软件推广方案大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇软件推广方案范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

在巨大的竞争压力面前，这些公司要么逐渐消失，要么逐渐向增值服务和细分的行业领域转型。与大型硬件制造商相比，这些硬件经销商更贴近行业需求，但往往缺乏软件和解决方案定制和服务能力; 另一方面，很多独立软件开发商（ISV）尽管具备较强的软件和解决方案研发与供应能力，但没有足够的市场推广经验和渠道销售资源。硬件经销商和ISV面临着双重困境。

据近日访华的英特尔软件与解决方案事业部全球软件合作伙伴计划总监史高德•哈里森介绍，从美国的市场情况来看，软件加服务的消费模式正在带来越来越大的升值机会。而中国与美国相似，IT服务消费市场略大于软件市场。到2012年，同比增长将超过50％。这将是一个巨大的市场，给很多中小硬件经销商和ISV提供了充沛的成长土壤。

尽管硬件经销商和ISV双方资源的互补性较强，但一直因为没有很好的渠道互相借力，很难获得很好的市场回报。尤其是考虑到英特尔在全球拥有的几千家软件合作伙伴和硬件经销商，这种需求就更加迫切。

为此，英特尔于2007年11月提出了软件及解决方案市场计划（CMP），目的是打通双方的资源瓶颈，实现协作共赢。据史高德•哈里森介绍，英特尔CMP计划的主体是在线合作营销，主要包括几个方面的内容: 首先是建立软件商店，将针对硬件平台优化过的软件在线销售; 更高一个层次是方案交换，将针对特定市场的方案与相应市场资源结合加以推广，帮助ISV更快更准地找到客户; 未来还将逐步升级到服务交换，在双方合作方案的基础上进一步增值，提供诸如远程服务、远程存储等功能和服务。

“我们是平台的优化、管理者和项目运作者，帮助双方发掘新的利润增长点。”史高德•哈里森这样介绍英特尔在其中的角色和定位。“而我们也希望硬件渠道商将逐渐演化成解决方案销售专家。”

篇（2）

1、根据关键字搜索QQ群号码，自动加QQ群。我一共申请了将近500个QQ，用来针对此次宣传之用。

2、能自动提取群里面的每个用户的QQ号，并导成邮件。

3、自动换IP，自动给群里面的成员发送信息，并转成图片，以免因同样的信息被QQ公事强迫下线。

找到了上述软件之后，基本上解决了我的自由问题，我只要偶尔照顾，我就可以不需要时时盯着，要自己全手动参与了。

现在开始实施真正的QQ推广方案。

1、根据目标关键字进行搜索QQ群，比如我要搜汽车，那么上述的软件就帮我把汽车相关的QQ群搜出来，并且导成文本。我在实际操作的时候，我一般根据行业的特点和需求，基本上是采集到2000个左右的目标QQ群。

2、上班的时候，我在推广做一些问答，百科，博客，分类信息之类的常规推广，晚上的时候，挂上软件，开始用自己申请的近500个QQ，开始全自动的加QQ群。一般是下班以后，全挂机模式，这个过程是比较漫长，我用了将近一个月的时间，大概每个QQ都有20个群左右。

3、逐个QQ号，QQ群导出QQ用户邮件。这个过程最辛苦，几乎是全部手工。导出来的QQ邮件分门别类整理打包。用来做邮件群发!

4、在所有的前提条件准备好之后，现在开始实际的操作，利用软件不停的登陆QQ，然后逐个给群里面的每个用户发一张图文信息，然后自动下线，再登陆第二个QQ，依次类推。

而邮件部份，我尝试过用那些邮件群发，但是效果不太好，所以，我后来没有办法，就使用手工，每天群发邮件，每次在50-80封。比如QQ邮箱，163邮件，163邮件，也就是每个不同的邮箱，绝不超过100封，一天保持500封左右，我认为就够了。

篇（3）

从网络基础层面的互联互通到应用层的融合，“统一通信”(UnifiedCommunications，简称“UC”)不仅受到了通信设备制造商的追捧，也成为传统IT厂商的必争之地。

9月20日，微软在北京首次展示了其将在今年10月份正式的“统一沟通”解决方案，成为继思科、北电、西门子、Avaya等传统通信厂商之后，正式宣布独立涉足“统一通信”市场的最大软件厂商；而与此同时，惠普与IBM也在通过“协同办公”产品，向UC领域渗透；此外，一些芯片厂商、软件及应用开发商也相继推出了相关的产品及解决方案。

