供应商合同大全11篇

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摘要：将传统的买方企业求助于后备供应的模式扩展到供应商自身求助于后备供应的模式，研究买方企业通过设计订货合同迫使供应商在发生中断时求助于后备供应的问题。运用动态规划建立了供应商和买方企业两阶段博弈的订货和生产决策模型，研究了买方企业的订货合同设计方法，分析了供应商怎样组织生产以及选择购买后备产品还是支付缺货罚金的决策问题。得到了面对不可靠供应商时的最优订货合同，并发现当单位产品收益大于后备产品的单位购买成本时，无论供应可靠性高低，买方企业都应向供应商提出等于市场需求量的订货量；否则，最优订货量随单位缺货罚金递减，甚至低于需求。

关键词：供应风险；后备产品；合同设计；可靠性

中图分类号：F274；F224 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2013）11-0071-05

Ordering Contracts Designing for Unreliable Supply Chains Based on Suppliers' Backup Decisions

LI Bin1， JI Jianhua1， WANG Wenli1， 2

（1. SinoUS Global Logistics Institute， Shanghai Jiao Tong University， Shanghai 200030；

2. School of Economics and Management， Taiyuan University of Science and Technology， Taiyuan 030024）

Abstract：

The traditional mode in which the buying firm resorts to backup supply is extended to the mode in which the supplier resorts to backup supply. The problem how to design contracts to force the supplier to turn to backup supply is studied. Dynamic programming is used to establish ordering and production decision models of the suppliers and the buying firm’s twostage game. Both the ordering contracts designing of the buying firm， and the production organization and the selection between buying backup productions and paying penalty of the supplier， are analyzed. Besides the optimal ordering contracts， some other conclusions are found， that when the profits an unit pproduct brings to the buying firm is larger than an unit cost of backup product， regardless of the supplier's reliability high or low， the buying firm should order from the supplier with a quantity equal to the demand； when it is not larger， the optimal order quantity is decreasing with the unit penalty of shortage， even less than the demand.

Key words： supply risks； backup products； contracts designing； reliability

1 引言

现实生产中存在这样一种情况，由于买方企业对于所需产品的其他供应商信息缺失，或者供应商本身与其他同种产品供应商有战略合作的关系，当最终产量不能满足订单时，可能是供应商而非买方企业求助于后备产品供应商。这是一种非常有效的供应应急模式，相对于传统的买方企业求助于后备供应的模式，它能够发挥供应商在掌握自身中断相关信息方面的优势。企业如何正确运用这一模式，例如该模式下的合同设计是亟需解决的问题。

这种模式正得到越来越多企业的关注。比如，2009年，国外一家著名饮料生产企业最初进入中国茶饮料市场时，由于对中国茶叶供应商不了解和不信任，只选定了一家茶企为其供应茶叶，在订货合同中加入非常强势的缺货惩罚条款，并对茶叶质量做了严格的要求，迫使这家茶企寻找能够确保茶叶质量的后备供应商，以免在不能满足订单时支付高额罚金。

关于不可靠供应链合同设计问题，国内外很多学者都做了研究。Tang回顾了近年关于不可靠供应链下鲁棒订货策略的文献并作了展望[1]；Chopra和Sodhi研究了不同类型中断和不同买方企业应对中断水平下基于订货合同设计的供应链风险防范策略问题[2]；Corbett和Zhou等研究了供应商的生产成本是私有信息情况下的不可靠供应链合同设计问题[3]；Gurnani和Shi研究了顾客和买方企业对于供应商的可靠性有不同预测值下的供应链合同设计问题[4]；Babich和Burnetas等运用斯坦科尔伯格博弈模型研究了供应商违约风险下买方企业订货合同设计和供应链竞争问题[5]；Wakolbinger和Cruz研究了应对供应中断的买方企业、零售商和顾客风险共担的供应链合同设计问题[6]；汪贤裕和肖玉明基于返回策略分析了供应链协调与风险分担问题[7]。

关于后备供应问题，Serel和Dada等研究了供应商的后备产能设计问题[8]；Babich等研究了应对供应中断时后备供应关系的影响因素[9]；Yang和Aydin等研究了供应中断风险下的后备供应问题。但是他们的研究是将供应分为完全可靠和完全中断，而对于供应部分中断的供应风险问题则没有涉及[10]。Sting和Huchzermeier研究了买方企业对后备供应商的期权合同设计问题，提出了通过合同设计促使后备供应商构建应急产能[11]；Hou和Zeng等研究了供应商供应中断时买方企业与后备供应商之间的回购合同问题[12]；Chen和Zhao等研究了面对一个不可靠供应商和一个有产能约束的后备供应商时，买方企业的订货策略问题[13]；郭琼和杨德礼等利用期权合同建立了供应链中各决策主体决策模型，分析了存在后备供应下供应链及其成员的收益问题[14]。

现有的研究存在以下两个方面的问题：首先，关于后备供应问题，现有的研究一般基于买方企业求助后备，而供应商自己求助于其他后备供应商这样一种全新的应急模式则鲜有涉及；其次，关于存在后备供应下的订货合同设计问题，现有的研究大都基于供应随机中断，需要补充基于供应部分中断的研究。

本文针对供应商存在不可靠性的情况，运用动态规划建立了供应商和买方企业两阶段博弈的订货和生产决策模型，研究了买方企业订货合同设计问题，分析了供应商面对订货合同怎样组织生产以及在不能满足订货量时选择购买后备产品还是支付罚金的决策问题。

2 模型参数和基本假设

本文研究单个供应商和单个买方企业组成的两级供应链订货合同设计问题。买方企业提出订货合同，供应商做出产量决策组织生产，并在不能满足订单时，决定购买后备还是支付罚金。本文研究的是一个两阶段博弈问题，供应商和买方企业决策双方的目标都是利润最大化。供应链合同设计及履行如图1所示。

2.1 模型参数

本文的研究涉及到以下参数：

ρ为供应商最终产量占设定产量的比重，本文定义为供应商的可靠性，ρ服从一般分布，密度函数为f（·），分布函数为F（·），0≤ρ≤1，当ρ=0时，供应商的生产完全中断，当ρ=1时，供应商完全可靠，ρ的平均值为，表示供应商的平均可靠性，反映了供应商可靠性的长期总体水平；z为供应商的设定产量，供应商根据自身可靠性的预期决定生产量，不论成功生产出多少产品，设定产量将消耗固定的成本；c为供应商单位产量的生产成本；y为供应商最终交付给买方企业的产品数量；b为后备产品的单位购买成本；（X，q，p）为买方企业提供给供应商的订货合同，X为提供给供应商的转移支付、q为订货量、p为单位缺货罚金；D为买方企业对于产品的实际需求量，在后面的研究中，假设D=1；r为单位产品给买方企业带来的收益；πs为供应商总利润；πm为买方企业总利润。

2.2 模型基本假设

本文的研究基于以下假设条件：

（1）假设b>c/ρ。c/ρ表示成功生产出单位产品的成本，本文假设后备产品的单位购买成本应大于供应商成功生产出单位产品的成本，否则供应商将不组织生产，全部购买后备产品来满足订单需求；（2）假设p>c/ρ，否则供应商会选择不组织生产，而全部支付罚金；（3）假设r>c/ρ，否则买方企业将不会向供应商发出订单；（4）假设ρ的密度函数f（·）是买方企业和供应商的共用信息；（5）假设后备产品供应完全可靠并且提前期为0；（6）假设无论对于买方企业还是供应商，多余产品的残值为0，残值一般低于其卖出收益和生产成本，在本文中，残值的大小对于模型结论没有影响，为了研究的方便，本出这个假设。

3 供应商生产及后备决策

供应商的成本包括总生产成本、购买后备产品的总成本以及总的缺货罚金，它的利润则是买方企业支付的转移支付减去总成本。供应商利润最大化模型为：

πs=maxz≥0{X-cz-E{miny≥0[by-ρz++pq-y+]}} （1）

供应商在最终产量不能满足订单需求时，需要在购买后备产品和支付罚金中进行选择。

（1）若p>b，则供应商在最终产量不能满足订单需求时，选择购买后备产品。在这种情况下，买方企业的订货量一定会得到满足，即最优的交付产品数量y*=q，此时：

πs=maxz≥0[X-z-b∫qz0q-xzfxdx] （2）

由dπsdz=-c+b∫qz0xfxdx=0，可得∫qz0xfxdx=cb，又dπ2sdz2=-bq2z3fqz

π*s=x-（z*b-b∫qz0（q-xz*b）f（x）dx。

（2）若p≤b，则供应商在最终产量不能满足订单需求时，选择支付罚金。由于可靠性的存在，供应商的设定产量有可能大于订货量，即最终产量也有可能大于订货量，在这种情况下，最优的交付产品数量y*=minq，ρz，此时：

πs=maxz≥0[X-z-p∫qz0q-xzfxdx]， （3）

设此时使πs取最大值下的供应商最优设定产量为z*p，同理，得到z*p应满足∫qz*p0xfxdx=cp，此时供应商的最大利润为

π*s=x-（z*b-b∫qz*p0（q-xz*p）f（x）dx。

根据以上两部分的研究，得到命题1。

命题1：针对买方企业的订货合同X，q，p，供应商的最优生产决策及最大利润如表1所示。

从命题1可知：当供应商的生产完全可靠时，其设定产量等于订货量；当供应商的生产不可靠时，其设定产量应大于订货量，通常，可靠性高，设定产量应较低。

通过命题1，还可以得到以下推论。

当单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，供应商最优设定产量随设定产量的单位生产成本递减，随后备产品的购买成本递增；当单位产品收益不大于后备产品单位购买成本时，供应商最优设定产量随设定产量的单位生产成本递减，随单位缺货罚金递增。

供应商接到买方企业的订货合同，基于对自身可靠性分布的估计、单位生产成本、后备产品的购买成本、订货量以及单位缺货罚金确定设定产量。订货合同中缺货罚金以及后备产品购买成本对于供应商的生产决策起着至关重要的作用。

4 买方企业订货合同设计

买方企业的利润由两部分组成，即它卖出产品获得的收益以及收到来自供应商的缺货罚金，另外，还要减去支付给供应商的转移支付。买方企业的利润最大化模型为：

πm=maxq≥0[rEminy*，D-X+pEq-y*+] （4）

s.t.πsX，q，p≥0，

X，q，p≥0

本文设定D=1。根据动态两阶段博弈理论，为了使买方企业利润最大，应取 πsX，q，p=0。另外，买方企业通过比较单位产品收益和后备产品单位购买成本的大小，借助订货合同促使供应商在最终产量不足时选择购买后备产品或者支付罚金。据此，本文将合同设计分为两个部分分别进行研究。

