自我成长总结大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇自我成长总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

“成长模块图”的基本框架

成长模块图是根据学生的每日表现，采用上升和下降的形式记录学生当天的得失成败，形成一目了然的成长曲线模块图。通过模块图，能够十分清楚地了解到学生某段时间内的表现情况并进行有针对性的教育、引导和帮助。下面是以某一周为例的成长模块设计简图（图1）。

设计图说明：

1. 时间：模块图一般以一个周期为一次循环，周期可按周、月或天进行计算。有时可根据评价内容的特殊性和需要来确定周期的长短。

2. 升降：按照制定出的升降条例进行升降。一般蓝色区域代表上升区，红色区域代表下降区，这样有利于将升降幅度进行对比与分析。每次上升时以前一天的最低点作为起点上升，下降时以前面的最高点作为起点下降。

3. 要点记录。每天用最简洁的语言记录下上升和下降的原因，这样便于最后的回顾、总结、反思和交流。

4. 每周一得。根据色块图的对比情况，结合要点记录反思自我行为，从成败得失方面总结成文，以便今后借鉴和学习。

“成长模块图”的操作与实施

（一）制定条例

制定的条例一般分两种：共性条例与个性条例。所谓共性条例即所有学生必须共同遵守和达成的学习、行为等原则；个性条例指学生根据自身的实际情况（特别是自身弱点）制定的有针对性的压制与牵引条例。下面是根据开学初某班学生出现的一些共性问题制定的班级共性条例。

2010～2011 年第2 学期第一周期

“成长模块”参评细则

一、符合下列规定的，每次每条上升2 格：

①课堂积极思考，主动发言，被任课教师评为“课堂小明星”（每堂课的任课教师需根据学生的表现和进步情况，评出10 名“课堂小明星”）；

②能自觉主动完成作业，作业等级为A；

③当天有突出表现（如考试成绩优异、有感人行为、获得各种荣誉等）；

④讲究卫生，在每天的卫生抽查中得到“环保小卫士”卡；

⑤其它（根据具体情况经班委会商讨后决定）。

二、有下面情形之一的，一次下降1 格：

①受老师批评或处分；

②被他人（包括家长）举报有违反各项规定，且情况属实；

③作业等级为C 以下。

当然，共性条例需要根据班级具体情况和学生最近发展区所呈现出的状态予以及时修改和完善。

个性条例（图2）一般是学生在他人对自己指出存在的问题后有针对性地对共性条例进行的补充和修改，因此应因人而异。个性条例对于帮助学生进行自我管理与约束、自我反省与提高有着不可忽视的作用，可以通过小组内互相制定、互相提醒与监督来制定与实施。比如，作业拖拉的学生可以增加“按时完成作业且书写认真，上升2 格，作业拖拉一次下降1 格”的条例。

通过制定这些有针对性的个性条例，可以使学生的自我教育目标更为明确。个性条例必须在班委会的监督下才可以实施，由本人申请，班委会核实后给予批复，这样可以避免在实施过程中出现个别自我保护和攀比的现象。

（二）统计记录

记录时间一般为每天晚上与周末，分为日详尽记录和周对比分析记录两种形式。日详尽记录即根据上升与下降的条例于当日晚上进行上升与下降的统计。日详尽记录还可以应时记录。

周对比分析记录是从整体上对本周的成长模块色块图进行综合观察与统计。周对比分析记录的步骤可分为如下几步：

1. 统计格数。分别统计出蓝块与红块的格数以便作进一步分析。

2. 总结规律。通过格数的对比总结出本周上升或下降模块图的总体情况。在此基础上还要看上升与下降的幅度，如蓝色超过红色多少或蓝色低于红色多少等。

3. 统计表格。将分析统计出的规律填入相应的表格中（如图3所示），为总结反思提供具体数据。

“成长模块图”的优势所在

相对于其它的一些评价方式和手段，成长模块图的优势不仅在于其操作比较简单，更主要的还在于它的形象感比较强，可以通过具有可感性的模块曲线让学生具象化地感知自己的成长过程，帮助他们从旁观者的角度审视自我。在阶段性的模块图统计、对比分析之后，最为重要的就是对模块图进行总结并进行自我反思，这是促进学生自省和成长的关键之处。总结反思时可从以下几方面进行：

1. 进步与不足。在一定周期内，自身取得了哪些进步、是如何取得这些进步、有什么心得与体会，对这些要及时进行回顾与归纳。对不足之处要作深入浅出的立体分析，这对于促进今后的成长非常关键，也是能否倾听自我的重要体现。

2. 典型与突出。综合分析所有记录资料，筛选出典型、突出的正反事例进行比较分析，找出规律。

3. 对比与借鉴。将自己的成长模块图与小组及班级内其他伙伴的模块图进行横向对比分析，以便多角度、全方位发现自我，从而实现自我的进步。

4. 修改与提升。要根据已经分析对比出的各项结果和数据对条例进行修改、完善，以便下一周期更好地评价与反思。修改时可根据自身较弱的环节进行针对性的设计，同时，对自己做得较好的方面可以逐步分离出评价内容。这样通过不断对成长模块图的评价体系进行更新和重组，使成长模块图始终处于促进自我倾听和反思的最佳状态。