厂商侧重各不相同

尽管目前UC的推广模式还不够清晰，但无论是硬件厂商还是软件厂商，都不愿输在起跑线上。而且，软、硬件厂商对于UC各有侧重。

与思科、北电等主张对企业语音网与数据网进行硬件层面的融合不同，微软提倡利用软件，在现有的网络环境中进行应用层面的整合，以降低硬件方面的投入以及维护成本。从目前的情况来看，很多企业的确都在削减硬件方面的成本，转而加大对软件的投资。因此，用软件实现应用层面的整合就显得可行性更强，更容易被企业接受；而这也为IT厂商渗透到一直由硬件厂商所掌控的通信领域提供了机会。

微软商业部门总裁杰夫•莱格斯认为，包括VoIP在内的所有形式的企业通信都正在由基于硬件的系统转向软件。由硬件向软件的转变使企业能够通过集语音、即时信息、电子邮件与音频和网络会议功能于一体的软件接口与平台简化通信过程。

据了解，微软的UC技术采用以软件为中心的策略，将VoIP电话系统、电子邮件、即时沟通、移动沟通以及音频视频Web会议等多种沟通方式融合为单一的平台，其“统一沟通”解决方案整合了MicrosoftOfficeCommunications系列软件以及来自合作伙伴的会议和语音设备。

实际上，一些通信厂商也在调整硬件业务并加大软件研发投资，Avaya宣布将为软件产业投入70%的研发预算；北电也从2006年开始与微软合作开发统一通信解决方案。

机遇与挑战并存

篇（4）

为着力解决老年人运用智能技术困难，加快推动优化老年人打车出行服务，便利老年人日常交通出行，制定工作方案如下。

一、总体思路

贯彻落实国务院办公厅《关于切实解决老年人运用智能技术困难的实施方案》及交通运输部等7部门印发的《关于切实解决老年人运用智能技术困难便利老年人日常交通出行的通知》要求，坚持传统服务方式与智能化服务创新并行，保持巡游出租汽车电召服务能力，完善网约车约车软件适老服务相关功能，便利老年人打车出行。

二、目标任务

推广巡游出租汽车电召服务，实现95128约车服务电话号码（以下简称95128电话号码）覆盖100个地级及以上城市。推动主要网约车平台公司开通电话叫车服务，优化约车软件，增设方便老年人使用的“一键叫车”功能。

三、进度安排

2021年4月底前，部印发95128电话号码推广应用工作方案。各省级交通运输主管部门要将推广应用95128电话号码纳入年度重点工作，明确本省份推广应用95128电话号码的工作目标、推进计划、责任部门和联系人并于4月底前报部。各省级交通运输主管部门要与部对接确定拟2021年推广应用95128电话号码的城市名单。督促指导主要网约车平台公司优化约车软件，增设方便老年人使用的“一键叫车”功能，并开通自有号码的电话叫车服务。

2021年6月底前，中国交通通信信息中心为申请开通95128电话号码的省份集中办理完成开通工作，并做好技术支持和运行监测工作。参与推广的城市交通运输主管部门制定本地95128电话号码运行规则、企业参与方式及服务质量保障措施，组织典型巡游车企业、网约车平台公司参与95128电话号码应用并提供运力保障。督促指导主要网约车平台公司持续完善“一键叫车”功能和自有电话号码的电话叫车服务，鼓励主要网约车平台公司参与地方95128电话号码的运行服务，探索开发客服热线语音接单、后台下单、线下结算等功能。

篇（5）

所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。

至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。

以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。

1．撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。

2．撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。

3．撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4．撰写业务流程（操作流程）

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。

5．撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6．撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。

7．撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8．撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。

9．撰写风险分析

篇（6）

我国开源软件的市场目前还集中在政府和教育行业，散布于其他行业的零星应用还没有得到完全的整合。这既代表着我国开源产业的持续发展空间巨大，同时也说明了残酷的市场竞争带给各个企业的生存压力考验。

开源方案

中标软件在面对这种市场的格局之下，首先提出了“打造企业盈利能力”的口号，整合产品线，推出最优化的产品和解决方案，优化测试进程，提高产品的稳定性和易用性。

最重要的是，在行业进行深入推进，最终酝酿出中国开源产业金融第一大单―“陕西建设银行项目”，并推广到山西、海南、河南、上海等省份，成为中国建设银行在全国的推荐平台，也是我国目前最成熟的Linux金融行业解决方案。

在证券市场，中标软件自主创新的“一键式智能恢复系统”解决方案被广泛应用，它解决了证券行业系统死机宕机的问题。

在政府行业，中标软件潜心完善测试系统，从单个产品到整套组合解决方案，完成了对最佳平台的构建和测试工作，并在上海市政府成功运行半年。2005年11月，在150多位用户的见证下，中标软件与上海市政府签订了价值800万的政府采购协议，成为了中国政府开源软件采购史上最大一笔。