（1）当r>b，即买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，如果最终产量不能满足订单需求，供应商会选择购买后备产品。所以q≥1，p应取大于b的任意值。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X]=maxq≥0{r-[cz*b+b∫qz*b0

（q-xz*b）f（x）dx]} （5）

可以证得，存在最优订货量q*b，且q*b=1，最优转移支付X*=cz*b0+b∫

1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx，这里z*b应满足∫1z*b0

xfxdx=cb。

（2）当r≤b，即买方企业单位生产收益小于或等于后备产品单位购买成本时，如果最终产量不能满足订单需求，供应商将选择支付罚金。此时，p取任意p∈[c/ρ，b]。

πm=maxq≥0[rminy*，1-X+pq-y*+]=maxq≥0{r[∫1z*pfxdx+∫1z*p0

xz*pfxdx]-cz*p（6）

可以证得，存在最优订货量q*p使πm取最大值，且q*p应满足∫1z*p0

xfxdx=cr，此时最优转移支付为X*=cz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx。

根据以上两部分的研究，得到命题2。

命题2：面对一个不可靠但可以通过购买后备产品满足订单的供应商，买方企业的最优合同设计如表2。

表2 买方企业的最优订货合同设计

条件p*q*X*

r>b任意p∈（b，+∞）1cz*b+b∫1z*b0

（1-xz*b）f（x）dx

r≤b任意p∈[c/ρ，b]q*pcz*p+p∫q*pz*p0

（q*p-xz*p）f（x）dx

这里，z*b应满足∫qz*p0

xfxdx=cb，z*p应满足∫1z*p0

xfxdx=cp，而q*p取满足∫qz*b0

xfxdx=cr的值。

当买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品的单位购买成本，供应商肯定会选择购买后备产品来满足全部订货量，在这种情况下，无论供应商的供应可靠性高低，买方企业都应订购不多于市场需求的产品，最优的情况是其订货量等于市场需求量；当买方企业单位产品收益不大于后备产品单位购买成本时，买方企业的最优订货量随单位产品收益递增，但与后备产品的单位购买成本无关。

5 供应可靠性服从均匀分布下的最优订货合同

为了更直观地研究该供应应急模式下设计订货合同所需考虑的因素，本文将问题简化，假定ρ～U[0，m]，0≤m≤1，当m=1，即服从0～1上的均匀分布。此时买方企业的最优合同设计如下：当r>b时，最优单位缺货罚金取p*∈（b，+∞），最优订货量q*等于市场需求量，合同中的最优转移支付为X*=（2bc）/m，通过这个订货合同，买方企业能获得的最大利润为r-（2bc）/m；当r≤b时，最优单位缺货罚金取p*∈[2c/m，b]，最优订货量取q*=r2/p*2，合同中的最优转移支付为

X*=2c/（mp*3）r2

，买方企业能获得的最大利润为r-3p*c/（2m）·p*/r-c/（2mp*）·r2/p*。

当r>b时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品单位购买成本，此时最优订货量等于实际需求量。当r≤b时，合同中单位缺货罚金应不大于后备产品单位购买成本，并且订货量随单位罚金递减。这种情况下，当2c/m≤p

供应商生产可靠性在买方企业合同设计和供应商生产决策中发挥巨大作用，见命题3。

命题3：在供应商而非买方企业购买后备产品并且存在缺货罚金情况下，供应商和买方企业的利润都随着供应商的生产可靠性递增，即买方企业应选择高可靠性的供应商提供订单，而供应商也应加大投资努力提高自己的生产可靠性。

显然，当b

由图3可知，供应商的可靠性深刻影响着生产决策，也深刻影响着买方企业的订货。只有当自身可靠性较高时，供应商才会选择接受订单并组织生产。

6 结语

本文将传统的买方企业求助于后备供应的模式扩展到供应商自身求助于后备供应的模式，研究了买方企业通过设计订货合同迫使供应商在发生中断时求助于后备供应的问题。研究得到了面对不可靠供应时的最优订货合同以及供应商最优决策，同时还得到了以下结论：

（1）当买方企业单位产品收益大于后备产品单位购买成本时，合同中单位缺货罚金应大于后备产品单位购买成本，且无论供应可靠性高低，买方企业都应向供应商提出等于市场需求的订货量。

（2）当买方企业单位产品收益小于或等于后备产品单位购买成本时，买方企业应在合同中提出不大于后备产品单位购买成本的单位缺货罚金，且订货量随单位缺货罚金递减。当单位缺货罚金小于买方企业单位产品收益时，买方企业应提出大于需求的订货量，两者相等时，买方企业应提出等于需求的订货量，前者大于后者时，买方企业应提出小于需求的订货量。

（3）在供应商而非买方企业购买后备产品并且存在缺货罚金情况下，供应商和买方企业的利润都随供应商可靠性递增，即买方企业应选择高可靠性的供应商提出订单，而供应商也应加大投资提高自己的生产可靠性。

未来的研究将主要围绕以下两方面展开：首先，研究买方企业对于供应商可靠性信息不完全情况下的订货合同设计问题；其次，研究买方企业和供应商都可以向后备供应商购买产品时的多方博弈合同设计问题。

参考文献：

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[4]Gurnani H， Shi M. A Bargaining Model for a First-time Interaction Under Asymmetric Beliefs of Supply Reliability[J]. Management Science， 2006， 52（6）：865-880.

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[14]郭琼，杨德礼，迟国泰.基于期权的供应链契约式协调模型[J].系统工程，2005，（10）：1-6.

篇（2）

甲乙双方自愿本着诚信互惠原则，发展长期合作的关系并由甲方加盟店负责销售乙方供应的商品（含包装、说明、服务等）特立本合约书约定条款如下，谨供遵循。

第一条　商品质量

1．乙方所提供的商品应符合国家规定标准及法律、法令规定的标准，并提供国家有关职能部门核准的检测报告或合格证书，乙方对所提供商品的安全质量负责，并承担因质量问题的引起的一切法律责任，以及赔偿甲方所有损失（含商誉损失）。

2．乙方保证所提供之商品具有合法的授权生产或销售。如商品属侵犯商品专利权、商标专利权、商标专用权等知识产权或属于假冒伪劣商品，而引起的一切法律责任及经济损失，完全由乙方承担责任损失，并负担订单金额之20倍赔偿甲方的商誉损失 。

3．乙方提供商品若有保质期，则须依以下允许收货的期限送货，否则有权拒收商品。

保质期限　：____________________________

允许收货期限（距生产日）：__________________

保质期限：____________________________

允许收货期限（距生产日）：__________________

备注：

（1）进口商品本36个月作24个月，24个月作18个月，18个月作12个月，12个月作9个月。

（2）不在此保质期内的商品按保质期限短的日期要求验收。

第二条　商品价格

1．乙方以报价单扣率后的价格提供给甲方，（保证提供的商品是全市正常的最低价），如发现______有一家商家以低于乙方给联盟供应价销售的，甲方有权扣除差额部分或拒付货款。如商品进货价格有任何变动，乙方应于一个月前以书面形式通知，（或临时的促销活动也应提前书面形式通知）甲乙双方协商新的价格。双方就价格及生效日期达成以前，甲方将依照原有进货价格付款（调低进价时不在此限）。如乙方提供的商品进价、售价、以及甲方要求包装形式的包装费，运送到订单上指定地点的运费等一切费用。

2．价格经双方议定后，乙方在60天内不得调高商品价格（价格若调整，应提前以书面形式通知并与甲方协商价格）。

第三条　商业贿赂之禁止协议书

1．被发现乙方以任何形式的商业贿赂甲方加盟店或员工（如回扣、招待、娱乐、购房、就业旅游、馈赠、购物折扣，及其它一切甲方加盟店或员工个人或少数人，以物质上任何形式的受益行为，皆视为商业贿赂），甲方有权单方面终止双方之所有商品合作关系，并冻结所有应支付帐款扣除，或由法院诉请乙方赔偿甲方之名誉权及其他一切损失，如情节严重涉及刑事，则提交司法部门对乙方依法处理。

2．乙方对甲方任何加盟店或员工个人要求任何形式的不当利益应予拒绝，并主动提供相关证据。

第四条　商品之交付

1．到货日是以甲方发出订单日期起算________天内送甲方仓库（或订单上指定的地点）。

2．乙方如有交货延误，每延迟一天，应按进货金额的____%计算违约金。

3．乙方如在促销商品或海报期间，发生短交品数量，必须赔偿甲方________元的形象及业绩损失。

4．乙方出货应用甲方统一收货单及加盖公章（厂商已规范电脑打印出货单，须经甲方财会部门审核同意），否则，拒绝收货或无法正常核算而造成的付款延迟由已方负责。

5．商品包装外须印有国际条码标签的相关费用，否则该货予以拒收，并罚款________元，用于补偿营业损失。

第五条　商品检验

甲方或指定受领商品者权在商品的生产地或目的地检验商品，若商品有瑕疵或未符合品质的要求，甲方有权商品退回乙方修复或更换，亦可取消订单或暂停订单未交间开具退贷通知单予乙方，乙方不得有异议，并于通知之日起五天内领回该项退货商品，如乙方未能于约定时间领回，该退货商品得由甲方全权处理，因此而产生的费用与损失由乙方负担，甲方并有权从货款款中扣除。

第六条　法律遵守

乙方保证其商品不得违反中华人民共和国，及任何其他国家或地区之法律规定，尤其更应该遵守中华人民共和国下列之法律规定：

1．产品质量法警????????????2．工矿产品购销合同条例

3．合同法???????????????4．农副产品购销合同条例

5．加工承揽合同条例??????????6．药品管理法

7．涉外经济合同法???????????8．环境保护法

9．海关法?????????????? 10．消费者权益保护法

11．食品卫生法????????????12．着作权法及其实施细则

13．民法通则?????????????14．专利及其它实施细则

15．商业银行法????????????16．商标法及其实施细则

17．发票管理办法???????????18．保护工业权巴黎公约

19．增值税暂行条例及细则。??????20．国境卫生疫法

以及其他有关法律、法规、规章、制度和国家专业部门或主要管理机关所颁布的有关规定。

乙方若未遵守以上的法律及规定而造成甲方有所损失时，乙方应负全部法律责任，并赔偿甲方及第三者的损失。

第七条 贷款支付

1．原乙方的客户货款由乙方自行与各超市自行结算，与联盟总部无关。如遇纠纷可委托联盟总部协调。新开发产品按下列方式运转！

2．商品交付期自上月的____日至该月的____日为商品交付计算准日（注：基准后____天称之为月结____天），乙方交付之数量以交付并经甲方验收合格的商品数量为准。

