银行实习生个人总结大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇银行实习生个人总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

  尊敬的领导：

  您好！

  我是公司新来的实习生xxx，经历了一段非常愉快的时间，在我再三的考虑，我决定递上这份辞职报告，在递上这份辞职报告前，我的内心还是十分犹豫万般不舍的，但考虑我现在的我也不适合这个公司了，所以尽管不舍，我还是决定辞职，感谢领导这段时间对我的厚爱。

  一个月前我来到了这里，刚毕业的我带着对未来的无限期盼，带着对生活的美好向往，我走进了这件公司，参加了这里的面试。我对着里很满意，安静而舒适的环境，和蔼可亲的同事，以及对我充满期望的领导，面试成功后我就开始在这里上班，这里的待遇也很好，朋友们知道我在这家公司上班后都是十分的羡慕。

  在这里实习了一个多月，我反而变得有些迷茫了，我最近越来越松懈，对工作也越来越不上心，频频的违反公司的规章制度，迟到、早退我通通都试过了。我开始对自己进行反思，这样的生活与我想象中差的太远，违背了我的初衷，思来想去，我总结了下原因，我觉得可能是我不适合这份工作。通过与朋友和家人交流后我决定辞职。

  决定了辞职之后的两天，我的脑海里开始浮现在这公司往日的种种，发生的那些快乐和伤心的事情。曾经因为刚来到这里，不熟悉这里的业务，我闹了很多笑话，也犯下了不少的错误，幸好有着同事的帮衬。想起这些热情亲戚的同事，我的内心感到阵阵的不舍，我是一个比较内向的人，所以不是很擅长跟人打交道，能在一个月的时间熟悉这里，这都要感谢同事的帮忙。遇到那些不会的事务，也都是同事来帮的我，因此我学到了不少东西，无论是工作方面还是为人处世方面。

  非常感谢公司，因为你们给了我一个很好的环境，我才能有了这些收获，所以我越发看到了自己的不足，现在的我心思完全没法放在工作上，这样的我对公司来说也是累赘，果断的辞职可以说对双方都好。

  希望领导能够尽快批准我的辞职，我将在下个星期离开，在离开之前，我还是会好好努力完成我的工作的，也会好好珍惜剩下的这一段时间，希望我的离去不会对公司造成什么影响。

  祝公司越做越好，祝领导和各位同事工作顺利。

  此致

  敬礼！

  辞职人：xxx

  20xx年x月x日

  实习生个人辞职申请书900字

  尊敬的领导：

  您好！

  现在我的实习期经过过去了，我想我也是时候跟银行提出辞职了，很抱歉，我并没有继续留在您这里一直工作下去的想法，我觉得我适合更好的银行，我并不是说您这里不好，我就是觉得按照我的工作能力以及学历我觉得我在您干就是屈才了，并且也没办法让我有进步的，这是我做出的考虑。

  首先我非常感谢您给了我这么工作的计划，我这个人对自己的人生是非常的有规划的，我自知自己目前是没有任何的工作经验的，所以说我当时直接去那种大银行投简历成功率肯定是不高的，我也不能让自己的职业生涯刚开始的饿起点就那么好，做什么事都的学会循序渐进，所以我在找实习工作的时候，就来到了我们银行。这里是我投的第一家银行，没想到直接就得到了您的赏识，直接让我来银行面试上班，真的节省了我很多的时间，我不得不说贵银行的工作体系还是非常的完善的，大银行该有的业务该有的部门该有的职位都有，就是整体的规模、工作的思想以及对员工的饿薪资待遇还是比不上那些大银行的。这三个月的时间我真的学到了很多的东西，这是再怎么样都没办法掩饰的，首先我现在可以很流畅的跟客户进行沟通了，银行的所有业务我也基本上都熟知了，我的工作能力有了这段时间的锻炼也是有着质的提升，要是没有您的饿精心栽培我也没办法进步这么快的，听说您还想在我实习结束后，交于我更高的职位，但是我此时确实没有一点的激动和开心，但是我还是得感谢您。