2005年11月，中标软件又与海尔集团合作，成功创造出了“中国Linux 定制发展之路”，开发的“海尔家家乐电脑系统”，成为了中国首个专门为农村广大人群度身定制的操作系统。

中标软件的这些业绩，绝非出于偶然。

“我们是强强联合，由中国软件集团、中国电子科技集团、上海华东计算所三方共同出资组建而成，目的就是打造中国系统软件产业的旗舰企业。”中标软件常务副总裁秦勇说道。

在这种目标的驱动之下，中标软件的规模由成立之初的60多人发展到如今的160多人。

高速发展的过程，是对中标软件整体实力的考验，也是对中标软件管理团队和核心人员的考验，高速发展的公司需要有快速发展的人才队伍的支撑，中标软件通过三年的积累，也已经培养出了大量的核心技术骨干，这也为中标软件在行业中的进一步稳健发展打下了坚实的基础。

目前，中标软件的产品线已经涉及操作系统、办公软件和各类行业解决方案，应用涉及政府、金融、教育等各个与国民生活息息相关的领域。

用服务来打开市场

作为操作系统提供商，中标软件不断努力提高自身的盈利能力、产品技术能力和客户服务的能力。

虽然是国有控股的系统软件企业，但中标多年在市场的摸爬滚打，也验证了一个产品要成功，必须从市场中来、到市场中去，必须经历残酷竞争的市场洗礼。

市场化的理念使得中标软件在提升公司核心竞争力上有的放矢，明确了打造可持续性盈利能力、提升产品核心竞争力以及以本地化服务为依托、打造品牌服务的三个战略目标。

中标软件理解产品服务的重要意义，在服务理念上一直把服务作为未来开源软件的盈利点，并全力打造中标软件的服务品牌。为了提升产品服务规范性和有效性，中标软件通过实行ISO9001～2000和CMM3双重质量体系，来提升服务的规范性和可追溯性。并建立了完善的产品售前、售中、售后技术支持服务体系。

开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。

中标软件一直把基于开源软件应用的整体方案作为开源系统软件推广的基础，也就是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。为用户提供基于开源软件应用的顾问支持是中标软件提高服务水平、打造服务品牌的策略。

如何满足本地用户对Linux系统软件及上层应用服务的需求是打造中标软件服务品牌的重点。

国内用户与国外用户在服务上的要求或者说对服务方式的要求不尽相同。

对于国内用户而言，客户是上帝的理念在逐步强化，同时有偿服务的理念也在慢慢形成。很多国内的用户对服务的价值认识不清，无形的服务成本往往被忽视。这就造成了产品销售的过程中往往忽视了服务所付出的成本。

中标软件在产品销售过程中会和用户强化服务成本的意识，同时合理的定位服务目标或者说是客户群是打造可盈利的服务模式的重点。

周所周知，产品的服务是依托于产品发展策略为中心的，中标软件把基于行业和大客户应用作为公司产品应用和发展的重要领域。这就使得针对大客户和具有行业应用特色服务成为了打造公司服务品牌优势的重中之重。

中标软件除了提供传统意义上的服务方式（包括电话、邮件、网站、远程支持、现场支持、培训服务等），更注重对大客户服务和行业应用服务体系的构建。包括:

专业级技术顾问支持

在重点行业应用的全生命周期过程中，中标将为用户提供始终如一的专业技术顾问支持。

在产品售前过程中，中标软件专业的技术架构师将和用户一起挖掘潜在的用户需求并配合用户或第三方完成用户应用的技术方案。

在产品售中过程中，专业级的技术顾问将为用户提供合理的部署方案和应急措施，避免实施过程中出现任何事故。

在售后支持服务过程中，中标软件专业的技术顾问会定期跟踪项目应用情况，分析应用的运转情况，为用户提供最新、最有效的资讯，保证项目应用的可持续性。

独立的技术服务档案

中标软件为每一个重点行业客户提供独立的技术服务档案，保证用户整个项目应用过程中技术服务的可追溯性。

用户可以通过中标软件提供的技术服务档案，随时了解项目背景、过程和当前的进展，并可通过技术服务档案分析项目应用情况及潜在问题。保证项目的可持续性。

定期巡检服务

中标软件为行业客户提供定期的巡检服务，资深的工程师能够了解用户应用的情况，并结合用户使用情况给出合理的建议与帮助，并可以通过巡检服务，发现用户系统应用的潜在问题，提出实时有效的解决方法。

