大学生实训体会大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇大学生实训体会范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式。一直一来我们财经管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而ERP课程的开设正是学习锻炼的最好时机。ERP系统的会计子系统与ERP 系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将ERP 系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP 系统中的会计信息融合具有现实的意义。

在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP!我们的实训课程分为基础设置、采购管理、销售管理、财务会计与mps的计划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不适应等。而使用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。下面我详细地分享一下我对这几大模块的体会。

一、基础设置合理化 企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必须仔细，避免因错误导致后期工作的失误。

二、采购管理与mps相结合 物料的采购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行"零库存"管理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现"零库存"是很难的，也存在很大风险。ERP就开辟一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps计划执行，对库存与销售、采购进行控制，

能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

篇（2）

我想从一下几个方面谈谈这一周在的感悟：

一、高度的社会责任感，用道德的滋润万家

一进，“食品工业是道德工业”的标语醒目的映入我们的眼帘，通过几天的学习，我们也真正地体会到了这句话对的意义，这是真正文化底蕴的提炼。作为食品界的领头雁，真正地做到了“厚德载物、行健致远”，他一自己高度的社会责任心和道德感诠释了自己。

从这几天的授课培训还有实地车间体验，我们真正地走进了的每一个环节，从生产、加工、包装、销售等等，都力求“以质量取胜”，我想这也是为什么会得到社会人的认可，为什么会在短短的十年内创造出中国民营企业的奇迹。

联系到我们大学生村官，我们更应该以为榜样，在不断提高自我知识、时间能力的同事，更应该加强自己的道德感和社会责任感的培养，无论是在我们的创业中还是在具体的工作中，都力求做到“以德服人、以礼相待”。只有这样，才能在创业富民的道路上真正实现我们的人身价值。

二、高效的管理经营理念，大胆的用人理念，铸就了正以年轻的活力继续领跑肉食品行业

通过这几天的学习与体验，的高效管理理念无不令我们惊叹。集团内的各个部门，都有着一套严密而又有序的管理模式，每个部门协调性保持得特别好，真正地在以一个团队来运作，比如，在可上，授课老师告诉我们，在企业信息化管理这个环节，做得非常成功，并且在信息化管理上以其低成本、高效率获得了成功。

这也就告诉我们大学生村官在创业的过程中，要注重发挥团队作用，无论是在创业企业中还是在平时的工作中都应该主意与其他人的协调，做好百姓的协调员，做好矛盾的协调员，在乡镇政府里也要主意协调好与同事、领导的关系，只有这样才能够在农村待下去、干得好、流得动。

的祝义才总裁大胆地说，要用年轻人，我们这几天发现的各个部门的经理都是很年轻的，这个是好多知名企业所不敢去尝试的，但是，做到了，并且发展得很成功。俞明总经理所说的那样：做别人所不能做得、做别人所不该做的、做别人所不想做的。这是年轻人所具备的能力俞素质。

这就昭示了我们作为大学生村官，更作为这样一个年轻而又有会理的城市的大学生村官，我们更应该一饱满的激情和年轻的活力在的创业富民的道路上做出自己的贡献。

三、高明的决策，在关注民生的同时抢占了农村这个潜在市场

总裁祝义才先生出生于农村，也许正是这个乡土情结，才使这么关注民生，祝先生不止一次地在两会上对三农问题提出了很多建议，并且得到了领导的认可。

篇（3）

我想从一下几个方面谈谈这一周在的感悟：

一、高度的社会责任感，用道德的滋润万家。

一进，“食品工业是道德工业”的标语醒目的映入我们的眼帘，通过几天的学习，我们也真正地体会到了这句话对的意义，这是真正文化底蕴的提炼。作为食品界的领头雁，真正地做到了“厚德载物、行健致远”，他一自己高度的社会责任心和道德感诠释了自己。

从这几天的授课培训还有实地车间体验，我们真正地走进了的每一个环节，从生产、加工、包装、销售等等，都力求“以质量取胜”，我想这也是为什么会得到社会人的认可，为什么会在短短的十年内创造出中国民营企业的奇迹。