3．乙方应在商品交付期后提交商品清单核算，并在付款条件所定支付期____天前向甲方财会部门提供交付商品及数量的增值税发票。乙方如未在此支付期前提交增值税发票，或提交错误增值税发票，造成甲方核算不及时，该贷款可延至下次支付期支付。

4．甲方应按所定付款期按时支付，付款期以所定支付期后____-____天内支付。

5．支付汇票，电汇收取手续费____元。

6．交易条件及付款条件以附表协议或场内促销为准。

第八条　例明

1．如供应商更换职员，应立即书面通知甲方，如未立即告知造成损失、费用由供应商承担。

2．如乙方的公司，地址、电话、资料等如有更改，乙方立即书面通知对方，否则乙方承担损失责任。

3．本合同经双方签字并加盖公章后开始生效。

4．乙方收到甲方定单不可超量交货、少量交货、更不可超条码交货，甲方有权退回乙方多的部分。若出现损失由乙方全部负责。

第九条 退货、商品陈列

1．商品包装不整、残缺、到期乙方无条件接受退货，甲方人为破损除外，并从货款中扣除，贷款不足以上扣款，乙方对此应补足部分，乙方对此表示同意。

2．商品上架后两个月连续2次为该分类中排名最后则撤下货架，且不退还一切费用。

第十条　其他条款

1．乙方必须提供必要的证件，如营业执照、税务记证、卫生许可证、产品检验证等。

2．因供应商品造成甲方税务方面损失，乙方必须负责赔偿。

3．一旦经甲方验手合格后，商品所有权即归属甲方，但乙方拥有债权。

4．本合同一经签定即发生法律效力（厂商报价单﹑促销协议﹑订货单据具有法律效力）。

未经协商，任何一方不得擅自变更或解除合同。如确有必要变更或解除，应提前30天以书面形式送达通知对方。解除合同后，其有关商品质量的相关条款，乙方同意负责。

5．经乙方确认后的订单，无论交货口是合同终止前或后，乙方应约定交货，否则按商品交货违约赔偿损失。

交货品种﹑数量以甲方发出的订单为准。

6．甲、乙双方签订合同后，甲方将认定乙方为应产品独家供应商，没有特殊情况不得接受其它供应商提供的相同品牌、规格的商品。

篇（3）

随着市场需求日益个性化和多样化，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本的压力。任何一个企业要单独面对如此变化、动态的市场都是非常困难的。供应链管理强调核心企业与其他最杰出的企业建立战略合作关系，委托这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和各种资源，做好具有本企业优势的关键性业务工作，使供应链上的企业都能受益。供应商是整个供应链的起点，它的选择和管理对整个供应链起着至关重要的作用。供应商管理的目标是在供应商与核心企业之间，建立信息共享、共同获利的联盟，并参与到企业生产中，共同降低产品生产费用、缩短生产周期。供应商管理的重点在于供应战略的决策、供应商的评估和控制。本文旨在为核心企业提出了一个综合评价供应商的方法体系，为建立稳定、高效的供应链提供基础和保障。

供应商综合评价系统的特征

供应商综合评价系统的主要内容是为核心企业提供一套综合、全面的供应商评价方法，使核心企业都能与最符合条件的供应商合作。它具有以下特征：高效性，供应商综合评价系统建立供应商基本信息的数据库，当企业需要某类产品的供应商时，根据产品的类型，在数据库中可以直接检索出供应商，提高工作效率；及时性，供应商综合评价系统依托Internet，共享信息，并保障信息传递的及时、准确；动态性，当每一次核心企业与供应商交易完成后，核心企业按照供应商综合评价体系，结合该供应商的实际情况，给供应商打分，并重新排名，保证每类产品的供应商都是综合实力最强的。

供应商综合评价指标体系建立

（一）供应商综合评价指标体系的研究综述

建立一套供应链环境下系统的、科学的供应商综合评价指标体系，是对供应商进行评价的基础。对供应商选择问题研究较早的是Dickson（1966），他识别出供应商所具有的20多个属性，并发现质量、成本、交货期是选择供应商时最重要的3个标准。美国管理学家Hatheral(1988)对制药业的调查结果显示：有8项准则经常用于评价供应商的绩效，按顺序依次是质量、价格、服务、技术能力、财务能力、地理位置、美誉度和“往来安排”。华中科技大学陈荣秋教授等人(1998)提出了对供应商的评价不能仅依据价格，还应考虑供应商在质量、交货期、批量柔性、交货期与多样性等方面的水平。基于上述研究的成果，本文对供应商的综合评价采用从供应商的经营能力、发展能力、企业信誉、服务水平四个方面对其进行全面衡量。这四个方面的一级指标用11个二级指标来反映，它们分别为：企业销售增长率、产品质、产品价格、经营多样化、人员职称结构、技术创新、培训费用、准时交货率、行业知名度、运输能力和维修服务能力。

（二）供应商综合评价指标权重的确定

如何根据问题的特性恰当合理地确定出各单项指标的权重是关系到综合评价结果是否科学、合理的关键问题。层次分析法(简称AHP ) 是一种将定性分析和定量分析相结合、定性问题定量化的实用决策方法。现利用AHP法来确定供应商综合评价指标权重，其步骤为：

建立递阶层次结构。把复杂问题中的各种因素通过划分成相互联系的有序层次，使之条理化、层次化，建立供应商综合评价系统层次分析的结构模型。

构造判断矩阵。进行指标间的两两比较，得出单个指标的相对重要性，构建判断矩阵。一般采用Satty建议的1-9 级标度法。

单准则排序。对于判断矩阵，计算其特征根和特征向量，对应于特征根的归一化特征向量，即为同一层次中各因素对于上一层某个目标相对重要性排序权值。

一致性检验。为了保证AHP 法得到的结论基本合理，把判断矩阵的偏差限制在一定范围内，就要进行一致性检验。一般用C.I.和C.R..两个指标进行判定。若未通过一致性检验，则应该重新修改判断矩阵，直到一致性检验通过。

依照上述第二至第四步骤，对二级指标权重进行计算。

层次总排序。它是用下一层次各个因素的权值和上一层次因素的组合权值，得到最下层因素相对于整个总目标的相对重要性。

供应商综合评价系统的结构及流程设计

（一）供应商综合评价系统的主要模块结构

1.预购过程管理模块。本模块主要实现两个功能：预购产品审批和预购产品信息修改。生产部门结合实际库存提出预购产品，确定产品类型及要求，根据该产品的类型有目的的寻找该类产品供应商。

2.供应商基本信息管理模块。本模块主要实现四个功能：供应商的录入、对供应商基本信息的修改、供应商的删除、供应商查询。录入初步选择供应商的基本信息，按照供应产品类型对供应商进行初步评价。

3.合同管理模块。本模块主要实现三个功能：合同的录入、合同的删除、合同查询。合同录入时根据产品类型，选择该产品类型的首选供应商，信息确认后不能修改。企业可以按照某种要求对合同进行查询并显示结果。

4.供应商综合评价模块。本模块主要实现两个功能：供应商综合评价指标权重的确定，不同的产品类型对各指标所占的权重也不同，所以在录入成绩之前必须先根据AHP法确定它们的权重；供应商综合评价，分别按照产品类型，根据上述指标及权重，针对供应商完成的实际情况打分，并计算出总成绩。根据成绩排序，选出该类产品的首选供应商。

（二）供应商综合评价系统的流程设计

供应商综合评价系统包括采购产品类型的确定、合同的确定到供应商的选择及评价，具体流程分为四个步骤：

确定预购产品类型。由生产部门结合实际库存提出预购产品的数量、质量要求、交货期等，由上级领导审批，若未通过，双方进行协调修改，并确定产品类型及其他要求。

选择该产品类型的供应商。若该类产品为新产品，企业要对该类产品的供应商进行初选，若尚未与该供应商有业务往来，在初选时，可以按照这些供应商与其他企业的合作情况，按照供应商评价指标，供应商打分，按成绩的高低对供应商进行排序，每一类产品的供应商仅显示前5名供应商为宜，其余设定为待合作供应商，将排在第一名的供应商认为是该类产品采购时首选的供应商；若该类产品不是新产品，应该根据上次重新排列的成绩，选择首选供应商。若供应商有三次排在最后一名，系统将该供应商删除，并从待合作供应商中选择排列最前的供应商补充到前5名之中，并重新对这些供应商重新排序，确定该类产品的首选供应商。

确定并执行合同。根据确定预购产品类型所确定的产品类型选择供应商，双方对具体的要求进行谈判，签订合同，若与首选供应商谈判未成功，则排名第二的供应商成为该产品的首选供应商，依此类推，供应商选择完成后，根据合同内容，按时完成合同。

对供应商进行综合评价。当完成合同后，企业根据供应商实际完成情况，按照评价指标进行打分，结合各个指标的权重计算该供应商的得分，并对该类产品所有的供应商进行重新的排序，确定该类产品的首选供应商。

当前企业为适应市场需求，将经营重心放在培养核心竞争力上，而通过外包策略利用外部资源，降低成本、提高效率、增强企业对环境的应变能力，因此，核心企业对供应商的依赖程度增加，选择最佳供应商成为了企业最关注的问题。供应商综合评价系统结合供应链管理情况，协助企业管理者对供应商进行评价和选择，从而使整体供应链达到最优状态。

参考文献

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一、供应商评价体系研究背景

供应商评价是从应用中产生的一个概念，它是一个与应用紧密结合的研究课题。自20世纪60年代以来，发达国家一直重视供应商选择的研究。1966—1990年Dickson在调查研究了采购管珲联盟中273位典型商和管理人员后，对供应商的选择进行了深入的分析和研究，并列出了50条独立的准则，作为供应商选择必须考虑的依据。但这些依据在对供应商的要求上是相互矛盾的。1991年查尔斯.韦伯等综述评论了Dickson关于供应商选择的论文，总结分析了供应商选择决策方面的研究，系统的提出了23条准则，并分析了各个准则的战略地位。此外，Lehmann和shaughnessy在供应商选择方面也做了很多重要的工作。但是他们的研究带有一定的局限性。随着时代的发展，当今世界的商业环境己经发生了巨大的变化，因此供应商选择准则和权重也得到不断的修改和补充。

