竞价年度总结大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇竞价年度总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

一是将《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》纳入全**“四五”普法的学习,印制了相关法律、法规书籍**万余册，发放全**各级党政领导、干部和广大育龄群众进行宣讲；二是以开展“婚育新风进万家活动”为主线，深入开展送计生法律、政策、科普知识上门活动，通过广播、电视等媒体，开设了法律知识宣传专题节目，增强了人民群众的计生工作的感观意识；三是加强了对计生专兼职干部的法律知识培训。我局建立了计生干部定期培训制度，由计生委牵头，法制办、财政局、统计局的专业人员对计生系统干部进行了相关法规培训；

二、以强化行政执法为着力点，以维护群众的合法权益为出发点，搞好依法行政。

一是根据《人口法》和《***省人口与计划生育条例》（以下简称《条例》）的规定，健全了执法文书，完善了执法程序，先后制作并下发了《行政执法卷宗登记》、《行政处理决定书》等7种执法文书，制作了执法文书填写规范，使每个计生案件做到了事实清楚、证据确凿、引用法律条文准确，并坚持了一案一卷。

二是坚持持证上岗、亮证执法。我局严格按照计生行政执法的要求，与***签订了委托执法责任书，明确了***的计生行政执法权限，并要求所有执法人员在从事执法行为时，必须坚持持证上岗，亮证执法，坚决禁止了无《执法证》的临时人员行使执法权。

三是坚持标准，严格执法。要求***严格以省《条例》规定为基准，根据违法生育的各种不同情况，按照局计生领导小组下达的计征基数确定征收标准，在征收过程中不得随意降低标准，必须足额征收到位。同时严格征收行为，对不使用专用票据收款的违法违纪行为，作出了严肃查处，并给予了经济上、组织的处分。

四是严格执行生育政策，杜绝弄虚作假。在再生育审批过程中，对不符合政策的绝不乱批，严格把关。对有疑问的再生育申请对象，组织计生部门深入入户调查。自去年以来，共抽查**人，其中发现不符合条件的，当场否决**人。在办理《流动人口婚育证明》过程中，做到减少手续，简化程序，达到了方便群众、服务群众的目的。

三、建立利益导向机制，强化政策推动力度

篇（2）

1、各项存款余额223350万元，较年初净增22325万元，增幅为11.1%，占市办分配年计划21000万元的106.31%。

2、不良贷款余额元，较年初净下降8974万元，不良贷款占比为%，较年初净下降15%，占市办分配年计划13000万元的69%。

3、利息收入增幅为2.33%。贷款收息率为1.52%，低于市办分配年计划1.78个百分点。

4、综合费用率为28.67%，超市办分配年计划0.84个百分点。

5、帐面利润。

二、财务管理工作总结

1、认真测算财务收支计划，合理制定经营目标

年初，本着“效益优先”的指导思想，在结合我市上年度财务收支的基础上，二月份对各社反复进行算帐，合理设定各项财务指标，编制了《市农村信用社年度财务收支编制方案》、《市农村信用社年度收息、利润任务分配表》，为各社明确了经营方向和责任目标。

2、深化财务管理，规范财务行为，最大限度增收节支

(1)根据上年财务开支双重管理的经验，结合今年改革的实际情况，深化“总量控制，效益优先，以收定支，超额审批，超限停支，财务公开，民主理财”的财务管理办法，将今年的各项财务指标细化到月，层层落实，逐月控制考核，并及时下发了《市农村信用社年专项费用限额明细表》，为今年利润计划的顺利实现奠定基础。

(2)为了规范财务开支行为，及时制定下发了《市农村信用社财务管理办法》，详细规范了财务开支的范围、标准、审批权限、程序、违规的处罚等，建立健全了财务审批领导小组，对于大额费用开支实行事前申报，上会研究，公开竞价的管理办法。3月份，首次对各社配置的14台传真机公开竞价，每台较市场价少382元;5月份，对城西、城关等社购置打印机、点钞机公开竞价，每台较市场价分别少330元、200元;6月份对购置的35组档案柜公开竞价，每组较市场价少60元;8月份对购置的5台电脑进行竞价购买，每台较市场价少200元左右，三项公开竞价购买减少费用支出10526元。2月末对全市亏损社的17辆汽车进行封存变卖，并对各社需保留的车辆进行百公里耗油限定和集中指定厂家修理的管理办法，3至9月份全市钞币运送费较去年同期少支出26万元。

(3)减少代办业务，压缩成本支出。3月份经过充分的调查摸底，对全市181个信用站进行撤消，对需保留的42个信用站分别与各社主任签订了管理责任书，并缴纳每站10000元风险保证金;4月份组织对全市客户经理协储金额进行检查，并逐社、逐人建立协储台帐，跟踪监督，降低了经营成本，消除了信贷员贷款、收息依赖信用站思想，同时，也减少了经营隐患。

(4)减少非生息资金的占用，提高资金利用率。对其它应收款帐户继续实行“先申报，后列支，谁经手，谁负责清理”的管理原则，联社会计科对各信用社、部其它应收款建立台帐，跟踪督促，限期清理，元至九月份清理收回各类暂借款207万元，清理业务周转金41万元。