以下选择了一些如皋师范附属小学具有代表性的总结反思片段：

A： 本周我的成长模块图中全是蓝块，一路高升。看到满眼蓝色，心里格外高兴。本周，我时刻对照条例要求，处处严格要求自己，力争使自己做得最好。

B：本周四我的上升格停滞，下降5格。说明人在放松警惕时很容易犯错误，我一定会牢记周四给我的教训。

C：这周我的模块图红色块占了五分之四，特别是到周五竟然一下下降到最底层。说明这周我表现很不稳定，学习处于散漫状态……

学生从成长模块图中还总结出了很多道理：

成功到来时往往也伴随着失败的可能。只有脚踏实地，走好每一步，珍惜每一天，你才会到达胜利的彼岸。

模块图可以重新填涂，但过去的永远不会重来——从头抓起！

成长就如模块图一样变化莫测，有成功，有失败，有挫折，有惊喜，我们应该认真总结，让自己今后的路走得更坚实……

有些学生甚至从成长模块图中看出了自己的性格：

我是个比较随便的孩子，做事马虎，所以成长模块曲线总是起伏不定。

我规规矩矩，踏踏实实。你看我的成长曲线基本都是稳步上升，没有大起大落。

我的成长模块图上升幅度大，都是我加分多的原因。体育、音乐、演讲、奥数都是我喜欢的，我喜欢挑战自我……

“成长模块图”的迁移与应用

成长模块图的作用不仅仅在于它可以促进学生自身的完善与提高，还在于它对于班级管理和小组合作都有重要作用。

篇（2）

作者简介：刘月文（1982-），女，内蒙古呼和浩特人，内蒙古工业大学电力学院，讲师；刘利强（1975-），男，内蒙古包头人，内蒙古工业大学电力学院，副教授。（内蒙古 呼和浩特 010010）

基金项目：本文系高校优秀教学团队建设项目、内蒙古工业大学教学改革项目（项目编号：2011075）的研究成果。

中图分类号：G645 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）20-0116-02

青年教师是教师队伍的未来和希望，是教育事业不断发展的主力军。青年教师的文化道德修养、思想政治素质及业务水平的高低直接影响着高校的生存和可持续发展。因此，如何进一步加强高校青年教师队伍建设，提高青年教师业务能力是当前全面贯彻科学发展观，推动教育事业可持续发展的重要课题。

青年教师队伍建设就其途径和方式而言，包括两大方面：一是外部环境的影响，即学校对青年教师进行有计划的培训和指导等；二是内在因素的影响，即青年教师主动的自我培养。唯物辩证法认为，事物发展的根本原因在于事物内部的矛盾，同时也肯定了外部矛盾在事物发展中的作用。内因是事物变化的根据，外因是事物变化的条件。[1]学校为青年教师提供了可以展示自我、发展自我、提高自我的舞台，但这仅仅是为青年教师的成长提供了外部条件，而青年教师成长的关键还在于青年教师自身要有追求进步的渴望、要有不断提高的决心和自我完善的信心。本文从青年教师的角度出发，归纳了青年教师自主成长过程中需要加强的三个方面，即注重师德的自我培养、着重业务水平的自我提高、积极培养自我的竞争意识。

一、加强思想道德学习，注重师德的自我培养

教师承担着教书育人、培养社会建设者、提高民族素质的使命；教师是文化的传承者，是人才生产的主要承担者。俗话说：“传道之人，必须闻道在先；塑造他人灵魂的人，首先自己要有高尚的灵魂。”教师作为未来人才的培育者，必须要有高尚的师德。因此，作为青年教师，首先要注重师德的自我培养。

现今社会存在着享乐主义、拜金主义和极端个人主义等不正之风，不可避免地冲击着教师的无私奉献、甘为蜡烛等职业精神。对于青年教师，虽然身为教师，但同样是当代的青年，很容易受到不正之风的侵染。因此，必须时刻提醒自己，认真执行学校为青年教师制定的思想教育计划，自觉端正自己的思想和道德观念，树立正确的人生观和价值观，自觉抵制这些错误思潮。陶行知先生说：“德高为师，学高为范；学高为师，身正为范。”为人师表，不仅是传授知识，更重要的是教授学生做人的道理。青年教师要从思想上意识到教师行业的意义所在，平时多读、多听、多看，积极提高自身道德修养，用世界观、人生观、价值观、社会主义的政治观、道德观、法制观、经济观来武装自己。只有将道德教育以言传身教的方式传递给学生，才能真正实现自我培养和自我提高。

二、增强专业能力培养，着重业务水平的自我提高

韩愈在《师书》中提到，教师要能担负起“传道、授业、解惑”的责任。可见，教师既要向学生传授做人处事的道理，也要向学生传授各种知识和技能。[2]现在的青年教师大多从高校毕业，有一定的知识、文化基础，但刚开始从事教学工作时普遍存在经验不足、业务能力欠缺等问题。如何将自己所学恰到好处的运用到工作中，是一个需要不断探索、不断总结的过程。

1.从“辅课”中求进步

“青年教师辅课制”是学校培养青年教师的主要途径之一。学校安排青年教师为学术水平高、教学经验丰富的教师担任辅课工作，辅课内容包括随堂听课、批改作业、辅带实验、讲授习题课、考前答疑等，每个环节均可进行一对一的指导和培训。辅课阶段是青年教师自我提高的黄金时期，青年教师能否把握辅课时期，积极努力的提升自我，是青年教师自我成长的关键。

（1）积极转变角色，改变听课方式。大多数青年教师刚刚迈出学校大门又迈进了学校大门。但在一进一出的过程中，角色却发生了质的转变，由学校中求学的学子转变成了授人以渔的教师。[3]角色的转变意味着奋斗目标的转变。青年教师要积极转变自我角色，由学生时代的以“学”为主转变为教师时代的以“教”为主。因此，辅课过程中必须改变学生时代的听课方式。学生听课是以接受新知识、学习新文化为目的的，而青年教师随堂听课不仅要学习新知识，更要学习老教师教授知识的方式和方法、掌握授课内容的难易度、把握授课时间等等。因此，提倡青年教师应多听课、多学习，但听课的方式一定要改变。青年教师可以根据课程进度先熟悉每堂课要教授的内容，可以以自己的想法撰写一些授课的思路、方法，带着自己的授课思维再去感受老教师的授课方式，只有这种有的放矢的听课方式才是青年教师自我提高的有效途径。