国内关于供应商选择与评价的问题研究较晚，而且多集中于评价标准的研究。1994年《商业经济研究》才刊出了国内首篇关于供应商选择问题的研究文献。随着供应链管理研究的深入和供应链管理实践的逐渐展开，国内关于供应商评价选择的研究文献才开始大量涌现。谌述勇、陈荣秋在对神龙汽车有限公司和24家汽车零部件供应商进行调查的基础上，提出对供应商的评价应依据供应商在质量、交货期、批量柔性、交货期与价格批量的权衡、多样性等方面的表现，而不能仅仅依据价格进行评价。从国内学者的研究成果上看，不管从什么角度选择评价指标，质量、成本、交货期永远在供应商的评价标准中占有举足轻重的地位。

二、研究电力公司供应商管理的意义

电网物资的供应是电网建设的重要保障，物资采购是电力企业物资管理的重要环节。由于电力生产具有高度的连续性，生产和消费同时完成，要保证电力企业工程建设稳定、高效进行，促进企业安全生产必须加强工程所需物资采购，而且要保证物资采购做到快、好、足、省。加强电力企业物资管理，稳步提高物资管理水平，对保证电力生产的安全经济运行和基建工程的顺利投产，提高全局的经济效益和社会效益，都有着积极的意义。供应商管理是整个物资体系中非常重要的一环，对供应商进行科学合理评价是做好这一工作的基础和关键。

（一）良好的电力企业物资采购供应商是企业降低物资采购成本的重要途径之一

由于全球市场的扩展，企业竞争激烈，特别是销售领域，很难得到由于销售市场空间的迅速增加而带来的利润增长，降低企业成本成为各个企业高层必须考虑的战略格局。特别是电力企业，其物资采购品质多，规格杂，合同金额数目大，能否降低企业物资采购成本成为电力企业生产控制的中心环节。做好供应商考核评价，有利于良好供应商的选择，这不仅可以减少企业群球新的合作伙伴的成本，还可以因长期稳定的合作拿到更适合的采购价格。

（二）良好的供应商可以控制时间和质量，实行自动化生产

电力企业的生产必须要求物资及时而准确到位，一旦物资准备不充分，将会给企业和社会带来较大的损失。电力企业自动化生产需要对设计、发送时间安排以及物料质量严格控制。在这样的背景条件下，电力企业必须和供应商建立和保持伙伴关系才能确保企业所需要的物料能以恰当的质量，恰当的数量，在恰当的时间送到恰当的地点。

（三）研究G电力公司供应商评价体系的目的

企业管理向精益化方向转变，要求企业提高管理的成本意识，讲求管理效益，靠管理控成本，向管理要效益，达到经济效益与社会效益、当前效益和长远效益的综合最优。G电力公司每年物资采购数十亿元，如何有效规范并优化采购管理各环节，提高采购效率，有效节约采购成本，实现采购效益的提升，是目前物资管理面临的核心问题之一。

供应商评价是供应商监督管理的重要手段，也是投资决策周期性管理的重要组成部分。由于供应商在质量上的改善和成本上的节约能够通过供应链传递到下游的各个环节，从而提高整个链条的效率，因此供应商的评价与选择是供应商管理的关键环节，优质的供应商对整个供应链带来的竞争优势是相当明显的。通过对G电力公司供应商评价体系的研究和改进达到以下目的：

1、形成一套科学有效的供应商评价指标体系和方法，建立G电力公司完善的供应商评价闭环管理机制，提高供应商的精细化管理水平。

2、建立供应商评价和选择的数学模型，促进供应评价系统的有效落地，实现供应商评价统一、闭环及科学管理；

3、建立供应商评价信息系统，提高评价的科学性及提高工作效率；

4、融合供应商管理体系，为工作人员提供业务流程、信息查询、统计报表、数据表单导入导出及相关辅助信息化支持，促进供应商评价的标准化与规范化；

三、G电力公司供应商评价体系现状分析

G电力公司对供应商管理尚不规范。电力企业的物资采购部门和供应商关系密切，但是对供应商的管理还相对薄弱，没有对供应商进行分类分级管理，同时也没有与供应商建立正式的长期合作伙伴关系，采购过程中价格和货源并不稳定，不利于合理的采购。

G电力公司目前物资采购采取粗放式的采购方式，采购的物资品牌繁杂，质量参差不齐。与国内外先进企业的对比，G电力公司没有建立科学有效的供应商选择手段，供应商准入门槛较低。供应商选择应遵循“Q.C.D.S”基本准则，即质量、成本、交付与服务并重的原则，这就要求采购过程中充分考虑与供应商在合作过程中供应商的表现，即对供应商表现有合理的评价，以指导供应商选择。

经过调查，G电力公司目前的供应商评价模式为：由物资采购部门按周期集中组织全公司各部门进行评价，由评价人员根据标准打分，采购部门汇总并组织评审后得出各供应商综合评分。这种模式存在几个主要问题：

1、历史数据不全，评价主观性较强，评价结果不反映实际情况；

2、各评价部门独立完成，造成重复工作，不同评价部门的评价结果可能相背离；

3、通过人工打分评价导致评价人员工作量大，效率低下；

4、由于评价工作量大，各部门参与性不够，导致评价结果不够合理。

以下以该公司220kV变电站继电保护装置供应商评价为例，说明G电力公司目前供应商评价存在的主要问题。

从数据和图表上看，G电力公司220kV变电站继电保护装置采购了A、B、C、D四家设备供应商的产品，2010与2011年的运行缺陷率各不相同，但在目前的供应商评价机制运作之下，评价标准不够科学，四家供应商的评价得分相同，没有反映出供应商的优劣。各部门对评价的参与度不够，人工评价主观性太大，供应商评价结果信服力不足，评价工作流于形式，对物资招标采购指导性不足。

由于人工凭经验和记忆集中评价，通过人手统计数据，导致评价效率低下，评价结果不够客观，无法有效指导采购工作。因此，应经过充分调研和研究，重新确定供应商评价指标，明确指标收集和分析的责任部门、人员，及供应商评价的周期、频次和实施的关键阶段，建立一套有效可行的供应商评价体系。并且通过科技手段，设计物资供应商评价模型，结合G电力公司实际，开发供应商评价系统，利用信息化手段集成各大系统数据，通过系统程序自动形成供应商评价得分，形成高信息化、智能化的供应商评价系统。

四、G电力公司供应商评价体系改进的设计思路

（一）现状分析：分析G电力公司供应商评价的管理现状，找出目前供应商评价在管理机制和评价标准、方法中的问题，分析在供应商评价实施工作中需要解决的困难。数据清理工作，为了紧密配合供应商评价系统的建设，按照统一、规范的方法清理支持供应商评价的数据。以数据清理工作情况为基础，结合现在分析制定数学评价模型。

（二）确定供应商评价指标：根据供应商评价现状及数据清理情况确定供应商评价指标，选择定性和定量相结合的综合评价法，形成供应商评价指标体系，从而建立数学评价模型。并将各指标的数据收集和分析工作落实到责任部门和岗位，制定供应商评价实施细则，形成供应商评价管理机制。

（三）固化模型，应用系统集成，建立供应商综合评价系统：将G电力公司各大系统数据集成整合，实现与供应商综合评价系统的深度融合；固化数学模型，建立多维度对供应商进行综合评价功能，通过智能信息化将系统数据与专家评分相结合自动形成供应商综合评分，改变目前由人工凭经验和记忆集中评价的现状，减少人工数据统计工作。

（四）系统高级应用：建设系统强大的查询和统计分析功能，内嵌供应商评价常规的分析报表和工具，实现对各个维度的评价信息等的实时查询和统计分析，为各层级供应商管理提供智能决策工具。支持数据、表单的导入导出功能，即可将本系统中数据按固定模板导出，也可将其他应用系统数据按相应形式导入本系统，提高数据交换效率。

五、G电力公司供应商评价体系的构建与应用

（一）供应商评价指标体系

为确保和稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，G电力公司应对物资采购供应商从以下两个方面构建评价指标体系：

1、供应商产品质量评价，产品质量是衡量供应商优劣的重要标准，对于供应商产品质量应从以下几个方面进行考核评价：

（1）产品运行情况及缺陷率情况：根据近五年设备运行情况，统计设备因质量问题发生的缺陷次数。具体分为三个分项指标：1）发生重大紧急缺陷次数；2）发生一般缺陷次数；3）出现家族性、系统性缺陷次数。

（2）供货产品出现质量问题的频率：根据出厂试验、验收、到货质量抽检及设备投运前试验情况进行统计。具体分为三个分项指标：1）抽检合格率；2）出厂试验合格率；3）投运前试验合格率。

（3）产品质量导致事故事件（事故障碍）情况：根据产品质量是否造成事故事件（事故障碍）统计。具体分为三个分项指标：1）质量问题造成造成五级及以下事件（二类障碍及以下）次数；2）质量问题造成事故或二级及以上事件（一类障碍及以上）次数；3）质量问题引起的停电次数。

处理故障效率和效果：根据产品供应商处理故障效率和效果评价。

2、供应商履约情况评价，包括交货与服务，对于供应商履约情况应从以下几个方面进行考核评价：

（1）供货及时情况，具体分为三个分项指标：1）按时交货比率；2）延迟交货时间；3）足额交货率；4）减少交货周期。

（2）合同签订及结算配合情况，具体分为三个分项指标：1）合同签订及时率；2）发票提供及时率

（3）包装完好程度

（4）配送、卸车、安装配合情况

（5）抢修物资相应及供应

（6）售后服务水平

（二）预期目标

1、形成供应商评价指标体系和管理机制，建立数学评价模型，运用数学分析模型对供应商进行科学有效的评价。

2、系统高级应用，包括对供应商评价按不同维度进行排序，数据、表单导入导出，条件查询信息。为各层级供应商管理提供智能决策工具。

3、建立供应商评价系统，完善各阶段、各业务对供应商的评价信息记录，形成综合评价信息，通过智能信息化将系统数据与专家评分相结合自动形成供应商综合评分，改变目前由人工凭经验和记忆集中评价的现状，减少人工数据统计工作。

