离校发言稿大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇离校发言稿范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。

目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。

培养过程中，要给他们的东西

我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作能力很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不能够说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开始肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，慢慢干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，2012年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开始对行业的认知度，经过时间慢慢的一个转化。一个学生从开始认为能干我就干，然后慢慢的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开始对自己有信心了。

我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比较晚，我25岁才开始跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，现在很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们垦荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比较高的。发展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在2013年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。

作 风

我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带领过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！

关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。

技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是：我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。

篇（2）

经销商发言致辞稿1各位经销商朋友：

大家好!

岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的2_-_年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。今天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在这里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。

春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2_-_年，我们非常有必要再次相聚一起，共商事业发展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。

照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管_曾经有过自己的创业激-情和成功喜悦，但今天面对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目标在哪里?_还能走多远?_的市场和渠道该如何整合?_的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……

很多的问题，必须需要_和各位经销商朋友一起来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在希望与困难共存的关键时刻，我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更希望大家的真诚建议和深度探讨。因此，我真诚地希望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让_和大家一起成长，一起发展。

作为_企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。

一、关于_的决心和态度

_从创业发展到今天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。应该说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一起成为_发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到今天。

_虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，特别是一批后起之秀相比，我们必须在产品、技术、品牌、营销、市尝渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把_从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是_发展必经之路!

当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感责任重大，大家把自己人生中最美好的时光陪同_一路走来，我和公司同仁有责任，为大家提供一个更为广阔的事业平台。

其实，_现在正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的希望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将_年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们必须迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们必须自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激-情;我们必须改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们必须升级发展，发展才是硬道理，发展永远跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!

_未来的发展一定是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位可以深切地感受到。

二、关于经销商的决心和态度

各位经销商朋友与_同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在这里感谢各位多年来一直与_并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表现在决心和态度上。我不否认各位对_的忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。

不可否认，_在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。

厂家和商家两者应该是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。_品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。_品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌希望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。

我们必须打破小富即安的思维，要改变，要行动。_下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与_合作当成长久的事业去发展。

我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业必须大家共同出力，而不是_在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些积极行动的人取代。

经销商发言致辞稿2尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是_-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会，并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我们与_-x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾_，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：

1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：

一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!

2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。

3：对客户的产品及工艺流程的了解：

我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：

光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!

经销商发言致辞稿4三年多来，在__领导的关怀和呵护下，我公司与__同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在__区域市场上创出了经营__精品的特色。

一、发展直供用户，专营__产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行__特约经销商的职责，专营__精品的发展方向。__合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠__这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有__高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将__的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与__新产品开发，大力推广__精品近年来我公司根据__产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广__的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解__新产品研发的信息，努力学习新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传__新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介__的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给__，同时大力向该企业推介__正在研制的高技术含量的高强度板。__领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由__反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩__执着追求顾客完全满意的精神，为__与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用__精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将__精品板材打入世界一流企业，展示__“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在__总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传__产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到__考察，期间受到了__总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，__总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被__的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对__的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以__产品作为该公司的供应商，常年向其供应__精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

通过经销__精品和参与__新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和__一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着__的脉搏一起跳永远不会错!

经销商发言致辞稿5各位朋友:

大家好!

20_年刚刚辞岁归去，20_年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意!

20_年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。

一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可

从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了某某等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说:“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。

二、以诚信经营公司，结交了朋友

去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。20_年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。

当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。

三、今年公司的经营方向

随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、T优259、种优259、科优52;一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。

四、几点承诺

记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺:一是保证为您提供最优良的品种;二是保证给您优惠的价格;三是保证以最快的速度结算您的返利。

篇（3）

从入学到现在的五年生活里，每一年仿佛都是一本美丽的画册、一个精彩的故事。此时，我仿佛又听到了同学们的读书声和当年的玩耍声，我是多么舍不得我亲爱的母校啊！我眼前仿佛又看到了去莱芜战役纪念馆、雪野农博园和桃花源的情景。母校！母校！这里留下了我太多的回忆，和我成长的痕迹！