3、加强内控建设，堵塞经济案件发生。

(1)为了明确内部管理职责，提高各社坐班主任责任意识，3月份及时于与社坐班主任签订《市农村信用社年度内控目标责任书》，明确责任目标及考核考评办法。

篇（3）

1、各项存款余额223350万元，较年初净增22325万元，增幅为111%，占市办分配年计划21000万元的10631%。

2、不良贷款余额元，较年初净下降8974万元，不良贷款占比为%，较年初净下降15%，占市办分配年计划13000万元的69%。

3、利息收入增幅为233%。贷款收息率为152%，低于市办分配年计划178个百分点。

4、综合费用率为2867%，超市办分配年计划084个百分点。

5、帐面利润。

二、财务管理工作总结

1、认真测算财务收支计划，合理制定经营目标

年初，本着“效益优先”的指导思想，在结合我市上年度财务收支的基础上，二月份对各社反复进行算帐，合理设定各项财务指标，编制了《市农村信用社年度财务收支编制方案》、《市农村信用社年度收息、利润任务分配表》，为各社明确了经营方向和责任目标。

2、深化财务管理，规范财务行为，最大限度增收节支

(1)根据上年财务开支双重管理的经验，结合今年改革的实际情况，深化“总量控制，效益优先，以收定支，超额审批，超限停支，财务公开，民主理财”的财务管理办法，将今年的各项财务指标细化到月，层层落实，逐月控制考核，并及时下发了《市农村信用社年专项费用限额明细表》，为今年利润计划的顺利实现奠定基础。

(2)为了规范财务开支行为，及时制定下发了《市农村信用社财务管理办法》，详细规范了财务开支的范围、标准、审批权限、程序、违规的处罚等，建立健全了财务审批领导小组，对于大额费用开支实行事前申报，上会研究，公开竞价的管理办法。3月份，首次对各社配置的14台传真机公开竞价，每台较市场价少382元;5月份，对城西、城关等社购置打印机、点钞机公开竞价，每台较市场价分别少330元、200元;6月份对购置的35组档案柜公开竞价，每组较市场价少60元;8月份对购置的5台电脑进行竞价购买，每台较市场价少200元左右，三项公开竞价购买减少费用支出10526元。2月末对全市亏损社的17辆汽车进行封存变卖，并对各社需保留的车辆进行百公里耗油限定和集中指定厂家修理的管理办法，3至9月份全市钞币运送费较去年同期少支出26万元。

(3)减少代办业务，压缩成本支出。3月份经过充分的调查摸底，对全市181个信用站进行撤消，对需保留的42个信用站分别与各社主任签订了管理责任书，并缴纳每站10000元风险保证金;4月份组织对全市客户经理协储金额进行检查，并逐社、逐人建立协储台帐，跟踪监督，降低了经营成本，消除了信贷员贷款、收息依赖信用站思想，同时，也减少了经营隐患。

(4)减少非生息资金的占用，提高资金利用率。对其它应收款帐户继续实行“先申报，后列支，谁经手，谁负责清理”的管理原则，联社会计科对各信用社、部其它应收款建立台帐，跟踪督促，限期清理，元至九月份清理收回各类暂借款207万元，清理业务周转金41万元。

3、加强内控建设，堵塞经济案件发生。

(1)为了明确内部管理职责，提高各社坐班主任责任意识，3月份及时于与社坐班主任签订《市农村信用社年度内控目标责任书》，明确责任目标及考核考评办法。

篇（4）

继2010年和2011年成功举办两届专利拍卖会后，外界对于本届专利拍卖会关注的重点已经不再是交易结果的多少，而是中技所在交易形式、组织流程及工作效率等方面如何实现实质性的突破。

中国技术交易所副总裁李中华在接受本刊记者采访时表示，第三届专利拍卖会与前两届相比，在组织形式和交易方式上做了很大的创新，主要目的是通过专利拍卖活动的组织，进行高密度和高强度的宣传和招商，并通过多种交易形式最大程度地促进专利技术的规范流转。

为满足不同地域参与主体的个性化需求，提高无形资产快速流转效率，充分挖掘专利市场价值，在总结前两届拍卖活动成功经验的基础上，本届拍卖会采用“现场拍卖”、“网络竞价”、“动态报价”以及“议价成交”等多种跨区域、多媒介的竞价交易方式。与此同时，让更多的买家有更长的竞买周期、更好的挑选标的，在整个拍卖周期中，还将全部标的进行不同类别组合，分场次的依托网络、现场穿插组织进行竞买活动。

“本届专利拍卖会交易方式多样，

关主管部门的大力支持与兄弟合作单位的紧密配合，吸引了国内外众多机构关注和参与，受到了社会的广泛认可。”李中华进一步说。

据李中华介绍，从第二届专利拍卖会开始，中技所就开始尝试利用互联网工具来进行专利技术的交易，在2011年11月份长沙科交会期间，中技所联合长沙技术产权交易所推出了全球首个“专利技术网络动态报价平台”并组织了一批专利进行网上交易，受到了国内外的广泛关注。在去年参加美国ICAP Patent Brokerage公司在SanFrancisco举办的专利拍卖会时，李中华与该公司的管理团队有过一个短暂的讨论，大家对中技所推出的网络动态报价给予了很高的评价。

李中华认为，相比传统的现场拍卖，网络动态报价具有诸多的优势：

（1）解决了传统现场拍卖的地域限制问题，散布于各地的购买方均可同步参与竞买；（2）在一段时间内进行选择报价，解决了现场报价决策时间短的问题，使得竞买方能有时间对于像专利这样复杂的标的做出更为理性的分析和报

模式。对此，李中华解释称，该种交易模式是指购买方如果希望购买某项标的，但不愿意参与竞价，如其报价符合专利权人及组织方的要求（一般要大大高于拍卖底价），则可以采取协议成交的方式。

竞价交易常态化

连续几届大型专利拍卖会的成功举办，不仅为中技所带来了知名度和人气，也带来了实实在在的“生意”。据悉，近期已有多家不同类型和规模的企业主动找上门来，将自己的专利等知识产权委托中技所进行公开交易流转。

