市场营销人才培养研究3篇

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市场营销人才培养篇1

目前，高职院校面临的人才竞争激烈，高职院校要提升毕业生的就业质量，就要加快课程教学改革，促进专业教学质量提升。对此，针对市场营销专业，相关高职院校必须要认识到问题所在，积极创新课程教学，提升整体育人效果。

一、高职市场营销专业人才培养现状

现阶段，市场营销专业作为高职院校的一个重要组成部分，其育人质量直接影响着整体高职教学质量。随着课程教学改革的进一步推进，高职院校市场营销专业也在积极探索有效的课程改革对策，致力于不断提升整体课程教学质量。但是，目前在市场营销专业教学中，相关课程建设不完善，课程和市场对接不畅通，导致人才培养和市场需求不匹配。在具体实践教学中，专业教学模式相对落后，缺乏教学创新，整体教学质量不高。此外，市场营销专业的教学实践性较强，而目前学校能够提供的实践教学环境比较差，学校在建设学生的市场营销实训基地方面资金和资源严重不足，学生整体的实践教学资源不足，实践教学质量得不到有效提升。

二、新时期高职市场营销人才培养的模式

1.深化课程改革，促进与市场的对接。新时期，市场营销工作理念、形式和方法等都有了很大的变化，在信息技术、互联网快速发展的今天，市场营销专业人才培养也需要结合具体的市场需要，积极完善相关市场营销课程建设，探索新时代下市场营销专业教学工作的新思路、新任务和新手段，加强高职院校市场营销专业课程建设和科研交流，打造精品课程，提升教学和学科建设水平。市场营销系要结合互联网和电子商务的发展，选择“面向中小企业转型升级需要，培养‘多面手’式的高级网络营销应用型人才”的人才培养目标；高职院校市场营销专业也需要进一步思考在互联网背景下的消费行为新趋势和企业营销新任务，以及由此给营销专业的课程体系、课堂内容与教学方法提出的新挑战，促进专业改革和教学创新。当前互联网经济快速发展的背景下，高职市场营销专业课程建设和改革，以及从教学内容、教学方法与人才培养模式改革和教学质量体系等方面介绍开展专业改革建设工作。例如，教学内容如何结合互联网和电子商务的发展进行改进，教学方法与人才培养模式改革如何实现以“以学生为中心”，教学管理体系如何打破现有的“工分制”的教师薪酬体系，鼓励教师突破课堂教学限制，全方位培养学生。

2.创新专业教育模式，注重多样化营销技能传授。针对高职市场营销专业人才培养工作，相关院校要进一步强化课程教学创新对于人才培养的作用发挥，在具体的市场营销专业课程教学中，要注重创新课程教学模式，积极构建完善的课程教学体系，促进多样化的营销技能传授。针对市场营销专业课程的教学中，教师可以强化小组合作学习模式、项目学习模式、情境教学模式等多样化的课程教学模式应用，让学生得到不同的能力激发，促进学生的全面发展。同时，针对互联网金融时代下的试产营销策略和技巧进行讲授，让学生不仅明确线下消费者的心理和行为，也能把握线上消费者的消费心理和状态，把握消费者的消费规律和趋势等，不断提升市场营销技能，促进专业学生市场营销专业知识基础的有效奠定。在实际的市场营销课程教学中，教师还可以积极尝试使用信息化教学模式，不断提升课程的信息化教学水平，让学生能够进一步丰富知识体系，开拓视野，更好地做到和市场保持对接，提升整体市场营销课程教学的成效。

