服装店创业计划书大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇服装店创业计划书范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：

1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500。

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做） 日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

（12）消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。

（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。

（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

七：营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

篇（2）

中图分类号 G710 文献标识码：A

目前许多高校已开设了创业教育课程，旨在培养大学生的创业意识、创业精神，让大学生懂得创业知识，掌握一定的创业技能，提高创业能力。然而，有数据表明，我国大学生创业的比例不到毕业生总数的1%，而发达国家一般占20%~30%。大学生创业时往往怀抱一股激情，但真正到了创业时期，面对各种接踵而至的问题却束手无策，最后创业失败。失败的原因很多，从大学生个人素质来看，主要是缺乏社会经验、学生创业能力还不高、对市场判断不准、管理经验不足等。因此加强创业教育的方法、体系的完善与更新，以弥补大学生个人创业素质的不足非常关键。

一、创业实践教学在创业教育中的作用

从教学过程看，以基础理论为主的学科课程和实践训练为主的活动课程构成了现代学校课程的两大体系。在创业教育中，如果说学科课程(主要是以第一课堂为主)在保证学生获得系统的创业基础理论、操作创业理论、基本的创业能力等方面发挥着主导性作用的话，那么创业实践环节则在学生综合运用所获取的知识与能力方面发挥着主动性、创造性的作用，是在运用知识解决具体问题的过程中提高知识理解能力与实践能力的过程，更是固化创业观念与创业意识的过程。因为，创业素质中的创业意识(即创业品质)只有在创业实践活动中才能得到磨练、形成和发展；创业素质中的创业能力，只有在实践活动中才能表现、形成、发挥和提高。创业实践活动从各个方面丰富着实践主体的知识、经验，提供了对知识信息进行迁移、比较、分析、综合、评价的机会，有利于创业实践主体对某一问题、某一项目甚至某一专业形成网络化的知识背景和综合能力。创业教育是一门务实性很强的课程，如果创业教育只停留在教室，进行纸上谈兵，那么创业教育同一些理论课程没有什么区别。因此，构建完善的创业实践教学体系对于培养创业型人才非常重要。

二、台州职业技术学院当前创业教育实践性课程体系现状

早在2002年，台州职业技术学院就提出了“培养具有高技能素质的创业型人才”的目标。历经多年的积极探索和大胆实践，台职院（台州职业技术学院的简称，下同）已有部分学院形成了具有本学院特色的创业教育模式。除了通过开设创业管理课程加强学生的创业管理理论与基础知识外，台职院还构建了一套较为有效的创业实践教学体系，主要包括：

(一) 创业案例教学

笔者在讲授《创业管理》中，收集了大量的创业故事，分成“创业团队建设”、“创业机会”、“创业融资”、“创业销营”、“创业风险”、“创业企业成长”等类别，每一节开始先讲一个创业故事，然后讨论。在课堂中穿插创业案例。案例既可加强学生对理论知识的理解，又可以提高学生运用创业理论和有关管理学理论，发现、分析创业机会的能力，增强了学生的创业意识，同时也在案例中间接地吸取了别人创业的经验与教训。

(二) 利用各种社团组织，积极开展第二课堂创业实践活动

为培养创业精神，提高创业技能，锻炼创业能 力，台职院利用第二课堂开展各种创业实践，台职院把每年3月至5月定为“创业技能竞赛月”，每年9月至10月定为“学生创业技能学术节”，举办的创业活动包括：创业计划大赛、创业理念辩论赛、课外科技作品大赛、ERP沙盘模拟对抗赛、商场实战大赛、模拟广交会、模拟商务谈判等。这些课外活动大大提高了学生的创业意识，取得了不错的经营业绩。

(三) 邀请专家、创业成功的校友或社会知名人士作创业报告

专家、成功创业人士有着十分强大的榜样激励作用，他们的经验对学生创业有借鉴作用。因此，台职院特别重视邀请专家、创业成功人士或校友来校作创业报告。校学工部、创业指导中心、校团委、宣传部等部门经常不定期地邀请台职院校友或社会知名的创业成功人士畅谈创业感受，如宝石集团老总阮小明等与同学们分享创业经验，大大激发了同学们创业的热情和对《创业管理》课程的兴趣。

(四) 成立各种模拟企业或开展各种模拟创业活动

在台职院，目前有各种各样的创业模拟组织，模拟公司、模拟银行、模拟商店等。如经济贸易系组建的模拟广交会等。

(五) 把学生创业实践活动纳入学分制

在台职院明确提出培养创业型人才的办学思想后，学校就坚持启发式教学，鼓励和引导学生“敢创、敢冒”，在学分制方案中率先创立了科研学分和创业学分，对创业技能竞赛优秀者奖励学分。学生能够以开展创业活动来获得学分，拓宽了学生获得学分的渠道，对加强学生的创业意识强有很大的帮助。

(六) 课外创业访谈

每个学期都有“五一”、“十一”长假，笔者布置每个学生在课外访问一个创业者，访问创业者对创业机会的分析、创业团队组建、创业融资、开办手续、新产品营销等是如何开展的，以及如何克服创业过程中遇到的各种困难等。通过对创业者的访谈，学生可以加强对创业的间接体验，既可激发学生的创业热情，同时又保持一定的理性。

(七) 创业计划书写作

每到期末，教师都要求学生自我组成一个创业团队，写创业计划书。创业团队的自我选择与组成，以及在创业计划写作过程中的酝酿、讨论、组织等，既可以培养学生分析、发现创业机会的能力，又可以培养学生自我组织与人际沟通合作的能力。

三、台州职业技术学院创业教育中实践性教学体系的缺陷

（一）创业教育实践基地还不完善

创业教育课程不同于一般的理论课程，它除了传授学生创业基本理论，加强学生的创业意识外，最重要的就是学生要切实参与实践，使学生了解到创业的一般过程，使创业理论和创业意识在实践中融会贯通。但是台职院目前还没有形成完整的创业实践基地，这不能不说是创业教育中的一个遗憾。

（二）创业教育还只停留在课堂，没有开展现场教学

尽管台职院第二课堂的创业教学体系较为完善，但教师在《创业管理》课程上基本上还是沿袭其他课程的课堂教学模式，没有走出教室，走出校门。实际上，大学校园内外创业实践教学资源丰富，走出教室或校门，依托这些资源，开展创业实践教学，非常方便。比如到学校附近的某个酒店、商铺，就小公司创业和经营情况开展现场教学，或用校车把学生带到台州的创业园区参观、调研等。这种现场教学形式生动活泼，可增强学生的感性认识，有很好的教学效果。但是目前台职院的《创业管理》课程的教学计划中并没有安排相应现场教学。

