端午节的问候语大全11篇
时间：2022-11-10 08:33:14绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇端午节的问候语范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
篇（1）
2) 划龙舟，挂菖蒲，前途事业不用愁;喝黄酒，贴五毒，年年岁岁都有福;系百索，戴荷包，一生一世避邪毒;过端午，吃粽子，中华传统永长久。
3) 龙舟一盏，乘八方幸福之风，破四海好运之浪，龙粽一串，连四季幸福滋味，裹一年健康希望。端午节到了，祝您粽是快乐，粽是幸福，粽是惬意，粽是平安!
4) 用千娇百媚的芭蕉叶把你轻轻包裹，在清香怡人的气息中点缀快乐好运成功和健康，再用思念的线牢牢系上：一颗幸福大粽子就此诞生。端午节快乐!
5) 粽子香，愿经常锻练身体健康;粽子咸，愿生活幸福常有余钱;粽子甜，愿工作顺利忙中有闲;粽子黏，愿朋友四海时时挂念!祝端午节快乐，合家幸福!
6) 端午到，送您一个香甜的粽子，以芬芳的祝福为叶，以宽厚和包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿您品味出人生的美好，祝端午节快乐!
7) 端午到了，祝领导财源滚滚，发得象肥虎，身体壮的象头虎，爱情甜的象奶虎，好运多的象虎毛，事业蒸蒸象大虎!
8) 万水千山“粽”是情，少了粽子真不行。枣泥豆沙凤梨馅，甜甜蜜蜜好滋味。蛋黄肉松肉儿馅，幸福快乐一生伴。祝你端午快乐!
9) 端午节到了，千言万语化成了这一条短信的祝福，我按键敲下了我一行行的祝福，亲爱的朋友，端午节祝你幸福快乐!
10) 端午到，挂香包;吃粽子，放鞭炮;家家户户真热闹;艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒;高高兴兴过端午。祝您端午节快乐!
端午节问候语【精选篇】1) 好酒清清淡淡，越久越醇;好朋友简简单单，越久越真;好缘份久久长长，地老天荒。真诚的友谊叫人终身难忘。祝端午节快乐
2) 龙舟头，永不止步的奔头，狮子头，奋勇向前的劲头，端午节，祝福语，头头是道，香米粒，真心诚意的威力，甜枣粒，全心全意的实力，我亲爱的朋友，端午节，祝福你，粒粒有利，端午节，祝福你，粒粒给力。
3) 喝上一杯雄黄酒，好运必定能长久，吃上一粒香粽子，快乐伴你一辈子，戴上一个小香囊，幸福生活万年长，再来一个赛龙舟，今年又是大丰收，端午节愿你吉祥如意，开心永伴。
4) 端着夏日的清凉，端着锦绣的心情，端着真诚的祝福，我在端午节即将来临之际，提前为你“端”上祝福：祝你幸福安康，万事如意!
5) 你是我生命中最要的人，要珍惜你;你是我端午节的贵客，要热情招待;请你吃粽子，喝雄黄酒，看赛龙舟，就是要你端午节过的快乐无比!
6) 如火如荼五月艳阳天，又是一年粽子飘香时。粽叶片片把真情包裹，糯米粒粒把幸福粘连，红枣颗颗把甜蜜点缀，红线条条把吉祥系牢。端午时节愿你快乐绵绵。
7) 端午到了，我送你一个爱心粽子，第一层，体贴!第二层，关怀!第三层，浪漫!第四层，温馨!中间夹层，甜蜜!祝你梦中有我，天天都有一个好心情!端午快乐!
8) 美酒一杯，溢出来喜气，喝进去福气;粽子一个，飘出来香气，吃进去和气;短信一条，收进来人气，送出去义气!福气生运气，和气生财气，祝端午节快乐!
9) 秘诀：将手机用粽叶包好，放在锅里煮分钟，手机电池续电能力将延长两倍，信号增强，并且打电话时能闻到粽子香味。
10) 端午到，挂香包，吃粽子，家家户户真热闹!
11) 送个香囊带个荷包，自制几斤粽子，托人到山里采了艾叶，街头买了瓶雄黄酒，加上内心深处的几许关怀，作为礼物送给你，祝端午节快乐!
12) 粽子香，香厨房;艾叶香，香满堂;桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄;这儿端阳，那儿端阳，处处端阳处处祥。祝福亲爱的朋友端午节快乐!
13) 万水千山“粽”是情，千秋犹怜屈子心，诗人仰天出门去，世间难觅离骚人!
14) 你要保重自己的身体，听你说身体如此不好，真叫人操心。有时间要参加锻炼，少打麻将，祝你天天健康!
15) 一颗心迁挂着你，一份爱祝福着你，一份真感情在等待着你的回应。祝端午节快乐!
16) 端午节来了，我送你一枚粽子，友情是外皮，里面第一层是祝福，第二层是幸福，第三层是心想事成，对了，第四层当然就是你写的欠条，快还钱给我!
17) 知道我想啥吗?想你!知道为啥想你吗?因为喜欢你!知道为啥喜欢你吗?因为你有味道!知道为啥有味道吗?因为你是粽子。祝你端午节快乐哟!
18) 红旗高举，飞出深深杨柳渚。鼓击春雷，直破烟波远远回。欢声震地，惊退万人争战气。金碧楼西，衔得锦标第一归。
19) 五月五，端午至，正是粽味飘香时;米粘米，好日子，吃完粽子好运至;叶叠叶，钞票结，片片都招财神爷;绳绑绳，双喜临，祝你天天好心情。端午节快乐!
20) 端午节到了，我送你一座后花园，园子里栽的是智慧树，流的是忘忧泉，开的是自在花，搭的是幸运桥，祝愿好运好心情，端午节快乐。
端午节问候语【热门篇】1) 端午节快到，我用幸运米*开心果*美丽豆*爱心枣*美满仁*如意蜜*健康糖*无忧水*造一个粽子送给你，愿你的生活就像它的味道一样丰富甜美!祝你端午节快乐!
2) 粽子香，香厨房;艾叶香，香满堂;桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄;这儿端阳，那儿端阳，处处端阳处处祥，祝您端午节快乐!
3) 虽然你身体很好，但屈原说：多锻练身体，少打麻将，才能多吃粽子，天天健康。
4) 艾蒿高高门前舞，驱邪气，防五毒，高高兴兴过端午。
5) 有句话藏在我心中很久，真的好想对你说，可是我怕说了会连普通朋友都做不成。直到今晚，我终于鼓起勇气对你说：我，我想吃你包的粽子!要加爱心喔!
6) 端午是夕阳中远山的剪影，你还停在我的画布中;只是我怕，今天疾驶而过，明天飞奔地来，而所有昨天的细节，早已支离破碎……
7) 端午好，端午妙，端午时节粽叶飘飘香围绕;端午好，端午妙，端午时节龙舟竞越水中舞蹈;端午好，端午妙，端午时节幸福阳光缕缕照耀;端午好，端午妙，端午时节一家团聚开心微笑。亲爱的朋友，愿你端午快乐。
8) 端午节，吉祥到，吃粽子，龙舟闹。开心笑，生活好。给你祝福不能少。愿你端午有好运，愿你年轻永不老。日子过得总甜蜜，家庭事业步步高。
9) 端午即到，提醒奋斗在工作第一线的朋友们，工作抓紧干，以免节日来加班;三餐拼命减，粽子咱好多吃点;祝福朋友要提前，蹭饭掌握主动权。记得请我哟!
10) 买了一斗得意米，弄了二两顺心枣，加上三片开心叶，如意粽子为你包，爱心水里泡一泡，幸福锅里煮三遭，愿你尝了直叫妙，撑得嗷嗷叫!端午快乐哦!
11) 闻您重担在肩，夙夜匪懈，谨愿百忙之中，起居有节，身心长健，事事常顺…端午节快乐…
12) 生日的时候，我会送你个蛋糕;中秋的时候，我会送你盒月饼，端午节来了，我送你粒糯米，希望你把它种下去，用心呵护，等待收获我的祝福吧。
13) 粽子该是投入大海的，因为你的胸怀像大海样的宽广，别忘了给自己投个粽子!祝端午节快乐!
14) 月初端午节;雄黄烧酒菖蒲剑;角棕子裹糯米，各色香袋挂胸前。端午节快乐。
15) 我是真的好想你，就是不能见到你，幸好还有短信息，端阳时节问候你。
16) 嘿，朋友，端午节快到了，别忘了吃粽子啊!
17) 关掉你的手机，慢慢的闭上眼睛，想想我，想想粽子，你会发现我和粽子样可爱。
篇（2）
【端午节祝福语2】 端午节到了，粽子祝福大放送。祝你：身体像粽子一样壮实，爱情像糯米一样粘稠，工作像粽叶一样轻松，生活像粽馅一样丰富!端午节快乐!
【端午节祝福语3】 端午节短信，每个字都有香味，盛开你的笑容，滋润你的嘴唇，甜透你的腑肺。问我爱你有多深，粽子代表我的心!我的短信，每转发一次都使咱俩感情加深!
【端午节祝福语4】 端午节还未到，我的祝福先来到：愿健康平安对你关照，吉祥如意和你拥抱，幸福快乐对你微笑，烦恼忧愁统统跑掉。祝端午乐淘淘，天天乐逍遥!
【端午节祝福语5】 端午节快到了，忍不住想翻翻你的照，忍不住想看看你的笑，忍不住想拨拨你的号，忍不住想夸夸你的妙，忍不住想花花你的票，晚上请我吃饭好不好?
