营销汇报材料大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇营销汇报材料范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

1.实习时间年月22日—年月9日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

（1）实习学生。届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

（3）收到实习教师每人一份实结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

篇（2）

一、学校基本情况：

小学创建于1959年，当时建在化工厂，校名为小学，1966年

农场将学校迁到十字路南路16号，改名为十字路小学，后又称为中心小学，更名为东西湖小学。学校占地面积为11013.38平方米，建筑面积为3134088平方米，学校环境优美整洁，教学设备良好，设有实验室、微机室、多媒体室、图书室等12个专用功能室。

目前，学校在编教职工39人,其中专任教师35人,管理人员3人,工勤人员1人,学历合格率100%,本科学历6人,,占学校人数的15.4%,专科学历24人,占学校人数的61.5%,区级学带1人,区级优青2人,全校有12个教学班,共计499位学生。

二、上下合力，多方联动，大力推进学校的硬件建设。

人民教育政府办，办好教育为人民。近几年来学校高度重视硬件与环境建设，

多方联动，上下沟通，争取区政府和街道的支持。在区教育局、区政府、区委办局、街道的大力关心和支持下，学校教学环境得以较好改善，新建和改建了一些项目，合计投入一百多万元，其具体如下：

1、新建厕所投入23.8万元。

2、教师内外装修投入19.3万元。

3、电路改造投入7.8万元。

4、新增电脑12台，投入5.6万元。

5、新建食堂投入3.4万远。

6、新增食堂设备投入2.34万元。

7、新增教师办公桌椅、办公柜投入3.2万元。

8、新增教学设备及科学实验室实验桌、实验柜投入24.9万元。

9、街近三年来共计投入10万元。

区政府、区教育局、街道的大力支持与关心，为学校发展提供了有力支撑，

为办社区百姓满意的学校打下坚实的基础。

三、坚持正确的办学方向，努力办人民满意的学校。

学校拥有一支团结奋进的领导集体，班子成员坚持学习落实科学发展观，坚

持以人为本，用健全的制度规范人，用创新的方法引导人，用丰富的情感感化人。学校坚持正确的办学方向，全面落实好党的方针、路线、政策、法律法规，学校坚持“和谐、快乐、向上”的办学理念，坚持“管理规范、环境优良、师生共进、质量过硬、社会满意”的办学目标，恪守“诚信做人、塌实做事”的校训，弘扬“团结、务实、创新”的校风，张扬“爱生、敬业、博学、善教”的教风，培养“乐学、尊师、文明、守纪”的学风。全体教职工都在用心去践行、去诠释、去充实坚持与落实的内涵，其具体表现在以下几个方面：

1、坚持强化领导，落实领导责任制。

学校班子成员认为：唯有学习，才能加深理解、提高认识，才能增智敏思；

唯有共识，才能创造高效率，所以班子成员做到统一思想，达成共识，统一行动，蹲点分工：

校长：全面，重点蹲点数学教研组。

书记：党务，重点蹲点综合组。

校长：教学、体卫艺，重点蹲点六年级语文组。

主席：工会、政教，重点蹲点六年级数学组。

：教务，蹲点1—5年级语文。

：政教，蹲点1—5年级数学。

：教科研、教师发展，蹲点六年级语文。

：校办，蹲点六年级英语。

美国作家韦伯斯特说“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业，

智慧、双手、力量结合在一起几乎是万能的”因而学校既高度重视分工，又高度重视合作。

2、坚持以人为本，落实好建章建制工作。

建制原则：够用、实用、好用。

新增或改进完善：《教职工上班工作制度》、《学校中层干部、教研组长、管

理员考核细则》、《会议制度》、《公用经费管理规定》、《教师教学考核细则》、《教师专业发展考核细则》、《班主任月考核细则》等管理制度24篇。

3、坚持以德为首，落实师德师风建设工作。

政策法规、文件的学习。

开展各种活动，如：演讲、讨论、征文等。

4、坚持以学生道德品质、行为习惯的培养为基石，落实好“四种习惯”的培养

工作。

开展星级学生的评比活动：劳动之星、文明之星、学习之星、健康之星、希望之星、值日之星。

开展优秀班级评比：文明班级、纪律班级、卫生班级、两操班级。

5、坚持促进教师的专业成长，落实好学习培训工作。

学习、提高认识，激发内驱力。

搭建学习交流平台，校内校外（片、区、市、省）培训，抓好教研组建设。

强化指导、评比工作。

6、坚持以课堂为中心，落实好教学质量形成过程的管理工作。

统一思想，强化认识。

加大预设性研讨和反思性研讨的密度和效度。

落 实好日常检查工作。

组织开展考核课的活动。

把好单元抽测质量关。

强化教师的学习与交流工作。

最大限度地发挥管理人员的指导效果。

7、坚持发挥骨干教师、党员的表率作用，落实好帮扶、指导作用。

提要求、压担子。

活动辐射、引导。

8、坚持提高管理的执行力度，落实好绩效责任制。

加大督导、检查、指导高度和力度。

发挥评价的激励、导向作用。

落实好评先绩效兑现工作。

如：刘主席1700元六年级团队8060元

四、学校和谐、快乐、向上，教育教学质量不断提升。

黑格尔说“只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就”。因此，我校尽力去做好“坚持与落实”两篇文章，几年来学校坚定正确的办学方向，恪守“和谐、快乐、向上”的办学理念，坚持以科学发展观为指南，坚持四个规范，办社区百姓满意的教育，教师师德师风得以锤炼，教师的师能得以磨练，教师的专业素质得以发展，综合能力得以提高，学生的综合素质得以增强，故学校成绩捷报频传：

1、近几年来教学质量在全区名列前茅。

2、教师中有128人次在各级各类竞赛中获奖，其中有省级奖项；学生有270

人次在各级各类竞赛中获奖，其中有国家级奖项。

3、学校获区级学生合唱二等奖，区级两操比赛二等奖，区级教师男子篮球

竞赛第二名。

4、联合工会获区教育局先进工会组织。

5、数学组、综合组分获区级教书育人示范岗、区级先进教研组。

6、学校获区教育教学先进单位，区教师精读一本书优胜团体。

篇（3）

2、组织学习各项制度及法律、法规，同时结合本校实际，制定了《xx一中师德培训计划》、《xx一中教师道德规范》等各项规章制度，制度涵盖了岗位职责、教职工请假制度，教代会制度等，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。学校还同全体教职工签订了师德师风目标责任书，进一步明确了师德建设责任。同全体班主任签订目标管理责任书 ，要求班主任认真履行岗位职责，有效开展班级管理和学生德育工作。

3、学校多次召开教职工大会做出强调，要求教职工根据自己工作岗位，对工作作风、态度、教学质量、工作效率、乱收费、乱订教辅资料、体罚或变相体罚学生等情况进行自查自纠。 学校开展了师德师风家长、学生问卷调查，面对全体师生、家长和社会广泛开展“自下而上、由内到外”的征求意见建议活动，组织全体教师对照《中小学教师职业道德规范》及征求梳理的意见建议开展查摆剖析，形成了每个人的剖析材料。对调查中发现的问题，学校及时给予了处理、整改。 学校领导、教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。乱收费、乱订资料、体罚或变相体罚学生、训斥、刁难学生家长的违规行为得到有效遏制，学校的师德师风明显好转，社会效益显著提高，学生、学生家长对学校、教师工作的满意度大幅度提高。