中标软件提供的巡检服务有明确的规范，并制定了详细的操作规范，巡检结束后会为用户提供详尽的巡检报告和系统健康程度的说明，并为用户提供后期维护的建议。

在某部门重点应用项目中，中标软件技术服务人员的专业服务精神和扎实的技术基础，得到了用户的首肯，并发来了感谢信感谢中标软件和中标软件的技术服务团队为用户提供了及时到位的技术服务，保证了项目的顺利实施和运行。也使得用户建立了应用Linux操作系统构建核心应用的信心。

这只是中标软件众多服务案例中的一例。当然，中标在服务上还有很多需要健全的地方，比如强化质量体系的执行力，强化客户满意度服务的意识等。

以上是针对大客户和行业应用客户的一些服务策略和特有定制的服务方式。中标软件在发展的过程中，在技术支持与服务方式有了很多的积累。

篇（7）

不必全部使用伊顿产品

伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏认为，中小数据中心客户确实对端到端解决方案有一定需求，但是对于那些大型甚至超大型的数据中心客户来说，还要具体情况具体分析。端到端解决方案不应该是简单的硬件产品的堆砌，而要实现1加1大于2甚至大于3的效果，才能真正体现端到端解决方案的增值作用。

“端到端解决方案不应该成为厂商推销产品的一个噱头，而应该切切实实解决客户的应用问题。一个厂商即使拥有丰富的硬件产品线，也不能表明它就具有了解决客户问题的能力。”张广宏表示，伊顿的数据中心解决方案提供的是一个开放的平台，能够整合伊顿自己的产品以及合作伙伴的产品。

伊顿虽然能够提供数据中心端到端解决方案所需的各类部件，但除了针对中小型客户的整体解决方案以外，伊顿并不强求客户在数据中心方案中全部使用伊顿的产品。只要是能为客户解决问题，伊顿的解决方案平台也能接纳竞争友商的产品。“针对中小客户的端到端解决方案都是标准化、模块化的，可以快速安装和部署，且方便扩展。”张广宏解释说，“面对客户时，我们并不刻意强调伊顿具有提供一个数据中心硬件盒子（整体解决方案）的能力，而是提供最基础的部件，让合作伙伴根据用户的需求提供整合的解决方案，充分体现合作伙伴所能提供的附加价值。”事实上，当前在许多集成商提供的数据中心整体解决方案中，伊顿的产品都是主力。

端到端解决方案考验的是数据中心厂商在咨询、销售、产品、交付以及服务等方面的综合实力。为了提高数据中心整体解决方案的销售能力，伊顿不断强化以客户为导向的销售模式，对自身的销售人员以及合作伙伴进行有针对性的培训，希望以一个更开放的平台和心态，为不同的数据中心用户提供适合的解决方案。“在数据中心领域，我们的优势在于对客户需求有着深刻的理解，并且在全球范围内拥有多年的实践经验和优秀的产品。”张广宏总结说。

对伊顿来说，标准化的经营模式可以带来显著的优势。伊顿采用及实施一致性的工具及流程，而这些经校正且整合的工具及流程的集合被称为伊顿商业体系（EBS）。EBS通过提供经验证过的有效工具、流程及制度，让伊顿有更充裕的时间更专注在其业务执行及运营成长上。得益于EBS这种既作用于伊顿自身，同时也将合作伙伴纳入其中的公司文化，伊顿在数据中心领域保持了多年稳健的增长。

软件与服务是新增长点

现在，软件定义的数据中心是最时髦的词汇。由于虚拟化、云计算等技术的逐渐普及，原来分散的数据中心变得更加集中，而原来通过物理方式界定的数据中心逐渐变成了无形，即不再受物理连接的限制。

“软件在数据中心的建造以及后期的运维等方面都发挥着巨大的作用，它可以最大限度地提升数据中心的效率。软件增加了数据中心的透明度。用户对数据中心的监控可以深入到服务器级别甚至是主板级别。”张广宏介绍说，“但是无论数据中心达到了多么高的虚拟化、自动化水平，数据中心的基础设施都是不可或缺的。在软件定义的数据中心里，基础设施应该是动态变化的，具有非常好的扩展性、可监测性和灵活适应不同负载的能力，只有这样才能实现数据中心效率的最大化。”

在数据中心领域，软件和服务将成为衡量一个数据中心厂商核心竞争力的重要指标。软件主要体现的是对数据中心的管理能力。张广宏认为，未来数据中心一定要实现智能化的管理，而一个数据中心包括不同的管理层级，涉及物理基础设施、IT设备、应用管理等多个方面，因此实现数据中心整个生命周期的管理，考虑整体的投入和产出是非常必要的。实际上，针对机房动力环境的管理已经是一个十分成熟的产品市场。但是在数据中心全生命周期管理方面，业界还没有一个统一的标准，各厂商都是按照自己对DCIM（（Data Center Infrastructure Management）的理解在开发产品。

