家装电话营销话术大全11篇
时间：2022-04-02 03:06:04绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇家装电话营销话术范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
从联盟活动获得优质客户
如果可以在客户有家电需求前就发现他们，提前设计适合他的定制化营销方案，卖场的推广会更高效、更省钱。常熟交家电在常熟市共有三家零售卖场，当地冠军联盟、大单联盟、家博会等建材联盟活动非常多，交家电基本上每期都会去参加建材联盟的促销活动，每次在冰箱、洗衣机、厨卫品类中各选出一两个品牌参加。
在当地，参加一场建材联盟活动的费用为1～1.5万元，每单还有50元的带单费，交家电平均每场活动可以实现60万元左右的销售额，效果好的活动可以做到100万元。由于联盟活动的价格打得非常低，如果从绩效的角度来计算，其实每次参加建材联盟活动都是亏损的。
但交家电还是坚持参加，一方面是因为这种联盟是由第三方组织发起，为使活动效果最大化，组织者做大量的宣传推广，组织方早上的晨会，会培训卖卡的技巧，售卡选点的技巧等，交家电每次参加活动的人员都是从促销员中选派，参加了不同的品牌的活动之后，就如同给一线促销员进行了一场培训。但更重要的是看中后续的客户资源。
在家电卖场中，除厨电和热水器以外，大部分都是家装后期选购。
联盟活动时的客户有很多都是刚开始买装修材料的消费者，还没有进入后期家电购买的时期，每次活动的场地有限，展示的品牌和型号也有限，可能这些品牌和型号并不是消费者想要的。通常在联盟活动后的15～30天期间，活动组织者就会把客户的资料给到零售卖场，这样卖场就能够通过电话邀约，做二次开发。
以前交家电也经常做电话邀约，但因获取消费者的资料渠道不同，不知道消费者是投资买房，还是自己入住，经常会遭到客户的投诉。而通过参加联盟活动之后，得到的都是有真实需求的消费者，通过后期持续性的跟踪维护，大大提升了营销的精准度。
到小区推广找到有需求的客户
除参加建材联盟以外，到新建楼盘小区内去挖掘客户信息也是各零售企业常用的一种方式。
一般到小区堆广获取精准客户时，通常是前期先做调研，看哪个时间段业主会在家，然后进入小区后通过做调查问卷等方式获得与客户面对面沟通的机会。适宜在周六和周日开展，进驻小区扫楼的时间段不宜过早，在业主装修基本完成，打扫卫生阶段效果会比较好，这种客户一般有时间，推广人员可以与顾客慢慢聊出需求。这部分客户都是有刚需的客户，可以配以赠送邀约卡的方式，让客户知道卖场在搞活动，而且活动很大就可以。
但小区推广最好是做到市场要往前延伸。
例如，内蒙某家电经销商的是从土地规划规划开始进行跟踪，获取必要信息，包括所开发小区面对的用户群定位、承建的建筑公司是哪家，预计交房时间，共有多少户，户型结构有哪些、户型内的布局，一直追踪至物业进驻等。这样，在小区业主拿钥匙之前，就可以把推广的基础工作做扎实。重点小区重点攻关，甚至将优惠券印制物业手册中，保证有业主拿钥匙阶段就有前期的渗透。
在小区交工之后，经销商再会派业务组进小区去扫楼，更进一步了解业主的详细信息，包括工作单位、品牌偏好、家庭人口结构、选用的家装修公司等等。针对扫楼的信息汇总分析之后，制定针对这个楼盘的产品及品牌组合方案，推出什么类型的促销活动等。由于有了前期一系列的客户信息收集，可以依据客户的需求结构设计不同的活动优惠套餐，方案的针对性就强，成交率自然也会提升。
从老客户回访中挖掘客户新需求
老客户回访主要集中在服务营销上。
例如，湖北十堰的人商家电，在2005年之前全国性家电连锁没到十堰时，人商家电在十堰市的覆盖率达到90%，沉淀了大量50～70年代出生的消费者，这部分人群成为主力，而这些消费者很注重情节，所以，对这部分客户主要是通过服务营销的方式进行电话沟通。例如，打电话与消费者沟通，告诉他某年某月某日，他在人商买的家电，这么多年了需不需要上门做安检和保养等，也可以先通过短信、微信的方式传递信息。当客户接到这样的服务提示信息时，会感觉很温馨，不会反感。建立初步好感的基础上，就可以再做电话预约上门服务。
但这种服务营销一定要在淡季进行，才能取得更好的效果，例如，人商家电是每年五一大促过后，启动服务营销。并且，企业的服务营销一般都是联合美的、格力、方太等这类的品牌一起来做。在服务的过程中，给用户提一些合理化建议，获取消费者的家电需求信息，卖场就可以推出以旧换新为主题的活动，电话邀约这些客户参加以旧换新，相对来讲成功率就高很多。
还有一部分消费者也可以按老用户对待，即已经到卖场中来的消费者，虽然没有购买东西，但留下客户信息的也属于精准客户。针对这部分客户，在电话营销上话术的设计以简单化为主，不占用客户太多的时间，直接进入主题。
向上游拓展从源头抓新房客户
十堰人商家电，抓住当地房产商因新房销售不畅，又不能降价销售的矛盾心理，与房地产商进行谈判，形成合作，买房送家电，每销售出一套新房，房地产商赠送给业主价值2万元的家电购物券，相当于2万元的现金使用。通常情况下，这种合作，由房地产商买单。这种与房地产商的合作，需要给房产商提供有竞争力的优惠。在这种情况下，要尽可能保持好的销售毛利。
人商家电对专供楼盘的家电有品牌、型号的搭配，以使销售可控。同时在门店设立专门的指定楼盘的接待处，新楼盘在哪个门店的商圈内，接待处就设哪个门店。业主必须要到指定的门店购买，并且有使用期限限制。如果消费者认为在有限期内不装修，可以到门店申请延长有效期，人商家电会给消费者延长一段时间。通常，这类新房装修顾客，全套家电购买不会局限在2万元以内，会产生增值，而人商家电认为这类顾客到店后客单价如果达到5万完就算失败的精准营销。
篇（2）
“四法”识别优秀导购
1．一分钟介绍法
让应聘人员在一分钟时间内介绍自己，要求语言简洁、重点突出、口齿清晰，目的在于清晰地判断出应聘者的语言表达和组织能力。通过观察导购的眼神和表情判断其是否自信。自信的态度和流利的语言表达能力是一个优秀导购的基本素质。
2．现场推销秀
给应聘者某种道具(如一支钢笔、一本书)，要求其进行现场推销。这种方法的优势在于从应聘者的推销过程中发现其是否具有语言感染力、对消费者的洞察力和引导力等。一个优秀的导购不仅需要良好的语言组织和表达能力，更需要具有感染力的语言，具有洞察力的眼神，具有引导力的说话秩序。
3．挖掘法
挖掘法是企业招聘人才的一种常用方法，但主要是从竞争对手那里挖。我们发现从竞争对手那里挖人常常需要付出很大的人力成本，而这类人对企业的忠诚度也是不高的。不是人人都可以成为优秀导购，优秀导购都具有一个相同的特质，那就是整个人都能进入到销售状态，语言表情都具有很强的感染力，具有很强洞察顾客心理的能力，语言流畅让顾客舒服。只要具有优秀导购特质的人都是可挖的范围。笔者一次闲暇逛街，偶遇一卖鞋导购，经观察发现此人具有明显的优秀导购特质，于是挖到本公司做导购。一个星期时间该员工便熟悉了产品并快速进入了角色，三个月时间即从众多导购中脱颖而出。笔者为验证其能力，特意将该导购调去一个相对较差的卖场，结果一段时间之后这个导购在那个相对较差的卖场实现了销售第一。
4．卖场实践法
这种方法能够考察导购的责任心、洞察力、心理素质、沟通能力和导购现场的机会把握能力。对初步面试有意向的应聘者可以将其安排在卖场进行实战能力测试，授权在岗导购进行应聘人员导购能力的评判。也可采用“假扮顾客测试法”对其实战能力进行测评，由销售管理人员指定人员假扮为顾客，假意购买产品，以求从拟聘人员的产品导购过程中，发现其不足和优势，从而决定是否正式聘任。
“五化工程”让培训效果可视化
西方著名漫画《老虎》里有这样一个故事：
老虎的弟弟告诉老虎：我教过小狗吹口哨了。
老虎问：那我怎么从来没听过小狗吹口哨啊?
老虎的弟弟回答道：我说教过他吹口哨，我没说他学会吹口哨了呀。
从故事中我们悟出，培训的核心是“教”和“会”的关系，培训不一定导致“学”，更不一定产生“会”，产生教――学――会关系差异的重要原因在于培训者没能抓住受训者的特征。如针对终端队伍的培训永远在讲产品知识，而没有讲产品应该如何卖出去的问题。又或是培训的内容很精彩，培训的时候好像都懂了，但到实际导购工作中又不知道如何用了，这就是“懂”和“会”的区别。那什么样的培训才能将终端队伍训练成具有超强战斗能力的团队呢?
终端培训是一门真刀真枪的学问，而不是一场花架子十足的舞台剧演出。培训师不是为了短暂地取悦受训者，而是要实实在在地教会导购将产品卖出去。培训的核心是将每一个有用的招数都让导购真正掌握，实现向培训要销量的目的。但终端导购队伍的流动性、人员素质等方面的原因都导致了培训效果的不可视，于是就产生了“不培训不行，培训了也不行”的矛盾。要解决好这个矛盾必须以“五化工程”来促使培训实现流程化，实现培训效果可视化。
1．简单化
简单化是指培训之前编制简单有效的培训教材，将产品的卖点变成导购与消费者沟通的有效武器。简单化的培训教材主要解决如何把生硬的技术变成终端灵动的语言。
[例]卖场产品介绍的培训
产品功能点介绍：“小灵通”是一种将您的移动通信需要和健康放到第一位的环保型无线通信产品，还是最实惠便捷的个人通讯产品。
功能点解析：“小灵通”的健康体现在发射功率只有10毫瓦，接听来电和拨打市内、国内和国际电话等功能完备，使用方法与固定电话没有区别，计费方法与固定电话相同，还可以在“小灵通”电话上使用来电显示、转移呼叫、短信等多种业务。
与竞品相似功能点剖析：发射功率只有10毫瓦，辐射极小，而CDMA和无绳电话的发射功率都在55毫瓦以上，因此“小灵通”是目前最健康安全的通讯产品。
卖场话术：请用力按一下你右边的太阳穴，是不是感觉头有点疼? (所有的顾客都会有微疼的感觉)这就是因为我们常常用右耳朵听手机，手机辐射造成的疼痛感，日久天长对我们的危害很大。为了您的健康请选择一款健康的小灵通电话。
2．专业化
专业化是指培训教材的内容要紧密结合导购的工作，甚至通过文字再现终端的导购过程。专业化主要体现在将导购教材变成专业推销指导书。
[例]某著名冰箱企业现场模式教材《一看二摸三说四购买》
导购(关键在于引导顾客看)：您有没有遇到过青菜在冰箱里面烂掉的现象?(打开冰箱给顾客看)请看一下这颗青菜是不是很新鲜?您知道它在这款冰箱里多长时间了吗? (导购每天或者周末的时候可以从家里带一棵青菜，放在冰箱里增加说服力。但是一定要保证是新鲜的。)
顾客：好像遇到过，不知道。
导购(引导顾客摸，人对自己能亲身感受的东西最能产生信赖)：这棵青菜在这个冰箱里已经放了10天还这么新鲜，那是因为一般的冰箱没有养鲜的措施，而这款冰箱里面有纳米负离子养鲜魔宝，这可是日本纯进口的(拿出来给顾客摸)，它不但可以使青菜保鲜时间长，就连切开的西瓜都可以吃上15天，对其他水果、蔬菜的保鲜时间也同样可以延长2倍。另外它的杀菌效果和保湿效果也很好。
顾客：有这么好的效果吗?
