大学一个月总结大全11篇

绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇大学一个月总结范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。

篇（1）

两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：1、基本学会使用和维护摄影机;2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;3、基本了解并初步学会新闻摄像带;4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。

在这期间，工作上最大的不足主要有：⒈新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;⒉新闻的采写比较古板，缺乏新意;⒊新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

篇（2）

本月X月X号公司成功举办了第三季度商务例会，通过各项目商务经理对项目进度情况、成本控制、签证管理、双优化、项目履约风险点策划、策划书动态调整、总包结算及成本及工程款回收等方面的情况汇报，使我能够直观的了解部门人员的工作内容以及工作进度情况。会上领导正式的给我分配了工作内容。会上对于我认为比较重要的部分我都会用笔记录在笔记本上，方便以后的查阅。

通过这一个月的工作，我深刻的体会到了“众人拾柴火焰高”这句话的真谛。一定要与人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在合约部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。尤其是现在我的工作偏向统计方面，更是需要团队协作。一张统计表格的完成，需要所有的商务经理及时的将他们所负责项目的实时信息发给我，缺一不可。

篇（3）

在过去的最后一个月中，已经完全熟悉当前岗位的我严格遵守各项规章制度，认真履行文员的职责。尊敬领导，团结同事。做到不迟到，不早退，不矿工。蹋实工作，努力做到操作职业化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。工作期间始终以认真、热心、细心为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。作为办公室的一员，如今我清醒地认识到，办公室是综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。由于认识的进一步加深，我更好的完成了第五个月的文职工作。

第五个月的时间转瞬即逝，我虽然做了不少工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：1、初次踏入社会，无论从能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、科室领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。3、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。

在今后的职业生涯中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

实习生月工作总结2 一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字! 这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理山外有山、人外有人，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。

上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少!

在公司时，我明白了什么是态度决定成败!一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好!

一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强!

一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性!好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块!只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到最大!

一个人的工作，一份精密的计划!一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!

想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有 意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。

但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成;习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

实习生月工作总结3 转眼间来唐邱中学已经实习一个月了，没想到时间过得这么快!回想刚来的那几天，整天巴不得快点过好赶快回学校，现在想想真觉得不可思议，短短的两周而已，就改变了自己的心态，现在真希望过得慢一些，好让我和这群可爱的学生们再多呆一段时间。

刚来到学校的第一天，学校领导就对我们四个表示了欢迎，带我们去饭店好好的吃了一顿。席间，他们亲切地和我们交谈，让我们有什么困难，无论是生活上的，还是工作中的，都一定要跟他们说，他们能做到的一定都会尽量的满足我们。知道我们几个大都是南方的，能吃辣，还特意把辣的菜放在我们前面。总之，让我们觉得很温馨，有种在家的感觉。饭后，管总务的孙老师就把灶具给我们准备齐了，让我们周末自己做饭。

这个学校实行寄宿制，学生周一到周五都在学校吃住。校长安排我们周一到周五免费在食堂吃饭，本来周末是让我们自己做饭，可能考虑到我们刚到这里，对周围的一切都不太熟悉，周末安排人给我们做饭。在生活上真是对我们照顾得无微不至了。

后勤有保障了，再来谈谈工作中的体会吧，还记得第一次去教室面对学生的情景，第一堂课虽然只是给他们作自我介绍而已，可在办公室我就忐忑了好久，终于到了面对学生的时候，反而没那么紧张了。学生们都一种好奇的眼光看着我，我就大大方方地说出了自己的名字，来自哪里，看得出，他们很兴奋。其实我又何尝不是呢?第一次站在三尺讲台，那种紧张伴着难以名状的激动的心情，我想这辈子都不会忘记!都说教师是天底下最光辉的职业，我想只有你真正的站在三尺讲台上为学生们传授知识的时候你才能体会到为什么它这么神圣了。看到一双双充满求知欲的眼睛，你才会觉得教师有多重要，你给学生传授的不仅是知识，还有做人的道理。所以老师的一言一行真的很重要。正因为如此，所以我会严格的要求自己，备课要做充分的准备，行为举止也要得当。

这里的学生很可爱，给过我许多感动。有的跟我说：老师，课下我想喊你姐行吗?有的知道了我们不能回家，告诉我他们班就是我的家;有的告诉我降温了，多穿点衣服;有的把他的秘密告诉了我;有的说可课下想跟我成为朋友;有的要请我吃饭......总之他们真的很懂事，很贴心，让我感受到家的温暖，不再强烈地想回家、回师大了。