  但是我也希望您能明白我的感受，作为一个刚入社会的年轻人，我肯定是想追求更好的工作，更高的工资待遇，这些东西我不去争取是绝对不可能拥有的，就算最后那些大型银行还是不录用我，我也要去尝试一下，当然这只是我的最坏的结果，并且我对自己的工作能力还是非常的有信心的，先不说我的学历比大多数人都强，我这段实习期的工作经历也是为我累积了一定的工作经验，我想不到任何的理由他们会拒绝我，我的这次辞职是必然的，所以还请您不要对我进行挽留，我只不过是按照自己的人生规划在走而已。我现在在二十岁，人生的路何其漫长，我要是从此一头扎进您这，一直工作下去，我想我会非常难受的，我没有见过其他的银行我是不会死心的，对于我的辞职还望您见谅。

  希望我能找到一份心满意足的工作，银行也能在您的带领下发展的越来越好！

  此致

  敬礼

  辞职人：xx

  20xx年x月x日

  实习生个人辞职申请书900字

  尊敬的领导：

  您好！

  这一天还是来了，今天是我在幼儿园实习六个月的最后一天，我也要在此刻决定自己是否要继续留在幼儿园工作，是成为正式员工，还是辞职，很抱歉，我选择辞职，这个决定可能并不是如您所愿，您还是非常看好我的，这一点我还是能体会到的，您是想我一直留在幼儿园工作的，但是很抱歉，我觉得我适合去到更好的幼儿园工作，所以只能跟您道别说再见了。

  我在幼儿园这半年的工作表现您也是看在眼里的，从来不会出现任何的差错，幼儿园对我的任何的安排，我都能高效率的完成，您也经常跟我说，觉得我就是做幼师的料，学习能力也强，我要是在这一行一直发展下去，肯定可以混的很好，我也是对自己有清楚的认识的，也是非常的赞同您说的话，我现在的工作能力可不比幼儿园任何一个实习老师差。现在我到了这个该做出选择的时候了，我也是认真的做出了思考，首先是幼儿园的招生量，以及师资力量这些因素来衡量幼儿园的实力，我觉得我应该去选择更加优秀的幼儿园发展，这样我才能最大程度的去发掘自己的能力，这点您可以理解吧。

  我知道，我在您这里以及是累积了很多的工作经验了，幼儿园也是希望我能积极的争取班主任的位置，的确我继续留在您这的话，可能不到一年，我就能升职为班主任，开始带班了，但是您也知道的，您能给我的薪资，始终就是那么点，就算我成为班主任了又如何，如果我选择去一个新的幼儿园发展，的确我就要做好从头开始的打算，但是薪资肯定是比您这高的，我觉得一个人是否成功还是得看收入，而不是职位。就好比要您选择是在一个小公司当经理呢，还是选择去到一个大公司当普通职员呢，我看重的是发展的空间，我做的长远的打算，毕竟我也是十分的喜欢这个行业的，我也想看看自己能成长到什么地步的。

  当然这半年，我在幼儿园真的学到了很多的东西，我能成长到现在这个地步，跟您的悉心的栽培是离不开的，这点我很清楚，我的离开势必是会让您感到特别的失望，但是人各有志，我很感谢您给了我这段成长的经历。您放心，您对我的教诲，我是一点都不会忘的，以后在工作当中我也会严格要求自己，把你交给我的东西，合理的运用到工作当中去，争取成为一个在幼教行业有所建树的人。

  最后我也是祝愿幼儿园能越办越大，越办越好。

  此致

篇（2）

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

篇（3）

实习生辞职申请书1尊敬的领导：

您好!

我很遗憾自我在这个时候向公司正式提出辞职。也许您会感到惊讶，因为我来到公司才两个月，怎样会这么快就要离开呢，我想说这也是我所不情愿的，我也不想离开，因为公司的情景很好，要不是我自我的原因，我是不会离开公司的，期望领导那个谅解。

来到公司也已经两个多月了，在这两个多月的时间里，得到了公司各位同事的多方帮忙，我十分感激公司各位同事。正是在那里我有过欢笑，也有过苦恼，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在那里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。

可是最近我感觉到自我不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自我都是一个考验，正是研究到公司今后发展的长久性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成损失，我郑重向公司提出辞职。

我研究在此辞职信递交之后尽快离开公司，并渴望有新人尽快选来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。

能为公司效力的日子不多了，我必须会把好自我最终一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开这个公司，离开这些以往同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

要是我那个适应公司的工作该多好啊，为公司一向工作下去，可是我实在是适应不了公司的工作，我也为此十分苦恼，可是苦恼之后还是做不好，我感觉自我都快崩溃了。虽然公司领导和同事对我很宽容，可是我不能容忍这样的自我给大家拖后腿，我的离开会给公司减轻压力!