（二）多措并举，建设可持续发展的师资队伍，扎扎实实开展教学研究活动，完善教学质量监控评价方案，切实提高教学质量，胜利完成县局下达的二本以上达线率70%，一本以上41%的指标，考取重点名校学生数目大幅增加。

1、学校坚持以名师队伍建设为导向，抓好校本培训，建立了符合学校实际和发展需要的师资培养规划；教师个人也制定自我成长发展计划。各教研组开展丰富多彩的教研活动，同课任教师互相听课，备课组集体评课，遇到市、县大的教研活动，老教师带青年教师磨课，争取多上精品课，从而使xx一中教师的课在市、县产生了极好的影响。抓好教育科研，激活了教师队伍可持续发展的内驱力。教研组，备课组成为教研活动的核心，备课组活动“独立钻研、集体交流；因人而异，反思总结”成为xx一中教科研的一种特色。

2、学校实施精细化管理，有切合实际的提高教学质量的保证措施和教师教学质量考核奖惩制度，积极参加并且多次承办市、县大型教研活动，分管教学的副校长，教导主任经常推门听课，中层领导全部兼课，积极参加各教研组的教研活动，2011年学校语文组、英语组共有两项省级课题立项。逐步形成了xx一中教学精细化管理的模式，那就是“三查两看”，查教案、查备课、查作业批改；两看就是看课堂教学效果，看学生问卷调查。

3．为了提搞教师的专业水平，学校每年派出大批教师参加市、县教研活动，积极鼓励教师主持或参与课题研究，撰写教学研究论文，交流师生的思想，营造浓厚的学术氛围。提倡年级组教师集体备课，加强学科间横向联系和纵向沟通，学校举办一年一次的教学开放周活动，每次都有大量外校教师来校交流，学校的教研工作进一步开展起来。扎实的教学管理， 2011年高考，学校本科达线稳中有增，二本以上达线率73%，一本以上达线率45%，重点院校录取率有大面积提高。

4. 严格执行国家和省颁课程方案，落实课程标准，根据市教育局课程安排表开齐课程、开足课时，重视地方课程和校本课程的开设。学校不以任何名目利用节假日、双休日组织学生有偿补课，即使是高三毕业班补课也严格按照规定执行。重视体育教育，学校每年举行一次运动会，认真完成《国家学生体质健康标准》测试上报工作和学生体检工作，学生体检率100%。

篇（4）

我院的有孔铝制消毒盒常用于胸穿包、骨穿包、腰穿包灭菌后的包装，这种有孔铝制消毒盒在经消毒车运送到科室的过程中，筛孔容易松开，造成盒中物品的污染，且保存期限短，需要人工清洗，增加了工作量。周研等发现医用无纺布具有布网均匀，强力高，韧性大，耐磨性好，耐酸耐碱，透气透水，无味无毒等优点，灭菌效果好，且灭菌物品保存3个月仍无菌生长。

医用棉布被无纺布取代

我科运用棉布用于换药盘、采包的包装，运用棉布需要一用一清洗，无血渍污染，无破损，不能使用棉布因需反复清洗，容易使纤维变形，引起包布孔稀疏，甚至存在肉眼不易察觉的小孔棉布上的微粒较多，长期使用容易引起空气污染。此外，棉布的阻隔细菌屏障作用低，无菌物品保存期短，抵抗渗透力较差，容易产生湿包现象，人力花费较大，而用无污布对无菌物品进行包装，在保证灭菌效果的同时，节约了成本，减轻了工作量。

医疗手术器械使用铝制消毒盒装载

多年以来，手术器械使用双层棉布包装，但棉布包装的无菌手术包即使被针头大小的物体刺穿，也会使细菌传播，包内的器械受到污染，而使患者手术部位受到细菌的感染，在日常的检测中，直径越小的破损是越不易检测出来的，很多破损被遗漏，细菌可以通过这些破损被传播。铝制消毒盒本身密闭无孔洞，其灭菌是通过盒盖上的过滤系统允许空气流通而达到灭菌目的的，从根本上排除了无菌包装被刺破而器械受到细菌污染的可能，保证了无菌手术器械的质量。一般情况，包布的使用次数50次，而铝制消毒盒的使用期限20年，消毒盒内无菌物品的储存期6个月，包布包装的器械使用期限7天，应用后可降低因超过无菌有效期而需重新消毒所生产的费用，消毒盒的清洗、消毒方便。

无菌器材包装材料是医院供应室常规性耗材，随着消毒灭菌技术的发展，灭菌包装材料种类的增加，不同种类的灭菌包装材料在技术指标和使用成本等方面都存在较大的差别，在工作中若选择得当可减少医疗成本。

篇（5）

（2015年5月13日）

尊敬的各位领导：

大家上午好!我是宝塔区**小学校长**。首先，请允许我代表**小学全体师生，对各位的到来表示诚挚地欢迎。下面，我就学校办学层次提升，校园文化特色，学校内涵发展等方面所做的工作做一简要汇报，恳请各位领导、专家批评指正，多提宝贵意见。

一、基本情况。

宝塔区**小学又名**小学，坐落**下、**之滨，始建于1952年，占地面积7198平方米。学校现有教职工122名，省级教学能手2名；区级首席教师1名、学科带头人2名、骨干教师11人，在校生3072名，开设46个教学班，设有兰亭苑、科技园、舞蹈室、多功能学术报告厅等标准化部室23个，是一所环境整洁优雅，教学设施先进，师资力量雄厚，人文气息浓郁的全日制学校。近年来，学校坚持质量立校，深化教育教学改革，走出了一条特色鲜明的科学发展、内涵发展之路。学校先后荣获了陕西省校园文化建设优秀成果一等奖，陕西省文明校园、陕西省语言文字示范校、陕西省巾帼文明示范岗、陕西省师德先进集体等各级各类表彰奖励30余次。

二、以人为本，全面实施精细化管理。

学校管理关系着学校整体工作，关系着学校的未来发展。为此，我们突出以人为本，坚持“教育就是播种爱”的办学理念，全面实施精细化管理，力求学校管理扎实有效。一是明确学校领导班子分工，做到了各司其职，明确职责，形成了学校教育教学管理九牛爬坡，个个出力的生动局面。二是建立健全学校各项管理制度，进一步完善了《教师请假制度》、《教师奖励制度》《学校量化考核制度》《安全值班制度》等制度，认真落实中小学办学行为八项规定，做到了各项工作有章可循，有据可依。三是重视师德师风建设，把师德师风放在首位，与每位教师签订了《师德师风承诺书》、《岗位目标责任书》、《“三乱”治理承诺书》，并通过师德师风经验交流会、师德师风演讲比赛、群众路线大讨论等创新活动载体，引导教师为人师表，爱岗敬业，自觉遵守职业道德，建立了一支师德高尚和业务过硬的教师队伍。四是规范办学行为，严格执行教师“十不准”要求，引导教师善待学生，依法执教，以德树人。