（三）主要技术经济指标

1、供应商评价系统的突出特点就是信息即时共享，电子进行数据统计，节约时间成本，减少冗余工作，提高整体工作效率。

2、定性与定量相结合的综合评价以及基于数学模型和智能信息系统将保障供应商评价的科学性及有效性。

3、减少人力与资源成本，通过网络信息共享、流程自动流转、自动归档等服务，无纸化办公可以有效节省人力与资源成本。

4、供应商评价系统作为各层级供应商管理提供智能决策工具，能够准确合理选择供应链合作伙伴，减少协调过程中的不确定性、降低沟通成本，使价值链真正增值。

六、G电力公司供应商评价体系的构建工作开展建议

纵观国内外先进企业对供应商管理模式的探索和发展都需经历一个较长的研究与磨合期，为构建数学模型并开发智能信息系统的供应商评价体系，我建议从以下几个方面开展各项工作。

（一）组织领导：加强组织领导，采用矩阵式项目管理模式，由各级相关业务部门人员成立项目小组，在总体物资管理战略部署下制定推行供应商评价管理的发展战略 ，以获得各级部门的强力支持。

（二）组织宣传：组织、宣传供应商评价对于供应链各环节的影响以及对公司经营管理的重要性，解决各级各部门对供应商评价不重视现象，达到“水到渠成”的效果。

（三）相关政策：制定相关的供应商管理办法、实施细则或业务指导书，创造一个实施环境，使执行人员有规可循，有法可依。

（四）数据基础：建立和健全数据资料收集的渠道与手段，准确完善地收集到所需的数据应认真规划和计划。

（五）人员素质要求：供应商评价体系和系统的建设需要长期的研究和不断的完善，因此必须加强人员管理队伍的素质提高，可以依托优秀的管理咨询以及系统开发团队，搭建一个好的平台，全力打造创国际先进水平的供应商评价管理体系。

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中图分类号：O213.1 文献标识码：A 文章编号：

一．引言

商品砼就是把一定比例的集料、水泥、水以及外加剂掺合搅拌而成的，把这些材料集中的搅拌，然后出售，出售后可以用专门的运输车运到施工现场。商品砼的出现使得混凝土更加的专业化，混凝土就像商品一样在建筑行业流通不仅实现了混凝土的商业化也实现了它的社会化。商品砼的实施能够满足建筑工程对混凝土的大量需求，可以加快施工的速度，缩短建筑工程的工期。同时混凝土集中搅拌并通过专门的运输车运输可以减少建筑工程施工对环境的污染，专业化的混凝土不仅可以提高混凝土的质量还可以节约成本。随着经济的发展，城市进程的加快建筑物的规模不断的加大，这样就对材料的要求提出了更高的要求，商品砼的出现迎合了建筑行业发展的要求，所以必将也会成为建筑行业发展的一种趋势。但是任何事物有利也有弊，我们在大量使用商品砼的同时必须做好质量控制工作，否则也会给建筑质量带来致命的危害。

二．商品砼的应用以及应用价值

目前,建筑工地所用现浇砼已有三分之二采用商品砼(又称预拌砼)。特别是在一些大城市里, 商品砼的量达到现浇砼总量的70%~ 80% , 因此商品砼的生产和砼输送泵的应用被称之为施工技术革命性的变化。象征砼机械水平和实力的三大机, 搅拌站、搅拌输送车、砼泵。我国是世界上水泥生产量最大的国家之一, 商品砼需求量日益增多, 建设预拌砼工厂已成为当务之急。我国随着建筑工程量的不断增加和建筑材料的改革, 砼的用量将逐年增长，商品砼的应用不断增加，主要得益于商品砼的应用价值。

1.砼的商品化，工厂以经销砼为特征, 商品砼是把砼作为一种商品, 由生产者卖给使用者。由于砼有“必须及时使用” 的特点,而不能较长时间贮存,所以生产者必须按时、按量向使用者供应新鲜砼,一般有30至50种不同的配比, 大型的砼工厂有的多人300至500种, 以供客户选用。

2.商品砼质量好。目前国外制订了统一的商品砼的质量标准, 这是保证工程质量的重要措施之一。另外, 商品砼工厂严密的管理和现场实验室对砼的检测等都是保证高质量的重要环节, 而在建筑工地上自给自足的生产方式砼质量就不稳定, 一般商品砼试块强度合格率平均为99.7 %。

3.生产集中化、专业化。由于有熟练的专业生产工人和现代化生产设备, 集中生产可节省原材料(水泥8 ~ 12 % , 砂、石10 % 以上) ; 劳动生产率提高40 % ; 设备利用率达90 % 以上, 经济效益明显提高。

4.文明施工。一般工地大多是搭临时小型搅拌站来生产砼。在城市里这种搅拌机还有污染空气、发出噪音、到处堆放材料、堵塞交通、破坏市容等问题。预拌砼生产彻底改变了施工组织的形式, 减轻了劳动的强度, 改善了劳动条件,减少环境污染。特别是对于旧城改造和热闹市区施工更为重要。

三．在施工中使用商品砼常出现的问题

商品砼的使用提高了建筑工程施工的效率，商品砼的使用也可以满足建筑工程对混凝土的大量需求，但是在实际的施工过程中使用商品砼也会出现一些问题，归纳起来在施工的过程中常出现的问题主要有以下几点：

1.施工中使用商品砼，其离析、泌水以及工作性能不是很好

2.使用商品砼常出现异常凝结，使得水泥和外加剂的适应性不好

3.一般而言砼坍落度损失较大，这样就不能满足搅拌站以及泵送的需求

4.使用商品砼时由于泵压过高可能导致堵塞泵管问题的出现

5.使用商品砼容易出现早期强度太低或者后期强度不足的问题

四．商品砼质量控制措施

1.商品砼原材料控制

（1）水泥是商品砼应用材料之首，目前我国的水泥产品结构为“三高”水泥，高细度、高早强、高等级，“三高”的存在，为应用水泥单位提出了新的研究课题．必须采取技术措施．变“三高”为“三低”。这就要在商品砼掺人适量的掺合料，应加大粉煤灰在砼中的掺量；而高性能砼对掺合料的掺量要求可达50％以上；预计今后掺合料将成为砼材料的主料。

（2）碎石针片状颗粒含量必须严格限制。目前大部分碎石生产单位都更新了设备，淘汰了鄂式破碎机，使用锤式或反击式破碎机，其产品质量高，石子粒形好，接近方或圆形，针片状颗粒含量很小，适宜配制泵送商品砼或高强泵送砼。泵送砼规定针片状含量不宜大于10％，一旦大于标准要求，对砼质量就有较大影响。

（3）石子粒径越大配制的砼强度等级就越高是错误的陈旧观念。砼强度随石子粒径的加大而下降，砼渗透性随石子粒径增大而增大。颗粒小的石子存在缺陷的几率小，相对比较致密，破碎时，消除厂薄弱部分，故石子本身强度比大颗粒的高。

（4）石屑的应用。掺人石粉可增加砼的可泵性、保水性、粘聚性；改善了砼性能，有利于砼泵送施工。

2.商品砼配合比控制

（1）商品砼生产一般掺人掺合料以改善砼的各种性能，掺人粉煤灰的同时，再掺人磨细矿渣粉或其他掺合料，在强度上有一定互补作用。

（2）砼强度增长越快越好，砼早期强度越高越好，这是错误的观点。

（3）有人认为坍落度越大越好，砼越稀越易于施工，增加坍落度必然要多加水；砼用水增多．其水灰比增大，砼强度越不能保证；砼水灰比是砼强度的决定因素，用水加大，坍落度增大．不但保证不了砼质量还易于离析不易施工。

（4）泵送砼的砂率应严格控制．一旦高于最佳砂率值3％以上，砼强度就会下降约4％左右。对中砂而言，泵送砼最佳砂率在39--43％范围内为宜。

（5）泵送砼最佳砂率的确定，应据砂的细度模数大小和0．315mm以下颗粒含量多少确定，一般而言，细度模数2．3—2．6偏细中砂的最佳砂率应为39-41％；细度模数2．7—3．0中砂的最佳砂率应为41%—43％；细度模数3．1—3．4粗砂，最佳砂率应为43-45为宜。

3．商品砼搅拌时间的控制：

目前，商品砼搅拌时间一般都达不到最低30s的时问要求；往往只有10—20S的搅拌时间．错误观点认为卸人到砼运输车后，在路上运输车还在不停的搅拌。这是错误的；运输车的转动，是为防止砼粘罐．而只有3-6转，分的匀速转动，并没有搅拌力，与砼在搅拌机内的强力搅拌完全是不同的，不是一样的效果。

4.商品砼浇筑入模时间的控制

目前，商品砼从砼公司出机后到现场浇筑人模时间，往往超过规定要求时间。由于运到现场后，不能及时入模．压车时间较长，造成砼坍落度损失加快。一般商品砼从出机后应在90分钟内浇筑入模，如不能及时人模，随着时间的延长，砼必然变稠．坍落度损失加快，造成泵送不畅，堵塞现象发生。

要改变上述现象，供需双方应加强协调配合．根据运距、泵送高度、气温、结构部位、施工难易等等情况，控制砼出机到人模时间，一定要控制在90min内为佳。否则。就要影响砼质量。

大量生产实践和实验研究证明，砼抗压强度高，其它性能未必就高；优质砼是高性能砼，应是符合特殊性能组合与均质性要求、采用传统的原材料和一般拌合、浇筑和振捣的砼；且具有优良的长期力学性能、抗渗性、密实性、韧性、体积稳定性、水化热温升、恶劣环境下有较长寿命的砼，即具有高流动性、高强度、高耐久性的三高砼，才町成为优质砼。

五．结束语

改革开放以来，随着我国经济的高速发展，同时也带动了我国建筑行业进步，土建工程项目日益增多，可以说工程质量是工程项目的核心。建筑工程的质量可以说是施工人员安全和财产安全的保障，质量是一个工程建筑项目的关键，是整个工程顺利进行的基础。商品砼在建筑工程中的广泛应用成为了当前建筑行业发展的一种趋势，正是因为这样，所以商品砼的质量也成为了影响建筑工程质量的关键因素，所以加强商品砼的质量控制至关重要。在具体的施工过程中必须要注意这一方面，不仅仅要控制商品砼的材料质量，还要注重商品砼的配合比例以及生产工艺，相信做好细节工作，一定能产生较好的效果。

参考文献：

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1、电子商务模式

带来了供应链管理的变革供应链管理是由物流管理发展而来的，但已超出了物流管理的范围。供应链管理的核心是通过供应链上贸易伙伴的密切合作来获得潜在竞争优势。传统的供应链管理存在库存过大、反应过慢、业务处理滞后等缺陷。电子商务模式下的供应链能够弥补这些缺陷。