在短短的两个多月时间里，我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自我的力量。我仅有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼

申请人：__x

日期

实习生辞职申请书2尊敬的各位领导：

你们好!

首先感激公司领导对我的信任，让我进入河南通博工作。九个月来，我从没想过会以这种方式来做自我的总结。我很遗憾自我在这个时候向公司正式提出辞职。写下这篇辞职申请书，就意味着离开公司。对于离开，我有太多太多的舍不得，但为了让公司在信阳地区有更好的发展，我期望能另请他人，来接替我所负责的项目。其中原因有以下几点：

一、本职工作没有做完美。自11年zzz日我进入公司以来，一向负责zzz医院的核磁共振项目管理，在长达近九个月的工作中，我没有将病号量提到公司所要求的标准。今年十月份，是收入最好的一个月，但病号量仅为一百七十例，这与公司的期望相差甚远。据此推算，本台磁共振成本回收需要几十年。我没有把工作做到尽善尽美，在此我深表歉意。

二、与老家相距太远。信阳地处河南省最南部，我家地处河南省最北部，相距超过一千里地，回趟家十分不容易。家中难免有事，况且父母年老体衰，更需儿女照顾。期望各位领导体谅。

三、完成父母及个人心愿。父母从小就期望自我能投身军营，报效祖国。父亲年少时由于家庭关系复杂，未能入伍，甚是遗憾。此刻又由于国家颁布新的征兵政策，鼓励高校应届毕业生应征入伍服义务兵役。作为中国公民，我有义务去服兵役，且各方面均贴合要求。应国家号召，我准备为建设祖国国防事业贡献自我的青春年华。

以上三点是我离开公司的主要原因。

弗罗斯特的一首小诗《未选择的路》里曾写道：“黄色的树林里分出两条路，可是我不能同时去涉足，我在那路口久久伫立，我向着一条路极目望去，直到它消失在丛林深处。……也许在多年后的某个地方，我将轻声叹息将往事回顾，一片树林里分出两条路——而我选择了人迹最少的一条，从此决定了我一生的路。”前方的路会是什么样貌，谁也说不清楚。但即便失败了，我也并不害怕，因为我还年轻，还有机会。

最终，感激公司九个月来对我的培养，感激各位领导(公司陈总、梁总、张总、部门经理高经理、张经理)对我的谆谆教导，感激各位同事生活中的各种帮忙，让我从一个初出茅庐的毛头小子成长为一个有思想，有见识，有胆量的社会青年。

祝河南通博未来的道路越走越远，越走越宽，越走越高!

祝各位领导、同事工作顺利，身体健康!

实习生辞职申请书3尊敬的领导：

您好!

马上就要临近毕业的时候，也马上就要到了实习结束的时候，所以在这里提前的向您和公司正式的提出辞职，很感谢公司以及全体领导对我的培养和照顾，更是对公司同事的帮助和支持感到无比的感激，是你们让我一个无知无畏的毕业生在离开学校之后，拥有一个平台去完善自己，去完成好自己的工作的同时提升能力，在__的这段实习时光里面，我也得到了比较好的锻炼与提高，不单单只是在生活上变得独立与自主，在工作上也更加的沉稳干练。

其实在__公司实习的这些日子里，我真的学会了很多，不仅仅认识到了很多工作能力强的同事，也在他们的身上学到了很多工作当中应该要有的良好品质，更是对于自己的工作也有了比较清晰的规划，我也从一个毫无任何社会和工作经验的人成为了一个积攒了一定的经验的工作人员，在实习的过程当中也很好的将自己的身份由一个在校生转变成了一个职业人员，在实习的时候我认真的学习公司的工作流程，极其严格的去遵守公司制度，对实习生的管理条例也熟记于心，在公司所做的一举一动都会按照公司的要求和纪律来做，没有出现过任何影响公司工作的事情，尽管自己是初来乍到的实习生，但是我也从进入到公司第一天开始，我就懂的自己所需要承担的责任和义务的重大，自己也在尽力得做好每一份工作，每一件事情，踏实耐心的完成在公司的每一件小事。当中也出现了很多的困难和挫折，但是我从未有过任何的想要放弃的想法，而是一直都在坚持做自己，无时无刻坚守在自己的工作岗位，服从公司及领导的对我的管理、安排，对自己的工作和任务积极的去完成，尽心尽力的为公司做事。