三、科研兴教

，深化教育教学改革。

为深化教学改革，提高教学效率，学校提出了“两动两学五优化”的高效课堂打造模式。为了充分发挥骨干教师的引领示范作用，提高课堂教学效率，我校组织了各类教学研讨活动。一是组织了骨干示范课、青年赛教课、学科研究课、打造精品课等一系列研讨课，努力提高教学质量，积极构建高效课堂；

二是召开教师培训会、经验交流会、教学研讨会、骨干教师讲座等教研活动，更新教育理念，改进教育方法；三是通过学习深造、远程培训、继续教育、模块考试等培训形式，提高教师的综合素质和现代化教育技术的运用能力；四是以强烈的科研兴校、科研强校意识，致力于校本研修工作。经过不断实践、探索，学校形成文本资料集20册，实录课40节，课件300多件。多项课题成果及教师个人在国家、省、市、区各级各类比赛中获奖200余次。与此同时，学校积极致力于校本教材研究，创办了校刊《灵韵东小》，内容涵盖了管理之窗、校园动态、教学随笔、学生风采等十余个版块，全面记录了学校的发展轨迹和师生的成长历程。

四、全面育人

，促进学生健康发展。

**小学坚持“全面育人、艺术领先、特色办学”宗旨，本着“让家长省心放心，让学生成长成才”的培养目标，提出了“多读书，读好书；勤练字，练好字；学做人，做好人”的要求，实现了“班班不同项、年级有强项、学校特色项三位一体的素质教育格局。一是努力打造素质教育活动亮点。**小学是陕西省唯一一所兰亭小学，为了充分学校的书法教育优势，打造素质教育特色，我校以兰亭苑为窗口，以书法室为阵地，充分发挥书法社团的引领和带动作用，并将书法列入课表，确定每周一、二、四下午最后一节课为兰亭书法课，并聘请了陕西省书法协会会员姜宗俦对学校46名书法教师进行长期培训，形成了一、二年级铅笔字，三四年级钢笔字、五六年级毛笔字的兰亭书法教育亮点；同时根据各年级学生的年龄特点，组建了

校园舞蹈团、经典诵读团、剪纸绘画团、民乐演奏团等特色社团。二是创新开展主题实践活动。学校先后开展了“青少年中国梦我的梦”主题教育报告会、

“社会主义核心价值观”道德大讲堂活动，寒假“亲子读书

书香家庭”活动、“拒绝车窗抛物”主题升旗仪式、“三爱三节”主题班队会、学生规范字书写大赛、交通安全知识讲座、庆六一活动、科技大赛等大型活动12次，使学生在活动中受教育，在实践中长才干。三是充分发挥功能部室优势。为了提高部室的使用率，我学区实行行政领导包部室、专职人员管部室、科任教师用部室、量化考核看部室的运行模式。为了满足学生的阅读欲望，培养学生的阅读兴趣，我们对图书室进行了改建，学校在每个楼层设置了图书角，有专人负责，全天面向师生开放，同时制作了好书推荐卡、阅读登记册、我的阅读足迹，现已造册发放，用来记录学生的读书情况，分享读书心得，并通过开展亲子读书活动、文学知识竞赛、汉字听写大赛等系列活动，努力打造书香校园，让图书走进校园、走进教室、走进学生的心里；为了充分发挥音乐、舞蹈室作用，我们在原有教学设备的基础上，进行了扩充，并组建了民乐演奏团、校园舞蹈团，聘请专业教师执教，现已形成由三年级400多人组成的校园舞蹈阵容。**学区正在探索由部室管理促进内涵发展之路，让功能部室真正地服务于教育教学，成为校际联盟的活动平台和重要阵地，从而实现教育均衡，资源共享。

五、科学筹划，打造校园文化建设亮点。

近年来，学校围绕“以爱育爱”这一理念核心，以培养孩子

良好品格为目的，来规划布置学校的人文环境，让孩子们在文化的熏陶中快乐学习、健康成长。一是学校精心打造了七彩亮丽走廊和传统文化长廊；二是学校在教学楼墙体上展现了大型理念浮雕作品和电子彩屏；三是学校进一步美化教室、部室、办公室环境，重新配备更先进的教学设备，努力搭建现代化学习、教学平台。四是学校利用阶梯空间打造了才艺阶梯、德教阶梯、翰墨阶梯、科技阶梯四部不同主题的阶梯文化；五是学校在五个楼层间，营造了以安全教育和陕北特色文化为核心的楼层文化；六是突出“兰亭小学”的育人氛围，将“兰亭苑”作为我校的特色部室，以传承和弘扬中华书法艺术作为教育教学的重要内容，开展了“从小写好中国字，长大做好中国人”的书法绘画主题教育活动，并组织教师基本功大赛、师生现场书画大赛、“书法之星”大赛等多项活动，营造了翰墨飘香，书韵浓郁的校园氛围，构建形成了独具东小特色的“一走廊、一长廊、二墙体、三部室、四阶梯、五楼层、六兰亭”校园文化建设亮点，意蕴深远的校园文化连续三年获得陕西省校园文化建设优秀成果奖。

六、后勤保障，努力构建和谐校园

一是用心服务。工作中，学校积极关注师生的现实需求和发展需求，主动提供优质服务，切实做好教学后勤服务工作。1、落实专人，妥善安排，做好“营养餐”和饮用水管理工作，确保师生饮食安全；2、考虑周到，服务到人，做好做细办公用品，班级用品的发放工作；3、每日巡查，常态化检查校舍和教学设备设施，特别是多媒体投影仪、照明电器、取暖设施的安全使用

，并及时维修暖气散热片、桌凳、门窗、玻璃等；4、做好儿童节、教师节、国庆节等节日庆祝活动和各类节目演出、考试工作的后勤服务工作；5、积极绿化美化校园环境，为师生创设一个人境和谐的工作学习环境。

二是警钟长鸣。安全重于泰山，学校秉持对师生负责、对学校负责、对生命负责的态度，通过家长会、班（队）会、电子彩屏、告家长书等扎实做好安全宣传教育工作。同时落实安全巡查制度、门禁制度，定期进行消防、安保设备设施保养工作，进行紧急疏散演练活动，确保师生安全，努力打造平安校园。另外学校积极协调交警、片警、街道办等加大对学校周边环境的综合治理工作，确保校园周边安全稳定。

三是规范管理。后勤工作人员在搞好后勤服务的同时，严格执行财务管理制度，实行五笔会签，定期清帐理财，认真抓好校产管理。定期检查核对各办公室、教室和部室财产，做到帐、物相符，并加强对低值易耗物品的管理工作，严格执行审批、发放手续，用规范管的理和完善的制度管好用好学校的财和物。

篇（6）

一、“创规”后学校取得的主要成绩:

1.硬件建设方面:

硬件建设是学校向现代化方向发展的外在标志,也是我校实际发展所需要的。创建“*市规范化学校”以后,我们把发展的目光投向了更高更远的境界,对学校的物质建设目标进行了科学规划。一方面,我们将学校面积由原来的七十亩扩展为现在的130多亩,同时根据学校的地理特点对学校的布局进行了公道规划,并努力将校园打造成了“三区一场”的基本格式,即生活区、教学区、运动区和文化广场。它们既相互照映又相对独立,展示着我校校园格式的独特魅力。现在,一座能容纳1500名学生同时就餐的餐厅、两栋具备近*个床位的学生公寓楼及其他附属设施,为学生的生活学习提供了方便、舒适的条件;耸立在校园中轴线上的一栋教学楼、一栋综合楼和42间为补充的平房教室满足了近*名学生的学习需要;展有8×400m塑胶跑道的运动场以及比较齐全的体育设施,为师生的健身、娱乐提供了安全宽广的活动场所;投资40万元建成的校园文化广场上,名为“超越”的大型雕塑已经成为学校不断超越昨天创造辉煌明天的精神象征……另一方面,我们根据科技的发展和教学的要求,完善和扩建了特种室,对某些教学设施和器材进行了补充和更新。现在,学校拥有达省规范化标准的物理、生物、化学实验室各一个,电化教室、语音室、微机室、电子备课室、图书室各两个,美术室、书法室各一个,心理咨询室、德育室、卫生室各一个,劳技活动室、体育器材室各一个。这些教学资源为培养学生技能、发展学生个性、进步学生素质创造了优越的物质条件。

2.治理创新方面:

我们不仅重视物质方面的建设,而且更重视教育教学各个环节的治理,并使之科学化、*化、高效化。

我们创建了干部治理运行机制:一是实行“分管即主管”的治理模式。根据学校的实际情况,我们将一线工作与后勤保障、教学区治理与生活区服务、科室与级部、级部与班级所担负的责任明确到人,做到“谁分管谁主管”,将治理权充分下放,给每一个领导干部发挥才华的舞台。学校在整体工作上科学决策,适时指导,灵活协调,为各部分的工作既有竞争又有合作、相对独立又融为一体提供有力的保障和支撑。二是实行“学校办公会提案制”。领导干部和教师就学校工作的某些方面,用提案的形式每周向学校办公会提出自己的意见和建议。三是实行领导干部周工作汇报制度。在每周的学校办公会上,所有领导干部就所分管工作的落实情况,以及下周工作打算向办公会汇报。同时,我们加大了领导干部值班巡查的力度和密度,设计运用了《班级上课人数检查表》、《宿舍餐厅治理量化表》、《课堂教学常规检查情况表》、《干部值日情况记录表》、《日常治理检查汇总表》等可以全方位涵盖学校治理的运作方式,使学校各方面的工作尽收“眼底”,便于学校及时、正确地把握各方面工作的运转情况,保证了领导干部和教师在各自的工作岗位上尽职尽责。学校的治理水平与治理效果都发生了质的奔腾,得到了上级及社会各方的瞩目和肯定。学校也因此以尽对上风荣获“*市十佳治理学校”、“*市教育工作先进单位”“*市德育先进单位”等称号。我们先进的治理理念和经验,在胶南市首届中小学校长论坛上交流推广,也多次被《*教育信息》、《*新闻》、《现代教育导报》等新闻媒体报道。

3.教育教学方面

学校坚持“科学、*、务实、创新,为学生终身发展奠基”的办学理念,注重转变教育教学观念,改进课堂教学模式,构建了“创新、省时、轻负、高效”的课堂教学模式,“内涵发展,质量立校”之路越走越宽。六年来,我校的中考成绩以大幅递增的方式年年创历史新高,学生的达线率、录取率、优秀率均一直荣居*市乡镇学校榜首。同时,我们加强校本教研,并承担着多项市、省和国家级科研课题,学校被授予《研究性学习理论与实践研究》试验基地、“*省现代科技教育研究先进单位”等;我们还积极开展各种有意活动,注重培养学生特长,发展学生个性,很多学生在上级组织的多种竞赛、文体活动中获得奖励,学校也多次被评为优秀组织单位。

4.学校文化建设方面

我们通过“用事业凝聚人心、用赞美遂人心愿、用关怀尊重人性”的“人文”文化建设,把“为了学校大发展,更为自己发展好”的治理理念逐渐内化为师生的情感和意志,进而终极凝聚成为以学校利益为目标,并围绕学校目标而自觉努力的学校精神;通过建设路边文化(标语、宣传栏、路牌等)、活动文化(广播站、校报、手抄报等)、生活文化、广场文化、班级文化等来搞好环境文化的建设,全方位发挥环境的育人功能;通过建设制度文化,使学校的规章制度更完善、科学、实效,为师生的学习与生活创造了*、安全、有序的环境,并确保了学校工作“件件有落实,事事有成效”;在建设“品牌文化”的过程中,我们把学校的品牌文化定位于为社会服务和为社会培养人才的目标上,提出了“服务人,发展人”这一代表学校品牌文化的口号,并用师生形象展示学校形象,用教育质量唱响学校的品牌文化,赢得了社会各界对学校的信赖、支持和投进。通过对学校“人文”文化、环境文化、制度文化、品牌文化的精心经营,把校风、学风、教风和美化校园完美地结合起来,形成了以“人文”文化为主体、环境文化为熏陶、制度文化为保障、品牌文化为形象的独特校园文化风格,从而提升了我校的文化水准,提炼出了社会认可的学校精神,为学校的可持续发展积储了气力,埋下了积极向上的种子。

这些优异成绩的取得,得益于上级领导的亲切关怀和正确领导,也说明了我们在“创规”后确立的发展思路是正确的,采取的工作措施是得力的。

二、“创规”后学校确立的发展思路

我们以为,工作有思路,学校发展才能有出路。为此,我们集思广益,确立了带有前瞻性的学校发展思路,即以科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针,牢牢围绕进步教育教学质量这一核心,创新治理机制,优化办学资源,调动各方气力,努力加快学校的发展步伐。具体地说就是实施“四大战略”,丰富和发展学校内涵;落实“四种经营”,以求质量立校;抓好初三工作,输送优秀人才,全力打造我校的优质教育品牌。

三、“创规”后学校发展的工作措施

“创规”后,我们并没有躺在荣誉薄上驻足不前,而是根据既定的发展思路,动员全校的气力努力工作着、奋斗着。

(一)实施四大战略:

1.强师金身战略:

强化对干部和教师的培训,进队伍伍素质,铸造不败金身。通过“读”(阅读教育专着)、“听”(听课学习)、“带”(老带新、强带弱)、“培”(集体培训)、“竞”(良性竞争)、“写”(写好课后记)、“研”(研究教学方法)、“着”(撰写教学论文)战术,实现教师“单科文化人——教学职业人——教学骨干——科研型教师——专家型教师”四次质的奔腾,实现队伍德能上的“四个现代化”(即现代化的教育观念、知识能力结构、教学手段、身心素质)和人才结构上的“五个一批”(即一批能承担重任、成绩突出的教学骨干,一批循循善诱、懂心理、懂治理的班主任,一批精于教学、精通治理的干部,一批勤思考、善总结、乐创新的科研型教师,一批教育思想独特先进,教育风格突出定型,且被广泛学习的德艺双馨的行家里手),建立起推进队伍成长、进步的机制。