【端午节祝福语6】 端午节快到了，我按键敲下了我一行行的祝福，千言万语化成了这一条短信的祝福：亲爱的朋友，端午节祝你幸福快乐!
【端午节祝福语7】 端午节快到了，愿你：梦想“午”动人生，幸运“午”处不在，快乐“午”时无刻。精彩“午”限，幸福“午”比。提前预祝端午节快乐!
【端午节祝福语8】 看着那蜜蜂花丛间盘旋，看着那蝴蝶树林间跳跃，孤单的我对你倍加思念，发条短信传递我的思念，顺带问句：端午快到了，粽子啥时候给我快递过来?
【端午节祝福语9】 端午来临百花香，粽子清香飘四方;东方送你摇钱树，南方送你贵人扶;西方送你工作好，北方送你没烦恼;方方好运方方行，信息传达粽子情!祝端午快乐!
【端午节祝福语10】 端午节，吃粽子，生活“粽”是那么甜蜜，身体“粽”是那么健康，心里“粽”是那么晴朗，幸福“粽”是那么满溢，成功“粽”是那么耀眼，好运“粽”是那么准时，短信“粽”是那么达意，祝福“粽”是那么深厚，祝愿你度过一个欢乐汇“粽”的端午节日!
【端午节祝福语11】 五月五，是端午，粽子香，龙舟舞。香飘万里，舞动祝福。祝你：生活美好，五彩缤纷;事业收获，五谷丰登!端午节快乐!
【端午节祝福语12】 端午已至，奉上粽子。配料：五颗快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默捆扎，由手机送达。保质期：五月初五前。保存法：请按存储键。
【端午节祝福语13】 端午吃粽情意长，龙舟比赛意激昂，艾叶相伴思念长，淡淡之味仍飘香，今天心情格外舒畅，送来祝福愿你心情乐洋洋，端午节的新郎，永远你最棒!
【端午节祝福语14】 又是一端午，满满的祝福，粽子吃了一肚，满足的像在漂浮，滚滚财富往里入，开心一点不唐突，好运连连你最酷，端午节的祝福，平安健康幸福路!
【端午节祝福语15】 端来一盘粽子，香香的馅料，美美的滋味;端来一份惬意，阵阵的舒适，种种的开怀;端来一个祝福，深深的情谊，大大的关心。端午来到，祝今天开心，永远快乐!
【端午节祝福语16】 香香的粽子是思念，青青的粽叶表惦念，粘粘的糯米是挂念，红红的大枣表想念，端午节到了，朋友你还好吗，愿你一切如意，万事顺利，端午节快乐!
【端午节祝福语17】 端阳喜，福禄吉祥交相缠。交相缠，艾草平安，菖蒲祈愿。雄黄美酒杯杯暖，龙舟竞渡有情牵。有情牵，短信祝福，情意绵绵：预祝端午节快乐!
【端午节祝福语18】 吃粽子，吃出生活的甜甜蜜蜜。赛龙舟，赛出事业的红红火火。挂菖蒲，挂出家庭的平平安安。喝黄酒，喝出节日的快快乐乐。端午节，祝你节日快乐!
【端午节祝福语19】 艾草两叶吉祥曲，雄黄一斛天下雨，静静看流光飞舞，轻轻摇龙舟碧湖。端午节到了，祝你们“粽”是喜笑颜开，“粽”是好远常来，“粽”是动力澎湃，“粽”是幸福康泰!
【端午节祝福语20】 端午节小长假休闲指导：以自己快乐为中心，以大家快乐为基本点，坚持吃好睡好玩好的基本路线，充分运用手机这个平台，务必与好友保持联系，最后，要多吃粽子，少吃粽叶，节约环保。顺祝端午节愉快!
端午节祝福问候语【端午节祝福语1】 一粒米就是一个愿望，一个祝福，我把愿望和祝福统统都包了起来，在端午节的那一天送给你，愿你的日子像五彩线一样五彩斑斓，事业像龙舟一样永争上游。
【端午节祝福语2】 端午节来了，送你一个幸福大香粽，你要慢慢拨开，会发现：第一层是对你深深思念;第二层是对你关怀倍切;第三层是想你快乐;第四层是愿你健康;第五层是祝你成功。端午节快乐!
【端午节祝福语3】 众人皆浊我独醒，不甘逐流投汨罗，和谐文明今盛世，君魂宽慰心应宁。端午节，重温古老故事，品味民族精神，享受幸福生活!
【端午节祝福语4】 汨罗江诉说着神奇的故事，苇叶糯米融入无限的敬意，龙舟载着古老的传说，端午节日蕴含民族的品格。端午节到了，祝你节日快乐!生活甜蜜!
【端午节祝福语5】 糯米价格坚挺，端午节粽子走高。朋友短信送粽子，欲与天公试比高。祝你眼光有点高，手段高上高。身体不长高，事业步步高。血压不升高，快乐高乐高!
【端午节祝福语6】 端午到了，我送你一个爱心粽子，第一层，体贴!第二层，关怀!第三层，浪漫!第四层，温馨!中间夹层，甜蜜!祝你天天都有一个好心情!
【端午节祝福语7】 端午节，赛龙舟，争先恐后，好热闹!一齐来过个开心的端午节吧!
【端午节祝福语8】 生活，平淡也有幸福;亲人，血脉总会相通;爱情，真诚换来长久;朋友，牵挂总在心中。不赶在端午节问候你，只为在节后告诉你：每一天我都在祝福你。
【端午节祝福语9】 最好的问候，“粽”是离不开你!端午节了，愿你烦恼消失得无影无“粽”，事业“粽”是成功，生活“粽”是美满，家庭“粽”是幸福，事事“粽”是如意!
【端午节祝福语10】 生命中总有一些让人难以忘怀的朋友，生活中总有些让人无法忘记的日子，有缘相识，从陌生到熟悉!虽然没有时刻问候，却一刻未曾忘记!预祝端午节快乐!
【端午节祝福语11】 端起轻松的酒杯，与美丽举杯;端起如意的酒杯，与成功交杯;端起惬意的酒杯，与健康碰杯;端起幸福的酒杯，与快乐干杯。端午节到了，愿你端起人生美满的酒杯，快乐相随。
【端午节祝福语12】 一千朵玫瑰给你，要你好好爱自己;一千只纸鹤给你，烦恼永远离开你;一千颗幸运星给你，好运一直围绕你!祝端午节愉快!
【端午节祝福语13】 端午节到，健康要注意，休闲莫忘记：偶尔爬爬新加坡，没事听听墨西歌，嘴馋尝尝俄罗丝，有空想想摩纳哥，无聊晃晃牙买家，顺便逗逗巴拉龟。
【端午节祝福语14】 朋友不一定通情达理，但一定知心知意;不一定形影不离，但一定心心相惜;不一定经常联络，但一定放在心上;身为朋友的我，祝你端午节快乐。
【端午节祝福语15】 祝福不断连连的，真情实意绵绵的，包成粽子圆圆的，吃在嘴里黏黏的，味道总是咸咸的，化在心里甜甜的。祝甜甜的你，过个甜甜的端午!
端午节朋友圈祝福说说【端午节祝福语1】 香囊高挂，好运绵绵引进房;龙舟竞发，快乐滔滔满大江;畅饮雄黄，健康天天陪身旁;粽子尝尝，幸福久久万年长。端午节就要到了，我提前为你把祝福送上，愿平安阳光把你照耀，如意日子永远吉祥!
【端午节祝福语2】 粽子里面都是米，我的心里最想你;吃口粽子暖心底，想你时候最欢喜;借助端午祝福你，愿你好运好福气;幸福永远粘着你，平安永远陪伴你!端午节快乐!
【端午节祝福语3】 粽子，一层层的是问候，春夏冬秋;一粒粒的是祝福，快乐无数;一丝丝的是牵挂，爱是你家。祝你端午节丰收美满，暴涨甜蜜，大赚如意。
【端午节祝福语4】 人生无需惊天动地，快乐就好;友谊无需甜言蜜语，想着就好;金钱无需车载斗量，够用就好;朋友无需遍及天下，有你就好，祝端午节快乐!
【端午节祝福语5】 今天是端午节，送你只香甜粽子：以芬芳的祝福为叶，以宽厚的包容为米，以温柔的叮咛做馅，再用友情的丝线缠绕，愿你品尝出人生的美好和这五月五的情怀!
【端午节祝福语6】 你知道吗?如果你的左边鞋带松了，代表你心里正在想着一个人，如果你右边鞋带松了，代表一个人正在想着你。今天是端午节，因为你，我只好换拖鞋穿了。
【端午节祝福语7】 端午节送您五个五：祝您收获多多，五谷丰登;收入多多，五花八门;朋友多多，五湖四海;快乐多多，五彩缤纷;幸福多多，五福临门!
【端午节祝福语8】 有一声平安，给你别太在意，还有一句问候跟你，你别放心里，只是替别人转发，完全不是我的心意，是不是怀疑我心中咱俩的关系，傻瓜，其实我是说端午
【端午节祝福语9】 端午到，短信到，我的祝福将你绕;平安对你笑，幸福也来到，愿快乐永远将你抱，烦恼见你就跑掉，健康对你特别关照;端午节祝福你，愿你一切都好!
【端午节祝福语10】 粽子里都是米，我的心里最想你;吃口粽子暖心底，想你时候最欢喜;借助端午祝福你，愿你好运好福气;幸福永远粘着你，平安永远陪伴你!端午节快乐!