导购：当然，您看我们这里有国家权威的微生物研究所和华南农业大学联合检测的证书。目前日本的纯进口冰箱都采用这种保鲜技术，但是太贵。您现在花最少的钱就可以买到最好的冰箱，是不是挺适合您的?而且还是一台自动冰箱呢。
顾客：这个冰箱也可以自动调节吗?
导购：是的，一年四季都不用您
调，它会根据季节自动调节。您用机械冰箱的价格就买了一台自动冰箱。另外耗电量也很低，两天才用一度电。觉得您好面熟，请问您在那个小区住啊?
顾客：在××小区。
导购：是吗，那个小区很漂亮，我印象中那里的住户层次都很高。不过还真巧了，你们那个小区买我们这款冰箱的用户很多，我这里都有记录的。其中有位家装设计师说这款动感明星很有艺术感，与你们小区的风格很融洽，和户型也很搭配。
顾客：“动感明星”这个名字是很特别，和产品形象符合。(当顾客被你赞扬之后，你的产品也容易得到顾客的认同。)
导购：看来您很有艺术眼光，您已经喜欢上了我们这款动感明星的艺术品了，请到这边来办手续吧。
3．日常化
日常化是指终端队伍的培训工作要融入日常的工作中，而不是等到销量上不去了、新品上市了、公司要求了再培训。将培训从项目应付转化为日常工作内容，给予明确的规范指引。
[例]某公司导购例会培训规范
例会培训时间：每周一下午15：00～17：00，各分公司可以根据实际情况适当延长周例会的时间，每个区域必须严格按时召开，如遇特殊情况要请示总经理后方可改期召开。
参会人员的规定：一级市场由分公司培训专员负责组织召开，要求分公司总经理和一级市场业务经理无特殊情况下必须列席参加，全体导购必须参加；二、三级市场由督导负责组织召开，所在区域业务经理和该区域全体导购必须参加。
例会培训的内容：
必选内容：
・本周销售点评：按照公司销售目标，各区域市场就本周各终端卖场销售情况进行点评，找出问题并进行分析。
・本周终端卖场同行排名通报：对本周各卖场的实际完成量和完成率进行排名和公布，增加透明度，营造竞争气氛，以达到互相促进的作用；对本公司在各终端卖场所有品牌中的排名进行对比，同时针对各卖场本公司品牌与竞品的中高端主销产品进行销量对比分析，找出差距和原因，并进行讨论找出解决方案。
・卖点和话术的提炼：根据销量和价格对比分析的结果，对本公司的中高端产品尤其是中高端主销产品提炼卖点和攻击话术。
・现场演练：针对导购在卖场中遇到的问题，运用提炼的卖点和攻击话术现场进行一对一分组演练。
・促销分析：对竞品本周的促销活动进行总结，分析优劣势，并根据分析结果制订下周促销活动的安排和落实。
・士气提升：可以设立团队誓词，每次导购例会前进行宣誓，或是通过条幅、标语等形式达到鼓舞导购队伍士气的作用。
可选内容：
・利好消息：公司总体销售方针和分公司利好消息的传达。
・基础巩固：阶段性产品知识和销售技巧的培训和巩固。
・心态类培训：针对不同的销售时期，进行心态类专项培训以提升导购士气。
・新入职培训：对于新入职导购进行企业文化和产品基础知识的培训。
・其他需要培训的内容。
4．机械化
俗话说：“熟能生巧。”机械化指将编制好的终端培训教材，经过培训之后要求各参训人员必须背诵，如果背诵不下来就给予适当的处罚。只有对培训的教材进行深入理解、掌握并流利背诵，在卖场才会克服其原有的话术，去使用更好的推销话术。克服一种不良习惯的最好办法就是通过机械化的训练创造出新习惯。
5．规范化
规范化是为了将好习惯长期坚持下来，规范化的终端培训需要规范的教材编撰制度、流程和教材有效性评估体系，更需要培训方式和方法的规范性。终端队伍培训的规范化道路，需要将终端队伍的建设纳入企业营销战略的重要组成部分，更需要将以上介绍的四个化坚决执行到底，只有这样才可能实现培训效果转化为终端销量的可视化。
“六一”关心做到位
终端导购队伍的建设，除了需要严格管理，更需要通过一些管理细节增强导购队伍的凝聚力，从而打造一支“招之能战，战之必胜”的终端敢死队。由于导购队伍长期征战在终端卖场，距离企业管理层较远，缺乏归属感和共同的价值观，要把这支队伍锻造成敢死队除了物质和精神的激励而外，更需要的是收心。古人云“得人心者得天下”，当年用“小米加步枪”打败了飞机大炮的军队靠的就是人心。在竞争剧烈的市场上，要锻造一支终端敢死队，这就需要企业营销一线的管理者通过“六个一工程”，塑造导购队伍的归属感和对企业共同的价值观。
1．一份舒适
每一个区域市场的分公司或者是办事处都应该是该区域市场全体导购的家，要让回分公司和办事处的导购感受到家的温暖和舒适。特别是每周的例会时间，市场督导或者其他导购管理人员务必保证会议室的干净整洁，保证每位回分公司或者办事处的导购有凳子坐，会前应把会议室空调打开，并调整到最舒适的温度。
2．一杯茶水
导购在回分公司或者办事处开会的时候，办公室人员应该倒一杯水亲手为导购送上，在业务人员和营销管理人员去卖场的时候，可为导购送一瓶水或者是一颗润喉糖。建议企业将这些细节的管理落实到日常的营销工作细则中，从而有效提升终端导购人员的归属感。
3．一颗服务心
在导购回分公司或者办事处开会办事的时候，每一位办公室管理人员都应该热情地问候“辛苦啦”，并为其提供服务。在业务人员或者营销管理人员走访卖场的时候，也需要与导购进行亲切的交流，了解他们工作中的困难，并把导购提出的问题记录下来，能解决的应该当场给予解决，如不能解决应反馈上级并对问题及时进行回复。
4．一份贺卡
企业终端导购管理负责人应负责登记每一位在册导购的生日，在生日当天以企业的名义给导购发送祝福短信。以周为单位，将准备好的贺卡与过生日导购名单，交由总经理签署贺词，为每一位过生日的导购送上一份精美的由总经理签署的生日贺卡，在例会时间将生日礼物送到过生日的导购手上。如条件许可，在导购过生日的当天，由专人亲自将生日蛋糕送至导购所在卖场，祝贺其生日快乐。
5．一个空间
竞选导购组长，将区域市场分割成几个小区域市场，每一个小区域市场的导购组成一个小组，每个组选导购组长1名，组长享受200元／月的职位津贴。
导购组长竞职要求：
・具备良好工作态度、较强执行力、高度敬业精神、优秀导购技巧、娴熟产品知识、良好销售业绩等；
・具备良好的人际关系、较强的沟通与团队协作能力。
导购组长职责：
・负责该小组组员的整体素质提升，包括导购技巧、产品知识、销售业绩等。
・负责该小组集体凝聚力、竞争力的提升。
・负责公司分配的其他临时性、有关小组相关工作的开展。
篇（3）
购买推荐
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部分阅读
第二节 网络营销正当时——小投入大回报
对于大多数中小企业来说，每年的营销预算有限，电视广告平面广告等传统广告费用太高，难以承受，网络媒体就成了不错的选择。
第一点，时代的需求：21世纪是信息时代，二十多年前就已经有许多学者看到了今天将是网络信息影响企业命运的时代。从硬件角度讲，中国的电脑普及率和网络普及率已经排名世界第一；从人的角度讲，几年前泡网吧的年轻人都已经走上了工作岗位，他们的一言一行都离不开网络，相当一部分人都进了企业的采购部门，当老板指派他们寻找几个供应商时，他们最先想到的办法就是用电脑在网上选几个排在前面的企业网站就完成任务了。
第二点，准入门槛低：在现实生活中，人们能接触到的广告都是些商业巨头操控的；但在网络世界里，特别是在搜索引擎上，中小企业的宣传反而比大型企业来得更广。一方面是这些巨头们不够重视，更重要的是用网络推广企业，门槛很低，几千元就可以做起来，甚至不花钱，靠一些简单的技巧，就能在网络世界里宣传企业和产品。
第三点，网络营销彻底改变了一些企业的销售模式：许多销售员都知道，开发一个新客户是最难的。一个企业为了开发新客户，总是先招一大批新手，经过简单的培训，就要求这些人从各种渠道去找可能的客户，打电话、写信或是一家一家地上门跑业务，跑一百家新客户，有一家成功就不错了。这种方式效率极低，很少有业务员能坚持做上好几年。而借助网络营销技术，跑业务就轻松多了，新客户可以通过网站自己找上门来，老板只需要把这些客户分配给业务人员就行了。业务人员只要跟好客户的订单，就能顺利完成销售任务。
第四点，网络营销不受时间和空间的限制：网络让世界变成了地球村，企业可以选择投放广告(如谷歌的竞价广告)在各个国家，可以直接面向客户，从而减少不必要的中间环节。而且时间上也不再是工作日了，而是24小时。
目录
第一章揭开网络营销的面纱
第一节网络营销/
——一头大象，你是在看它还是在摸它
第二节网络营销正当时/
——小投入大回报
第三节为适合做网络营销的企业排排队/
第四节企业网络营销的十八般兵器/
第五节网络是把双刃剑/
——当心网络传销
第二章建好网络营销根据地——企业网站
第一节招兵买马/
—— 建立自己的网络营销团队
第二节步步为营/
——建设适合网络营销的企业网站
第三节人靠衣装马靠鞍/
——网站内容很重要
第三章主要的网络营销利器
第一节网络营销的根本/
——重视自然排名
第二节“灌水”/
——谁说没有免费的午餐
第三节立竿见影的竞价排名/
第四节构建理想的网络营销结构/
第五节有的放矢/
——网络直销
第四章避免网络烧钱之法则
第一节建门户网站要慎重/
第二节百度竞价排名实际效果分析/
第三节“省油驾驶”淘宝直通车/
第五章网络营销防身术
第一节如何抵御网络带来的骚扰/
第二节如何提防来自网络的骗子/
第三节如何阻击网络上的负面信息/
第六章企业网络营销经典案例
第一节大舞台唱大戏/
——一家集团公司的全面网络营销
第二节网上接单一年一千万/
——一家纸厂的小投资大回报
第三节用多个网站保护业务/
——几家吸塑包装厂的网络营销
第四节不再为恶意点击买单/
——一家板材经销商的高速成长
第五节建立网络分销体系/
——一家玩具品牌商的成功
第六节团结起来做生意/
——几家装修公司的垄断营销
第七节烧钱不一定能赚钱/
——一家淘宝女包网店的经验教训
第八节从付费广告到口碑营销/
——一家吸塑设备销售商的营销秘笈
篇（4）
商丘高科有了“大”变化
此次刚一来到商丘高科“金生缘”金属照片总部驻地，眼前的场景就令记者为之一振。办公场所面积扩大了数倍，整个一层楼已经全部属于商丘高科；规整而有序的部门分布，专业的品牌形象包装，巨大的琳琅满目的产品展厅，一面墙的荣誉证书，个个高素质的员工……商丘高科今非昔比。看着由央视知名播音员配音的企业宣传片，你马上就会感觉到这是一家成功大企业的“范儿”。
仔细观察，各个部门进行了科学细分，新增几十个员工，仅后期客服就从以前的单一部门变成了材料、技术、市场部等多个专业部门，确保了加盟商后期各项工作的精细化服务全面到位。但即便如此，客服人员仍然不够用。现在每天发材料的员工从两人增加到十人。负责技术指导，上门调试设备的技术人员也忙得不可开交。这也从一个侧面反映了“金生缘”金属照片加盟市场的火爆。事实也是如此，距离记者上次实地采访不足半年，他们的加盟商数量已经从100多家家迅速增长到200多家。
亲眼见到这些外在的变化已经令记者震惊，而随着深入了解到更多的内在情况后，记者不禁感慨：在金属照片这个行业里，商丘高科的“金生缘”品牌是绝对的老大。靠着这棵大树，广大创业者绝对踏实。