在与中技所的多次接触中，记者注意到，与以往不同的是，中技所在新近开展的各类规模不等的专利拍卖活动中，已经不再突出使用“拍卖”字样，而是更多地强调“竞价交易”这一概念。

比如，受中兴通讯股份有限公司委托，中技所正在对其6项专利组织进行公开展示及竞价交易活动。本次委托标的技术领域均为移动通讯终端（手机）产品相关专利。中技所在此次活动中的公告及邀请函中虽然也将之称为“专利拍卖会”，但在实际操作上，已经与传统做法不尽相

此外，在中技所即将于今年内陆续开展的其它几项受托交易项目中也将普遍采取竞价交易方式，并充分利用互联网工具。由此可以看出，基于网络的竞价交易正在成为中技所进行知识产权交易活动的常规性模式。

转让，但从美国等国家近期的几次拍卖结果来看，其交易量和增值幅度都受到很大的限制。究其根本，是专利本身的复杂性及缺乏灵活性的拍卖结构设计所至。基于这种认识，中技所在拍卖模式的选择上打破传统的常规做法，采取了更为灵活、多样的办法，竞价交易便是最好的例子。

在明确了思路之后，中技所对于新一年度的知识产权与技术交易工作做出了清晰的规划。在今年，中技所将不再局限于举办大型专利拍卖，而是将展开季度性、全方位、多种形式的专利拍卖活动。

“中技所将继续完善竞价交易流程，加大市场推广力度，着力打造常态化的知识产权竞价交易平台。”李中华说。

专利拍卖再思考

经过国内外多年来的实践，业内人士普遍认为，专利拍卖并不能取代传统的技术转移机制，但不容置疑的是，专利拍卖作为一种技术转移的新形式，是传统技术转移模式的一种有效补充。

传统的双边谈判成为专利权转移的标准机制具有充分的理由。比如，有策略地选择一定数量的潜在买家，在谈判前要求签署保密协议，这样谈判双方就可以对专利的潜力以及与专利相关的保密信息进行共享，而且可以合理地认为这些信息不会被竞争者所获取。此外，谈判的灵活性使得交易容易达成。谈判还可以通过单次或多次的支付来交换权利的所有权，或者通过分解所有权来进行支付结构的设计。

篇（5）

Wind资讯数据显示，从2001年1月2日到2011年7月7日2542个交易日中A股市场共330多万个日度收盘价分析，涨停出现34049次，占比约1‰股票涨停后，对本来想卖股票的人来说，会提高心理预期，改在更高的位置卖出，而对想买的人来说，由于买不到，也会加强看好股票的决心，不惜在更高的位置追高买进。所以，涨跌停板的助涨助跌作用非常大。本刊总结了涨停股的数据统计、后续表现以及具体的技术分类，希望对读者有所帮助。

数据统计

从涨停在各交易日的分布来看，平均每个交易日有13只股票涨停。2008年9月19日1079只股票涨停是涨停股票数最多的一天。100只以上股票涨停的交易日数共为21个，超过200只股票涨停的有6个交易日。只有一些重大的利好消息才能对全市场造成如此普遍的影响。

与大众的一般认识不同，2008年熊市过程中反而出现了最多的涨停股，为7951次，超过了2006年和2007年大盘牛市过程的涨停次数。涨停次数最多的四只个股为杭萧钢构、三普药业、中船股份和安信信托，涨停次数分别为67次、66次、63次和61次，其中杭萧钢构在2003年11月才IPO上市。

如果观察涨停次数最多的前10只股票，可以发现其全部都是流通股市值在150亿元以下的小盘股，且大部分都是流通市值在40亿元以下的。如果查看这几只股票涨停后续表现，可以发现还是有多只股票在涨停后30日取得较好的平均涨幅。莫尼塔投资的研报认为，对于此类比较活跃，换手率高的小盘股，投资者是否会大幅盈利还是损失惨重主要取决于其能不能在股价短期内大幅冲高、市场上存在大量获利盘时能不能及时离场。

虽然几只“涨停王”个股的平均涨停后续表现基本都为正值，但是其启动的时机并不容易把握。这几只涨停次数最多的小盘股在行情启动的前后常常会出现成交量或换手率的异动，甚至出现因重大的未披露信息或交易异常被证监会停牌的情况。

事实上，如果观察因交易异常波动和未披露相关信息被证监会停牌天(次)数最多的几只个股，会发现其中绝大多数都是市值50亿以下的小盘股。

后续表现

涨停个股带给投资者的机会有两种，第一种是预判涨停的出现并提前买人。第二种是当涨停出现后预期其后市看好且买入，获取涨停板之后的收益。

涨停盘之后一个交易日的几种极端情况的表现都比较引人关注，如连续的涨停板与涨停之后第二天马上跌停。Wind资讯的数据显示，2007年之后的涨停盘后一个交易目的表现上涨的占近70％，有30～35％的情况是第二天下跌的。涨停后一日马上跌停出现的概率并不高，从2001～2011年平均只有1％左右的概率。从2008年之后，涨停盘后继续涨停出现的次数较多，有11％～13％的概率。

从短期来看，2001年～2011年7月7日出现的3万多个涨停盘中，其后一日的平均涨幅为2.07％，涨停盘的后5个交易日的平均涨幅约为2.56％，最好的情况是连续5个涨停板。

可以看到不论当年的股市是牛市还是熊市，涨停盘后的短期平均走势绝大部分都是涨的。然而，使用这个统计作为投资方法是不太可行的，因为涨停盘后常常会出现高开的情况，2％的涨幅很容易就被消化了。一些连续涨停的个股往往在集合竞价阶段就涨停了，普通投资者很难得到此时进场的机会。其中海通证券2007年初借壳都市股份上市后在30个交易日内涨幅超过了300％。