实习的工作也让我对自己未来的职业规划有了一定的想法，我也可以很好的完成自己的工作，自己的在工作当中所需要的技能得到了一定的提高和培养，所以在这个就快要离开公司的时候，我内心也充斥着感激和不舍，实习让我成长和学到了很多，无论是生活上或是工作当中，我都通过自己的实习工作体会到了很好的道理，在做人方面也体会到了很多，收获了自己的工作人脉，提高了自己相关的职业素养。

希望未来，公司可以继续发展的更好，相信在所有的领导的明智管理和监督之下，我们公司将会不停的壮大发展，我也相信在所有员工的努力之下，都会有一个出色的将来，我也会时刻的关注我们公司的发展，最后，也感谢公司所有人对我悉心的照顾。

此致

敬礼!

辞职人：__x

20__年x月x日

实习生辞职申请书4尊敬的领导：

大家好!请允许我以这样的形式向你们表达最深的敬意和谢意，并申请辞职。辞职完全是由于我个人的原因，我觉得该为我3个月的图书馆实习生活划上完整的句号了。

截止到昨天的最后一班，我顺利地完成了自己的职责，并在心中默默地向图书馆惜别。当然，这种离别只是一种工作关系的改变而已，我的心依然深深地维系着图书馆。今后，图书馆出现更多的将是我学习和求索的身影，我以同样的执着与热情期待我们的图书馆越建越好，能为学生们提供越来越多的服务。

在此，我深深地感谢图书馆为我提供了这份工作，并感激阅览部老师3个月来对我的关怀与照顾。可以说，图书馆在我最困难的时候给了我恰到好处的帮助，使我渐渐地在惠大适应过来，并不断地学习成长。图书馆简直就是我的衣食父母，这不仅是生活上的，还有学习上和精神上的。

最后，无论多么不舍得，孩子长大了终究是要离开父母的，他必须学会独立地面对生活。而我，也终究要学会面对离别。各位老师，可能有点辜负你们的期待了，你们都希望我能做完这个学期，但我却在此时退出，为此我深感歉意。实因一张张新的面孔的出现，一张张熟悉的面孔离开，图书馆实习工作已经顺利地实现了级际替换，我也应该把机会留给更需要的人。

如果因为我的离开而给各位老师带来什么不便的话，也只好敬请各位老师的原谅，我只能抱歉地说一声“老师辛苦了!”，我会在心中一直感谢你们的，感谢你们在我的人生旅途中，送给了我那么多。我暂时无以为报，只能祝福各位：“好人一生平安!”。

谢谢!

此致

敬礼!

辞职申请人：

2020年3月13日

实习生辞职申请书5尊敬的公司领导：

首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而惭愧的心情我写下这份辞职信，很抱歉自己在这个时候突然提出辞呈，因为个人原因不能留在公司继续工作。其次衷心感谢你给我这次的实习机会。

时光荏苒，两个月的时间转瞬即逝。两个月的实习，说学到很多那是套话，说体会到很多却是实话。在营业部的工作使我真正从校园踏入了社会。在广发珠池的工作经历带给了我很多愉快的记忆，也带给了我人生经验的增长。

由于工作内容的性质关系，从中直接学到的东西比较有限，但间接体会的却很多很多。银行驻点及电话访问工作使我深深体会的到人际沟通中的技巧性;扫描工作繁琐而简单，机械，但是也让我体会到不管在什么岗位上都要认真仔细而有耐性;各位经理接待客户时的言行举止也让我深深体会到服务业的精髓——亲和，信任，专业。每天耳濡目染证券业的相关知识，也让我体会到自己这方面知识的匮乏，以至有了动力去学习证券知识。

由此我从一个不甚了解证券的门外汉变成一个有了一定了解证券的人，并有意向以后从事金融服务类的相关工作，这一切真的要感谢林经理给的机会。

非常抱歉实习的两个月中，我并没有为营业部创造多大的价值。工作中缺乏主动及存在的一些不足之处还望包涵。十分感谢公司两个月来对我的培养，感谢领导和同事对我的帮助和照顾。即使是乍现的昙花也曾肆意绽放过，即使是瞬息的流星也曾尽情燃烧过。没有遗憾，没有怨言，虽然我并未成功，但是我努力过。

离别之际有很多的不舍，不舍宽松和谐的工作环境，不舍亲和友善的同事，不舍睿智大方的林经理，不舍老练稳重的郑总。能有机会在这里工作学习，十分有幸!衷心祝愿所有在这辛勤工作的员工工作顺利，事业有成!诚祝广发珠池在往后的发展中更上一层楼，业绩蒸蒸日上!