【端午节祝福语11】 有一个人总是想念，有一种习惯叫做纪念，有一种话语叫做无言，有一条短信发给了你。节日是团聚更是怀古，短信是感情更是祝愿。端午节，祝你快乐!
【端午节祝福语12】 龙舟渡大江，艾草香满堂，家家饮雄黄，户户俱安康。端午祝福扬，愿君永吉祥，事业步步高，薪水节节涨，爱情蜜如糖，好运伴身旁，幸福快乐绵绵长!
篇（3）
2、正文部分
首先应当以问候语开头，就如同熟人打招呼一般，问候是必不可少的。比如节日将近，“新年快乐，端午节快乐”等等，或者简单的一句“您好”也是一句问候。问候语过后，应当注意有几句承上启下的句子。“近来家人可好”、“父母身体可好”等等，都能够表示下关心。然后就可以写正文部分了，就所想表达的意思，将主旨阐明即可。最好能做到有条有理、层次分明。
3、结尾部分加敬语
结尾部分敬语也是必不可少的，比如“祝健康”“祝平安”“祝安康”都能够表达写信人的良好祝愿。
篇（4）
【中图分类号】G632 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2014）17－0110－02
语言是文化的载体，文化是语言表述的内容，两者密不可分。《英语课程标准》明确提出，培养学生的文化意识是英语教学的一个重要部分，要“帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓宽视野”，“使他们提高对中外文化异同的敏感性和鉴别能力，进而提高他们的跨文化交际能力”。下面，笔者谈一谈在课堂教学中渗透西方文化教育的几种有效方法。
一 通过英汉两种文化的对比，渗透西方文化的教育
初中英语课程标准明确规定：“为了确定教学重点和难点，教师可以采用英语同母语对比的方法。”因此，在教学中，可以采取比较的方法把英语教材中涉及的内容分为两类：（1）衣、食、住、行方面的，包括购物、食品、交通、学校、家庭等；（2）日常交流方面的，包括问候、称呼、道别、致谢、建议和打电话等。如在新目标七年级（上）Starter Unit 1 Good morning！Section A中，学生见面互相问候说：Good morning！Hi或Hello！在中国，人们见面怎么说：“你吃过了吗？”（Have you had your dinner?）或“你要去哪里？”（Where are you going?）。除了问候语不同外，中西方在体态语问候上也是不同的。如新目标九年级Unit12 You are supposed to shake hands. Section A部分就通过听力对话练习，介绍了日韩人的鞠躬礼，欧美人的拥抱、亲吻及握手礼等。这些不同体态问候方式充分体现了不同的文化特征，通过这些介绍使学生认识到了解西方文化的重要性。
再如，在语法上，由于文化背景的不同，中英文的语言表达方式也就不同。如在汉语中“我”往往位于句首，如“我和汤姆”。但在英语中，应该译成“Tom and I”。因为在英美文化中，把自己放在他人之后似乎更为尊重他人。又如“欢迎你到北京来”（Welcome to Beijing！），很多中国学生一看到这个句子就直接译成：Welcome you to Beijing!这是中西方两种不同思维习惯产生的文化差异。
现行新目标教材中有许多涉及文化差异的日常交际用语和习惯表达方式，教师都可以将它们和文化背景及中西方之间的文化差异联系在一起讲，这样学生掌握的就不是中国式的英语（Chinglish），而是比较地道的英美英语。
二 在词汇教学时注重介绍英语词汇的文化意义
英语词汇在长期的使用中积累了丰富的文化意义，所以在词汇教学中，教师要注重对英语词汇的文化意义的介绍，以防学生单纯从词汇本身做主观评价。而现行新目标教材中就有很多与文化有关的词汇可以挖掘，如name，dog，old，Thanksgiving Day，look out，breakfast，fast food，sports，Christmas以及表示颜色的词等。对这些具有文化背景意义的词汇，在课堂上除了讲清其概念意义外，还要介绍它们所包含的文化背景知识。如以教学dog一词为例，在语言意义上，中国的“狗”与英美国家的“狗”没有区别，但“狗”的文化意义却相差甚远。“狗”一词在中国人看来大多是贬义的。但西方人对“狗”却情有独钟，他们认为“狗”是人类的好朋友，忠诚可靠。所以dog在英语中往往含有褒义，如Love me，love my dog.（爱屋及乌）（2008年安徽省中考阅读理解题）；a lucky dog（幸运儿）。
在中学英语教学过程中，不可避免地会遇到这些具有文化背景意义的词汇，教师应该做一个有心人，随时在课堂上给予介绍，使学生在日后的使用、交流中不会产生障碍，从而达到真正掌握英语的目的。
三 从课文中寻求有关西方文化背景的信息，渗透西方文化知识
由于目前初中还没有开设西方文化知识方面的专门课程，所以英语教师只能充分利用、挖掘教材，帮助学生从中获取西方文化背景知识和信息，提高学生的语言交流能力和阅读理解能力。如在讲授新目标九年级英语Unit 13 Reading：Receiving money makes me uncomfortable 时，我就根据文章中的句子：In some culture，however，receiving money can make people uncomfortable.“When someone give me money，it just makes me think they are being lazy，”says John Wilson，“In England，we have a saying:It’s the thought that counts.”重点介绍了在馈赠和接受礼物上中西方人的不同习惯和价值观。
此外，禁忌语也是西方语言文化特色之一。在中国，人们见面闲聊，询问体重、年龄、收入、婚姻等似乎是常事。但在英美等西方国家，这些“privacy”都是要尽力回避的，他们通常会聊些当前重大新闻、娱乐新闻或天气。
四 在课堂教学中要充分利用网络等多媒体教学手段，渗入西方文化知识
课堂教学时要充分利用一切可用的教学手段，特别是多媒体课件，努力为学生创造一个语言文化学习的环境。例如新目标八年级（下）Unit 3 Reading：Do you remember what you were doing?一文中讲到：Dr Martin Luther King was killed in the city of Memphis in America on April 14，1968.教学时，我就通过多媒体课件介绍了美国黑人运动的过程及马丁•路德•金的著名文章：I Have A Dream，使学生对美国的民族运动有一定的了解。另外，在假日到来之际，鼓励学生上网搜集中西节日材料，像西方的Easter（复活节）、Thanksgiving Day（感恩节）、Christmas（圣诞节）和中国传统的the Spring Festival（春节）、Dragon Boat Festival（端午节）、Mid-Autumn Festival（中秋节），相互对照，这样就使学生对中西方文化都有了详细的了解。
总之，笔者认为仅仅学好语言知识是绝对不够的，缺乏足够的文化背景知识就不能进行有效的跨文化交际。新课标对英语课堂教学提出了更高的要求，教师要不断改进教学方法，更新教学思想，全面教育学生，以适应时代对英语教学的要求。
参考文献
篇（5）
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2017.07.045
[本刊网址] http：//hbxb.net
引言
随着我国在国际舞台上发挥的影响力越来越重要，汉语也开始受到越来越多的外国人关注，汉语学习人群不断扩大。如今在国内很多高校都开设了对外汉语教学课程，在国外，有孔子学院。总之，对外汉语教学，已经发展到一个新的时期，吸引了众多学习者。对外汉语教学的根本目的，是帮助汉语学习者掌握汉语的交流方法，能够读懂中国字，说清中国话。语言本身作为文化的一种载体，因此，在对外汉语教学中，除了要教授基本的汉语知识之外，还需要融入中华传统文化的内容。通过采用有效的传播策略，让更多的汉语学习者，了解到中华传统文化的魅力和价值。
一、常用的传播策略方法
（一）课堂渗透法
对外汉语作为一门课程，在日常教学过程中，教师要把握好有限的课堂时间，合理的运用策略，巧妙地将中华传统文化融入其中。在课堂上，教师要适当的“见缝插针”地导入中国传统文化。
例如，授课中出现的“你好”日常问候语句时，教师可以对其进行深入的阐述讲解：与同龄人、平辈份的人打招呼、问候是用你好即可，但是，在遇到老年人、长辈等，打招呼问候时，就要用“您好”这一词语。在这其中，教师可以接着向学生们讲述中华传统文化中的长幼尊卑，以及敬老爱老的儒家思想。
又如，讲授“帽子”这一词汇时，教师可以对学生们说明，中国人不喜欢戴绿颜色的帽子，因为在中国传统文化中，“绿帽子”是一种非常不好的代称，可以告诉学生们关于“绿帽子”背后的故事。这种方式，既能够让学生们学习到地道的汉语知识，也能了解中国的文化，同时，还可以活跃课程氛围。
