超级课程表创始人大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇超级课程表创始人范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

与“语不惊人死不休”的语言相比，余佳文的霸气与成熟绝非“空穴来风”。他早在高中就初涉科技产业，并获得人生的第一桶金。大学时以“超级课程表”APP应用为代表作品，其创立的科技公司在2013年获得了数千万人民币级的A轮投资，在节目中他又自曝已获得由阿里巴巴领投的数千万美元的B轮投资。而吸引投资人的，正是他清晰的商业思路、对大学生市场的深度钻研，以及整个人所体现出来的远超过年龄的沉稳。从最初的“草创版”，到现在的用户数超过1000万，在同类应用中排名第一位，以及3000所对该应用支持的高校，“超级课程表”这款快速录入课表到手机，在此基础上实现校园社交功能的热门应用，已经被余佳文和他的团队做得风生水起。

超级课程表的蹿红也使人注意到余佳文背后的团队，余佳文喜欢把团队拆开来讲，分为Leader和团队成员。但从平日相处的情况来看，这个团队根本“拆不开”。在公司，员工从来不叫他“余总”，稍微熟一点的，直呼其名，平时嬉笑打骂、恶搞老板已成为他们固定的娱乐节目。余佳文自己用“玩得很嗨！”来描述自己与员工之间的关系。比如两个男生打赌，赌输了就在酒吧Kiss；穿裙子回公司；满脸贴纸去面试新人。但是，如果员工做错了事，余佳文“瘦弱的身躯”也会爆发出可怕的能量。对于在他手下做事的的员工们，余佳文的唯一规矩就是：无论你平时怎样嬉皮笑脸，都必须把任务完成好，必须把这件事情当成事业来做。

有人说余佳文是“初生牛犊不怕虎”，他却认为自己是“光脚的不怕穿鞋的”，“刚出生的牛犊没有力量，它不怕是因为自己的经验不足，认知程度不高，但是‘光脚’的这帮人是有底气的，我不怕并不是因为我无知，而是因为我知道方向在哪里。”

在资讯发达的互联网时代，外界对余佳文的争议也甚嚣尘上。有人认为他的融资数目有水份，有包装自己推广产品之疑，对此余佳文表示，自己是有点张狂，但没有说谎，“我是被媒体捧高的，我是创业者，90后不应该被‘捧’，也不应该被‘杀’。”

篇（2）

终于，她们到了，在两个最前面的座位上坐下来，拿出书。

“大家好，我是你们天际魔法课的老师——燕琴佳小姐。”

“燕琴佳教授好！”同学们异口同声的说。

“嗯，同学们好。”燕琴佳小姐也说。“天际魔法课，顾名思义，就是天界中学习魔法的课程。”

说着，燕琴佳小姐敲了敲黑板，这上面显示了几行字：

学习目标

1.掌握天界最基本的魔法，学会自卫。

2.了解各种魔法的创始人。

3.要利用这些魔法做好事。

燕琴佳小姐说：“这就基本是我们的学习目标，但是，我可能会加上一些新东西的。首先，我先叫一个超级简单的咒语。那就是让自己想要的东西飞过来。如，你笑让茶杯飞来，就说茶杯飞来，谁能来做个示范？”

同学们没有想到教授会这么快就让他们实践，没有举手。只有艾莉举起了手。

“好，艾莉同学。”燕琴佳小姐点点头说。

篇（3）

阿里巴巴创始人、董事局主席

马云曾在演讲中说：“好孩子是表扬出来的。80后、90后既然承担着我们的未来，我们就要支持他们，没有人给过我们机会，我们为什么不给他们机会？”他还说：“假如我们对他们失去信心，那么我们对未来的信心全是假的。”他在另一场演讲中提到：“80后、90后的创业者正在改写中国商业的历史。”

马化腾

腾讯公司控股董事会主席兼CEO

腾讯董事局主席马化腾在一封公开信中说，在90后兴起的时代，腾讯要更加要去了解这群用户的心理偏好。“经常要问下年轻的90和00后，测试一下，你的产品他们会喜欢吗？他们的小伙伴喜欢吗？比我们自己要看得更准。”马化腾对年轻人的创新想法保持开放的心态，认为年轻人在走入社会后，会需要有更多学习的机会、不要好高骛远，多找几个伙伴协助，会比自己单枪匹马创业要好得多。

李彦宏

百度创始人、董事长兼CEO

李彦宏曾在南京大学与超过一万名90后大学生面对面交流时说，现在整个社会环境发生了变化，90后没有那么多人想去当官了。这一代人有更多的机会进入企业界，进入一个真正靠自由竞争，靠市场的力量角逐能力，判断贡献的时代。他说，在这样的时代，你们的创新一定会超过上一代人。所以你们很幸运，你们有很多很多机会。

雷军

小米科技创始人、董事长兼CEO

雷军说，90后肯定没有工作经验，你不要说你“有工作经验、很靠谱”，你要展示的是你90后的梦想，你们团队的团结和动手能力。90后有90后的优势，你不需要去证明你比80后、70后更有工作经验，你要做的是拿到投资后一步一步兑现自己的承诺。

周鸿t

奇虎360创始人、董事长兼CEO

周鸿t建议，90后创业者要敢于创新，追求与众不同，不要追逐热门。“互联网正在改变很多行业，谁能够越接地气，钻得越深，谁就越有机会，因为这些往往是巨头们的盲点。”

熊晓鸽

IDG资本创始合伙人

熊晓鸽在接受媒体采访时指出，相对于80后，90后对移动互联网应用使用地最多。这个技术快速发展时，正好是最初一批90后在大学期间，他们的兴趣、思想、价值观和消费行为都受到移动互联网的影响。移动互联网领域，会出现一批年轻的创业明星。就像PC互联网时代，出现了李彦宏、马云和马化腾一样。IDG资本对90后的“偏爱”，并不仅限于口头表达，IDG设立有“90后基金”，主要用于年轻创业者。

徐小平

新东方创始人、著名天使投资人

篇（4）

在一切固有模式的体验过后，传统产业中一批新兴、迷你的商业设施让消费者眼前一亮，也给人们带来另一种消费体验。如果说，传统的商业设施体现在“大”上，那么新兴起来的这批设施，体现在了多功能“便捷”和“简易”上。正因如此，他们不但吸引了大量消费者的眼球，更向传统行业里的那些大设施发起冲击。

那么，他们是怎么抓住用户的痛点和痒点的？

【背景】“迷你店”更获消费者青睐

如今，大型实体店日子都不太好过，反倒是店铺面积不大、没两三个店员的“迷你店”越来越得到消费者的喜欢。

据调查显示，如今66%的消费者更愿意将时间花在面积在30平方米左右，店员在2到3人的小店里，消费者选择迷你店一般有三个原因，第一是找到一些季节性商品（61%），第二是发现一些特别的商品或者服务（39%），而第三就是能直接买到商品（36%）。

这些“迷你店”就像一种独特的“奥特莱斯”――麻雀虽小，五脏俱全，方便快捷还能提供新奇的服务，和传统线上完全不是一个思路，甚至在一些迷你店中，只需点击几下手机就可完成获得想要的服务，相比传统商场一逛就要数小时，大大节约了消费者的时间。

下面，我们就通过一些例子，看看迷你店究竟比大型实体店强在哪里。

【健身业：花样最多】

代表企业：超级猩猩

制胜妙招：“小而美”的健身舱

2014年，超级猩猩首次入驻在深圳龙岗天安数码城，以无人智能健身舱为特色的集装箱，吸引了大众眼球，创始人是马跃。

马跃是一个非常喜欢运动的人，但是在她办卡健身的8年期间，她的私教因为种种原因被迫换了十几个。当时还在万科做建筑设计师的她于是想是否能用集装箱做一个可以搬运和组装的运动空间，于是当时就和老公瓜瓜自己出资，完成了第一个集装箱式健身舱建造。

与传统健身房不同，超级猩猩的健身舱走“小而美”的形式，面积只有40平方米。在这里，用户可以约私教来健身舱训练，也可以自己来做训练，甚至可以选择土豪包场的模式邀请朋友一起做训练。健身氛围就像去参加聚会。

健身舱采用24小时全自助的方式，顾客进店后，按次付费，用手机扫描器材旁边的二维码就可以获得教学视频指导。健身房内没有销售员，也禁止教练推销。

开业一年后，超级猩猩就已经有16家签约门店。截至2016年年底，超级猩猩有21家店，分别集中在深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。

马跃认为，如果把大型商业健身房比作大型的综合型超市，那超级猩猩定位就是便利店，更像是健身领域的7―11，伴随大众对健身消费升级，在健身行业里，不论是超市还是便利店，需求同样重要。

代表企业：光猪圈

制胜妙招：App查看馆内人数

2015年，清华大学土木系的王锋，创立了光猪圈，联合创始人是冠军VC和洪泰基金创始人盛希泰，项目启动资金1200万元。

根据王锋对行业的调研统计，国外的大型健身房（2000平米级）数量增长并不快，相反一些小型健身房（300―500平方米）数量在快速增长，分布很紧密，平均一公里内一，店内员工很少，大部分是直接与教练预约。

基于以上情况，光猪圈健身的模式采用线上+线下的打法。线上推广猪圈App，功能涵盖课程表、会员付费、预约教练以及视频课程等，光猪圈将传统会员店的会员管理与教练管理全部转移到了App上。

线下则开设场馆，主推“小而美”模式的健身房，面积大约在300―500平方米左右（传统健身房约1000―2000平方米），健身器械品类齐全，但单品数量会较少，人员配备则施行扁平化管理，一个店长配备多个健身教练。