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我会在上交个人辞职信后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。在短短的1年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!天气转冷，望张总多注意身体。祝身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!

此致

敬礼!

篇（4）

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

xx年xx月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

篇（5）

指导帮助中职聋人毕业生顺利就业，是改善其生活状况和充分参与社会生活的基础。但由于听力缺陷，对外界社会和就业形势缺乏客观的认识，虽然具有中等学历和一定的职业技能，但聋人毕业生在就业问题的认识上比较简单，不能给自己进行合理的定位，导致就业困难，质量低，稳定性差[1]。

因此，克服种种影响聋生就业的不利因素，帮助解决存在的一些问题，促使聋人毕业生顺利就业，已经成为当前多数特殊教育中等职业学校老师的重要任务。

一、影响聋人毕业生就业的主要因素

目前中等职业学校聋人毕业生就业过程中存在的问题归纳起来有以下几个方面：

1、交流障碍。

这是制约聋人毕业生就业的最大问题。由于交流障碍，一些企业、事业单位要安置聋人，需要为其配备专门或兼职的懂手语的翻译人员，或者要求管理人员和共事的人员学习手语，并且在管理及工种的安排上都必须考虑聋人的特殊性[2]，许多单位感到为难。

2、认知缺陷。

由于受到生理缺陷的制约，多数聋生难以正确认识市场经济体制优胜劣汰、适者生存的自然法则，不能正确分析和判断社会中出现的一系列不良现象，不能理解一些问题产生的根源，工作中一旦遇到不顺心的事，容易钻牛角尖，表现为敏感多疑。因此许多企业事业单位为了减少麻烦，宁愿缴纳残疾人就业保障基金，也不愿接收聋人毕业生。

3、安全责任重。

聋人在生活和工作中一旦遇到伤害，一般免于承担主要责任。这一规定是本着维护和保障聋人切身利益制定的，本无可厚非，却成为许多企业难以接受聋人毕业生的一个很重要的因素[3]。

4、行业单一。

目前，聋人中等职业教育与其他中等职业教育相比相对落后，适合聋人开设的专业相对较少，只有美术类、计算机类、机械类寥寥几个，而且聋人所能掌握的技术远远达不到精熟的地步，因此很难适应激烈的市场竞争和就业竞争[4]。

因此，聋生毕业后必须顺利跨越多个就业障碍，弱化以上影响就业的因素，通过就业指导，提升职业素养，增强适应性，使自己毕业后顺利走向社会、融入社会。

二、就业指导方法

针对中职聋人学生就业中存在的问题，笔者学校为此有针对性地开展了大量就业指导工作，主要通过课程指导、课外指导、实习指导、应聘指导、社会适应性指导五种就业指导方式，让聋人学生在不同阶段都能获得相应的就业指导。

目前实际操作中，具体有以下几种指导措施：

1、课程指导。

目前开设的就业指导课程，除了就业制度和就业形势外，重点就是就业心理指导和就业技巧的指导。

（1）就业心理教学[5]：主要指导聋人学生在校学习的时候怎样做好就业心理准备，包括认识自身的职业素质、职业理想，以及职业适应、职业发展、职业安全等内容；制作设计一些聋生就业成功和失败的案例，重点引用一些已经毕业的聋人学生的就业经历，让学生产生认同感。

（2）就业技巧教学：主要指导毕业生设计制作毕业生就业推荐材料[6]，规范毕业生的推荐材料内容，同时附加请假报告、工作计划、总结等方面的实用性应用文写作的教学内容，帮助做好学生个人的自我宣传和包装，为毕业生在招聘单位面前充分地宣传自己、展示自己的才能和专长，做好充分的准备工作。