再如，教师在运用PPT授课，展示婚礼中的祝福语、红包等，汉语知识时，学生们会说出自己对新人的结婚祝福贺词，“祝你们幸福！”。在展示的中国式婚礼中，新娘都用盖头盖着，这种情况，会引起学生们好奇心，所以，教师可以掺入一些关于中国婚礼的传统文化习俗，例如，媒妁之言、父母之命，结婚之前新郎新娘不见面等，虽然是一种旧式的文化，在今天已经不流行了，但是，其中一些合理的成分，还是可以和学生们讲述一下的。
（二）文化专题展示方法
对外汉语教学，语言知识的教授，不是单调的进行。在不影响整体课程教学进度的情况下，教师可以选择一些与教材内容接近的文化进行专题展示。集成一些传统文化资料，巧妙合理的嵌入到汉语教学中去。
例如，在对外汉语教学中，教材中出现的一些诗歌，教师可以专门收集一些代表性强的诗歌作品，来给学生们进行讲解分析，并调动学生们对诗歌背后的文化思考。让学生们在学习过程中，感受到中华传统诗歌文化的深厚底蕴。从先秦的诗经、礼乐到唐诗、宋词、元曲、明清小说及近现代诗歌等。每一时期的经典代表作品、时代背景等，教师要有选择性的向学生们进行介绍。这种专题性的传统文化传播教育方法，会大大加深学生们学习印象，从而逐渐了解我国丰富多彩的古代诗词歌赋。
（三）课外活动实践传播法
有条件的学校，在开展对外汉语教学时，除了要利用好课堂时间外，还可以通过设计一些丰富的课外实践活动，引导学生们主动研究学习中华传统文化。
例如，学校可以利用某些文化性较强的传统节日，开展相应的活动。对于在我国北方地区的学校，在端午节期间，鼓励学生们到食堂观看包粽子，学生们在观看并品尝粽子的同时，一定会思考，这种做法特别的事食物，到底是怎么来的。在这时，教师可以为同学们讲解清楚，粽子的故事。北方人，端午节吃粽子，是为了纪念伟大的爱国诗人屈原，这种经典的历史故事，会大大增强学生们对中华传统文化的兴趣。
又如，在重阳节期间，教师可以组织学生们去登山。在中华传统文化中，九九重阳，登高望?h。重阳节亦称“登高节”，秋高气爽、遍地黄花时节，登山游览，欣赏深秋美景，给人一种心旷神怡的感受，重阳节登高，除了避祸消灾之外，还有步步高升的含意，“高”又有高寿含义，人们认为“登高”可以长寿。学生们在登山过程中，可以加寄托自己的思乡之情，还可以抒怀胸臆。教师通过对学生们进行详细的讲解，让学生们理解中华传统文化的艺术魅力。
二、传播策略
（一）在传播内容方面，要专注异同，循序渐进。
对外汉语教学，教师在传授汉语知识的同时，要注意传播中华传统文化。由于我国的传统文化博大精深，十分复杂庞杂。对于一般的外国学生，如果不加选择的进行传播教育，不仅会给学生们造成较大的学习压力，还会引起学生们抵触心理。从这个角度分析，在传播传统文化上，一定要掌握一定的策略。在内容层面，要专注异同，遵循循序渐进的顺序。例如，在学生所在国家与我国历史背景方面的相似，这就是一个较好的文化传播切入点。这种准确的切入，能够有效避免学生在接触新文化时产生的抵触心理。在基于相同的文化基础上进行介绍讲解后，教师就可以把我恰当的时机，讲述一些我国特色的传统文化，激发学生们对中华特色传统文化的兴趣。一般来说，教师要按照先物质文化，再抽象文化的顺序进行介绍。因为，物质类的文化，具有可感可知，具有实物形态，能够帮助学生们更好的接触和掌握，而抽象文化，大多是一些人文精神，需要学生们在掌握一定中华传统文化基础之上，才能理解。教师在选择讲述一些物质类文化时，还需要注意，要尽量回避一些比较敏感的政治、军事话题，这样有利于集中学生们注意力，能够让学生们在学习汉语基础知识的同时，去用心思考体会中华传统文化。物质类的文化，如饮食、武术、剪纸等，这些具体的东西，本身也承载着一定的精神类文化，教师要善于引导并进行合理的解释。让学生们在理解物质文化背后的人文故事后，可以向学生们讲解一些古代的儒家文化、道家文化、墨家文化等。通过这些深刻的文化内涵，让学生们感受到中华传统文化的博大精深。
（二）在传播方式上，要多元展开，零距接触。
面对初次接触中国传统文化的一些外国学生，在传播过程中一定要开展形式丰富的活动，将文化融入到零距离接触活动中，这样才能显得的更加生动有趣。单靠教师在课堂上讲述，不能真正影响学生们的内心，尤其是对于国外留学生，他们对中华传统文化的认识较少，需要通过切身的体验才能感受到。所以，对于教师来说，要在传播方式上，?M行丰富和创新，开展面对面的交流活动，或者其他课外实践活动，例如折纸文化，告诉学生们古代中国的剪窗花、皮影、戏曲等文化，其实是有一定联系的，让学生们在折纸游戏、玩耍皮影游戏过程中，领悟到这种文化的艺术魅力，通过学生们的切身体验，才能真正明白传统文化的价值。对外汉语教学背景下的中华传统文化的传播应尽多可能的以文化活动展开，让每一位汉语学习者都成为活动的参与者。例如：中国书画、太极拳、剪纸的亲身学习等；观看中国电影，学唱中国戏剧等，让学生置身于中华传统文化，保持一种零距离的亲近感。又如，在一节特别的文化课上，教师可以带领外国留学生在学校教室里体验中国茶文化。学生们和教师围坐一起，学习中国茶道礼仪，品味亲手泡好的香茗，直接地感受着中国文化的魅力。像这样的活动，可以让学生了解、喜爱中国文化，提升他们学习汉语的兴趣。这也是我在海外当汉语教师志愿者时所收获的重要经验。还有葡萄牙米尼奥大学孔子学院举办的“当中国茶邂逅葡萄酒”为主题的中葡文化交流活动，活动场地设在葡萄牙的一家著名酒庄内，现场很有欧洲风情，葡萄牙学生表演了古筝演奏和舞蹈，现场同时提供中国淡雅清香的茶叶和葡萄牙清爽独特的葡萄酒，中外文化地融合在活动中体现得淋漓尽致。这些精心设计的文化传播活动，取得了非常不错的效果，值得我们深入的研究借鉴。
三、外汉语教学中的中华传统文化传播的一些建议思考
（一）提高对外汉语教师的文化素养和专业知识水平
中华传统文化在对外传播过程中，作为对外汉语教学教师们来说，负有十分重要的责任。汉语文化知识内涵丰富，其中包含的优秀文化知识和精神价值，需要教师在日常教学过程中，通过自身的言传身教，传播给学生。教师要注重提高自身的传统文化素养水平，要能够将我国丰富的传统文化，融入学生们的精神世界。同时，教师要注重将传统优秀文化同当前的社会主义核心价值观进行比照，弘扬现代经典人文精神文化。作为新时期的对外汉语教学教师，除了应具备良好的专业知识和职业道德素养外，还要具备深厚的中国文化知识，这样才能真正发挥文人师表，精神引导的作用。教师可以通过阅读经典文化著作，参加传统文化研究班，听取专家讲座等方式，提升自身的传统文化知识素养。在工作中，边学边用，注重将中国的传统文化知识，同对外汉语教学的相关知识点进行有效结合，实现文化价值精神的有效弘扬传播。
（二）精选独具中国特质的文化进行传播，提高传播的穿透力
中华传统文化系统非常庞大，在实际对外汉语教学过程中，如果不能对经典的传统文化的进行有效筛选凝练，其传播效果必然不会太理想。从这个角度来讲，要想在有限的时间内，将更多的优秀传统文化传播出去，需要对传统文化进行凝练和筛选，在分门别类后精选一些领域影响力大的文化进行精准传播，例如中华传统文化中的儒家文化，其影响力非常大，几乎在世界各地都有儒家文化的传播者，对这种文化，要凝练其核心精神内涵，制作符合受教者的传播内容，融合汉语教学的相关知识，对具有中国特色的传统文化进行有针对性的传播。像对方方言文化、中华美食文化、经典文学文化等，在每一个细分领域的代表作品，都是非常好的传播素材，要运用这样的传播素材，提高传统文化的辐射力和穿透力。
（三）鼓励和支持民间组织的文化传播，深化立体的多层次的推广和交流
篇（6）
“少若成天性，习惯成自然”。国内外诸多科学研究都证明：幼儿期是一个人行为习惯和个性开始形成的重要时期，也是接受品德教育的最佳时期。现在的孩子大部分都是独生子女，典型的“4+1”家教模式下的独生子女容易产生特有的自私、任性，以我为中心、唯我独尊的思想，同礼仪的核心思想———尊重、关爱他人、严于律己是格格不入的，因此从小对幼儿进行文明礼仪教育，有助于促进幼儿社会化进程，是幼儿完善自我形象的需要，对其今后的学习和整个人生的发展将产生积极的影响。
（二）礼仪教育培养幼儿良好行为习惯
“播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获命运”。教育家叶圣陶曾说过：“教育就是培养习惯。”良好的学习习惯能让幼儿受用一生的，一个幼儿养成爱动脑、爱思考、爱探究的习惯比学习到这种或那种知识更为重要。因此，通过礼仪教育，旨在培养幼儿良好的行为习惯和礼仪情感，为幼儿的一生奠定良好的基础。
二、研究的过程及成效
（一）礼仪环境———优化无声的“语言”
1）区域环境。在幼儿园各个班级区域中，我们将创设“每天礼仪小宝贝”“每周礼仪小明星”评选活动，开展“区域礼仪小格言”“每周礼仪演讲台”等区域活动，投放层次化操作材料，逐步形成了浓浓的班级日常礼仪氛围。2）主题环境。在楼梯走廊环境中，我们根据礼仪主题活动，创设了礼仪特色板块，结合阶段礼仪重点，定期更换特色板块内容：有礼仪儿歌，有礼仪故事，也有幼儿自己对礼仪进行诠释的绘画作品。
（二）礼仪课堂———让幼儿知道“做什么怎么做”
礼仪课堂根据礼仪主题活动通过游戏、参观、社会实践等多种形式贯穿，例如：中班主题《帮助我们的人》，根据主题目标和礼仪重点，午饭后参观，到马路上观察交警叔叔的一日工作的辛苦，理解遵守交通规则礼仪的重要性，学唱礼仪歌曲：《劳动真光荣》，使礼仪教育活动经过一个主体内化的过程，充分激发幼儿参与活动的兴趣。