记得在五年前，我刚上一年级，这里对我来说是一个陌生的环境，面对陌生的环境，我又紧张，又兴奋。有一次放学铃声响起来了，同学们都慢慢的离开校园，只有我在默默的等待爸爸妈妈来接我。我非常着急、害怕，几乎快哭出来了，我当时的心里非常复杂：爸爸妈妈怎么还没来？是不是堵车了？是不是下班晚了？各种疑问出现在脑海里，我小小的身影站在那里，只希望爸爸妈妈快点出现。这时，您——王老师走了过来，安抚着我，与我静静的等待着父母的到来。终于，爸爸开着车来接我。此时此刻，我心里倍感温暖，我感觉到校园不再陌生，我感觉校园就是我的第二个家。

去年，学校举行了第一届运动会，我们带着水来到了操场，这里有跑步运动员、铅球运动员、跳高运动员和跳远运动员。我们心潮澎湃，非常激动。不用说，这绝对是一场精彩的比赛，我们大声欢呼，为我们班的运动员加油争光。此时此刻，我觉得我们是一个团结的团体，我感觉学校更温馨了。

篇（4）

大家上午好。

今天我很荣幸也很激动能作为毕业生代表在这里发言。在这里我首先要感谢，感谢省委党校各位杰出的老师，给我们带来的生动、实用而又富有哲理的课堂，受益匪浅；感谢奋战在不同占线上的各位优秀的同学，让我感受到了纯真的友谊、天真烂漫的笑容里带来的幸福和美好；感谢生命的眷顾，让我有生能拥有这难忘的三年，与大家相识、相知，一起走过这段快乐的时光。今天我们无法阻止时间的流逝，不得不怀着恋恋不舍的心情说声再见。再见，可爱的母校；再见，各位尊敬的老师；再见，我亲爱的朝夕相处的同学，再见，这段难以忘怀的岁月！今天是我们终生难忘的日子。我们即将拿到梦寐以求的硕士学位证书，为省委党校三年的求学之路画上一个圆满的句号。我们毕业啦！我想在座的各位此刻的心情和我一样，纵然有喜悦，却难掩内心深处的那份不舍与眷恋。

每个人心里，都必定有着感恩，怀念，憧憬和祝福，它们或许并非自即将毕业的这一刻才有，却一定在这一刻尤其强烈。在平淡琐碎、波澜不惊的日子里，是很难有时光流逝、岁月沧桑之感的。最简单的解释就是，今天的你与昨天的你比较，无论哪方面都不会发觉有什么变化，本月的你与下月的你，以至今年的你与去年的你，都会如此。所以，不经意间，时间似乎是处于停滞状态的。如若没有某些特殊事件或时间"节点"的提醒，是不太好去感觉时间是在以正常速度有条不紊向前流走的。三年时间似乎一眨眼就过去了，如果不举行今天的毕业典礼，我们也许不会意识到已经毕业了，三年时间已经过去了，我们就要说再见了。

菁菁校园留下太多光阴的故事，母校的悠悠岁月已经深深烙下我们人生的印记。毕业是一首久唱不衰的老歌，是散场之后的余音绕耳，所有甜美或者苦涩的故事，终将定格为热泪盈眶的欣悦。依然真诚直率的目光，依然奔流激荡的热血，正牵引着我们再一次高歌呐喊。今天，我们毕业了！毕业是转身回首才察觉的相见恨晚；毕业是笃定未来一定好好珍惜的擦肩而过；是百感交集、夜半梦醒、泪眼朦胧；毕业是念念不忘的遥遥无期里挡不住的各奔东西。白驹过隙一天一天，就这样要说再见了。"相见时难别亦难，东风无力百花残",就让我们最后一次在美丽的校园里走一走，最后一次在明亮的教室里坐一坐，最后一次跟慈爱的老师聊聊天，最后一次跟亲爱的兄弟姐妹握握手。九月的塞北，天高云淡，凉风习习，秋高气爽，荷花在晨曦吐露，却诉不尽我们满腔的衷肠。荷叶渐渐铺满了水面，溅起的涟漪将弥留的日子渐推渐远，直至今日各自说着再见。让我们好好珍惜这最后在一起的时光吧，对于青春而言，再多各自辉煌的时光，也比不上一起"青葱"的岁月！