（三）创业实践性教育资源还较单一，没有充分挖掘利用校内外实践教学资源

台职院创业教育的实践教学资源主要还是依托学校的各种社团组织。然而，只要留心，我们每个大学周边都有很多的创业实践教学资源，如大学旁边的各种书店、信息中心、软件和音像资料店、快递公司、会计师事务所、律师事务所、服装店、洗衣店、快餐店等。这些单位可以作为大学生创业访谈的对象，也可以为我们开展现场教学提供条件。

（四）教师中具备创业实践经验的极少，制约了创业教育的实践性教学的效果

相对于其他专业课来看，《创业管理》课程理论知识较浅显，学生自己阅读基本都能理解。然而要达到理论的升华和强化创业意识，靠阅读并不会取得良好的效果。要进一步融会贯通创业理论和加强创业意识，就要靠教师的实践性教学了。然而目前，台职院的教师队伍中，教师本人有创业经历的极少，有在企业中工作经历的教师也很少。这制约了实践教学的效果。

（五）对学生创业，没有明确的政策扶持

尽管台职院把创业实践活动纳入学分制中，但是对于在校大学生创业是否支持？如不支持，为什么？ 如支持，应在学籍管理、课程选修、住宿安排、教师辅导等方面作哪些政策支持，学校并没有明确的规定。很多在校大学生有时感到困惑，有创业的想法，但不知道学校会不会支持。

四、进一步完善创业教育实践教学体系的思路

（一）营造校园创业气氛，培养学生创业意识

第二课堂活动不要仅仅囿于校园内，还要走向社会，要积极组织学生参加全国性的创业计划大赛，开阔眼界。创业计划是指一无所有的创业者就一项具有市场前景的新产品或新服务制作的具有可行性的计划报告。因此不要把创业计划大赛看作是一次创作活动，而要与实现社会价值结合起来，要培养学生推销自己的意识。学校在组织大学生进行创业计划大赛的同时，还可以联系企业，把一些好的创业计划书有偿转让。这既可以促进经济增长，也可以实现大学生的个人价值，激发他们参与创业计划的热情，增强创业的自信心。

（二）充分利用校内外现有资源，大力开展现场教学

目前，台职院校内有很多创业实践教学资源，如校内超市，超市中的店铺、校内饭店、校门外的服装店、饮食店、打印店，电脑公司、咖啡厅、书店、杂货店、酒吧、体育用品商店等。这些都是活生生的创业案例。如果走出教室，以某一个或几个创业企业为对象，开展现场教学，学生在熟悉的环境里分析创业机会、企业创建等，感性认识非常强。再加上这些公司、店铺创业者的创业过程与经验的介绍，效果会比在教室里讲授好得多。这需要学校出台相关政策，把这些资源整合起来，有目的的选择校内外附近的一些公司、企业，以学校的名义同他们签订协议，作为开展《创业管理》现场实践教学基地。

（三）建设创业基地，提供学生创业实践机会

创业基地可选择在台州市高新区、创业园区或一些大中型企业。尤其是创业园区具有现代性、高新技术性和创新性等特征，通过提供基本的商务服务、中介增值服务和资本运作服务等营造良好的创业环境，其园区的企业基本都是新创企业，对开展创业实践教学非常有利。据笔者对学生的访谈，多数学生认为：想创业，但苦于没有实际经验，不懂企业里面的实际运作，社会经验少。

（四）加强创业教育师资，提高教师本身的创业实践水平

《创业管理》是一门实务性很强的课程，主讲教师自身没有创业经历，没有深切的创业体验，学生也就不能从教师身上获得创业的真实体验，教学效果自然会受影响。目前，虽然并不能苛求每个教师一定有要创业经历，这在国外也很难做到。但学校可以采取措施提高教师创业实践教学水平。台职院在企业界的校友资源非常丰富，可以利用这些校友资源提高创业实践教学水平。一是提高教师本身的创业素质，与成功校友开办的企业合作，学校选派教师轮流到企业兼职工作3~6个月，加强教师的实践水平。二是聘请成功校友来做创业报告会或做创业教育的兼职教师。

（五）构建、完善学生创业政策体系

目前国内高校基本没有明确的在校大学生的创业政策体系。我们一方面要支持大学生创业，一方面又没有相关政策，学生感到很困惑。因此，学校要尽快出台一套关于在校学生创业方面的完善的政策体系。高职院校可以建立大学生创业基地，设立专项学生创业基金，对学生科技发明、自主创业给予专项资助，不断加大在人、财、物和政策上的支持和投入。政府有关部门还要在企业用地和技术引进等方面为高职学生放宽某些限制性的措施，要设立专项的高职学生创业基金，为高职学生创业提供资金支持。学校在开展创业教育的同时，可以走校企联合的模式，通过“产、学、研”相结合的途径，创立学生创业实践基地，强化实践教学环节，努力培养高职学生的创新实践和创业实践能力。

参考文献

[1]杨宝忠.美国大学生的创业实践活动及其启示[J].外国教育研究,2005,(11).

[2]黄赐英.实践性课程:开展创业教育的重要途径[J].海南师范学院学报(社会科学版),2006,(2).

篇（3）

组织部内部建设

2 开学伊始，对大一、大二各班团支书进行培训，学习新学年度组织部计划书，包括团组织生活、团日生活开展方式，组织部内部章程，“模范团支部”评定方法等。

Ø 具体招新事项如下：

Ø 有团队合作精神，工作勤奋踏实，有责任心，乐观开朗。

Ø 宣传工作要求有绘画特长及较强的文字表达能力，会电脑操作。

Ø 常规工作要求认真负责的工作态度，应聘时需要提交个人对组织部工作的设想，并设计一份团日活动方案。

Ø 有相关工作经验者优先。

Ø 干事有一个月试用期，工作不合格者将被撤消干事职务，组织部将从其他应征者中再次征选。

Ø 其他招新事项将严格遵照学院招新制度进行。

2 部长的例行工作包括：

2 参加每周一晚校团委组织的各院级组织部部长会议，及时将学校的活动精神传达到学院，做好学校与学院在组织部工作上的桥梁作用。

2 每周二下午参加学院组织的各部长会议

2 每周二晚上与组织部的两名干事开例会，传达学校、学院近期的活动情况，安排本周的工作任务。在月底的周二，收取各干事该月 工作总结 ，部长对本月部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行。

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篇（4）

大学生创业教育喊了很多年，为什么“老问题”又变成“新问题”，成为大学生创业教育发展的“纠结”之处呢？作为创业主体的大学生是否真要等到“万事俱备”后才能迈开创业步伐？大学生创业的核心宗旨又是什么呢？