联系到我们大学生村官，我们更应该以为榜样，在不断提高自我知识、时间能力的同事，更应该加强自己的道德感和社会责任感的培养，无论是在我们的创业中还是在具体的工作中，都力求做到“以德服人、以礼相待”。只有这样，才能在创业富民的道路上真正实现我们的人身价值。

二、高效的管理经营理念，大胆的用人理念，铸就了正以年轻的活力继续领跑肉食品行业。

通过这几天的学习与体验，的高效管理理念无不令我们惊叹。集团内的各个部门，都有着一套严密而又有序的管理模式，每个部门协调性保持得特别好，真正地在以一个团队来运作，比如，在可上，授课老师告诉我们，在企业信息化管理这个环节，做得非常成功，并且在信息化管理上以其低成本、高效率获得了成功。

这也就告诉我们大学生村官在创业的过程中，要注重发挥团队作用，无论是在创业企业中还是在平时的工作中都应该主意与其他人的协调，做好百姓的协调员，做好矛盾的协调员，在乡镇政府里也要主意协调好与同事、领导的关系，只有这样才能够在农村待下去、干得好、流得动。

的祝义才总裁大胆地说，要用年轻人，我们这几天发现的各个部门的经理都是很年轻的，这个是好多知名企业所不敢去尝试的，但是，做到了，并且发展得很成功。俞明总经理所说的那样：做别人所不能做得、做别人所不该做的、做别人所不想做的。这是年轻人所具备的能力俞素质。

这就昭示了我们作为大学生村官，更作为这样一个年轻而又有会理的城市的大学生村官，我们更应该一饱满的激情和年轻的活力在的创业富民的道路上做出自己的贡献。

三、高明的决策，在关注民生的同时抢占了农村这个潜在市场。

总裁祝义才先生出生于农村，也许正是这个乡土情结，才使这么关注民生，祝先生不止一次地在两会上对三农问题提出了很多建议，并且得到了领导的认可。

篇（4）

作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，企业的配送过程是怎样的、港口的货物是如何装运的等都是不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。

在实训的过程中我感受最深有以下几点：

其一、实训是让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力。

其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材。在这个竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰。

篇（5）

到，每个人都会注意到，在每个人的心中都时刻牢记“食品工业就是道德工业”的文化内涵，正如俞明总经理所说的那样，作为一名企业家或者说是创业者，具备“品质关”是非常重要的，也就是说领导者的个人道德素养影响着企业的成功与失败。

总裁先生是位十分低调的人，其个人道德素养影响了整个集团的文化底蕴，也正是这样的一位“实而不华”的人创造力中国民营企业的奇迹，创造了一个农村老百姓走向成功人士的奇迹。

在企业的管理中，领导者个人魅力是领导能力的一个重要方面，这也告诉我们大学生村官在加强自身的知识素养的同时更要注重自身的品德修养。

另外书记的讲座非常切合实际也很精彩，她告诉我们大学生村官，在选择创业项目，在创业的时候一定要具备以下几个方面：

一是创造良好的外部环境。做好公关是个非常重要的环节，怎么样取得当地政府的支持，怎么样取得社会的支持，联系我们的大学生村官创业，许书记反复强调，的大学生村官是幸福的更是幸运的，因为，在这样一个竞争残酷激烈的时代，还有政府有社会各界在支持关注，千方百计地鼓励支持我们大学生村官创业，这是幸福的是幸运的。

二是选择好的项目，好的市场方向，好的产品很重要。

篇（6）

课 题：科研项目资助单位：江苏省教育厅。本文系江苏省高等学校大学生创新创业训练计划项目（创新类项目）研究成果，项目编号：201412688007Y。项目启动时间：2014年。课题组成员：郭珍、刘宇、侯亚丹、王江景、冯钰钦，指导老师：沈敏、胡毅。

江苏省教育厅推行的大学生实践创新训练计划是一项鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新的活动。它的意义在于不断激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高大学生的科学素质和文化素养，培养大学生的创新精神和实践能力，培养适应行业企业需求的高素质创新人才。