正是光猪圈的这种玩法，使得用户和健身房的效率都可以提高，在光猪圈的App内可以实时查看店内在线人数，这套智能系统依靠光猪圈特供的手环与线下店相连，器械设备则是光猪圈定制版。光猪圈走的是会员自助模式，一方面可减去前台人员配备，另一方面，可帮助会员查看器械使用情况，包括更衣柜的使用。

截至2016年，已开店25家，包括直营和加盟，分布在北京、上海、江苏、辽宁、湖南、天津、山东、吉林、重庆、山西、黑龙江等一二线城市。

目前，以上海亚太店为例，280平方米的光猪圈，月销售收入大约32万元。

代表企业：乐刻运动

制胜妙招： 根据用户需求安排课程

2015年，乐刻在杭州的城西银泰店开出第一家店。创始人团队来自阿里巴巴、Google、格力及全球连锁酒店的高管。目前，全国拥有58家门店。以小白用户和女性用户为主。

乐刻最大的特点是，主打平价（低价包月）+海量，低成本，高速扩张的模式，吸引顾客眼球。比如，杭州价格99元/月，上海和北京199元/月，不限制上课次数与频率。

在平价的背后，乐刻为了减少成本，做了三个方面的努力：一是，将健身房面积从上千平方米降至300―500平方米，但保持每天350的人次，这相当于以往3000―5000平方米的大型健身馆客流量;二是，用智能化手段大幅减少人员配备，通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守、智能化后台，做到单店员工数只有传统健身房的三分之一，这大大压缩了人工成本;三是，在使用上，用户可以通过乐刻运动的App购买会员，线上预约课程，不限次数7×24小时开放，为了调整用户使用峰值，通过不同热度课程和教练的安排来调整，以保证场馆在全时段保持较高的利用率。

乐刻运动创始人韩伟表示，乐刻的目标是境外巨头，他说，日本最大中小型健身房的单店员工数只有0.3人，而美国“星球健身”9.9美金的月费比中国还低，依然凭借全球领先的运营效率而成为上市公司。

“乐刻运动做的是健身领域的Airbnb，自营小型连锁健身房只是一个切口，未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展，比如酒店和小区公寓的健身房。整个项目将以共享经济的技术形式，实现用户和场馆，以及教练的匹配。”韩伟曾表示。

“预计未来12―18个月内，乐刻运动全国门店数量达到1000家店。36个月后，乐刻运动要突破5000家门店。”韩伟说。

【迷你咖啡馆】

代表企业：Mannercoffee

制胜妙招：空间小价格低

在上海，有这样一间名为Man-nercoffee咖啡馆，2平米的店面空间，容纳了一台4万多元的La Marzocco GS3单头咖啡机、有两台意式磨豆机，连座椅都没有，只能外带。即便如此，开业没多久，日均出杯量就突破三位数，单杯15元至20元，月营业额超过10万元。

人气加上单头咖啡机出杯效率的问题，虽然咖啡师可以把速度控制在1分半1杯，但仍然常常要排队。

店主韩玉龙对生意火的解释是：“空间够小你就够独特，突破了大家对咖啡的常规理解。我们把价格也做低到了极致;其次我们的品质，不说完美吧，但绝不比上海绝大多数精品咖啡店差。”

在这里，一杯小杯拿铁只要15元，大杯20元，另外，自带咖啡杯立减5元，买咖啡豆自带罐子则减18元。

“当你的咖啡设定在30到40元之间时，就意味着普通消费者需要花每天六分之一的工资在咖啡上，而我的定价是希望更多人可以喝好咖啡，即便工薪阶层也能享用得到每天一杯的好咖啡。”韩玉龙说。

虽然价钱如此低，但咖啡的品质绝不将就。

Manner coffee的招牌咖啡flat white，用的是深度烘焙的豆子，香味醇厚，一c酸味都没有，还辅以细腻的奶沫的香甜，即使到最后还是很浓郁的奶香和咖啡香。哪怕是15元一杯的拿铁，仍不忘给客人做拉花。在韩玉龙眼中，只有注重了品质，那些因为好奇而来的人们才会成为“回头客”。

【牛排店】

代表企业：MOOMOO

制胜妙招：现选现烹

在潮流地标三里屯通盈中心地下一层，专注于澳洲牛肉的“袖珍牛排店”MOOMOO坐落于此。这家牛排店仅20余平方米，堪称“北京最小”。但麻雀虽小，五脏俱全――牛排自选冷柜、开放式厨房和堂食区，在这里统统都有。

在这个小而精的店铺内，除了“牛排操作员”管辖的开放式厨房，剩下空间为堂食区。

在这里仅需70元左右/人即可享受一次优质澳洲牛排套餐。顾客可以自选牛排，交给“牛排操作员”，亲眼可见在开放式厨房中牛排是怎样炼成的。配上沙拉和面包，于堂食区大快朵颐。

据介绍，MOOMOO澳洲牛排的精神内核源自于西方“超市厨房”。西方大型超市一般会配备现场烹制区，这是现代超市综合功能的标准配置――在超市内现场购买的新鲜食材，被厨师现场烹制后，即可在超市就餐区现场享用。

这样的优势在于两点。首先，“牛排操作员”的专业烹制可以最大化保障食材新鲜口感。其次可以节约顾客的时间。适用于非聚会的日常就餐。传统牛排店的正襟危坐在MOOMOO牛排店也被打破，店堂设计更彰显快时尚与“实用主义”的生活哲学，更切合当下风靡的“一人食”概念。

【洗车业】

代表企业：易自助洗车

制胜妙招：15分钟为爱车洗一次澡

在南京城区，洗一次车起步30元，逢年过节50元也很常见，更让人没法接受的是特别浪费时间，如果前面排队的人多了，还得另外找地方停车。

如今出现了一种“易自助洗车”只需支付6.99元，市民就可以自己为爱车“洗一次澡”。今年年初已经有42个建成使用，预计未来全市每个街道都将有一座。

和洗车场里的那些大型洗车设备不同，这种“迷你洗车机”只有2米高、1米宽，类似自动贩卖机，机器上面写着“24小时自助洗车服务”字样。首次使用自助洗车的用户只需在微信公众号菜单中选择“我要洗车”，或者用微信扫描机器旁的二维码，关注相应微信公众号，然后注册用户信息，注册成功后，车主首次洗车免费，再次洗车也仅需支付6.99元。根据自助洗车机上的按钮，可以选择“喷水”或“泡沫”，每次自助洗车时间为15分钟。

有统计数据显示，每年南京洗车用水量约1664万吨，相当于用掉了3个玄武湖。而选用迷你洗车设备自助洗车，不仅有利于环保、节能，同时以低廉的价格，让市民得到实惠。像自助洗一次车，仅需0.03吨水左右，传统洗车0.04吨以上; 自助洗车耗电0.3度，传统洗车用电1度。更为关键的是，自助洗车产生的污水经过三级沉淀排放，符合排放标准。

根据计划，2017年将进入推广阶段，南京15个区（园区）100多个街道，每个街道（园区）都要设置一个自助洗车店。设置自助洗车店，还可以解决出租车、私家车夜间无处洗车的问题，逐渐压缩黑洗车店的市场。

【理发店】

代表企业：素剪

制胜妙招：通过门店预约理发师

理发对如今爱美的人来说，已经成了一件让人恐惧的事情。各种不同头衔的理发师从洗头到理发期间，不停地在耳边碎碎念，一会卖会员卡，一会推销听都没听说过的进口护发产品。明明十几分钟可以搞定的理发，加上排队和推销，一两个小时就这么过去了。

能不能快一点？简单一点？这个可以有。在浙江台州的一家超市里就藏着一家迷你理发店，在这里理发只需要10分钟，而价格也是一口价15元。

这家被称为“素剪”的圆柱形理发店位于超市的角落里，面积不到5平方米。圆柱形里只有座椅、含镜面的柜台这些简单的家具，理发师的工具放置在柜台的抽屉里，有需要的时候拿出来。柜台下面的柜门里藏有吸尘器，可以吸附和清理顾客理发后的碎发，减免理发师的打扫工作。

据“素剪”联合创始人程祥生介绍，这家迷你店承担的只是形象店的作用，通过扫一扫迷你店上贴的二维码下载“素剪”的APP，在APP 中进行预约上门理发才是其真正的商业模式。

值得注意的是，“素剪”的用户端目前只接受企业团体客户，每次至少要有6人理发，而理发师则类似于滴滴打车里的出租车司机，通过匹配加抢单的模式与客户对接。

“对接好就约时间上门服务，目前由于社区覆盖面比较少，所以还以匹配为主，未来覆盖面多了起来，就可以和打车软件一样进行抢单。但是我们也会控制一个区域理发师的人数和理发师水平，让大家有单抢。”程祥生认为，这种商业模式不是在颠覆理发行业，而是合理分配了理发师和客户各自的休闲时间。

迷你行业时代已来

如火如荼的“迷你店”如今已形成“迷你行业”之势，他们虽然涉及不同行业，但从共性上来看，精准化营销与快捷的网上支付是它们成功的推手。

篇（5）

“一个卡槽坏了，结果全盘都运行不起来。”在发出信息之前，刘靖康和他的一位小伙伴已经在火车上做了近6个小时的抢修。在此之前，他们已经连续一段时间每天只睡3个小时。

他们小心翼翼地给产品做焊锡。“那是金属，还会蒸发，吸入后挺难受的。”火车有轻微的晃动，一直修不好。他当时的想法就是先把北京的事情推掉，赶快回深圳换一个新的，别耽误谈业务。幸运的是，发出信息不久，产品修好了。