客观讲，创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，仅有了好的项目或想法，只代表在“创业的路”上跨出了第一步。但在大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就能创业成功的人不在少数，因此许多人在创业准备时，对可能遇到的问题准备不充分，或根本就没有思考对策、设计好退出机制，对来自各方面的反面因素也浑然不知，导致一开始便遇到各种各样的难题，没有走出多远，即以失败告终。

谁都希望大学生创业一帆风顺，运行好的项目，获得好的收益，最好也能出一两个比尔·盖茨或者马云之类的精英人物，但美好的愿望代替不了现实，希望一直读书过来的大学生仅仅有个好的念头，没有专业知识的储备和财力的支持，一“创”就有“业”，确乎勉为其难了。因此，培养创新创业型人才，实现理论与实践的有机对接，应该是高校教育教学改革的方向之一。只有让学生成为应用型、高素质人才，而不是只会死读书的书呆子，才能使他们在社会竞争中出类拔萃。

不过，尽管各高校都在积极倡导创业教育，也采取了创业计划项目支持、创业基地建设、校企联动机制等举措，但在热火朝天的创业热潮下，我们必须保持清醒的头脑，决不能为了开展创业教育而开展创业教育——不考虑专业学科特点，仅仅开了几间服装店、小商品铺面或者整几台电脑就美其名曰基地，这是创业教育吗？为了应付上面的检查，开设了所谓的创业课，但上课的年轻辅导员将课堂变成了讲讲成功人士创业的故事课，这是创业教育吗？

篇（5）

他们积聚专业的优势与丰富的创造力；

他们依托学校的鼎力支持和老师的倾心指导。

他们用自己的行动开辟了一个属于自己的领域——学生创业园。

走在扬州商务高等职业学校的校园，你会为清新秀美的风景、别致典雅的布局所陶冶，为学校的诸多荣誉与积极的师生风貌所折服；踏入学生创业园，你更会被这里跳动忙碌的身影、生机勃勃的商业氛围深深感染。

作为“国家级重点职业学校”的扬州商务高等职业学校始终以专业特色显著、竞争实力雄厚、学生就业面宽广而享有盛誉。该校在学生管理工作中，有其独特的管理模式，鼓励并扶持学生创业就是其中的闪亮点之一。为了激发学生的创业兴趣、挖掘学生的创业潜能、培养学生的综合素质，学校专门为学生开辟了一块创业场地——学生创业园。园区共容纳了十家创业公司，在这里，创业者不仅享受了学校提供的免费经营场地，还不定期的有专业指导老师对其进行企业管理、业务开展等方面的指导。可别小看了这几个由18岁左右学生经营、面积仅十来平米的小公司，它们不仅有个性的企业名称、明确的职务分工，还有严格的管理、财务制度、详细的财务报表，甚而还有构思精巧的企业标识和企业文化，可谓规范有序、未雨绸缪。开业一个月来，它们的经营状态如何？我们的小老板们收获了哪些？他们创业过程又是怎样的呢？带着许许多多大家非常关心的创业问题，本刊记者对此专门进行了采访，下面就让我们的企业主人来给您答案吧！

案例一：

发扬个性自我 一切随我而行

文/许小溯

创业人物：李丹丹 武玉娇

专 业：动漫制作

创业项目：动漫手绘工作室

经营项目：手工DIY、个性秀、个性设计（情侣衫、鞋、包、帽子的绘制）

公司规模：5人

本金投入：4 000元

传递美的享受，体验生活的乐趣。这里的每一件商品都是独一无二的“艺术品”，只要告诉店员你的需求，她们就会帮你设计出令你称心如意、符合你个性特征的时尚服饰！

专业技能 学校支持

催生“小人物”创业

动漫手绘制作以时尚、个性的展示备受青年学生和都市情侣的欢迎。正是顺应这样的时代潮流，李丹丹、武玉娇这对形影不离的好姐妹，开始筹划起自己的小店。

为了了解行情，她们一边在网上搜索，一边逛商场找。结果发现，扬州的手绘店只有在市中心时代广场的流行通道内有少数几家，这些手绘制作店都是门庭若市，一件普通的广告衫经过彩绘后出售的价格一般都达到上百元，广告衫的成本价也就在十元左右，差价近九十元，除去房租、水电、颜料等成本，利润依然非常可观。武玉娇很自信地分析了她们创业的优势：“首先，我们是动漫专业出身，有多次参赛获奖的经历，也在市区做过动漫绘制的设计员，还有专业老师的指导，因此在设计能力上具备强劲的竞争力；第二，由学校提供的零房租经营场地，既缓解了启动资金的压力，又极大降低了经营成本。因此我们在价格上可以比外界优惠得多；第三，我们有很好的学生人脉资源，同学们既节省了去市区的时间和车费，又可买到便宜称心的衣服，还有各式的饰品供其挑选，何乐不为呢？”这些优势坚定了她们的创业信念。动漫手绘工作室的创办者清楚地知道，干这行吃的是专业饭，生意做得好不好，关键的一点是看设计能力强不强，作品能不能让顾客满意。因此公司要求每一个员工都要具有主人翁意识，尽最大努力满足顾客的需求，对顾客的询问一定要一一解答，不厌其烦，直到顾客满意为止。她们还经常在一起交流创意体会和工作经验，以期做到完美。

困难面前 办法总是有的

然而，理想与现实总有差距，开店要做的第一件事就是找货源，进货渠道哪里来？刚开始，的确让这对姐妹头疼不已，经过研究，她们决定把T恤作为敲门砖。于是她们奔波于各个服装厂寻找货源，找到了就自己拿回宿舍做实验。“咱画的T恤不能让顾客回去洗洗就掉了颜色啊！”李丹丹说这是她们最担心的事。经过多次反复对比，她们终于找到了性价比比较高的供货商。

有了稳定优质的货源、专业的店员、装扮特色的经营场地，动漫手绘工作室在期盼和祝福声中开张了，可刚开业的几天，生意并不火热，怎么会“冷场”？经过调查，发现是宣传工作没有做到位，许多同学还不了解公司的经营项目，以为只是普通的服装店。意识到这一点，店员们开始大量印发传单、张贴海报，联系校广播台进行宣传，并做了许多促销方案，取得了显著的效果，现在公司基本已经度过了刚开业的“阵痛”期，客源开始越来越多，生意也越来越红火了。第一个月，李丹丹和武玉娇各自分得了创业中的第一杯美羹——500元红利，虽然不多，但毕竟是她们初尝自己辛勤劳动的果实，她们感到从未有过的喜悦。

案例二：

“丽”杆见“颖”