篇（4）

首先，来市景观建造工程有限公司实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，当然这完全是我自己懒散的学习态度所决定的，也是由于这样的学习态度以致使自己的知识太贫乏了，然而到这里实习后，的确使我的感触很大，公司员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

在工作之余大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。同时这次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。这一点我觉得尤其重要，因为我觉得在任何一个团体，如果没有团队合作的精神，那么一个团体就会显得乏气。因为团队就是精神之柱，俗话说：“人心齐，泰山移。”可见团队合作精神的重要性，所以我觉得发挥团队精神在具体学习、工作和生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果。

在这次实习中，我们将书本上的东西与实际相结合，又向经验丰富的师傅请教了很多平时不明白的问题，获益不浅。同时也体验了工地的辛苦，天气的酷热呀。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?相信自己，成就未来。

篇（5）

一、英语能力小结

在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。

二、专业知识小结

金融行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟本文来自悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。栏目推荐：个人总结

三、学习能力小结

现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。

篇（6）

作为中心的报账会计，我认真做好记账报账工作，严格执行现金管理和结算制度。定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理；及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行；根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作；坚持财务手续，严格审核，发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账，对不符手续的发票不予付款；按时纳税申报，不偷报，不漏报，不少报，严格遵守会计各项规章制度。

二、         培训工作：

篇（7）

时间过得很真快，转眼就一个多月了，就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去，现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

一个多月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。一多月以来，我分别在几个不同的岗位上练习，刚开始是做家长频道的粘贴工作，后来做资讯频道中的评论，现在做教师频道，其中也有一些不同的岗位让我去锻炼，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种距离感，缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作，让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，编辑部新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在编辑部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作，还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。

2、基本学会photoshop的应用和网页制作；

3、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别，熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等；

4、基本了解并初步学会教师频道的研发；

在这期间，工作上最大的不足主要有：

1、新闻的采写比较古板，缺乏新意；

2、新闻的敏感性相对较差，特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。

3、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；

篇（8）

实习地点：**

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于**市**河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往**三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对**市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

篇（9）

实习时间：

实习地点：*市造厂

总结报告：

为期个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：*市造纸厂。该厂位于*市*镇*河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、.瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和*三角洲地区，年产量可达

六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往*三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

篇（10）

直到现在，还能清晰地记起自己备战的状态。11月底的时候，尽管疲惫，还是争取每天8点半之前赶到教室，从一踏入自习室开始，就不给自己找借口，不给自己留后路，抱定置之死地而后生的心态，没有什么可以阻挡自己前进的步伐，没有理由不去朝着自己既定的目标靠近。心态摆正了，接下来就该埋头苦学了。凡事预则立，不预则废，制定详细的复习计划并且严格执行，这是克服浮躁、不安的最好方式。具体做法是将大目标分解成一个一个的小目标，今天要完成什么，这一周的目标是什么，近十天的目标是什么……将既定目标记录在小本子上，当天学习结束时回头检验自己的完成情况，完成的打钩，没达到的允许自己明天继续完成，并且根据今天的复习情况制定下一天的学习计划，长此以往，效果显著。不仅会让自己埋下头来踏踏实实地读书，并且每天都会获得小小的成就感和满足感，复习后期会让自己信心大增，因为惊喜地发现小本子上已钩画的内容，自己居然已经完成了这么多计划。

其实最想告诉学弟学妹们的唯有“坚持”二字而已矣。考研就像赛跑，在发令枪响的那一刻，你就只管埋头拼命向前冲，不要在乎周围的人跑得快慢，也不要在乎自己此刻的实力如何，你唯一需要做的就是使劲跑，在到达终点的那一刻，比赛自会有结果，坚持总会有收获。最后，祝愿新一届的考研朋友能坚持梦想，收获幸福！

考生二：房鹏飞 中科院在读博士，硕士毕业于西北大学人文地理学专业

在考研最后一个阶段的复习当中心态的调整，复习方法的把握，各门学科的具体复习策略以及时间的安排是决定成败的关键。这一时期，考研的人多少都会带点考期临近的惶恐与不安，在情绪不稳的情况下降低了复习效率，往往不易察觉。复习的时间安排因此被打乱，复习也失去了明确的方法。对于各科的具体复习方法也不知如何去调整，往往变成一把抓，不分重点和策略。把大量时间用在效率不高的复习当中。