涨停股分类

从涨停的过程上分析，主要有两种类型，即在集合竞价阶段直接涨停和在连续竞价中涨停，而连续竞价中的涨停路径可以细分成一波拉涨停(即开盘后价格一路上涨直至涨停)和数波拉涨停(即盘中存在数次上涨和向下调整的过程)。

如果考虑涨停个股的成交量，则可以分为无量涨停、正常成交量的涨停和放量涨停三种情况。从涨停的原因上分析，大致有两种情况，即上市公司的重大消息或报告相关的涨停和无公司层面的重大消息的涨停盘。

首先分析上市公司重大消息和报告相关的涨停盘的后续表现。研究这类涨停有一个很好的观测切入点，即个股的停牌情况。个股停牌主要有几种情况，即停牌一天(或连续停牌一天)，停牌半天，停牌一小时和盘中停牌等。

停牌一天最常见的原因是召开股东大会、资产重组、增发和其它重大消息等。停牌半天较常见的原因是董事会公告、分红配股／增发方案、年报公布等。停牌一个小时较常见的原因是公司季度／半年度／年度报告、公司预盈预亏公告和其他的一些公告等。盘中停牌主要对应的原因是交易异常、股价波动异常和公司有重大未披露事项等。

与停牌相关的涨停盘有三种类型，即停牌后一天涨停、停牌后当天涨停和停牌前一天涨停。这三种类型又对应着不同的情况。前一天停牌后本日出现涨停中99％情况是前一天全天停牌后涨停，对应的情况是公司层面的重大消息后的涨停。停牌后当天涨停中有94％是停牌1小时后当天涨停，对应的情况较多的是当天季度／半年／年报后涨停。停牌的前一天涨停中有62％是停牌1小时，37％是停牌一天。这种涨停的原因可能是投资者对公司的重大消息或财务数据有所预期，甚至是提前泄露。

平均来看，与停牌关联的涨停盘后续走势明显优于全部样本的走势。这个趋势不论是涨停后短期还是中长期走势都是如此。由此可见公司层面的重大消息平均可以带来更好的后期走势。

停牌关联的涨停盘后续大约比全部涨停样本多涨约1.2％，但这个差距没有随着时间的延长而加大。从最大和最小的涨跌幅区间上看，停牌关联的涨停盘后续走势在－40％到193％之间，与全部样本的涨跌幅区间差别不大。

篇（6）

二、可行性分析

(一)经济可行性

本系统开发基本上采用成熟的面向对象程序设计语言，不仅有免费的编译程序软件可供使用，而且互联网有大量开源的程序模块，不需要引进昂贵的外来资源。另外满足系统运行需要的服务器和客户端可以利用学校本身已经存在的设备，软件的运行和维护有专业专职的实验员管理，所以系统的开发、安装、部署、运行和维护投入的资金较少，但带来的效益确是巨大的，故在经济可行性方面是完全可行的。

(二)技术可行性

本系统将采用成熟的技术进行开发，这种面向对象语言可以调用多种方法实现系统逻辑性较强的要求；为降低系统开发、维护和升级难度采用B/S模式，不仅开放性强而且易于扩张，使用方便；应用SQLServer数据库管理系统作为后台数据库，实现手段先进、简单、高效。

(三）运行可行性

本系统仅用于院校连锁经营管理模拟教学，不会受到外部因素的影响和限制。系统使用的对象是大中专院校学员，这些学员基本上具有较好的计算机基础，使用或接触过类似的软件，加上友好的系统界面，很好的人机交互能力，学员可以快速地掌握操作方法，达到学习的目的。

三、功能需求分析

系统需求分析在系统开发中起着至关重要的作用，它对于系统成败往往具有决定性意义。经过调研分析，连锁经营管理教学系统模拟一个连锁零售企业，提供初始启动资金、经营环境等资料。在教师的指导下，学员可以根据模拟企业的基本情况，以及其他各种数据资料，按照企业经营一般流程，完成企业规划、物流配送、补货配货、资金核算等经营管理活动。

(一）系统模拟主要功能

(1)模拟公司组建：模拟公司成员为4-8人，有公司总裁、门店经理、财务主管、信息主管、采购主管、市场主管、销售主管等岗位角色可供选择，学员在开始模拟公司的经营活动前应该先进行分工，明确角色及职责。当然，岗位角色并非是一成不变的，在经营过程中，可以定期轮换和兼任。

(2)公司经营规划：在熟悉模拟企业运营规则后，各模拟公司从基本情况描述中获得企业运营的基本信息，运用SWOT等管理方法、方式、理论等分析企业，发现内部和外部环境中的有利机会和主要威胁，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素。根据未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，规划或调整企业战略，召开经营工作会议，制定公司各项经营计划，提出经营管理目标。

(3)门店设置：当模拟企业参与经营后，首先需获得门店，然后由总经理直接发起，对目标门店、商品种类、数量等进行设置。其次，门店经理可选择对不同的门店进行信息化和管理建设，提高经营管理效率。出让时必须清空门店货物，出让后门店被系统收回。

(4)物流配送管理：这里指将货物从供应商采购一直到配送中心及某一门店，其申请可以是配货，也可以是补货。包含采购管理，仓储管理和销售管理。即模拟企业对每季度商品需求进行采购，需提前做好采购计划，并及时给供应商送达采购订单，系统按时自动产生送货单反馈给企业，并收取货款。在供应商送货到达后，系统自动支付货款并更新配送中心库存；商品出售后，自动更新门店库存。