3.强化校企合作，促进人才共育。目前深化产教融合、深化校企合作是高等职业教育改革的必由之路。促进企业与学院的沟通交流，探索校企合作的长效机制，是实现双方互惠共赢的重要举措。为了高职院校的人才培养和毕业生就业发展，相关高职院校要积极探索和相关企业之间的校企合作关系建立，为市场营销人才培养找到一条合作共育的路径，促进市场营销专业学生实践锻炼机会的有效获取。高职院校要重点针对市场营销系包含的市场营销专业、保险专业等专业进行校企合作路径探索，从专业历史发展、师）资力量、学生规模、学生就业创业、技能大赛获奖情况、招生生源等方面作探索有效的合作路径，明确校企合作流程以及现有的校企合作模式。目前专业发展的重点就是深化校企合作，与企业共同培养、协同育人，实现满足企业需求的精准培养目标，对于有合作意愿的企业，要表示欢迎并进行深入交谈。针对市场营销专业的协同育人中，具体围绕实践育人为主，强化校企合作中的实践教学开展，整合优质的实践教学资源。例如，可以组织市场营销专业学生在毕业前夕前往相关企业进行岗位实习工作，锻炼学生的市场营销技能，积累营销经验。相关高职院校针对市场营销专业的校企合作要建章立制，着力提高行业指导能力，做到主动对接，大力推进产教融合，还要深入开展调研，全面推进职业教育教学改革。要重视研究营销行业对人才培养的实际需求，指导、推进教育和营销产业合作、学校与行业企业产教融合。通过参与制定行业专业设置标准、教育教学指导方案等，找共识、聚合力，在推动职业教育工作发展上取得新成效。

三、结语

高职市场营销专业人才培养中，必须要以实际的市场营销市场需要为导向，积极推动课程教学改革和创新，注重课程建设完善，创新教学模式，强化校企合作，实现市场营销专业学生的实践教学质量不断提升，切实保证整体的市场营销专业育人水平不断提升。

作者:罗利华 单位:张家界航空工业职业技术学院

市场营销人才培养篇2

中国在国际竞争中面临着巨大的压力，这种压力对我国的职业教育提出了更高的要求。高职院校的存在目的是为了培养社会所需要的实用型人才，提高就业率。要想与世界高职教育接轨，与社会和市场经济发展需求接轨，高职院校就要进行人才培养模式的变革，不断提高高职教育的教学质量，使高职教育更好的为国家和市场服务。

一、目前高职市场营销专业人才培养存在的问题

近些年，国家大力发展教育事业，在整体形势下，高职教育业取得了长足的发展，且营销专业一直是比较热门的专业，企业对营销专业人才供不应求，但现实情况是，很多高职院校营销专业的毕业生很难找到合适的岗位，出现这种现象的主要原因有:(一)高职市场营销专业人才培养目标不切实际很多高职院校在市场营销专业人才培养时制定目标过高，且没有根据院校的实际情况来制定切合实际的阶段发展目标，目标过高只能是曲高和寡，实现的可能性微乎其微。

(二)高职市场营销专业人才培养缺少创新，复制较多

虽然是高职市场营销专业，但整体缺少特色，教学更像是普通市场营销专业和大学本科市场营销专业的复制版，在课程和教材的选择、教学计划上，高职营销专业都与大学营销专业雷同。

(三)高职市场营销专业缺少明确的市场定位，人才培养与市场需求脱节

高职市场营销专业没有明确的市场定位，人才培养与企业实际岗位需求严重脱节。企业需要的营销人才大多是处在销售一线的，企业不希望花费太多的时间去培养，因此要求毕业生能在最短时间内适应岗位，但高职营销专业人才的培养还是以封闭式教学为主，在面对专业型强、实践性强的岗位时，多数人员需要重新培养，这就造成了企业与毕业生之间的矛盾，毕业生找不到工作，企业找不到合适的人才。

(四)高职市场营销专业课程设置不完善

营销专业其实是一类大学科，目前很多高职市场营销专业还停留在以营销理论课为主的阶段，学生接受的是大框架、大体系，对于专业性较强的营销缺少了解(如医药、器械、汽车、电子、金融、化工产品等)，而这些营销专业性强的大企业往往是比较受学生青睐的，因为专业能力的限制，毕业生在就业时只能选择专业性不强，较为笼统的营销类企业。

(五)校企脱节，高职市场营销专业人才培养重理论，忽视实践的重要性

目前，大多数高职营销专业是参照普通高等教育院校的营销专业来进行学生教育和培养的，院校的实践教学没有得到真正的实施，学生还是被动的接受课本上的理论知识，很少有走出去实践的机会。企业在招聘时往往需要的是有销售经验的人才，缺少实践也造成了学生就业困难。