多年来，记者见证了商丘高科金属照片的快速成长。这次，就请大家跟随记者的调查见识一下这位行业老大的真正实力。
创新产品，
四大暴利领域为你铺路
以前商丘高科金属照片主要靠影楼渠道已经让加盟商很赚钱，如今，经过大力创新的“金生缘”金属照片的赚钱渠道已经增加到至少四个——影楼、家装、广告、制画，并且各个领域都堪称暴利。大量创新的盈利点，为加盟商的生意注入了新鲜血液，保障加盟商打开更大的市场空间，持久盈利，让竞争者无从追赶。
这次采访中，恰逢来自河北、黑龙江的两位客户考察。金属照片的特点他们和记者一样都很熟悉，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。纸照片能做到的它都能做到，纸照片做不到的它同样能做到，而且利润更高。
看着两位客户面对金属照片的破损实验时依然惊喜的表情，记者深深感触到创业者们在找到一个好项目后的喜悦真的是溢于言表。其中一位客户忍不住对记者说：“考察了不少项目，就这个放心！”简单一句话，确实对商丘高科最好的褒奖。
在产品展厅，记者见到了早有耳闻的大量新产品。最显眼的是家装产品，使用金属照片技术制作的大型金属吊顶、电视墙、沙发墙等新产品，让人第一眼看见就很难忘。这些产品除了具备比传统家装产品更好的装饰性以外，其耐用性更强，不怕潮、不变色、耐腐蚀、不开胶，更重要的是环保，花费也少，物美价廉。在创新的家装产品中，一些小型产品也极具特色。比如，金属照片魔术电表箱，不仅能完美的遮盖电表箱，而且看起来相当漂亮。原本“丑陋”的电表箱居然变成了精美的装饰画。随手就能拉开，非常实用。电表箱家家户户都有，这个产品能不赚钱吗？家装行业那么暴利，能不赚大钱吗？这样难怪金属照片家装产品当初刚刚进行市场试验时，一个装修老板当即就想花10万元了。
在进入样品展厅之前，记者原以为之前的照片产品不会有太大的变化，但进来才发现，照片产品也一派“欣欣向荣”，简直就像新发芽的竹笋，挡都挡不住。新相框、新挂毯、新挂历、新风格（油画、炫彩等）……每一种新产品都至少有十几种新样式，每一种基本都能占据一面墙。足见商丘高科的用心良苦，加盟商们真是有福了！因为每一项新产品都会免费提供给加盟商。
“金生缘”金属照片创新的另两个暴利领域，一个是广告，另一个是制画。广告产品以广告标牌系列为主。同样因为采用了金属照片技术，产品特点大幅超越原有产品。这个市场同样巨大，且暴利。尤其在中小城镇，随着国家城镇化改革的广泛落实，为了提升形象，各种标牌的使用量、更换量太大了。仅此一项就有赚不完的钱。制画产品以家庭装饰字画系列为主，可完美替代传统的装饰字画，需求量同样巨大。
四大暴利领域，大量的创新产品，让记者和两位客户看得兴致勃勃。更可贵的是，这些产品市场全都看得见摸得着，巨大的需求就实实在在的在你身边，甚至你自己家都想买。而且这些领域永远都是朝阳行业，确保长期盈利，可以说是让你一辈子都能赚钱的好项目。
由于有了更多新项目，加盟商丘高科“金生缘”金属照片的方式也有所调整。根据可制作的产品种类，投资额划分为9.8万元、8.2万元、5.8万元、1.8万元等不同档次。无需加盟费，你投入的钱都是实实在在的设备费和材料费用，保证你的钱都花在刀刃上。
千万建厂，
雄厚实力让加盟商放心
创业最怕入错行，如果选了一个走下坡路的行业，再好的项目也只能风光一时。创业还怕跟错人，再好的项目如果总部实力不够、服务不到位，缺少自己的核心竞争力，加盟商注定难长久。
“今年我们已经开始筹备投资2000多万建厂，生产金属照片所有材料，成本会更低。建厂资金已经基本到位了，而且得到政府的大力支持。”张银生总经理向记者介绍说。
记者知道，以前他们提供给加盟商板材成本已经是全行业最低，比别人的进货价还低。这次建厂自行生产之后，成本优势更加明显，品质更能自主把握，加盟商的利润也自然更高了。而跟风者真该绝望了。有这么强有力的总部支持，真替那些加盟商高兴。
让加盟商高兴的事不止于此，据张总介绍，今年他们还将加大宣传力度，年度广告宣传费用从之前的200多万元增加到500多万元，覆盖央视、地方一线电视台、知名杂志、网站等。宣传力度空前，提升全国市场影响力，帮助加盟商培育巨大的市场，让加盟商更轻松打开本地市场。而在加盟领域，不少总部根本不做广告，网上一挂，捞一个算一个。承诺的服务成为一纸空文，加盟商只能自生自灭。
总部有实力，加盟商才放心。看看商丘高科，商丘科技局批准的科研单位，科技局业务主管下属单位，科研、生产、销售一体，拥有高等院校专业科研人员数十名……金属照片技术是自己的专利，质量无人能及，照片清晰度、亮丽度、色彩饱和度是任何一家跟风者无法达到的；设备是自己的专利，并且自己生产，全国独此一家。
总部好坏怎么看？张总告诉你一条诀窍：“看总部自己有没有亲自做市场，自己的市场做得好不好，加盟商能不能随便考察。”这几点，“金生缘”金属照片总部全都做到了，而且做得很好。
精致服务，
“金生缘”让你与财富结缘
记者来到商丘的前一天，“金生缘”金属照片当天就签下了4位加盟商。记者在商丘期间，两位新客户正在考察，这样的客户量和签约率在加盟领域非常少见。也难怪他们的加盟商数量能迅速增长到200多家。而之所以受到加盟商的高度认可，与商丘高科精致的加盟服务密不可分。
“对项目放心，感到有保障，心里有底。”这是众多加盟商一致的评价。刚加盟的加盟商对记者说：“我对张总和总部的人放心，不像别的项目感觉强迫你干。我经商多年，经历不少挫折，现在可以这么说：不做这个项目别的就没得做了！”
确实，张银生对加盟商的服务细致入微。提供了科学完善的经营方案指导，这些经过市场实践成功验证的系统营销方案，确保用心经营的加盟商快速成功。在服务上被加盟商称赞的例子太多了，就比如说，加盟的时候为了让客户放心，可以先付60%的投资费用。然后总部派专业技师上门安装设备指导技术，加盟商亲自制作出合格的产品后再交余款；加盟商加急拿耗材来不及打款的，张总二话不说就安排材料部把货先发过去；新产品、新技术、新情况及时告知加盟商，还有总部举办的每年两届的加盟商交流大会，总部提供这样的平台让全国加盟商交流分享成功经验，没有几个总部敢这么做的；有经营问题和技术问题可以随时咨询，大半夜打电话也没问题，照样耐心给你讲解……
除了不胜枚举的服务，张银生总经理还有一个“不允许你不赚钱”的重磅承诺：“三个月做不起来全额退款，转给别人做。”他哪来的这么强的底气？因为他对市场有信心，更对自己的项目有信心。他坚信每个地方都有金属照片的巨大需求，每一个地方不能因为加盟商个人问题而放弃，金属照片所到之处必定会开花结果。
可能有人会问：这么好的产品，技术是不是难学啊？请放心，很简单。有多简单？请看看记者亲眼所见的新加盟商的学习场景吧。
一位刚加盟的山东加盟商刘先生，这位没有任何电脑基础的四十多岁的加盟商，刚刚学了一天就基本可以熟练操作，使用总部提供的专业软件进行照片修饰，具备了制作金属照片的能力。学习之余，心情愉悦的刘先生还对记者说：“做这个项目，人会比较愉快，因为照片都很漂亮，有一种美的享受。”
当然，技术学习看似简单，其背后是总部技术人员的多年艰辛研发和周到的指导。记者在现场见到，技术人员会主动上前指导新加盟商学习，耐心解答，甚至手把手教。遇到了好老师，学习会变成一件快乐的事情。
可贵品质，善心感动加盟商
篇（5）
原因是这样的，以前张总是和另外一个生意合伙人李总一起经营A品牌，由于张总还在某事业单位任职，商场就一直由李总打理，老张根本不用费心，只是偶尔来看看，等年底分红就可以了，所以对生意是一窍不通，连厨柜材料都分不清楚。但现在情况变了，08年7月李总由于家庭原因突然移民到加拿大，草草的和张总进行了交接，还没有搞明白是怎么回事的张总一眨眼就变成了商场的直接经营者，面对这么一个大摊子张总真是不知如何下手。漏房偏遭连夜雨，商场经理小刘是李总的一个朋友，李总在的时候这个刘经理还马马虎虎的做些工作，可现在李总走了，刘经理对这份工作也就无所谓了，三天打鱼两天晒网，根本看不到他的踪影，张总一气之下把刘经理辞退了。一朝天子一朝臣，刘经理走了，和他关系不错的一个设计师和三个经验丰富的导购也一起流失了，剩在商场的是08年六月份以后新招聘进来的一个设计师和三个导购。无奈的张总又招聘了一个设计师和三个导购来填补空缺，人是招进来了，但生意却一落千丈，都被竞争对手抢走了，设计出的产品更是一错再错，顾客满意度直线下降。做过这个行业的人都知道，设计师和导购没有半年至一年的经验是很难和竞品抢单的。由于没有店长或经理来直线领导和协调，商场内部人员也是矛盾重重，既有对管理制度不满意的也有对其他同事看不惯的。唯一让张总放点心的就是安装队伍还算稳定。手忙脚乱的张总开始按照自己的想法和以前的一些制度进行调整，顾了这里顾不了那里，根本没有思路。也该老张不走运，到了10月金融风暴又席卷中国，这个人口不足百万的南方小城更是经济萧条，作为厨柜上游产业的楼盘萎靡不振，交房数少的可怜，业主手里攥着钱就是不装修，大部分都在等建材价格下降再考虑装修。在这种内忧外患的情况下张总拨通了我们项目组的电话。
前期调研
我们到达XX市的当天晚上张总就迫不及待的来到宾馆跟我们介绍他目前的情况，希望我们能够帮他稳定市场，实现销量的回升。根据得到的部分信息，项目组和张总一起制定了前期的调研计划，待调研完毕后进行问题的汇总与深入分析，再制定后期的调整与实施方案。调研主要是通过以下几个方面完成的：
一、 第二天上午我和一个同事以顾客的身份来到商场，接待我们的导购员给我们做了产品介绍，当然我们也得到了自己需要的信息，走出A商场后我们又调研了三个主要竞品商场进行信息收集。
二、 下午我们亮明了身份，约了四个导购和一个设计师做面对面沟通，为了能通过与商场人员的深入沟通了解现状，让员工说出自己的心声和我们的关注点，项目组利用承诺打消了她们的戒备心理。
三、 通过不记名填写调研问卷。
四、 在张总的配合下通过一系列的表格测商场人流量、成交率等关键数据，并结合前期的现场调研进行接单问题分析。
五、 详细的收集与分析了08年前10个月的销量，07年的销量，08年的市场操作手法和成效。
六、 分析客户构成比例。包括老客户介绍的顾客、促销吸引的顾客、自然单顾客、小区推广等店外营销吸引的顾客。
病因诊断
通过前期的市场调研和各种数据分析，项目组对XX市场和A品牌有了更加深刻的认识，并利用营销咨询诊断中常用的SWOT分析法进行了系统分析：
优势：
一、 A品牌在当地市场已经运作了四年，前期的运作可以说是比较成功，销量一直不错，市场占有率在40%左右，因此积累下了深厚的客户基础。
二、 A品牌在当地的口碑整体来看是不错的，品牌美誉度也超过其他几个竞争品牌。
三、 A品牌常年在醒目的地方做户外广告，且每年也都在电视台和报纸等媒体做一些促销广告和品牌宣传广告，大部分消费者都知道有这么一个品牌，品牌知名度较大。
四、 A品牌的商场面积达到1000平方米，在全国任何一个城市来说都是不小的，在当地市场更是独占鳌头。面积大的商场在消费者眼里是实力与信誉的保障，更容易让顾客放心。
五、 A品牌商场几乎每年装修一次，无论是展示效果、产品设计理念都是本地最好的。