(5)资金核算与总结：年度经营完结后，模拟企业在总裁带领下对年内经营情况进行全面分析，先由财务主管编制财务报表，然后各成员分析所担任角色的工作对企业整体实际运营情况的影响，最后根据分析结果反思在经营过程中各环节的工作是否存在问题，相互之间进行交流，从而改进工作方法和管理模式。

(二）教师控制端主要功能

教师作为教学的指导者，要从录入数据的琐碎事物中解脱出来，一方面监控企业模拟经营进展情况，另一方面集中精力解答学员遇到的问题、引导学员理性思考。主要功能如下：

(1)系统管理：包括①数据准备，如企业规模设置、参与组数调整、门店信息修改、客户订单修改等；②监控查询，如各模拟企业经营进度监控、业务发生情况查询、资质及等级查询等。③输出功能，包括报表、学员花名单等的输出。

(2)系统控制：包括①开关控制，如强制破产、追加投资避免破产、紧急采购等，该功能设置开关功能，可选择关闭或开启。②进度控制，在门店获取、客户订单获取等操作时控制所有模拟企业经营进度统一。

(3)订单管理：主要实现模拟市场的商品需求订单的维护，包括增加、修改、删除订单的功能。

(4)竞价管理：主要实现多个模拟企业争取同一个门店时竞价费用的投入及排名。

(5)市场竞争管理：包括每个市场的订货会召开与结束的控制，根据商品定价排名进行订单自动分配，以及订货会结果查询等。

(6)根据每年度学员的报表分析评判学员经营业绩。

(三）学生操作端主要功能

学员作为实践的参与者，要从大量、重复的数据计算中解脱出来，根据模拟经营流程模拟操作，主动思考做出决策，反思总结经验。

(1)登陆/注册：学员需要注册成为模拟企业之一才可以参加经营，用户可以选择使用代码或企业名称进行登录。如果用户没有填写完整的登录信息就进行登录，则系统将提醒用户输入完整的登录信息，待输入完毕，该模块在用户登录时进行用户名和密码的有效性检验。如果用户没有注册，可以在这里注册，并进行角色分配。

(2)门店获得/出让：学员参与经营后，根据需求和经营决策选择购买或租赁当前可选门店，当不同用户选择同一家门店时，通过竞价的方式出价高者得。出让时必须清空门店货物，点击出让门店被系统收回。

(3)门店铺货：通过采购操作获得商品后，通过配送中心在门店进行铺货，即在不同的门店分配不同商品进行出售。可以随时查询显示拥有门店的容积，商品种类、数量、价值、当前售价等。还可以对门店商品数量进行更改，完成或撤销铺货。

(4)门店建设：模拟经营过程中，可选择对不同的门店进行信息化和管理建设，通过投资，提高经营效率和水平，从而吸引顾客提高销售业绩。

(5)采购管理：根据门店配货或补货订单，统一由配送中心集中采购，因商品存在采购提前期，需提前做好采购计划，并及时给供应商送达采购订单。

篇（7）

1 企业市场营销面临的现状

1.1 传统优势市场低迷

从今年及2013年度中标项目来看，由于国家宏观经济调控，新开工项目少，水利项目中河湖、中小病库治理和农田水利项目占了很大比例，标段小，地方保护严重。而大型调水项目、大型枢纽项目总量有限，参与单位多，竞争激烈。水电领域，受国家水电开发进入攻坚阶段、富水能可开发流域显著减少影响，大、中型水电工程新开工数量有限，竞争非常激烈。

1.2 投标决策风险放大

经济政策走向使得竞争加剧、支付信誉降低，加之成本上涨，投标决策的风险进一步放大。

1.3 合同签约决策风险加大

在合同谈判阶段，业主的一些特殊要求、国家政策变化、项目地质变化等情况的对应合同条款约定较为苛刻，对项目中标后的履约造成一定的运营风险。

2 投标报价决策的定义

建筑工程项目投标决策分三个阶段三项内容：

第一阶段为获得项目信息到购买标书前，本阶段主要决策内容为根据招标项目主要相关信息，确定是否投标，简称投标与否决策；

第二阶段为购买标书后至递交投标文件前，本阶段主要决策内容为根据招标项目的风险分析和企业市场战略，确定如何进行竞价，简称投标竞价决策；本阶段也偶有根据详细分析确定放弃投标的情况；

第三阶段为开标后业主发出谈判要求至谈判前，本阶段主要决策内容为根据业主要求、企业成本分析和拿标策略，确定谈判让步底线，简称投标谈判决策。

一般建筑工程投标决策主要包括前两个阶段及相应的决策内容。

3 投标竞价决策面临的风险因素

施工企业常常处于纷繁复杂和变化多端的环境中，想在投标过程中使投标竞价处于一个很有利的位置，必须做到“知己知彼，百战不殆”。而投标竞价决策风险研究过程就是一个知己知彼的研究过程，“己”即影响投标决策的内部风险因素，“彼”即是影响投标决策的外部风险因素。

3.1 影响投标决策的内部风险因素

（1）技术风险：主要考量项目总工技术能力、主要专业技术人员能力、提供技术支持专家能力、类似工程技术经验、项目主要技术方案、主要工艺技术成熟度等。

（2）管理风险：主要考量项目经理管理能力、主要管理人员组织能力、类似项目管理经验、预算价的准确性、施工成本价的准确性、企业在当地市场投标报价的经验、对施工成本进行管控的能力等。