学院也非常支持和鼓励学生借助这个平台去参与、研究自己感兴趣的社会实践创新活动。基于上述政策的激励，课题组成员汇聚在一起，组织申报了课题《中药香囊古方整理及文化推广》，并获立项。在导师的精心指导下，自主完成了课题的申报、管理与执行。在此过程中，收获和体会颇多，现根据研究流程，总结如下。

一、申报

1.根据兴趣，选择课题研究方向

很多学生对于科研训练计划非常感兴趣，但面对选题时往往会很迷茫，不知该选什么好。美国心理学家和教育家卢姆曾说过“学习最大的动力，是对学习材料的兴趣”。根据这样的原则，笔者课题组选择了“中药香囊”这个大家都感兴趣的课题研究方向。

事实证明，根据兴趣选择课题研究方向是非常有必要的。在课题研究的过程中，大家遇到了各种意想不到的问题，但在兴趣的推动下，面对困难，大家没有退缩，反而是迎难而上。课题完成后，大家收获了许多感兴趣的知识：“中药香囊”的处方、功效、制作、使用注意事项等，非常有成就感。

2.查阅文献，制订课题的研究内容计划

课题的研究内容及计划非常重要，涉及整个课题的可操作性和研究意义，因此在前辈们研究的基础上，结合现在社会的具体情况，制定一份具有研究意义和可操作性的研究方案是获得课题立项的关键。

在确定课题研究方向后，笔者课题组成员分头查阅了相关文献了解中药香囊的渊源，根据目前国内中药香囊的研究及市场销售情况，制订了包括研究背景、研究目标、研究内容、技术路线、进度安排、成员分工、经费预算、预期成果的项目研究计划，使整个课题有章可循。

3.选择导师，确保课题完成的可能性

导师在大学生课题中的作用是“指路明灯”，当课题进展遇到阻碍时，专业知识扎实的导师会给出建设性的意见，引导学生走出困境。但是，过度依赖导师的指引，也会使大学生课题失去提高学生自主学习、自主研究能力的意义。因此，在课题研究的过程中，并不能简单地进行“师教生从”的模式，而是应该更多地发挥学生在课题研究中的主导作用。

本课题在选择导师时，亦是遵循了这样的原则。笔者课题组选择了科研经验丰富的中药学专业教师，教授本课题所需中药学方面的专业知识，使研究有专业的指导；但始终把控好课题研究的主动权，并不完全依附与导师，努力自我解决问题，使科研项目保质保量地完成。

二、实施

1.按部就班，绝不拖沓

许多学生在申请课题是总是满怀热情，盼望着课题能够立项，自己能在课题研究中大显身手；但当课题立项后，却常会以事务繁忙为借口来搪塞自己，使得课题进展受到影响。

笔者课题组在课题开展的过程中也遇到了同样的问题。立项后，虽按照原定计划，分配了各成员的任务，但是期中考试、期末考试、实践考核、见习、实习、毕业找单位等事情接踵而至，自然而然，它们成为了研究任务拖沓最冠冕堂皇的理由。

在导师的引导下，笔者课题组找到了较好的解决方法，就是定期举行课题组会议，并把汇报阶段任务完成情况作为会议中固定议题，以此督促成员按部就班完成相关任务，保证课题研究正常进行。

2.遇到问题，灵活解决

在课题申报书中设计课题研究的过程，组织两次调研，一次面对消费者，一次面对商家，根据调研结果，走访相关专家，查阅资料，总结成果。预计在此流程中，调研对象配合度好，实施过程顺畅。在具体实施中，笔者课题组却遇到了各种问题。例如对市场的预估不足，销售中药香囊的实体店数量没有预计的多，不能满足调研统计的需求；鉴于商业保密的原因，许多商家对于涉及商业利益的问题予以回避，市场方的调研阻碍较大，课题实施受到较大的影响。为了保证课题的正常开展，成员们积极讨论，寻求解决方案：更新拓宽调研范围，增加网店为调研对象；重新设置调查问卷，加强与调查对象的沟通。在大家的灵活调整下，问题得以顺利解决。