电子商务在供应链管理中的应用。电子商务在供应链中主要应用采购过程的协调、物料计划人员与储运公司业务协调、销售过程的协调、公司日常活动以及员工的交流、提供客户服务、进行电子支付等。在物流过程中，电子商务时代的物流管理目标是，在产品运送途中时，配送中心就已接到电子通知，公司可对该货物进行征订。当货物到达时，工人可将产品卸下来通过扫描输入到系统，此时库存记录会马上变更。计算机根据征订结果，通知工人将某种产品取下来并与库中或某被选产品匹配打包，装入出库的卡车上运送给客户。这样，货物可不在仓库停留，进出库几乎是同时的。

电子商务的供应链管理优势。电子商务的供应链弥补了传统供应链的不足，它不是仅限于企业内部，而是延伸到供应商和客户，甚至供应商的供应商和客户的客户之间，建立的是一种跨企业的协作，覆盖了从产品设计、需求预测、外协和外购、制造、分销、储运和客户服务等全过程。居于同一供应链的厂商之间不在是独自盈利，而是共赢。电子商务模式带来了供应链管理的变革。它运用供应链管理思想，整合企业的上下游的产业，以中心制造厂商为核心，将产业上游供应商、产业下游经销商（客户）、物流运输商及服务商、零售商以及往来银行进行垂直一体化的整合，构成一个电子商务供应链网络，消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗，促进了供应链向动态的、虚拟的、全球网络化的方向发展。

2、电子商务与供应链管理的结合

电子商务与供应链管理结合的必要性分析。

电子商务下的供应链管理是增强企业竞争力的重要途径。结合后的管理充分利用现代电子商务技术，通过改造和集成业务流程、与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟，提高了企业的竞争力。根据有关资料统计，结合后的管理实施可以使企业总成本下降10%；供应链上的节点企业按时交货率提高15%以上；订货-生产的周期时间缩短25%~35%；供应链上的节点企业生产率增值提高10%以上。这些数据说明，在电子商务环境下，供应链企业在不同程度上都取得了发展。因此，结合后的管理模式可以帮助尤其是中小企业形成企业集群，增强市场竞争力。

电子商务供应链管理可有效地实现供求关系，刺激消费需求。在电子商务技术的支持下，结合后的管理通过生产企业内部、外部及流通企业的整体协作，大大缩短了产品的流通时间、加快了物流配送的速度，并将产品按消费者的需求生产出来，快速送到消费者手中，从而提高“生产—销售—消费”的供求速度，刺激消费需求。它还能使物流服务功能系列化，在传统的储存、运输、流通加工等服务的基础上、增加了市场调查和预测、采购及订单处理、配送、物流咨询、物流解决方案的选择与规划、库存控制的策略建议等增值服务。这种快速、高质量的服务，必然会提高企业的声誉、提高消费者的满意程度，使消费群体聚增，扩大供求市场。

电子商务下的供应链管理可降低社会库存。在传统企业中供应链缺乏有效管理，库存积压较为严重求。结合后的管理，可以对组成供应链上的各个环节加以优化，建立良好的相互关系，减少各个环节的信息延迟，消除信息出错现象，促进产品需求信息的快速流通，以减少盲目生产和社会库存量，避免库存浪费和减少资金占用。

电子商务下的供应链管理可有效的降低采购成本。结合后的管理还可以帮助企业减少订单流程的成本以及其循环时间。

供应商能够通过网络方便地取得存货和采购信息，可以在采购过程中去除中间不必要的环节，精心计划流通路线，从而有效地降低流通费用，还可以借助网络对流程进行跟踪监控。用于采购管理的人员也可以从低价值的劳动中解放出来，从事具有更高价值的工作。

总之，供应链管理与电子商务的结合，能使大量分散的企业连接成一个动态的、集成的、虚拟的、全球性的供应链网络，在更大范围内搜索有关的供应商和服务商，从而降低企业的采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度。

3、电子商务与供应链管理的结合可行性分析

信息技术对集成化供应链管理提供了有效的支持。目前，条码、GIS、GPS、电子数据交换（EDI）等技术逐渐被国内企业所采用，一部分企业应用Internet/Intranet技术，建设了一些比较先进的企业网络系统，初步实现了企业内部不同部门之间和企业之间的信息交换和数据共享。虽然目前我国供应链管理支持信息技术的普及性与先进性和发达国家相比还有较大差距，但已经为电子商务和供应链的集成做好了理论与技术上的准备。

结合的思想准备较为充分。在上海财经大学的一次调查中，59家企业中有3.4%的企业主管不重视供应链管理模型的战略实施;有23.7%的企业一般性的重视供应链管理；57.6%的主管比较重视；15.3%的主管非常重视。由此可看出，企业主管对供应链管理的作用是较为重视的。可见，经过多年供应链管理思想的推广，我国企业领导层和员工对高新技术的了解和利用高新技术发展企业的意识有了明显的提高，这为电子商务和供应链的集成进行了思想上的准备。

互联网的发展为二者的结合创造有利的条件。2010年月15日，CNNIC了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，数据显示，截止2009年12月31日，我国网民总人数达到亿人，普及率达到28.6%，.com域名注册增值2783652个。商务交易类的用户规模增长最快，年均增幅为68%，其中网上支付用户年增幅80.9%，网上银行和网络购物用户规模分别增长了62.3%和。中国互联网应用的消费商务化特征走强趋势明显。

电子商务技术和应用环境有了很大变化，特别是B2B电子商务不仅使供应链上各节点企业之间的联系以“主导企业”为中心变得更加紧密，而且供应链的整体动作也更为高效。

供应链管理的外部环境得到改善。近年来，我国的物流配送业、连锁业、零售业、仓储运输业有了长足的发展，商品物流配送中心在我国发展势头很快，这将在供应链干线物流）与末端物流间起实物与信息的衔接作用。新晨

4、结语

通过以上的分析，我们可以看到电子商务和供应链管理作为企业提高竞争力的两大“利器”，在实践过程中有互相渗透，相互结合的趋势。电子商务对于制造和分销的重要性无疑是先进的供应链管理。如果以高速、低成本与客户、供应商进行交流和协作是有效供应链管理的关键成功因素，那么完全电子化的供应链就是对未来的展望，而支持未来供应链管理的信息系统将是和电子商务平台的完美结合。而且电子商务使得企业间供应链的整合可以更有效的达成，使供应链上的各企业关注自己核心竞争力的培养，并与其他它企业成为一个协调发展的有机体，从而达到全面提高企业竞争力的目的。

【参考文献】

篇（7）

乙方：____________________公司

乙方现有________商品_______吨，委托甲方_________仓库存放，为了明确手续责任，经双方同意商定储存协议如下，共同遵守。

一、乙方商品进出仓时，必须遵守甲方仓库管理制度及有关规定，做到单货同行，包装牢固（化工危险品和进口商品按照国家有关规定输），提货印鉴和提单样本由乙方交甲方仓库备查，提货时必须持有正式提货单据。

二、甲方仓库按件保管商品，包装内部细数及质量和自然损耗或磅差、短溢均由乙方负责，如因包装破损需要补包换箱（桶）时，所需费用按有关规定由乙方支付。

三、仓租计收：按照甲方现行仓租费率收取办法计收，由________年____月_____日起收取预留仓租。每月仓租分两期结算，由甲方向乙开户银行托收。

四、其它：___________________________

五、本合同一式_____份，其中正本二份，副本____份，双方各执正本一份，副本_____份。本合同自签订之日期生效.

甲方（盖章）_____________ 乙方（盖章）________________

联系人：_________________ 联系人：____________________

电话：___________________ 电话：______________________

地址：___________________ 地址：______________________

篇（8）

这是针对潜在的敌意并购行为制定的防御策略，做好严密的预防措施，就会大大降低对并购公司的吸引力，即使遭遇敌意收购，也可以有更多的时间来进行应对。

（一）建立合理的股权结构。收购的关键是取得足够多的股权，建立合理的股权结构可以防止并购公司取得足够多的目标公司股权，也就成功的防御了敌意收购。一种方式是绝对控股，即持有自己公司50%以上的股权，这样无论收购方在二级市场上收购多少股权，也是徒劳。不过，这正是未进行股改前我国的情况，一股独大的股权结构并不是明智之举，它会锁定大量的资金，这些资金可以用于更好的投资，同时国有股减持也是国家鼓励的，所以这种方式并不好。另一种方式是交叉持股或相互控股，通过与友好公司之间进行交叉持股，互相拥有对方的股权，当一方遭遇敌意收购时，另一方可以为其锁定股权，这样效果上与控股相同，又使股权结构更加合理，同时，在我国交叉持股是被允许的，这就使其可以作为一个有效的防御手段。

（二）分期分级董事会制度。也称作董事会轮换制，是指在公司章程中规定，每年只能更换1/3或1/4的董事，这意味着即使并购者拥有目标公司绝对多数的股权，也难以获得目标公司董事会的控制权。这种方法不影响股价，是一种有效的防范措施，是目前比较流行的防御手段之一，美国标准普尔指数的500家公司中有一半采取了这种策略。而且，在我国《公司法》等相关法规没有禁止董事会轮换制，而且还在一定程度上鼓励董事会的稳定，所以这种方法在我国是适用的。

（三）绝对多数条款。这是指在公司章程中规定涉及重大事项，如公司合并、分立等的决议须经过绝大多数表决权（一般80%）同意通过。更改公司章程中的反收购条款，也须经过绝对多数股东或董事同意。这就增加了收购者接管、改组目标公司的难度和成本。我国《公司法》第104条规定“股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。但是，股东大会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。”这一规定即是我国的多数条款规定。

（四）员工持股计划（ESPO）。ESPO账户上的股票一般是企业内部人持有且不能转让，而且一般情况下员工为了自己的工作及前途考虑，也不会轻易转让自己手中的股份。所以，当发生敌意收购时，这部分股权就被很好的锁定了，使收购方收购的难度加大。虽然我国在积极推广员工持股计划，也有一些公司开始实行此计划，但在我国，上市公司普遍把发行内部职工股并尽早将其上市流通，当作重大的员工福利来推行。再加上我国职工私钱很有限，员工持股量总是比例很小。因此，员工持股计划很难充分起到反收购的作用。