六、 A品牌是中国名牌产品，产品质量绝对让客户放心。
七、 安装队伍稳定，都有着一年以上的安装经验，最长者有三年经验，安装技术过硬，很少出问题。
八、 由于张总在事业部门任职，有着良好的社会关系，和地板、卫浴、油漆行业的老板私人关系不错。
劣势：
一、 商场老板刚刚接触生意，不懂得经营与管理，造成内部混乱。
二、 现在的组织模式是安装为独立队伍，直接归老板管理；六个导购和两个设计师平均分成两组（每组有三个导购一个设计师），每组各一个组长，直接向老板负责。由于缺乏强有力的商场经理和店长的协调与领导，团队内部矛盾较多，一些实质性的问题无法解决。
三、 导购都是新入职的人员，没有经过系统的培训，因此产品知识缺乏，销售技巧几乎为零，在接单过程中不能充分展示A品牌的优势，很难说服客户，造成成交率不足10%，大量优质客户流失。
四、 设计师也是新入职人员，年纪比较轻（23岁）又缺乏设计经验，不能发挥他的“专家身份”；另外由于设计出错率较高也造成成本浪费，顾客满意度下降。
五、 以前都是靠李总的个人魅力进行管理，因此缺乏相应的管理制度。现在李总走了，造成管理松散，全凭员工的自觉性工作。
六、 客户成交率低，又恰逢金融危机，接单量更少了，相应员工的待遇也比较少，造成员工工作没有积极性。
七、 缺乏老员工的带领和指导，工作流程不清晰，退单量大大增加。
机会：
一、 受金融危机的影响，竞争品牌的市场投入也很小，打压竞品的机会增多。
二、 厨柜行业已经逐渐成熟，消费者也越来越理性。简单的降价行为已经不是制胜的法宝。
三、 金龙小区将在12月中旬开盘，虽然出售率不高但也要交房400多套，如能大量抢占这个小区的客户，对于A品牌来说无疑是一针强心剂。
威胁：
一、 产品的同质化越来越严重，竞争品牌已经开始引导顾客的消费心理，利用价格优势打击A品牌。
二、 竞争品牌利用高回扣与家装设计师合作，直接把客户带到她们的商场，让客户失去接近终端的机会。
三、 在经济低迷的环境下很多准顾客开始持币观望，迟迟不肯装修新房。
四、 受经济环境的影响，一些顾客的购买力下降，开始倾向低价位的产品。
五、 房地产不景气，一些计划08年底开盘的小区推迟开盘，市场缺少准备装修的房源。
实施方案
在得出以上病因后项目组制定了两步走的实施方案，并就第一步方案进行了细化，通过和张总进行充分讨论，反复修改，形成以下方案：
一、 宏观调整。宏观方面主要是针对商场整体运营的制度、流程和团队打造。
1、 提升第一小组的组长小王为店长，形成领导核心，统筹店内一切事务。虽然小王进入A商场时间最晚，但她为人踏实，进步很快，接单量也是前三，并且曾经在圣像地板做了一年多的店长，有着较丰富的管理经验。
2、 加强和改善每天的例会制度。通过例会进行团队建设，加强内部人员的交流。
3、 为每个人制定工作说明书和考核卡。通过工作说明书明确员工的岗位职责，让她们知道自己该做什么不该做什么；通过定期考核约束员工的行为，发现并改正自己的缺点。
4、 建立领导与普通员工的沟通机制，加强情感沟通，进行人性化管理。
5、 建立内部竞争机制。每个月接单量和销售额第一的小组分别奖励先进Y元。奖金设计即不能太高也不能太低，太低了不能激发小组的斗志，太高了容易引起内部矛盾。
6、 和商场人员一起建立各种商场日常管理制度，并带领商场人员进行学习。
7、 建立一系列的工作流程，如接单流程、设计流程、互检流程、跟单流程、服务流程等，要求所有人员必须按照相关流程进行工作，相关领导可直接按照流程对各种工作进行检查与考核。
8、 推荐张总去附近做得好的其他A品牌商场参观考察，并与他们建立直接联系，遇到问题多沟通。
9、 介绍张总参加各种相关培训班，迅速建立经营管理的理念。
二、 微观调整。微观方面主要针对客流量、成交率、客单价三个方面，目的是尽快提升商场销量，有了销量就有底气。
1、培养商场自己的培训师，打造学习体系，实现商场的造血功能。学习是一个长期的过程，要想成为销售高手必须通过不断的学习、总结、再学习、再总结才能成功，指望通过一两次培训就能把销售业绩提升很高是不现实的问题，因此我们让店长小王任商场兼职培训师，由本人亲自进行了一天的培训师基础培训，并制定了为期两个月的商场内部提升计划。以后可直接按照计划执行，如有其他问题则可再与笔者进行沟通。
2、进行为期三天的产品知识和销售技巧培训，参训人员为商场导购和设计师。产品知识是销售的基础，很难想象一个不了解自己产品的销售人员是怎么把产品卖出去的。我们根据调研结果进行有针对性的培训，补上她们的短板。当天学完后留课后作业，第二天就前一天的内容进行考试，考试不过关者安排时间补考。销售技巧不是单纯的讲出来的，而是“练”出来的，讲完后直接进行模拟训练，在训练中发现问题、解决问题。
3、提炼打击竞品的话术。项目组根据A品牌的特点和通过市场调研对竞品的了解，制定了一套话术，专门打击主要竞争对手。强化A品牌的卖点，帮助顾客分析厨柜的优劣，引导顾客如何选择一款适合自己的好厨柜，从而打破竞品的价格优势。
4、把顾客常问的问题进行总结与提炼，形成固定模式，要求导购死记硬背。这点不需要培训，直接进行考核。
5、联系A品牌厂家的设计培训人员进行设计培训，总结以前设计出错点，降低设计出错率。
6、利用张总的社会关系建立品牌联盟。选择和A品牌地位一致的四个品牌如大自然地板、马可波罗瓷砖、科勒卫浴等组成异业联盟，实行客源共享，费用分摊。事实证明正是这种联盟方式在低迷的经济环境下为A品牌带来了大量的客源。（具体方案 略）
7、在金龙小区开盘时进行小区推广。通过终端拦截抢占客户资源，并适时建立样板间进行宣传。（具体方案 略）
篇（6）
我国经济型酒店从2004年的166家到2007年10月的1476家,在不到4年的时间里经历了10倍速的增长。尽管如此高速的增长,其供给量距离庞大的社会需求而言而存在较大的需求空隙。据中国饭店协会与商务部商业改革发展司开展的全国经济型酒店品牌企业调查显示,目前真正意义上的经济型酒店在规模上相当于全国星级饭店市场供应量的10%左右,约占住宿业市场份额1%。而与之相比,美国饭店业中经济型酒店占酒店市场的70%以上。
但从另一方面看,经济型酒店高增长的背后也存在一些亟须解决的问题。根据《2007年经济型酒店调查报告》显示,2006年经济型酒店的平均门市价格从2005年的328元/天下降到2006年的208元/天,出租率从89%下降到了82.4%。从现实来看,经济型酒店的恶性竞争已经出现。以杭州为例,在靠近文晖路的中河路上,短短数百米内集中了玉岛之星、汉庭、速8、如家四家经济型酒店,同一个区位,同一个目标市场。据了解,在杭州主要城区内,每平方公里有超过3家以上的经济型酒店。
企业的竞争归根结底是品牌的竞争。品牌作为文化载体成为企业的无形资产,这一点随着市场经济的日趋成熟而得到企业的普遍认同。经济型连锁酒店作为一种无形服务和有形产品紧密结合的行业,由于产品的差异性不显著而对客户的控制能力越来越弱。在这个背景下,其品牌的塑造与推广显得尤其重要。下文着眼于经济型连锁酒店的市场因素,探讨其品牌发展的方向性策略。
1.知彼知己。国内的经济型酒店从2000年的23家发展到2006年的98817家,足以说明其吸引力,也足以证明经济型酒店业逐渐走向了激烈竞争的市场态势。东部经济发达的沿海城市由于商务和会议展览的蓬勃兴起而成为经济型商务连锁酒店的必争之地。笔者曾由于参与一个小型学术团体而频繁往返于沪杭两地,但在上海没有选择经济型酒店而是入住了一家三星级酒店。究其缘由,是由于三星级酒店的会员价格与最近的一家经济型酒店房价相差百元左右,考虑到出租车的费用、拥挤的交通和往返时间的机会成本,所以做此取舍。因而经济型酒店选址时对周围市场的调研除了目标群体相似的经济型酒店之外还应该包括临近价格的星级酒店,同时也考虑对自己目标群体的吸引力大小,选址之前在必要的时候需要“知难而退”,毕竟经济型酒店存在的目的是盈利和服务社会,为争一日之短长而恶性竞争导致“多输”的局面不符合企业理性的决策。
2.有的放矢。任何一个企业要想成功都要有自己明确的目标市场。美国的经济型酒店总体分为有限服务酒店、经济酒店和廉价酒店。各类酒店根据自己的特点而针对性地选择自驾车者、老年游客、青年背包族、女性、家庭出游者作为自己的目标市场。目前在国内,经济型连锁酒店目标并没有细分,一般界定为普通商务人士、工薪阶层和自费旅游者以及学生群体。这也是由经济发展的阶段性决定的,毕竟经济型连锁酒店在我国还是一个新兴的产物。但就经济型商务连锁酒店而言,从长远发展与品牌推广方面考虑,笔者认为还是应当以商务人士为主。一旦确立了这个主体目标,那么就相应的确定各种学术会议团体、展览公司、大型跨区域公司管理层为品牌推广对象了。
3.借势而起。这里强调的是经济型连锁酒店对机遇的把握。战略管理大师迈克尔?波特早在1990年的钻石模型中就指出了政府与机遇对企业发展的重大作用。随着中国经济的持续高速发展和大众旅游的兴起以及和谐社会的构建,经济型连锁酒店面临着一次重大的宏观发展机遇。就地方性的发展契机而言,经济型商务连锁酒店应该密切注意大型的会展活动,借助会展的举行推广自己,例如杭州的西湖休闲博览会,广州的广交会,义乌的小商品博览会等,这些展会的举办为经济型商务连锁酒店提供了庞大客源的同时也提供了绝佳的品牌推广舞台。借势而起,顺风飞扬,经济型商务连锁酒店容易取得事半功倍的效果。而事实上,会议、展览、节事活动等便于经济型饭店提升知名度和吸引客源的大好机会往往被白白浪费掉了。
4.挑三拣四。经济型连锁酒店在选择战略合作伙伴时要坚守挑三拣四、宁缺毋滥的信条。经济型酒店的核心价值在于住宿,客房产品是其灵魂之所在。在核心能力盛行的年代,许多非核心业务如健身和会议等则采取了外包策略。为了提高配套能力,许多企业采用战略联盟的方式经营或者通过社会化方式配套。在美国,酒店的电力、热力专业维修均由社会来配套。无需有庞大的工程维修部,另外客房整理、洗衣等业务也都采取外包。尽管采取外包,但顾客体验的是完整的旅游产品,配套设施与服务所带来的不满意会严重影响经济型商务连锁酒店的品牌推广,因而外包伙伴的慎重选择值得关注。另外经济型商务连锁酒店采取特许经营方式发展加盟店进行扩张时,也应遵循挑三拣四原则。
5.斤斤计较。经济型连锁酒店在对外宣传上要体现其“经济”特性。企业品牌推广的费用归根结底还是分摊于顾客身上。根据“二八法则”只有20%左右的营销费用真正起到了品牌推广的作用,因而将自己的“经济”特性推广出去同时采用“经济”的方法是经济型连锁酒店必须面临的问题。经济型酒店是适应大众消费而兴起的,但在国内对于普通人士还是一个陌生的名词。考虑到营销费用的“经济性”,酒店完全可以从学术协会和团体、公司会议组织部门、驴友的网站和论坛、高校旅游管理专业的学生等入手,同时借助于成本低、覆盖面广、时效快的网络展开品牌推广。另外通过免费预定电话、网络预定等新形式,可以快速和便捷的完成预定业务和酒店信息,推广酒店品牌。