文/小 小

创业人物：蔡蓝槿

专 业：旅游管理

创业项目：丽竿见颖实业有限公司

经营项目：护肤品、彩妆品、香品、流行饰品、个人护理和相关保健产品

公司规模：5人

本金投入：3 000元

篇（6）

 

个人创业计划书1    第一部分 前言

   网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

   众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

   第二部分

   第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

   1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

   2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

   3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

   第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；

   第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

   第四个阶段：宣传推广；

   第五个阶段：网店进入正轨运营；

   第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：

   扶植版旺铺：免费

   标准版旺铺：30/月

   拓展版旺铺：68/月

   旗舰版旺铺：2329/年

   旺铺虚拟版：10/月

   第二章、市场分析

   1、行业分析

   网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

   2、swot分析

   网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

   网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

   市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

   同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

   3、目标市场的设定

   在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

   总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

   第三章、经营策略

   1、管理者及其任务

   由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

   2、营销策略

   （1） 品牌策略

   第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

   第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

   （2） 推广策略

   第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

   第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

   （3） 促销策略

   开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

   每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

   在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

   第四章、价格定位

   1、成本定价法

   对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

   2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

   市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

   场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

   3、心理定价法

   （1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

   （2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

   （4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

   第五章、进货渠道

   1、 批发商处进货

   通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

   2、 批发市场进货

   有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

   店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

   第六章、营销效果预测与分析

   1、营业额收入

   前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

   从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

   3、订货方式

   淘宝网店都是在线订购的。

   4、送货方式

   平邮/快递/送货上门/ems等四种方式

   第七章、经营成本预估

   1、初期投资

   初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

   2、第二期投资

   这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

   还要聘请员工。

   3、其他成本

   网费：50元/月；

   淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

   等等工具。

个人创业计划书2

   一、市场分析

   新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

   在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

   二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

   1、房租5000元

   2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

   3、货架和卖台投入约1500元

   4、员工(2名)统一服装需500元

   5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期进货款：

   1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

   2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

   四、济效益估算

   1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

   3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

   5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

2017大学生创新创业计划书二    甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

   一、蛋糕店概况

   1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

   2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

   3、本店需创业资金9.5万元。

   二、经营目标

   1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

   三、市场分析

   1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

   2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

   四、经营计划

   1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

   2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

   3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

   5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

   6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

   7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

   8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

   10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

   11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

   五、财务估算

   启动资产：大约需9.5万元

   设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

   月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

   货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

   水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

   六、风险及制约因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

个人创业计划书3

   引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

   项目介绍

   1.1本策划的目的

   为有意投资本项目者提供充分的信息。

   为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

   1.2公司介绍

   本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

   1.3行业背景

   随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

   我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

   1.4市场营销

   市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

   1.5企业管理

   公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

   1.6结论

   本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

   经营管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝

   茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

   二、 业务模式

   1、产品组合

   茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;

   茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;

   产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

   器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

   服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

   茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

   2、价格组合

   茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

   品名区价格可以根据现实客流情况决定。

   3、促销组合

   茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

   4、渠道组合

   供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

   营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

   三、竞争策略

   静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

   四、 管理模式

   1、现场管理

   现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

   茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

   2、员工管理

   员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

   3、服务管理

   服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

   4、客户管理

   建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

   最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

   茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

   五、发展战略

   1、塑造个性

   茗雅堂茶文化个性名片解说

   2、多元嫁接

   昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住长尾

篇（7）

何一茹的一个身份是杭州电子科技大学电子信息工程学院的大四学生，而另一个身份在学校更为有名气，那就是杭州“吃喝玩乐游”网站的创始人。

2012 年3 月的一天，何一茹从公交车上下来，沿着金沙北路走回校园。或许是因为今天见了一个朋友心情好的缘故，何一茹慢慢走着，饶有兴趣地观看着街边的店铺。

一家达芙妮店铺打出了“清仓减价，五折有售”的招牌，何一茹早就想买一双鞋子了，于是便逛了进去。店铺正在举行打折活动，然而不知什么原因，顾客并不多，没有打折抢购的气氛。虽然看中了一款不错的皮鞋，但因为没带钱，何一茹逛了一圈也就离开了。她在想，如果自己早知道这个打折消息，就不会遗憾了。

继续往前走，她又看见一家女装店正在打折，大大的海报贴满了玻璃门；靠近学校门口的一家火锅店适时推出“吃火锅送啤酒”的促销活动；街边的报刊亭挂着“两房一厅出租”的牌子，何一茹一打听，是附近的一个房东委托报刊亭挂这个信息的，如果房子出租将给报刊亭主一定的手续费……

回到学校，何一茹将街边见到的促销信息告诉同学们。大家七嘴八舌地说起自己看到的各类信息，有的叹息：“可惜那打折已经过期了，早没看到，否则一定要去买。”有的遗憾：“我喜欢的那款新品不知什么时候会上市，我可得好好盯着。”……

听着同学们的议论，心思细腻的何一茹忽然想到：这些街边打折、促销的海报信息，针对的受众只是路过的行人，有的人匆匆而过根本没看见，就算看见了，也未必会上心留意；这些海报的效果不容乐观，打折的力度多少、促销到什么时候、新品什么时候上市等等信息无法有效地传达到目标受众客户群中，广告的实际效果很弱；海报贴在墙上玻璃上很快陈旧，让人怀疑打折的信息过期，如果继续张贴，则产生新的成本……

如何解决这些问题呢？学电子信息专业的何一茹想到了建设一个服务大学生们的便民服务网站，将这些打折、促销信息广而告之。

发动学生自创个性线路

何一茹知道，既然定位于便民网站，那么吃喝玩乐游的内容都必须包括，这样才能吸引大学生们。于是，她将网站命名为杭州“吃喝玩乐游”网。

因为资金有限，何一茹花一个多星期的时间撰写了一份详细的项目计划书，向学院创业项目扶持小组递交，很快通过验收，获得了2000 元启动扶持资金。

同时，何一茹向同学提出“加盟”，吸引了两位同学，每人出资1000 元。有了5000 元的启动资金，“吃喝玩乐游”网站于2012 年4 月6 日正式上线。

网站如何服务大学生们

何一茹和两个创业伙伴开始搜集有关吃喝玩乐游方面的优惠信息，这些信息当然主要从网上来，直接将那些店铺的促销信息复制过来。经过一个多星期的忙碌搜集、整理、上传，“吃喝玩乐游”网站的内容看上去蛮丰富的，页面让人眼花缭乱。

何一茹一心以为网站会“开门大吉”，然而却没有多少学生来光顾这个网站，偶有一些游客逛进来也是匆匆离去，没有人愿意注册成为会员。

经过了解，网站冷清是宣传力度不够，学生们还不知道有这样一个网站。何一茹和两个伙伴立即赶印了一批宣传单，除了在学校的各个宣传栏张贴外，更不遗余力地将一张张宣传单送到每一间宿舍。

