工序进行监督检查，不允许不合格的半成品留入下个环节。这里面我认为最关键的就是在企业中树立一种精益求精的精神、将每件事情都认真做好，以及加强员工的培训。

ISO9000及ISO14000：系统的质量管理控制对保证通用耗材产品的品质非常重要，业内不少上规模的企业纷纷投入资金及精力来推动质量体系，比如天威、大连思创等企业就已经通过这两个认证，为产品的长期质量保证、为参与国际竞争奠定基础。 消费者逐步接受通用耗材

通用耗材出现已经超过十年，但是在此之前很长的一段时间内，在绝大部分的打印机耗材用户心目中，通用耗材就等同于假冒伪劣产品。而通用耗材产业发展到今天，已经被越来越多的用户认同接受，并逐步成为购买耗材的首选。这里面主要原因有几个方面，通用耗材企业可以从这些方面进一步引导消费者，更合理选择耗材：

打印机的高速发展：以往的打印机价格昂贵，用户对打印机的理解很少，不愿意为了省一点钱而冒打印机有任何损失的风险；而现在的打印机已经非常廉价，甚至是两套墨盒的价格就可以买一台新的打印机，用户对打印机的认识也越来越清晰理智，为正确选择耗材打下基础。

通用耗材品质接近原装：以往通用墨盒的技术离原装产品有一定的差距，出问题的机会少则10%甚至高达50%，很多客户尝试通用耗材之后丧失信心；而今天具有规模的通用耗材厂家，从开发研究到生产、质量控制均与原装厂家比较接近，制造出来的产品也普遍被客户接受。用户对通用耗材的选择关键点是消费者是否愿意做出第一次选择，如果消费者尝试第一次的使用通用耗材与原装没有太大区别。这个消费者成为通用耗材的忠诚客户的机会是很大的。

用户更关心成本：这两年的家用打印机高速增长，而家用打印机的耗材费用是由用户私人承担，而不同于企业单位使用的打印机耗材是由企业单位承担，所以家庭用户会更在乎价格，在可以接受的品质下价格成为私人购买考虑的重要因素；有不少私营企业甚至外资企业也同样面临激烈的市场竞争，迫使企业从各个方面降低运营成本，节约办公费用自然是其中一个方面。

原装与通用的价格差距放大：通用耗材与原装耗材价格的差距进一步拉大，原来通用耗材的价格在原装耗材的80%以上，而现在的价格基本是原装产品的四成到七成之间，这么高的差价越来越能打动客户尝试第一次，这样，消费者继续使用的机会就很高了。

销售渠道的利润：影响到用户接受的另外一个重要的因素就是销售渠道，销售渠道关注的重点之一就是利润，现在经营原装耗材的利润基本在10%之内，所以在以往的日子中原装耗材渠道中为数不少通过各种方式经营假冒产品已经是行业中公开的秘密。随着国家对假冒产品的打击，经营假冒产品已经越来越难。而现在经营通用耗材还能保持50%左右的利润，这么高的利润足以吸引众多渠道销售，成为影响用户使用通用耗材的重要因素。

假冒问题：市场上的假冒原装耗材究竟有多少真是没有统计数据，但是到处都可以接触到以“水货”“走私”等名义略低价销售的“原装”耗材，有为数不少的原装跟机耗材被调换成为假冒产品！不少客户不止一次体验到用原装的价格买来假冒的产品，几乎已经到了泛滥的地步。这样，消费者情愿花少一些钱，购买质量好一些的通用耗材还来得实在！ 暴利时代结束

行业内的人都清楚，几年前一个墨盒的制造成本仅是制造商批发价格的十几分之一甚至更低，而这几年随着通用耗材相互竞争的激烈，已经逐步把制造商的利润挤压到50%左右，但是，对于制造业来说，50%的利润已经是非常非常可观了。

但是，在通用耗材的企业中，由于以往的不正常高利润，导致企业形成一种高费用运作的习惯，甚至不少企业每年的生产开工率只有20%、每个销售人员的销售量只有十几万元甚至更少的营业额！在高达几倍甚至十倍利润的时代这些企业完全可以生存发展，但是如果在利润高速滑落的今天，很多这样的企业根本没有办法生存。这样，行业必将有不少的企业倒闭，行业将呈现新的竞争格局。