三年间一些人一些事当时生动转眼就如烟飞散，在脑海中模糊一团。夏日看云冬日听雨却总有些事在记忆中越扎越深，时常想起时苦乐已经不重要，都变成了感动永留心间。三年一晃而过，我们每个毕业生心中总会留下许许多多难忘的事。翠竹园里送走了三年时光，我们不断成长、成熟，我们勇敢地迎接挑战，准备在各行各业里做出骄人的成绩，回报母校的栽培之恩。同学们，临别之际，让我们立下誓言：今天，我们以作为党校人为荣，明天，党校将会以我们为荣！

最后，我谨代表全体毕业生衷心的祝愿：

祝愿我们的母校与时俱进、蒸蒸日上！

祝愿我们的老师工作顺利、身体安康！

篇（5）

今天是个激动人心的日子，我们欢聚在这里隆重举行xx-x初级中学xx-xx届初中毕业典礼。首先，我代表学校及全体师生对圆满完成初中三年学业的205名毕业生表示热烈的祝贺，祝贺你们顺利地完成了初中三年的学习任务!同时，我也代表学校向三年来为同学们的成长倾注了无数心血和智慧的老师们表示深深的敬意和诚挚的感谢!正是你们的言传身教、辛勤耕耘、无私奉献，才使我们共同迎来了这个充满喜悦的丰收季节。

“逝者如斯，不舍昼夜。”同学们，时间过得真快，一千多个日日夜夜就这样匆匆翻过，离别的钟声就要响起。还记得三年前你们还是懵懂少年，怀着憧憬踏进xx-x初级中学的校门，可是现在，毕业的歌声响起来了——初中三年紧张而有意义的学习生活即将结束。回首走过的路，许多生动的细节、精彩的瞬间依然历历在目、清晰可见，有成功的喜悦，也有失败的苦涩，有夏花之绚烂，也有秋夜之精美，我们的心中铭记着你们的青春丰采!母校和老师们永远忘不了你们在教室里发愤苦读的身影，忘不了你们在操场上龙腾虎跃的英姿，忘不了你们展示在母校的美好心灵。

同学们，自从你们进入xx-x初级中学的第一天起，你们的成长、前途和命运就已经和xx-x初级中学紧密相关。三年来，在xx-x初级中学良好教风和学风的熏陶下，在老师们的耐心指导下，你们凭着自身的天资和不懈的努力不断的进步、快速的成长，为今后的发展奠定了坚实的基础，取得了许多了不起的成绩，也为学校赢得了许多荣誉。我们看在眼里，喜在心头。母校为你们奠定了人生的基石，而你们也以自己的美好年华为母校增添了迷人的光彩。三年来，你们努力学习，奋发努力，完善了人格，丰富了知识，锻炼了体能，增长了才干，度过了人生最美好、最关键，也是最难忘的时期。转眼之间，你们已经完成了学业，即将毕业离校，师生相聚只有短短几年，但我们为曾经拥有你们这样的学生而感到无比骄傲!