6.万宗归一。经济型连锁酒店要统一对外形象与内部管理,否则其“价廉、清洁、舒适、安全”的特性就不容易得到目标群体的认可。经济型连锁酒店万宗归一有利于实现规模化经营、专业化管理和规范化服务;还有利于资源共享,并提高品牌影响力。2006年初出台的中国经济型酒店的《业务统计报告》中也指出,统一品牌形象、统一营销体系、统一服务标准、统一管理方式的品牌化连锁经营,将是未来经济型连锁酒店的基本发展战略。荷兰、新西兰常采用集团公司管理模式:集团投资建设、统一采购、统一配置、统一流程、统一服务。在中国,锦江之星也实行统一标识、统一规范、统一管理、统一销售的连锁型经营模式,推进过程标准化、行为规范化和机制具体化的品牌统一。
7.拿来主义。经济型连锁酒店要通过加强与外界的交流,尤其是向外国经济型酒店的学习来提升自我的综合素质。酒店具有国际化和标准化特点强的特点,从建筑外观到建筑材料,从设施到使用物品,从经营模式到管理服务规范以及绿色环保等,都有科学的标准和实施程序。荣获中国饭店业惟一“驰名商标”的锦江集团与全球性酒店集团法国雅高达成协议,建立针对性的中国酒店市场的销售及分销合资公司就是很好的例证。交流与借鉴不等同于盲目照搬,如家在吸取国外统一标准和统一服务的连锁化道路的同时,也塑造了自己鲜明的特色。例如运用与很多家装相似的粉红与嫩绿色调在客房内营造了一种温馨的氛围,让顾客体验到“宾至如归”的感觉。加强与国内外同类酒店,甚至与高星级酒店之间的学习与交流,因地制宜地吸取众家之长,满足目标顾客最基本最核心的需求,同时根据自身的地域性、市场性、文化性而针对性的构筑产品体系,形成特色和个性,才能够更好地塑造与推广自己的品牌。
随着改革开放的深入进行,社会经济发展和人们生活消费水平的提高,经济型酒店规模也从小到大,从行业配角发展到主角之一,成为酒店业的一个非常值得重视的部分。大力集约的发展经济型酒店,是我国酒店业发展新阶段的需要,是社会经济发展的需要,是改革发展的需要,是我国融入经济全球化的需要。经济型酒店不仅有发展的必要性,在我国大中城市也有非常大的可行性。通过上文分析我们可以看出,经济型酒店在我国发展前景非常广阔,尽管目前存在一些与其大发展不和谐的因素,但如果经济型酒店管理者能够理性的对待这些问题,有所为有所不为,那么可以预见经济型酒店在我国饭店业乃至国民经济当中必将扮演着更加重要的角色。
参考文献:
[1]浙江在线新闻网站,2007.11.04
篇（7）
>> 广州车展 舌尖上的记忆 舌尖上的幸福 舌尖上的音乐 舌尖上的缠绵 舌尖上的家乡 舌尖上的舞蹈 舌尖上的爱 舌尖上的LBS 舌尖上的淘宝 舌尖上的营销 舌尖上的健康 舌尖上的安全 舌尖上的广告 舌尖上的素食 舌尖上的经济 舌尖上的宿舍 《舌尖上的中国》 舌尖上的危险 舌尖上的理想 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 医学 > 舌尖上的广州车展 舌尖上的广州车展 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 编辑部")
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齐齐不是人名，齐齐的普通话是“一起”的意，白话又可称为粤语，整个标题的意思就是“大家一起来学粤语”。来广州总得学几句粤语吧，至于想学“粗口”的朋友，欢迎来《汽车之友》的广州办公室探讨。
地头
也有“地盘”“根据地”的意思，出自“猛虎不及地头蛇”。指外地的势力再怎么强大，在当地人面前也使不上。周杰论的那句经典“我的地盘我做主”用粤语说就是“我地头我话事”。
例子：哩度系广汽集团地头喔，车展有咩新车呀？（这里是广汽集团的根据地，车展有什么新车吗？）
解释：广汽集团带领旗下的广汽乘用车（主要是传祺）、广汽本田、广汽丰田、广汽菲克、广汽三菱、广汽吉奥等品牌亮相。了多款新车，其中最吸引眼球的当属于传祺两款概念车。另外驻扎在广州的车企还有东风日产，这次车展也了西玛和一款概念车。
无野及
无，为“没有”；野，为“东西”；及，为“看”，串起来就是，没有东西看。没有什么东西看呢？当然是指车模――衣着很暴露的模特。
例子：D女着得某密实，无野及，影条毛呀。（这些女生穿得太保守了，没有东西看，拍什么呀）
解释：这是我在媒体日当天听得最多的一句话，说话的人基本上都是穿着摄影马甲，背着摄影包，胸前挂着“媒体日通行证”的摄影老师。也难怪他们这么说，因为这次车展组委会虽然没明说不允许车模穿得太暴露，但汽车厂商都很自觉的把暴露的模特收起来，还媒体一个干净祥和的媒体日。 早茶（7：00）
以前的早茶是“一盅两件”加一份报纸。不过现在的早茶已经变成一种休闲，我们这里说的早茶更多的指早餐――粥粉面肠粉。上班族为了多睡几分钟，通常会在上班路上买一份早餐。最合理的早餐，应该是不求饱肚但求有营养，而且价格要实惠。汽车界中的早茶，分量（身材）不用太大，重点是价格实惠便宜，其次要实用。譬如自主品牌SUV就是代表。
奇瑞艾瑞泽5
食材：A级车身材，1.5/1.2T、CVT
菜价：预计6.79万起
上菜时间：2016年 拉肠
没有拉肠的广式早餐店都不好意思开门做生意，要挑选一家可现场观看制作的店铺，根据个人喜好加入各类肉丁配料。味道最好的拉肠是在刚出炉的几分钟内，可配一碗粥。两者结合，更容易被人体吸引消化，而白粥更有清肠胃之用。
基于CHERY α5概念车设计的艾瑞泽5不同于艾瑞泽3和艾瑞泽7，它的整体设计风格更加骨感，从前大灯一直延伸到后尾灯的腰线犹如健身爱好者梦寐以求的人鱼线。艾瑞泽5的前脸在我看来是个加分地方，下方两侧出风口的设计以及安排在出风口中央的LED日间行车灯让艾瑞泽5更像是一辆轿跑，可以说在外观细节方面艾瑞泽5给人品质感丝毫不亚于合资品牌。在A级车市场推出一款高颜值的车型，艾瑞泽5被赋予的使命不言而喻，攻占年轻市场是它唯一的目的。从性价比角度出发，艾瑞泽5和这一级别的合资车型掰掰手腕也不是不可能，就像一家装潢前卫的沙县小吃，它的竞争力丝毫不亚于广式茶餐厅。
标致2008玩酷版
食材：客制化外观套件
价格：11.82万
上菜时间：已上
标致2008这次所谓的玩酷版实际上就是客制化版本，但客户的订制和购买流程相当简单而且富有娱乐性，可以说充分发挥了电商的优势。用百度搜索异车邦并登陆网站后，左上角就可以看到四个选项卡，分别对应科技配置、内饰、外观以及个性化宣言订制。就像文章开始说的，我喜欢吃什么馅的拉肠就直接到厨房下单，沟通直接产品对口。
smart forfour
食材：算A级车吧，1.0/0.9T、6DCT
菜价：应该比fortwo贵一点，13万左右差不多
上菜时间： 预计2016年4月
比fortwo多了两个座位，即使要个二胎又何妨。车身外观色彩采用对比鲜明的双色设计，拥有超多个性化颜色组合。只是，当大家都习惯了两门的smart，多了两个座位的smart会被喜欢的人再接受吗？就好譬如我早餐只吃一份六块钱的麦当劳就够了，硬要多加一份的话就浪费了。
福田萨瓦纳众筹版
食材：越野级SUV，改装件定制
菜价：16.6万元
上菜时间：已经众筹完毕，目前已上市
福田一直在乘用车市场默默无闻，推出第一款非承载式SUV萨瓦纳之后，在互联网+的风潮下，推出了这款“众筹版”，相较普通版增加了：强化侧杠、底盘整体护板、防脱圈负值轮毂、优科豪马AT轮胎、后拖车方口、定制头枕、英雄会10周年，发动机用的是康明斯2.8T柴油发动机。大家是不是和我一样在马路上没见过呢？不要紧，这车的市场不在传统SUV市场，买它的人都是越野发烧友，开回来的第一件事就是改，改得面目全非。
东风风神AX3
食材：小型SUV、会有1.4T发动机
菜价：6.97万起
上菜时间：2015年12月
眼看其它自主品牌拼命似的在推SUV，只有一款“换车标CR-V”的风神再也坐不住了，车展一口气放在大招，AX3之后，会有AX5、AX1等不同级别的SUV，果然壕！你看东风这么多合资企业，随手拿一个换个车标都不是事，到时候消费者又犯选择困难症了――是选豆浆油条，还是油条豆浆呢？
长安CS15
食材：小型SUV，1.5+5MT/5AT
菜价：低于7万元
上菜时间：2016年3月
外观设计瞄准年轻消费群体，定位在CS35、CS75之下的小型SUV。两位大哥的月销量都迈进“万辆俱乐部”，令我们更期待这台新车的试驾。新加入的回环格栅是一大变化，但CS15但内饰沿用了长安以往很多设计，很多部分和福克斯的内装十分相似，这就好像开着CS15回味福克斯经典的内饰设计一样，要的就是那个味。 烧味
广州人的午餐可谓丰富多彩，选择多。最受大众白领爱戴的当属于快餐店，叉烧、白切鸡、烧鹅、烧鸭等熟食几分钟内就能上菜，而且实惠饱肚子，随便在楼下找一家吃客比较多的就可以。要想吃得比较休闲的话，可以去港式茶餐厅，同样提供快餐，再点一杯奶茶，几个人围起来说说早上的八卦，愉快地迎接下午。
午餐（12：00）
早餐可以不吃，但午饭一定要吃。和早餐追求营养不同，午饭追求的是饱肚，分量要大，因为要保证下午的工作力量。广州的午饭标准套餐代表有烧味、叉烧、白切鸡，这三种基本上是一家饭店最好卖的产品。汽车界也有走量的产品，负责“填饱”汽车品牌的年度总销量。
观致5 SUV
食材：紧凑型SUV，1.6T、6DCT
菜价：预售 15-22万元
上菜时间：马上！
说到观致，绕不开情怀，这一点很像通讯行业的锤子。最近我也被老罗所感动，在网上买了台新出的坚果手机，因为它不到千元，属于可以轻松消费的情怀。至于观致，它更加急需一款能迅速上量的救命产品，而现在宝就押在这款观致5 SUV身上。先来看看15-22万元的预售价，比起目标竞品途观确实便宜不少。基于情怀的品质就不多说了，观致官方一直对此自信满满，在粉丝心目当中也有着深度认同。那它是不是“漂亮得不像实力派”呢？比起途观设计感是强太多了，但酷似极光的前灯和翼子板是怎么回事？找机会得问问何歌特。非要联系上餐饮，观致是我心目当中的“真功夫”快餐品牌，功力不浅，但有待发力。而具体到观致5 SUV这道菜，我认为它上得太晚了，如果观致当时将它作为头盘，或许情况就不一样了。
别克威朗GS
食材：小钢炮身材，1.5T+7DCT
菜价：14.59-20.59万元
上菜时间：11月18日
定位于豪华运动轿车，车身尺寸属于紧凑型设计，价格完全是中级车的水准，目标直指高尔夫。不过相比高尔夫，威朗GS无论是外观还是内饰设计都更胜一筹，车身低矮，冲击力十足，越看越有味道。尤其那对熏黑尾灯性感到不敢让人靠近，这种潮流带感的设计无疑会迎合更多年轻人的口味。习惯了高尔夫大众化的口味，不如去装修精致的港式茶餐厅试一下这款威朗GS。
DS4
食材：小钢炮身材，1.6T/2.0T、7DCT
菜价：未定，参比DS 5LS，预计也是在14-24万元区间
上菜时间：2016年上半年
它其实就是DS 5LS的两厢版，很多视觉元素在后者身上早有体现。与设计惊艳的DS5相比，这款车的造型就显得过于平淡了，车身的轮廓线条极为简约，镀铬饰条的使用也完全不像三厢兄弟DS 5LS那样天马行空，DS怎么越玩越低调了？也许是迫于市场压力吧，虽然碍于豪华品牌身份DS 4S还是剑指奥迪A3，但它偷偷瞄准的肯定还是高尔夫这类冲量车型。想想原来多么高大上的顺峰海鲜迫于反腐压力都推出白领午餐了，DS这个刚刚重建的法国老字号也得更接地气不是？