在最后一个月的复习当中，复习方法一定要明确，不能含糊不清，最容易犯的错误就是往往对于某一科兴趣较高，就把较多时间用在该科上。最后一个月里，我给自己制定了一个复习时间安排表，具体到了每天早、中、晚三个时段具体复习什么，例如：一大早有1个小时时间看政治或英语，剩下的时间按照考试时间去完成真题，下午也可以选择做题，晚上集中把一天做题中的错改正，并总结做错的原因，把做题中暴露出来欠缺的知识方面，在随后的第二天安排时间就那一方面认真充实一下。形成一个从做题到总结再到有针对看书的良性循环，根据考试上下午的安排，尽量去模仿和适应真正的考试时间及过程。同时，有统筹并有间隔的安排好各科的复习的次序，针对欠缺较多的科适当安排较多时间，对于自己擅长的适当减少时间。

对于每个考研的人，经过长达几个月复习后，在专业及公共课方面知识的积累已经相当扎实，但是对于每一个决心读研的人都会在内心里强调自己一定不能有任何闪失，这种临考的紧迫感以及紧张促使思想很难专注在复习上。如何调整心态，首先是给自己信心和勇气，对所考专业需要达到的成绩标准明确，即做到政治应该考到多少，英语应该考到多少，数学及专业科至少要考到多少才能达到往年录取的标准。经过分解，才能做到心中有数。以自信的态度告诉自己要达到这样的标准不难，并肯定自己在心态调整后，复习效率会明显提升，成绩肯定会更上一层的，所以要达到既定目标易如反掌，在内心找到勇气的理由。其次，就是保持坚定的心态，在最后一个月的时间里，我在心里一直提示自己，无论成功与否，只要坚持到最后也是一种收获。其实没有坚持到最后一刻的大有人在，一定要鼓足勇气坚持到考完，那样自己才能是考研人群中笑到最后的那个。再次，就是生活复习中遇到任何事情，都要明白我在为自己选择奋斗，其他一切暂时都要为此让路，不和任何人和事计较，保持一种豁达的心态。记得我曾经一大早为占座位和其他同学吵了几句，结果影响了自己一天的心情，发现非常不值，所以我告诉自己不要和别人计较，尽量去忍让，原来这样还可以撑大自己的胸怀，所以可以完全当做自己是在修身养性，不计较得失，后来发现自己心态比以前好多了。

总之，一颗自信、坚定和豁达的心态是迈向成功的关键，考研不完全是知识的比拼，考完后我相信很多人都明白了。

考生三：李菁 北京师范大学传播学方向编辑出版专业读硕士研究生

现在回顾曾经的考研历程，我所能总结出的有益之事已与大家一一分享，也曾犯过一些错误，同时坚定了一些积极的想法，在此一并记下，望同学们绕过这些陷阱，获得前人经验中的精华，顺利的直达自己的理想目的地。

首先，在最后的时刻浪费了太多的时间背诵英语单词，实际上人的单词量是不可能在短时间内有所突破的，更何况同时段我还有很多其他的复习任务需要完成，因为忽略了对于真题的研究和对于英语写作题材的准备，导致最后的英语分数并不算非常理想，这令我感到非常遗憾，也希望此时努力复习的考生们千万不要再捧着单词书苦苦背诵了，这个对于提高成绩而言，很难有显著的作用。其次，我过于迷信论坛上前几届师兄师姐的专业课备考经验，而没能实事求是地理清重点，从而使复习上出现了一点偏颇。因为每个学校的考研指定书籍和侧重点都不一样，所以即便是同一个专业，所考察的内容也会完全不同，并且每年学校都会调整考试书目，这样一来再去拿着以前同学校甚至仅仅是同样专业的同学总结的复习笔记学习，肯定会做很多无用功，虽然在平时研究学习的过程中能够多获取一点知识是件好事，但考研毕竟是针对性极强的考试，把有限的精力用在刀刃上，才是最明智的做法。

很多备考的同学都会选择熬夜，甚至通宵复习，但是在我看来，这种做法并不可取。一方面在一天当中的复习时间决定了我们在考场上同时段的大脑对于科目的兴奋程度，如果每天都晚上精神亢奋，白天昏昏欲睡，那么走到了考研的教室里，很可能习惯性出现一蹶不振的精神状态。另一方面仍旧是那句老话，“身体是革命的本钱。”深夜正是人身体肾脏肝脏排毒的关键时段，如果得不到充分的休息，久而久之就会出现健康问题，这样不仅仅会直接影响考研发挥，更会影响我们的正常生活，即使害怕复习时间不够，也可以放弃晚睡，而选择早起，总之没有任何必要熬到深夜两三点，让自己昼夜颠倒、身心俱疲。人在面对重大事件时，精神和心理必将与平时有很大的不同，所以考研前考生会感觉紧张、忐忑、不安，也不足为怪，其实当时我也是如此，但我一直很理智地告诉自己，不仅仅是我会这样，每一个考研的同学多少都会出现负面情绪，此刻应该冷静面对，而不是陷入其中不能自拔。