所以，我首先要对同学们说的就是要相信自己，相信自己是独一无二的，是无比优秀的。当然，这种优秀不仅仅表现在成绩上，而主要的是表现在综合素质上，它包括一个人的品德教养、个性性格、行为习惯、生活能力、进取精神、良好心态以及与人交往和合作的能力等等，而这些往往是从书本中学不到的。我们xx-x初级中学的办学理念就是为学生的终身发展奠基。当然，我们也强调成绩，也曾逼着你们牺牲了大量玩耍的时间钻进书山题海，那也是为你们的前途着想。在此，我也要郑重提醒，七、八年级的同学们，你们虽然离毕业还有两年和一年时间，但对于一个要有所作为的人来说，时间是以分分秒秒来计算的，每一分，每一秒都是弥足珍贵的，而你们从迈进校门的那一天起，就注定了要为前途理想而拼搏，我希望你们要发扬九年级同学的拼搏精神，向他们学习，以学兄、师姐为榜样，认清新形势，增强紧迫感，发奋苦读。从现在开始，制定切实可行的学习计划，稳扎稳打，步步推进，夯实基础，不断地充实、完善自己，锻炼能力，提高水平，用执着、自信和汗水去谱写初中三年的生活篇章，创造人生的辉煌!

初中三年是人生的一段重要历程，而初中毕业则标志你们正在从幼稚走向成熟。是的，你们长大了，也该懂事了。懂什么?我觉得最主要是要懂得感恩。感恩谁?我觉得有两个人最值得你们感谢，一个是你们的父母，一个是你们的老师，还要有一个就是你们的母校——xx-x初级中学。

你们要感谢你们的父母，他们不仅给了你们生命，初中三年他们为你们付出了全部的心血，你们的喜怒哀乐、炎凉冷暖，全在他们的心头牵挂。也许他们有时也会过于啰嗦，也许他们有时也会疏忽，可能有时还有点粗暴，但是他们为你们付出了一切，父母的爱是天下最无私最伟大的。没有他们，你们不可能这么顺利地走过这人生的重要的三年。

你们还要感谢你们的老师。你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时也许会过于严格，有时也许会失之随意，有时也会说一些不中听的话，但是他们日夜操劳，为你们付出了他们生命中的三年，这一切也都是为你们在人生的道路上走得更好。我可以毫无愧色地说，我们xx-x初级中学的老师都是优秀的，他们才华横溢、敬业奉献，苦中求乐，值得我们尊敬和感谢。

回首过去三年学校的工作，我们也有些不安。在同学们的学习生活当中，由于学校各方面的条件限制，由于我们工作能力和水平的局限，在许多方面还有不尽如人意之处。在此，我们深表歉意，希望同学们在临别之际，留下宝贵的批评意见，我们将在今后的工作中努力改进。发展中的xx-x初中真诚期待着同学们的批评和帮助。我们有责任共同把xx-x初级中学办好，因为，这是我们共同的母校，共同的家园，共同的根。

同学们，初中毕业，只是在漫漫人生路上的一个驿站，今后还有更广阔的天地任由你们驰骋，还有更美好的前程期待你们拓展。稍作休憩，你们又要风雨兼程，因为你们的目标是地平线。我始终信奉：“行动就是收获，坚持就会成功”，这里也把这句话送给你们。

篇（6）

今天是我们学校举行开学典礼，本学期学校工作的指导思想是：坚持育人为本，德育为首，全面育人的思想，加强学校管理，加强教师队伍建设，以课程教材改革为突破口，狠抓全校学生良好行为习惯的养成教育，全面提高教育质量，办人民满意的学校，用实际行动向党和人民汇报。

为了贯彻落实学校工作的指导思想，全校师生要在巩固上学期成果的基础上，继续努力，提高教育教学质量，提高思想素质，本期我们将主要做好以下几项工作：

第一，加强学校管理，提高学校教育教学质量。本学期我们将按照各级领导和教育主管部门要求，认真抓好学校管理，促进教学质量提高。在期初，我们学校支部行政根据教育会议精神，结合我校具体实际，加强学校教育教学管理，充分调动广大教职工的工作积极性，全面提高教育教学质量，学校支部行政研究决定，从学校给教职工的福利待遇资金中拿一部分用于教育教学工作管理，全面推进素质教育，提高学校教育教学质量。特制定了《学校教育教学管理奖惩条例》和《班务工作管理奖惩条例》。认真组织实施，力求管理到位，确保质量提高。

