装饰公司策划书大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇装饰公司策划书范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

前言：

传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。

促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

促销策略 软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等餐厅一周年庆典促销活动策划方案餐厅一周年庆典促销活动策划方案。

促销策略主题互动。

1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅

活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴

活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销策略亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责

餐厅一周年庆典促销活动策划方案策划书。

2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。

促销策略媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。

建议媒体：

开业一周年活动方案二

活动的目的及意义

随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以绿色、智能、人居为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。

值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!

XX年阔达周年庆典活动将于8月*日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。

阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，以业主为主角，真正让业主受益的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。

一 活动目的

此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定 XX年8月*日30日

活动地点：暂定六堰金城大厦，

主办单位：阔达装饰公司

参加单位：(待定)

房地产商拟邀请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组

1. 天下策划工作组的具体工作

: (1).策划大纲文案

(1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案

(3).公共关系文案

(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计

二, 实施细则

(一)新闻联络会筹备

举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。

地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社

十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道 雅中广告

(二)活动现场布置

举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼

c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;

d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

e、嘉宾致词稿的准备;

f、嘉宾休闲区的落实工作;

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

(三)活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定)

2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

(四)媒介宣传策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);

2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

活动现场安全措施准备草案：

一 人员安排： 当地派出所保安协作和金城大厦保安部维持现场秩序，部分工作阔达员工参与。

二 活动现场注意事项：

1、场地电源和气门风机看管维护，所有电源接头由阔达工程部负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。

2、安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。

3、现场负责安全人员要警惕 不法分子的扒窃行为，一旦发现立刻扭送当地公安机关。处理需迅速果断，避免人群围观。

4、现场保安人员在现场要注意疏散车辆，避免出现交通堵塞现象而导致不良影响。

5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。

新闻会稿草案

阔达装饰公司XX年8月推广活动，是为庆祝公司成立一周年，举行的大型优惠活动。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的支持和厚爱，阔达装饰公司特隆重主办阔达周年庆典，通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，让消费者了解家庭装修的知识，增强对家庭装修的环保意识和对装修材料的品质鉴别。

一、活动的目的

此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在当地家装业界的品牌形象。对内密切阔达装饰和品牌联盟商战略合作伙伴关系，提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩，并在大众地关注下充分展示阔达装饰公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

二 活动时间：暂定 XX年8月1日30日

三 活动地点：金城大厦一楼

报纸和媒介促销草案(内容代定)

阔达装饰回馈顾客 真情大酬宾(内容代定)

篇（2）

现在，大家要探讨的就是如何找到并有效攻击对手的弱点。

不要误用领导者的策略

康师傅、统一等方便面均在产品的推陈出新上，一直采取保守的策略，但保守策略很难让人轻易的判定它们的对错。因为，就市场领导者而言，它们市场份额的增长已经处于一个想升也升不了多少、相对稳定的阶段，它们要维护自己所取得的优势地位，更强调防御而非进攻。况且，开辟新的领域还需要担负更多的不确定风险。比如，先驱可能成为先烈，自己栽下树却可能让别人乘了凉。

但是，对于广大的需要寻找机会、空间以生存和发展的弱势品牌们来讲，我们却需要寻找弱竞争的新领域，所以我们见到一些市场新领域的开辟往往是中小企业；我们却需要进攻、进攻再进攻，因为对还没打下可供保护之江山的我们来讲，进攻就意味着生存与发展。

当然，进攻也分正面、侧翼、游击等形式。遗憾的是，我们中间的太多企业，往往都会犯下错将市场领导者的策略，当做自己实用办法的错误。比如，仍然习惯于审视自己及消费需求，而相对忽略对手。犯下同样错误的，还有那些为我们提供广告、策划业务的服务机构，在它们大本大本的策划书中，关于对手的分析理应占据更大一部分的内容，但往往都是内容中最少的一部分。

就象曾经的“非油炸，更健康”的五谷道场抓住并有效攻击了传统方便面的弱点一样，大家应该投入更大的精力，去分析自己主要对手的弱点，并向它们发起自己的攻势。

可是，大家又该怎样攻击呢？大家在接下来的内容中，将主要从A-MCR全营销五管道中的品牌渠道；包含产品、价格、通路的物流渠道；服务渠道；促销互动渠道及信息传播渠道，展开讨论。