（五）金、银、锡降落伞计划。“金降落伞”是指目标公司董事会通过决议，由公司董事及高层管理者与目标公司签订合同规定：当目标公司被并购接管、其董事及高层管理者被解职的时候，可一次性领到巨额退休金、股票选择权收入或额外津贴。“银降落伞”是指目标公司一旦落入收购方手中，公司有义务向被解雇的中层管理人员支付较“金降落伞”略微逊色的保证金。“锡降落伞”是指目标公司的员工若在公司被收购后两年内被解雇的话，则可领取员工遣散费。从反收购的角度讲，这些策略能够加大收购成本或增加目标公司现金支出从而阻碍购并。我国对并购后的目标公司人事安排和待遇无明文规定，不过引入金、银、锡降落伞计划，可能导致变相瓜分公司资产或国资，损公肥私；亦不利于鞭策企业管理层努力工作和勤勉尽职，所以这个策略在我国还是要谨慎实行。

二、收购要约后的反并购策略

虽然上市公司可以事先采取防御措施，让收购方看到收购的难度而知难而退，但这并不能完全阻挡有雄厚实力的侵袭者发动进攻，一旦收购方开始收购行动，目标公司如果不想束手就擒，就要想方设法予以抵抗，在国际上也流行着这样一些有效的反收购策略。

（一）股票回购。股票回购是指目标公司或其董事、监事回购目标公司的股份。这样做的反收购效果主要表现在两方面：一方面减少在外流通的股份，增加买方收购到足额股份的难度；另一方面则可提高股价，增大收购成本。我国新修订的《公司法》第143条规定“公司不得收购本公司股份。”这就限制了股票回购策略的使用，不过在这条规定的例外情况中有将“股份奖励给本公司职工”这种情况，这就给这个策略的应用留下了一定的空间，不过比例不能超过5%，这一规定使这一策略的使用达不到理想效果。

（二）寻找“白衣骑士”。“白衣骑士”是指在敌意并购发生时，目标企业的友好企业作为第三方出面来解救目标企业、驱逐敌意并购者。所谓寻找“白衣骑士”是指目标企业在遭到敌意并购袭击时，主动寻找第三方即所谓的“白衣骑士”来与袭击者争购，造成第三方与袭击者竞价并购目标企业的局面。在这种情况下，袭击者要么提高并购价格，要么放弃并购。这种反收购策略将带来收购竞争，有利于保护全体股东的利益。在美国，这是一个很流行的策略，美国反收购成功的案例中有45%是采用的这种方式。而且，这种方式在我国没有什么法律障碍，已经为我国一些公司所采用。如2004年，广发证券在对中信证券的反收购中，吉林敖东就充当了“白衣骑士”的角色；在同一年，哈啤在抵御SABMiller的收购中，也成功引入了安海斯－布希这位“白衣骑士”而获得胜利。正由于这一策略可以很好的保护全体股东的利益，是我国鼓励使用的反收购策略之一。

（三）毒丸计划和焦土战术。“毒丸计划”是指目标企业在并购威胁下，或大量增加自身负债，降低企业被并购的吸引力；或企业赋予其股东某种权利，如当某一方收购了超过预定比例（如20%）的企业股票后，权证持有人可以以优惠价购买企业优先股等。焦土战术是指当遇到敌意收购时，目标公司将引起收购者兴趣的那些子公司或者资产出售，使得收购者的意图无法实现，或者增加大量资产，提高公司负债，最后迫使收购者放弃收购计划。这两种策略都是会使目标公司付出很大代价的策略，结果往往是两败俱伤。我国《上市公司收购管理办法》第33条规定“收购人作出提示性公告后至要约收购完成前，被收购公司除继续从事正常的经营活动或者执行股东大会已经作出的决议外，未经股东大会批准，被收购公司董事会不得通过处置公司资产、对外投资、调整公司主要业务、担保、贷款等方式，对公司的资产、负债、权益或者经营成果造成重大影响。”，所以这种方法在我国是法律所禁止的，不可以在反敌意收购中使用。

（四）“帕克曼”策略。有句话叫“进攻是最好的防御”，这一策略就是遵循这一理念。帕克曼策略又称小精灵防御术，是指当敌意收购者提出收购时，针锋相对地对收购者发动进攻，也向收购公司提出收购。这种策略对公司财务状况影响很大，公司只有在具备强大的资金实力和便捷的融资渠道的情况下，才能采取这一策略。运用这一策略必须考虑可能造成的严重不利后果，如果双方实力相当，帕克曼策略的结果很可能是两败俱伤，甚至造成双方都被第三者兼并。我国目前的法规没有禁止这一策略的使用，不过目标公司采用这个策略，要衡量自身的实力，谨慎使用。

篇（9）

企业并购，实质上就是控制权之争。股权分置改革前，上市公司并购主要是通过法人股拍卖、协议转让等形式操作。全流通后，并购模式将从协议收购为主向要约收购、竞价收购等市场化收购为主模式转变。作为上市公司并购初级形态的“获取壳资源-概念化重组-二级市场套现”的模式可能仍将大量存在，但基于产业整合战略和资源价值重估引发的上市公司控制权争夺必将成为并购市场的主流。

股改后，上市公司的股权结构发生了明显变化。绝大多数上市公司股改方案是送股或变相送股，控股股东股权稀释，上市公司股权分散化。假如股改前控股股东和小股东的比例为60%、40%，那么按市场平均“10送3”的对价水平，股改后控股股东股权比例下降到48%，流通股比例上升到52%。一些公司的控股股东面临控制权旁落的压力。正因为如此，许多控股股东在制定股改方案时动用种种手段，避免因对价导致股权稀释过多。尽管很多上市公司控股股东发现潜在的控制权威胁并作出应对措施，但成为收购目标的可能性依然存在，针对没有任何准备的公司的收购更是随时可能发生。理论上说，上市公司控股股东持股在50%以下的都有可能成为收购目标。但就股权结构而言，控股股东持股越接近50%，对敌意收购的反击能力越强。无论是增持股份到50%以上，还是少量征集委托书，大股东反击敌意收购的成本非常低。

面对将要到来的并购浪潮，我们对并购的性质必须有一个基本的判断，并购有善意收购和恶意收购两种。善意收购的发生和大股东的持股比例以及公司的股权分散程度关联不大，这种收购实际上是为了满足双方利益的需求，只需协商一致就可发生；而恶意收购则不同，它是收购企业秘密收购目标企业分散在外的股票，最终迫目标企业不得不接受条件将企业出售，从而实现控制权的转移。因此，大股东持股比例低、股权又高度分散的上市公司来说，意味着更加激烈的控制权之争。

对于“恶意收购”，收购与反收购往往如影随形，直至形成新的控制权均衡。基于控制权竞争有助于促进公司治理和资源配置优化的基本判断，一个值得探讨的问题是，应该在多大程度上限制反收购？如何在限制反收购与鼓励股东自治之间实现平衡。监管层的政策倾向正在发生微妙变化，2002年实行的《上市公司收购管理办法》对反收购的限制过于严格。从市场公平的角度，应该赋予上市公司一定的反收购手段。《上市公司收购管理办法》2006年修订版对此明确了一个原则，那就是“适度限制反收购”。对防范恶意收购提供了法律依据

二、我省上市公司的基本情况

据统计，深沪两市目前第一大股东持股比例小于30％、且股改后无限售条件的流通股份占总股本比例在50％以上的公司有480家。其中，第一大股东持股比例小于20％的有56家、小于10％的也有4家、最低者甚至只有4.24％，随着限售条件的到期，类似大股东控股比例偏低的上市公司数量会大大增加。

我省24家上市公司中，第一大股东持股比例小于30％、无限售条件的流通股份占总股本比例在50％以上的公司有联创光电、ST江纸、诚志股份、赣南果业、泰豪科技五家。此外，赣能股份、新华股份、江西长运、ST*生化、华意压缩等上市公司也处于控股风险线的边缘。

三、我们的应对策略

今天的资本市场通过不断的并购与反并购来实现公司治理结构优化、提升公司价值、实现公司资源优化配置，从而提出整个国民经济的活力。为了能使我省上市公司能在未来并购中处于有利地位，促进我省经济快速、健康发展，我们必须认真学习国内外企业并购的先进理论和方法，借鉴国际和国内并购市场的成功经验和方法。我们现阶段应对上市公司并购可以做好以下工作：

第一、鼓励有条件的上市公司整体上市。

目前，沪深两市已明确整体上市及预期整体上市的上市公司有50家左右。“整体上市已经同时具备了自上而下和自下而上的动机。”对于管理部门来说，推动整体上市才能真正解决母子公司体制问题。对于大股东而言，利益驱动机制的变化将促进上市公司独立性的还原，同时也割断了其原来的利益获取途径，因此大股东必须寻找新的利益途径，而整体上市恰是一条最优途径。整体上市不仅有利于整合资源，使上市公司迅速壮大实力，做大做强，而且有利于规范上市公司经营管理，提高上市公司质量，促进上市公司管理机构和管理层次的建设，提高管理效率，便于监管机构强化监管。我省上市公司洪都航空为了掌握其控制权正在结合股改把集团公司的优质资产整体装入上市公司，实现公司整体上市。

第二、鼓励企业积极创造条件定向增发，提高公司控制力。

上市公司向母公司定向增发，母公司以上市公司以外的盈利性资产认购上市公司增发的股票，从而实现上市公司与母公司整体上市。这类上市题材多集中在钢铁、汽车、煤炭、有色、港口机场、公用事业、商业、地产等行业，因为在这些行业内，母公司的资产质量与盈利增长均优于上市公司，定向增发注入的资产会显著地增厚上市公司的利润，随着业绩的提升，上市公司的投资价值将明显提升，价值将被重估，吸引资金追捧。另外，由于定向增发锁定期较长，没有业绩方面的要求，条件较为宽松；对于流通股股东而言，定向增发无需自己掏钱便可以提高上市公司的每股净资产，并且更适用于关联方和战略投资者，因此容易获得市场的认同。目前，我省有G长力正在积极操作上市公司与母公司南钢整体上市，我们认为新华股份也可以按这一模式实现公司整体上市，通过定向增发，实现新钢公司整体上市，提高公司效益，做大做强我省上市公司，并能牢固地掌握上市公司控股权。

第三、积极鼓励有实力的公司通过收购做大做强。

篇（10）

1. 工程概况

本项目位于青浦出口加工区内，中心路以东、横一路以北、东环路以西、规划河道以南的J-1O-04地块。地块用地面积约213亩，用地性质为工业用地，建筑容积率0.8～2.0，建筑密度30%～50%，绿地率大于15%，建筑限高30米。

本文主要研究对象为航空技术管理综合楼（综合楼），综合楼建筑面积40053平方米，其中地上23845平方米，地下16208平方米，占地面积4826平方米，建筑高度23.95米，地上五层，地下一层。综合楼热水需求特点