2.课改百花战略:

教学是学校的中心,课程是教学的心脏。在新课标的指导下,加大课改力度,形成有鲜明特色的课程体系,促进以课改为标志的教育改革百花齐放,迈出“学习——融合——构建”三大步,以课改创优质、保上风。

“学习”:即一方面通过指导、讲座、示范、自修等途径,熟悉并领悟课程标准;另一方面强化知识学习,进步自己的基础知识及组织、调控能力,将学习和适应新课标的过程作为提升教师素质的有效途径和措施。

“融合”:即在实施新标准中大胆地、创造性地融进各种新元素,对课程进行公道的再组合、再创造。

“构建”:即构建校本课程,形成有自身特点的校本课程体系,广泛开设校本选修课、特长课,形成百花争艳的局面,全面提升学校的办学水平。

3.硬件添翼战略:

广开融资渠道,争取镇党委、政府的支持和社会各界的赞助,不断加强硬件建设,使教育教学设施进一步上档次。

(1)、电化教育达到省现代教育技术示范校标准。一方面电脑进办公室,实现教师备课、课件制作、编组检测题等工作方式向现代化方向转变;另一方面班班建成大彩电与电脑交互系统,用多媒体等现代化教学设施促进教学水平的迅猛进步。

(2)、实验设施设备达到省实验示范校标准,淘汰或改进物理实验室、生化实验室、语音室、劳技活动室等特种室的落后仪器和设备,以一流的硬件设施为创造一流的教育质量提供有力的保障。

4.特色点睛战略:

特色是个性、是灵气、是标志。坚持打特色牌、建特色校,宣传扩大影响等工作,使特色带动整体,整体发展成为品牌。

(1).牢固确立数学、语文、英语三大学科的特色上风,并由此辐射带动其他学科教学质量的进步。

(2).确定在学科竞赛、音体美劳、德育等方面的发展方向,通过培训教师(骨干教师、教学能手、学科带头人)、建立机制(有理论、有目标、有制度、有保障)等实现特色教育的新突破。

(3).培育学生健康的心理素质,彰显和张扬学生个性。以《校园风》广播站、《足迹》校报、《小记者》团队、重大节日及课外活动等为载体,发展学生特长,活跃和丰富学生课余生活。

(二)落实四种经营

1.经营质量。以质量为生命,强化立校之本。

一是课改以优质为方向,实现百花争艳;教学以优质为目标,咬定质量不放松。通过加强教师培训、提倡教学反思、外派学习、实行教研资源共享和发挥优秀教师的“传、帮、带”作用,进步教师的业务能力;二是治理以质量为核心,以过程治理为基础,以终结目标考核为导向,一手抓团体的目标任务,一手抓团队精神;三是考核以质量为标准,以业绩为依据,强化质量效益。

2.经营品牌。即内强素质,外树形象,优化教育资源。

一是保上风,使教学质量这一主导上风更优;二是抓特色,要力保固有特色,培育新的特色;三是抓治理,注重日常工作的规范化、标准化、人性化、诚信化,四是抓宣传,扩大学校着名度。用师生形象塑造学校形象,用实际行动赢得社会人心,用教育质量证实品牌上风。

3.经营人心。即以人为本,念好“人”字经,内强凝聚力,外增吸引力,形成人心*的优良环境。

一是队伍建设,凝聚职工心,增强责任心,激发进取心,走一条“尊重——规范——凝聚——进步”的发展式用人之道。信任尊重而不放纵,理解支持而不牵就,要求建议而不责怪。引领教职工有共同愿景和追求。不断进步素质,与时俱进,追求事业的卓越。二是优化教育服务和沟通方式,争取社会、家长的认同心、理解心、并终极赢得社会各界的大力支持。三是干好工作,赢得领导的放心、关心。

4.经营文化。学校是传播先进文化的重要载体,是优秀文化的产生地。我们将以经营文化凝聚人心,提升精神,进步素质,光大形象。

一是倡导责任文化,树立集体的忧患意识。二是建立制度文化,在明确共同的利与害、建立共同愿景的同时,走规范化、制度化的治校之路。三是提炼精神文化,激励先进精神、建立精神家园。四是渗透人文文化,凝人心、重人性、遂人愿、提人气。五是光大形象文化,物化形象有风格,教育资源有品牌,教职员工有名师,教育教学有特色,*宣传有主题,社会综合评价有地位。

(三)突出抓好初三工作

初三工作是“*大教育”的标志,与千家万户的利益息息相关,更是创建名校的根本所在。我们始终确立初三工作在学校工作中的龙头地位,下大力气和深功夫抓实抓好,确保中考各项指标再创新高,保持学校在全市的领先地位。

1.思想重视。牢固确立“初三工作是学校的重中之重”的工作方针,安排分管业务副校长和教导主任挂靠初三工作。每周深进课堂听课、评课2——3节,了解情况,指导教学;每月总结工作开展情况,发扬优点,改正不足。

2.方法科学。重视教法和学法研究,杜尽题海战术;加强对学生的心理指导和考试技巧练习,抓好学生的思想和学习。

3.措施得力。一是组建精干的初三教学班子。挑选专业知识丰富、驾驭课堂和班级能力强、乐于奉献和敢于拼搏的教师担当初三教学工作。二是定期和适时召开初三教学专题研究会,及时部署和调整教学策略。三是教科室、教导处、教研组联手研究试题,帮助指导教师编题、组题。四是加强校际间的联系,及时了解、传达与中考有关的信息。

四、“创规”后的发展目标

没有目标就没有方向,有了目标就有了动力。我们将学校发展的目标定位于把学校建成在全省有地位、有特色、有发展强势的名校,具体回结为:

1.实现教学质量的更大进步和中考成绩的新突破。

2.争创省级规范化学校。

篇（7）

一、“创规”后学校取得的主要成绩：

1.硬件建设方面：

2.管理创新方面:

我们不仅重视物质方面的建设，而且更重视教育教学各个环节的管理，并使之科学化、民主化、高效化。

我们创建了干部管理运行机制：一是实行“分管即主管”的管理模式。根据学校的实际情况，我们将一线工作与后勤保障、教学区管理与生活区服务、科室与级部、级部与班级所担负的责任明确到人，做到“谁分管谁主管”，将管理权充分下放，给每一个领导干部施展才华的舞台。学校在整体工作上科学决策，适时指导，灵活协调，为各部门的工作既有竞争又有合作、相对独立又融为一体提供有力的保障和支撑。二是实行“学校办公会提案制”。领导干部和教师就学校工作的某些方面，用提案的形式每周向学校办公会提出自己的意见和建议。三是实行领导干部周工作汇报制度。在每周的学校办公会上，所有领导干部就所分管工作的落实情况，以及下周工作打算向办公会汇报。同时，我们加大了领导干部值班巡查的力度和密度，设计运用了《班级上课人数检查表》、《宿舍餐厅管理量化表》、《课堂教学常规检查情况表》、《干部值日情况记录表》、《日常管理检查汇总表》等可以全方位涵盖学校管理的运作方式，使学校各方面的工作尽收“眼底”，便于学校及时、准确地把握各方面工作的运转情况，保证了领导干部和教师在各自的工作岗位上尽职尽责。学校的管理水平与管理效果都发生了质的飞跃，得到了上级及社会各方的瞩目和肯定。学校也因此以绝对优势荣获“**市十佳管理学校” 、“**市教育工作先进单位” “**市德育先进单位”等称号。我们先进的管理理念和经验，在胶南市首届中小学校长论坛上交流推广，也多次被《**教育信息》、《**新闻》、《现代教育导报》等新闻媒体报道。