可是，另一个问题依然存在，那就是没有几个人愿意注册为会员。没有会员，网站如何生存？何一茹在学生中做了一个调查，大家普遍反映：网站仅仅只是罗列一些优惠信息，没有做具体的分类，没有人愿意看；一些优惠信息内容不明确，如何优惠、优惠多少、相关限制等都没有说清楚；还有几个学生投诉，说是看了某个商家的优惠信息，觉得还挺划算，于是就去消费，然而商家说一单只能消费一张优惠券，这让他们大呼上当……

何一茹重新规划“吃喝玩乐游”的栏目和内容。鉴于从网上转载的信息不够详细，甚至不够真实，2012 年5 月，何一茹想到一个点子，发动学生们出去搜集促销信息。这些信息的真实性由信息的学生负责，每个信息可以获得一定的积分，积分累积可以兑换电话充值卡和其他礼品。

真实的内容，清晰的板块让“吃喝玩乐游”网站开始迅速积累粉丝。会员注册增多，网站的关注度也越来越得到提升。

互利共赢线路可租可售

在“吃喝玩乐游”网站，不用任何费用，就可以查询所有的线路优惠信息。这些信息都是免费提供给学生们的，那么，“吃喝玩乐游”网站是如何生存，如何赚钱呢？

何一茹当然想到了广告，广告就得找商家。何一茹带着两个伙伴沿街去找那些店主，然而很多店铺一听到她们是来拉广告的，都说老板不在。好不容易找到了店主，店主盯着她们问：“我在你们这里投放广告，能够得到多少受众？可以给我带来多少消费者？销售额能提升几个百分点？”何一茹她们听了有些茫然。

带着困惑，何一茹向学校的老师求教。老师告诉她，打动商家最有效的方法就是数字，可以从学校的消费群体市场去开拓思维。这点难不倒何一茹，2012 年6 月的一天，在设计好了一条线路后，比如“衣服打折”，她就沿街去寻找所有的服装店，告诉店主们“我们这个网站专门针对杭州电子科技大学近30000名学生和教职工，为他们提供精确的商家信息，在学生和商家之间搭建最为直接有效的沟通平台……”店主们一听到30000 这个数字，眼光马上直了，这是一个多大的消费群体啊？于是，谈判很快就成功了。

2012 年7 月初，何一茹推出“互赢共利：个性化生活线路”的创业计划。所谓个性化生活线路就是按照每个人不同的需求而设计的线路，既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准广告，比如“放风筝”、“我要去游泳”、“农家乐”等，都可以找到精确的线路。当然，这还不是重点，重点是这个计划中的“互赢共利”——所有同学都可以自己设计一条特色线路，然后亲自去和沿线的特色商家洽谈，销售他们个性化线路上的广告位。利用“吃喝玩乐游”的这个平台，所有同学都是它的老板，它的创业者。

篇（8）

2.对公司所有部门进行科学的部门工作分析，制订各部门工作说明书。

3.对所有岗位进行科学的工作分析，制订各岗位的职务说明书。

二、计划的目的

为高效地开展公司的工作分析，科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析，特制订本计划。

三、工作分析的目的说明

根据集团发展战略和人力资源部为集团人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合集团进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解集团分公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。

四、计划职责

该计划主要由人力资源部经理负责，各部门相关人员予以协助。

五、工作分析的内容说明

根据集团分公司内部的实际部门设置与人员配置状况，此次工作分析的主要内容包括确认各分公司内部部门设置、各部门内部岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定。

六、工作分析的用途说明

1.组织结构研究

2.人力资源规划

3.绩效评估

4.人员任用及配置

5.人员招聘及甄选

6.工作评价

7.薪资调查

8.员工培训及发展

9.工作流程分析

10.薪资结构

11.职业规划

12.目标管理计划

13.职位分类

七、工作分析的相关流程说明

1.工作分析的流程

2.岗位说明书和工作规范书的形成流程

·市场工作计划书·教学工作计划书·会计工作计划书·招商工作计划书

·服装店工作计划书·项目计划书·企业计划书·培训计划书·创业计划书模板

八、工作分析的方法选取说明

根据集团分公司的人员配置情况，此次工作分析采取的主要方法是问卷调查法、访谈法和观察法。

九、工作分析的步骤及相关人员、时间安排说明

1.项目小组的建立

工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备；不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要各分公司行政人事部的协助。项目小组的框架图如下：

2.工作分析的步骤及人员时间安排

项目对象负责人时间 1.2问卷填写培训（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）各分公司所属事业部总经理、分公司总经理、部门经理、员工xxx在发放问卷实时调研培训或者是视频培训

2.1工作分析问卷设计（部门工作分析问卷和岗位分析问卷）——xxx

xxx

xxx3—4个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）

2.1员工填写问卷（岗位分析问卷）各分公司部门经理、员工各分公司行政人事部3—5天

2.2各分公司部门经理审核问卷各分公司部门内部员工各分公司各部门经理3—5天

2.3各分公司理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司总经理5—7天

2.4各分公司所属事业部总经理审核问卷各分公司所有部门经理及员工各分公司所属事业部总经理7—10天

2.5人力资源部收集问卷并整理各分公司所有部门经理及员工xxx

xxx

xxx1个月—1个半月

3.1访谈题目设计——xxx

xxx

xxx3—4个星期（包括分公司除总经理岗位外各岗位）

3.2确定访谈员工各分公司所有部门骨干员工xxx

xxx

xxx访谈时实时选取重点岗位访谈员工

3.3人力资源部组织访谈并整理访谈信息各分公司所有部门骨干员工xxx

xxx

xxx1个月—1个半月

4.1人力资源部综合整理工作分析问卷和访谈问题，撰写工作分析报告——xxx

xxx

xxx1个月 5.2各事业部总经理、各分公司总经理审核岗位说明书和岗位规范书各分公司所有部门经理及员工各事业部总经理，各分公司2—3星期 5.4人力资源部进一步修订并最终定稿岗位说明书和岗位规范书——人力资源部、各分公司行政人事部半个月

合计————10—11个月

3.各调研分公司的选取及调研时间的确定

根据集团内部分公司的设置现状上来看，计划选取xx分公司（包括xx分公司），时间一个月；xx分公司，时间一个月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一个半月进行访谈调研。