青春之所以是人最宝贵的年华，就是因为此刻正是我们身体条件最为强壮，记忆力和学习能力最为突出，最容易找到梦想，最敢于为之奋斗的时刻。但愿每一个看到这篇文章的同学们，都能够重新描摹一下心灵深处对于未来的渴望，并且对自己认真地说一句：现在的梦想，一定会是我未来的现实。尼采有一句话曾经令我印象深刻：“凡是不能杀死你的，最终都会让你更强大。”今日我们所付出的辛苦，并不仅仅是为了考研卷子本身，我们通过复习考研所承受的压力，磨砺的意志，在此后的人生岁月里，都必然是最珍贵的所得。

考生四：张佳静 中科院在读博士，硕士毕业于陕西师范大学科学技术史专业

在这一个月内，不能忽视的还有心态。尽管我当时也会焦虑，也会烦躁，但是我总是理智地分析自己的优缺点，按照自己复习的状态和做真题的程度，觉得自己考研成功是有一定的把握的，而且认定自己在考场上能发挥得更好。尽管这是自我安慰，但这种自我暗示也给了我坚持下去的勇气和信心。

周围朋友们的鼓励和关心，也给了我莫大的支持。我记得曾经在餐厅碰到一个同学，她对我说：“你一定能考上！你肯定行的！”尽管我知道她也仅仅是为了替我打气，真正能不能考上，只有我自己知道，但是她的这句话使我非常感动，给了我很大的信心。

一味地去计较自己能不能考上，只会加重自己的心理负担。既然已经选择了，就不要过多地计较结果，珍视那段过程才是最重要的。真正当结果出来的那一瞬间，其实它已经不重要了，陪伴你人生的会是那段刻骨铭心的过程。很幸运，我考上了，英语65分，政治78分，专业课一科118分，一科116分。不算高分，但对得起我人生中那段难忘的考研岁月。

考生五：王昭 北京语言大学外国语言学及应用语言学在读硕士研究生

我不支持挑灯夜战的疲劳战术，因为学习是非常讲究效率和方法的。就算高三时代，我也一直保持着晚上10：50休息，早上7：00起床的习惯。考研阶段基本上早上9：00起床，晚上12：00睡觉，学习时间从早上10：00到晚上10点，除掉吃饭之外，学习的10个小时时间都是非常高效的。当然我比较懒，对于大部分人而言，我觉得好的作息规律应该是早上8：00起床，晚上11：30睡觉，这样每天有11个小时的学习时间，应该足够了。

考研不仅是一场知识的竞技，从很大程度上讲，也是一场心理的博弈。在备考以及考试过程中保持一种自信，乐观，积极，平稳的心态很重要，尽量避免较大的心理波动。如果觉得最近心里不舒服，需要及时和朋友、家人交流。记得我们宿舍里的学习氛围和交流氛围就非常好，让我和舍友之间没有心理隔阂，有什么问题大家一起帮助，共同解决，这虽然是小事，但对会直接影响我们情绪的情绪。所以建议大家，多沟通，多交流，保持良好的备考心态。

我承认，考研是件痛苦的事情，它的痛苦不是因为它很难，痛苦的原因在于我们面临毕业和人生的十字口的时候，内心的迷茫、焦躁；它的痛苦在于我们不知道这条路走下去会到那里；它的痛苦因为我们经过大学四年有迷茫、感伤和清醒的日子，对考试、对选择已经感到恐惧。很多人都是把这件事情想得太难而失败，很多人都是因为信心不坚定而失败，很多人因为方法不得当而失败。

考生六：邵叠 南开大学管理科学与工程专业在读硕士研究生

在经过了几个月甚至更长的时间复习，大家在基础知识的掌握和习题的训练上都有了一定的收获，但是大家身心都有了不同程度上的疲惫，而最后一个月确实最为重要的一个月。因为无论你在前面多么优秀，如果你最后一个月放松了，疲劳了，那么在最后考试的时候就有可能出现问题；如果你始终如一，坚持不懈，那么最后结果可能会出乎意料得好，所以，在最后的一个月里，哪怕下一周要考试了，你还得按照平常心进行复习、准备。