（2）苦练教学基本功，努力提高教学能力。讲课是教师最经常也是最重要的教学工作，是教师的基本功之一。课讲的好是对学生最大的帮助，也是教师最根本的职责。因此，对于教师而言，研究如何讲好课具有最基础、最实际的意义。[4]青年教师更应该从最基础的讲好每一堂课做起，扎扎实实的练好教学基本功。

习题课是课程的主要课型之一，是青年教师在辅课时期练习教学基本功的最佳契机。在习题课的教授过程中，包含了说、写、画等教学基本技能环节，也包含了教学设计和组织能力等环节。笔者在“电路原理”课程的习题课讲授中，结合课程本身的特点，选择综合性比较强，既涉及多个关键知识点，又能反应多个知识点之间联系与区别的习题，例如选择图1所示的电阻电路模型。[5]在这个例题的讲解中，可以启发学生选择已经学过的等效变换法、戴维宁定理、网络方程法等不同方法求解，不仅可以使学生对各知识点之间的联系与区别认识的更加深刻，加强学生分析问题和解决问题的能力，而且在讲解的过程中笔者从中总结了很多经验，比如授课内容的选择、授课过程的语言组织及授课时间的把控等，为后来授课积累了很多经验。总之，青年教师提高教学能力没有捷径可图，只有扎扎实实练好教学基本功，才是教学能力提高的有效途径。

（3）加强理论学习，注重与实践结合。“实践是检验真理的唯一标准。”作为青年教师，加强理论学习固然重要，但更要注重理论与实践的结合。青年教师辅带实验是将理论应用于实践的最好方式，课上疑难问题的解决、课后实验数据的处理分析、实验设备的维护与维修等每个环节都需要用扎实的理论基础去分析各种实际现象。因此，青年教师要敢于走进实验室，多动脑、多动手、多实践，在实践中进一步巩固理论知识。

（4）摒除心理障碍，时刻自我总结。教师不是无所不知的，教师也有犯错误的时候，但要想不犯或少犯错误就要摒弃自己的心理障碍，不要畏惧学生问问题，也不要畏惧向别人问问题。古语云：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”要时刻向别人虚心学习，向前辈学习、向同行学习、向学生学习，对每个问题都要认真反思和总结，日积月累，错误便会越来越少，收获会越来越多。

2.以科研促教学

教师不仅要进行教学，而且还要全力进行科学研究和创新工作。教学工作是教师的职责，而科研对教学工作具有明显的促进作用。教育教学活动中不免要遇到一些问题和矛盾，科研的目的和功能在于解决其中的问题和矛盾，而提出问题与解决问题的循环过程可以促进教学方法的改进和教学质量的提高。可见，科研对教学内容更新和教学方法改进具有推动作用。

作为青年教师，首先不要畏惧科研，要积极参与其他教师的科研项目，从中学习；其次，要从基本的做起，积极申请学校为青年教师设立的校基金项目，从小项目做起逐渐积累经验。将教学与科研相结合，不断解决教学中遇到的实际问题，是教师持续进步的基础，是促进青年教师自我成长的有力保障。

三、正确理解合作与竞争，积极培养自我的竞争意识

竞争意识是个人或团体间力求压倒或胜过对方的一种心理状态。它能使人精神振奋，努力进取，促进事业的发展，它是现代社会中个人、团体乃至国家发展过程中不可缺少的心态。面对竞争占主流的当今社会，青年教师首先要培养自我的竞争意识，通过与其他教师的竞争，发现自己的缺点和不足，从而产生提高自己的欲望，在提高的过程中更容易表现自己的个性和创造力。但在树立竞争意识时要防止不择手段而产生的消极因素，要用集体主义、社会主义思想作指导，克服竞争中的消极面。因此，确保良性竞争的指导作用，可以最大程度的激发青年教师的创新意识从而提高他们的业务能力。

在竞争中求发展，在竞争中促团结。曾经有人认为强调和重视竞争会和我们提倡的团队精神相矛盾，其实任何层面单一的形式都是不完善的。以教师行业为例，一种健全的竞争模式不单包括个体与个体间的竞争，更应该包括群体与群体之间的竞争。利用校、院、系、课程组等不同的组别，开展集体间的竞争不但可以相互促进，提高教学质量，还可以更好地推动学校乃至整个教育事业的发展。此外，许多学校都建立了青年教师考核制度，考核合格的青年教师方可上岗。这种考核机制的出台，意在督促青年教师向着符合考核目标前进的同时也在培养青年教师的竞争意识，在竞争中不断的发展完善自我。青年教师应积极参与学校考核，以考核促进步。

四、结束语

自我成长是青年教师今后工作能否持续发展的关键。如果青年教师不能完成自我成长、自我提高和自我发展，在竞争占主流的当今社会是很难拥有一席之地的。青年教师应用发展的眼光来看世界、看中国。教育事业无时无刻不在发展中前进，这就需要我们不断的探索和反思，在反思中总结，在总结中实现自我发展。

参考文献：

[1]黄腾高.青年教师的自主成长[J].科教文汇，2008，（8）.

[2]董浩平.论高校青年教师的成长之路[J].河南教育，2009，（2）.