4.工作分析步骤详细说明

第一步：明确公司组织结构，对公司各部门工作进行工作分析。 分析公司组织结构图；收集现有部门职责说明；明确部门分析要素；制作部门工作说明书模板。

明确工作分析的目的、意义和作用；研究工作分析的方法和技术；确定工作进度表。

（2）调查阶段：3月23号～4月23号

编制各种调查提纲和问卷；根据具体的部门进行调查，主要与公司领导和各部门经理进行半结构化访谈。

采取面谈法和问卷调查法。

（3）分析阶段：4月24号～6月24号

收集有关工作的特征及需要的各种数据，如规章制度、各人员对各部门工作的认识等。仔细审核已收集到的各种信息。创造性地分析、发现有关工作和部门的关键成分。归纳、总结出工作分析的必须材料和要素。对各部门工作进行科学分析；制作标准的工作分析表格。

（4）反馈运用阶段：6月25号～7月25号

对人力资源部制作的部门工作说明书进行讨论和定稿。运用部门工作说明书对各部门岗位进行工作分析指导与运用。

第二步：对各岗位工作进行工作分析；先对分公司部门经理以上岗位进行分析（8月上中旬），再对普通岗位进行工作分析（8月下旬）。 确认工作分析方法；确定工作进度表；进行宣传，加强员工对本职工作的认识和定位；确定岗位分析要素。

制订工作分析规范，包括：工作分析的规范用语；工作分析项目标准书。

选择信息来源

信息来源有任职者、管理者、客户、工作分析人员以及有关管理制度。

（2）调查收集阶段：分公司部门经理以上岗位调查8月28号～9月11号 确定工作调查方法，编制各种调查提纲和问卷；根据具体的岗位进行调查，主要与各部门经理和本职工作人员进行半结构化访谈。

收集有关工作的特征，以及所需的各种信息数据

收集任职人员必需的特征信息数据

采取观察法、面谈法和问卷调查法。

（3）分析阶段：分公司部门经理以上岗位分析9月27号～10月11号 审核收集到的各种工作信息

分析、发现有关工作和任职者的关键成分

归纳、总结出工作分析的必要材料和要素

A．一般资料分析

（A）工作名称

工作名称标准化，按照有关职位分类、命名的规定或通行的命名方法和习惯确定工作名称。

（B）工作代码

各项工作按照统一的代码体系编码

（C）工作地点

（D）工资等级

（E）职务等级和岗位类型

B．工作规范分析

主要目的：全面认识工作整体。

（A）工作任务分析

明确、规范工作行为，如工作的中心任务、工作内容、工作的独立性和多样化程度，完成工作的方法和步骤、使用的办公用具和材料等

（B）工作责任分析

通过对工作相对重要性的了解，配备相应权限，保证责任和权力对应。尽量用定量的方式确定责任和权力

（C）督导与组织关系分析

了解工作的协作关系和隶属关系。包括：直属上级、直属属下、该工作制约哪些工作，受哪些工作制约、在哪些工作范围内升迁或调换，协作关系等

（D）工作标准分析

（E）工作考评要素分析

（F）聘用条件分析

包括工作时数、工资结构、支付工资方法、福利待遇、该工作在组织中的正式位置、晋升的机会、工作的季节性、进修的机会等等

D．任职资格分析

（A）教育培训情况

受教育、培训程度，教育、培训经历、学历、资格

（B）必备知识

对使用的办公设备、操作规程及操作方法、工具的选择和使用、安全技术、企业管理知识

（C）经验

完成工作任务所必须的操作能力和实际经验。包括：过去从事同类工作的工龄和业绩等；从事该项工作所需的决策力、创造力、组织力、适应性、注意力、判断力、智力以及操作熟练程度

（D）心理素质

完成工作要求的职业性向，包括：体能性向，即任职人应具备的行走、跑步、爬行、跳跃、站立、旋转、平衡、拉力、推力、视力、听力等；气质性向、即任职人应具备的耐心、细心、沉着、勤奋、诚实、主动性、责任感、支配性、情绪稳定性等 将工作分析结果，以文件的形式表达出来，形成工作说明书

公司中固定的、经常性的职位均应有工作说明书

按照统一的规格和要求进行编制

第三步：调整修改完善

对工作分析的所有结果进行跟踪，发现问题及时解决，用2个月（12、1两个月）的时间全面完善工作说明书，制订规范的制作、修改、操作流程，制订工作分析标准

十、工作分析项目的费用核算

实施该计划的费用主要包括差旅费，初步匡算，完成该计划预计需要xxx元。

明细项目列支如下：

项目路费住宿费

篇（9）

近些年来网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问ㄌ员κ撬有购物网站中最被人熟知的所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

二、农村居民的生活现状

①居民消费┡寰用竦南费现状是物品价格高ㄆ分盅裆侏假货劣质产品泛滥 商场

相对集中城市ü何锫烦探显丁

②农产品销售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木济作物ㄔ耸湫率低下 缺少有能力的

农村经济人。

③农产品生产┡什品成本高ㄖ种财分值ヒ华ü┣笮畔⑾喽越仙佟

三、农村电子商务契机 ①天时┩ü分析农村居民生活现状ǖ贸鼋崧郦ㄅ宓缱由涛袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重视经济作物非常充足ㄖ皇敲挥辛炕。

③人和迕衿毡橐馐短岣擢ǘ缘缱由涛裰识的普及ㄒ约岸蕴员Υ蠹叶己苋峡伞

四、阿里巴巴集团未来投资支持 1、阿里巴巴集团未来投资三大战略①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础

2、阿里巴巴集团农村电商战略 ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县

万村工程íΥ蛟1000个县级 运营中心和10万个村级服务站Ц哺侨国1/3的县城1/6

的农村地区。2014年是启动年、 2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。

五、我的优势 1、我们张氏在永强村已有很长的历史在本地已是家喻户晓。

2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道范围内已发展为相对热闹且日常

生活不可或缺的集市ǜ浇好几个村都是在这里购买物品ο钟6间大小超市、联通移动

代办点、菜市场、服装店、杂货店…）ㄈ肆髁靠晒邸

3、本人亲和力强ú⑶矣卸嗄晏员购物经验ǚ浅J煜ぬ员购物流程ㄓ泻芏嗲灼菖笥选⑾缜琢诶锒啻挝托我或通过我的帮助网购商品。

4、据了解ㄏ衷诒敬宕迕袢司收入都不错ㄊ实钡耐购完全符合当今农村的现状。

六、开业流程

б华开业前宣传

в∷⒗嗉懊教謇嘈传在条件允许下实现í 1.平面宣传——预热Т单 横幅 海报

2.传统每天——接地气造声势视频类当地电视台投放广告。音频类服务站自家播放音

频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传 .