东风雪铁龙C4世嘉
食材：A+级轿车，1.6/1.2THP
菜价：10.78-16.48万
上菜时间：已上
这配置和定价就是要跟朗逸死磕的节奏，然而销量之王的地位能被撼动吗？从配置来看，C4世嘉的优势还是比较明显的，全系标配了7寸人机交互显示屏，中配版本车型搭载ESP车身稳定系统、Safeye盲区监测系统、6个气囊以及倒车雷倒车影像，顶配车型有一键启动和双区独立空调。看来厂家也明白，想和神车争天下，要不就比价格，要不就拼配置。
雪佛兰迈锐宝XL
食材：A++级轿车，1.5T+6AT、2.0T+8AT
菜价：一定要比八代中期款贵，最好20万起
上菜时间：2016年，要么快点，要么慢点
烧鹅是广州人非常喜欢的美食，烧鹅有肥有瘦，但有些人就喜欢吃肥的，外焦里嫩，肥而不腻，吃起来更是满口生香、回味无穷。如果是第八代迈锐宝显肥，那第九代车型就像拍扁了一样犀利精干。和前不久推出的中期改款不同，雪佛兰迈锐宝XL是换代车型，一切换代都很美好，问题是，我刚订的八代中期款，你明年就出换代？
东风悦达起亚KX5
食材：紧凑型SUV，1.6T、7DCT
菜价：目测和智跑差不多，14-23万元
上菜时间：2016年3月
或许是习惯了小弟KX3的外形，这位大哥一亮相并没有太多的惊艳，相反更有一种拉大版的KX3，韩国车也要注重家族化元素嘛。单点石锅伴饭和石锅伴饭套餐还是石锅伴饭呀。目测KX5的价格还是最大杀手锏，外形嘛，肯定还是有人喜欢韩国欧巴的。
哈弗H5经典版
食材：紧凑型非承载式SUV，2.0T、手动
菜价：10.98万起
上菜时间：已上
H5是真正的越野车，有非承载式车身，有四驱，是可以上山下海的。这次推出的经典版是为了纪念哈弗车型十周年，不知不觉这道硬菜我们已经吃了十年了，怎么还不换菜？
东风雷诺科雷嘉
食材：紧凑型SUV1.2T、2.0T，6速手动或CVT
菜价：不要太贵了，20万就好
上菜时间：2016年3月
雷诺的车还不错哦，几乎观众看到每次参展放到最前面的梅甘娜RS都会发出这样的赞叹。但雷诺的产品线确实捉襟见肘，几乎清一色靠进口，好在最近雷诺在SUV市场频频发力，继小型SUV卡缤开胃菜上来之后，国产雷诺科雷嘉的推出才是真正的头盘。有日产奇骏的食材支持，不知道味道会怎么样？法国菜固然精致有品味，但如果要在广州遍地开花的开店，还是不太实际，还是想想怎么把品牌搞上去，毕竟喜欢法国菜的人还是有的。 胡椒猪肚汤
几次入冬失败后，11月的广州依然是夏天，从北京来的媒体老师都闷出了病。各位拿到这期杂志时，广州应该正式入冬了。冬天广州人更讲究喝汤。胡椒猪肚汤，胡椒性温热，有温中散寒作用，而猪肚有健胃养胃的功效。需要注意的是，这类补气养神的老火汤不宜喝太多，不然轻则上火，重则打乱身体血气调节功能。
老火汤（19：00）
可以说有中国历史之时就有汤的历史。其制作时间长，用料讲究。虽然看似只有“水+汤料”，但汤代表的是历史、沉淀，而为了更符合现代的口味，还会创新做出新品种的老火汤。汽车界的老火汤大多是很有历史的汽车品牌，有些车型是经历的几代变迁，而有些是在原有的基础上进行创新。
奥迪Q7
食材：豪华中型SUV，2.0T/3.0T+8DSG
菜价：80万元起
上菜时间：2015年12月3日
用“十年熬一煲汤”来形容Q7最适合。距离第一代Q7上市整好10年时间，这足以证明奥迪Q7车型是一款成功的车型，更重要的是，从本次展会所看到的全新Q7在不断的细致改造之下，越发至臻完美。更强、更轻、更智能，简单概括了奥迪全新Q7的特点。新车是基于全新MLB Evo平台而来，新车仅高度方面有所增加，其余尺寸均减少了，然而内部空间却是不减反增，关键是重量硬生生减掉300多公斤，高能量低脂肪，绝对的健康口味。采用了全液晶仪表盘、带有大尺寸手写板的MMI系统以及全新电子挡把，整体显得科技感十足。2.0和3.0涡轮增压发动机配以8速自动变速箱可谓丰俭由人了。
大众帕萨特旅行车
食材：中级车旅行版，进口食材
菜价：30万会不会太贵了？等上市吧
上菜时间：2016年上半年
这碗汤的原材料就是我们熟悉的第八代帕萨特，只不过国产版的B8没有出现，竟然来了个加料版的B8，还是进口的。虽然国内有一大批旅行车的死忠粉丝，包括我们杂志社就有很多，但不可否认的是，这类小众车已经被SUV市场占据了，还不如直接将B8引进来国产。
一汽大众高尔夫・嘉旅
食材：有点像MPV，1.4TSI+7DSG
菜价：进口买25万，那国产之后能便宜10万吗？
上菜时间：2016年上半年
高尔夫啊高尔夫，你能不这么多兄弟姐妹么？虽然个个都是一把好手，但是容易认错啊！用一只鸡添加不同的食材可以创造出不同的汤，可以熬出水浸鸡也可以是清鸡汤。说到嘉旅这个名字估计没多少人知道，其实就是高尔夫SPORTSVAN国产后的称谓，新车注重空间和舒适感受，但只有五座版本。可以理解为比高尔夫大的两厢车，或者比途安小的MPV。
斯巴鲁WRX STi
食材：2.5T 水平对置、6速手动、前后桥差速锁
菜价：49.8万上下
上菜时间：快了！
好消息！好消息！新款STi在千呼万唤中终于要入华了，作为一辆纯粹是为了驾驶而生的汽车，STi的硬指标已无需多言，EJ25水平对置发动机、全时四驱、手动变速箱，相信喜欢这款车的人比我了解的更多。值得一提的是，此次入华的STi换装了斯巴鲁全新DCCD AWD四驱系统，这套系统集差速器、四驱为一体，前桥采用螺旋式限滑差速器，中央为多片离合器式差速器，后桥为托森式限滑差速器。没有了三菱EVO的对着干，STi似乎少了点什么。不过对于中国车迷而言，还能尝到这煲聚集了斯巴鲁所有精华的老火汤，还是相当令人兴趣的。
奔驰GLC
食材：紧凑型豪华SUV，2.0T+9AT
菜价：39.6万-57.9万元
上菜时间： 11月18日
奔驰这位老火汤的高手最擅长将各种食材互相搭配，达到不同的效果。作为奔驰GLK的换代车型，GLC这次的换代基本上也是脱胎换骨，在C级轿车的平台上熬出来的SUV，车身更加宽敞，燃油也经济性，更有一系列先进的主、被动安全系统为驾驶者保驾护航。摆在我们面前的是，相比奥迪Q5和宝马X3，奔驰GLC的这碗汤用料是新鲜、最足的，但价格也是比较高的，喝还喝，得看你的身体是否适合。
雷克萨斯RX
食材：2.0T+6AT、3.5混动+ECVT
菜价：41.8-86.9万元
上菜时间：2015年11月12日
雷克萨斯的汤都特别文雅，需要用上很精致的碗筷品尝。车展前全新一代RX刚刚低价上市，雷克萨斯又出品了一道硬菜。RX一直是最有都市范儿的中型豪华SUV，从设计到技术都走得挺前沿。全新RX更强调了未来科技感，比如纺锤形前格栅和悬浮式车顶就很扎眼。肯定有人嫌它颜值有点浮夸，但这无形中提升了被别家拿来逆向开发的难度。这道日式清汤味道如何先不说，至少端上来一看就是有门槛的。
英菲尼迪QX30
食材：小型豪华SUV，1.6T/2.0T、7DCT
菜价：未定，参比奔驰GLA，预计在26-38万元区间
上菜时间：2016年上半年
只比洛杉矶车展晚两天，QX30就冒着热气出现在广州。虽然它与奔驰GLA同出一炉，但色香味则迥然不同。如果说GLA是一煲用瓦罐装的胡椒猪肚汤，那QX30就是用花瓶装的。看它那迎风飘逸到不惧凌乱的身形，你不得不佩服英菲尼迪设计师出神入化游刃有余的刀工，而钣金车间的兄弟们一定对这些难以下手的折痕恨之入骨。明年东风英菲尼迪就会将QX30引入国产，这汤都差不多凉了是不是更容易喝？ 鱼
广州靠近海，所以海鲜也特别多。但其实广州人的晚餐桌上不经常出现海鲜，因为广州周边的城市有很多“鱼米之乡”，造就了很多河鲜，其中就有四大家鱼。北方（广州本地人习惯广东以外的都叫北方）的鱼做法很单一，要么烤要么辣，而广州因为容易捕获鱼，所以做法以保持鱼的新鲜为主。最简单的做法就是清蒸，这是家庭最经常的做法。更高级一点的酒楼会有更复杂的做法，譬如做成鱼生，搭配各种佐料，还提供小酒一壶，谈生意必备。
晚餐（19：30）
广州人对晚餐更讲究，家庭里除了有汤之外，还有很丰富的肉类。它代表的是一家人的团聚。而对于商务型的晚餐来说，它代表的是生意、面子、气场。对于汽车来说，它既满足了家庭用车的需求，而且更有商务的定位。
东风本田艾力绅
食材：MPV，地球梦科技2.4+CVT，大号奥德赛
菜价：最好和奥德赛一个价格
上菜时间：希望快点
曾经我以为奥德赛是这个价格中最合适家庭使用的MPV，虽然底盘行驶质感差一点。看到艾力绅之后，我很希望他在底盘方面有所提高，真正符合我对MPV舒适的口味。就像你每次听到别人推荐的农家菜有多好吃，总是忍不住要试一下，吃完之后觉得还行，总要打探哪一家更好吃。
一汽解放T80旅居车
食材：真正的房车，只能1.5L发动机
菜价：15.98万
上菜时间：11月20日
国内相当一部分房车都依赖国外进口，进口房车材料足，配置高，但动辄几十上百万的价格让人咂舌。一款价格接地气的房车可能让更多人实现梦想中的旅居生活，一汽解放T80旅居车就为拥有房车梦的人带来了福音。T80旅居车个头也不算小，但基于轻量化的设计，只要你的驾驶证是C照，就能轻松拉着全家人四处云游，在里面吃喝拉撒，洗澡睡觉皆不是问题。有点类似顺德大盆菜，鸡鸭鱼肉一锅烩，要的就是一家人在一起的幸福滋味。
上海大众途安L
食材：MPV，1.4TSI/1.8TSI+7DSG
菜价：比现款应该高，估计15-20万左右吧
上菜时间：2016年上半年
虽说3月日内瓦车展崭露头角，9月在法兰克福车展上从150款车型中脱颖而出，摘得由杂志媒体和消费者评选的“年度家用汽车”殊荣。可是如果不是老远看到屏幕上标示的是全新途安L，还真有点认不出来了，外观设计比原来更加简约大气而不失动感时尚，可以说有点小清新了，长度与轴距的增加后足以和部分A+SUV和B级三厢车相媲美，简直算是“抵食夹大件”。如此色香味俱全的美味对于任何一个有7座车需求的家庭来说，都是一道不错的家庭农家乐套餐。看来为了响应国家二胎政策的放开，大众也是蛮拼的了。
林肯领航员
食材：豪华七座SUV，3.5T+6AT
菜价：118.88万元
上菜时间：2015年11月20日
据悉，凯雷德（Escalade）已逐步淡出凯迪拉克官方渠道，让位于平行进口，而一直通过小贸方式进口的领航员（Navigator）却刚刚得以转正，在本次车展上林肯中国公布了它的售价，118.88万元的价格比起对手优势还是十分明显，这主要受益于消费税的降低（引擎从原来的5.4 V8变为3.5T V6）。有人说林肯的品牌太老了，我着实没明白到底是褒义还是贬义？广州有句老话：“桥唔怕旧，最紧要受”，翻译成普通话大概就是“好的点子不怕老，关键有人喜欢就行”。具体说到这款全尺寸的豪华SUV，小贸时代它虽然卖得不温不火，但在特定人群当中还是挺有市场，尤其在国内的改装展上经常见它担纲主角。现在混到官方渠道之后又会如何呢？至少在售后服务上会让人感觉更踏实一些。这好比要去羊城有名的老字号――广州酒家，我都是选邻近上下九的那家总店。
东风日产西玛
食材：豪华中级车，有可能使用楼兰的3.5V6发动机，