第二，加强德育工作，提高思想道德素质。我们要狠抓职业道德教育和学校德育工作，树文明校风。结合各年级学生的特点，有针对性地全面展开文明礼貌教育。首先全校教职员工的文明形象、文明行为要给学生树立榜样，对学生的要求教师要率先做到。学校已经制定德育工作计划，让每一位同学都亲身参与学习、。展示自己。活动中，逐步将规范化的礼仪行为转化为同学们的文明礼仪素养，为学校创设一个“人人讲文明，班班重礼仪”的浓厚氛围，让不文明行为在校园无处藏身，人人争做文明礼仪标兵，形成良好的学习风气，养成良好的行为习惯，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的校风。

第三，发挥学校团支部、少先队、班级组织的作用，培养集体主义思想。一个具有优良传统、良好校风的学校，学生干部作用不可缺少。在我们学校凡是班级风气好，学习气氛浓，各项工作在年级活动突出的班级、年级，都离不开学生干部的积极工作。经过学生时代的锻炼和磨练，为许多同学步入高一级学府，为步入社会都打下了牢固的思想基础和工作能力基础。我希望全校各班的学生干部不要小看或轻视此阶段的和锻炼，认真做好老师的助手，履行自己的职责，不辜负学校领导、老师和同学们的期望。学校、各部门、班级、团支部、少先队都要大力宣传、表彰优秀班团队干部的先进思想和，本期我们将从多方面对学生进行了评价，期末我们将认真组织评选班团队干部、三好学生、最佳表现奖和最佳进步奖，进行表彰和奖励。我希望各教学班最近组织评选好班团队干部，组织召开班团队干部会议，讨论制定出你班的规章制度和评选优秀干部、三好学生等的方案，给学生指明努力的方向。（要求将活动情况记录在班务工作记录上，备查）

第三，学校要进一步加强文娱、体育、活动等方面的工作，将活动办得有声有色，丰富同学们的课余生活。组织庆祝“五四”、庆“”、比赛、体育竞技等活动，发挥自己的特长与爱好，科学地将学习与特长和爱好结合起来，互相促进，最终实现全面发展，我希望广大同学们不要有顾虑，踊跃参加活动，充分发挥特长，满足自己的爱好，我们将对表现好的给予表彰奖励，并将活动参与情况作为评选优秀班集体的重要一项，希望同学们能为你所在的班集体增光，为母校添彩。

在今天的开学典礼上，我要向全校同学宣布：～年期末考试中小学组：xxx获同年级第一名；初中组：xxx荣获学校同年级前三名，在此我们以热烈的掌声对他们取得的成绩表示祝贺。

在今天开学典礼之际，我代表学校向全校同学提出三条要求：

第一，全校同学要争做讲文明礼貌好学生。

学校力争为每一个孩子的成长创造一流的教学环境和条件。教师们忠于职守、爱护关心每一个学生，力争把每一个孩子培养成人，为国家输送优秀人才。因此，同学们应该好好珍惜这种良好的学习环境及氛围，不与社会上的具有不良影响的人交往，时刻牢记自己是带河二小的一分子，要为母校增光。我知道要求全校同学都做到并不容易，我也非常理解少数同学想做好，但由于多年的不良习惯，可能会出现反复。对这样的同学，我希望老师们应多给以一些理解，多一些宽容，多给一些机会，也多给一些帮助。

第二，同学们都应该做到全面发展，学有特长。

所谓全面发展，要在德、智、体、美、劳等方面得到发展，要求每一个学生要明理，要勤奋，要健康。所谓学有特长，要求每个学生既要有一种爱好，又要在此基础上将爱好发展成为一种能力的优势（高于一般水平）。这“三要”同学们在中小学阶段必须要做到，哪方面做不好，都会影响未来的成长以及未来工作的选择或志向的实现，特别是当今社会，高等教育需要全面发展和学有特长的学生，各行各业也需要全面发展和学有特长的人才。我们学校有一些学生把生物、地理、美术、音乐等当作杂课，这是一种严重的错误，（我们开设的全是培养学生能力的）就拿生物来说吧，没有这些生物学科的学习，基因重组、基因诊断、基因治疗等怎么实现，哪有人类基因工程研究所取得的巨大成就。