3.网络自媒体——重点对象淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。 Ф开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意

2.自发组织开业庆祝活动

3.邀请村里领导出场麓始舨

4.开展促销活动 三开业当天注意事项 1.开业当天参加人员┮熟悉村淘的情况与开业流程。

2.开业当天所有人员务必提早到岗┤繁8飨罟ぷ髯急傅轿弧

3.站点设置宣传页供其他顾客自取。

4.专人负责促销活动┤缋衿贩⒎诺取

5.对于开业当天来不及选购的顾客山行登记┖笮二次营销。

6.现场人数过多剐枰人员来维持秩序保障现场安全。

7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。

七、延展计划

1.向政府企业挖需求┮导其在村淘上需要采购的东西。

2.关注村里邻居的"大事"比如谁家结婚┧家搬新家。

3.事先购买爆款位样品展示┎⑼萍"物美价廉"的产品。

4.制作名片┬传村淘服务┤么迕袼媸闭业阶约骸

5.树立自己的重视客户┤谜庑"粉丝"发回"现身说法"和扩散宣传的作用。

以上是本人结合可依据性资料合而成的可行性计划┣敫魑涣斓贾傅吉π恍华

制表人000

2015年10月18日

富源县特色农产品电子商务创业计划书

西南民族大学管理学院 刘朝鹏

目录

1项目介绍3

2项目背景3

3供应产品4

4目标市场分析4

4.1目标客户群分析4

4.2竞争分析4

4.3SWOT分析5

5平台选择6

6物流建设6

6.1前期物流建设6

6.2后期物流建设6

7融资计划8

7.1入驻企业融资8

7.2 民间个人资本融资9

7.3政府资助9

7.4大学生创业贷款9

8营销计划10

8.1线下营销10

8.2电视营销10

8.3网络营销10

9总结13

一、项目介绍

此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为

农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。

富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。

富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。

三、供应产品

1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。

2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。

3、高原特色产品：鸡枞、菌类。

4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。

5、酒类：则黑酒。

6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。

四、目标市场分析

4.1目标客户群分析

4.1.1城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

4.1.2礼品群体

受中央"八项规定"影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。

4.1.3农村人群

目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

4.2竞争分析

4.2.1竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。

超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。

4.2.2竞争优势及机会分析

竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。

2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。

2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。

4.2.3 SWOT分析

五、平台选择

5.1官方信息网页

在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站****

5.2 B2B平台

阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。

5.3C2C平台

淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。

5.4 B2C

天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。

5.5微店平台

近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。

六、物流建设

6.1前期物流建设

项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建设

6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。

6.2.2全国其他地方采用第三方物流。

七、融资计划

融资比例

7.1入驻电子商务平台企业融资

融资原因：富源县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高富源县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。

7.2民间个人资本融资

融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。

7.3政府资助

目前富源县正处于经济转型期，今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高富源县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。

7.4大学生创业贷款

近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励"大众创业，万众创新".为充分鼓励大学生创新创业，川人社发【2014】20号文件指出：在校创业大学生可以申请不超过10万元的两年无息小额贷款。

八、营销计划

本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。

8.1线下营销

7.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。

7.1.2发放纸质广告宣传推广。

8.2电视营销

在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广

8.3网络营销

8.3.1网络推广

选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，

针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为"软文+banner"

8.3.2社会化媒体营销定位

社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 .

8.3.2.1微博客推广

主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。

8.3.2.2博客推广

博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。

8.3.2.3百科推广

分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。

8.3.2.4ask推广

通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。

8.3.3社区营销

8.3.3.1论坛营销

对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。

8.3.3.2博客营销

姑苏农业网站将建立多个博客,加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息，对最近的交易

和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。

8.3.3.3黄页和分类信息营销

作为纯信息的平台，姑苏农业网可以在上面本公司的高质量的农贸产品信息。

8.3.3.4病毒式营销

此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。

8.3.4电子邮件营销

整合email资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。

作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。

8.3.5多角度链接

8.3.5.1友情链接

通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。

8.3.5.2网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。

8.3.5.3提升网站的外链

篇（10）

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《××周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

5、其他合作另行协商

房地产项目策划书二

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、 东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)

b、 小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

房地产项目策划书三

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下：

一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

(一) 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。

5、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

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1、实行置业任务分解，确保策划合同兑现。

2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在2005年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。

(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

篇（11）

创业，因为不安于现状

“在公司当员工，我也可以拿到不错的薪水，但我不愿意一辈子只是在电脑前写程序。不安于现状让我走上了创业的道路。”米琪（化名）的话道出很多大学生创业的初衷。

米琪是某高校2004届电子信息工程专业毕业生，毕业后他到一家公司实习了半年，刚刚转为正式员工不久，他就辞职了，和两个伙伴的创业是从一间简陋的办公室开始的。第一个月他们挣了900元，一人分了300元。“那时刚好快过年了，拿着这么少的钱都觉得没脸回家。”不过米琪他们坚持了下来。2005年公司的业绩开始往上走，一个月可以做到20多万元的业绩。

2005年底为了扩大业务，公司决定研发新项目。对于新项目，公司管理层出现了思路上的分歧。公司内部的人际关系也出现了微妙的变化。各部门的竞争使一些员工组成各种小团体。员工内部的勾心斗角和纠纷最终导致几名骨干的离职。2006年初，公司又引进一位新股东。不久新老股东就发生了股权纠纷，这就使公司上下更加人心惶惶，员工开始纷纷辞职。2006年6月，公司宣布转让。

说起这段经历，现已担任某信息技术公司副总经理的米琪认为，“公司转让的原因是我们太年轻，太缺乏经验。”团队成员都是学电子信息工程的，在此之前他们对企业的经营和管理“一无所知”。

【经验谈】 光有热情远远不够

创业初期几个年轻人凭着激情和吃苦的精神不断扩大业务，但当公司达到一定规模时，他们在企业经营管理方面的欠缺也就开始暴露出来了。“我们是学工科的，营销知识的不足使公司成了单纯的销售公司，业务无法拓展。”如何协调员工内部关系，如何引进股东，这些问题对米琪他们来说是陌生的。“其实我们很早就发现员工内部的矛盾了，但当时没有引起足够的关注和重视。问题出现以后，公司也没有应急方案，导致转让也是必然的。”

米琪给想要自主创业的大学生提出了几点建议：“最重要的是要找准适合的项目。刚毕业的大学生资金、经验不足，因此最好选择那种不需要太多资金，便于管理的项目入手。不要一开始就给自己定太远大的目标，脚踏实地，从小事做起更重要。此外，可以请一些对行业、创业了解深刻的前辈来指导，这样可以少走很多弯路。”