（3）经济风险：主要考量各类保函的金额及形式、已有设备机具投入能力、新购设备机械购置能力，资金垫付需求及垫付能力、各类税费承担能力、损失的承受能力等。

（4）资源风险：主要考量企业对项目所需的资源如设备、专业分包队伍储备等。

（5）市场风险：主要考量项目对企业在区域市场的影响。

（6）信誉风险：主要考量各类履约情况对企业社会信誉的影响。

3.2 影响投标决策的外部风险因素

（1）施工风险：主要考量质量要求、技术要求、结构形式、工期要求等。

（2）业主风险：主要考量业主的合法地位、支付能力、履约能力、以往信誉、变更批准的可能性、是否有限价及限价水平。

（3）竞争对手风险：主要考量竞争对手实力、优势、对项目所在市场定位、在项目所在市场的地位、以往竞价策略及对业主的公共情况等。

（4）社会环境风险：主要考量项目所在地社会治安环境、政府及群众对项目的支持力度、当地劳动力供应及价格水平、当地材料和通用设备供应情况及价格水平、对外交通条件及自然环境条件等。

4 投标竞价决策的方法与技巧

4.1 投标性质决策

（1）当明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可以投风险标。投标后，如果问题解决的好，取得好的经济效益，并且可以锻炼出一支好的队伍；如果解决得不好，企业信誉受损，严重的可能导致企业亏损以至破产。因此，投风险标必须慎重。

（2）在可以预见的，从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策的情况下，可投保险标。当企业经济实力较弱，经不起失误的打击的时候，则往往投保险标。

（3）如果招标项目既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或建设单位意向明确，或本企业任务饱满，利润丰厚，在这种情况下，可以考虑投盈利标。

（4）当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，又没有优势可言的情况下，企业应该采取投保本标决策。

4.2 制定投标策略的原则

投标策略是非常灵活且并非不可捉摸的东西，从大量的投标实践中，归纳出投标策略的四大原则。

（1）知己知彼。即在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。在投标报价前要了解竞争对手的历史资料，或者知道竞争对手是谁及竞争者数目等。

（2）以长胜短。在知己知彼的基础上，分析本企业和竞争对手在职工队伍素质、技术水平、劳动纪律性、工作效率、施工机械、材料供应、施工方案、管理层次等各方面的优、劣势。

（3）掌握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利则不投。

（4）随机应变。这主要包括三方面的内容：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。

4.3 制定投标策略的方法

对客观规律的认识和对实际情况的了解及决策能力和魄力。在实践中，常见的投标策略有以下几种：

（1）高水平的经营管理，其本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上降低投标报价，提高竞争能力，这是企施工业应该采取的最根本的策略。

（2）改进设计和缩短工期，即仔细研究原设计图纸，提出能降低造价的修改不合理设计的建议，以提高建设单位的吸引力。

（3）低利润策略，主要适用于承包任务不足时。

（4）低标价、高索赔策略，是利用设计图纸和说明书不够明确的漏洞，有意提出较低的报价，得标后在利用合同中的索赔条款索取补偿。

（5）未来策略。从投标企业本身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发进行投标决策。

4.4 报价技巧

（1）下限标价和陪标标价。当承包商对自己有兴趣的工程或者任务不足时报价宜低，采用“下限标价”；当承包商对自己不想干或任务饱满时则报价可高，采用“陪标标价”。

（2）对一般建筑工程报价宜低，对特殊工程报价可高。

（3）不平衡报价法。

对能先拿到钱的项目（如土方、基础工程等）的单价可定的高一些，有利于资金周转；对后期的项目（如粉刷、电气等）的单价可适当降低。

图纸不明确的或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可提高；工程内容说明不清楚的，单价可降低。这样有利于以后的索赔。

没有工程量、只填单价的项目，其单价宜高，因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价，以后发生时又可获胜。

暂定金额的估计，分析它会作的可能性大，价格可定高些，估计不一定发生时，价格可低些。

篇（8）

中图分类号：F283 文献标识码：A

1勾地制度的介绍

2006年年初，国土资源部了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范（征求意见稿）》，其中提到了一种新的土地出让方式“勾地”。规范中第5.4款这样规定：“有条件的地方，可以建立勾地制度。单位和个人对具体宗地有使用意向的，可以提出勾地申请，并承诺愿意支付的土地价格。市、县国土资源管理部门认为其承诺的土地价格和条件可以接受的，应当及时以招标拍卖挂牌方式出让该宗地。提出勾地申请的单位和个人应当参加该宗地的招标拍卖挂牌出让活动，且报价不得低于其承诺的土地价格”。按照这一规定，政府启动“勾地”制度后，对于出价未达到政府评估价格的土地，政府可选择不出让，由此开发商“勾地”失败。相反，开发商一旦“勾地”成功，随之进入“招拍挂”阶段，“提出勾地申请的单位和个人应当参加该宗地的招标拍卖挂牌出让活动，且报价不得低于其承诺的土地价格”。如有人竞价，则价高者得；而一旦无人竞价，则开发商以其承诺的土地价格取得该土地使用权。国土资源部认为“勾地”是完善现行土地出让制度的一种努力。

2典型案例研究

2.1案例介绍

A开发公司通过采用勾地方式于2010年与某管委会签订合作协议，但因勾地方式的诸多不确定性，导致A开发公司拟获取土地因土地指标问题，整宗土地被分割为多宗，且供地时间及供地条件均未能在履约期内得到明确；此外，作为新开发区某管委会其区域控规多次调整，进而对A开发公司项目整体开发计划及运营指标的实现造成严重影响。

2.2原因分析

交地时间不确定、交地条件（七通一平）不明确、地块不同的权属可能导致整体地块分割，特别是在新规划区域存在区域整体控规不确定、区域周边配套不清晰，造成A公司项目整体规划方案设计的多次反复，不利于项目的系统开发和施工建设的整体考虑；加之周边市政配套的不成熟对后期的销售、施工产生重大影响：