篇（7）

我是四(五)班的海王子，非常荣幸今天能够代表四年级的全体同学在这里发言，我发言的题目是：《雄关漫道真如铁，而今迈步从头越》。

光阴似箭，日月如梭。时间过得真快呀，转眼我们就要告别四年级，升入五年级了。

回顾这学期的学习，我的收获还真不少呢。四年级的生活是丰富多彩的，值得回忆的事情也很多：有紧张而有条不紊的学习;有热烈而趣味无穷的校运会;有轻松而多姿多彩的快乐展能;有开心而流连忘返的春游活动。而每一项活动，我们都能够从中获得不少的收获。我们通过运动会增强了班级的集体荣誉感，增进了同学们之间的团结和凝聚力;我们通过快乐展能活动，向老师和家长们展示了我们多才多艺的一面，同时也增进了大家的交流，促进了相互间的学习。

篇（8）

我是生命学院的学生武智勇。很荣幸，也很激动，能够代表全体在校生在这庄严而隆重的毕业典礼上，向即将离开母校的师哥师姐们表达我们最衷心的祝愿。祝贺你们如期完成学业，带着学术的智慧，生活的理想，踏上新的征程，开启人生新的篇章!

相逢又别离，归帆又离岸。母校的每一个角落，都珍藏着你们的友情，母校的每一方土地，都弥漫着你们的梦想。你们在这方土地上，与朝气蓬勃、迅速发展的母校一同成长，在“艰苦奋斗、无私奉献、务实求真、负重致远”的八一农大精神的指引下，凭借“困知勉行，积厚成器”的校训为你们打下的灵魂烙印，你们必将在以后的道路上乘风破浪，赢得精彩;而“黑龙江八一农垦大学”这个名字，也必将因为你们的精彩人生而更加响亮。

篇（9）

成绩是主流，但也留有明显的遗憾，我们初一年级全县前50名、前100名的人数有所减少，高三年级还缺少冲击文考本科的实力。

我们深知学生和家长对我们的要求更高了，领导对我们的期望更高了，社会对我们关注的目光更多了，洪外人肩负的担子更重了。今天，我借此机会向各位老师谈谈我校现阶段的工作思路，

2006年重点工作：

1、加大高中部建设力度，争创“三星”

2、完成初、高中的招生任务，拓宽招生地域

3、和县政府合建体育馆，建设一批具有育人功能的小品建筑

4、完善管理制度，试行年级主任—班主任—教师的层层聘任制

5、实现中、高考的重大突破

6、完善考核制度

7、树立教科研品牌，开发校本课程

8、继续搞好校园文化建设，完成校歌创作

9、后勤管理社会化，对外实行公开招标

10、校园常规管理再上新台阶

我们本学期的重点工作是创“三星级高中”和“初、高中招生工作”围绕这两个工作重点我们将开展以下工作。

一、学校管理在制度保证的基础上实施人文化管理，努力为教师创设适宜的工作环境和心理氛围，从根本上调动教师的工作积极性。从情感上理解教师，从工作上尊重教师，从生活上关心教师，从心理上疏导教师，在教学管理过程中多听取一线教师的意见和建议，把大家的聪明才智引导到怎样提高教学质量上来，为全面提高学校教学质量打下良好的思想基础。