篇（3）

一、紧跟时代，把握脉搏，造就博学而进取的语文教师

1.深刻领会高中语文新课标的基本要求

从课程性质上说，语文是重要的交流工具，是工具性与人文性的有机统一。教学实践中，作为一名高中语文教师我们应做到这样几个方面：一是领会语文新课标的基本体系，明确教学性质、地位及作用；二是认识教材的编排体系，明确学科内容；三是根据新课标的基准，时时反思和改进教学中的不足，积极改进语文教学水平。

2.注重更新高中语文教学知识

在新课程背景下，教师应时时关注教学知识的更新，改变不正确、不准确的教学知识，树立强烈的知识更新意识。实践中的高中语文教学对教师的专业化成长提出了更高要求，需要教师结合新课程不断更新知识储备。

二、提倡争鸣，鼓励创新，塑造开放自由的学术讨论环境

所谓“独学而无友，则孤陋而寡闻”。在新课程背景下的高中语文教学方面，同样可以认为“独教而无友，则孤陋而寡闻。”要在教学过程中创造出“教学争鸣”的良好氛围，鼓励教学经验交流，塑造开放自由的教学讨论环境。实践中，主要的交流研讨方式有：

1.课改交流会

在语文教师之间定期进行课改交流会，集中学习新课改精神，研讨课程标准，探讨教学方法的革新，在教师之间进行资源共享，取长补短，共同发展。当然，也要鼓励教师在教学工作中多总结经验，积累教学案例。

2.课改论文与专家引领

提倡高中语文教师将源自自身教学实践的经验和反思总结成相关课改论文，这样既可以实现对教学经验的理论概括，同时也可以使更多的老师能够从中汲取思考和启发。此外，对于一些有条件的学校，还可以聘请省内外的专家来校讲座，及时将最前沿的高中语文教育信息引进校园。

三、注重教学，关注实践，构建有利于教师成长的良好平台

高中语文教师专业化成长离不开实践的检验。这主要包括两个层次的内容，一是教师的自我实践检验；第二则是来自于学校（或其他教师）的评价检验。下面我将分别从这两个方面进行相应论述。

1.自我评价检验

自我评价检验是一种语文教师进行“自省”的过程，这通常很难为外人所观察，而主要通过教师的自我反思、自我总结来实现。实践中，高中语文教师的自我发现、自我引导将形成有效的内驱力，从而推动教师实现专业化成长过程。如许多老师在讲授完一节课后，都会在课下把自己这节课中完成好的环节和内容予以系统归纳，从中找出今后值得发扬的方面，同时也会将完成不好的地方进行梳理，以便在今后的教学中予以避免，从中找到最优化的教学方案。

2.他人的评价检验

他人的评价检验是来源于外部的推动力。举一个简单的听课例子来说，有位语文老师在讲解课文《赤壁赋》时预先设定了两个目标，一是要学生理解课文展现的情、景、理的关系；二是知人论世，理解作者豁达乐观的精神。而这位老师在进行课文讲解中却重点概括了各段落的讲述内容，同时画出了一条“喜――悲――喜”的情感线索。有听课老师就对此提出了疑问，认为这样的情感线索虽然有助于理解课文内容，却难以达到预设目标的目的。可见，通过这种他人的评价检验，有助于高中语文教师不断发现问题，从而更好的实现专业化成长过程。

四、注重引导，多种激励，激发高中语文教学的内在动力

对高中语文教师专业化成长的激励和引导同样是十分重要的。在这方面，可以采取的方法主要有：

1.开展“自学――反思”式的校本培训

正如上文所说，促进高中语文教师的专业化成长离不开内驱力的推动。而这种内驱力的形成则离不开教师的自学与反思。在这方面，学校可适当指定部分教师阅读书目，由教师结合教学需要总结心得体会，同时将其内化为教师自己的思想认知，并进一步转化为教学中的有用工具。从而改进教学活动，促进自身的专业化成长。

篇（4）

《孩子自觉我省心》读后感

这是著名方法学家吴甘霖夫妇19年的教子手记，是一本以现身说法的方式，让广大父母有效培养“自觉型孩子”的著作。

作者的儿子吴牧天，原是一个“捣蛋王”，后来在父母引导下，成为善于自我管理的学生，并考上美国重点大学。他总结自己成长经历写作的《管好自己就能飞》一书，荣登全国优秀畅销书排行榜总榜，激发全国近百万学生的“自我负责，自我管理”热潮。

当今的家庭教育和学校教育，最大的缺陷在于讲道理太多，讲方法太少。本书通过生动事例，总结了一系列让孩子养成自觉精神和自我管理习惯的有效方法：从“要我学”到“我要学”，从“管时间”到“管心情”，从“战争型人格”到“正面沟通”，以及有效教子的九字方针（“听得进，记得住，用得上”），有效批评的“三明治”方针……

“孩子一自觉，父母何必逼！”本书最想告诉读者的是：最好的教育是自我教育，最好的管理是自我管理！只要能让孩子养成自觉的好习惯，广大父母就能摆脱吃力不讨好的教子忙累，让孩子自我管理、健康成长！

篇（5）

二、比较学习策略，提高自主学习能力

在数学课堂教学中，我们鼓励学生主动探究、合作学习，鼓励学生学习策略的多样性。由于学生个体素质的不同，学习策略有优有劣。我们要在充分肯定多种学习策略合理性的同时，引导学生对不同的学习策略进行比较，学习借鉴、掌握运用别人先进的学习策略，改进和提高自己的学习。

三、反思学习成效，学会自我调控

对学生学习成效的检测有当堂检测、单元检测等内容，有试卷、实践操作、试验报告等多种形式。检测的目的不仅仅是了解每个学生的学习状况，更重要的是通过检测分析，引导学生进行反思，发挥检测评价在提高学生学业成绩上的帮助和改进功能。

我把每天的数学独立作业当成当堂检测。一个旧作业本用完后，总是引导学生统计获得各种等级的次数，把我每一次有多种解法的题主动做了选作题的同学记上“”，还要求学生数一数你一共得了多少个“”，就这样引导学生对自己平时的学习状况进行小结。