（三）礼仪活动———触动幼儿纯真心灵，震撼于体验
结合我国重要的传统节日组织幼儿社会实践活动，如：世界地球日、爱眼日、消防日、气象日、助残日等，例如：我们组织的5.12爱心义卖活动：发动幼儿把自己家里的旧的玩具、图书等带来幼儿园贴上价格标签，在大操场上举行义卖，全园的家长带着幼儿去挑选购买自己喜欢的玩具、图书，我们把所得的款项都捐给红十字会。又如：2011年12月3日是国际助残日，我们组织大班年级组幼儿参观天爱康复中心，并为天爱的智障幼儿带去了衣物、食品、玩具等爱心礼物，孩子们还为智障幼儿表演了中英文节目。通过以上丰富的实践活动渗透礼仪品德教育，培养幼儿爱护环境、尊重劳动人民，敬老爱老、奉献爱心等良好的礼仪品质。
（四）一日生活———处处是礼仪行为的实践场所
人园、进餐、午睡、升旗、活动、做操、游戏、外出实践等一日活动的各个环节中，都蕴含着大量的礼仪教育契机。1）入园礼仪小明星。在幼儿园大门口各班礼仪明星轮流带上红色绶带，微笑着接待全园幼儿和家长来园，大胆、大方的中英文问候语，标准的接待礼仪站姿和欢迎动作，让本有些怯意的家长也能逐渐大方地和幼儿一起学习英文问候语，使整个园所的礼仪氛围大大提升。2）升旗礼仪金话筒。每周一早上9：30是全园的升旗时间，幼儿到国旗下演讲礼仪故事、颁发“礼仪金话筒”奖状，为了让幼儿能到国旗下演讲礼仪故事，家长也积极参与其中，为幼儿删选故事，创编动作，充分体现礼仪教育家园合力的成效。3）礼仪区域特色化。幼儿边唱着礼仪歌进入礼仪区域，在区域游戏中与投放的层次化操作材料进行互动，主动使用文明礼貌用语交流，同伴合作互助，共同营造了区域游戏的礼仪氛围；大班幼儿重点创设了插花礼仪区、茶文化特色礼仪区、经典诵读礼仪坊等；中班幼儿则侧重于棋类文化的区域创设，在益智的同时更是渗透观棋不语的礼仪要求；小班幼儿以生活化礼仪常规培养为主，孩子们在区域操作中学会了自己的事情自己做。通过设计礼仪区域评星榜，更是提升幼儿参与礼仪区域活动的兴趣和成效。4）礼仪操节月展演。用轻松欢快的旋律配上简单的动作、帮助幼儿牢记礼仪要求，将这些动作汇编成一套礼仪操，成为我们园所一个亮点和园所特色文化，同时幼儿对于这种形式也非常喜欢，在不知不觉中渗透礼仪的教育目标，幼儿在节奏鲜明的礼仪音乐声中边跳边做礼仪操，动作整齐的礼仪操队形、已成为我们礼仪园所一大特色，每天早操时间，家长们驻足围观，啧啧称赞，久久不愿离去。
（五）家庭社区———携手共育的合作伙伴
篇（7）
一、在差异中对比，丰富语言知识
人教版PEP小学英语四年级上册Unit 5是关于饮食文化的一个单元，其中Let’s Learn板块的内容是有关餐桌礼仪：“Would you like...？”“Yes， please.”以及中西餐具“bowl， spoon， chopsticks， fork， knife”等，在执教本课时我们不能简单地教会教材文本而需要我们在教学过程中有意识地渗透文化知识，坚持做中学的原则，在差异中对比文化，形成文化的相互理解，笔者在教学本课时采用如下环节：
认识餐具：出示图片，展现中西方人使用不同餐具的情境，突出餐具。Chinese often use the spoon and the chopsticks， while American and English often use fork and knife.
餐具摆放礼仪：摆一摆、学一学。The fork is on the left，and the knife is on the right.
餐桌对话礼仪：学习餐桌上的询问、感谢、请求等语言，了解相关理解。
视频欣赏：播放西方感恩节就餐视频，中国春节年夜饭就餐视频，学生在对比欣赏中感悟体验中西方不同的就餐文化及礼仪，培养文化意识。
由于小学生词汇量少，对文化理解浅，因此通过直观、生动、易解的方式，如学一学、做一做、比一比等方式，在差异对比中，由浅入深，边体会边学习。同样，在学习打招呼、问候语、告别语时，通过肢体、语言等方式的对比体现差异。比如西方人初次见面和熟人见面问候是不同的，而中国人常用“你吃饭了吗”来见面寒暄；常常用“你多大啦”来表示关心，而在西方国家，人们不轻易问成年人特别是女士年龄，以免侵犯隐私；生活中，中西方电话交流时也有不同的礼节。所以教师可以通过情境创设、生活对比、模拟练习等方式加深学生的文化礼节，培养文化意识，丰富语言知识。
二、在浸润中理解，拓展学生语用能力
上海版牛津小学英语5B Module4 Unit 2 Western Holidays一课，是西方文化主题板块，介绍万圣节。整堂课执教老师注重文化的情感浸润、情境的体会理解，整体感知节日氛围。利用本土节日文化的视频、音乐、图片、语言，展示一个充满节日氛围的万圣节文化环境，让学生从视觉、听觉、感觉上感受节日，沉浸其中。在此基础上阅读教材文本，学习关键词、了解关键句，在理解文本的基础上感知文化，并逐步从文本领域拓展到生活领域，让学生更深入地理解文化背景，建立生活与节日的联系。最后让学生动手实践，制作南瓜灯，边制作边用英语介绍，创设节日情境，角色扮演，感受节日文化，培养文化意识，拓展语言空间。
人教PEP版教材中也有很多介绍中西方节日文化的内容，如圣诞节Christmas，愚人节April Fool’s Day，复活节Easter，感恩节Thanksgiving Day，以及中国的传统文化节日，如端午节Dragon Boat Festival，中秋节Mid-Autumn Festival。除了节日以外，也常会涉及中西方交通规则、交通工具选择、地域服饰文化等内容。
三、在文本中挖掘，激发语言情感
人教PEP版四年级上册Unit 5 Read and write一课，是食物主题“Dinner’s ready！”单元中关于就餐的对话式读写课，其中最后一幅图对话内容是“Can I have a knife and fork，please？”“Yes，John，but try chopsticks for noodles .”粗看我们觉得十分简单，无非是晚餐中的餐具使用，许多老师可能会将文本单纯解读为食物与餐具的使用和搭配，如果这样解读，那么在设计阅读任务时就会感觉到这篇文本的可读性太弱了。笔者在教学时研读教材文本，准确把握教材的设计意图，教学时重点引导学生体会John和Mum在用餐中的不同情绪，感受中西方用餐文化的差异。首先通过读图引导：“Is John happy？”的问题引发学生思考，同时让学生做使用筷子的动作，想象：如果你是John，会怎样使用筷子？真正让学生感受体验，体验文字语言背后的意义，其实是引导学生真正进行文化差异的学习，也是对文本背景内涵的理解与挖掘，所以通过增加两个人物的语言气泡，追加两个“because...”将妈妈与John的内心独白的语言补充出来，帮助学生体验人物对话心理，真正理解文本，他们的朗读与角色扮演才能入情入境。
这样，通过文本的深入解读与挖掘，以读文、读图方式引导学生“在文本中学习文化背景”，通过饮食文化视频让学生“在视频欣赏中体验文化差异”；通过任务布置完成note书写引导学生在“自主选择文化餐中感受文化差异”三大块，巧妙地将文化内涵自然地以学生喜爱又不生硬的方式融入课堂，基于学生的学情与兴趣点，挖掘文化内涵，真正渗透文化知识，激发语言情感。
四、在拓展中延伸，促进语言思维
人教PEP版五年级下册Unit1 Part A Let’s Talk是Zhang Peng 和来自西班牙的新同学Pedro的关于作息的一段对话，重点的交际语言为“When do you finish class/...？”“I finish class at 1 o’clock/....”以Pedro的Spain 作息为对话交流主题，生活方式的信息差“Classes finish at 1 o’clock in the morning，classes start at 3 o’clock in the afternoon， eat dinner at 9：30 or 10 o’clock...”Pedro这样的作息引起学生强烈的好奇心，他们的求知欲望被激起。在此基础上，笔者通过上网查阅资料，让学生看关于西班牙人们的生活方式等相关视频与图片，同时拓展文本，补充阅读材料。
It’s 10 p.m. And George is having his dinner. He turns on the TV. His favourite football game is just going to start.
You can always see this in Spain. When it’s time for people in other countries to go to bed， it’s time for the Spanish to enjoy their evening life.
In Spain people usually begin their work at 10 a.m. and stop for lunch at 1 p.m. The lunch time is long. Many people have a nap and start work at 4 p.m. and stop late in the evening.