3.团队协作，有效沟通

课题的完成需要课题组的成员通力合作，各自发挥自我优势。每位成员专长不同，每个人出份力，出个想法，都能对课题的进展起到很大的促进作用。擅长沟通的同学负责外联工作，擅长计算机操作的同学负责数据处理，擅长班级管理的同学负责课题统筹，擅长写作的同学负责撰写各类报告等等。分工宗旨是各尽其才，互相协作，完成预定目标。

团队协作除了需要分工明确，还需要有效沟通。在课题的研究中，任务分配、阶段汇总、课题推进等都离不开课题组成员之间的沟通；咨询、汇报需要与导师进行沟通；获取研究数据需要与研究对象进行沟通。因此有效沟通是推动课题的必备条件。成员们根据本课题的完成情况，总结了有效沟通的几个要点：讨论议题要明确，讨论不可跑题，讨论要点须及时记录，讨论结果需具体实施。

4.耐心细心，统计结果

课题研究的后期是对调研结果的数据处理，获得研究结果。本课题的研究方案中包含了两项调查问卷，第一份问卷调查共计507份，第二份问卷调查共计302份。成员们利用“问卷星”在线问卷调查工具，设置问卷模板，根据纸质问卷调研结果，输入调研数据并进行核对。汇总数据后，用excel软件进行统计分析，并完成调研报告。

对于第一次进行课题研究的成员们而言，这么多问卷调查数据的统计过程是一项繁重的工作。数据一旦输入有误，统计一旦出错，整个研究结果就会受到影响，研究就会失去意义。因此，耐心、细心是完成这项工作唯一关键。

三、体会

参加大学生实践创新训练计划，对于课题组成员而言，是难忘而珍贵的经历。第一次自己设计研究计划；第一次亲密接触各种统计软件；第一次埋头于学术论文中……在此过程中，大家不断成长，收获满满：沟通能力增强了，计算机操作水平进步了，责任心和执行能力提高了，解决问题的能力提升了，同时也真正明白了“在做中学，在学中做”的深刻涵义。

然而，过程中也存在着不足，例如在本课题汇报时，面对评审专家的提问，成员们情绪紧张，随机应变能力有待加强，需要多参加这类实践活动来锻炼自己各方面的能力。

大学生实践创新训练是一项在科学创新研究中突出以学生为主体的实践活动，对于提高学生的综合素质和实践技能的培养、训练、提高，提供了一个良好的平台。作为21世纪的大学生，我们应该积极参加，依托平台提供的机会，锻炼和提高自身各方面能力，以适应社会的需求。

篇（7）

1.职业教育理念发展的要求

目前，高等教育实现了跨越式发展，办校规模越来越大，招生数量也与日俱增，每年毕业的大学生也数以万计的增加，大学生面临的就业压力越来越严峻。各种专业与岗位不匹配的现象日益突出，导致大学生过剩。鉴于此，教育部提出发展职业教育理念，更加注重大学生的职业能力，注重培养管理、生产、服务等方面的应用型人才。这对大学生以后的就业和发展无疑是有利的。因此，职业教育理念得到广泛认可，实习实训就成为大学教育中必不可少的环节。

2.社会人才需求转变

在当前经济发展模式下，知识型人才逐渐被能力型人才取代。在当前社会发展中，不仅仅要求学生掌握扎实的专业知识，更重要的还要具备实践能力，培养的大学生人才要适应现代社会和技术发展的需要。而加强对大学生的实习实训教育，建立大学生实习实训有效机制，建立与社会发展和经济建设相适应的大学新教育体系，确保大学生职业教育的持续发展，是当前高校教育发展中需要解决的重要任务。

3.实习实训有利于大学生发展

大学生长期在学校接受书本知识的学习，而对社会和职业发展知之甚少，这样通过实习实训教学实践，能为大学生提供接触社会的机会。在大学生参与的实习实训中，不仅打开了大学生的眼界和视野，重新审视和观察世界；还积累了职业经验，对提高职业实践能力具有重要作用，对大学生以后的职业生涯十分有利。另外，通过实习实训，还能帮助大学生尽快适应社会和职业岗位，为以后的职业积累宝贵经验。