“机房动力环境的管理也好，IT设备的监管也罢，用户不能孤立地看待对这些系统的管理。若想实现对数据中心全生命周期的管理，首先了解用户的痛点在哪里，业务需求是什么，只有这样才能提供有针对性的解决方案。”张广宏介绍说，“我们全球总部有一个高管团队，专门负责了解客户的需求。在此基础上，我们的产品研发变得更有针对性，更贴近用户的需求，产品本身也更简单、更高效。”

伊顿服务部门的很多员工都来自数据中心、电源之外的领域。他们的长处是熟悉用户的业务流程和需求，能够帮助用户确认应用的痛点。“了解到客户的需求之后，我们要做的就是切实履行对客户的承诺，不能仅仅树立一个高的标准，而自己又不能达到，这会让用户对厂商提供的服务丧失信心。我们要为客户提供具有附加值和一定技术水平的服务。”张广宏表示，“不论是软件还是服务，体现的都是厂商的软实力。”

记者手记

伊顿为什么押注高频机

“只有凭借可靠的产品、极具竞争力的价格和到位的服务，才能赢得客户。以前，我们的单相UPS一直保持领先地位。最近几年，我们的三相大功率UPS也实现了大幅增长，市场占有率提升了几个百分点。”伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏表示，“我们能在市场上取得领先，依靠的就是不断的创新。”

篇（8）

詹正合：目前华硕已经有相关的变形产品，而且在北美已经开始针对教育市场做12年级以下的专案市场推广，这个专案是华硕同微软一起合作进行。第一批的市场，是针对北美、欧洲等国家，目前来讲北美推出的产品在当地反映很好用，既可以当学生平板，同时也能满足老师的随堂教学。明年第一季度也会聚焦在中国的教育行业，配合微软一同推进。

记者：从台式电脑、笔记本到平板电脑、云端服务平台等，华硕商用覆盖的产品线相当丰富，华硕商用如何向客户推荐相关产品？

詹正合：华硕商用在同客户的交流中，着力点在于提供解决方案，华硕商用希望能为不同规模和需求的企业提供更多更有效的解决方案。其实不管是平板乃至服务器或者是笔记本等其它产品，只要这个企业需要，就应该是全案的提供，未来并不是考量怎么推广单一产品，而是要看整个解决方案，这包括软硬件、第三方应用软件。华硕没有包袱、没有过去既定模式，针对客户需要，客户需要在哪里，站在客户的需求点上将解决方案找出来。

记者：华硕无忧应用平台如何处理软件数量和质量？

詹正合：无忧应用平台会重质而不重量，就算是提供十万个不同应用，但是和无忧2.0每个模块环环相扣无关联的话也是没有效果的。无忧应用提供整合服务能量，对企业只挑业界认为的前三个，比如在财会里面前三个最普遍应用的，无忧应用的整合能量必须能够先把这三个软件商整合进来，通过无忧来整合销售产品，透过无忧的平台帮助企业做培训。

华硕无忧2.0系统整合方案平台

篇（9）

关键词：BIM；工程造价管理；斯维尔软件；设计优化；建议

Key words： BIM；engineering cost management；Tshwane software；design optimization；suggestion

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）19-0166-04

0 引言

我国传统的工程造价管理模式存在与市场脱轨，效率低下的问题，缺乏精细化、智能化和信息化的管理[1-2]。随着信息化时代的到来，建筑信息模型（BIM）的提出为建设工程领域带来了新的革命[3]。利用BIM技术进行工程造价管理是工程工程造价管理领域的新思维、新概念、新方法，它不仅解决了海量建筑信息处理的难题，而且实现了工程造价的全过程管理和不同角度的多算对比，这对现今建筑行业工程造价管理的发展起到了至关重要的作用。

1 斯维尔工程造价软件介绍

深圳市斯维尔科技有限公司将BIM技术运用于工程全过程的集成管理，它是基于BIM技术的建筑设计、造价、管理的数字化方法，支持建筑工程的集成管理环境，可使建筑工程在整个进程中提高效率、减少风险。

1.1 斯维尔三维算量软件介绍

斯维尔三维算量3D2012三维算量TH-3DA是国内首款基于AutoCAD平台的面向建筑行业的工程量计算软件，软件采用“虚拟施工”的方式对工程项目进行虚拟三维建模，经过对图中各构件关联清单、定额、钢筋和进度，根据清单、定额所规定的工程量计算规则，结合钢筋标准及规范和进度计划，自动进行相关构件空间分析扣减，得到工程项目的各类工程量[4-5]。