篇（8）
关键词：英语课堂教学、技校生、中西方文化知识教育
一、渗透文化知识教育的必要性
1、文化知识教育是实现运用语言进行交际的关键
英语是世界上最重要的语言之一，随便对外交往次数的迅增，英语知识的不足却会闹出笑话，所以英语教学必须面向世界。发展交际能力是英语教学的最终目的。语言能力是交际能力的基础，然尔具备了语言能力并不意味着具备了交际能力，因此应在此基础上加上社会能力（即和不同文化背景的人们进行交际的能力），在我们的教学中往往比较重视语言的外在形式和语法结构，而忽略了语言的社会环境，特别是语言的文化差异，致使学生难以知道什么场合应该说什么话，忽视了学生的交际能力。
二、中技英语课堂教学的现状
生源的不同，英语基础底子参差不齐。技校的英语专业性很强，如机械、汽修、化
工、计算机、电工电子英语等，学生基本知识不扎实，学得很吃力，在学习的过程中自信心受挫，学习积极性自然下降。另外，学生缺乏学习语言的氛围，学习没有乐趣可言。目前我们英语组编写的《Tourism English》校本教材在各个专业部的辅助教学中很适用，特别是在旅游专业部的教学中。专业英语和基础英语相结合，大大在调动了学生学习英语的浓厚兴趣。
三、文化知识教育的方法及内容
一）文化教育的方法是多种多样的，教师应采用灵活多样的方法提高学生对于学习
英语文化知识的敏感性，培养文化意识，能够让也们主动地、自觉地吸收并融入到学习新的文化环境中。
1、加强中西方文化差异的比较，将中西方文化在称呼、打招呼、感谢、介绍、隐私、谚语、节日、表示关心、谈话题材和价值观念等方面的差异自然地渗透到英语教学中。
2、利用多种渠道、多种手段，吸收和体验异国文化。可以收集一些英语国家的物品和图片，让学生了解外国艺术、历史和风土人情；运用英语电影、电视、幻灯、录像等多媒体给学生直观的感受，使学生对英语的实际使用耳濡目染，以增加对英语文化知识的了解；组织英语角，英语口语演讲比赛，英语书法等等，创设形式多样的语言环境，加深对文化知识的实际运用。在本校去年底举行的“首届英语口语风采大赛”中采用自我介绍和才艺展示，景点抽签介绍和评委问答三个环节进行，让学生真真正正过了一把“Oral English”的瘾。举办此类活动对丰富校园文化、浓厚学校学习英语文化的氛围起了推波助澜的作用；并勉励同学们大胆地听英语、说英语、唱英语、秀英语，营造了浓厚的校园英语学习氛围。
3、在实际英语课堂教学中，也采用加强“交流-互动”环节；例如：
1）、音乐渲染，创设情境。在课前3-5分钟播放优美动听的英文经典歌曲，使学生安静下来，对学生的心理起到放松的作用，从而导入新课。
2）、激发思维，增进想象。让学生上讲台做简单的duty report,提高他们的口语表达能力。
3）、巧设悬念，激发兴趣。
孔子说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。学生一旦对英语产生了兴趣，就会自觉地参与各种英语学习活动，并从中获得乐趣。可从以下几个方面入手：
1）切实改进教学方法
2）合理安排教学内容
教学心理学的研究表明，学生对所学内容感到新颖而又无知时，最能诱发好奇心，激起求知、探究、操练等学习意愿，要从学生的“最近发展区”出发，注意深浅得当。
4、视听示范，培养语感。课堂上播放一些标准朗读录音对学生的朗读技巧和听力训练的提高有着非常重要的作用。
二）、文化知识教育的内容
在英语课堂教学实践中，可以从以下几点进行文化知识教育的体现；
1．Greetings(问候)
如在西方国家，要是碰到的熟人或是朋友之间的问候语，不能向我们中国人一样说“Have you have you lunch?”(你吃了吗？)，在我们中国仅仅只是一句很普通的问候语罢了，而在西方，那是别人误认为你会请客吃饭什么的。说英语国家的人们打招呼通常都是以天气]健康状况、交通、体育以及兴趣爱好为话题而展开的。再比如说“comrade”（同志）这个词，是我们国家特有的称呼，在英语国家里都常用Sir和Madam称呼，英语中称呼人一般用Mr.(男士)，Miss.(未婚女士的称呼)，Mrs.（已婚女士的称呼），Mz.（不知结婚已否的女士的称呼）。
2．Thanks&replies(感谢和答谢)
一般而言，在中国人的家庭成员之间很少用“谢谢”这个词语，如果用了，听起来有点怪异和相互之间的关系上有了一定的距离。而“Thank you.”这一句话在英语国家几乎用于一切场合，所有人之间，准备一桌美餐，请客看电影或是生日送上礼物，对方都会说一声“Thank you.”，在公共场合，不管别人帮你什么忙，您都要道一声“Thank you.”，这是最起码的礼节问题。当别人问及要吃点什么或喝点什么时（What would you like to drink?），在中国都习惯客气地回答：“不用了”，“别麻烦了”等等。根据英语国家的习惯，想，就说声“Yes,please.”或“Ok,thank you”，若不需要，就说“No,thanks.”就可以了。这也充分体现了中国人含蓄、谦虚和英语国家人坦荡直率的不同风格。
3．Introduction(介绍)
“What’s your name?”这句话出现的频率颇高，但对于在何种情况下使用却有不同的说法。在英语国家的人在谈话时一般先介绍自己的名字，如“I am…/My name is …”,自然会说出自己的姓名。即便在面谈、填写表格等场合需要问及姓名时，一般也只说“Your name,please?”或“May I have have/know your name,please?”，如使用“What’s your name?”，将会给人一种被审问的感觉。
4．Privacy(隐私)
中国人初次见面问及年龄、婚姻、收入表示关心，而在说英语的国家人们却对此比较反感，认为此都涉及到个人隐私。看此组对话：A：How old are you?,Miss Anna? B:Well, it’s a secret!。为什么Miss Anna不愿说出自己的年龄呢？因为都希望自己在对方的眼中显得精力充沛，青春永驻，对自己的实际年龄不愿告知，女士们更是如此。
5．Proverbs(谚语)
在课堂中，结合中国文化，开展谚语的Guess and Translation环节，让学生进行分组竟猜。
6．Holiday（节日）
每个国家都有其特有的节日，随着文化的融合，中国节日特别是传统节日倍受外国朋友的青睐，如：The Spring Festival(春节),the Dragon boat Festival(端午节)，中秋节（Mid-autumn Day）。同样，学习英语了解西方的文化也是十分必要的。英语国家有Valentine’s Day(情人节)，April Fool’s Day(愚人节)，Thanks Giving Day（感恩节）和Charistmas Day（圣诞节）-是基督教徒纪念Jesus Christ诞生的日子，进尔了解众多相关的词汇圣诞前夕（Christmas Eve），圣诞老人(Santa Clause)，圣诞树(Christmas Tree)，圣诞大餐(Christmas Dinner)中的火鸡(turkey)、布丁(puddings)等等，让学生了解到更多的西方节日的知识。
篇（9）
当代美国语言学家拉姆斯基（Kramsky.J）说“语言教学就是文化教学”。“文化教学”是指对学生进行跨文化的教学，引导学生获得丰富的跨文化知识，形成有效的跨文化交际、理解、传播的能力。语言是文化的载体，也是文化的主要表现形式，语言的本质差异就是文化差异。学习英语的过程就是对英语国家文化知识了解和掌握的过程，对英语国家文化知识掌握程度的高低直接影响到一个人的英语使用能力。语言知识和语言技能是综合语言运用能力的基础，而文化意识则是得体运用语言的保证。所以学习英语知识、掌握英语技能、提高英语的应用能力都和熟悉英语的文化是密不可分的，只有重视这一点，才能真正掌握英语，实现语言的交际功能。
1. 为什么要进行文化教育
1.1跨文化交流的障碍是文化差异
随着中国综合国力的增强，国际交际日益频繁，西方社会的人和事物越来越多地走进了我们中国人的视野。在这种情况下，跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增，这就为我们提供了许多与西方人接触和交往的机会，这对于加深我们的西方社会的理解是一件好事。但这并不是一件简单的事情，因为我们所面对的是来自陌生的文化和国家，思维方式、生活习惯和行为方式与我们迥然不同的人，在与之交往的过程中不可避免的会出现文化冲突的现象，严重影响了交往的顺利进行。因此，我们很有必要找出其深层次的原因，并采取一定的措施来培养跨文化交际的能力，避免文化冲突。
1.2实现运用语言进行交流的关键是文化教育