二、进一步加强学校职能处室的建设。明确各处室的功能和职责，培养一支业务精通、作风过硬、踏实肯干的中层干部队伍，充分发挥他们在教育教学管理中的作用。在服务功能上，全校各部门、各团体紧紧围绕教育教学这一中心，团结协作，协调教育行为，形成教育合力，为学生的健康成长构建良好的教育生态圈。教导处要组织教师系统地研究和把握课程标准和教材内容，加强培训，深刻领会编写意图、教材编排的特点以及教材的内容，并深入了解和研究学生，坚持提前备课、认真上课、及时批改和辅导，做到教学工作课课清、天天清、周周清，使学生学习负担轻、效率高、质量好。坚持集体备课制度，以对外竞争为主，弱化内部竞争，加强备课组教师之间的相互合作。集体备课做到“提前一周、轮流主备、共同研究、优选教案”。做好教学“六认真”工作的普查和抽查。继续开展金牌备课组、优秀教研组评比活动，致力营造一个人人参与教学研究的氛围。把培养学科带头人作为教学工作的重中之重，以点带面，带动教学工作的整体提高。毕业班实行任课教师包偏科生制度，通过谈心、家访、个别辅导等形式使偏科生、边缘生得到全面迅速的提高。高三做好艺体特长生的培养辅导工作，力争今年的高考能有更大的进步。把课改与教育信息化结合起来，趋利避害，提高教学质量。搞好现代化教学设备的管理，解决好在使用过程中出现的一些问题，在提倡一定使用率的情况下，更注重实用性，充分利用其优势提高课改的质量。

三、牢牢树立尊师爱生的思想：学生的优良品质，良好行为习惯的养成，需要老师的培养，在学校，老师们要时时刻刻的关心每一个同学，以自身丰富的知识、高尚的人格，无私奉献的精神，赢得每一个同学的尊敬和爱戴；我们要求每一个教师真诚的热爱我们的每一个学生，关心他们的学习、安全、生活和心理，教师的责任不仅是传授知识，更重要的是培养学生良好的习惯及指导学习方法，进而初步培养学生热爱他人、热爱生活、热爱学习的兴趣和人生观，谁都会有错误和缺点，教师正是帮助、引导学生排除这些问题的布道者，教师应该成为学生的好朋友，学校绝不允许呵斥、责骂、体罚和变相体罚学生的现象发生，要建立平等、互爱的师生关系，使我校成为师生工作、学习的乐园。

篇（10）

入学以来，秋雨绵绵，广大教官和同学顶秋风、沐寒雨，刻苦训练，用实际行动诠释了“除了奋斗 别无选择”的学院精神，坚定地迈出了大学生活的第一步。在此，向承担本次军训任务的全体教官表示衷心的感谢!向顺利完成军训任务的同学表示热烈的祝贺!

历经数载寒窗苦读，经过高考的严格选拔，同学们终于迈入高校这座神圣殿堂，成为“黄淮学院”这个大家庭中的成员。望着大家神采飞扬的青春和感动世界的笑容，我深深的感觉到，秋意浓浓的黄淮学院校园满是新的收获、新的希望，我更无比的欣慰，能和你们有缘相聚在这个美丽的地方，并一起携手远航。

黄淮学院是经教育部批准的一所综合性普通本科高校，已有41年的办学历史。学校占地2460亩，有15个教学院系，51个本科专业，涵盖理、工、农、医等10大学科门类，在校生2万人，教职工1100多人，其中教授、副教授300多人，博士、硕士640多人。

升本XX年来，学校坚持应用型的办学定位，以高素质技术技能人才培养为核心，以服务社会为己任，强力实施五大发展战略，积极推进教育教学改革，成功走出了一条特色转型发展道路。学校先后荣获“中原经济区建设最佳服务高校”、“ XX值得推荐的河南教育名片”等荣誉称号。XX年2月份，学校被教育部确定为应用技术大学改革传略研究试点院校，并入选中国应用技术大学联盟成为副理事长单位。今年上半年，学校成功举办了“教育部地方本科高校转型发展座谈会”和“产教融合发展战略国际论坛”，并在全国职业教育工作会议上作典型发言，受到了教育部和社会各界的高度赞扬，学校的转型提升迎来了新的历史机遇。

站在新的起点上，黄淮人构筑了新的“黄淮梦”，那就是：到xxxx年前后，把学校建设成为一所国内一流、世界知名的特色鲜明的应用技术大学!