创业故事二：

创业，我们在路上

2011年1月，刚大学毕业不久的王威（化名）和他的创业伙伴正式注册了他们的高校传媒公司。现在的他们正朝着打造高校传媒品牌的目标不断努力。

公司在刚开始筹划的时候，得到了上海投资商200万元的资金支持。几个刚跨出大学校门的大学生如何赢得投资商的如此关注？“他看中的是我们的潜力。”王威说，“我们的创业项目本身有很大的市场发展空间，这是投资商比较看中的。更重要的是我们有一个潜力巨大的创业团队。”

王威他们的创业团队现在有三四名骨干成员。王威本身就一直在从事网络方面的一线工作。另一个成员原来是校学生会主席，有良好的人脉。其他两位成员也在杂志编辑、校园销售方面有很好的才华。“一个优秀的创业团队在创业过程中起着很重要的作用。”

创业初期的不少问题是王威他们之前没有想到的。“比如拉广告，以前在学校的外联也做过，但一个公司的广告绝不像办一场校内的晚会那么容易，现在要拉的广告量更大，我们现在做的DM杂志是免费筹办的，当地的消费资讯市场有限，商家并不看好，而我们前期成本都要靠广告，拉不到广告的话，压力就很大。”

团队成员的分工也让王威他们一度很头疼。刚开始创业的时候，大家只是觉得有共同的志向就聚到一起，因此成员分工和组织性很不明确。后来他们也意识到需要把这种分工明朗化，团队成员在公司中担任什么职务，扮演什么角色需要明确。团队成员在分工的问题上一度出现分歧，甚至几乎影响了团结和凝聚力。值得庆幸的是经过不断的碰撞磨合，团队成员终于都找到了适合自己的角色。

【经验谈】学会做人，创业的第一课

在王威的创业过程中，良好的人脉起了很大的作用。“商家做买卖，就是把商品从一个人手上卖给另一个人。两边都需要与人打交道。因此，学会做人，处理好人与人之间的关系对创业很有帮助。”王威从大一大二就开始做兼职工作，到了大三，他已经自己出来做网站，进行网上虚拟物品买卖了。

公司刚成立不久，如何取得高校有关部门的信任，并最终达成合作？“除了人脉，我们的诚意是说服他们的关键。”学会做一个脚踏实地、诚心诚意的人，这是王威他们创业的“必修课”。

创业故事三：

创业，带动大学生一起富起来

今年22岁的何亮（化名）是武汉理工大学大四学生。就在别的同学还在为就业发愁的时候，小何已经创业3年，固定资产50万元，生意做得有声有色。

何亮在上大学之前给自己算了一笔账：每年的学费要将近1万元，而毕业之后购买房子首付至少要十几万元，“找个一般工作的话哪能挣这么多钱呢？只有创业。”

于是，他给自己做了一份详细的“创业计划书”，先当销售人员积累市场经验，然后利用自己的专业给企业做网站搜索优化，在毕业之前建立自己的公司……

“每年的目标都是确定的，有可能完不成，但是制定一个高目标会给自己增加动力。”何亮说。

去年暑假，何永亮和同学去北京旅游。去之前，他买了一些民族工艺品。“来北京旅游的老外特别多，我就在北京的公园或胡同里，跟他们聊天，展示我的‘宝贝’。”一来二去，聊熟了的老外看见工艺品兴奋不已非要购买，何亮就“顺水推舟”卖给他们了。北京之行，何永亮赚了9000多元钱。

“你要估计这件事情会产生什么样的商机，它的发展趋势是什么，看好趋势提前去做，就一定能赚钱。”

后来，何亮发现当地有许多中小企业自己建了网站但设计简陋，链接稀少，搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求，而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长。”他建立了自己的网络营销实训中心，专门教这些企业家做电子商务。

“有的大学生创业之前向家里要钱，没有经验首先投入设备、店面，往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意。”这个“无本生意”的含义是：用自己的头脑赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资。”

在学生圈里出了名，现在有不少学校、创业组织邀请何亮去讲自己的创业故事，“除了传授经验之外，我想做点实事带动同学们迈出创业第一步。”他说。

【经验谈】 做“无本生意”吸引资金靠山

市场不是自己的，而是大家联合做好的。选择学生伙伴共同创业，不仅可以带动一个项目，以后还可以提供思路，开发新项目。何亮认为，大学生创业需要具备三个条件，那就是资金、资源和经验。大学生没有经验，但是头脑灵活接受新鲜事物快，咱们要发挥专业优势突出特长，然后吸取别人的经验补自己所短。善于发现商机，看准了发展趋势再入场。

何亮告诫没有经验的学生应该先择业再创业，不要误打误撞，比如你想做网络营销，可以先到淘宝网练练手，同时应该寻找相关的“靠山”，也就是专门给大学生创业进行指导和扶持的机构。何亮说自己就通过“大学生创业网”得到了不少前瞻性的指导，这些帮助都是实质性的，“应当学会借力”。

大学生创业应注意的问题

大学生年轻、热情，干劲大，没有思想包袱，这些都有利于他们自主创业。但同时大学生限于年龄与社会经验的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大学生该如何走好创业之路呢？

1.投资不宜过多

由于大学生自身市场经验、管理能力等方面的不足，初次创业的成功几率只有20%—30%，很大程度上这是他们自我摸索和学习的一个阶段，如果投入过多过大，一旦失败，会对今后的发展产生巨大影响。

专家建议：尽量将创业资金数额减到最低。选择那些只需要少许现金，并能充分实现个人才华和专长的事业做起，给自己一个经验积累和资本累积的过程。

2.不要迷信热门

由于缺乏对市场的认识，初次创业者很可能把眼光盯向那些所谓的热门。事实证明投资失败的人，一个通病就是赶“热门”，看到别人做什么赚钱也跟着做。但是，真正成功的人，决不会去赶“热门”，而是留心发现商机，寻找“冷门”，从而抢先进入市场、占领市场。

专家建议：要努力寻找那些有市场需要，或有某种潜在需要、却又没人做的事情。要研究人们生活中还有哪些不便，能不能通过某种服务或产品解决人们生活的不便。如果能通过自己的行为创造市场、引导市场，那就更高明了。

3.选址决定成败

第一家店或者第一个办公室你打算选在哪里？繁华商业圈？租金太高，似乎难以负担。选交通不是很方便，租金又低廉的，又担心会无人问津或者给工作开展造成不便！其实，怎样选择公司的位置是很有讲究的，甚至能决定你事业的成败。

专家建议：工厂、仓储等企业为了减少中间环节，降低生产成本，提高运行效率，可以选在开发区。而公司以交通便利、商务服务完善、租金合理为原则。对于那些服务性行业，可根据经营内容来选择地址，服装店、小超市要开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在安静但又有固定客源的地方。