单元检测后，首先教师在全班进行质量分析，包括总体概况、典型案例分析、问题及改进措施。之后不仅要求学生订正试卷，另外还要求学生在试卷上按照以下几个方面内容进行反思并写下来。（1）你在哪些方面进步了？（2）问题在哪些方面？（3）原因是什么？（4）今后的打算。家长看到试卷后，不能只签姓名，还要签意见，包括：①你的孩子的成绩，你满意吗？②他的问题在哪里？③你对你的孩子有什么建议？④你对老师的教学有什么要求？有个学生在检测试卷上是这样写的：谢谢老师，这两次我的检测成绩有很大的进步，但我还是有粗心大意的毛病，今后我要更细心些，做完后，一定要认真检查。

这样，通过反思教学成效，使检测评价成为提高学生自我调控能力的手段之一。

四、建立个人成长袋，培养自我评估能力

个人成长袋的建立，可以保留学生成长的足迹，让学生看到自己的进步，增强学习的信心，发展学生的自我意识，增强自我评估能力。

这一学期，我尝试在数学学科建立个人成长袋。号召每一个学生准备一个档案袋，贴上标签，写上学校、班级、姓名，然后由自己保存。引导学生首先在里面放每个单元的检测试卷、已做了统计的课堂作业、收集的数学小资料、制作的数学小报、课堂上最佳的解题方法……另外，还要放上一本材料纸，选用一张材料纸写上目录，其余留作当天记录最佳解题策略、最有意义的活动、最精彩的发言、总结等。期末总结，我都是要求学生从以下几个方面进行总结：本学期你在哪些方面有了进步，你学得最好的是哪一部分内容？你还想学习哪些有关内容？下学期，有什么新的打算？同时，我还要求学生评价我们的数学课堂教学：“你喜欢上数学课吗？写出你的理由。”

篇（6）

教师不仅是一种职业，而且是一种专业。因此，教师需要不断提升自己的专业思想、知识和理论，通过反思与实践，在教师专业化的道路上不断完善自我，发展自我，使自己快速的成长为一合格的、名优秀的人民教师。

经过一年的努力学习和钻研，我在个人成长的路上又迈进了一步，虽然进步不多，但是有进步就有收获。下面我就把我过去这一年的专业成长做以下总结：

一、强化职业道德素养  

    教师的职业道德素养体现在对待事业、对待学生、对待集体和对待自己这四个方面。对待事业要爱岗敬业，对待学生要热爱学生，对待集体要团结协作，对待自己要为人师表。这四个方面是从事教师职业最起码的要求。一直以来我都严格围绕这四点要求自己，脚踏实地的做人，勤勤恳恳的工作。只有从思想上提高了认识，工作的质量和效率才有保障。

    二、加强学习、实践，促进专业成长

    我经常与同事交流讨论，不断更新教育理念，努力提高自己的教育教学水平。 在长期的教学实践中，我逐步认识到课堂教学是一门深不可测的艺术，要上好每节课不下功夫是不行的。所以我从听课入手，认真做好听课记录，和有经验的老师讨论交流，汲取他人优秀之处，自己备课时选择性地加以利用吸收。学校每次组织的公开课我都积极参加，认真准备。课后我认真听取其他老师建议和意见，并做好总结。

    三、反思让我不断成长   

篇（7）

财务试用期总结范文1时光荏苒，踏入__从事销售会计工作已经快两个月了，转眼间试用期已接近尾声，在这将近两个月的工作中，我既体会到了刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累，

在这段试用期中有喜也有忧!喜的是和同事们工作相处得十分融洽，学到了很多之前没有接触到的、学不到的东西，自身实践经验、工作本事得到了提高;忧的是自我还有太多的知识需要学习，许多方面还有待于提高。

两个月来，我深深体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要，体会到了公司每一位同事的踏实认真的工作态度，让我更加的警戒自我，必须要把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了那里的工作流程，尽量配合大家的工作，融入了__这个大家庭，并认真做好自我的本职工作。我喜欢那里，并且很愿意把那里当作锻炼自我的平台，和公司共同发展，做出自我最大的贡献。我所在的财务是一个充满活力和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自我的本职工作，努力完成好各项工作任务。要做好一份工作，我认为最重要的是要有职责心，有了一份职责在身上，就会努力去完成它，并尽量做到完美。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损，这样对公司和个人都无益处的。

我会在以后的工作中不断学习业务知识，经过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，进取、热情、细致地的对待每一项工作。最终，感激大家给了我这次机会，在以后的工作中，我会努力工作，做好个人工作计划，争取将各项工作做得更好!

财务试用期总结范文2不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首这三个月的工作，自我在工作和学习中都有了长足的提高，同时也存在缺点。工作中我喜欢用笔记录下自我成长的足迹，总结自我的得与失，三个月试用期总结如下：

一、工作方面

(一)财务方面的工作

我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。

1、记账：出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上头盖好“现金付讫”的章。

审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询。在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字。

2、记现金日记账和银行存款日记账：刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不一样程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正，并做好工作心得。

记账时必须不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心境急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作。对于记错账的情景下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验。

现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不一样而登录。

3、做报表：目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细。

(1)财务收付存报表：每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表。此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准。一般情景下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一向接将表打印。刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动。经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了。每周一，将报表传给王经理审阅。在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，可是如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情景如今也很少出现了。

(2)每月的流水账明细：流水账的登记和核对一般在做好财务收付存报表和现金日记账、银行存款日记账的前提下，根据记账凭证仔细地入账，每月月初与现金和银行的账目都能一致。此项工作越来越熟悉，并且越做越快。