攻击对手品牌形象上的弱点

每一个品牌都有它所对应的消费者族群，并在这些消费者的心智当中逐渐形成一个比较稳定的形象。也就是说，一个冲破竞争重围而逐渐成长与壮大起来的品牌，往往都无法做到满足所有有类似需求的消费者，而它在消费者心智当中的形象也通常有其局限性。当然，这往往和市场细分及定位策略的运用有关。

举几个例子。大家想到补血品牌红桃K就会想到啥？补血快！但是“快”并不代表持久，所以强调补血持久的补血品牌――血尔通过攻击红桃K的品牌形象及定位上的弱点而成长起来。可是，的消费者如果同时追求快而持久，难道就需要左手红桃K，右手血尔吗？所以，又有强调补血快而持久的补血品牌获得了攻击红桃K及血尔的发展机会。

事实上，早在近半个世纪前，就有个攻击对手品牌形象上的弱点而成长起来的成功案例。它就是百事可乐。

大家知道可口可乐是碳酸饮料行业的鼻祖，而百事可乐之所以会成为可口可乐之外的碳酸饮料行业中的另一个巨无霸品牌，其中的一个重要原因，就在于清晰而明确地抓住了“新一代”――新一代的年轻人，新一代年轻人的饮料，并用“新一代”发起攻击，将“老一代”的可口可乐逼向了墙角。

攻击对手物流渠道上的弱点

接下来，要攻击对手产品上的弱点。

许多年轻的朋友都在用MP3。可大家知道第一款MP3是什么时候在中国市场登场的吗？1999年。大家又知道是什么品牌在统治当时的中国市场吗？是三星、JNC等韩国品牌。

但是，这些品牌给市场后进者留下了一个太大的可供攻击自己的弱点。那就是：当初的韩国MP3产品存在一个很大的缺陷――在使用的时候需要安装驱动程序，在什么都讲究“傻瓜化”简单的时代，大家应该很清楚这意味着什么？况且，这对那些对电脑不够熟悉的消费者来讲还是件比较麻烦的事。

市场后进者华旗资讯决定攻击对手的这个弱点，帮消费者解决这个问题。他们把USB的移动存储技术直接加入到了MP3播放芯片当中，让自己的品牌――“爱国者”MP3可以即插即用。

这事，无论就当时看来还是现在看来，都很简单。但就这么一个简单的做法，让爱国者经典MP3V系列在上市八个月之后，就在市场占有率上超过了三星，成为了中国MP3市场的主流品牌之一。

其次，要适度攻击对手价格上的弱点。

这里，之所以会提“适度”这两个字，是因为就市场后进者而言，无论是在产的规模还是销的规模，无论是在资金实力还是品牌影响力等方面，往往都是落后于市场领先者的。除非，强大的市场领先者，认为我们还不够格，还不重视我们；除非它们存在机构臃肿、官僚作风盛行、反应机制僵化、管理流程过长的缺陷――这样，我们的胜率就会得到一定程度的提高。

但是，姑且不说价格战是把双刃剑，万一强大的对手真的在第一时间参与进来打价格战，大家就不免缺少胜利的资本。不过，如果能将领先的产品和价格做一定的结合，结果就会好很多。比如我们在上面提到过的爱国者MP3。

事实上，三星后来又超过了爱国者，但是华旗资讯又率先推出了彩屏MP3，并攻击了对手在价格上的弱点――爱国者彩屏MP3的价格几乎和三星的普通MP3的价格相同，这又让爱国者再次超过了三星。

接下来，还要攻击对手在通路上的弱点。

宝洁公司是世界日化市场的巨无霸，被许多人认为是“不可战胜”的。但是宝洁在通路上可供攻击的弱点，却成就了不少企业的发展与壮大。

比如，你宝洁的强势市场是在城市，那我就农村包围城市，到广大的农村市场去打“游击战”。这成就了部分二线品牌。

又比如有不少的日化企业都将宝洁的经销商成员发展成了自己的温床――你宝洁用什么经销商，我就挖这个经销商的“墙角”，挖不了我就和你共用这个经销商，以用宝洁培养起来的经销商的市场能力，以用“搭车”宝洁产品销售的方式，为自己的成长提速。所以，宝洁后来不得不开展经销商转型运动，将那些无法做到“专营专注”的经销商清理出局。

还比如，你宝洁对终端拦截不重视，那我就投入重兵，开展终端拦截。丝宝集团就是这样的一个典型，它的舒蕾品牌甚至依靠终端拦截，将市场份额做到了洗发水市场的前三甲。而这样的位置长期由宝洁旗下的飘柔、海飞丝、潘婷所把持。