“当时真是死的心都有了。”坐在记者面前的刘靖康如释重负。

这个1991年出生、南京大学软件工程专业的学生，初次接触显得有点腼腆，但早在几年前就已经在大学生和互联网圈里声名鹊起，“任性”地红了：大二时，他用7000张同学的照片做出了南京大学各院系“标准脸”，引发网络围观，被送外号“标准哥”;他曾根据视频中几秒的声音破解了360董事长周鸿的手机号;他还曾利用漏洞入侵学校教务员邮箱搜到期末试卷，并像前几次一样在网上写了技术分析日记，题为《如何通过入侵老师邮箱拿到期末考卷和修改成绩》，结果因为这次“捣蛋”险些被学校开除。

“那些都只是冰山一角，其实之前做了很多好玩的东西。但都已经是回忆了。”此时的刘靖康已经成为“90后创业者”。

从“捣蛋”走红到初次创业，刘靖康似乎突然经历了一个四面受力的过程。他在自信与自省间自处与成长。

“麻烦保持低调”

刘靖康似乎很善于反思。

“比如邮箱漏洞，当时披露到网上，一方面确实是想提醒一下别的学校可能也存在这个问题，另外，肯定有炫耀的心理，觉得我很牛逼。”刘靖康说，“但这些都不是我在大学里获得的最有价值的东西。”

有价值的东西，在外人看不到的地方。

一进大学，老师推荐了许多获取信息的渠道，比如一些互联网、科技类的媒体。因为感兴趣，刘靖康真的认真去看了。这些信息，让沉浸在自己的研发小世界里的刘靖康开始了解市场和行业。“我大学之前包括后来做的东西只能称为作品，还不叫产品。作品从头到尾就是一个技术范畴的东西，产品却是面向用户、面向市场的东西。”刘靖康的视野被打开了。

除了被逐渐打开的视野，还有被互联网行业的飞速发展和造梦神话鼓动起来的心。他经常看到一些新闻，一个互联网新公司成立不久就拿到了动辄就是几千万的融资。刘靖康内心的小火苗被点燃了。

大二时他开发了一个视频内动态植入广告技术――xAd。它与当时已被普遍使用的视频广告插入技术的不同之处在于植入方式。先前的技术是在视频拍摄环节就把广告放进去一起录制，xAd则是在完成版视频中直接添加，而且一个广告位可以重复使用。刘靖康觉得这完全颠覆了视频广告制作技术，而且可以提升用户体验，同时提高视频的广告价值。

刘靖康报名去参加了一个路演活动。他心里盘算的是，拿到投资，就去组建自己的团队，把这个东西产品化。他甚至还想到了一个备选方案，万一拿不到投资，就直接去找优酷谈，做优酷的视频广告技术提供方。

那个路演活动是在香港，刘靖康那时户口在学校，又挂了一些科，为了把户口资料调出来办港澳通行证颇费了一番周折，好不容易说服老师给他放了行。没想到的是，去到香港路演之后，赞誉声和冷水一齐泼下。

收到的赞扬还是技术创新方面的。但让他沮丧的是，那些主动找到他的投资人几乎都没投他。他试图去联系优酷，但根本联系不上：“我没有渠道。”那时，他意识到了自己的资源是多么有限。

“年轻的好处就是，这些投资人作为前辈，天然地很愿意教你。一开始我心里肯定还是觉得自己很牛的，但是在聊的过程中发现他们说得有道理。”投资人给他指出两大问题：一是这个技术需要对现有的视频广告产业链做出许多改变，不确定因素太多;另外，刘靖康当时并没有团队，一个人难以成事。

这盆冷水，让刘靖康真正开始思考，什么是市场。“那一次让我意识到，从一个技术到原型、产品，到成为一个项目，再到一个创业公司，直到面向市场化，这条路有多长。我那时只是一个人站在了原型的阶段。”

以前看到的都是鼓动人心的成功案例，只知生，不知死。这次，投资人用自己的投资案例让刘靖康了解到了创业失败的死法，以及怎样从行业和生产的角度判断一个项目。

无知无畏的创业冲动被泼了冷水，“捣蛋”事件带来的负面效应也让他学会了低调。

破解了老师的邮箱之后，刘靖康的父亲被一个电话请到了学校。当天，他父亲就从广州赶到了南京大学。刘爸爸从老师办公室出来后一言不发，只轻轻叹气。刘靖康说，这是他看到父亲最失望的一次。

“我失望的是，他做事这么不考虑后果。”刘爸爸说。

后来父子谈心，他告诫儿子，没做出成绩之前，“麻烦保持低调”。更何况，即使做出了事情，也是要低调的。

“我之前做的那些杂七杂八的东西串不成一条线，没办法让人完整地知道刘靖康到底在干吗。”刘靖康评价那时的自己。“他后来一定要创业，这可能是其中一个原因。”刘爸爸说。

大四的时候，许多工作机会纷纷找上门来，包括国家安全局。刘爸爸动心了。“这可能是在支持我创业这件事上，我父亲动摇最大的一次。”刘靖康说。

可刘靖康最终没有接受。“创业是最艰难的一条路，但可以让我成长得更快。”

40分钟拿到投资

xAd技术没拿到投资，刘靖康的创业梦搁浅了，他开始走一条曲线救国的路。

刘靖康很快把xAd技术卖给了一家广告公司，并担任这个公司的技术总监。之后，他又加入了两个创业项目――“超级课程表”和“大学助手”。“我是看好项目才决定进去的。”刘靖康说。他见完超级课程表的团队之后，兴奋地回到酒店就发了一条状态，对这个团队一顿夸奖，觉得他们在执行力各方面都非常赞，自己要是有钱一定会投他们。结果当天晚上对方打电话请他加入，他自然说好。

中间有一段时间，刘靖康在这三个公司同时兼着职。“那段时间其实心里是飘忽的。”

创业无门，只能加入到别人的团队。但他事后总结，加入创业公司是个以最低成本学习的方式，可以了解创业的整个过程。

在那段不长的时间内，刘靖康看到了创业团队的快速成长，也经历了项目的失败和团队的散伙。大学助手的团队只有三四个人，而且大家分散在不同的地方，这在很大程度上影响了沟通，而且大家当时也逐渐觉得切入点有一些问题，于是最终这个团队就散掉了。

2013年9月份，刘靖康想到一个新点子，从超级课程表里退了出来，自己创业。

他组建了团队，推出了“名校直播”，提供一整套从视频采集、编辑到分发直播的解决方案，3块钱的成本就可以支撑两三百人通过手机同时在线观看视频。他把这个产品在大学校园里逐步推广。七八个月的时间，做了200多场直播之后，产品推进不下去了。

这次不算成功的尝试，却在真正意义上让刘靖康在从产品到市场的路上了一把。他总结了其中的原因：校园视频内容品类太多太分散，缺乏爆品;面向C端用户，战线太长;盈利模式不清晰。后来，在给别的创业者做分享时，刘靖康讲的第一个内容就是“好的技术和产品不一定是个好项目”。

刘靖康准备转变模式，于是面向商用领域推出了“V直播”。这是一个更轻更清晰的模式：V直播向活动承办方这样的中间商提品和技术，对方再去服务自己的客户。

但很快，刘靖康发现了一个问题――原先的那一套解决方案基于手机直播的技术，播放效果不如传统视频制作技术。必须做到不仅比别人便宜，还得更好，才会有机会。刘靖康有了做摄像硬件产品的想法，要做成普通群体用得起的直播。

这次他很快拿到了投资。2014年在创业邦Bang Camp导师配对中，被推荐给IDG合伙人李丰，随后创业邦与IDG联合投资了他。“我首先被他之前的经历吸引了，他开发了很多产品，是属于技术极客类的那种人。”李丰说。

第二天两人在上海谈了40分钟，IDG随即决定投资刘靖康。“聊了之后，我发现他是个表面逗比甚至有点腼腆有点萌的90后，但其实成熟度相对还挺高的。而且，他不是那种只会技术的类型，与人沟通的能力也很不错，思路也很清晰。”

“我们一开始是以国外目前最好的技术效果为目标的。”刘靖康参考了360度无死角成像技术，目前世界上拥有该技术的只有苹果、谷歌和Livestream。

90后管理90后

“做硬件我完全就是个小白。”刘靖康说。

V直播最初的产品里涉及到一点硬件，当时在深圳找了几家外包公司就做好了，没出过什么问题。这让刘靖康在做新的摄像硬件产品时几乎没意识到会有多复杂。

那时他找了一个研究生团队做产品原型。因为在不同的校区，刘靖康每个月给他们打钱，只不时去看一看。“我也看不懂，想着交给你们搞好就行。我预计3个月就可以了。”结果，3个月之后，什么也没做出来。

“当时牛逼吹出去了，跟有一些合作伙伴都已经说好了。”骑虎难下，刘靖康只能硬着头皮自己上。最核心、最难的部分自己带着团队做，相对标准化的部分外包出去。连续两三个月，整个团队每天几乎只睡3个小时。刘靖康跟团队讲：“这个东西做不出来公司就要倒。”

团队里几乎清一色的90后，在硬件开发上大家都是新手，有一个编码问题做了四五天，一直拖到“双十一”的晚上还没有进展，隔壁的软件部门都已经开始在网上扫货了。刘靖康冲硬件团队说：“给你们5分钟，淘宝、天猫上500块钱以下的东西任你们买，公司买单。”

一通扫货之后，当天硬件团队加班，从12点干到3点，把那个编码问题解决了。刘靖康哭笑不得：“之前四五天都在干吗？（问题解决）有运气的成分，但很多时候也还真的要威逼利诱才行啊。”