二、实施建议与策略

1.树立重视实习实训观念

在传统的教育中，实习实训观念并没有受到足够重视，大部分学生并没有认真对待，对实习实训抱有应付心理，导致实习实训效果不佳。因此，对学生进行实习实训观教育十分必要。在学生入学后就开设实习实训相关就业指导课程，使学生认识到实习实训的重要性，尽早树立起实习实训观念。在实习实训开始前，还要对学生加强岗前培训，使学生清楚认识学习环境和工作环境的不同之处，从而通过实习实训摆正自己的位置，不断提升、完善自己，努力提高自己的职业能力和职业素养，更好地适应社会。在实习实训结束后，要求大学生总结实习实训报告，探讨实习实训心得和体会，对实习实训工作有一个全新的认识和感悟。

2.建设规范化的实习实训基地

规范化的实习实训基地无疑对大学生的职业技能发展具有突出意义。建设规范化的实习实训基地，首先要发挥学校的作用，学校应加强与实习部门的合作协商，建立合作契约关系，为学生提供规范化的实习实训基地。其次，学校和实习基地双方之间，均挑选专业的实习实训辅导人员，成立专门的实习实训辅导小组，指导大学生实习实训工作顺利进行，同时对大学生实习实训过程中发生的意外情况和问题及时处理，确保大学生实习实训工作有序开展。同时，高职院校还要成立一个专门的实习实训指导委员会，对实习实训的人才培养目标更加清晰，完善教学计划，并与实习实训基地达成协议，切实推进大学生实习实训工作的实施。

3.培养理论和实践目标下的“双师型”人才

在实习实训教学过程中，通过发挥教师的指导作用，不仅能巩固学生的专业知识，还能培养学生的动手实践能力，是培养理论与实践相结合人才目标的重要途径。理论知识是专业学习的基础，实践是专业知识的延伸，在理论学习的基础上加强实习实训实践，是巩固学生理论知识和锻炼学生实践能力的重要方面。因此，培养双师型教师队伍，在实习实训实践教学中加强对大学生的指导，传授自身的经验和知识，切实解决大学生实习实训中遇到的棘手问题和困惑。高校在重视课堂专业知识教学的同时，把实践培养能力融入到实习实训指导中，努力构建理论知识与实践能力相结合的“双师型”人才，切实促进实习实训成效充分发挥。

篇（8）

我国经济体系正处于向多元化转型阶段，校园可以算是一个虚拟社会，是现实社会的缩少版，很多风气和习惯跟现实社会都是大同小异的，大学生在学习中会遇上各种各样而又非常现实的社会问题。要想尽早靠近适应社会，就要尽早“潜入”进去。大学生怎样才能一一去化解自己在学习中的消极的思维呢，怎样才能学到真本领，将来真金不怕红炉火呢？作为一个从事多年实验实训专业的大学老师，我认为当代大学生和学校教育工作者都应一起来努力重视实训的迫切与重要性，为此我浅谈一下我的经验体会。

一、扩招后导致大学师资力量与大学生的比例开始失衡，老师应当增强本专业实验实训能力

自1999年教育部出台的《面向21世纪教育振兴行动计划》以来，高校开始扩招，教育开始呈进程发展，各高校的师资力量有限还有扩招后招进来的学生的素质高低参差不齐等等都存在着不同程度的负面影响。我读华南师范研究生班的时候曾听一位资深陈教授深刻感叹说：“现在扩招后的学生素质大大降底，学生的求知欲远也没有以前的学子求知欲强……”。由此可见，在大学师资与大学生的比例开始失衡的情况下，但是我国目前的经济发展确确实实需要大量的大学生来建设我们的社会，国家的发展离不开越来越多的高科技的人才参与情况下。我们站在这岗位上就要使出自己的看家本领有责任有义务教好自己的学生。