二、市场营销专业人才培养改革模式的思路

(一)明确高职营销专业人才培养的目标

专业性人才培养的目标应该以人才培养的方向，预计就业岗位，和人才培养的规格等为主，我国企业和市场需要的是应用型、专业性强的特色人才。高职院校在进行营销专业人才培养时应该进行大量的调研，根据市场需求来确定专业的培养方向和培养目标，不仅要传授学生理论知识，更要培养学生的整体素质。

(二)改革教学模式

改革高职营销专业人才培养的模式必须改革院校的教学模式，改变老师一味灌输课本知识的旧方式，引人案例教学、案例讨论、角色扮演、头脑风暴等教学方法，运用多媒体、网络将枯燥的课堂变得活跃起来，不断培养学生对市场营销专业的学习兴趣。当然，改革教学模式不是完全否定旧的教学方式，学校要在不断的教学过程中总结各种教学方式的优、缺点根据课程特点和学生需求来选择合适的教学方法。

(三)加强师资队伍的建设

高等职业教育要为国家培养的是专业性较强的人才，就目前的情况来看，高职教育的教师队伍水平并没有达到实际要求，改革教育模式必然要求教师提高自身教学水平。学校要培养的是一支教学水平高、实践经验丰富、专业能力强的教师队但，在数量上能满足教学需求，在学科水平上站在学科前沿，在实践能力上能满足学生模拟和实际需求。同时，学校要加大客座教授尤其是营销类专业兼职教师的数量，将实践搬到课堂，形成开放式教学。

(四)丰富课程设置，建立专业模块教学

高职教育与其他大、专院校的主要区别是前者更注重专业、技术、应用。营销专业应该满足基础文化课程、专业课程、和职业方向课程三大类。在进行基础文化课和营销类专业课程的基础上，学校应注重学生沟通能力和管理能力的培养，还要根据学生的兴趣爱好来帮助学生确立自身的行业营销方向，甚至帮助学生建立职业生涯规划。基于教学资源的有限性，学校可以设置营销大类，使学生在就业前具备基本的行业知识和行业就业能力。

(五)改革实践教学，推动校企合作

学校在在理论课基础上要更加注重实践教学和模拟教学。营销专业学生优劣的区别就是针对实际营销问题的判断能力和解决能力以及自身营销水平的高低，学校要实现高水平的教学，必须重视实践教学的改革。实践教学不仅要在教学过程中加人营销调研、营销策划、商品推销、模拟公司实训等，还要让学生真正走进企业，在企业里锻炼自身的实践能力，培养自身的综合素质。学校要加大与企业的合作，企业可以让员工在学校完成岗前理论知识培训，学校可以让学生在企业完成综合实训，两者互为支持，共同进步。

三、总结

总的来说，高职市场营销专业人才培养模式的改革必须以国家经济发展对人才的需求为基础，学校要不断改革、创新教学模式，培养出综合实力强的实战型人才。

作者:杨芳玲 单位:陕西国防工业职业技术学院

市场营销人才培养篇3

“工学结合”作为一种“培养那些能够适合生产服务中一线需要的综合型技能人才”的新型人才培养模式，要求学校、学生和企业之间要有一个良性的互动.纵观我国高职学校“工学结合”的现状，这种校企合作对接还没有达到理想的状态.高职学校所掌握的参与到“工学结合”人才培养模式企业的资源储备有限；校企之间合作的深度和广度还有待提高等等问题凸显.因此在“工学结合”期间，学生在企业仅仅以实习生的立场，而不是企业员工的身份去工作，没有真正的参与到企业中进去，学生得不到实质性的提升.市场营销专业主要以培养应用型人才为目的，但是这类专业在进行“工学结合”的人才培养过程中，凸显出很多矛盾和问题，需要进行深入思考和改革.