英语教学的最终目的是发展交际能力。然而，我们的英语教学往往只重视语言形式的正确性，忽视不同文化之间的差异，忽视语言与文化的密切关系，忽视语言在实际场合的运用；注重培养学生的一般性的语言能力，而不注重培养学生的跨文化交际的能力。这种教学导致学生在实际的跨文化交际中，往往机械地搬用或模仿，不顾及场合、时间、交际对象及其他文化因素，一开口常常是“汉族的思想+英语的形式”，不免要犯“文化错误”。因此，英语教学应将语言教学置于跨文化交际环境之中，抓住文化障碍、误解和冲突的焦点，有针对性地培养学生正确的跨文化交际能力，才能真正让学生做到学以致用。
1.3文化教育是课程标准的要求
《英语课程标准》明确指出：语言与文化有密切的联系，语言是文化的重要载体。教师应处理好二者的关系，努力使学生在学习英语的过程中了解外国文化，特别是英语国家文化，帮助他们提高和恰当运用英语的能力，不断拓宽视野，加强对本民族文化的理解，发展跨文化交际意识和能力。因此，培养跨文化交际意识和能力对英语教学提出了新的要求，即不仅要教授基本语言知识和语言技能，而且要培养学生合适地使用语言进行跨文化交际的能力，进行跨文化教育。
2. 文化教育的内容
在英语教学实践中，文化差异及其对学生的干扰主要表现在以下十个方面：
2.1称呼语
讲英语的人常常用名字称呼别人，不仅年龄相近的人之间这样称呼，年龄悬殊的人之间也这样称呼，没有不尊重对方的意思，这当然与中国的习惯完全相反。中国孩子对长辈或年龄悬殊的人若直呼其名，成年人的反应是可想而知的。孩子会挨一顿骂，甚至会挨几巴掌。用英语称呼时，不论对男人还是女人一般直呼其名就行。
英语中teacher只是一种职业；汉语有尊师的传统，“教师”不仅仅是一种职业，还是对人的尊称。这种文化上的差异，造成学生简单理解为：李老师=Teacher Li。而且还习惯把汉语中称呼的“王秘书”、“张护士”称为Secretary Wang， Nurse Zhang。英语国家的人听起来会感觉很别扭。英语中称呼人一般用Mr.， Miss， Mrs.等。
2.2客套语
中国人注重谦虚，在与人交际时，讲求“卑己尊人”，把这看作一种美德，这是一种富有中国文化特色的礼貌现象。在别人赞扬我们时，我们往往会自贬一番，以表谦虚有礼。西方国家却没有这样的文化习惯，当他们受到赞扬时，总会很高兴地说一声“Thank you！”表示接受。由于中西文化差异，我们认为西方人过于自信、毫不谦虚；而当西方人听到中国人这样否定别人对自己的赞扬或者听到他们自己否定自己的成就，甚至把自己贬得一文不值时，会感到非常惊讶，认为中国人不诚实。
2.3姓名
英语人名与汉语人名不同。在英语中，名）first name/given name / forename）在前，姓（last name / family name / surname）在后，和汉语名字的顺序正好相反。有的英语名字还有中间名（middle name），如Jim Allan Green中的 Allan，但在很多场合中间名往往略去不写。last name 和first name合起来叫full name（全名）。
2.4隐私
中国人的隐私观念比较薄弱，认为个人要归属于集体，在一起讲究团结友爱、互相关心，故而中国人往往很愿意了解别人的酸甜苦辣，对方也愿意坦诚相告。中国人初次见面喜欢问及年龄、婚姻、收入表示关心，而英语国家人非常注重个人隐私，讲究个人空间，会对此比较反感，不愿意向别人过多提及自己的事情，更不愿意让别人干预。因此在隐私问题上中西双方经常发生冲突。
2.5介绍
英语国家的人在谈话时一般会先介绍自己的名字，比如“I am...”对方自然会马上说出自己的姓名。即使在填写表格、面谈等场合需要问及对方姓名时，一般也只说“Your name， please？”或“May I have your name？”如使用“What’s your name？”，他们将会有一种被审问的感觉。
2.6打招呼
中国人之间彼此较为熟悉的人见面问候时，一般采用下列用语：“上哪去？”、“吃过了吗？”，如果把这些问候的话直接译成英语即：Where are you going？ Have you eaten yet？英美人可能会茫然、困惑，有时也可能引起误解。不了解汉文化习俗的外国人并不会认为这是一种起交际作用的问候语。比如：问对方“Have you eaten yet？”对方可能认为这不是单纯的见面问候的话，而会误认为你可能发出对他（她）的邀请。
2.7节日
在节日方面中国和英语国家的文化表现也有显著差异。除中国和英语国家共同的节日（New Year’s Day）外，双方还各有自己独特的节日，中国有the Spring Festival（春节）， the Dragon Boat Festival（端午节）， Mid-Autumn Day（中秋节）等；英语国家有Valentine’s Day（情人节）， Easter（复活节）， April Fool’s Day（愚人节），Mother’s Day（母亲节）， Thanks Giving Day（感恩节）和Christmas Day（圣诞节）等。中西方节日的风俗习惯也很不相同，这在教科书中有充分地体现，如课文Mid-Autumn Day和Merry Christmas！在节日里，对于别人送来的礼物，也表现出不同的态度。中国人往往要推辞一番，表现得很不好意思地接受，接受后一般也不会当着朋友的面打开。如果当面打开后并表现出喜形于色，可能让人觉得有“贪财”的嫌疑。而在英语文化中，人们对朋友送的礼品，一般都要当面打开并称赞一番，欣然道谢。
2.8词汇的文化内涵
在中文里，“狗”大多被人们看作是贬义之意，如：狗急跳墙、落水狗等。英语词汇在长期使用中积累了丰富的文化内涵，同一个词在不同的文化背景中意义不同。例如：You are indeed a lucky dog.在英语中这句话是说：你是个幸运儿。“狗”在这儿用来指认不但不是骂人的意思，而且还表示一种亲昵的关系。人们认为它往往含有褒情善意。
又如“龙（dragon）”在中国是我们的精神图腾，吉祥和权力的象征，人们也以作为龙的传人而倍感自豪，而在西方人眼里，对“龙”就没有这份特殊的情感，甚至将“龙”理解为一种张牙舞爪的可怕的怪物。
2.9习语、谚语和格言
习语、谚语和格言是一个社会的语言和文化的重要组成部分。这部分语言不仅难于理解，而且更难于运用得当。例如：“爱屋及乌” 、“对牛弹琴”译成英文分别就是“Love me， love my dog”和“Cast pearls before swine”； 如果用者不了解其文化涵义，则乱译为：“爱我就爱我的狗”和“把珍珠丢到猪面前”，肯定会引发笑话。
2.10餐饮习俗
中华民族有热情好客的优良传统，在交际场合和酒席上，热情的中国人常常互相敬烟敬酒。中国人宴客，即使美味佳肴摆满一桌，主人也总习惯讲几句“多多包涵”等客套话，主人有时会用筷子往客人的碗里夹菜，用各种办法劝客人多吃菜、多喝酒。而在西方国家，人们讲求尊重个人权益和个人隐私，所以他们不会做强人所难的事。吃饭的时候，绝不会硬往你碗里夹菜，自己想吃什么就吃什么，他们也不会用各种办法劝客人喝酒，不会非要你喝醉了为止。
3. 文化教育的方法
文化教育的方法是多元化的，教师要采用灵活多变的方法以提高学生对文化的敏感性，培养学生的文化意识，使他们更能主动地、自觉地吸收并融入新的文化环境中。
3.1更新教学观念，提高文化素养
在我国目前的教学体系中，英语教学多半只在课堂上进行，教师起着绝对的主导作用。如果教师只把重点放在语法和词汇教学上，学生就不可能学会语言的实际运用，也无法获得跨文化交际的能力。因此，授课的教师必须要转变自己的观念，切实认识到文化冲突的危害性和培养学生跨文化交际能力的重要性。
3.2利用多种渠道、多种手段，吸收和体验异国文化，将西方的价值观、人生观和生活方式渗透到教学工作中
可以收集语国家的各种物品和图片，从而让学生了解外到国艺术、历史和风土人情；运用英语电影、电视、幻灯、录像等资料给学生直观的感受。推荐阅读体现外国文化的简易读本， 以增加对外国文化的了解；邀请中外“英语通”作中外文化差异方面的专题报告；组织英语角、晚会等，创设形式多样的语言环境，以加深淡学生对文化知识的实际运用。
4. 结束语
英语教师必须不断提高自身的文化修养，在英语教学中要注重英语文化教学，并注意总结归纳，培养学生对英语国家文化及文化差异的敏感性和适应性，进而发展学生文化意识和跨文化交际能力。总之，在英语教学中，不能只单纯注意语言教学，还必须加强语言的文化导入，重视语言文化差异及其对语言的影响。只有这样，才能在实际中正确运用语言。
[1] 李正栓， 张敬彩. 英语语音简明教程[M].上海：上海交通大学出版社， 2012（09）.
[2] 林桂敏. 英语语音简明教程[M]. 上海： 复旦交通大学出版社， 2011（06）.