威逼利诱的目标就是效率。刘靖康是提前算过账的：整个项目三方配合，一方落后拖的是整体的进度。当时公司有二十几个人，至少一天花1万块钱，已经耗了5天了，如果不尽快解决，再花5天又损失5万。5分钟时间扫货，从打开浏览器到付款，一个人最多花掉2500块钱，硬件团队三个人加起来也才7500块。“我绝对是赚的。”

刘靖康这样理解花钱的意义：“对创业公司来讲，最宝贵的是时间，时间跟钱是等值的。在任何提高效率的事情上，公司花钱都非常舍得。”

激励背后要的是成果。对于新手团队来说，这个成果既包括实际的工作成效，也包括员工的成长。“现在大家好像都很捧90后，但是事实上90后除了对产品、技术可能比较有感觉外，在任何一方面都是贫瘠的，尤其是涉及到做市场、销售这些传统的东西的时候。”

刘靖康也想过要招年龄更大、更有经验的人进来，但挖人对他来说“真的还是个短板”，而且公司还小，吸引不来那样的人。“比如在别的公司挖个总监过来，我现在也付不起那么高的钱。就算给得起，我心里也很颤。”刘靖康说。所以，他只能用年轻人，努力让他们成长得更快。

刘靖康的方法还是“威逼利诱”。一方面，设定薪酬体系，一个季度涨一次。这个涨薪频率最初是倒推的结果。他最初在学校创业，招的都是还没毕业的学生，所以定了一年的期限，一个季度涨一次工资。这样，核心成员在毕业的时候，薪资就几乎达到许多互联网公司的水平了。现在，这个调薪制度在公司已作为一个传统固定下来了。

涨工资的同时还得提要求。当员工的成长达不到预期的时候，刘靖康就让员工自己提涨多少工资。“目前我们遇到的都是比我们预期提得少的。”刘靖康说，“自己开高了，代表接下来一个月要做的更多了，所以一般人不会给自己定得很高。”这时，刘靖康会侧面再给点压力：“过去一个季度你做得很好，但是还有一些地方还不够好。在你现在设的这个点上，我给你再开高点。”给了钱就代表有了期待。

现在团队还不大，刘靖康几乎每周都会找员工聊天，目的是给员工身上的负能量一个出口，也便于了解问题在哪里。

但不是所有员工都能达到预期的效果。“有些90后的职业素养不高，做事像在学校里面做作业，感觉做不完也没什么关系。”

他曾把整个硬件团队都开掉了。他对此非常纠结，大家最开始在一个小房子里，吃喝拉撒都在一起，而且都是同龄人。

刘靖康去跟一些兄弟公司讨论怎么处理创始团队里跟不上发展节奏的员工。这些公司的创始人都跟他讲了一个同样的道理――大家是出来打仗的，有兄弟掉队了先扶一把，扶不上的话就算了，如果纠缠下去最终会拖累大家，最后会对不起更多的人。

在这一点上，刘靖康对超级课程表的创始人余佳文很佩服：“余佳文就是一个做事儿特别狠，或者说特别能公事公办的人。他可以跟你一起喝酒一起玩儿，但是该骂你的时候就骂你，而且全公司都听得到。”

“在背后看着他”

在创业这件事情上，刘靖康的父亲觉得儿子多少可能是受了一点自己的影响。

刘爸爸1997年从银行辞职，在广州开了个毛绒玩具厂。刘靖康坚持要自己创业的时候，父子俩达成共识，用两年的时间试试看。

刘爸爸担心的是，儿子社会历练不够，创业过程中出现问题或者失败了能不能承受得住。他反复跟刘靖康讲，做生意的原则不是想着做成了怎么样，而是在准备做的阶段，多想想可能碰到的问题，衡量自己有没有能力解决和承受。

他告诫儿子，不激进冒险，先把一件事情做好、做精再做下一步，这样才能做得久。

融资的钱还没到账的那段时间，刘靖康没钱给员工发工资，不得已从父亲那里借了钱。有时，算着刘靖康可能要没钱了，刘爸爸就给他打电话，给他打钱。父子俩说好，这笔钱算是借的。

刘爸爸给儿子看自己的账务表，个人借款项里也记着刘靖康的名字。“得让他有财务管理的意识，建立财务管理制度。”

与其他借款人不同的是，刘爸爸的账簿上，借给刘靖康的这一笔钱，没有还款日期。“我跟他妈妈已经商量好，我们需要留一笔钱，做好准备，在刘靖康创业‘壮烈牺牲’的时候为他买单。”

刘靖康毕业的时候，刘爸爸去参加他的毕业典礼，顺便检查了他的财务状况。“当时还是比较混乱，连个正式的会计都没有。”刘爸爸说。

在拿到投资之后，刘靖康立即给公司招了一个会计。巧的是，这个会计就是刘靖康在那家广告公司工作时认识的同事。后来，这个前同事又帮刘靖康介绍了一些人加入。刘靖康后来感叹：“过去不经意间经历的事，真的会帮到你。可能当时看来不会带来直接的回报，但是将来在某一个时间点都会串成一条线。”

刘爸爸欣慰的是，他和儿子算是比较幸运的一对父子，没有代沟，更像朋友，两人算是无话不谈，包括女朋友的话题。“这个家伙现在有一个好处，就是到目前为止都还比较尊重我，很多问题都会跟我讲。”刘爸爸说。

刘爸爸也是有过儿子给的压力的。刘靖康在南京大学挂了很多科，刘爸爸给他提了一个要求：“我跟你妈妈起码养育了你20年，我们的小孩考上了重点大学，你总得毕业，对父母有一个安慰吧。”

临毕业那一年，刘靖康正忙着创业的事情。刘爸爸让余佳文给刘靖康编了一个课程表，自己和刘靖康的女朋友各拿一份，按时提醒刘靖康回去上课和考试。

刘靖康也很配合。“我觉得这是个要求也是我的一个义务，算是我对父母的一个承诺。另一方面上个大学总要善始善终。关键是，考试拿毕业证不是很困难的事情。如果和创业之间只能选一个，我就真的得考虑一下了。”刘靖康说。

最后半年，刘靖康把欠的学分都补回来了。“领一个毕业证书回来安慰他妈妈，我对他就没有要求了。”刘爸爸说。

篇（6）

太真实？太残酷？对不起，这正是创业的本质。

在各式各样的“娱乐秀”已经让观众有些吃不消的今天，打着“励志”旗号的“真人秀”依然气势十足。而有数据显示，从2008年至2010年，全国90个创业型城市的创业者人数累计超过1000万人！如此看来，《爱拼才会赢》这档由唯众传媒独立投资和制作的“创业真人秀”节目能火起来倒也不稀奇。

有人说，《爱拼才会赢》是在怀有梦想的创业疯子与眼光犀利的投资人之间搭起的一座面对面的桥梁。此话当然不错，不过却忽略了作为电视节目收视率保证的核心之一——主持人。李咏的加盟无疑为《爱拼才会赢》带来了极大的明星效应，网友盛赞他的表现“自由”、“奔放”，让大家“找到了当初看《幸运52》的感觉！”纵使之前关于李咏离开央视有千万种猜测，李咏选择这档栏目无疑为自己打开了一番新天地。正如他在节目录制现场所说：“爱拼，才有可能赢，我自己也一直都是这样，否则今天就不知道在哪里了。”

与李咏一样具有强烈“吸睛”效应的当数那5位重量级BOSS：被称为中国天使投资第一的薛蛮子，IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳，今日资本创始人、“投资女王”徐新，汉能投资集团董事长陈宏，璞玉投资发起人孔翔飞。不管你之前是否听说过他们，或者只是在微博上看到他们的只言片语，现在都可以乘这档节目的东风好好一窥真容。

难得的是，走下“神坛”的5位创业导师透过镜头与观众近距离接触，既让观众解除了商业投资的神秘感，又让大家看到了VC们难得一见的真性情：薛蛮子的开怀大笑，陈宏的翩翩起舞，商人间的窃窃私语，着实让这档“真人秀”名副其实、一“真”到底。

深谙创业之道的投资大佬们现场坐镇，从突破重围进入节目的创业选手中选出顶尖靠谱、值得投资的创业项目，这无论对于选手还是观众都充满了致命的吸引力。当居高临下的BOSS团审慎考量着每一个选手的陈述与表现，当表情紧张的选手满心期待着灯光的亮起，我们都很清楚地知道：好戏将从舞台一直延续到现实。

创业是一种天生素质

薛蛮子：微博红人，中国天使投资第一人

在《爱拼才会赢》里，主持人李咏管薛蛮子叫“老头儿”。这个老头儿高居于BOSS团的位置上，仔细地询问着可能成为他未来投资对象的选手。他说在这个舞台上，只有“靠谱的人和靠谱的事儿”才能让他心甘情愿地掏腰包。

实际上，当初他和同为BOSS团成员的徐新正在录制另外一档节目，却被唯众传媒总裁杨晖邀请到《爱拼才会赢》担当明星导师。“谁承想这一承诺便上了‘贼船’，13期节目只能硬着头皮一路录到底了。”薛蛮子笑言。

作为中国首档创业真人秀的“高规格”参与者，薛蛮子坦言这个节目让vc们有机会集中接触到很多优秀的创业项目：“现在创业的市场越来越成熟，创业的项目也越来越成熟，不靠谱的项目越来越少了。”顶着“中国天使投资第一人”的名号，薛蛮子最忌讳的是为了创业而创业，在他看来，如果你真有创业的想法，“最好大学毕业后先到一家创业型公司工作一两年，了解创业是怎么回事后再去创业。”