3.教育教学方面

学校坚持“科学、和谐、务实、创新，为学生终身发展奠基”的办学理念，注重转变教育教学观念，改进课堂教学模式，构建了“创新、省时、轻负、高效”的课堂教学模式，“内涵发展，质量立校”之路越走越宽。六年来，我校的中考成绩以大幅递增的方式年年创历史新高，学生的达线率、录取率、优秀率均一直荣居**市乡镇学校榜首。同时，我们加强校本教研，并承担着多项市、省和国家级科研课题，学校被授予《研究性学习理论与实践研究》试验基地、“山东省现代科技教育研究先进单位”等；我们还积极开展各种有意活动，注重培养学生特长，发展学生个性，许多学生在上级组织的多种竞赛、文体活动中获得奖励，学校也多次被评为优秀组织单位。

4.学校文化建设方面

我们通过“用事业凝聚人心、用赞美遂人心愿、用关怀尊重人性”的“人文”文化建设，把“为了

学校大发展，更为自己发展好”的管理理念逐渐内化为师生的情感和意志，进而最终凝结成为以学校利益为目标，并围绕学校目标而自觉努力的学校精神；通过建设路边文化（标语、宣传栏、路牌等）、流动文化（广播站、校报、手抄报等）、生活文化、广场文化、班级文化等来搞好环境文化的建设，全方位发挥环境的育人功能；通过建设制度文化，使学校的规章制度更完善、科学、实效，为师生的学习与生活创造了和谐、安全、有序的环境，并确保了学校工作“件件有落实，事事有成效”；在建设“品牌文化”的过程中，我们把学校的品牌文化定位于为社会服务和为社会培养人才的目标上，提出了 “服务人，发展人”这一代表学校品牌文化的口号，并用师生形象展示学校形象，用教育质量唱响学校的品牌文化，赢得了社会各界对学校的信赖、支持和投入。通过对学校“人文”文化、环境文化、制度文化、品牌文化的精心经营，把校风、学风、教风和美化校园完美地结合起来，形成了以“人文”文化为主体、环境文化为熏陶、制度文化为保障、品牌文化为形象的独特校园文化风格，从而提升了我校的文化水准，提炼出了社会认可的学校精神，为学校的可持续发展积储了力量，埋下了积极向上的种子。

这些优异成绩的取得，得益于上级领导的亲切关怀和正确领导，也说明了我们在“创规”后确立的发展思路是正确的，采取的工作措施是得力的。

二、“创规”后学校确立的发展思路

我们认为，工作有思路，学校发展才能有出路。为此，我们集思广益，确立了带有前瞻性的学校发展思路，即以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕提高教育教学质量这一核心，创新管理机制，优化办学资源，调动各方力量，努力加快学校的发展步伐。具体地说就是实施“四大战略”，丰富和发展学校内涵；落实“四种经营”，以求质量立校；抓好初三工作，输送优秀人才，全力打造我校的优质教育品牌。

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三、“创规”后学校发展的工作措施

“创规”后，我们并没有躺在荣誉薄上驻足不前，而是根据既定的发展思路，动员全校的力量努力工作着、奋斗着。

（一）实施四大战略：

1.强师金身战略：

强化对干部和教师的培训，提高队伍素质，锻造不败金身。通过“读”（阅读教育专著）、“听”（听课学习）、“带”（老带新、强带弱）、“培”（集体培训）、“竞”（良性竞争）、“写”（写好课后记）、“研”（研究教学方法）、“著”（撰写教学论文）战术，实现教师“单科文化人——教学职业人——教学骨干——科研型教师——专家型教师”四次质的飞跃，实现队伍德能上的“四个现代化”（即现代化的教育观念、知识能力结构、教学手段、身心素质）和人才结构上的“五个一批”（即一批能承担重任、成绩突出的教学骨干，一批循循善诱、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教学、精通管理的干部，一批勤思考、善总结、乐创新的科研型教师，一批教育思想独特先进，教育风格突出定型，且被广泛学习的德艺双馨的行家里手），建立起推进队伍成长、进步的机制。

2.课改百花战略：

教学是学校的中心，课程是教学的心脏。在新课标的指导下，加大课改力度，形成有鲜明特色的课程体系，促进以课改为标志的教育改革百花齐放，迈出“学习——融合——构建”三大步，以课改创优质、保优势。

“学习”：即一方面通过指导、讲座、示范、自修等途径，熟悉并领悟课程标准；另一方面强化知识学习，提高自己的基础知识及组织、调控能力，将学习和适应新课标的过程作为提升教师素质的有效途径和措施。

“融合”：即在实施新标准中大胆地、创造性地融入各种新元素，对课程进行合理的再组合、再创造。

“构建”：即构建校本课程，形成有自身特点的校本课程体系，广泛开设校本选修课、特长课，形成百花争艳的局面，全面提升学校的办学水平。

3.硬件添翼战略：

广开融资渠道，争取镇党委、政府的支持和社会各界的赞助，不断加强硬件建设，使教育教学设施进一步上档次。

（1）、电化教育达到省现代教育技术示范校标准。一方面电脑进办公室，实现教师备课、课件制作、编组检测题等工作方式向现代化方向转变；另一方面班班建成大彩电与电脑交互系统，用多媒体等现代化教学设施促进教学水平的迅猛提高。

（2）、实验设施设备达到省实验示范校标准，淘汰或改进物理实验室、生化实验室、语音室、劳技活动室等特种室的落后仪器和设备，以一流的硬件设施为创造一流的教育质量提供有力的保障。

4.特色点睛战略：

特色是个性、是灵气、是标志。坚持打特色牌、建特色校，宣传扩大影响等工作，使特色带动整体，整体发展成为品牌。

（1）.牢固确立数学、语文、英语三大学科的特色优势，并由此辐射带动其他学科教学质量的提高。

（2）.确定在学科竞赛、音体美劳、德育等方面的

发展方向，通过培训教师（骨干教师、教学能手、学科带头人）、建立机制（有理论、有目标、有制度、有保障）等实现特色教育的新突破。

（3）.培育学生健康的心理素质，彰显和张扬学生个性。以《校园风》广播站、《足迹》校报、《小记者》团队、重大节日及课外活动等为载体，发展学生特长，活跃和丰富学生课余生活。