现在，大家可以回过头来告诉自己：再强大的对手都有它的短板和可供我们攻击的弱点。

现在，大家也不妨回过头来试想，自己的对手，在产品、价格、通路等方面，又有那些可以供自己攻击的地方呢？

攻击对手服务上的弱点

在大家为某浴霸品牌服务的时候，我们发现，那些自诩服务优良的市场领导者，从表面上看，服务并不占优。因为你说提供两年、三年的保修服务，而那些连品牌名称都可能模仿你的杂牌货们，不是向消费者承诺5年，就是承诺10年。

5年、10年之后，这些品牌、这些厂家还会存在吗？许多消费决策谨慎、品牌意识强的消费者，还是不会选择它们。但对另外一些消费者来讲，他们仍会看中这些杂牌货的价格及其所做出的服务承诺。因此，不少小品牌、小厂家仍然获得了生存与发展的机会。在强者还没引起足够重视的二、三线市场，它们甚至还会活得很滋润。

对我们而言，在尚未壮大起来之前，同样会被许多人视为杂牌。但是，那些强势品牌们又有几个不是从小牌、杂牌发展而成的呢？所以不必气馁、不必哀怨，更重要的是，我们要积极的对对手在服务等方面的弱点发起有效的攻击。

事实上，做服务就是做人心、做口碑，已经有不少企业将这种认识转变成重视，通过积极攻击对手在服务上的弱点，而获得了发展。比如，在医药保健品领域，就有为数不少的企业通过义诊、送药上门、会议及防病知识介绍等等，而突破重围生存了下来，发展了起来。

可又该从什么地方发起攻击呢？对手服务慢，我就快；对手服务内容不全，我就更加周详；对手服务人员素质良莠不齐，我就打造一支高素质的服务队伍；对手三包期之后的服务都是有偿服务，我就瞅准机会搞一次免费年检服务……

不过，我并不赞成比拼资源式的服务竞赛，因为强大的对手相比，资源不足就是我们的一大弱点。所以，在攻击对手服务上的弱点的时候，我要提醒大家注意这么几点：

一是找到，并在你最有价值的消费者及客户身上投入重兵。

二是重点利用消费者及客户关注度高，而对手又做得弱的服务环节，展开攻势。

三是要注意为消费者及客户，减省他们在享受服务的过程中，所需花费的时间、精力、金钱及物质等方面的成本。

怎么理解这句话呢？举个例子。美国最大的汽车租赁公司是赫兹公司。这家公司在租车网点、所储备的车型及其服务人员的素质上都很强势。但是，它仍然被自己身后的弱者――阿维斯公司找到了等候的队伍过长的弱点。所以，阿维斯公司就对它的客户们宣传说：“从阿维斯租车吧，我们的队伍更短。”

攻击对手促销及宣传上的弱点

说到促销，许多朋友都会在心里面想起低价、折扣、赠送、堆头、端架、DM、上促销员等等促销形式。恭喜大家，一旦我们在对手促销的形式、环节及整个促销链的链条上投入关注，我们就离如何有效攻击对手公关促销上的弱点更近了一步。

如果，再进一步分析下去的话，我们就可能在以下几个方面找到自己的攻击点。

一、对手促销的脱节之处。

“促销造势空中飘，地面终端水中沉”的现象，我们可以在许多企业找到原型。对这样的对手而言，我们要做的或许就是：开展没有高空宣传的类似促销，并把对手没有做到位的地面陈列、POP、促销海报等工作做好。让消费者循着对手的促销广告，找到你。

二、对手促销的可借势之处。

对手就促销活动的造势及其一些地面工作的配合，会让某个品类的货架区多更多的人气。这时候，我们就可以让自己也沾沾光，上促销员开展终端客流拦截了。

三、注重被对手忽视的群体。

有家装饰公司曾经就大户型客户开展过声势浩大的促销活动――即在电视、报纸上搞宣传，又进社区搞展览、发传单，弄得一些小户型的客户有些受到歧视般的不舒服。这时候，我一个朋友的装饰公司就紧跟着反其道而行之，专门针对被对手所忽视的群体――小户型客户，开展促销，并最终取得了不错的效果。

四、可供攻击的缺陷。

我们要注意研究对手促销活动在内容、形式及开展方式等方面的缺陷，如果从里面发现一些比较明显的漏洞，那我们的机会就不容错失。

这里，再一次举一个我们的案例。

我们以前做过一个针对青少年市场的休闲食品。该产品上市三个月不到，市场占有率就达到了18%。这让当时的领导品牌感到了威胁。

它为狙击我们做出了反应，搞了一次有多重奖项的刮刮卡有奖活动――消费者只要将12生肖的刮刮卡收集齐，就可以兑换一辆价值800元的山地车；集齐3张不同的生肖卡，就可以兑换一个文具盒……山地车大奖到厂家及经销商处兑换，出于方便消费者的考虑，文具盒等小奖就直接设在了各个售点。