在一众浮躁跟风的创业大学生中，薛蛮子特别看好节目中90后创业者余佳文及其所打造的手机应用软件“超级课程表”。“他做了一个很细分的市场，抓住了大学生粗心大意记不住课程的特质，同时又通过分享课程表和校园社交来满足高校学生的刚性需求，因此才能做出一个成功的作品。”

每天都有无数人踏上创业的道路，也有无数创业项目在前进的道路上夭折，对于那些想要创业或者正在创业的人，薛蛮子送出了两句金玉良言：首先，创业不是百米冲刺，而是一场马拉松；其次，创业是一种天生的素质，你要能够忍受创业过程中的各种折腾，其中的偶然因素甚至会影响到项目的生死。

“《爱拼才会赢》这个舞台让我认识了很多极具想法和斗志的选手。”薛蛮子坦言。与此同时，13期的节目录制也让5位BOSS之间结成了“战斗友谊”，其中最让薛蛮子赞赏有加的是今日资本创始人徐新：“她的细心、体贴以及很多跟男性不同的思考角度都让我佩服。”

一直保持着“归零”的心态

龚海燕：网络第一红娘，91外教网创始人兼董事长

因为创办了“世纪佳缘”婚恋网站，龚海燕成功地帮助超过900万人找到了人生伴侣。在创业传奇渐渐淡去之时，2012年龚海燕果断辞去世纪佳缘CEO的职务，踏上了二度创业之路。

于是，在《爱拼才会赢》的舞台上出现了这么一位戴着“成功创业者”光环的选手。当龚海燕带着自己新创业的“9l外教网”项目登上节目高调融资时，李咏对于这位“商界新贵”大大调侃T--番：“你不差钱啊，怎么还来融资？”

但正是这位“不差钱”的创业者却在节目中遭到了vc们的“哄抢”：陈宏、徐新、孔翔飞纷纷伸出橄榄枝。有的高举“金钱牌”：“一旦给你钱，以后我再也不用为钱发愁了！”老顽童薛蛮子则出其不意地自嘲道：“我这个人没什么长处，唯一他们比不了的就是微博粉丝比他们多……这个号召力他们掏钱也买不着。”其实，在龚海燕的眼中，5位vc各有特色，薛老师“是一个很率真，特别可爱的老爷子”；徐新是她“特别欣赏的女性，很有智慧，眼光独到，看人特别准”；陈宏给她的感觉是“对91外教网的点评很到位”。最终，务实的薛蛮子赢得了龚海燕的“芳心”，他也成功兑现诺言，利用微博为91外教网招聘到一位很靠谱的教学总监。

今年38岁的龚海燕坦言自己是一个充满“赌性”的人：“我一直保持着一种归零的心态，选择二次创业也是天性使然。”站在《爱拼才会赢》突围赛的比赛现场，瘦小的龚海燕与4位男性创业者同台竞争，在她的眼神中看不到慌乱和焦灼，而是一种笃定与沉着。最让导师和观众们意外的是，PK赛进行到2选1的紧张环节时，龚海燕竟然把即将到手的机会让给了同台竞争的90后选手余佳文，只因为“我的融资问题已经解决得差不多了，余佳文更需要这个机会”。不贪心又重情谊，“爱拼”又“会赢”，这样的龚海燕怎能不赢得一众“大佬”的青睐？

“风投”永远令人兴奋

徐新：投资女王，今日资本集团总裁

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doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 127

[中图分类号] G71 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2015）21- 0235- 02

1 引 言

近几年来，随着大学生就业难问题的愈演愈烈，政府、学校和社会更加重视和支持大学生创业，随之迎来了大学生创业的热潮。总理在2015年政府工作报告中，曾两次提到“大众创业、万众创新”。政府工作报告中也透露，今年国家仍将从多个层面出台政策，为“大众创业、万众创新”扫清障碍。而除此之外，总理也指出，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。创业的开始是创业项目的选择。创业项目是指创业者进行创业所从事的某一具体方向或具体行业，具有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动内容，并最终表现在可以为客户和最终用户创造或增加价值的产品或服务中。

项目选择是创业中最难、也是最关键的一步。大学生创业热情高、学习能力强，但另一方面，大学生社会经验少，创业难免理想化，好的开始就尤为重要。不少大学生选择的创业项目华而不实，往往是盲目地选择了目前最流行最赚钱的项目，却没有考虑是否合适，结果可想而知。只有选择了合适的创业项目，创业才有目标，才能激发创业的热情，创业成功率也更高。

2 大学生创业项目选择的基本原则

2.1 要有市场前景

创业项目一般而言要有良好的市场前景。有的创业者认为，什么行当热门，什么行当赚钱，就进入什么行当，这种想法是不正确的。创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决客户的问题而存在的”。没有满意的客户就没有企业的存在，客户的需求是企业存在的基础。因而，选择创业项目必须以市场为导向，要从社会需求出发。大学生创业之初就应该了解市场需要什么？需要多少？由此去检验创业项目的合理与否。大学生创业项目的选择应遵循有市场前景这条原则，这样，创业才有了成功的基础。

2.2 项目合法化

创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。国家对于有些领域是明令禁止的，如制毒贩毒、非法传销等等；有些领域是有限制条件准入的，如制药、烟草等；对于普通的民用商品基本没有什么限制。值得一提的是，在互联网创业中，网上操作相对虚拟，更要求操作的严谨与合法。另外，创业项目要避免一些国家政策没有规定的灰色地带，保证项目的明确性。大学生在创业准备时期应了解国家相关的法律规定，确保所选择的创业项目符合法律的规定，否则创业注定是要失败的。

2.3 项目特色化

创业项目要坚持创新，特色化是项目的一大亮点。特色是创业项目生命的内在根基，是企业生存下去的条件、站住脚的基石。没有特色，任何创业都会是无根之浮萍。对大学生创业者而言，创新具有紧迫性和重要性。因为市场上从来都不缺大路货的商品、一般的劳动服务，缺的是特殊的商品、特殊的服务。大学生创业者只有提供新的有特色的产品和服务，才能形成自己的竞争优势，在生存之后取得发展。项目特色是存在于项目之中的优秀基因，它最终会表达为争夺市场的关键。

3 大学生创业项目选择的具体方式

3.1 进行市场调查，选择符合市场需求的项目

市场调查就是通过收集有关材料和数据，加以研究和分析，为市场的预测提供可靠的数据。通过市场调查，不仅能够明确市场需求，更能较为清晰地了解顾客的具体需要。大学生创业者要有目的有计划地做好市场调查，通过查阅资料、传媒信息、访问顾客等方法，来确定人们还未满足的市场需求。最后通过分析各个项目的市场供求状况，来选择符合市场需求的创业项目。

真正伟大的创业者是在满足大众的需求。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊。那时起他就为读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说、写真集，拍摄偶像剧……，在青春读物的基础上打造了一条文化消费产业链。而后成立柯艾文化传播有限公司。郭敬明正是清楚了他小说受众的需求，才一步步创业成功。

3.2 选择政府鼓励、有政策优惠的项目

为鼓励大学生创业，各级政府和行政主管部门都出台了一系列的优惠政策，其中不乏专门针对具体行业的。如大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业，可免征企业所得税两年；创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；创业新办从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业，可免征企业所得税一年。

要开创自己的事业，就要知道哪些行业是国家政策鼓励和扶持的，从这些行业中，大学生根据自己的实际情况，可以选出合适的优惠项目。

3.3 选择正处于成长期的项目

大学生创业者年轻，一般而言喜欢新鲜事物，在创业时往往也会选择一些刚开发出来的项目，这样做会有很大的风险。只有当一个项目处于市场已经开发、但是现有的供应能力不足的时候，才应该选择该项目，这样成功的几率就会大很多。刚开发的新项目市场根基不足，不能保证在市场中站稳脚跟，这样的项目会给大学生创业带来极大的风险；完全成熟的老项目，虽然稳当，但市场份额一般已满，缺乏诱人的利润。避免这些而去选择处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且可以获得相对较大的利润空间。

3.4 选择技术性较低的项目

大学生创业者如果没有十足的把握，就要尽量避免一开始创业就进入高科技行业。因为高科技行业需要投入大量的研发成本，对于大学生这样资本金较少的创业者是很重的负担，而且高科技人才也同样不容易聘用。因此大学生创业者可以选择从技术性较低的行业做起，在积累了一定的资本后再转入高科技行业。

3.5 利用自身资源，选择自己熟悉的项目

每个人都有自己的长处和优势，比如，有的人专业优势强悍，对某一行业、某一领域、某一产品比较熟悉；有的人有某一方面的兴趣爱好；有的人拥有某一方面的资源，如经营管理能力、个人社会关系等。大学生创业者如果能积极发掘自身优势，充分利用掌握的资源，进而选择自己熟悉的项目，那么创业就会更加有保障，创业也更加有热情。

大二学生比尔・休利特和戴维・帕卡德通过做论文《制造和评价一个可变频振荡器》发现了新技术，随后申请专利，最终成立惠普公司。休利特和帕卡德利用他们的专业之长成功创业。

3.6 选择互联网创业项目

截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%。我国已经进入全民皆网的互联网时代，互联网孕育着比传统行业更大的商机。互联网创业包括经营网站与网店，是一种以网络为载体的创业形式。大学生与其他社会成员相比更具有创新、创业潜力，他们接受新鲜事物的能力强，电脑基础扎实，有更快速的学习能力，是互联网创业的最佳人选。而互联网创业项目具有投资少、风险低、效益高的优点，非常适合大学生创业者。

目前国内最大的校园社交APP超级课程表创始人余佳文，就是从身边的学生对课程表的需求出发，选择了移动互联网这一方式解决用户需求。2011年10月，余佳文和他的团队只用了一个星期的时间，就将第一版做了出来。虽然初版功能方面还很不完善，却还是吸引了几千名在校学生使用。后不断改进，已覆盖全国所有高校。2014年8月，超级课程表团队再次获得数千万美元的B轮投资。此轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。

4 结 语

大学生创业已经成为这个时代的一个符号，而大学生独有的特点，使得大学生在选择创业项目时，对项目特点认识得越透彻，创业的成功率就越大。大学生在选择创业项目时候要遵循基本原则，选择合适的方式进行创业。考虑到大学生自身的资源和基础仍很薄弱，轻资产、贴近市场需求、与互联网相结合的项目是较好的选择，也可增加成功的概率。创业项目的选择仅仅是大学生创业道路上的第一步，之后的创业过程中仍有许多需要其面对并选择的难题，大学生若能够慎重对待，才能最终创业成功！

主要参考文献

[1]陆晓峰.大学生选择创业项目的主要策略[J].创新与创业教育，2010（6）：21-23.