4、其它细节方面的工作

(1)票据：目前主要开的单据有现金支票、转账支票、电汇、入账单。这四种票据的要求十分高，无论是填写方面还是盖公章方面，若出现错误填写都要加盖“作废”章。

(2)支票方面：刚开始在票据填写和加盖公章时，经常出现错误，如日期没大写，单位名称和金额没顶格写，填写不规范等问题。经过一个多月的熟悉，规范此方面的工作。同时，根据需要到银行提取备用金和办理银行入货款账等业务。

(3)电汇：货款主要经过电汇付出，在实施的过程中积累了主要付款单位的各项明细，如单位名称、账号、汇入行名称、以及传真。填写名称要和其单位名称一致，一个字都不能漏写。

(4)入账单：主要的入账单有收到货款收入的转账支票和每月发放工资时的入账。

(5)税务：对于发票审核和交税金有了初步的认识。

(6)关于增值税发票的开据：此项工作有一点小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的会议记录：根据每周一的例会，尽快整理好会议纪要，并让刘经理修改和审核，大家签字后传给黄先生和王经理，此工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外来人员，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司话费、审核公司的营业执照、组织机构年审、工商年检等等。

二、学习方面

虽然此刻做的工作与学校学的知识有所不一样，可是我并没有感到灰心和气馁，不会的地方不断向赵姐请教。去学习最新的《企业所得税》。财务知识更新的速度不断加快，我还需不断学习新的业务知识。

三、思想方面

工作与学习很重要，但良好的心态是搞好工作的前提。工作中我不断的摆正自我的心态，以乐观的心态去应对一切，这不仅仅使我的工作开展很顺利，同时与同事之间的相处十分融洽。

以上是这三个月的工作总结，当然在工作开展的过程中还存在这样和那样的不足：

1、知识方面的匮乏：财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。

2、记账：记现金日记账和银行存款日记账时会出现漏写和填写方面的错误，更改时比较麻烦，在业务不断熟悉的过程中，类似的错误出现率也越来越少。

偶尔的时候在记账凭证上会漏写附件多少张，但随着业务的熟练以及检查，出错率逐渐减少。

3、单据的填写：在填写单据方面曾出现过不一样的小问题，如填写不规范、盖章不合理等问题，随着经验的积累，此类问题已很少出现。

以上是我在试用期的工作总结，感激赵姐和刘经理在工作中给予我的巨大帮忙和鼓励，感激其他同事的鼓励与合作。在以后工作开展过程中，我将会熟悉更多的相关业务，用笔记录自我的成长足迹，不断鞭策自我，不断成长。

财务试用期总结范文3现如今转正的时间已经是到了，对于我个人来说，我是十分地期待这一天，也就意味着我在公司的工作收获到了肯定，也是在公司的发展更上了一层楼。此刻我便是将自我这一段日子的工作做一个简单的回顾与总结。

在思想上，我已经得到了全面的转变，真正的在会计行业站好脚步，我始终坚持着学习的心态，认真的在自我的岗位上去学习，去做好自我的工作。当然对于工作对员工的要求与管理制度，我都是有牢记在心中的，所以我便是都有严格的遵照着该有的方式来成长，来更好的促成我更好的转变。虽然在自我的工作中总是会有不少的缺点与不足的出现，可是我都是有及时的反思，为自我在工作上的成长与提高做更多的努力。

在个人的技能上，一向以来我都是有摆正自我的心态，认真的去做好自我的工作，加倍努力的在其中去成长，让自我对自我的工作有更好、更深刻的认识。当然我也明白会计的工作是十分重要的，并且有多项的东西是需要去学习的，所以我都是有摆正自我的心态，让自我在工作中，甚至是在生活中都坚持着学习的态度，以期能够将这份工作做好。经过这几个月的时间，我已经是完全能够在工作中做到较好的应对，自我的工作任务也都是能够完成好，当然这些都是与同事与领导对我的辅导相关联的。也正是大家的共同努力才促成了我较好的发展。

在人际交往上，进入到公司的这几个月中，我渐渐的与身边的人相识，并且也是各位老员工在工作上帮忙了我很多，才让我在这份工作上有这帮的成长与提高。虽然大家在工作的时间都是认真的在对待自我的工作任务，可是在闲暇时间都是相互间帮忙，一齐玩闹的朋友，我很喜欢这样的相处模式，不仅仅让我在工作上有提高，也能够丰富我的日常生活。

对于这段时间在工作上犯下的错误，所幸都是在领导的检查下让我有所明白，也得到了立即的改正，所以我在工作上还需要更多的耐心与努力，在平时的时间就应当多多学习，将必要的技能都学习到位，如此才能够在工作上更好的进行。

当然我也很是期待自我能够成为公司的正式的会计，我会努力地去成长，在自我的岗位上发光发热，做好领导交代的工作，让自我得到较大的成长与奋进。当然我也十分地期待自我能够有较棒的收获，真正的在社会上有所成绩，变得优秀起来。

财务试用期总结范文4在咱们企业里面待了这么几个月，我最终就要从一名试用期员工转为一名正式员工了，在这三个月里面，我一向紧紧跟随着部门里面的老员工，在工作的时候认真按照上级领导的要求来工作，这样才能保证自我快速的熟悉咱们企业，也能减少一些工作上的失误。按照公司的要求，我现将这一段时间的工作情景总结如下：

我是在_月份的时候来到咱们公司的，那时候还是找工作的旺季，所以我也顺利地进入到了公司里，毕竟我还是有过不少的工作经验的，所以只需要给我一点时间，那我就能够尽快的胜任会计这份工作。其实，想当好一个会计，并不是很容易的事情，除了要保证自我的专业技能始终都能维持在一个高度外，还得让自我在工作的时候坚持好一个良好的工作状态，虽然我在平日里的工作只是统计一下公司的账目，计算各项开销，可是这是要求我不能出现错误的，哪怕仅仅只算错了一点点，但只要和对不上账，那么我就得尽快找出遗漏点，然后再加以修正，不然我就对不起大家对我的信任，也是对会计工作的失职，所以无论如何，我都要保证自我在工作的时候聚精会神。