1.2 斯维尔清单计价软件介绍

斯维尔清单计价软件所用的GB50500-2008规范是《建设工程工程量清单计价规范》的配套软件。软件涵盖30多个省市的定额，支持全国各地市、各专业定额，提供清单计价、定额计价、综合计价等多种计价方法，适用于编制工程概算、预算、结算，以及招投标报价。软件提供二次开发功能，可自定义计费程序和报表，支持撤消、重做操作。此外，专业版计价软件提供造价审计审核、指标分析、计量支付功能[6]。

2 斯维尔软件在工程造价管理中的实例应用

2.1 实例背景资料

本实例是某学院的一栋教学楼工程，建筑面积有1434m2，框架结构、教学楼共计5层，地下1层，层高为4.2m，室内地坪标高为-4.2m；地上为四层，首层层高为4.2m，二、三层高均为3.3m，出屋顶楼层层高为3m。地下室与首层地坪高差正好是地下室的层高。

2.2 构建模型

新建工程项目并进行工程设置后，利用软件建立三维建筑模型，图1为建立好的教学楼基础层及地下室的三维模型。

建立模型后挂接做法，构件的工程量就可以统计出来了，应用三维算量软件和清单计价软件分别编制教学楼工程量清单及分部分项工程量清单计价表。

2.3 优化设计

根据所建立的三维建筑模型和工程量的比对和分析，结合结构优化分析案例和实际建设中经验，并通过相关荷载的计算，可对建筑设计进行优化：将地下室楼板由双向板改为单向板，板厚由150mm改为100mm，相应的支座负筋一并修改，同时增加横向次梁，次梁及框架梁高度一律改为600mm，配筋见图2，新增次梁配筋编号见图3。

优化模型，计算工程量，与原设计方案进行比对，将新设计方案建立三维建筑模型与原设计方案对比，如图4的优化只涉及梁、板部分，所以在此仅显示与优化相关的构件，便于观察对比。

使用“工程对比”功能实现优化前后工程量对比（图5）和钢筋量对比（图6），将算量文件导入斯维尔清单计价软件，建立对应的组价文件，设置好信息价文件和费率，进行分部分项工程、措施项目、其他项目、工料机计算和汇总，生成取费文件，形成报表文件。

2.4 优化结果对比分析

2.4.1 模型对比 利用三维算量软件进行实体建模，分析可视化三维模型和各个构件的工程量，结合结构优化分析案例和实际建设中经验，发掘原建筑设计方案可做出改进的部分（将双向板改为单向板，增加横向次梁，从而减少板的厚度及钢筋工程），通过相关的结构荷载计算，制定出满足荷载要求的优化设计方案，使设计趋于合理，从而提升工程质量。

2.4.2 工程量对比 对优化的方案进行工程量和钢筋量的统计，运用软件“工程对比”功能可以直观地对优化前后的工程量进行对比，图6可以看出优化后的钢筋工程量比初始设计减少773.75kg，可见设计方案的优化减少了钢筋工程量。

2.4.3 工程造价对比 运用清单计价软件进行工程组价，并生成工程投标汇总表，根据优化前后方案的对比，可计算优化后的造价减少1219.33元，可见方案的优化节约了工程成本。

由此可以看出，斯维尔软件BIM技术的应用实现了设计方案的优化，在确保工程建设质量的前提下，减少了工程量，节约了成本，这充分体现出斯维尔软件在工程造价管理方面的优势。

3 斯维尔软件在工程造价管理中的优势

在初步设计阶段，三维算量软件的快速识别功能可以针对建筑方案图迅速建立算量模型，利用“实物量”算量模式计算出实物量，再根据以往经验指标，计算出造价，利用综合对比的功能，评价出最优设计方案；在施工图设计阶段，为满足开发商有效控制造价，软件制作了各种经济指标报表，完成算量后各种经济报表能够自动生成；在招标过程中，软件在工程属性设施上设定招标工程量清单计价模式，可以严格按照清单算量、计价规则计算工程量并进行计价，同时根据相关要求生成招标文件；在投标过程中，三维算量软件内含全国各地区的定额，施工单位能轻松完成并输出定额结果；在施工阶段，三维算量软件可以利用“预算模型文档”，输出所需楼层或是部位的工程量，完全解决了进度工程的计算问题，实现了四维项目管理；在决算审核中，针对工程量核对逐步细化的特点，软件设置了相应工程量核对的功能，通过提供各种工程量的汇总，便于排查工程量与有差别的楼层和构件，任何数据都可以查阅出明细，并直接查到模型的具体三维构件，构件的扣减情况通过体积、面积展开详细解释，一目了然。