同学们，大学是人生的一个新起点，新的梦想、新的目标、新的成功等着你们去开拓、去创造、去实现。在你们即将掀开人生崭新一页的时候，作为你们的校长和老师，我想对你们提几点希望和要求：

一、要规划未来，做一个有梦想、有信仰的黄淮学生。梦想是前进的方向，坚定的信仰是前进的动力。大学是青年人追逐梦想、成就梦想、圆梦成才的重要节点。也许，进入黄淮学院并不是你最理想的选择，但我要说，现在的位置不代表你将来的方向，今天的态度决定明天的高度，今天的努力决定明天的位置!黄淮学院是一所年轻的新建本科高校，就像你们一样充满昂扬向上的生机和活力!作为地方本科高校转型发展的排头兵，她同样是你们练就技能本领、充分施展才华、成就人生梦想的大舞台。在这里，我们要仰望星空、高处着眼，制定目标、构筑梦想，一起用希望唤醒勇气，也要用热情点亮光明，脚踏实地、坚定信念、奔向远方!

二、善于学习，做一个知行合一的黄淮学生。我们正处在一个创新的时代，知识和技术的更新前所未有，人们面临的挑战和竞争前所未有，我们会照着学校人才培养的标准，让同学们成为“就业能称职、创业有能力、深造有基础、发展有后劲”的高素质技术技能人才。成为这样的人才，最佳途径就是不断地学习与实践。所以，希望你们尽快完成从中学到大学的转变，适应新的学习方式，既要扎实认真地打好专业基础，又要勤于动手动脑，把握好各类实践环节，更要在学习与实践中培养创新、创造的思维与能力，提升发现问题、研究问题、解决问题的能力，做一个富有创新意识、创造能力、创业本领的大学生。

三、自我管理，做一个懂得自律的黄淮学生。同学们身处多元一体、开放共融的世界，形形的流行文化在给大学校园带来活力的同时，也影响着同学们的思想观念和行为举止，希望同学们珍惜这几年短暂的大学时光，注重个人修为，以德修身，甘于清贫、忍住寂寞，不浮躁，不轻信，不盲从，不断完善和提升自己，努力把自己塑造成为谈吐高雅、志趣高尚、举止文明、身心健康的时代青年。

四、要学会处世，要做一个有心有大爱的黄淮学生。大学之大，不在于校园之大，而在其心胸的博大。同学们来自不同地区、不同的家庭，不同的文化背景，在今后的学习和生活中，面对人际差异，希望同学们学会尊重与欣赏、团结与包容，用开放的心态和视野去理解不同的文化，以坦荡的胸怀和气量去接纳身边事和人，、取长补短，让和谐友爱、高雅纯洁、大气大爱浸润着校园的每个角落，成为黄淮文化的“基因”，成为黄淮学子的烙印。

篇（11）

大家好!

我是六(4)班xx同学，很高兴能在开学典礼上发言。

高效课堂，既然是高效，那么高效课堂之效高在哪里?我认为高效课堂是面对所有学生的课堂，是老师讲得好、学生学得好、学生有热情、学生满意。第一、要使一节课成为一节高效课堂,我觉得首先课前的准备是最重要的。“台上一分钟，台下十年功”，要实现课堂高效，必须下足课前准备功夫。 第二、优化时间安排，努力创建学习型课堂。时间就是效率。抓紧时间，用好时间才能保证课堂的高效率。

高效课堂就是指高效率，高效益，高效果的课堂。就是要改变一块黑板，一张嘴，一支粉笔，一讲到底。

(1)三高：高效率、高效益、高效果

(2)三动：身动、心动、神动

(3)三量：思维量、信息量、训练量

(4)三特点：立体式、快节奏、大容量

(5)三学：肯学、想学、会学

(6)减负：轻负担、高质量;低耗时、高效益