业主指定所有卫生间洗手盆均供应热水，综合楼各用水点对热水的需求具有以下特点：

（1）用水点距离远且分散。不同用水点的平面布局及卫生器具设置以功能为主要导向，难以保证各卫生器具的竖向对齐。

（2）用水点数量多，水量差异大。从地下室到5层的每个卫生间洗手盆均需设置热水，洗手盆用水定额为50～100L/h（35℃）；同时地下室的厨房间以及一层的健身淋浴间用水量也有别于洗手盆用水，淋浴器用水定额为200～300 L/h（37～40℃）。

（3）充分利用市政管网压力，地下一层及一层供水采用市政直供，二层及以上采用变频加压供水。

2. 热水系统设计参数

（1）给水定额及计算：

本项目位于上海市，年平均日照时数为1954h/年，年平均太阳辐射量为12156 MJ/m2，年极端最低气温-12.1℃，全年日照百分率为45%，适合采用太阳能热水系统。从耗热量看，综合楼的办公、会议、餐饮和健身中心的设计小时耗热量分别为47kW、47 kW、275kW、118kW。本综合楼冷水给水系统设计时采用上下分区供水，其中地下室～地上一层为低区市政直接供水；地上二～五层由基地能源中心加压供水。为保证各用水点的冷热水系统压力平衡，热水系统也按照冷水系统分区，各区水加热器、贮水罐的进水均由同区的给水系统专管供应。

根据使用要求、耗热量及用水点分布情况，采用集中热水供应系统。本综合楼设置太阳能集热供水系统，于综合楼北侧屋面上设置太阳能集热板48块，总采光面积96m2，单板产水率为0.08m3/d，总产水量为3.84m3/d。采用强制循环、二次换热供水系统，并设辅热系统。太阳能热水供应范围：地下室及一层卫生间洗手盆用水；一层男女浴室淋浴用水。当太阳能所产生的热水满足生活热水需求时，由太阳能直接提供生活热水，若太阳能不能满足，则太阳能仅作预热用。

3. 热水系统管网布置

根据本综合楼的不同热水需求，系统管网布置可从以下两方面进行分析。

（1） 回水方式

集中热水供应系统应设置热水循环管道，传统的回水方式是立管热水循环，但是在本综合楼中存在以下几点问题。

a 各用水点分布较为分散导致立管数量多，配水支管长；

b 各卫生间、淋浴室大小不一，配回水管路长短不一，难以实现同程布置；

c 用水点水资源较为浪费，每次使用都要放掉从配水点到立管处管段的存水。

本工程热水系统采用横管配回水布置形式，如图1所示：

这种横管配回水的布置形式相对于传统立管回水来说，有这几方面优点：

a 首先，布管更灵活，用水点改扩建也比较容易实现；

b 其次，供水均匀，男女卫生间分别布置供回水管，保证同程供水；

c 第三，冷热水系统压力平衡，冷热水管基本保持同样布置形式；

d 最后，使用时可较快获得热水，减少无效冷水量，有利于节水。

（2） 不同功能区采用不同循环管路系统

本综合楼热水系统可分为三部分：地下室餐厅、厨房、粗加工间、备餐间；一层男女浴室淋浴用水及卫生间用水；二到五层卫生间用水。

a 地下室餐厅厨房、粗加工间、备餐间由于用水量大，且水温要求不同，宜单独设置一套热水循环管路系统；

b 一层男女浴室淋浴用水及卫生间用水，淋浴间用水量大，供水连续，且冷水是由市政直供，宜单独设置一套热水循环管路系统；

c 二到五层卫生间用水量较小，冷水是由基地能源中心水泵房加压供水，宜单独设置一套热水循环管路系统。

综上，本综合楼热水供水系统设置了3套循环管路的集中热水系统。它能适应不同用水点的用水要求，技术经济合理。

4. 设备选型

不同循环管路系统的热交换器均不同，其选型分别如下所示：

（1）地下室餐厅厨房、粗加工间、备餐间热水供应系统的热交换器选择一台5吨的RV导流型容积式（自动控温）水――水热交换器，管程设计压力为0.4MPa，壳体设计压力为1.0MPa，产水量4.93m?/h，产热量393Kw以及热水回水泵2台（一用一备）；

（2）一层男女浴室淋浴用水及卫生间热水供应系统的热交换器选择一台5吨的RV导流型容积式（自动控温）水――水热交换器，管程设计压力为0.4MPa，壳体设计压力为1.0MPa，产水量4.93m?/h，产热量393Kw以及Q=3.5m?/h，H=16m，N=1.1Kw热水回水泵2台（一用一备）；

（3）二到五层卫生间热水供应系统的热交换器选择一1.5吨的RV导流型容积式（自动控温）水――水热交换器，管程设计压力为0.4MPa，壳体设计压力为1.0MPa，产水量1.44m?/h，产热量94Kw以及Q=1.0m?/h，H=16m，N=0.75Kw热水回水泵2台（一用一备）。

5. 结语

（1）本工程用水点较为分散，各功能区用水需求也存在差异，对于热水系统的类别选择，需综合考虑综合楼的设计小时耗热量、热源以及用水点分布等因素。

（2）综合考虑本工程的设计参数，设计小时耗热量大、用水点较为分散、所处地域太阳能资源丰富，结合节能设计要求，宜优先选择集中加热/间接换热/强制循环太阳能热水系统。

（3）因为热水系统的复杂性，需要各相关专业协助配合。

参考文献

篇（11）

儿童骨性反因上下颌骨生长不均衡，易造成颌间关系异常，临床多表现为下发育过度、上颌发育不足、Ⅲ类骨面型显著等，对患者外貌、口腔功能和心理健康都有较为严重的影响，并随年龄的增长而加重，给儿童和家长带来困扰。临床对于明显的上颌发育不足，一般建议在儿童生长发育迸发期之前进行矫治［1］。多采用前方牵引面具矫治器、FRⅢ功能矫治器等，但因儿童上学等原因，全天佩戴一般较为困难。我们在临床中针对儿童颌骨生长改型最佳时期，以及矫治器佩戴时间越长矫治效果越快的因素［2］，考虑给予全天持续矫治力，设计前方牵引与导弓矫治器联合应用，缩短矫治时间，统计病例16例均取得较好临床效果，现报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料 替牙期12例，恒牙早期4例；其中男性6例、女性10例；年龄8～12.5岁，平均年龄10岁。临床诊断：安氏Ⅲ类骨性前牙反，上颌后缩；其中下颌前突型11例、下颌正常型5例。临床表现：近中磨牙关系、侧面凹面型、下颌不能后退或后退困难， ANB角＜0°。

1.2 方法 前方牵引和导弓矫治器联合应用，保持持续矫形力。

上颌导弓矫治器24 h佩戴(包括上学、进食)：在两侧23之间、双曲唇弓唇侧设计牵引钩，唇弓在下颌后退位时紧贴下前牙唇颈部。面具式前方牵引器在家时间佩戴：以导弓矫治器尖牙近中牵引钩为着力点，每侧牵引力值300～500 g，角度前下方15°~30°(视下颌平面角定)，周末在家全天佩戴。每4～6周复诊，调整导弓位置紧贴下牙和前方牵引力值，至反解除，评估上颌前移情况，过矫正前牙覆盖2 mm，停止前方牵引；替牙期病例导弓矫治器保持2～4月，时间由24 h递减至夜间佩戴，恒牙早期4例转固定矫治器二期调整；治疗前后进行头影测量分析。

2 结果

典型病例：男性 替牙期9岁，磨牙近中关系，反覆盖2.7 mm，反覆Ⅱ°，面中1/3凹陷明显，面下1/3短，轻度下颌前突，诊断为安氏Ⅲ类骨性前牙反，上颌后缩。临床先行快速扩弓2周，设计前方牵引配合导弓矫治器联合应用，导弓矫治器24 h佩戴，面具式前方牵引家中佩戴；矫治时间4个月，前牙建立正常覆关系并过矫正；典型病例矫治前后头影测量主要数据见表1。

16例病例，近中磨牙关系得到纠正，反解除，前牙建立正常覆关系，上颌发育不足改善明显。头影测量显示上颌骨A点平均前移2.3 mm，前方牵引时间平均3.1个月，口内导弓矫治器和家中佩戴前方牵引患者易接受。

3 讨论

儿童上颌发育不足的临床矫治，常规设计有面具式前方牵引矫治器、FRⅢ功能矫治器等，一般要求每天至少佩戴12 h。因面具和FRⅢ功能矫治器的器型问题，儿童外出一般不愿佩戴，而在家中因饮食、发音等也需取下，因此矫治时间不易达到临床要求；外出上学时矫治处于停顿期，达到临床矫治效果所需时间一般较长，高晓丽等［3］研究报告前方牵引矫治治疗上颌发育不足的平均疗程为5.3个月；赵果等［4］报告FRⅢ功能矫治器治疗上颌发育不足的平均疗程为10个月。

我们在临床中考虑儿童容易接受的矫治方式，设计导弓矫治器全天佩戴(包括进食、发音等)，在家时面具通过导弓矫治器牵引钩进行前方牵引，经随访一般一周后可以习惯。导弓矫治器每天近24 h限制下颌位置，诱导下颌向后，并对前方牵引的矫治效果有帮助和巩固作用；矫治中前方牵引力、诱导弓弹力和激发肌肉活动产生的力，促使口周肌肉对牙和骨骼发生变化、进入正常的生长发育和颅面发育方向，改善上颌发育不足。

林珠等［5］认为：前方牵引力每侧500～800 g较好，戴用时间每天14 h以上。我们在临床考虑导弓矫治器的诱导弓对于下颌始终处于限制状态，咬时产生的力值可以达到400 g左右，其反作用力也对上颌有持续牵引力，因此前方牵引时力值设计300～500 g，尽量减轻患者的不适并保持口内导弓矫治器的固位。导弓矫治器近24 h保持矫形力释放，故对面具前方牵引要求在家中时间即可。

经临床随访观察，前方牵引和导弓矫治器联合应用，较单纯佩戴前方牵引或FRⅢ功能矫治器，平均矫治时间可以缩短2～7个月；前方牵引居家佩戴方式家长可以监督，患者也易接受，具有较好临床矫治效果。

参 考 文 献

［1］ 曾祥龙.现代口腔正畸学诊疗手册.北京：北京医科大学出版社，2006：208.

［2］ 傅民魁.口腔正畸学.第4版.北京：人民卫生出版社，2003:116.