在公司里面，我是一向被老员工__所带领的，她是咱们公司里面的老会计了，诸多的事宜都会询问一下她，只要她觉得没啥问题了，那么我的工作肯定是不会出现什么大的差错了，所以我在平日里十分喜欢向她讨教一些经验。我在这几个月里面，一向都是在工作中坚持了良好的进取性，每一天都能准时准点赶到公司，然后按照要求完成好每一天的工作任务，为了更好的提升自我的个人本事，我还会在下班回家之后继续在网上学习探讨一些和会计工作有关的知识，只求能让自我的工作效率提高的更快一些。此刻，我感觉自我已经较为熟悉咱们公司的工作环境和工作节奏了，我在转正之后会继续坚持此刻的这种学习劲头，争取早日为公司承担更多的职责。

以上便是我对于自我这个试用期的工作总结了，此刻的我对于咱们公司的业务还不是很了解，可是我会投入更多的时间和精力到接下来的工作中的，相信在这一年里，我能在工作上取得更大的进展，让大家为我的提高感到欣慰!

财务试用期总结范文5我十分荣幸的得到了在__工厂会计正式员工的职务，在经历了三个月的辛苦工作之后，最终是让我如愿以偿的转正了，在这三个月的试用期内，我的个人本事得到了极大的锻炼，为了让我在转正之后能更好的为自我的单位奉献个人价值，我给我三个月的试用期工作做了以下总结：

一、明白众人拾柴火焰高的道理

我虽然是名牌大学毕业，可是我为了增加自我的工作经验，我首先还是选择了来到工厂的财务部门来锻炼自我，我丝毫没有因为的工作学历而看不起任何一个人，要论工作经验或者是对工作的态度，那里的每一个人都比我强，在这三个月的时间里，我会把自我的工作资料跟同事们无缝衔接，随时坚持沟通，保证不会出现工作失误的现象，并且财务室的同事们也受到了我热情性格的熏陶，原本安安静静的工作氛围，变得热火朝天了起来，大家开始变得喜欢跟相关的同时交接自我手上的工作资料，从而提高的工作的效率，改变了工作方式之后，财务室整个的工作进程都加快看了许多，他们让我明白了什么叫做众志成城。

二、虚心求教，端正态度

在刚任职的时候，我自认为能够把分内的工作做好，可是却因为工作经验的不足，徒生了许多麻烦，比如说账单汇总出现差错，员工们的工资统计审核出现错误，免不了财务室的直系领导对我进行批评，可是事后却让大家一齐帮我把问题解决了，我后面的工作时间里，就老老实实的不懂就问，虚心的向自我的前辈请教问题，我明白了，在那里逞强对我没有半分好处，只能让我得不到半点提高，从此，我就安分守己的做好自我的分内的工作，明白了，我们是一个团队，每一个人的岗位都有他存在的意义，端正自我的工作态度真的十分重要。

篇（8）

业务员工作个人总结1

从__年7月至今，我已经来公司工作半年多的时间了，在这新年来临之际，回想自我半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司半年的时间里，我从一个对产品知识一无所知的门外汉转变成一个地区的负责人。以下是我对自我在这半年多时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，我们都应当对这个行业要有必须的了解，才能做好自我的工作，对于壁纸的生产过程，从图样的设计到制成成品，这些我都不是很了解，这是我的不足，要加强的地方。此刻的我只是对我们的销售流程有了进一步的熟悉，还有很多不足的地方，都应当在以后的工作中不断地学习，与时俱进。

在出差的时间里，我能够说每一天都在认真的拜访客户，开拓新客户，回访老客户，加强公司品牌在当地的影响力。在经过这几个月对市场的了解，我相信在以后的工作中我会做的更好。老话说的好市场才是我们的教师，仅有经历了才能让我们更好的成长，在这个世界上完美的事少之又少，每个人都有自我的优缺点，仅有在时间的流逝中将自我的缺点慢慢改正过来，要不断的进行总结与改善，才能提高自身的素质。

对于这个行业来说我不属于一名合格的业务员，只能算这个行业的新人，本身谈吐，口才还不行，表达本事不够好，根源是自我的缺点太多，脸皮还不够厚，人际关系处理还不够好，心里素质还不够过关，还远没有到达这个行业业务人员应有的本事，仅有不断学习才能在以后的工作中做的更好。

以前在我心里一向认为自我已经很好了，毕竟应经在销售行业从事了将近7年的时间，应当算是这个行业的老人，可是来到那里很才认识到自我的不足，自我是多么的渺小，从新学习，在以后的工作中做到最好，我喜欢销售这份职业，在那里有有着源源不断的活力，这股动力，这份信念一向都在支撑着我不断前进，我相信我必须能在这个行业走的更远!