菜价：目测和天籁公爵版差不多价格，30万左右
上菜时间：最快明年第一季度
消费观念越是成熟，细分市场就越重要，西玛定位于中级车中注重个性和运动的消费者群体，时尚前卫的外形是第一杀手锏。不过成也外形，败也外形，需要找对了喜欢这外形的客户才行。就好譬如习惯了每餐大鱼大肉的我们，晚餐偶尔也要吃得精致一点。日本寿司是不错的选择，但不见得每个人都喜欢鱼生。
凯迪拉克CT6
食材：豪华中大型轿车，通用全新平台，2.0T/3.0V6
菜价：美国销价折合人民币34万左右，国产价格你猜？
上菜时间：2016年
作为凯迪拉克目前最顶级的车型，CT6的竞争对手有宝马5系、奥迪A6L等。作为商务用途，CT6的外形似乎太过招摇，但对于做艺术相关的生意人，似乎又适到好处。后排空间相比竞争对手优势不明显，品牌影响力显然不及德国对手，不过正是这样，CT6更应该走小众路线。正如没有人记得美国有什么美食，但一去到美国大家都会尝试一下当地的火鸡。 其实吃什么不重要
宵夜的目的不是出来填肚子，真要饿了，下楼去便利店泡方便面吃即可。宵夜的目的只有一个，就是看人。第一种，看朋友。一群人坐在那里聊聊天，一锅粥一碟干炒牛河足以坐到凌晨两三点。第二种，看女人。刚从酒吧、KTV认识的美女，投缘的可以约出去吃宵夜，记得要找灯光比较好的位置，为什么？男人们都懂。
宵夜（23：00）
这是广州人的精神食粮，往往是浦完酒吧、唱完K之后必要的节目，是夜生活的一部分。作为夜生活的交通工具，车一定要有个性，得吸引眼球。欢迎来到豪车的天堂。
捷豹F-PACE
食材：2.0T/3.0T、8速变速箱、全铝车身
菜价：54.8-89.8万元
上菜时间：已上
作为捷豹首款SUV，同时又是豪华品牌，F-PACE注定要被纳入富豪们的购买清单内。英伦范的外形相当优雅，比起同价位的保时捷Macan更显时尚范。可以想像一下，你开着金色的F-PACE停在酒吧门口，群众的目光足以照亮你下车的道路。Happy完之后带上女伴们一起到附近的大排档或者茶餐厅宵夜，然后……需要提醒一下那些无节操的自主品牌，你们已经山寨了一个奇瑞捷豹路虎揽胜极光，求你们放过F CPACE吧，不然泡酒吧的美梦就要毁了。
保时捷新911
食材：3.0T+7PDK
菜价：131.8万起
上菜时间：2016年上半年
还记得《汽车总动员》里面的女主角莎莎么？对，就是保时捷的911，本次车展亮相的保时捷新911，依然传承着其经典设计。从展台上无数长枪短炮外带智能手机的亲密招呼可以看出人气所在。保时捷引以为傲的持续技术升级保持了其青春活力。换装涡轮增压发动机让新911全面从自然吸气跨入到了T时代，只不过以后911 turbo再出新款名字应该肿么叫？入门级车型还配备了主动悬架管理系统和全新的减振器。难怪大家都说看车展必看保时捷，看保时捷必看911。各位姑娘记住了吗？
兰博基尼Huracan中
食材：基于Huracan 610-4基础上增加中国元素
菜价：限量50台，350万元
上菜时间：已上，赶紧电话订位
为了庆祝兰博基尼进入中国十周年，特别推出了这台Huracan中，这台特别版最特别的地方在于，车内迎宾踏板印有“Huracan中”字样，相当“特别”。不过比这个吸引的是，特别版只需要350万元，比610-4便宜近80万元，减少的只是功率。想不到兰博基尼也赶上“双11”，现在打电话应该还来得及，不然“苏州过后油Т睢薄
法拉利488 敞篷
食材：3.9T+7DCT
菜价：人民币388.8万元
上菜时间：2016年上半年
又是一道昂贵的硬菜，不过这道菜大家都认识，跃马的标志无人不识，全新488 Spider的出现引来的大量的围观。继488 GTB在车坛大获成功之后，法拉利工厂精心打造这款搭载全新3.9L V8涡轮增压发动机的敞篷车型――488 Spider。80%的零部件均为全新打造而成创新的折叠式硬顶无疑是敞篷跑车的点睛之笔，14秒开合速度，收起仅占100L空间，更比传统硬顶相减重40公斤，且与软顶相比仍然减重达25公斤。其实以上这些东西你不需要记住，无论你停在酒吧还是大排档门口，没有人会问你这车跑多快，用什么发动机，他们只会有好奇的目光射向你，而你只需要大步流星地走起来。
宾利添越
食材：全球最豪华SUV，6.0L、W12发动机
菜价：398万元起
上菜时间：已上，速打电话下订
这于这款车无需过多介绍，车展上亮相，你的微信微博上应该全是它的身影，奢华已经不能概括这台车的特质，用上违反广告法所有“最”“第一”这些形容词都不为过。多达8种驾驶模式选择，车内尽是各种叫不上名字的真皮用料，还有所有你叫得上的豪华配置，这里都会提供。宾利自己也坦言，要做一款全球最快、最豪华的SUV。英国女王已经成为第一位车主了，朋友们，快拿起手机打电话吧。
劳斯莱斯曜影
食材：6.6T+8AT
菜价：未定，估计500万扛不住
上菜时间：急啥，装钱的大麻袋找好了吗？
曜（读作yào），虽然是日字旁，但可泛指日、月、星的光芒。劳斯莱斯选这个有点生僻的字来命名这台超豪华敞篷跑车，让人油然而生不明觉厉的敬畏感，这与我们朱熙老师惯用的文章标题风格有异曲同工之妙。和硬顶版的魅影一样，曜影也是采用往后开的马车式车门，以保证上下车的姿态优雅到没朋友。曜影这台6.6L升V12双涡轮增压引擎的最大功率和峰值扭矩比魅影分别降低了69马力和20牛米，但好在“谢顶”减重，0-100km/h加速时间为4.9秒，只比魅影慢了0.3秒。开这么一款奢华敞篷车去夜店门口晒月亮是什么感觉？应该和带一瓶82年的拉菲去大排档撸串一样任性吧。 饭后甜品
传统的粤菜中并没有甜品这一说法，很相近的是糖水和糕点。后来西方菜系的进入，令各类巧克力制品、咖啡等糖分非常高的食品进入到菜单里。车展最后，我们挑选了几款很有意思的概念车，权当甜品供大家品尝。
宝马Compact Sedan概念车
食材：我们希望有前置后驱的布局，
2.0T发动机，反正就是要有宝马的基因
以前我们觉得德国ABB中，兼顾实用和驾驶乐趣的就是A4、3系和C级，现在好了，全部车型都加长轴距，国产后伴随价格下调连做工也跟着下调。现在有乐趣的ABB中，改为更紧凑的奥迪A3 Sedan、奔驰CLA，不知道这台宝马Compact Sedan会不会加入这个阵营――快量产吧，光吃AB这两个甜品都腻了。
传祺EV coupe概念
食材：量产的话，应该会在GS4基础上改进
轿跑外形的紧凑型SUV，这么小众的产品好像目前还没有。如果量产后估计买的人不多，但如此创新的甜品，谁都想试一口。
传祺朗智概念
食材：看样子好像是在奥德赛的基础上改过了的
看尺寸这台MPV要比奥德赛大得多，里面放入八张座椅都没问题。关键是传祺会用什么食材来做，还有MPV这么大块的蛋糕不可能一嘴就吃得完。
荣威Vision-R概念车
食材：荣威“律动设计”
广州美食融汇百家，如果你想找海派风味菜还真不少，诸如御珍轩、嚼江南、宴江南等。本次广州车展自主品牌概念车也有一股海派力量，荣威的Vision-R就导演一场视觉盛宴。Vision-R是可以说是过去很长一段时间上汽设计团队的工作成果，荣威品牌的未来车型长什么样，Vision-R就是最好的解答。更重要的是Vision-R完全100%中国人设计，这种属于中国的原创设计预示着新一代中国设计力量的崛起。
启辰VOW概念
食材：找一台东风日产的过气车型做底盘
前几个月的上海车展已经展示过了，几个月后的广州车展还是没有看到什么实质性的产品，就好譬如天天在朋友圈发吃的，却不主动带朋友出来尝试一下，这胃口吊得有点不靠谱。
篇（8）
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报告目录
第一章 防水建材相关概述
第一节 防水建材的基本概述
一、防水建材概念
二、防水建材种类
三、防水建材特性
第二节 防水建材的相关概述
一、防水涂料
二、路桥柔性防水材料
三、高分子防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材(PVC)
五、密封材料
第二章 2013年全球防水建材行业发展态势分析
第一节 2013年全球防水建材行业发展概述
一、世界防水建材行业增长情况
二、国外防水建材制作工艺分析
三、世界防水建材行业发展的影响因素
四、全球防水材料企业对沥青瓦标准
五、全球屋面单层防水建材的应用
第二节 2013年全球重点区域防水建材市场形势分析
一、美国
二、欧洲
三、亚洲
第三节 2014-2019年全球防水建材产品发展趋势分析
一、新材料的应用
二、产品功能的拓展
三、环保产品的研发
第三章 2013年中国防水建材行业发展环境分析
第一节 国内宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2013年中国宏观经济发展预测分析
第二节 2013年中国防水建材行业政策环境分析
一、国家建材类防水材料标准
二、环保政策
三、其他政策
第三节 2013年中国防水建材行业社会环境分析
第四章 2013年中国建材行业发展形势分析
第一节 2013年中国建材行业发展概述
一、四川灾后重建给建材行业的发展带来机遇
二、中国建材行业发展重点分析
三、中国建材行业节能形势与任务分析
第二节 2013年中国建材行业存在的问题分析
一、制约中国建材行业的发展因素
二、中国建材行业高耗能问题分析
三、建材行业企业问题分析
第三节 2014-2019年中国建材行业发展趋势分析
一、中国建材行业的发展前景
二、中国建材行业发展机遇
三、中国新型建材产品发展展望
第五章 2013年中国防水建材行业发展分析
第一节 2013年中国防水建材对环境的影响及检测方法
一、建筑防水材料环保问题概述
二、防水卷材与片材对环境的影响
三、防水涂料对环境的影响
四、密封材料及防腐剂对环境的影响
五、VOC的检测过程及原理
六、苯的检测过程及原理
七、游离甲醛含量的检测及原理
第二节 中国防水建材主要产品工艺流程图分析
一、丙烯酸酯涂料生产工艺流程图
二、聚合物水泥涂料生产工艺流程图
三、改性沥青涂料生产工艺流程图（溶剂型）
四、改性沥青涂料生产工艺流程图（水乳型）
五、防水卷材工程施工流程图
六、防水涂料工程施工流程图
七、其他
第三节 2013年中国防水建材产业运行现状分析
一、中国防水建材行业发展规模分析
二、中国防水建材行业结构调整分析
三、中国建筑业对防水建材产业提出的新要求分析
第六章 2013年中国防水建材市场运行态势分析
第一节 2013年中国防水建材市场供需平衡分析
一、中国防水建材市场需求分析
二、中国防水建材市场供给分析
三、中国防水建材市场供需平衡分析
第二节 2013年中国防水建材销售渠道分析
一、现有销售渠道
二、创新销售渠道
第三节 2013年中国防水建材市场存在的问题分析
一、制约中国防水建材行业发展的三大因素
二、我国防水建材与国外存在着差距
三、建筑防水行业存在的主要问题
四、防水建材行业的主要障碍分析
第七章 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业数据监测分析