（二）落实四种经营

1.经营质量。以质量为生命，强化立校之本。

一是课改以优质为方向，实现百花争艳；教学以优质为目标，咬定质量不放松。通过加强教师培训、提倡教学反思、外派学习、实行教研资源共享和发挥优秀教师的“传、帮、带”作用，提高教师的业务能力；二是管理以质量为核心，以过程管理为基础，以终结目标考核为导向，一手抓团体的目标任务，一手抓团队精神；三是考核以质量为标准，以业绩为依据，强化质量效益。

2.经营品牌。即内强素质，外树形象，优化教育资源。

一是保优势，使教学质量这一主导优势更优；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的规范化、标准化、人性化、诚信化，四是抓宣传，扩大学校知名度。用师生形象塑造学校形象，用实际行动赢得社会人心，用教育质量证明品牌优势。

3.经营人心。即以人为本，念好“人”字经，内强凝聚力，外增吸引力，形成人心和谐的优良环境。

一是队伍建设，凝聚职工心，增强责任心，激发进取心，走一条“尊重——规范——凝聚——提高”的发展式用人之道。信任尊重而不放纵，理解支持而不牵就，要求建议而不责怪。引领教职工有共同愿景和追求。不断提高素质，与时俱进，追求事业的卓越。二是优化教育服务和沟通方式，争取社会、家长的认同心、理解心、并最终赢得社会各界的大力支持。三是干好工作，赢得领导的放心、关心。

4.经营文化。学校是传播先进文化的重要载体，是优秀文化的产生地。我们将以经营文化凝聚人心，提升精神，提高素质，光大形象。

一是倡导责任文化，树立集体的忧患意识。二是建立制度文化，在明确共同的利与害、建立共同愿景的同时，走规范化、制度化的治校之路。三是提炼精神文化，激励先进精神、建立精神家园。四是渗透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人气。五是光大形象文化，物化形象有风格，教育资源有品牌，教职员工有名师，教育教学有特色，舆论宣传有主题，社会综合评价有地位。

（三）突出抓好初三工作

初三工作是“**大教育”的标志，与千家万户的利益息息相关，更是创建名校的根本所在。我们始终确立初三工作在学校工作中的龙头地位，下大力气和深功夫抓实抓好,确保中考各项指标再创新高，保持学校在全市的领先地位。

1.思想重视。牢固确立“初三工作是学校的重中之重”的工作方针，安排分管业务副校长和教导主任挂靠初三工作。每周深入课堂听课、评课2——3节，了解情况，指导教学；每月总结工作开展情况，发扬优点，改正不足。

2.方法科学。重视教法和学法研究，杜绝题海战术；加强对学生的心理指导和考试技巧训练，抓好学生的思想和学习。 3.措施得力。一是组建精干的初三教学班子。挑选专业知识丰富、驾驭课堂和班级能力强、乐于奉献和敢于拼搏的教师担当初三教学工作。二是定期和适时召开初三教学专题研究会，及时部署和调整教学策略。三是教科室、教导处、教研组联手研究试题，帮助指导教师编题、组题。四是加强校际间的联系，及时了解、传达与中考有关的信息。

四、“创规”后的发展目标

没有目标就没有方向，有了目标就有了动力。我们将学校发展的目标定位于把学校建成在全省有地位、有特色、有发展强势的名校，具体归结为：

1.实现教学质量的更大提高和中考成绩的新突破。

2.争创省级规范化学校。

篇（8）

根据蒋总在公司一季度视频会上，将“严肃认真做好三项检查工作”作为二季度七项重点工作之一的工作安排。各卷烟厂、直属公司分别于4月上中旬，再次召开了所属企业的“三项检查”工作的动员会，各单位根据国家局和省公司有关文件，制订了相应的内部管理监督工作要点。公司整顿办根据国家局要求，按时汇总有关材料报送给国家局。

4月中旬，在收到《国家烟草专卖局关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》（国烟办[20__]149号）之后，4月23日，公司整顿办在征求市场营销中心、物资采购中心意见基础上，制订下发了《____工业公司关于组织开展20__年“三项检查”工作的通知》（苏烟工〔20__〕132号文件），并成立了公司“三项检查”工作领导小组和各专业组，明确了“三项检查”检查范围、重点和责任部门，规定了自查和复查阶段的工作内容和时间安排，以及组织好“三项检查”相关工作要求。4月中、下旬，公司物资采购中心、市场营销中心、综合计划部按照根据国家局检查实施方案和（苏烟工〔20__〕132号文件）要求，分别制订了各自的检查实施方案，公司整顿办于4月29日汇总整理后，印发了《____工业公司关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》。

5月初，公司整顿办做好国家局广告促销调研组来__调研广告促销调研的有关汇报工作，参与组织编写、修改____工业公司广告促销交流汇报材料。

二、公司及所属企业自查情况：

截止5月底，__、__、__两家卷烟厂、__、__烟滤嘴两家直属公司已经基本完成了“三项检查”工作自查阶段的工作，已经撰写完成分项自查报告。

物资采购中心已经完成了公司本级20__年关于物资采购方面的自查工作。

市场营销中心已经完成了对20__年新立项的广告促销项目的梳理和自查。

综合计划部将工程投资检查范围进行了横向和纵向延伸，即对20__年7月1日以来开展的工程投资、设备购置项目进行检查，并把__、__卷烟厂“十五”后期和“十一五”技术改造项目列为检查的突出重点。通过填报软件的方式，已基本完成了我省工程投资项目的程序、文档等梳理工作。

三、下阶段工作安排：

从总的情况看，我省“三项检查”工作是按照国家局、工业公司的工作布置开展工作的，各单位在企业整顿办牵头组织下，已经完成了企业自查工作，按照工作时序进度安排，6月7日，我省将进入全面的复查阶段。

为了进一步做好“三项检查”工作，公司整顿办于6月4日制订下发了《关于认真组织“三项检查”复查阶段工作的通知》苏烟工〔20__〕174号，对“三项检查”复查阶段工作进行总体部署。截止6月11日，物资采购中心、综合计划部已按照文件要求，制订复查提纲，组织相关人员，拟定于下周对公司直属五家单位进行复查。

篇（9）

市邮政局于今年年初启动了“战旺季，谋跨越”电子商务业务劳动竞赛活动。为强力推进业务发展，又于3月1日开展了“奋战31天，突破100%”航空票务劳动竞赛活动，截至4月2日，全局累计出票5557张，出票数量居全省邮政首位，计划进度排名第三，出票量占全省邮政出票量的三成以上，为邮政强势进入航空客票市场打响了第一炮。

局对电子客票业务激烈竞争态势的认识十分清醒，他们在网点、产品、渠道和集团客户上下工夫，形成“买机票，到邮政”的品牌影响力。全局由局领导、市场部、专业局组成项目组，明确了阶段目标、工作进度。同时，涉及全局200多个网点、20个区（市、县）局的市场调查、业务培训、宣传推广和项目执行督导等全面铺开。

做好专业支撑。在组织全局培训的基础上，电子商务局明确项目负责人，对经营单位大客户营销形成有力支撑；建立信息平台，下发案例汇编，编发《大客户应急出票流程》、《团体票受理流程》等文件，起到了牵引帮促作用，全局出票量从项目初始的日均25张，跃上了日均100张的平台。