1高职市场营销专业存在问题及原因

1.1学校寻找合作企业的能力

优质的企业对于学生在工作中能力的提高有很大的帮助，现在高职学校有责任筛选优质企业、找到能够与学校有长期合作的优质企业.“工学结合”的目的就是通过实践教学使学生的能力得到提升，达到学校的人才培养与企业需求的对接.因此，学校在选取“工学结合”的合作企业时应该从学生的实际情况出发，选择各个专业最匹配的企业.以市场营销省级精品专业的浙江经贸职业技术学院为例，它的市场营销专业不仅拥有模拟金融超市、营销模拟实训等校内实训形式，还与中国人寿保险公司、太平洋保险公司、平安保险公司以及杭州市商业银行等多家机构签订了校企合作协议，建立了良好的合作关系，为本专业的学生提供了良好的实践机会.

1.2校企合作的持续性

从企业方面来说，学校采取量身定做的方式为企业输送人才，为了企业节省了培养人才的成本.并且学生在实习期间表现良好，能够达到企业的各项要求，那么在结束实习后，马上能够签订就业协议，减轻了学生的就业压力.但是，营销专业的学生们并不能够在企业学习期间创造经济效益，会影响到学校与企业的长期合作.比如说，老员工在培训新员工是要花费大量的时间何精力，还有客户资料的保密方面的问题，此外，学生在实习期间的待遇问题和出了事情伤害赔付等问题，都是很大的麻烦，企业在这些方面并不愿意担负责任.即使是在一些责任心较强的企业中，他们虽然接受了学生在岗实习，并签订工学结合协议，但是在培训和教育学生的过程中，协议的实际执行上也存在很多问题.此外，理论上的营销知识，转化为实际能够运用的技能，并不是在短时间内就能够完成的，及时能够实现，但是在短时间内也无法为企业创造经济效益，并且完成企业培训的学生一旦跳槽到其他企业，还会为企业造成时间和财力上的巨大损失.

1.3校企之间合作的深度

“工学结合”人才培养的理想状态是学生能够掌握专业所需的实践能力，然后能够掌握择业的主动权.“工学结合”中企业和高校也应该是平等的关系，建立高校和企业的双选制.企业可以选择学校和各专业的学生，学校也可以选择与企业合作的领域.学生能够真正在适合自己的企业岗位中实习，提升自己的能力.但是现在，大多数高职学校的学生还处在一个“寻找岗位”的阶段，离“筛选岗位”这种主动权还有一段距离.这就导致“工学结合”期间学生在企业仅仅有实习生的立场，而不是员工的角度去工作，没有真正的参与到企业中进去，学生得不到实质性的提升.

1.4学校教学资源与成本

为了让学生更好的参与岗位学习，需要企业再联系相关的企业时，找到合适的企业，这样一来，大大增加了教师的工作内容，比如说，即要联系到合适的用人单位，组织学生参加企业的面试，还要处理好学生在实习期间的衣食住行以及意外伤害等各项问题.且多数企业由于各种原因，并不愿意接受学生参见岗位实习，所以有时学校还要先向企业支付一定数额的培训费用以及学生补贴等，大幅度增建了学校的开支.长此以往，会严重削弱学校的收益.因此，造成了市场营销专业成为了企业的负担这个问题.很多学校因为经费紧张而放弃了工学结合的教学实践；有的学校为了顺应形势，只是和企业签订了名义上的工学结合协议，将订单式培养模式变成了学生的参观学习等形式上的实习模式；有的学校为了节约成本，而采取了仿真式的工学结合模式，即在学校组织模拟实训、软件实训、虚拟实训等形式学习方法.此外，还有一些问题也严重阻碍了工学结合模式的推行，比如说面试不合格的学生安置问题、发生意外情况学生的赔付问题，以及教学改革探索过程中发生的问题等.