首先作为老师自身的专业水平要加强，多元化和网络发展飞快的年代。学生知识更丰富，见识广阔，老师自己素质、所教的专业的实训也显得非常重要，所以老师本身的再培训尤为重要，特别是二本以上的大学老师教学任务非常的重的今天。也要找时间和充充电、丰富自己的专业知识，老师到社会上找自己对应的企业单位去参加学习，学习新的东西才能与时具进，融入我们的大学里的教学中，使我们的教学水平才能更上一层楼。教师的经典名言“台上三分钟台下十年功”，可见作为一名老师要加强自身本专业的必要性。现当代大学生也有非常优秀的，各方面的信息比较容易得来，只要上网找一找什么资料都可以找到。例如：勤奋的学生在学习中遇到问题也就很快找到解决的方法。毕业的同学还有到处单位投简历的时候，工程学院软件专业的学生还没有毕业已经开发网上商城，而他的资产上百万的增长；艺术类的学生在读二年级就开始研发走市场的产品，所以我们作为老师的做好引导指明灯的任务。

二、深入了解剖析当代大学生的人生观与价值观

现代的学生与社会关系，有多种的情况：其一，独生子女在大学中占了大部分，家里经济条件也好了，对于上大学只是的个人生过程学到什么无所谓，读大学就拍拍拖，走一下过场戏罢了。毕业后自己爸妈就会和自己购好大房，工作吧也无所谓，累的苦的我不干。其二、来到学校我就一定要学到东西走，有部分学生读书老老实实做好各实验实训的课程，平时没有课的时候还会问老师，如“周六日我能不能回实验室里做设计” ？想扎扎实实的学到真本领，晚上也回教室里研究开发。这就形成了鲜明的对比。作为教育工作者我们就应该针对不同的学群逐个给予不同的剖析引导。

三、引导学生体会到实验实训重要性

工欲善其事，必先利其器，首先学校的硬件要配合完善。教学的设备齐全。其次引导学生迷上你的课堂，怎样才能引导学生迷上呢？比如：工业专业的学生产品模型课，现代社会的产品在人们使用上实不实用，在实用的基础上有没有美观和设计的理念的元素在里面，这就是设计者们的研究问题。一个好的产品开发出来会给企业带来很大的经济效益，这就要课堂上动手动脑还要作好市场调研。

通过实验实训能使学生在市场调查中找回来不少的资料，反复比较中找出自己所设计的课题，过程中要求学生做细、做精，一定要静下心来研究。比如包装专业的学生做石膏模型课，设计造型的方法都可多种多样，有些设计出来一套组合形式的、有些设计带抽象艺术的、有些设计出婀娜多姿美女般造型等等，都很有独创性和市场性。装潢专业的课包装印刷课，老师要求学生自己设计的产品能推到市场，别人会不会购入你设计的产品这样学生就要动手手脑，一位学生古典的设计“为人民服务”以怀旧风格，另外一位学生以“中山八景”的主题设计等等，他们的产品就在本校一推出就受到广大师生的购买，学生从中就学到与社会接轨要素。

四、提供好的实验实训机会对提高大学生的发展具有重要意义

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同志在全国科技大会上的讲话深刻地指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”高等学校培养的目标是适应社会发展需要的全方位人才，并且具有独特的创新能力。实训是职业技能实际训练的简称，是指在学校控制状态下，按照人才培养规律与目标，对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程，分为校内实训和校外实训。实训教学能培养学生的创新能力，促进学生全面发展，为造就具有实践能力和创新能力的高素质人才奠定基础。

一、营造良好的氛围，激发大学生的创新思维。

实训教学能营造良好的氛围，从而激发大学生的创新思维。实训教学改变了传统的授课方式，通过设置一些创新型实训项目，让学生均衡发展。大学生走出了教室，甚至有的还走出了校门，与社会上的各行各业的优秀人才不断接触，通过和他人的交往，同他人发生联系，逐步学会与人沟通、待人接物。同时，向他人学习，取人之长补己之短，增强社会适应性，以便更好地处理好各种社会关系、人际关系，从而具备一定的社会交际能力。开展各种类型、各种层次的竞赛活动，给学生激活创新思维的氛围，激发他们的创造欲望。大学生在参加实训教学的过程中，在良好的氛围中能激活创新思维。