2、实习指导。

在实习刚开始的阶段，有一部分学生可能不了解或不能适应用人单位的工作节奏及管理制度，不能理解单位领导的要求与意图，所以要求专业老师、班主任、就业指导老师不间断地穿梭于各实习点，重点完成以下几个方面的任务：

（1）积极了解聋人学生的思想及心理状况，稳定学生思想，消除因环境变化产生的不安定因素。

（2）主动了解和听取实习单位对于学生在工作纪律和专业方面的意见，重点强调安全问题，帮助学生在专业上尽快适应单位的要求。

（3）积极鼓励学生勤奋工作，以得到单位的肯定，主动与所在工作岗位管理人员进行沟通。

（4）希望实习单位给予学生更为明确的工作要求，以减少误会的产生。

（5）提醒学生在适当的时机向单位递交自我推荐材料。

通过实习，大部分学生能够胜任自己的工作任务，赢得了公司的认可，在毕业前实习单位表示了录用意向。像王星记扇业公司、金星铜工程公司、都锦生丝绸有限公司等实习单位，就分别批量录用了我们的实习生，很多实习作品也直接变成公司产品推向了市场。

3、应聘指导。

要积极动员学生利用课余时间，通过收集报纸或网上的信息资料，参与各种人才交流大会、招聘大会、招聘市场或自己直接去应聘。虽然在健全人的人才交流大会找工作如同大海捞针，收效甚微，但对于过于高估自己实力的学生来说是一次很好的教育和实践，能让他们对整个社会就业形势有一个大致的认识，对于自己有一个准确的定位。

另外，如何取得招聘单位的认可，是聋人毕业生就业成功的关键。为了解决这一问题，在招聘面试过程中，我们专门安排由专业老师、班主任和学生管理科老师组成的队伍，分成几个小组，分别选择合适的单位以及合适的学生进行一对一的指导，指导聋人学生准备求职材料，培训聋人学生应聘面试时的职业素养，使得他们在其他残疾人中脱颖而出，赢得了招聘单位的青睐。招聘单位大都对我们学生的满意程度比较高。通过这种形式，也让部分过于自卑的聋人学生树立了自信心。

4、社会适应性指导。

海伦·凯勒说：“盲，隔绝了人和物；聋，隔绝了人和人。”记得有一次，笔者带聋人学生去一个实习单位，兴高采烈的同学们刚上公共汽车，立即有人在议论：“看，好多哑巴。”许多人的眼光齐刷刷地看向我们。我发现，有的学生立即停止了手语交谈，有的同学脸红了，有的同学拉长着脸望着窗外。别人不经意的一眼，就认为别人在议论他们、在说坏话，停止交流的学生，内心一定自卑、畏惧、伤心、难堪。但是，假如他们在公众场合不敢抬起头，将来如何能走入社会顺利就业呢？笔者就立即微笑着，大方地找话题用手语和他们交谈，让他们觉得聋人是一个正常的社会状态，并不丢人。同学们看见老师泰然自若地使用手语，也慢慢地继续交流起来。要让学生学会接纳自己与常人的差异，为顺利走向社会打好心理基础。

之后笔者会尽可能多地带他们进入社会，如去银行存款、取款、兑换零钞；去文化广场、运河边等地方，指导学生认识事物和写作；到医院参观有关科室门诊流程；和健全学生交流；组织综合实践活动，带学生乘坐公共汽车、请别人代打电话、向陌生人问路、到医院看病等，培养他们承受别人异样眼光的能力，帮助他们越过这个心理门槛，从而顺利地融入社会。

这些活动，促进了聋生与健全人的沟通和理解，促进了聋生与社会的融合，在此过程中，聋生也逐步学会了正视残疾、接纳自己，提高了就业适应能力。

三、就业指导工作的成效

通过以上一系列就业指导实践，一方面聋人学生对就业的认识更加明确了，大部分聋人毕业生建立了适合自身实际的就业理想，对就业、对社会、对自我有了正确的认识，而且对自我有合理的规划和相对准确的定位。

另一方面聋生就业的心理准备更加充分了，心理承受力增强了，基本能够识别一些招工骗局，学会了综合使用手语、文字、图画、指示等方式与健全人进行交流，与外界有良好的沟通，就业适应性有了进一步的提高，毕业后绝大部分聋人学生均能顺利就业。