2高职市场营销专业人才培养模式途径

针对市场营销专业在“工学结合”中所出现的问题，通过国家级、省级示范性职业技术学院在市场营销专业上做出的改革的分析，提出了几点建议，具体内容如下：

2.1创造校企“合作双赢”的“工学结合”模式组织

学生在企业参加顶岗实习的时候，首先应该掌握与商贸活动中基本流程相关的专业知识，进而能够在实际的商贸活动中学习市场营销技巧.其次，加强对学生实际操作能力的培养.以桂林理工大学高等职业技术学院为例，学院位于广西省南宁市，在南宁市每年都会召开“东盟博览会”，而会议召开时期，也正是企业的用人时期，企业在面向社会招聘临时员工上，必然会投入巨大的成本，这样一来，高职院校可以利用这个机会开展工学结合教学模式.桂林理工大学就是在这一时期，与参加博览会的众多企业签订了短期的用人协议，让学生在“东盟博览会”召开期间到企业参加顶岗实习.实习岗位主要有宾馆服务员、客房管理人员、企业前台销售人员等.通过营销实践学习，让学生在参展、推销、和外商洽谈等过程中培养自己的各方面能力，同时还能够得到相应数目的工资.再次，学校可以积极联系地方交易会的组织机构，为市场营销专业的学生构建实习实践平台，并组织学生积极参加校内举办的面试、培训、体检等工作上.同时，要注意在地方特色行业方面加强与企业合作，为学生提供将在校学习的《市场营销》、《营销策划》、《推销技巧》等课程的理论知识，运用到实际培训与学习的机会.最后，学校要注意实习实训期间的安全问题，协助学生购买保险，以便于在发生意外时妥善处理问题，将风险降到最低.

2.2创新市场营销“工学结合”实训方式

2.2.1工商模拟实训

在学校内部，学生可以模拟实习，要教师和学生作为顾客，并针对顾客需求做市场调查，根据调查结果，采办相关商品，形成虚拟的企业，在这个企业中，可以成立会计核算部、营业部、宣传部、采购部等部门，并在校园内摆摊销售商品.由学校负责提供场地和设备，并在教师指导和监督下实行.让学生学习到经营和管理，并从中学习经验，得到锻炼.

2.2.2校园超市网络营销实训

学生可以在校园内成立网上超市，进行商品销售，或者是练习外部相关企业，签订相关协议，进行工学结合的实践.面向企业推行网站建设、提供个性化网络推广等网络方面的营销服务.这样一来，势必要教师在课堂上采取仿真模拟的教学方式，让学生能够充分掌握《网络营销》、《网站建设》、《网页设计》等相关的知识.为了能够满足要求，学生可以在实际中进行自主学习和创新，并提高他们解决问题的能力.学校可以提供相应的场地和设施，并在适当时候给予他们知道，对那些能够完成企业订单的学生团队给予奖励.

2.3教学方法

2.3.1案例教学法

主要包括高职院校长期积累的案例和学生在实践中的问题，这样针对的性的教学能够提高学生对实际问题的认识，提高自己的理论联系实践的能力.同时要加强视频教学在“工学结合”模式中的运用.

2.3.2模拟教学

主要借助环境、角色及活动的模拟来帮助学生理解理论知识、掌握市场营销技能，借助多媒体教学软件的教学优势，真实再现市场营销情景，让学生借助真实再现的市场营销动态模拟完成各项营销决策.

2.3.3启发式教学

主要是在教师的启发下，充分发挥学生的主体性和思考问题的能力.在教学的过程中教师要充分发挥网络与多媒体的教学作用，让学生借助音频、视频、图文结合的方式更生动直观地学习市场营销知识.在完成课堂的市场营销学习后教师要做好课后的监督，及时发现问题及时解决问题.“工学结合”是一种新型的教学模式，主要培养那些能够适合生产服务中一线需要的综合型技能人才，这样的人才在综合素质、专业知识和职业能力，以及就业竞争力方面都具备良好的素质.本文主要是分析高职院校市场营销专业“工学结合”人才培养模式，指出高职院校市场营销专业“工学结合”模式存在的问题，针对问题本文提出了合理化的建议，探索适合高职院校市场营销专业的“工学结合”人才培养模式.

参考文献：

〔1〕褚艳兵.“工学结合”高职院校酒店管理专业人才培养模式研究[D].青岛大学，2013.

〔2〕徐涵.“工学结合”概念内涵及其历史发展[J].职业技术教育,2010(29).

〔3〕杨晶.高职市场营销专业“工学结合”人才培养模式研究[J].科教文汇，2010（12）.

〔4〕柏景岚.谈市场营销专业实行“工学结合”教学模式之历程[J].中国职业技术教育，2011（7）.

作者:丁伟 赵中见 单位:安徽财经大学 淮北职业技术学院