发挥网点优势。局发挥区域优势，利用该局在火车北站拥有电子客票出票网点的资源优势，打出订机票到邮局的横幅，很好地迎合了因无法及时购买火车票而急需返程旅客的需求。同时，在每个班组确定1至2名营销骨干，由2部1室对发展滞后的班组出点子想办法进行一对一的帮扶，有力地促进了业务的发展。目前，全局共有221个联网电子化支局网点航空电子客票业务，网点开办率达到了100%。

篇（10）

可过犹不及，有些人便把报告写得(或说得)如论文一般复杂，看得(或听得)人一头雾水。本想汇报得面面俱到，结果却越说越乱，毫无重点。

由于罗松在企划部出色的表现，上司于敏慧被提拔为营销副总后，罗松被任命为企划总监。公司3月份上市的N70学习机销售火爆，罗松和他的企划部做的贡献较大。所以，当罗松得知营销总经理杰克要听他工作汇报的消息后，兴奋得几乎一夜没睡。

千言万语，一时不知从何说起。

结果，这次汇报却出了问题，罗松花了近一个小时的时间，详细说明了他们如何克服困难，在营销企划上大胆创新，为企划部邀功，把杰克听得直打哈欠。最后，坐在旁边的于敏慧见情况不妙，急忙打断罗松，让他说说下一步的打算。

罗松见两位领导脸色难看，便开始紧张起来，对存在的问题和下一步打算说得一点条理也没有。

听完汇报后，杰克很不满意，罗松的第一次汇报工作以失败收场。

其实，做汇报最大的忌讳就是呈现流水账。

汇报工作跟讲故事说评书一样，上司为显示威信，在潜意识中就有“找茬”的想法。下属汇报时，第一要简洁，要在前几分钟就让领导明白你的汇报主题和结构，点出领导最想听的话，要学会拿捏打动人心的那几句话，第二要生动，有感情有气势，恰当地运用一些修辞方法润色，比如通感、排比、拟人等，这样可以用很短的句子，把事情表达得很充分。

有了这次教训之后，罗松再与领导谈话时就顺畅多了，不仅是领导，在与合作伙伴的交流中，这种做法也是大有用处。

雪杉公司决定与搞母婴产品销售的蓝孩子合作，共同推广他们的幼儿学习机。上司将谈判的任务交给企划部。

这天下午，罗松和助手来到蓝孩子公司，陈述方案。

罗松的助手把文案只讲了一半，蓝孩子公司的姜董就提出，给的利润点太低了，必须再降两个点。

助手马上打开电脑，向对方展示自己新做的调查，向蓝孩子的领导说明幼儿市场有多广博，合作前景有多么的乐观，希望对方不要纠缠这几个点。

蓝孩子的老板不客气地打断罗松的助手说：

“我们蓝孩子是国内最大的母婴DM直司，研究母婴市场有5个年头了，您说的那些我们早就知道了!”

罗松见状急忙开玩笑说：“是呀，我们有班门弄斧之嫌了。我看，还是由我简单地介绍一下英语学习机的市场就可以了，也好让姜董明白，我们不能降低折扣的苦衷。”

罗松马上潇洒自如地讲起了学习机市场的情况，说得姜董和几个公司的高层频频点头。刚才凝固的气氛一下缓和了下来。

最后双方终于达成了共识。

作介绍时，许多人便不自觉地把自己变成了职业机器，总想一下说服对方达成协议，所以不停地讲着一些早已烂熟的大道理。这种做法是十分愚蠢的。

罗松及时转换思路，讲述一些对方愿意并且需要的东西，把心和对方调到同一个频率，化解了对方在折扣上的歧义。所以，做沟通时，一定要明白什么样的话能够打动对方，才能提高沟通效率。

听他人之未言，感他人之未知

因为N70的火爆，公司前几款电子产品销售也提升了上来，这样，前前后后已有20多个产品。有一天小汪忽然对大家说：　“公司产品这么多了，完全可以开一个雪杉品牌网上专卖店了。”

这个点子一提出，罗松和大家兴奋得脸都红了，连声高呼万岁。两个人连夜写好方案，第二天一早就呈给于敏慧。

于敏慧看了后说：

“方案的确不错。可现有个大难题，咱们的产品价格管控得不好，太乱。”

于敏慧说完，打开网页，在上面输入雪杉两字，搜了一下，发现淘宝网上有好多家店都在低价销售公司的电子产品。

于敏慧说：　“前几年，公司在渠道管理上没经验，窜货现象很严重。经销商觉得网上销售成本低，所以随意改变销售价格和促销策略。你们如果做网络直销店，马上会遇到这个难题。”

罗松一时也想不出解决的办法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知领导层顾忌太多，也不再想这个事情了。

不过罗松没有放弃，他想，公司的经销商都是和公司交了保证金了的，如果公司严查，就一定能发现是谁把货窜到了网上。

但罗松知道，出现这种情况，是和杰克有关的。有可能窜货的人就是和杰克关系最密切的几个商。这种事，只靠于敏慧自己是解决不了的。罗松试探过于敏慧的想法，她总是避而远之。

罗松敏锐地感觉到，身为女性，干敏慧有很强的自保意识，她是不会轻易去碰这个马蜂窝的。

罗松思前想后，还是决定把这件事反映给CEO朴熙焕。

为了反映这件事，罗松和企划部的人进行了大约一个多月的精心筹备，对几个可疑商的情况也进行了详细调查，并制订了处罚方案。

筹备完这些事后，罗松没有和干敏慧商量，把材料直接发给了朴熙焕。

果然，此事引起了朴熙焕的高度重视，马上让罗松和于敏慧组成调查组，并规定在两周内查清此事，然后，把有问题区域的督导全部换掉。

经过这次整改，公司产品的价格政策透明稳定了许多。

罗松知道，此时已可以开办网上直销店了。罗松让小汪重新制订方案，并对他说：　“这次千万不能犯头一次的错误了，要把可能遇到的风险和解决办法写得清楚细致!”　(沟通准则9：提建议时。不要只想着未来的收益，还要把风险一并替上司想好。上司很希望你把正反两方面的情况都汇报给他。)

几乎在任何公司，下属永远比上司的建议多。但是很多人提建议，只是一两句话，让领导觉得不痛不痒。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了认真详细的规划；而对于不利方面，却想得很少，甚至不愿意去分析。于是领导很容易否决。

被否决之后，许多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易从众，而且爱保持惯性思维，只是听到领导的话，没有感知到领导话语背后的真意。

罗松能够听他人之未言，感他人之未知，最终让自己的提案获得了通过。他在被否定之后之所以敢坚持，其实也是源于他对自己方案的信心。

这种信心源自两点：

1　善于观察市场的细微动态变化。一旦发现，高度注意，马上去分析原因，找解决办法。而不是见怪不怪，等到大家都发现事情变化的时候，往往已失去了寻找最佳解决方案的好时机。

篇（11）

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。

销售主要特点1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。