考研的过程中，心态还是很重要。量变引起质变，只要你按部就班得把每个点都掌握好了，那么最后的结果都是较为满意的。在最后一个月里，心态的调整尤为重要。大家不要过多得去想结果，记住，只要你多认真一点，你的结果就将更好一点。在最后一个月的时间里，不要过多得去进行疲劳作战，学会劳逸结合，效率优先，放松心态。

在考研的日子里，我尽量做到早晚各一杯牛奶，晚上吃一点夜宵，中午午睡一下，绝不在晚上11点后还学习。在圣诞节和元旦双节来临的时候也可以和同学们简单得吃个饭，犒劳一下自己，不要将自己的神经绷得太紧。多和一起考研的同学进行经验交流，分享一下学习经验，这样会让自己感觉不是一个人在战斗，而是大家都在一起战斗，那么自己的压力和紧张情绪会减少很多。

最后本人以一个考研过来人有几句话想对即将进入考研冲刺的同学说，“行百里者半九十。”坚定的信念成功的基石，在这个既寒冷，又单调的日子里你们千万不能放弃自己最初的梦想。多想一想，“如果我考上来XXX大学，那将是多么美好的一件事啊”，少一点悲观情绪。记住，坚持不懈，脚踏实地，最后的胜利一定属于你们。

考生七：徐丁丁 中科院在读博士，硕士毕业于深圳大学细胞生物学专业

考研离我已经过去了很长时间，回想起自己当时的复习情况，觉得当时的复习还是仓促了些。由于一开始缺乏一个清晰的时间规划，又基本处于孤军奋战的情况，没有更多的参考和咨询前人，所以基本上靠自己边复习边调整。具体地说，比如说复习政治的时间安排预计不足、在过去真题的参考上对专业课较有自信结果复习得不够充分等。

篇（11）

年轻，就应该去打拼

2013年陈枫从新疆职业技术学院市场营销专业毕业。毕业后在家乡的一家私企做会计，一个月有6000元的收入。虽说在同学朋友的眼中他有一份收入可观的工作，但在陈枫心里一直有个自主创业的想法：“我还年轻，应该去打拼一下才不会后悔”。

因为是土生土长的孩子，陈枫从家乡的发展变化中嗅到了商机：这几年福海县的冬捕节影响力越做越大，吸引的游客也很多，何不利用这个时机，做鱼的买卖？闲谈时和高中同学王卓说了自己的想法。当时王卓大专毕业刚回到家乡正在找工作，听了陈枫的想法，王卓受到了感染，两个人一拍即合。于是陈枫不顾亲戚朋友的阻拦、劝导，辞掉了大家看好的工作。

创业始于2013年冬捕节即将开始的头一个月，他们二人开始着手筹备货源。可人手有限忙不过来，他们于是又想到发动身边的高中同学，蔡飞就是其中之一，当时他放寒假在家休息，一听老同学的召唤，马上又联系了六七个中学同学，大家都觉得这个事可行。清晨五点多蔡飞就守在乌伦古湖岸上，等着购买水产公司打捞出的新鲜鱼，第一次进了一吨的货，由于资金有限，他们只是对这些鱼进行了简单的加工、包装。

冬捕节当天他们在渔场路边摆了个地摊，虽是“初生牛犊”，但他们的销量却相当不错。第一天全部卖完，一天就挣了近7万元，前后一个月的时间里，除去本钱他们净挣4万多元。看着自己人生第一桶金，大家信心满满。

有了第一年的销售成果，大家总结经验。继续为今年的冬捕节备战。1月18日冬捕节开幕当天，他们进了3吨的货，第一天就卖出去近一半。“我们今年更有信心。”陈枫笑着说，他们将销量好归功于自己的鱼不仅品质好而且还干净卫生，“更重要的是，我们的服务态度很好，会和每一位前来的买鱼顾客讲解如何选鱼，哪种鱼搭配哪种做法口感会好，顾客很认可这种方式。”明年他们打算把制作鱼的烹饪手法做成手册放到礼品盒里。

陈枫说为了这一季的销售，一个月前，他们从早上五六点一直忙到晚上七点多，每天收购回来的鱼都是他们自己刮鳞破腹，再到真空包装，每一个环节都做到保质保量。