（1）新开发区土地整理、控规审批、区域城建开发配套（高压落地、道路、管线）建设等不可控因素较多；

（2）勾地阶段对土地现状及基本信息未完全掌握，某管委会目标供地范围及面积不断变化、且化整为零，在协议签约至今仅获取其中一宗土地。

（3）土地获取阶段因区域控规不断调整、土地整理过程进展缓慢、分批次分期的土地供应方式导致的供地范围及供地时间不可控制。

（4）鉴于项目用地为集体土地性质的宅基地和农耕地，在土地整理及上报过程中，宅基地审批权限为省国土资源厅，审批周期较短；农耕地须上报国务院，审批困难，周期较长。

2.3事件处理

（1）项目地块原为城中村，A开发公司根据与某管委会签订的《合作协议》所约定的供地时间，积极跟进落实土地供应指标及挂牌时间，并提前获取宗地图及相关规划资料，保证项目的落地及开发工作的实施。

（2）由于某管委会内部对土地权属问题未能完全掌握及区域控规多次调整至今未定的影响，项目宗地面积发生多次变化，进而造成面积的一定损失。基于此，A公司多次协调管委会主管领导及土地局相关人员，持续督促落实土地供地时间及面积，并通过延缓缴纳土地诚意金的方式向对方施压，最大程度降低A公司利益的损失。

（3）在宗地现状供应条件未能最终明确的前提下，A公司果断决策，通过分期分批次开发实施的策略，先行保障项目一期各项工作的正常启动和推进；在整体方案设计工作中，强调保证容积率不变的原则，宗地在整体方案设计不受影响的基础上兼顾各宗地容积率的实现。

（4）加大对某管委会及相关政府部门的督促力度，促进土地供应及相关配套建设工作的推进。

3总结及建议

（1）提前做好深入的调研工作，踏勘场地现状，掌握宗地土地性质及构成、土地整理进度及指标报批流程，降低拿地风险。

（2）在协议签订后合理把控土地款的支付进度，加大对供地方的跟踪和协调力度，保证供地计划的实现和土地获取。

（3）对于土地未能一次获取的情况，在方案设计阶段应综合、充分考虑，在满足整体规划的情况下兼顾单宗地块的方案独立性和可实施性。

（4）注重政府间高层关系的维护，建立良好政企合作关系。

篇（9）

近年来，我县注重通过教育，提高各级干部的思想觉悟，筑牢思想道德防线，尤其是县四套班子领导率先垂范，作出了表率。2003年9月，县委理论学习中心组专题学习了中央和省、市关于土地管理、经营性土地出让和清理整顿各类开发区、加强建设用地管理等法规和政策，进一步统一思想，增强法制观念，规范从政行为，明确领导干部不得利用职权干预经营性土地使用权的招标拍卖挂牌出让。为便于全县各级领导干部学习领会土地管理的法律法规及有关政策，2009年县国土资源局还编印了200本《国土资源材料汇编》，发至县四套班子领导及各乡镇和县直各部门。县电视台开辟专栏对土地市场秩序治理整顿工作进行宣传报道，使之深入人心。按照上级的统一部署，在每年的全县国土资源工作会议上，我们都学习传达当年的中央及省市关于治事整顿土地市场秩序的精神，对全县治理整顿土地市场秩序工作进行了动员和部署。成立了清理整顿开发区加强建设用地管理工作暨土地市场秩序治理整顿工作领导小组，由县长任组长，分管副县长任副组长，国土、监督、计委、财政、建设、审计、经贸委等部门负责人为成员，做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导具体抓、促落实，有关部门相互协调配合的工作机制。

二、加强制度建设，努力构筑防治土地市场腐败的制度体系。

一是建立了较为完备的土地管理制度，依据国家法律法规政策，结合单县实际，我县先后制定完善了内部各项规章制度，包括《守则》、《职责》、《 管理办法》、《 工作规则》、《工作程序》、《公告信息制度 》、 《内部公开制度 》、《资金往来管理规定》、《出让工作流程》等。这些规定、制度的出台和实施，为加强和规范我县土地管理工作和公开出让国有土地使用权起到了积极作用。二00二年七月一日国土资源部颁布并实施《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》（11号令）后，我们立即严格按照这个规定操作实施土地公开出让。国土资源部于二00六年八月一日颁布实施《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》、《协议出让国有土地使用权规范》（两个规范），二00七年十一月一日颁布实施《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》（39号令），这个规定和两个规范对土地公开出让作了更加详细规定，使操作依据更具体。目前我们正是按照这个规定和两个规范进行操作，并在其试行阶段总结经验同时建立健全了建设用地供应总量控制制度、建设用地集中供应制度、经营性土地使用权公开交易制度、土地专项资金“收支两条线”制度、基准地价定期更新制度、土地登记可查询制度、集体决策制度等规范土地市场运行的基本制度。

二是建立了科学的土地储备供应机制和土地资产管理新模式。对建设用地实行统一规划、统一征用、统一开发、统一出让、统一管理，政府高度垄断土地一级市场、坚持城乡土地高度集中统一管理，所有土地收购、储备、供应必须依法由县国土行政部门代表政府实施，任何单位和个人不得擅自征地、供地。从而真正形成“一个口子进水、一个池子蓄水、一个龙头出水”的土地供应机制和土地资产管理新模式，科学制定了土地利用年度计划，控制土地供应总量，达到土地供给与土地市场需求的基本平衡，土地供给略低于土地市场需求的最佳状态，防止“饥饿拍卖”。