根据就业调查显示，我校毕业生平均就业率约95%，专业对口率约82%。同时也出现了一批创业典型和残疾人就业典范，有3位毕业生自开个人美术工作室，2位毕业生自开网店，经济效益都比较不错。有一届5位毕业生成为当地行业协会的主席，3位毕业生走上了单位管理岗位，去年一位工艺美术专业毕业生被当地评为全市十佳残疾人行业能手。

四、结束语

应该说，从事特殊学生的教育工作，不可能像普通学校的老师一样桃李满天下、出现很多成功的典范让老师引以为傲，作为残疾人教育工作者，本着“对学生未来负责”的理念，帮助聋人毕业生生顺利就业、自强自立，就是最好的工作价值的体现。

参考文献

1、孟繁玲　河南省聋人大学毕业生就业现状调查及分析.《河南师范大学学报（哲学社会科学版）》，2008年2期。

2、贾益芹 王其虹 影响聋人就业的不利因素及解决方法.《现代特殊教育》，2001年5期。

3、庆祖杰 周春梅 聋人大学生就业问题、影响因素及对策.《中国特殊教育》，2006年第7期。

篇（6）

腾讯微博 @许绍连

许绍连:供职普华永道的上海交大女硕士，25岁的小潘去世了。很多网友将其归结为“过劳死”，证据便是其经常在凌晨两三点还在发微博。对于小潘的死因我不去猜测，但我觉得这也许是可以避免的。为此，我也想劝一劝那些流连网上的夜猫子们：不要有事没事都弄到深更半夜甚至凌晨。生命是自己的，要学会自己去爱惜。

，《成都商报》体育部主任。>>【，《成都商报》体育部主任。>>【，《成都商报》体育部主任。>>【《成都商报》体育部主任

腾讯微博 @素包子

素包子:行业环境、竞争压力、前途迷惘、一成不变、缺少变化……等等特性，造就了IT行业人士成为了慢性疲劳的根据地，很多人发现 自己的身体好像被抽离了力量和勇气，变得疲劳、倦怠、对生活缺乏期待。让IT人士远离慢性疲劳，远离过劳死。

网络安全专家网络安全专家方勇，网络安全专家

腾讯微博 @安钱钱

安钱钱:今天看到了普华永道一刚入职半年的、年仅25岁的女员工过劳死，普华永道矢口否认，各处的报道还都打上“双引号”。顺着土豆看下去，中国实习生在日本过劳死，日本给予了认定，并且追究了相关人员的责任，报道都不打引号。同样是人，差别咋就这么大捏？

女，网络广播剧制作人安钱钱，女，网络广播剧制作人

腾讯微博 @聂道先

聂道先:普华永道女白领过劳死 家属称公司表现令人心寒省略/0zE3Vk 。最令潘洁母亲心寒的是潘洁单位的态度，“潘洁从3月31日请假到走，她单位的人从来没有来看望过她，没有一个同事、一个领导来过。”强烈谴责普华永道这种垃圾公司，从中国滚出去。

新华网财经部总监

腾讯微博 @孙虹钢

孙虹钢:【没人性的外企！】昨在交通台说到普华永道潘洁过劳死事。看报道：“潘洁从3月31日请假到走，她单位的人从来没有来看望过她，没有一个同事、领导来过。只接到两通电话，第一个问：‘潘洁把最后工作的底稿发过去了吗？’我说潘洁在昏迷阶段。第二个电话仍问：‘潘洁醒了吗？她工作底稿发过去了吗？’”

儒家智慧学者，太极创新管理专家，资深财经评论人。畅销书作者，策划人，电视栏目及论坛嘉宾主持，职场及就业专家。

腾讯微博 @吴海民

吴海民:25岁的普华永道女职员潘洁因急性脑膜炎不幸辞世，专家认为“过劳”是死亡诱因。京华评论员白岭：工资高，待遇高，工作急，都不能成为企业忽视员工健康减少员工休息的理由，不知道一个鲜活的生命的消逝能不能唤醒企业的人文关怀，但至少它在另一个层面唤起了社会对“过劳死”的关注和对生命的畏惧。

京华时报社社长兼总编

腾讯微博 @张明瑞

张明瑞:行色匆匆，玩命加班，咖啡、烟以及不睡觉是他们的标签。薪水很高、升职很快、但跳槽也不断，不是在出差就是在赶往出差的路上，平均每月都能收到10封同事的离职信，过劳死的个案时有耳闻……在普华永道，最终大约只有5%的人留了下来，摸到了金字塔的塔尖。