这个活动开始搞的时候，效果很不错，但是，很快它就偃旗息鼓，停下来了。当然，还遗留下了一堆麻烦。因为什么？因为这个活动有一个非常大的缺陷――3张卡、5张卡、8张卡……不同的卡数对应的是不同价值的奖品，售点的老板只要动一点歪念，促销利益就到不了消费者的手里，因为他们可以利用手中的刮刮卡再组合的便利，把兑出去的小奖说成是大奖，也可以一个大奖说成是若干过小奖，厂家根本就控制不了。

篇（3）

2Vray渲染课程教学思路

2.1Vray实例引入

为了实现最大限度的提升教学的效率，通过实例引入提高教学的兴趣性和参与度极其重要。具体表现在Vray课程教师应该做到以下几点：首先，加强对Vray渲染课程的重视程度，需要通过正确引导的方式，引导学生了解Vray的功能以及重要意义，作为一个抽象的软件课程，通过具体的图片进行实物的展现，学生的视觉器官直接去感受，会比教师通过讲解理解和感悟的更加深刻。引导学生去观察Vray渲染图片的效果，从色彩搭配、创意度、构思等进行有目的性的学习，从而激起学生学习兴趣和主动性。其次，强调课前学习，通过课前的教学预习，对于项目案例有了初步的了解，引导学生更深刻地了解和熟悉Vray渲染的功能，对于课程的开展和课堂效果的提升具有重要的作用。

2.2强调开放式教学

传统教学是采用封闭式教学方式，主要是以教师为中心，以教材为主要内容，进行灌输式教学，在教育改革不断深入的今天，教育方法不断革新，倡导“以生为主”的教学模式的开放式教学模式，首先，明确课堂主体，把课堂交给学生，引导学生参与，提高学生的积极性和主动性，充分挖掘学生的潜力，发挥学生的创造性思维。其次，在方式上，扩宽教育渠道，聘请校外专家讲授，丰富课堂内容，把最新的知识带到课堂中来，帮助学生提高学习效率，也能够摆脱学生在学习时对于书本的限制；最后，强调师生互动。开展以答辩、讨论的教学形式指导，使师生间、学生间互动，活跃课堂气氛。通过让学生自己讲解设计思路与设计创新，再相互探讨或是提问，在讨论中激发彼此的创造性思维，在知识与知识、观点与观点的碰撞交流中，获得更加深刻的教学体验，从而提高课堂的教学效果。

2.3引导、启发并重

在传统的教学当中，比较重视学生对于基础命令掌握以及案例过程的重现，但实际上，在Vray教学过程当中，还要非常重视学生设计思想以及设计方法上的技能培训。运用讲、练结合的方式，引导相关的教学，培养学生对问题的分析、解决能力，让学生不再单纯去学习课上的案例制作，而是掌握其类似的问题解决方法、途径，具备以不变应万变的能力，引导他们的学习自主以及创新的能力，让学生可以在真实的工作当中培养职业相关的能力等。而对于教师而言，在操作讲解的过程当中，一定要以学生为主体。比如，在讲解Vray材质和灯光的内容时，通过材质、灯光效果设置的前、后比较提出问题，引导学生先学会去思考，运用已学过的知识来解决问题,他们会发现效果的差别，于是自然过渡到Vray材质和灯光的讲解,让他们有了学习兴趣和自我探索钻研的热情。

2.4情境化训炼

情境模拟教学模式是以案例或情境为载体，引导学生进行自主探究性学习，以提高学生分析和解决实际问题的能力。将情境模拟教学模式在室内设计专业中导入，从“静态学习到动态学习”，让学生消除学习疲劳，激发学习兴趣，提高学习效率。采用“情境教学”，一般说来，可以通过“感知—理解—深化”三个教学阶段来进行。在教学中，可以做很多的情境化教学设计，将班级进行公司化运作，任课教师就是公司负责人，根据学生各自特点做相应的角色安排，可以设计很多教学情境环节，如客户接待、谈判签单、施工管理等，如可以招投标模拟教学，学生做投标役策划书，包含方案设计、工程预算、效果图展示与讲解，学生模拟扮演某一角色或在教师创设的一种背景中，进行技能训练和调动学生的学习积极性，使学生主动地参与教学过程，加强师生之间、生生之间的相互合作与交流。情境化教学的意义在于创设一种和谐的、身临其境的教学环境，拓宽教学渠道，增强教学的互动性，构架起理论与实际相结合的桥梁，促进教学相长。