三是建立了土地交易中心，依法规范土地使用权出让行为。2002年我县成立了土地交易中心，承办经营性土地使用权出让的公开交易事项，自2002年4月30日起，尤其是2003年7月1日后，我县推行了经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让制度：

1、在招标拍卖挂牌前，需要出让土地待政府批复后，经市局备案，国土资源局组织会审，会审后，再对外出让公告，公告及挂牌时间为30日。

2、公告之日起一个星期后，用地者到土地交易大厅获取挂牌出让文件，挂牌截止日前两天为提交申请及缴纳竞买保证金截止日。

3、申请人应具备的条件：竞买者持营业执照副本、机构代码证、法人身份证、缴纳竞买保证金收据（保证金必须在出让公告要求的时间内、足额缴清）。以自然人参加竞买的：须提交身份证、缴纳竞买保证金收据（保证金必须在出让公告要求的时间内、足额缴清）。

4、挂牌截止时确定竞得人后，出让人与竞的人签订《成交确认书》。挂牌时间截止时，有两个或两个以上竞买人表示愿意继续竞价，转入现场竞价，通过现场竞价确定竞得人。现场竞价由纪检部门、检察院、公证处、财政局、住建局、房产局、城市经营中心、规划办、国土资源局现场监督，公证处现场公证，成交后即签订《成交确认书》。挂牌出让活动结束后10个工作日内，在中国土地市场网公布挂牌出让结果。

同时县国土资源部门必须将经营性土地使用权出让和入市情况向监察局告知，由监察局派员参与每宗土地公开出让的监督，在公开出让前20日在市级媒体公告信息，增强土地交易的透明度，按照公开公平公正的市场经济原则，发挥市场手段优化土地资源的配置，充分显现土地资产的价值。2010年，我县共向社会招标拍卖挂牌出让经营性土地 30宗、计3988.142亩，土地出让金收入109166.5974万元；2011年至今共向社会招标拍卖挂牌出让经营性土地12宗，计979.359亩，土地出让金收入70595.466万元。

三、加强监督检查，严肃查处土地交易市场的违法违纪行为。

2003年以来我县以全国治理整顿土地市场秩序为契机和动力，加大了对土地市场的监督检查力度，重点对经营性土地使用权不按规定进行招标拍卖挂牌出让，对在经营性土地使用权招拍挂中弄虚作假、以及领导干部干预和插手土地使用权招拍挂出让等违纪违法行为进行严肃查处： （一）凡有违反下列规定行为之一的，规划、房产和国土部门不得为其办理有关规划及产权变更登记或者他项权利登记手续：

1.对不按规定进入有形市场交易或不按规则进行交易且拒不改正的；

2.投标人、竞买人互相串通压价的；

3.法律、法规规定属于交易无效的其他情形的。

对违反上述规定的审批发证单位负有直接责任的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对违反规定进行土地私下交易的转让方和受让方，按照土地管理相关法律法规和政策予以从严查处。

（二）县国土资源局和土地有形市场工作人员违反下列有关规定，由监察机关或主管单位依照相关规定给予处分；造成当事人损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

1.交易公告时间不足20日、挂牌时间不足10个工作日的；

2.协议出让公示内容不全、公示时间不足以及隐瞒社会监督意见的；

3.不在公开固定地点或新闻媒体（报纸、电视）上公告的；

4.在土地交易过程中接受贿赂、、泄露秘密、的；

5.擅自删除、修改、增加既定交易信息、数据的；

6.法律、法规规定的其他情形的。

篇（10）

我县现有县储粮和区储粮吨稻谷，为确保存粮安全，在实际工作中，按照《自治区储备粮管理办法》加强储备粮的管理，完善储备粮管理制度，确保储备粮达到“一符三专四落实”的要求，需要时调得动，用得上，质量好。做好2014年春季粮食安全普查工作，确保我县库存的粮食安全储存，保持“一符四无”粮仓县的光荣称号。

（二）抓好储备粮的轮换工作

根据《自治区储备粮管理条例》的有关规定，今年轮换2749吨自治区储备粮。轮换工作在区储备粮管理公司的统一安排下，通过公开电子竞价销售，顺利完成。

（三）开展社会粮油供需平衡调查

按照上级部门的要求，我局今年2月开展了2013年度社会粮油供需平衡调查。局主要领导非常重视这项工作，亲自带队深入到农户家及涉粮企业进行调查，由于领导重视，支持，调查任务顺利完成。

（四）顺利完成粮食库存检查工作

根据区粮食局关于全区粮食库存检查工作的通知，我县四月上旬开展了粮食库存检查工作。县粮食库存检查组成员对我县的存粮进行了全面认真的检查，通过检查，确认我县粮食库存账实相符，账账相符，质量良好，储粮安全。

（五）启动粮食储备库的建设

今年3月，县人民政府同意我局新建7000吨仓容。目前，建仓的各项前期准备工作正积极有序进行。

（六）做好防汛抗旱和安全生产工作

篇（11）

广告花费对经济情况的体现非常敏感，经济情况好，广告花费就高，反之亦然。在总体经济低迷的状态下，广告主进行广告投放更加谨慎，对于精准的要求更高。而如何更好的精准，悠易互通郭志明总结为：真受众，实效果。

所谓真受众，是指鲜活的受众数据。悠易互通的数据库定义为一个月有10次以上浏览行为的受众，并且拥有该受众的访问历史记录。不符合要求的受众就会被剔除，而这种更新每天都会进行，另外，悠易互通的数据库也被划分在22个行业大类，231个产品小类里面。郭志明表示：数据的质量比数量更重要!真受众是精准营销的基础。