4 国内现行工程造价管理的改进建议

4.1 技术角度

软件技术有待开发。国内工程造价管理软件的检核功能多限于构件扣减情况、构件钢筋配置情况、构件尺寸是否异常、对应所属关系的检查，并没有详细系统的检查体系[7]。国外的工程造价管理软件有优秀的冲突检查模型，该模型可分析出规划中存在几何冲突及位置相撞，各部件之间的冲突碰撞在屏幕中预先显示，同时还具有跟踪处理的功能，从而优化初步规划和施工流程，减少项目风险，加快建筑进度。

在成本管理方面，国内工程造价管理软件多为相应的配套软件，成本管理的体系和数据也不够全面，对于各细部构件的研究和比对没有详细专业的管理系统软件[8]。国外的软件有针对成本管理的专业成本管理器，通过成本管理器中详细的数据库，可以根据需要对构件等进行筛选、查看和比较。

5D BIM模型的深化。5D BIM模型是建筑企业精细化管理的核心，这种技术是在3D BIM模型上配置时间进度计划和造价信息，同时记录实际进度执行情况，统计已完成工程量及造价等信息，形成包含“计划进度、工程量及费用”和“实际进度、工程量及费用”的5D BIM模型的过程，从而实现以“进度控制”、“投资控制”、“质量控制”、“合同管理”、“资源管理”为目标的数字化“三控两管”项目总控系统。现阶段国内虽然有软件开发公司对5D BIM模型进行研究，但多处于模拟设计阶段，根据实际情况实体施工阶段的进度管理和成本控制的应用并不广泛。

此外，在5D BIM模型的基础上，国外已研究并应用6D BIM模型（Sustainability Optimization）和7D BIM 模型 （Facilities and Asset Management），并随着BIM应用的不断扩大和深入，进行nD BIM 模型开发和研究。

4.2 经济角度

BIM的应用价值已被大多数企业所认同。在企业实施过程中，主要关心的还是效益问题：实施BIM意味着企业要在购买软件、招聘和培训人才、聘请外部服务团队等方面有所投入，这些投入是否真的能给企业带来所期待的利益。针对这些问题，我们要对BIM投入后的收益情况做出详细、准确、清楚的效益分析，从而让企业了解到：BIM技术前期生产效率降低所带来的成本增减是显性和即时的，但在BIM实施的后期，前期良好的设计和规划有助于生产力水平的提升，逐步恢复到原有水平并高于原有水平，BIM所创造的质量、经济效益开始显现，这种提升对企业有着长期持续的良性影响。

4.3 实践角度

BIM工程造价管理技术需要推广。要想推广BIM技术，最关键的就是加大中国建筑市场对BIM技术的需求。建立以政府为主导，引导企业及个人对工程造价管理的BIM技术应用：政府建立BIM标准和指南，借助政府公共项目率先完成指定的BIM技术应用，同时邀请相关机构展开跟踪研究，进行社会效益及经济效益的分析评价；引导企业及个人通过自身试点实施BIM技术的应用，从而熟悉工作模式和业务流程。在此基础上，结合各方的经济效益评价，让政府、企业以及个人了解到BIM技术应用在工程造价管理上的优势。在技术得到认可之后，制定更加详细具体的标准和指南，使BIM技术推广到更多的政府项目及民营企业项目中去。

增强软件兼容性，与国际接轨。目前国内的工程造价管理软件多是支持自己体系的软件，对市面上其他软件并没有涉及过多的兼容，尤其是对国外应用广泛的的设计软件，如Autodesk的AutoCAD各种版本，Bentley的Microstation等，在图纸识别建模的过程中会存在偏差。此外，国内工程造价管理软件应汲取国外软件的优点，将新进技术引入，结合我国国情制定出优秀BIM工程造价管理软件。

参考文献：

[1]Goldberg H E. The Building Information Model[J].CADalyst，2004，21（1）：56-58.

[2]张建平.基于BIM技术的研究与应用[J].施工技术，2011，15（1）：15-18.

[3]刘照球，李云贵.建筑信息模型的发展及其在设计中的应用[J].建筑科学，2009，25（1）：96-99，108.

[4]深圳市清华斯维尔软件科技有限公司.三维算量3DA2012使用手册[M].北京：中国建筑工业出版社，2012.

[5]深圳市清华斯维尔软件科技有限公司.三维算量软件高级实例教程[M].北京：中国建筑工业出版社，2012.