二、激发大学生的学习兴趣，培养大学生的创新意识。

传统的课堂教学往往以教师讲授为主，在教学过程中以教师为中心，更适合理论类课程的教学；企业定岗实习时把学生直接安排到工作岗位上，在工作中学习，更适合以动手操作为主的职业训练。实训教学结合了两者的优势，通过模拟实际工作环境，教学采用来自真实工作项目的实际案例，教学过程理论结合实践，更强调学生的参与式学习。实训教学过程中，学生从被动地听课到主动地直接参与实践，会激发浓厚的学习兴趣，从“要我学”转化为“我要学”。激发学生的学习兴趣才是成功教学的首选手段，兴趣是最好的老师，在学习过程中，兴趣是非常重要的，兴趣是成绩突出的前提条件。大学生有了浓厚的兴趣后，在实训过程中才能更想探索、发现和解决问题，在各项实训教学中实现自我的价值。同时教师在采用各种教学方法时，要启发、引导学生的创新灵感。创新意识，是人改造和超越世界的大脑心智活动，它是在对创新本质，意义深刻理解和认识的基础上形成的。创新意识一旦形成，甚至成为习惯，就会表现出对事事处处创新的欲望和行为。没有创新意识，根本谈不上创新精神。教师在实训教学准备过程中可以有意识地设计激发学生兴趣的内容，更新教育理念，采取新颖的教学方式方法吸引学生。因此，实训教学能培养大学生的创新意识，学生带着兴趣去创新，能起到事半功倍的效果。

三、提高大学生的实际动手能力，培养大学生的创新能力。

实训教学就是围绕人才目标，在教学过程中理论和实际相结合，以培养学生动手能力、技能提升为主。实习、实训是高等学校教学的重要组成部分，主要指除毕业实习以外的各类实习和专业实训，包含文科类专业开设的社会实践或社会调研。这些亲身劳动历程，连同所获得的操作技能，是大学生在学校、在书本上永远学不到的，但在他们走出校门、踏入社会之后却是相当重要的。现代社会所需要的是知识结构全面，不仅有扎实的专业知识，而且有丰富的实践经验和操作技能的复合型人才。实训基地的老师都是有多年工作经验的教师，讲课内容能全面地结合实际工作。通过模拟工作环境来授课，有利于提高学生手脑并用的能力，让学生有能力直接胜任工作，有利于学生创新和自信力的提高。在信息化社会，个体的创新能力越来越依赖于群体的创新能力，在许多情况下个人的创新意识、创新能力要在群体中通过群体成员间的合作才能实现。实训教学中的以团队形式组织起来的大学生社会实践服务队、课题研究小组等形式，有利于同学们的团结合作。

四、突出大学生的主体地位，提高大学生的创新能力。

实训教学是以学生为主体，以学生自主活动、主动探索为基础的新型教学活动。只有不断地探索，才能不断地创新。对于实训教学中出现的问题或学生提出的疑问，教师不直接作答，而是启发学生自己通过观察，发现问题、解决问题，发现方法和手段的不足，并提出如何从方法和手段上进行改进。以学生为主体，鼓励他们独立思考、大胆动手，让学生自己设计全过程。教师根据学生不同阶段的问题，及时指出实训教学中的不足，以及容易忽视的细节。实训教学结束后，教师向学生提出与实训相关的问题，让学生进一步思考，从而真正体会到解决问题、获得实训成功的喜悦。在整个实训过程中，学生是主体，教师只是在方法上进行指导，对学生遇到的各种问题，教师要善于引导其自行解决，使学生真正成为主人，经常鼓励学生提出新观点、新思路，大胆使用新方法，让全体学生更多地参与到教学过程中来，突出学生的主体地位，提高学生的创新能力。

参考文献：

［1］茅伟巍.实训教学中的创新教育探讨［J］.法制与经济，2011，（11）：134-135.