第一节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业总体数据分析
一、2011年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业全部企业数据分析
第二节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析 一、2011年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业不同规模企业数据分析
第三节 2011-2013年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析 一、2011年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
二、2012年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
三、2013年中国防水建筑材料制造行业不同所有制企业数据分析
第八章 2013年中国防水涂料产业营运格局分析
第一节 2013年中国防水涂料产业发展概况分析
一、中国建筑防水涂料发展概况
二、中国建筑防水涂料的主要品种
三、中国防水涂料技术发展水平分析
第二节 2013年中国防水涂料产业发展存在的问题分析
一、产业发展存在的问题分析
二、产业发展不足之处分析
三、产业发展制约因素分析
第三节 2013年中国防水涂料市场发展分析
一、防水涂料生产状况分析
二、防水涂料市场需求分析
三、防水涂料市场价格走势分析
第四节 2013年中国防水涂料行业细分市场发展分析
一、聚氨酯防水涂料
二、聚合物水泥基防水涂料
三、丙烯酸酯防水涂料
四、橡胶改性沥青防水涂料
五、水性PVC防水涂料
六、聚氯乙烯弹性防水涂料
第九章 2013年中国防水建材其它子行业发展状况分析
第一节 2013年中国SBS、APP改性沥青防水卷材市场分析
一、SBS、APP改性沥青防水卷特性
二、SBS、APP改性沥青市场现状
三、SBS、APP改性沥青发展趋势
第二节 2013年中国合成高分子防水卷材发展分析
一、三元乙丙防水卷材
二、氯化聚乙烯防水卷材（CPE防水卷材）
三、氯化聚乙烯-胶共混防水卷材
四、聚氯乙烯防水卷材（PVC）
五、其他高分子防水卷材
第三节 2013年中国聚氨酯密封胶行业运行分析
一、聚氨酯密封胶的主要性能特点
二、中国聚氨酯密封胶的发展状况
三、聚氨酯密封胶在土木建筑的应用情况
四、单组分聚氨酯泡沫填缝剂的发展及应用
第十章 2013年中国防水建材行业竞争格局分析
第一节 2013年中国防水建材行业集中度分析
一、区域集中度
二、市场集中度
第二节 2013年重点省市防水建材行业竞争态势分析
一、山东省
二、河南省
三、辽宁省
四、河北省
五、江苏省
第三节 2014-2019年中国防水建材行业竞争趋势预测
第十一章 2013年中国防水建材行业重点企业竞争力分析
第一节 山东山泰集团
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 山东东海塑胶有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 肥城市泰山涂塑帆布有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 北京东方雨虹防水技术股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 青岛锦绣防水材料有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 山东清大实业集团有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 辽宁双利实业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 浙江兰亭高科有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 山东宏祥新材料工程有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十二章 2013年中国防水材料应用及技术现状分析
第一节 2013年中国防水材料应用与技术概述
一、防水材料应用概述
二、PSBR在改性沥青生产工艺中的应用
三、桥面防水材料及其施工方法
四、隔热、隔音、防水材料的制造方法
五、废旧塑料生产防水材料的安全节能型装置介绍
六、聚合物水泥基复合防水涂料的开发与应用
第二节 高压灌浆防水堵漏新技术解析
一、高压灌浆堵漏简述
二、高压灌浆堵漏原理
三、高压灌浆堵漏作用机理及堵漏技术运用特点
四、高压灌浆堵漏技术运用范围
五、高压灌浆堵漏施工方法
六、裂缝的高压灌注施工工艺流程
第三节 混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料分析
一、混凝土高压化学灌浆堵漏技术及施工机具材料概述
二、化学灌浆堵漏施工的优点
三、化学灌浆堵漏施工工艺
第四节 密封材料防水工程介绍
一、沥青橡胶防水油膏
二、桐油渣、废橡胶沥青防水油膏
三、合成高分子密封材料防水工程
第五节 地下空间结构裂缝控制与防水新技术透析
一、地下空间结构裂缝控制与防水新技术概述
二、结构裂缝产生的原因
三、有害裂缝与无害裂缝
第六节 锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术
一、锐态型钛白粉在卷材涂料中的应用技术概述
二、卷材涂料的基本性能及钛白粉在卷材涂料中的作用
三、锐态型钛白粉质量指标在卷材涂料应用中受限制原因分析
四、改进锐态型钛白粉应用性能的途径
五、锐态型钛白粉在卷材涂料中的发展前景
第七节 防水建材主要产品的市场技术的介绍
一、SBS/APP 改性沥青卷材生产工艺技术
二、RWB-801铁路桥专用高聚物改性沥青防水卷材生产技术
三、改性沥青卷材成型技术
四、自粘改性沥青卷材生产技术
五、系列丙烯酸酯防水涂料生产技术
六、聚合物水泥涂料生产工艺技术
七、热塑性橡胶防水卷材生产工艺技术
第十三章 2014-2019年中国防水建材发展前景预测分析
第一节 2014-2019年中国防水建材发展前景及趋势
一、防水建材发展前景
二、防水建材应用区域前景
三、建筑防水材料的市场发展新趋势
四、家装防水产品发展趋势
第二节 2014-2019年中国防水建材主要产品的发展趋势预测
一、防水涂料新趋势
二、SBS 和APP 改性沥青卷材发展趋势分析
三、高分子卷材发展趋势
四、中、高档防水涂料发展趋势
五、玻纤沥青瓦发展趋势
六、自粘防水卷材发展趋势
七、其它新型建筑防水材料发展趋势
八、石油沥青纸胎油毡发展趋势
九、沥青复合胎柔性卷材发展趋势
第三节 2014-2019年中国防水建材市场盈利能力预测分析
第十四章 2014-2019年中国防水建材行业投资机会及风险分析
第一节 2014-2019年中国防水建材行业投资机会分析
一、新产品带来的投资机会
二、区域供给缺口带来的投资机会
三、灾后重建建材需求量大
四、新材料、新工艺带来的投资机会
第二节 2014-2019年中国防水建材行业投资风险分析
一、政策风险
二、市场竞争风险
三、原材料价格波动风险
四、管理风险
五、营销风险
六、其他风险
第三节 专家投资建议
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市场行业报告相关问题解答
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我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
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我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。
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我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。
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我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。
我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。
5、报告数据来源
我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
公司介绍
北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。
公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
A. 北京智研科信咨询有限公司公司于2008年注册成立，是国家统计局、中国科学技术情报学会认证、监管的国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：
a) 智研咨询的主要负责人多与中央部委、国家统计局、中国海关、各行业协会等建立长期的合作关系
b) 拥有全国百万家企业基础数据库
c) 全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。
d) 超过200多个研究项目的成功案例
e) 研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业
f) 我们很荣幸的为工商银行、国家开发银行、麦肯锡、通用集团、波士顿咨询、三菱商事、中国农科院、同济大学、三星电子，松下电器、丸红株式会社海尔、美的等国内外知名企业和机构提供过咨询服务
B. 智研咨询调研（行业研究）说明
a) 行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法： b) 通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。
c) 二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。
d) 智研科信具有获得一些非公开信息的渠道：
e) 政府数据与信息
f) 相关的经济数据
g) 行业公开信息
h) 企业年报、季报
i) 行业资深专家公开发表的观点
j) 精深严密的数理统计分析