篇（10）

针对网络电视、教育培训以及视频网站建设的需求，金中恒推出DSX机架式流媒体直播系统，由采用Matrox DSX技术、纯硬件H.264编码的高标清编码器和DSX流媒体服务器组成，支持通过浏览器以及iPad、iPhone、Android等移动终端实时观看直播节目。

在金中恒的展位上，Viewcast移动便携流媒体直播系统、曼富图等支撑保护系统的展示同样给参展者以深刻的印象。

《大众DV》杂志采访到北京金中恒科技股份有限公司副总经理李岩女士，以及迈创视频亚太区销售总监杨明楷先生，分享在三网融合的大背景下产品方向和市场策略。

制作方面本次展会的重点是什么？

杨明楷：这次CCBN的展示更侧重像网络等新领域，迈创一直比较重视，主要侧重于网络和流媒体这些方面，并且是中恒方案的一部分。

迈创在网络方面的业务有什么新的动向？

杨明楷：网络直播在国内的需求量增长得非常快，推广方案多，大家各有特点。我们是通过硬件把它编码成H.264，然后再进行传输，这样在传输过程中节省带宽，在同样带宽条件下可以传输更高质量的画面。绝大多数的方案是软件的，而我们是硬件的，这是我们的特色，用户可以在使用当中感觉到明显的不同。我们打算在这个展会上进行整合，把我们的产品和国内研发的软件以及其他周边设备结合起来，做一个整体解决方案。

请李总谈一下，结合迈创和其他厂家设备，现在推出了什么解决方案呢？

李岩：现在推出了移动箱载，因为现在切换台在现场的应用非常普及。移动箱载以前的方案大部分只是一个切换台、一个通话、一个显示，有时候一个硬盘录像机进行记录，回去之后再进行编辑。但是现在随着网络的发展，都是希望通过网络跟大家进行互动，又不完全等同于视频会议的概念。迈创利用技术开发了一个流媒体服务器，将切换台的信号直接上传，可以通过有线、无线、iPad、Android系统手机等多种形式接收，同时标清的、高清的等不同格式，可以是更实时地观看现场，充分发挥3G三网融合的优势。

在今天的展会上，中恒除了这方面还带来了什么？

李岩：今天主要围绕新媒体、不同流媒体的解决方案。以前迈创在分销渠道给人更多的感觉是专业做非编，但是为了流媒体解决方案，我们做了一个第三方软件。笔记本外出的时候可以接上迈创的接口盒，可以实时地收发，这样真正达到“移动”。只要携带一个非编盒，上机的同时就可以做流媒体，很经济。我们还提供Viewcast流媒体直播方案，相对价格昂贵，针对不同的用户，而迈创的解决方案更加经济。

现在您了解的国内电视台记者对流媒体编辑记者的需求量大吗？

李岩：现场记者，像突发事件会面临大量这类需求。记者用手机拍了图片及时上传到网上，图像虽然很模糊，但是是第一手的资料，此时没有人会在乎图像质量问题，但此时用迈创的产品就会形成相对来说又及时，又能达到图像质量要求的解决方案。

今年迈创和金中恒还有什么新的计划？

杨明楷：主要还是流媒体方面的解决方案，这是一个独立的方案，而不是依附于非编。这对于迈创和金中恒都是一个新的领域，而我们的传统客户群对我们的流媒体解决方案还不是很了解，所以我们的市场推广会比较侧重这方面，更广泛的扩大客户群。

我们立足于自己擅长的技术优势，把产品做宽。现在除了制作和网络流媒体等领域提供方案外，还在做一些周边设备。我们的产品大都已经成型，后期制作是可以通过我们的产品实现，周边产品也可以应用在三维的工作流程中，让流程更加优化。

今年金中恒有什么具体的宣传方案？

李岩：我们先要通过应用案例告诉客户解决方案，然后通过媒体报道、网络宣传、推广会等进行宣传。

篇（11）

个人信息

姓名:XXX 性别:女 年龄:27岁

E-mail:XXXXXXXXXX

联系电话:XXXXXXX

地址:重庆市XXX区XXXXX路XXXX号 邮编:XXXXXX

工作经验

2000年2月——现在 XXXXXX软件技术有限公司 市场拓展专员

职责:

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

参与公司产品的宣传推广活动;

组织参加各种规模的展会,并成功策划过“XXXX精品推广活动”;

新客户的开发,参与公关竞标会,与客户的沟通及签约工作;

后期的客户维护工作;

与国际知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

1998年8月——2000年2月 XXXXX企业集团公司 市场推广

职责:

负责公司项目的策划、市场调查;

制定项目方案、参与项目推广活动,配合公司各部门完成项目的实施工作;

负责公司和相关政府部门的对外联络工作;

协助经理制定总体市场策划方案,参与产品的分析预测及推广规划部署;

与大客户的接触、跟踪工作,并根据客户需求做出总体解决方案;

项目的节奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

教育背景

1994年9月——1998年7月 天津理工学院 经济管理 本科

职业特长和技能

具备良好的业务能力和心理素质,热衷于市场的组织、管理、策划工作;

丰富的产品分析、定位能力;

积累了丰富的商务谈判技巧,并有较高的客户开发能力;