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使用户数达到百万与千万级别，是一个移动互联网创业企业必须跨过的两道坎，其间会消耗大量心血，而绝大多数创业者都倒在了通往这两个目标的路上。因此，通过并购方式及时寻找可以依傍的互联网巨头，对处于发展关键期的创业公司来说，无疑是一个不错的选择。

成功仿照外国经验和拥有高科技是获得并购的两大绝招

国外Square的成功带动了国内的移动支付类创业公司的快速发展，像人人贷、由里网等均实现P2P借贷，融360、好贷网等则实现更加垂直的服务平台。这些企业的近期和中期内发展态势普遍具有上升性或者是上升潜力。仿照外国成功经验推出的产品和运营模式，易于并购方综合分析和前景预测，从而获得天使投资和诸轮融资。

Jing.FM是一款开创性的音乐 webApp，其宗旨是通过描述搜索模糊词寻得符合自己需求的音乐。该团队为每首歌曲添加460余种附属信息，将整个音乐细分为1490多种风格，将情感划分为17个维度，例如陈奕迅的《十年》其关键词包括：忧伤、陈奕迅、华语、港台、男歌手等。基于语义分析做的自然语言处理为其创新。据其创始人凯文称，公司试图效仿国外流行音乐产品Spotify的付费订阅模式，提供高质量的无损音乐体验。今年年初Jing拿到150万美金的A轮融资。据投资潮每日投资速递显示，最近盛传Jing.fm将以一亿估值被收购，从可靠渠道了解到，目前Jing.fm确实在洽谈相关事宜。

拥有独特的新技术使创业型公司成为香窝窝。譬如科大讯飞收购启明科技。“蛐蛐儿”的技术类似于蓝牙和NFC技术，可形象地比喻为声音二维码。“蛐蛐儿”基于IOS和PC的跨平台技术，实现手机与电脑、手机之间的文件传输，该应用采用仿生学技术，利用声音实现文件的快递传输，同时可实现社交功能。

O2O与新媒体成趋势性运营手段

一起唱基于兴趣社交和深度服务进行线下K歌服务，该应用适用于按照兴趣图谱所进行的线下K歌社交，通过音乐兴趣匹配度来选择有音乐兴趣的人进行线下K歌。

据上海必卖电子商务发展有限公司董事长黄相如称，O2O的价值在于为商户提供了更低成本，更小风险，更高效率的精准营销宣传，而这正充分利用了海量数据处理技术带来的价值，必然要实现商家按效果付费。O2O，与传统行业不同，却紧密相连；与互联网相同，却涉及线下运营。

现代传播以758万人民币收购LC风格网。LC风格网是中国首家时尚导购媒体，创新的在线时尚"杂志"，为都市丽人提供日常着装搭配及风格趋势的指引，并提供所见即可购的一键式购买链接。2010年1月1日获得险峰华兴投资，2011年7月1日用户月访问量便达到200万，2012年3月18日男装频道上线，2012年4月9日Ipad客户端上线，今年4月24日被现代传播收购。

据央视市场研究整合营销总经理姚林称，新媒体传播手段有很多自身的特点，包括新技术、数字化、多媒介、即时性、交互性、多点对多点、移动化等。新媒体借助日新月异的技术为品牌塑造和传播提供了丰富的手段和方法。

生活类与社交平台广受关注

不少生活类导航获得投资者关注。591结婚网是一个婚礼筹备、预订及周边服务平台。上海热忱网络信息科技有限公司（原上海柚柚网络信息科技有限公司）旗下网站。2013年5月6日，591结婚网获得维西资本千万元人民币投资。快的打车获得阿里巴巴400万美元投资；手机打车应用大黄蜂获得晨兴创投数百万美元投资；大姨妈是女性月经期标记的手机应用获得贝塔斯曼与真格基金投资；小区无忧是基于小区周边服务信息的APP，获得中路资本投资。拼豆拼车作为拼车平台获得中路资本投资。

社交平台也受各方关注。杭州十九楼网络通过战略合作、并购重组等方式，相继在台州、嘉兴、宁波、苏州、重庆、福州、金华、绍兴等近30座城市成功复制“19楼”，创建了具有当地属性的城市社区。2009年起，公司打造SBS云社区平台，并投入市场应用；同时，基于SBS构建了19楼特色社会化商务模式C2B，致力于为品牌客户提供专业的互动营销服务。2013年5月14日19楼获得杭州联创永溢、杭州永宣永铭6000万元人民币投资。超级课程表作为校园社交软件，受到国内顶级VC领头千万级人民币投资。

协同效应让1+1大于2

协同效应目的则焦点落实在目标公司的业务与并购方公司业务的适应性。UC浏览器覆盖Android、 Symbian、iOS、WindowsPhone、WindowsMobile、WinCE、Java、 MTK、Brew等主流移动操作系统的200多个著名品牌，超过3000款手机及平板电脑终端，能够帮助用户获取互联网资讯、娱乐、电子商务等各类服务。2013年4月28日被传获阿里巴巴股权收购，阿里巴巴成为其最大的股东。

快捷酒店管家是一款快速预定快捷酒店的移动应用，其主要功能包括：查找酒店，快速定位所在区域并在地图上直接找到附近的快捷酒店，拖动地图或者按照品牌检索所需要的酒店；该应用提供快捷酒店日房信息展示及电话预订，并运用红绿色彩把余房或者房满在地图上做出标记；同时，该应用直连酒店官网数据，享受会员价订房。2013年5月31日，快捷酒店管家获得携程约600万美元投资，估值2000万美元。

通过多样化减少经营风险则初创企业与并购方公司的业务相关程度越小越好。在路上智能化记录旅行路线，按照记录时间排序，记录沿途美景和当时的心情，建立自己的旅行博客，同时可将记录分享到其他平台。作为一个社区，在路上帮助用户建立自己的旅行社交圈，查看来自好友的旅行线路以及官方推荐的攻略。目前获得红点投资和阿里巴巴数百万美元投资。

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美国火爆的在线教育市场给国内创业者和投资人带来了极大的信心和热情。从去年下半年开始，国内先后有网易前总裁李甬（创办粉笔网）、世纪佳缘前CEO龚海燕（创办91外教网）等一大批创业者积极投身到这片蓝海之中，欲抢先抓住掘金的大好时机。新东方创始人、著名天使投资人徐小平更是在微博上大胆地指出：“在线教育是未来！所有从事教育与培训的朋友们不关注在线教育，来日无多啦！”在他看来，未来两年内，在线教育将成为和电子商务一样普及的行业。

近日，在线教育网站沪江网获得了约2000万美元的B轮风险投资，创下国内在线教育领域近年来最大的单笔融资纪录，其品牌估值也达到2亿美元。同时，还有超级课程表、91外教网、猿题库等公司先后获得融资，国内在线教育市场一片蓬勃景象。

除了资本的看好和创业者的热情，像BAT这样的互联网巨头也对在线教育青睐不已。日前，有传言称淘宝即将推出教育频道“淘宝同学”，尽管官方尚未正式表态，但淘宝进军在线教育领域的意图昭然若揭。此外，百度CEO李彦宏也曾在公开场合指出当前教育的弊端并呼吁“用互联网升级教育”；而腾讯也不甘落后，已推出“腾讯徽讲堂”这一原创节目，同时也在儿童领域重点推进教育产品。

巨大机遇引发创业热潮

在线教育已被视为下一个互联网创业热潮，不仅市场规模庞大，而且机会众多。

有公开数据显示，近几年，我国教育信息化市场规模实现了快速发展，2010年中国教育信息化市场规模为1117亿元，2011年达到1322亿元；同时，2012年中国教育行业IT投资总规模达到439.1亿元，同比增长率达到20.9%。

新东方董事长俞敏洪就曾公开表示，随着互联网等现代技术的发展，在线教育行业将迎来颠覆式的变革，“线上占40%，线下占60%，这个情况的发生，就是未来3至5年的事情”。

“在线教育是一个欣欣向荣的市场，互联网迟早将再造传统教育行业。”对此，龚海燕也持同样看法，“经济越发达，人们在教育上的投入就会越多。”在她看来，人们在物质上充实后，就会在精神上有更多的需求，而教育本身既是精神的东西，同时也是打开精神通道的方式。