3Vray渲染课程项目教学法的具体执行方法

3.1将教学内容模块化

Vray渲染软件是3DMAX的渲染插件，对于软件知识不足的学生而言，在有限时间中学习好Vray渲染软件,做出照片级的室内效果图还是非常有难度的。所以，怎样才能让学生在一定的时期内学好Vray渲染软件，做出照片级的室内效果图是教学一定要解决的问题。按照教学实际的问题并且与学生今后就业需求相结合，通过各个方面的分析、对比，在实际的案例教学当中，要分成以下三个方式板块：Vray室内灯光渲染、Vray室内材质设置、Vray室内最终渲染出图。按照实际的情况，将每个板块以视频的方式记录下来，让学生在课后可以通过视频进行自学。同时，为了可以与学生今后工作需要相结合，要教会学生针对商业图纸、家装图纸，因出图的速度、客户所需要效果等不同，分别进行快速、对应的参数设置。例如，在Vray渲染面板的系统卷展栏中，在预置中，可保存好测试阶段和正式出图的参数设置，需要时可直接调用。

3.2基于工作过程的项目教学

项目案例的教学实际上就是通过“做”来进行学习，基于工作过程的实际项目工程，接近于实战，可以从量房开始，到设计方案，到出效果图，其重点是培养学生的实际工作能力和职业能力，通过案例可以让学生更有效地去掌握知识和提高操作能力。因为工程项目是教师或某装饰公司实际的案例作品，教师可拿室内设计效果图以及施工完的实际照片给学生进行对比，这样可以培养学生对于室内设计的兴趣，还可增加他们观察生活、热爱生活的习惯，同时还可分析一些案例设计效果图以及实际施工完的照片图纸的不同，提升学生鉴赏能力。通常来说一套实际工程案例效果图纸都表现了很多不同空间场景，一个案例中，包括了许多知识点，学习的过程中，教师一步一步的操作演示，同时注意在演示的过程当中不可以一下将所有的步骤都一次性讲完，而是应该分步进行，同时要求学生一起操作，并做好笔记，在学生完成某一实际工程案例任务后，他同时也就基本具备了相应的职业能力和操作水平。

3.3案例练习与问题有机结合

案例练习也是非常重要的环节，学生通过课后大量的案例练习后，不单单可巩固课堂上学的知识，同时也可掌握好一些常用英文的操作命令。就算有的学生对于英文的掌握程度不够理想，但只要进行了多次、反复的练习，自然也是可以掌握的。Vray渲染软件的学习,如果只是单明白操作还是比较容易的，但是要做出照片级效果的室内效果图并不是一件易事。所以在一定程度上需要依靠学生自己在课后进行大量的案例练习才可以得到一定的提升。比如，Vray材质手工的调节方法，在不同室内设计空间要求材质参数调节也是不一样的，需要经过大量案例练习，才可掌握不同空间材质调节法。教师在课堂进行工程案例的讲解时，学生是根据教师操作的步骤去完成的，这样就没有多少自己思考的时间，而课后的练习则需要他们自己去考虑和解决问题，授人鱼，不如授人以渔，学生掌握了规律和方法，才能转换成自已的知识和能力，才有更大的潜力和发展。对学生所遇到的问题要有耐心去解答，不但要告诉学生解决方法，还要让他们具备分析问题和解决问题的能力。

3.4作品的展示与评价

各阶段的教学，教学效果怎样，学生学的怎样，就需要通过学生的创作实践作品进行证明。所以在教学当中，及时对学生作品进行展示及评价，是很重要的，学生在评价中相互学习，相互促进，通过评价体系培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，让学生在学习当中主动参与，同时总结好相关的学习方法，教师可在作品展示中发现学生的特点，提升学生的创新思维，通过正面积极的点评让学生可以在满足中改正自己的不足点，自我促进。经过一个学期的实践，我发现这样做的显著效果，就是好的会更好，没有兴趣的会有兴趣，因为在点评中，可以树立学生的自信心，让学生有存在感，他会感觉到通过作品可以引起教师的注意和关心，这次的点评是好，他会希望下次是更好，这就会成为学生自觉学习的不竭动力。