在这种大的发展趋势下，企业可以考虑从以下几个方面努力，在正常利润时代继续保持竞争优势，获得合理的利润：

专注于某个领域：耗材行业分工越来越细，你要在行业中生存发展就必须选择其中自己有资源、有优势的领域来发展。比如本来你对生产管理、开发并不在行，而你又有强有战斗力的销售网络，那么你是否应该选择集中你的精力及资源建设您的销售网络，而生产方面可以让更专业的企业来做？当然，反过来你可能就应该专注于生产某个你有优势的产品方面（这里所谓的优势是指你专注在这一块比竞争对手具有效率、成本、质量等一个或多个方面的组合）。竞争门槛的形成就是你在某个方面比别人走快半步，比别人更低的成本及更高的质量、服务！

资源共享的原则：要降低成本就必须考虑哪些事情是自己做最有优势的，哪些事情别人比自己做起来更具有成本及效益优势，从整个来说各个领域都有比较成熟的企业，或者说都有很有基础的公司，那么如果你没有非常突破的优势，最好不要去重复开发研究、建设已经成熟的技术和产品制造；而应该把资源整合起来，相互之间组合成为非常有竞争力的产品及服务及销售能力。

建立规范的企业管理制度：管理出效益这是大家都懂的道理，在耗材行业中可以通过管理控制成本的地方很多，耗材产品中有数百个品种，每个企业的客户群体有一定的差别，怎么样组合合适的产品是控制成本的重要环节，比如原材料的合理库存，原材料的价格与数量有很大关系；当然还有通常意义的各种企业管理的改进如开发、生产、销售、服务等各个环节，这里就不多说了。

在销售上集中在某个区域做深：有不少企业动不动就说我们要拓展全球市场！而手上拥有的资源又十分有限，怎么办？结果往往就是四处开花不结果！现在的耗材市场状况已经是供远远大于求了，现在做销售就不是你告诉大家你能提供不错的产品客户就主动上门来了，而是需要认真去挖深、沟通，与客户建立信任关系，真正令客户认同通过你提供的产品帮助客户获得更大的利益！ 合理的产业利润分配

整个耗材市场的价格利润体系很值得探讨，价格的标准是由原装厂家来制定，而生产的成本又是十分的低，这里面有很大的利润空间，这样就造就了现在通用耗材的利润分配有点畸形。通用耗材现在的利润分配中生产商只是占非常少的一部分，约为整个利润的10%；而商约占了利润的30%，零售商占到利润的大部分约达到60%！

众所周知，企业要发展必须有足够的资金，如果厂家紧靠现在的利润来支持企业的开发、生产、品牌建设、市场推广、售后服务等等，而销售渠道所有的市场、服务等主要责任由厂家承担。这样，厂家的越来越低的利润下承担高额的费用，必然很难支持需要持续投入的新产品开发、品牌建设等，发展下去只有逐步走向倒闭。而这样子对其产品的销售渠道也会带来严重的损失。

这种不正常的分配分工模式，导致销售渠道严重缺乏压力进行销售，更可悲的是很多的销售渠道销售的数量少得可怜，部分渠道销售商更是以为自己的渠道十分了不起，厂家要来“求”他们销售不可！ 怎么办？我认为厂家及渠道销售商可以从以下几个方面来考虑：

市场经济发展的必然结果：通用耗材的制造成本与原装耗材的销售价格差非常大，而且通用耗材普通的生产制造门槛并不高，2万元到2000万都能生产耗材！而忠诚、共同发展的、具有战斗力的销售渠道建设却是非常不容易的，所以这些不同层次的耗材“生产”商只能采用最简单的直接方法—降价来争取渠道商家的支持。在这个过程中有众多的品牌昙花一现，不能不引起我们的深思！