在细分领域，在线教育更是大有可为。按年龄阶段，在线教育可大致分为幼儿教育（0-6岁）、K12教育（6-18岁）和大学教育。除此之外，还有P2P教育、外语教育、职业教育、企业教育、兴趣教育、出国留学、考研/国考、考试服务等诸多领域，并且多数领域都有值得深入挖掘的价值。如此前曾有报告显示，中国在2012年已经花费300亿元投入到英语学习当中，根据市场成长情况，2013年英语培训市场规模更有望突破350亿，而像91外教网就是定位在英语培训领域之下的在线英语口语教育之上。

同时，就行业本身的发展而言，在线教育才刚刚起步，如今抢先出手的各公司都还处在摸索阶段，市场尚未形成巨头垄断的态势，而教育本身又是一个竞争激烈、巨头领跑的行业，这就给国内诸多创业者留下了巨大的机会和想象空间。

想获利就要打“持久战”

随着互联网的飞速发展，在线教育成为大势所趋已是业内公认的观点，甚至有不少人把如今的在线教育看作是下一个电子商务，对它寄予厚望。

投资者们看中的在线教育的优势主要在于其可以突破时间和空间的限制，让用户可以自主选择学习的时间和地点，同时打破了传统教育行业长期存在的教育资源、师资力量等分布不均的诸多弊端，使得教育资源得以共享，不受经济、地域等因素制约。此外，网络内容表达形式的多样也让在线教育的内容更加丰富多彩，不再局限于传统教育的刻板内容。

“实际上，我们已经看到它是大势所趋，在线教育能够带来的用户体验，经过我们最近的研究发现，用户一旦开始使用在线教育后，实际上很难再回到传统的教育方式上，在线教育能提供时间上的弹性、一对一老师的便利性，都是线下教育无法替代的。不过，线下教育所能提供的同学之间关系的维护等，则是线上教育比较欠缺的。”欢聚时代CEO李学凌表示。

尽管优势明显、前景诱人，但目前在线教育依然面临着叫好不叫座的尴尬局面。

首先是用户行为习惯尚未真正养成，在线教育最大的缺陷在于对用户没有限制行为，用户可以随时终止学习，而在以娱乐为主的网络休闲时间之中，网站很难保证用户的黏度，也难以保证用户在网上学习的效果。

其次是盈利模式不清晰，目前，在线教育仍处于成长初期，尚未出现成熟的商业模式，盈利前景并不清晰，烧钱成为当下诸多在线教育网站共同面对的问题。学而思董事长张邦鑫此前曾在媒体上表示，集团在线教育业务每年亏损额已达数千万元，至于这种情况何时能终止，他心里也没底。学而思网校内部人士也曾透露，尽管从财报上看，网校贡献了集团3%的营收，却承担了一半以上的亏损，“今年，学而思网校的目标是盈利1元钱，如果这个目标能达到，将会具有非常强的标志意义”。

最后是教育产业本身的属性问题。教育是个慢行业，需要内容、经验、资源等的不断积累，而互联网却是个快行业，两者在发展速度上存在一定的矛盾。同时，两者相结合的在线教育本身也需要时间、人力、物力、技术等大量成本的不断投入，试图在2至3年内赢得丰厚利润并不现实。

大数据与云带来的变革

虽然当前在线教育还留有诸多问题等待从业人士的解决，但其广阔的前景已是事实。而作为传统行业的颠覆者，大数据、云计算等技术的发展也为在线教育带来了新的机遇。

作为当下最火热的技术，大数据对海量数据进行数据收集、挖掘以及分析从而产生的价值，已成为行业人士争相追捧的利润焦点。

在线教育领域，常常会面临网站提供的内容并非用户所需、无法精准聚焦用户需求等一系列问题，而大数据则能带来全新气象。如今，在线教育网站可以利用大数据挖掘并分析用户的行为数据、课程内容数据、题库数据等一系列相关数据。例如网站可以通过大数据掌握用户对不同知识点的掌控程度、掌控相应知识点的使用时间、偏好的表达方式和学习工具等，而网站可以通过这些挖掘分析结果向用户实时向提供反馈，并提供推荐课程和习题，帮助用户随时调整自己的学习计划。同时，老师也可以利用大数据的分析结果来研究学生的学习模式和行为习惯，以便更好地了解学生的学习情况和行为习惯，更好地帮助他们学习。

以当前很火的猿题库为例，公司2月18日上线的“公务员考试题库”上线4个月，已有21万注册用户，服务器端生成并评估试卷套数达5亿次；而5月份上线的司法考试题库，8天内就有了2万多的用户。据了解，考生只要在猿题库上开始答题练习，系统就会清晰地分析出他当前的能力水平、薄弱考点有哪些、如果参加考试预计能得多少分以及接下来需要做什么题目等，而这些是猿题库基于大数据的分析及人工智能算法等多项专利技术而实现的。猿题库创始人兼CEO李勇表示，题库将通过人工智能算法对考点、考频和难度进行分析以及基于大数据的挖掘，准确地评估出用户当前的能力水平，一对一有针对性地出题。

对于平台型在线教育网站而言，通过大数据手段，对当前庞大的教育资源进行数据整合和优化配置，可以打破原先的限制，让优质教育资源得以共享；对相关数据的充分分析和挖掘必然使其更加强大。

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邦德教育集团创始人、董事长黄邦德将其描绘成“突破行业，打破国界，实现跨领域，多元化的国际化生态教育圈等”。

中国与国际教育的链接，跟留学有非常紧密的关系，高等教育的国际化不断深入，中国与教育交流彰显出很多趋势，教育资源的多极化的流动，一定程度影响着教育资源的分配。随着国际上的教育招生标准不断变化，留学目的和专业选择发生了很大的变化，试图让这些变化用阶段性的方式体现出来。

“15年前，邦德教育在行业里无疑是一名年轻的小将，只是拥有5名学生的教育机构，今天已经有许许多多的孩子共同成长，把梦想变成了现实，走向了全世界。” 黄邦德感慨道。

中国学生留美趋势报告

强调，中国特色社会水平的现代教育，是实现中华民族伟大复兴的中国组成部分。知识经济全球化的今天，培养中国孩子国际化的视野，独立人格的素质成为迫不及待的事情。

近期，《2015中国学生留美及趋势报告》在三亚国际教育论坛上正式。该报告是邦德教育集团旗下留学品牌佳桥教育出品，由佳桥教育创始人张晨编撰完成。该报告是中国留学系列报告的第一期，它针对时下中国留美学生趋势，根据美国国际教育协会、哈佛大学、哥伦比亚大学等顶尖大学的留学数据，对中国留美学生现状、美国留学政策未来趋势等进行深刻解读。

报告指出，自2007-2008年期间，留美的中国学生增长率开始暴增到双位数。2008年至2014年，从中国出发奔赴世界各地留学的学生人数以每年20%的增长速度飙升。而就增长率来看，2009年的增长率达到峰值27.53%，之后留学增长逐步趋向平缓，到2013年增长率下降至3.58%。”到了2015年，去美国留学的中国学生达到30.4万，中国学生占全美留学生数量比率达到31.2%后仍在持续增长。“留学生人数从“井喷式增长”转变为“平稳型增长”。

报告指出，一位外籍朋友到中国学习或工作，总是那些更了解中国的人获得成功，反之亦然，对中国学生来说，对美国文化和这些美国学校更了解的人，更容易被录取，也更容易在后续的学习中融入美国社会，并获得学业上的成就。

自2012年以来，赴美读高中的中国学生人数增幅巨大，这跟在2008年所发生的留美本科学生人数激增的趋势雷同。最新的数据显示，中国学生蜂拥至美国就读本科和高中课程速度加快，与此同时，赴美就读研究生课程的需求（曾经是中国学生赴美留学的主要来源）却在减少。

根据这三年的留美情况，申请美国私立高中的学生越来越多，其中大部分申请者选择低龄留学是为了能够更好地准备申请美国大学之路。跟美国大学相比，每所私立高中所录取的中国学生人数要少得多。报告显示，大多数美国高中在2015年仅招收 4-6名中国国际学生，在此招收区间的高中占到了30%。每年招收30人以上的学校非常少，只占到不到2%。

随着来自中国优秀申请者的增加，成功进入顶尖美国大学的中国学生人数也在显著上升。

据最新数据显示，2015年在哥伦比亚大学本学期毕业的1万5千名毕业生中，有近600名中国学生。杜克大学宣布在2009-2012年间注册入学的中国学生从8%增加到30%。在2014年，布朗大学在中国招收了49名本科学生，中国成为国际学生被录取最多的国家。

据哈佛大学披露，就读于哈佛的中国学生人数自90年代中期以来增加了三倍。哈佛所有学院中有772名中国学生在读，其中超过300名就读于文理研究生院，其他的分别就读本科或其他研究生课程（2014年数据）。另一方面，据CNN报道：“2013年以来估计有8000名来自中国的国际学生被美国大学开除”。一份对毕业海归的招募研究表示，“四分之一在常青藤大学就读的中国学生选择退学”。

约有2.76%的中国赴美留学生就读社区大学；而报告统计到的数据显示，社区大学的学生被开除率达9.50%。这说明，社区大学的中国留学生基数虽小，但被开除的概率却较大。

留学前要做好充分准备

“从退学比例到Zinch报告，我们能合理推断很多中国学生对于上美国大学并没有充分的准备。加上我们的调查，我们发现即使学生在SAT I和托福考试取得高分，他们还不够精通英语这门语言。本质上来说，中国留学考试备考公司只是在训练学生的考试策略而不是真正的语言能力。”张晨总结道。