篇（10）
作者简介：韩玉洁（1985-），女，山东莒南人，金华广播电视大学，助理讲师。（浙江 金华 321000）
中图分类号：G649.1 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）17-0008-02
一、研究目的
1.韩国文化教育的现状
自1992年中韩建交开始，中韩两国经济、文化、政治方面的交流日益增多，通晓韩国语的人才需求旺盛，韩国语专业便在中国迅速建立并发展。据统计，截至2012年，拥有韩国语专业的中国大学（包括专科院校）现已达四五百所，每年的毕业生达数万人。随着中韩两国交流日益增多，韩国文化教育在整个韩国语教育中的地位愈加重要。一门语言的熟练掌握与应用自如必须以知晓对方国家的文化习俗为基础。韩国语专业毕业生在交流中能否使用得体的语言、行为举止能否符合当地的风俗习惯是他们走向社会、能否适应岗位、关系到工作成败得失的一个重要条件。金炳运指出，韩语专业毕业生在一般的日常交际中表现尚可，但是在很多正式的场合里（诸如会议、谈判等），翻译水平却常常捉襟见肘，错误频出。究其原因，除了语言知识以外，最大的障碍来自对韩国文化的不了解、不熟悉。因此，通过韩语教学中的文化教育，在培养学生语言能力的同时，培养他们的文化能力，借此提高他们的跨文化交际能力，是非常必要和有意义的。[1]
2.韩国文化教育的必要性
韩国语教学中为什么必须涉及韩国文化教育？第一，语言是一种特殊的文化现象，是文化的最重要载体；反过来，文化对语言的习得有制约作用。传播学家Porter认为，语言是文化的产物，对语言的理解受到特定文化经验的制约。为了使韩国语学习者理解韩国文化，需要进行专门的文化教育。也就是说，学生通过学习韩国语了解到韩国文化，反过来韩国语的熟练掌握与应用必须建立在理解和通晓韩国文化的基础之上。因此，通过韩国文化教育可以提高学生的韩国语能力。第二，学习韩国文化有利于学习者顺利与韩国人进行沟通交流。韩语专业毕业生在工作中不可避免会与韩国人交流，此时如果不懂韩国文化或对韩国文化理解有偏颇，便会闹出笑话，妨碍沟通甚至导致沟通失败，影响工作。第三，韩国文化教育也是排除对韩国文化的误解和偏见的需要。[2]日常生活中韩国语学习者了解搭配的韩国文化和现实会有一定偏差。如网上热议的“端午节”与“端午祭”，这两个词是有所区别的概念，但若不了解深层次的韩国文化，便会大伤中韩两国人民的友谊。这种实例还有很多。为了防止这种偏差和误解，在韩国语教育的同时也需要进行韩国文化教育。
二、韩国文化教学中“示正”与“纠误”的实际应用
在中外语言教学实践中，示正与纠误相结合都是行之有效的途径。在韩国文化教育中这一教学方法也同样适用。首先，对韩国文化生疏或一知半解的学生，教师首先应做的是示正。“教给他们知道什么是正确的”，就是这里所说的“示正”。[3]这要求教师首先应对韩国文化有较深入的了解，并通过严谨和有效的语言或肢体语言进行表达、演示方能在韩国文化教学中正确使用“示正”这一方法。纠正学生韩国文化学习中的错误，应该从正面讲解和示范入手，多讲解如何正确地理解，告诉学生多理解、多练习错误自然会慢慢地减少。[4]第二，在这里所谓的“纠误”简言之就是纠正学生在韩国文化学习和实践中的错误或理解偏差。一般而言，教师在语言教学中均比较重视“纠误”法的运用。因为从反面入手进行教学，优势在于增强学生对知识点的敏感度，增强规范意识。“纠误”是韩国文化教学的有效方法之一，但使用时一定要把握一个合适的度。因为学生在学习中出现的错误不但量多而且式样多，一味“纠误”不一定能够完全奏效。因此除了改正他们已犯的错误以外，比较有效的办法是让他们知道什么是正确的。[5]因此在韩国文化教学中教师必须正确处理示正与纠误的关系，将两者有机结合并灵活运用，双管齐下，才能取得事半功倍的教学效果。下面笔者通过列举韩国文化教学实践中学生常出现的教学实例分析示正与纠误法的运用。
1.示正
首先，身体语言（???）的使用。这一部分是韩语初学者首先学到并在工作与实践中一定会用到的韩国文化知识。比如在学习“打招呼”时，老师首先应讲解韩国人崇尚儒教，尊重长者。长者进屋时大家都要起立，和长者谈话时要摘去墨镜。韩国人见面时的传统礼节是鞠躬。与此同时，教师应作出示范，鞠躬并同时复习“?????”这一句问候语。这就是韩国文化教学中的示正。首先教学生什么是正确的才是防止错误出现的第一道防线。再比如向学生讲授韩国的“酒桌礼仪”时，因其与中国酒桌礼仪差别较大，也应首先由教师“示正”。席间敬酒时，要用右手拿酒瓶，左手托瓶底，然后鞠躬致祝辞，最后再倒酒，且要一连三杯。敬酒人应把自己的酒杯举得低一些，用自己杯子的杯沿去碰对方的杯身。饮酒时敬酒者稍稍转身，敬完酒后再鞠个躬才能离开。教师示范后可由学生上台分角色表演示范，以加深学生的印象。
其次，韩国特有文化的学习与解读。这一类的韩国文化知识很多，在这里仅举几例。在学习泡菜（??）的时候，可能很多学生都有了解，但对泡菜的由来、泡菜的制作方法以及蕴含在泡菜里的韩国人的情感可能一知半解。教师可运用示正教学法，通过韩国人为什么要制作泡菜、泡菜的种类、泡菜的制作过程（可现场演示或者视频展示）以及与泡菜有关的俗语等多个维度为学生讲解。再如学习《春香传》（）时，可能学生对于这个故事的内容不了解，首先由教师讲解这个故事的背景、内容以及在韩国文学史中的地位，为学生的深入学习做好铺垫，对整篇故事有一个全面且深刻的把握，避免大多数韩语专业学生对韩国文化均是一知半解的尴尬局面。像这样的实例还有很多，比如跆拳道（???）、??? ??、???? ??—??、???等对于学生来说比较陌生或与中国文化交集不大的文化类知识都可以使用“示正”法进行教学。在教师运用“示正”教学法时，必须要注意的是教师本身首先应对其讲授的韩国文化知识作全面、深入、辩证的理解和掌握，不可一知半解或讲解时带有个人好恶或感彩，应客观、实际、全面地将韩国文化知识呈现给学生。
2.纠误
（1）俗语的讲授与应用。在日常教学以及韩国与能力考试试题讲解中，教师对于俗语这一类极具韩国传统文化色彩的短语的教学是不可避免的。由于中国俗语的影响和混淆作用，学生对这一类短语的学习始终是一个难点。如“?? ???”、“??? ???”这两个短语，学生在初次学习时可能只知表意，不知内涵，所以经常出现使用上的错误，此时教师可使用“纠误”法纠正学生对这两个短语理解上的错误，并与具有相似意思的汉语俗语进行比较（“小菜一碟”），加深学生对这个短语的印象。这类经常出现理解错误的俗语还有很多，比如“??? ??? ??”、“???? ???? ??? ?? ??”、“? ? ?????”等与同样意思的汉语俗语表达方式不同的一类俗语。
（2）“?”、“?”等与汉语意思相近却用法不同的常用语的应用。“?（嗯）”与“?（敬语，‘嗯’或者‘是的’）”使用不当是初学者较易犯的错误之一。错误的原因是韩汉表达方式的不同。汉语中不论对长辈还是平辈，如要表达认同对方意见都可使用“嗯”。但在韩语中对长辈表达此意时必须用“?”。所以很多学生在交流时常常受汉语表达方式的影响，产生汉语式韩语的说法，对需要尊敬的人使用了“?（嗯）”。虽是无心之失，但对听者来讲是极为不尊敬的表达方式，极易产生误会。因此在学生使用错误时，教师必须及时加以纠正，防止学生形成错误的表达习惯，在工作或交流中犯下无心之失。对于此类韩汉用法相近却不同的语句还很多，比如“??”、“????”、“??? ????？”等，教师都可用“纠误”法对学生的错误及时加以纠正，才能达到加深学生印象、提高学生对知识点的敏感度，增强学生的规范意识。
三、结论
如何增强学生对韩国语文化的学习兴趣、提高韩国语专业韩国文化课程的教学效果是一个复杂的综合问题。它涉及语言、文化、习俗、社会等几个方面的因素，既需要学生自身的反复体会、练习与实践，也需要教师在教学中运用适当有效的教学方法将知识呈现给学生。在韩国文化教学中，教师可将纠误与示正两种教学方法有机结合，灵活应用，在“示正”中明确指示学生什么是正确的，在“纠误”中提醒学生什么是不正确的，并结合其他教学方法，如小组讨论、角色扮演、体验式教学等，才能使学生学到更多准确和有用的韩国文化知识，学以致用。在培养学生语言能力的同时培养他们对韩国文化的理解力。但是，如何上好韩国文化课程、怎样提升韩语专业学生的“文化软实力”还存在很多未解决的难题，相信在之后的教学实践中不断探索并总结经验必能形成一套适合韩国文化教学的教学模式。
参考文献：
[1]朴春燕.韩语专业学生对韩国文化认识与学习需求分析[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2010，（2）.
篇（11）
但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚
消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞
企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心
形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差
……
促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。
笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！
一、 走出促销误区
周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。
促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
二、 明确系统组成
促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。
明确需求：是针对新品上市推广、是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强；
策划方案：明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案（活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解）；
创意表现：充分掌握活动传播载体形式（报媒、电台、夹报、DM），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗；
有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效；
三、 细分寻找创新
1、主题创新：提炼吸引消费者的点睛之笔
好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼，月月升”促销主题，反常规在淡季促销旺季提价，赢取消费者关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节高。
节日型：与节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、仲秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如某卖场推出的“千禧购物盛典”促销主题，“千禧”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，整体气势强。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼，用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题，亲和力强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技＋伊利，精彩生活乐刮刮”促销主题，突出联合与刮刮卡促销。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购”为内容，以品尝来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买。
实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运。
自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌暖倍儿推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”、“家电博览会”。
拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。
选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
3、物料创新：营造影响消费者的靓丽终端
好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。
视觉规范化：突破终端形象视觉的的随意性与散乱性，在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，如今年金六福在促销中推出的“回家的酒 金六福”视觉系统。
陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品陈列调整出样，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。
物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在为海尔家电策划时，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在卖场推出配置草原、奶牛系列的异形堆头。
4、人员创新：训练感动消费者的促销团队
优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。
形象品牌化：在商场、企业服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。
用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞品，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。
演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如空调在出风处配置鲜艳的吹风条，让消费者了解风力大小。
人气聚拢化：成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
四、 促销关键细节
促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。
培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。
预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、DM单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。
物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