在这段日子里感激公司对我的帮忙与信任，对于我工作的指导，让我不断改善，不断成长，相信在以后的工作中做的更好，让自我每一天充满活力的去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀期望，努力做的更好。

业务员工作个人总结2

近期，x来到x车销售部，保险额下降，原因种种，据x询问销售员与分析最近x部与x部的销售车的情景(4月8日-4月12日)，总结原因：

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少;x部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入;另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情景具体分析

在销售员销车过程中，x一向在旁跟随学习整个销售过程，直到最终，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再研究，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，此刻保险提成有所下降，十分影响销售员的进取性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户十分反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度十分不好。无法沟通。十分尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务本事要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是__期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。

业务员工作个人总结3

__年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应当是忙碌、收获和成长。

忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，此刻在新办公室都半年多了。从__年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，可是大家最终都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自我能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。

收获，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。从与杭州永善签合同开始，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，由于没有经验，在付款方式上未能给自我争取到最优的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的整个业务流程上有了新的理解和突破，增强了自信心，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。之后又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经历使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自我尝试着独立完成的，此次合同的成功，让我尝试了给客户无微不至的关怀就能获得应有的成果。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不抱怨，每次都按时给客户响应，由于时间紧张，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时间给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。__年完成的销售额几乎是我__年的十几倍，在这样的过程中，不仅仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了明显增加，日子不用过得像__年那样清贫。公司在业绩上升的同时也适时地改善了大家的办公

坏境，为新的前进目标供给了硬件支持。

成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。__年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以__年未能取得比较梦想的成绩，可是恰恰是__年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了__年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自我的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自我的宝贵时间，提高了成交率。

__年，对于公司，对于自我都是值得庆祝的一年，因为伴随着自我的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长供给更大的舞台。__年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以期望大家能分享到一齐努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。

__年即将来临，对于新的一年，期望公司事业蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在__年的基础上取得更大的提高，工资能够不断提高，能够过上更加幸福欢乐的生活。

业务员工作个人总结4

一转眼已经在公司工作了将近半年多了，在这新年之际，回想自我半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。可是话说回来，我不明白在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自我在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应当熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成这些还是有所了解了，可是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应当在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我能够说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间。在经过时间的洗礼之后，我相信自我会做得更好，因为有俗话说：仅有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自我的优缺点。仅有在时间的流逝中将自我的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改善，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达本事不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自我的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一向都期望自我能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎样说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了必须的理论基础，并且，我喜欢这份职业，这股动力，这份信念一向都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感激公司对我的培养，十分感激在此期间对我的悉心指导，让我明白了自我的不足，慢慢地提高了自身的处事本事，我必须会以进取主动，自信，充满活力的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀期望，努力做好自我的工作。

业务员工作个人总结5

__年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，经过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个团体当中。初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不一样，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了必须的了解。在这短暂的两个多月里，经过对必须量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。

现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作本事和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，进取配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

篇（9）

其中，个人成长史中的“关键事件”尤为重要，因为关键事件经常发生在教师的变化和选择时期，是对教师的职业产生自我挑战的事件，教师通常用这些关键经历来建构其职业生涯故事。判断关键事件有两个标准：第一，教师本人提及的非常有意义的事件。比如“这对我来说太重要了”，“我一直没有忘记那种痛苦的感觉”。当教师从过去的记忆中回忆起并表达出来的事实被当作有意义的事件时，上面的话语就是一个清晰的关键事件的暗示。第二，当有意义的事件与教师的职业发展、主观的教育理论及职业行为相联系时，那些被教师归因于对自我或职业行为产生影响的事件。

就这些关键事件而言，它可能来自外部的社会事件，也可能来自教师专业发展上关键阶段的经验，这些事件影响教师专业实践知识的再建构与发展。关键事件、经历对教师的重要意义在于，教师在经历关键事件时，教师个体要作出自我职业形象和自我职业认同的抉择。关键事件给教师创造了一些选择的机会，让教师确认自己行为或个性中的哪些部分适合于教师角色、哪些不适合教师角色。在这种情况下，教师要作出某种选择和改变。关键事件集中体现着教师对自我已有内在专业结构合理性、适应性的评价和最终决策。这其中也包含着教师对长期累积的经验的体悟。

然而，某个事件能否成为关键事件并不取决于它本身，而是在于由其所引发的自我澄清过程、个人思维的清晰化过程，也就是包括教师个人教育观念在内的教师专业结构的解构与重构，这即是教师的反思过程。那么教师如何对关键事件进行反思呢?第一，要确定关键事件，在此基础上对其加以思考和分析。第二，要记录关键事件。教师要及时、客观地记录关键事件出现的情境、情节描述、相对完整的事件过程、事件的结果、当时这么做的原因、自己的情绪反应。记录关键事件最简单的方法就是回答这样几个问题：“我碰到了什么问题?”“我是怎样碰到这个问题的?”“我怎样解决这个问题的?”“这个问题留给我的思考是什么?”第三，要分析关键事件。分析关键事件中遇到的问题，掌握整个事件的因果联系，把各种因素都考虑进去，尽可能对事件进行多视角、深层的解读，改变教师的思维定式。教师要多问自己“为什么我会这样看待它?”“我还能怎样对待它?”“我处理它的方法是否正确?”教师多视角的提问会让问题更深入，思维更清晰，分析更透彻，判断更准确。这对提高教师本人的专业判断力，进行有效的专业实践非常重要。第四，行为调整与改变。通过分析，寻找相关的理论并依此检验教师自己在处理关键事件中的得失以及他人处理相关事件的比对，并将这些经验凝练成自己的理论；重新设计类似事件的处理策略；再付诸实践，调整自己的教育教学行为。从而，在反思的基础上，教师逐渐积累、形成富有个性的教育实践的见解、观点和思想。

可以说，面对每一个关键事件，教师是否有“反思”的参与以及“反思”的成效如何就显得尤为重要。在这个过程中，外在的影响因素与教师自我的教育信念和知识之间的矛盾更加明晰化和尖锐化，再经过对各种作用因素之间关系的反思，来作出判断和选择，并对原有的内在专业结构做局部修改、调整或全部更新，从而获得专业发展。这样，我们可以把教师每经历一个关键事件而获得专业发展的过程，称为一个教师专业发展的基本循环。此后，教师会在众多因素的作用下，遭遇新的冲突情境和关键事件，进而开始新一轮的专业发展过程。

篇（10）

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

篇（11）

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;