你选择的渠道销售能力怎么样？不少的通用耗材厂家在选择渠道的时候对渠道的把握力度非常薄弱，选择渠道的方法一般都是谁愿意做就给谁卖，而至于选择的渠道是否合适？是否是当地最好的选择？是否能真正帮助耗材厂家达到销售目标？很多厂家没有系统的考虑，关键是能够令渠道进货就可以了！而至于进完货之后渠道商怎么销售就没有关注或者没有能力关注了，以导致部分新入行的渠道销售商蒙受损失，销售无路、退货无门！对于耗材厂家来说也是一锤子买卖，根本不可能发展起来。

端正共同发展的心态：无论是厂家还是商家，都应该抱着互惠互利的共同发展原则，我们有一个说法，就是不要想从对方的口袋上掏出多少钱来，而是要考虑怎样结合双方的优势，从市场上“掏”来更多的利益，双方自然可以分到自己应得的部分。所以，在厂家准备发展某个商家作为合作时，首先要考虑的并不是价格、付款方式等方面，而是这个通用耗材产品在这个区域应该怎么做？要回答这个问题就需要知道这个区域购买耗材的客户是哪些？他们的主要用途是什么？如何选择产品？他们主要关心什么？他们现在的购买渠道是什么？机会在哪里？而你的优势是什么？ 步入细腻竞争时代

耗材市场发展到今天，中国2004年的市场需求量墨盒约4000万枚，碳粉约10000吨，而出口墨盒2003年约为5000万枚，而这些量远远没有达到中国现在的墨盒制造产量，以现在的符合品质要求生产力保守估计，只能占到50%的生产能力！可以遇见在未来的竞争是十分激烈的。那么，这样激烈的竞争，耗材厂家应该怎样来在竞争中获得持续的发展呢？说过世界就怕“认真”二字！在这种环境下，耗材厂家是否应该从上到下、从里到外，认认真真、一丝不苟做好每一件工作？我们尝试从以下几个方面来探讨如何参与竞争：

理性科学规划：耗材市场从表面看有很高的利润，中国市场需求量的确每年以30%以上的增长速度不断增大，同时这个通用耗材市场存在很多的变数，包括厂家的技术专利问题、技术更新问题、行业供大于求的同质化竞争，这就给行业的经营者们充满挑战与诱惑以及陷阱！在这样的背景下，作为企业的经营者，应该理智、清晰来根据自己的资源、可以整合的资源，包括人才、资金、技术、经营理念等，稳健地规划企业发展的战略！

品牌的建设：当消费者能通过观察、知识判断产品的质量的时候，消费者可以接受自己并不认同的品牌，但是当消费者不能判断质量好坏时，品牌对消费者就至关重要！耗材产品就是消费者不能判断质量好坏的产品，所以品牌对消费者很重要！在现在的通用耗材市场，在消费者心目中基本上没有“品牌”的概念，也就是说消费者没有名牌的通用耗材产品，当然，现在象G&G、天威、大连思创的博图等逐步在建立品牌，我们期望着早日看到耗材的名牌！

系统稳健的质量控制：99%的合格率意味着每一百个客户你会失去一个，而这一个又会告诉很多个客户你的产品质量有问题！国人往往有这样的感觉，国外大公司所制造的产品就是做得很细，你购买后就会放心使用；但是我们国内生产的产品就是做得不精细！用起来总是有一些遗憾。墨盒墨水、激光耗材等产品也是一样，现在不是你做出来产品能使用就可以了，而是怎么样给客户放心使用你的产品，拆开你的产品就象拆开原装产品一样放心，使用同样得到满意的打印品质！这些需要一套完善的品质控制管理体系，更需要严格的执行以及监督。

合理的成本管理控制：这里的重点是合理，该花的不能省！道理大家都明白，只是在实际操作中就不太注意了，比如原材料的选择，我们也不要迷信什么美国的产品、日本的产品，还是国产材料，而是要用科学的方式来判断在满足技术要求、稳定的品质保证的情况下来考虑成本！在人才方面更要有足够投入的培训、辅导，从最根本来提高企业的竞争力！从而为企业创造更多的价值！