钱龙A股高级研究员，第一财经特约嘉宾、评论员。

腾讯微博 @美颜大师丁小邦

美颜大师丁小邦:【如何防范过劳死】1、坚持锻炼，要注意的是，锻炼后一定要补充足够的能量，有消耗就要有补充。 2、合理饮食，强化三餐营养，尽量不吃零食，一日三餐定时定量，一要品种多样，二要各品种之间的比例均衡。 3、学会主动休息，善于劳逸结合，不提倡“拼命三郎”，避免长时间紧张的脑力劳动和情绪激动。

整形美容专业医学博士，博士后，中国医师协会整形与美容分会委员。

腾讯微博 @王之韦

王之韦:又一位白领猝死！27岁中介公司员工“过劳死” 有谁和我一样现在也还在公司加班的。。。请举手。。。

王之韦，男，笔名“三枫”。从2000年开始，先后在奥美、网易、新浪、天游等游戏公司工作，从技术到市场，从市场到产品，从运营到研发，再从研发到运营，做了十年游戏的游戏人。

腾讯微博 @硬糖

硬糖:今儿有人跟我说：“美术最想做的稿子是那种全是文案的。文案最想做的稿子是那种全是美术的”。看来这是累到极限了。有人前几天都因为过劳死，那么年轻就撒手人寰了。大家一定要注意身体。抽烟喝酒的赶紧找个对烟酒过敏的老婆，没日没夜加班的赶紧生个孩子，缺乏体育锻炼的赶紧找个性感的男/女朋友吧。

上海联美广告有限公司副总裁

腾讯微博 @zhangx

张翔:记的百家讲坛中有人总结到，成功要有“四行”：1. 你自己要行。2. 要有人说你行。3. 说你行的人，他要行。4. 身体要行。做互联网的做到前3点的大有人在，4点兼行的少。在走向成功的路上，请大家注意身体吧，过劳死就不值了。

张翔，中国站长俱乐部发起人、《站长》杂志主编

腾讯微博 @ cherrylau123

刘璐:过劳死！这位美丽的姑娘是普华永道入职仅半年的员工，上海交通大学硕士，据说因过度劳累而离去。工作是为了更好的活着，别让活着只是为了工作。

张翔，中国站长俱乐部发起人、《站长》杂志主编张翔，中国站长俱乐部发起人、《站长》杂志主编

腾讯微博 @LILIAN188988

谢欣怡:上海连续2个年轻的生命猝死，当舆论纷纷以“过劳死”指责企业时，我觉得更深层次的还是生活压力。如果没有生活压力，就有选择企业的余地，即使在同企业，也可对工作强度进行调整。另外一个被忽视的原因是，食品和环境对人体的慢害。猝死肯定有诱因，工作压力和强度只是减弱了人的抵抗力。

腾讯微博 @xiongzai082

熊鑫:一个需要经常加班的高负荷岗位上，若有人突然过世，必定会传成过劳死…；

腾讯微博 @贾红雨

贾红雨:普华永道25岁的女白领猝死的事件，一时间过劳死再次成为了成为大家讨论的焦点，现在职场的压力太大了！昨天到朋友家里人灵棚拜祭的时候，朋友告诉我，没事还是多去火葬场，去一次，心里就静一次，去的多了，就会让你更加珍惜生活。值得回味！

男，成都电视台《红绿灯》栏目制片人

腾讯微博 @cychen0923

陈青斌:硕士生工作过劳死,对我很有感触。因为我和老婆两个人就是工作太忙了!昨晚老婆又说不回来，我很无赖。我告诉她,身体才是重中之重!因为她也感冒好几天了，也发低烧!就在合肥这一点大地方晚上都回不来，很是担心。工作太忙了!也是我们的职业原因,工程要经常赶工期!没办法哦!

腾讯微博 @SEA-DREAMS

尘缘如梦：一项白领加班调查显示，93.24%的上海白领加过班；除节假日外，工作日晚上加班是家常便饭，69.6%的白领有过这种经历；35.1%的受访白领每周累计加班超过10小时，也就是说，平均每个工作日的加班时间在2小时以上。曾供职过一家银行有：“早饭空，午饭空，晚饭还在期待中”这样的戏语！

腾讯微博 @baikeshuo