［2］刘博，黄炎坤.探析大学生创新能力的培养［J］.郑州牧业工程高等专科学校学报，2007，VOL27，（1）：65-66.

［3］付延玲.对高校实施创新性实验的认识和思考［J］.实验室研究与探索，2008，VOL27，（4）：12-15.

篇（10）

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础.

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；

2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；

3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫?爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢?

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。

四、策划方案

(1)、营销目标战略

首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22-40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2015年国家人事部的最新调查数据显示：2015年全国高校毕业生512万，2015年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成考试吧面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

(2)、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗

(3)、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传----长春日报各大高校校报电台

校园宣传

通过校园广播，校报，校园网站，社团活动消息

在校区各大宣传板上张贴宣传海报

在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动

1、通过网络方面(如QQ群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)相关信息，引起学生的兴趣和关注；

2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息；

3、在公司网站开通就业，学生注册为会员后，可以在这里文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；

4、建立校内“动感地带”QQ群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

(4)、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

(5)、组合策略

抢占市场

超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象

在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立

虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围

随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚

由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

篇（11）

一、建立实用型的物流实训实验室

根据物流研究的发展，物流渐渐形成了一门边缘化、跨学科的综合学科，物流实际操作的技术要求越来越高，使物流专业逐渐由管理类向工科类靠拢。建设与专业相适应的实训实验室是确保教学质量、提高就业率的重要保障。物流实训实验室使学生身临其境，使学生真正体会整个物流过程，消除毕业后走上工作岗位的陌生感，有利于培养学生的协作意识，培养良好的职业道德和态度。许多学校已经建立了自己的实训实验室，如北京物资学院、吉林大学，建立自动化仓库及分拣的实训实验室，这些学校的物流实训实验室设备及软件投资大多在150万元以上;一些重点学校建立的物流流程实训实验室，以物流系统为核心，集成了条形码设备、RF技术、电子拣选技术，形成了一套较为先进的物流实训实验室;国内还有些院校结合自己的办学特色，建立行业物流实训实验室，如汽车类、海运类，他们在基础物流流程的基础上，增加了行业特色，建成了基于供应链，将ERP、产品设计、电子商务等企业软件进行集成的一体化物流实训实验室，一’再结合汽车、海运的一些专业特征，形成了独具特色的物流实训实验室。

学校建立物流实训实验室的过程中，要注意做到:尽可能的模拟就业岗位环境，围绕运输管理、仓储管理、汀单处理、信息管理等能力的培养，配备所需的图片、流程和软件等资料，同时要配备物流技术所需要的设备，培养学生的动手操作能力。如:计算机、自动分拣、托盘、叉车、升降机等;在物流实训岗位的定位上，要具有一定的适用性。我国物流业态较多，如企业物流、第三方物流等。实训的内容要包括企业物流、第三方物流、配送管理等多个方面。通过实训，让学生了解不同类型企业物流管理的业务流程，掌握物流业务操作的基本技能，熟悉物流各环节的运作，增强实际动手能力。这种方案学校方有两种选择，一种是学校独立建立物流实训实验室;另一种是与企业共建物流实训实验室，利用先进的信息技术，仿真技术以及企业丰富的物流管理操作经验，通过物流教学系统，以真实的企业案例为基础，在深化学生对现代物流理论理解的同时，通过模拟掌握真实的物流操作环节。

无论是学校独立建立物流实训实验室还是与企业合作共建实训实验室，其优、缺点共存。优点是学校能够通过不同的实训流程、实训模块的操作，给本校学生提供不同的物流运作环境;缺点是除需要有大量的资金外，还需要具备丰富的物流设备应用经验，熟练的软件操作技能。要建立一个有效的物流实训实验室在人力、物力和时间上的投人是较大的。尽管建立物流实训实验室在当前要投人很多的人力、物力和财力，但从学校长远的发展来看，学校建有自己的物流实训实验室是一种合理化的选择。在满足本校学生实训前提下，可以为其他学校的学生提供物流实训或考核，可以使学校的资源得到充分的利用，最终实现共赢的目标。

二、委托物流实训实习基地，对学生进行物流实训