“美国大学在要求学生提交个人陈述、推荐信，以及参加面试的时候，其实是在呼吁学生在青少年的重要阶段要努力发现及认识自我，这也是为了学生能有更高的自我提升。然而像SAT I和托福这样的入学考试或许帮助学生提升了语言能力和智力，它们却不能帮助学生理解自己的优势和弱点。这些优缺点作为一个人性格的一部分，对其未来的成功与否起着至关重要的作用。这些性格素质包括兴趣、热情、创造力、真诚、领导力、好奇心、团队合作等等……所有美国大学寻找人才都是通过阅读学生申请写的那一页又一页的个人陈述文书中得到的。”张晨强调。

“但对于一个中国学生，都不了解自己是怎样的一个人，那又如何告诉他人？当我们站在美国大学选拔人才的角度，并尝试构建一个比进入大学更远大的人生蓝图，你就会发现除了其他一些有待日后被发觉的闪光点外，了解自己与表达自己的能力将成为决定你在未来能否成功的两个重要因素。这样思考后，在申请美国高校这件事上，对于中国学生和家长更重要的问题便不再是美国大学看重什么，而是它们为何看重。”

听而易忘，见而易记，做而易懂。美国大学的申请过程只是千里之行的一步，学生不仅仅要了解自身，更重要的是要了解人生这一旅程。

25%的中国学生入读商科、管理、营销和相关的专业课程。在归国学生中，超过一半的学生期望在北上广深工作。最受欢迎的行业是金融，再来是教育、信息和软件服务。国有企业和外资企业最受青睐，其余的是私营企业、大学和调研机构。

没有工作经验的人每月平均工资在一万元人民币左右。海外学士或以下学位和本国学位之间的收入差距在缩小。中国劳动市场现在是择优取向。海外学子在国际视野和外语水平上有某些优势，但这些优势与本国毕业生相比正在减弱。

留美将不再是一个单一的长久的方案，作为一个超级大国，在越来越国际化的二十一世纪，中国必须要提高中国本地教育质量和更新教育理念。只有如此中国才能培养出来更多可为祖国和世界作贡献的人才。如杜克昆山学校、上海纽约大学、霍普金斯南京中心等中外教育合作案例将逐渐增多，而中外合作办学的教育阶段也将从目前开展的研究生、大学本科，前置到未来的国际中学、小学、幼儿园……

有专家指出，大部分中国家长和学生在留学中还是需要中介服务的，虽然学生们对美国学校资讯的了解越来越多。但是中介服务也明显地需要改变和大量的理念更新，尤其是在服务框架、流程和挑选学校的逻辑方面。有一些中介是代替学生完成申请过程，有一些是要求学生用中文描述自己，帮助学生翻译成英文，有一些是真正在一步一步地认识学生的成长经历及爱好特长，提高学生对自己和美国教育的理解，同时也通过文书修改提高学生写作和表达自己的能力。最后这种模式已经完全脱离了传统中介范畴，可以称为教育咨询。大部分中国家长和学生还是很缺少正确的留学资讯和指导。

“提供专业、正确的教育理念是中介行业最大的任务，这个可以避免很多去了赴美留学的学生学习和社交上会遭遇的问题。”张晨强调。

中介有很多不同级别。有一些中介是代替学生完成申请过程，有一些是要求学生用中文描述自己，帮助学生翻译成英文，有一些是真正在一步一步地认识学生的成长经历及爱好特长，提高学生对自己和美国教育的理解，同时也通过文书修改提高学生写作和表达自己的能力。美国大学申请是一个教育的过程，在美国高中里是专门由一个学生咨询导师团队所担任的，而中国市场的认识还未达到这个高度。

留学要解决的几个问题

“过去十年里，留学发生了非常大的变化，它从一个极少数家庭的选择逐渐发展成为一个普通家庭也很容易把孩子送出国去读书。不仅是因为国家经济发展比较快，很多家庭有足够的财富把孩子送出去。还有一个原因是国内有很多与国外交流的项目，更多的学生会选择参与到交流项目当中，利用短期去国外深造的机会，攻读一个证书，或者参与到国外教育团体中做一些项目。今后，这个群体会越来越庞大，越来越多的人会参与到其中。中国越来越融入世界，并且在其中扮演着重要的角色，这个交融将越来越多。”美世留学总裁王敬强调。

留学行业已经进入了“资源优势”的发展阶段。随着互联网的技术迭代，留学咨询行业提出了一个新要求，就是从资源优势发展阶段向服务优势发展阶段进行更快、更好的转型。在未来“互联网+”时代，仅仅满足客户的期望还不够。

金吉列集团总裁胡艳丽说，“之前我们接触的出国留学的学生当中，很多学生的选择无非是根据当时的就业热度、市场需求来判断，缺乏一定的前瞻性，也未必适合孩子的个人兴趣和未来发展，最终也不符合国家对于国际化人才的需求。未来，要通过留学机构的努力，帮助学生做出更合理的留学规划，也符合我们国家未来对于人才的需求。”

中国人在美学习期间两大问题，第一整个中国的英式教育的方式方法，死记硬背的方法，无法进行批判式的思维和批判式的阅读。很难提出问题，就很难提出假设，很难印证问题。第二，中国人去了以后，总是怕被拒绝，怕丢失面子。在中国出了很多事情，往往是因为面子的问题，往往到最后无法继续下去。

中国发展研究学院50位教授清一色都是海归，海外学习作用相当大，基于现在的便利条件，面对挑战，针对环境制定出更多的战略和政策，帮助家长和学员到国外学习，真正做好目标，纳入美国社区、纳入英国社区、纳入国外社区，也能把中国的几千年智慧带到国外，带来自己的智慧和价值，这是每位教育人的想法和梦想。

“中国的学生第一大问题，是面对不同的学习环境和学习方式，这是很大的问题，这也是基本的问题，八岁之前，我是在中国读书，八岁以外我被空降到美国，那时英文也不会，在中国的时候大多数的考试都是考记忆能力的，第一天背下来就会问题背下来了什么，在美国考试很不一样，不是问你谁，而是问你为什么导致出现这样的情况，这就是一种根本儿童的阅读不同。中国不是主动的阅读，而是念，美国的考试设置不一样，学生阅读的时候是真正的理解，更重要的是提出问题，而不是只是回答问题，当我们看SAT入学考的时候，他们会读一段文章，要回答好几个问题，很多学生都会先看问题，然后再去看文章，这不是他们要求的目标，要批判式阅读，如果在批判式的阅读上，做的很好的人，他们能够很好的理解文章，最后看到那个问题发现SAT问的问题就是他们问自己的问题，问问题是中国学生最大的难题，在美国这样的人文教育，工程教育，商业教育，因为所有的知识都是跨学科的。”

“很多中国学生刚刚去美国的时候不敢开口，怕别人拒绝他，反对他，不想让别人笑他，这样就会影响学生当时的自信，美国学生的自信来自跟人的交流，而在中国，只是讲其个人的经历。对好学生的定义，中国和美国是不一样的。学生在中国考的不好的话，老师会说，他未来成功的几率是零，一片黑暗。学生如果在美国，有时候考试成绩不好，老师会说没关系，下次可以做得更好，很不错，无论学生失败了多少次，他们都会这么跟他讲。这样的沟通方式，造成了中国的学生自信心不足，没有这样的自信心，让中国学生不愿意开口，他们有这样的恐惧和害怕，不愿意开口讲怕被人否定，所以，这是中国留学生在国外留学中最大的困难和障碍。”

全球化下的教育资源共享

太平洋加达移民总裁朱望平认为，在全球化作用下，每个国家的生产制造业，包括贸易、金融服务以及企业经营都产生了很大的变化。全球化带来的教育行业最明显的特征是资源共享，信息透明。出国服务业，包括移民和留学在新生的“互联网+”的形态下，如果仍然按照传统的思维去发展，肯定是死路一条。

“互联网+”的生态环境有三大特征。首先是去中心化。“未来谁是中心？一定是用户。对于我们而言，上升到民族、整个人类的需求，就是中心。未来的中心化必须是多中心互动的，如果只是一个单点，创业者必死无疑。”其次是去中介化。未来“互联网+”必须有一个特点就是通道直达，连接创业者和用户。再次是去时空化。“未来产业发展一定是立体的，不是单轨运行。因为只有立体连接，创业者才能生存。”

这三个特征又衍生出三个社会形态。第一个形态是“魔方块”，这个产业今后将没有所谓的商家和客户的界限。第二个形态是“变形金刚”，新的理念层出不穷，随时处于变化过程中。第三个形态是“时空隧道”。“由于未来的信息是非常透明的，所以从心态上，我们要拥抱变化，拥抱互联网，拥抱创新，不能够害怕。”

从定位上来看，创业者必须以用户、社会乃至整个国家的兴趣走向为核心和发展的命脉。“迎合这个需求，提供这样的服务才能有生存之道。我相信这个时代会不断的变化，一日千里，但是万变不离其踪，万变不离的根本就是用户的需求。”

从服务上来看，传统的服务模式已经不适应当前的形势，传统模式是创业者想要的，而非以服务对象为中心，要提供个性化和定制化服务。

从发展方向上说，未来必须从被动的服务变成主动的、共同参与的服务中来。不管未来怎么变化，只有迎合社会需求，迎合时展需求，企业才能有生命力。

国际教育要具有中国文化特色

在国际教育领域，孔裔国际学校可谓是独树一帜。

孔裔国际学校以古代儒家思想中的礼、乐、射、御、书、数“六艺”教育理念，同西方先进的教育理念相结合，用雄厚的师资打造硬件设施，高薪聘请外教，采取家、校、学生相结合培养精英学子，将来将这些学生直接送往美国、英国、加拿大等国际名校学习。

“哈佛这样的名校招收的并不是一个美国化了的中国人，而是带着自身文化色彩的独特的人。”孔裔国际学校创始人孔令涛强调。